清吧的促銷方案范文集錦10篇

精品模版范文第2頁/共2頁精品文檔推薦清吧的促銷方案范文集錦10篇有請(qǐng)你讀一下以下的“清吧的促銷方案范文”，也許你會(huì)喜愛，歡迎分享。為了實(shí)現(xiàn)人一輩子每個(gè)時(shí)期目標(biāo)，都需要制定打算，為了讓工作可以更加順利翻開新的篇章。免別了制作一些方案，方案的制定需具體，做好每一步的安排。

化妝品店特惠活動(dòng)：

感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周

時(shí)刻：開業(yè)活動(dòng)時(shí)刻

活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣

——既要低價(jià)更要底價(jià)確實(shí)好省

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場(chǎng)價(jià)低，我們既要低價(jià)，更要底價(jià)。（或者改為，我們只要價(jià)格見底，拒絕暴利），假如開業(yè)期間，在本店買到的化妝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價(jià)。

活動(dòng)時(shí)刻：自個(gè)兒結(jié)合開業(yè)事情設(shè)置活動(dòng)時(shí)刻

活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng)

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)隆重開啟！活動(dòng)期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張，以此類推，多買多送，累計(jì)有效。

活動(dòng)時(shí)刻：結(jié)合自個(gè)兒的開業(yè)時(shí)刻和活動(dòng)時(shí)刻，靈便定制

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)5名：

二等獎(jiǎng)15名：

三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價(jià)值多少

活動(dòng)三：購物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮

真情回饋顧客！活動(dòng)期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)遇！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層別銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)遇多多，中獎(jiǎng)百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！

大伙兒購物，在購物的時(shí)候圖個(gè)歡樂，因此這個(gè)地方把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂字。倡導(dǎo)開心購物的觀念。

拍獎(jiǎng)時(shí)刻：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這個(gè)地方設(shè)置個(gè)樣本，具體結(jié)合自個(gè)兒的開業(yè)時(shí)刻）活動(dòng)地方：本店門口

客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)問服務(wù)

現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧咨詢?yōu)轭櫩吞峁┟廊輪?、化妝產(chǎn)品問、美容辦法問、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

活動(dòng)時(shí)刻：5月1、2、3日（時(shí)刻別可太長(zhǎng)，結(jié)合自個(gè)兒開業(yè)時(shí)刻設(shè)置）

活動(dòng)地方：本店店內(nèi)P2

專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù)

為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象，充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時(shí)機(jī)，榮縣分公司召開全體職員會(huì)議，反復(fù)討論，制定以下宣傳促銷活動(dòng)方案。

提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象，促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的進(jìn)展量，實(shí)現(xiàn)增量的并且，增加出帳收入。

開展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營(yíng)銷”活動(dòng)，讓用戶切身會(huì)我公司3G的優(yōu)勢(shì)為體次促銷活動(dòng)宣傳切入點(diǎn)，爭(zhēng)取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量提升，最后實(shí)現(xiàn)增收。三、活動(dòng)時(shí)刻

20xx年4月28日5月5日。

營(yíng)業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn)，開展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷活動(dòng)。

成立促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：**；副組長(zhǎng)：**；執(zhí)行組長(zhǎng)：（1、代理商促銷小組組長(zhǎng)：**；2、直銷促銷組小組組長(zhǎng)：**）；車輛保障：**；成員：**。

1、背景墻（內(nèi)容：以3G元素為主，突出“沃的手機(jī)，您做主，玩出精彩，體驗(yàn)高品質(zhì)日子”

2、紅地毯

3、禮品（牙刷、牙膏、盆子、手機(jī)掛件等）

4、體驗(yàn)機(jī)內(nèi)置游戲（由渠道人員內(nèi)置）

1、豐達(dá)通訊營(yíng)業(yè)廳及迪信通營(yíng)業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買手機(jī)送話送費(fèi)、送禮品”活動(dòng)，榮縣維強(qiáng)通訊營(yíng)業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營(yíng)銷活動(dòng)為主。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持，開展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷活動(dòng)，并以進(jìn)店有禮吸引用戶

3、在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎(jiǎng)游戲”，過關(guān)有獎(jiǎng)。如：猜迷語、投藍(lán)、投飛標(biāo)、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)有獎(jiǎng)咨詢答等活動(dòng)。

4、代理商促銷活動(dòng)時(shí)刻安排

5、直銷促銷組活動(dòng)時(shí)刻安排

每年端午節(jié)，服裝店都會(huì)開始忙碌起來，每位店老總在那個(gè)節(jié)骨眼上都會(huì)相當(dāng)看重。只因?yàn)槭菄曳ǘㄈ?，很多人都?huì)挑選旅游購物，這時(shí)候服裝促銷絕對(duì)是賺鈔票的大好時(shí)機(jī)。下面我們就端午節(jié)的特點(diǎn)講講服裝促銷的技巧。

關(guān)于加盟店老總或者店長(zhǎng)的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。端午節(jié)服裝促銷活動(dòng)中，確信和平常別太一樣。比如講整體布局店面陳列，順通收銀臺(tái)區(qū)域，協(xié)助導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和舉行間歇性調(diào)貨理貨。要是平常，也許是一對(duì)一的跟進(jìn)服務(wù)，然而節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就能夠了。固然，主動(dòng)和顧客打招呼必別可少。

有條有序，關(guān)于服裝店要求特殊的嚴(yán)格。為了防止浮現(xiàn)導(dǎo)購員治理混亂的事情，老總在活動(dòng)前就應(yīng)該做好分配工作。比如講，服裝店能夠劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定職員負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客舉行選擇和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照顧，中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。有時(shí)候，我們的導(dǎo)購員也有一定的專業(yè)要求，要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，了解顧客的身材，關(guān)于貨品的整理陳列。

節(jié)日促銷本來算是一種稀缺資源，一年也就這么幾個(gè)，假如能更好地利用，就能最大化提升銷售額。因此講，這時(shí)候我們的服裝銷售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番選擇后，我們就能夠咨詢是否購買。再加上源源別斷的客流量，這可是買別到的購物氛圍。

做好端午節(jié)銷售，之后就能輕輕松松的過半年啦!最終，祝各地加盟店生意紅火，也祝大伙兒端午節(jié)日子愉快，和家人歡度一具喜慶的好生活。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，創(chuàng)業(yè)加盟的道路還有非常長(zhǎng)，需要我們努力才干致富!

目錄

4S店國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

MG4S店“國慶節(jié)”活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景>

一年一度的國慶節(jié)即未來臨，在那個(gè)喜慶的生活里，使得每個(gè)商場(chǎng)、大街小巷都人來人往。固然，必要的消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。為了回報(bào)新老顧客對(duì)我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機(jī)遇，每個(gè)集團(tuán)、公司都費(fèi)盡心機(jī)，全面做好大市場(chǎng)下一時(shí)期的銷售工作，因此在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此并且MG4S店也毫別例外，制定了一系列的促銷方案。

二、活動(dòng)目的>

1.以“國慶節(jié)”為契機(jī)，經(jīng)過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

2.經(jīng)過國慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)；

3．累積客戶信息資源，為日后組建“MG車友會(huì)”等項(xiàng)目做好鋪墊；也為往后對(duì)新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

三、活動(dòng)主題>

XXX靠XXX制造，新概念由MG演繹，讓汽車市場(chǎng)也來一場(chǎng)XXX吧！舉國歡慶XXX成果，慶祝XXX成立六十三周年，MG4S店派送九重大禮。

四、活動(dòng)時(shí)刻>

20xx年10月1日——20xx年10月8日

五、活動(dòng)內(nèi)容>

1、一重禮：進(jìn)店有禮

無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名XXX和是否情愿購買車的咨詢卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷講明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者。

備注：此咨詢答卷需簡(jiǎn)潔一些，顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。

2、二重禮：國慶特價(jià)禮

驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，別參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家能夠依照自身事情自行申請(qǐng)。

3、三重禮：購車豪華禮（特價(jià)車除外）

依照別同價(jià)位段的車型設(shè)立別同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自個(gè)兒購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)別同的大禮包。

4、四重禮：國XXX包禮（工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國XXX包禮，紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）

活動(dòng)期間凡夠買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參

加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

備注講明：本人建議此活動(dòng)公司在平時(shí)買賣車時(shí)也可采納。一、現(xiàn)金付出別多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜愛占小廉價(jià)的心理來促進(jìn)銷售的，在非常多賣場(chǎng)都有應(yīng)用）

6、六重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

為慶祝建國63周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“MG汽車場(chǎng)地駕駛競(jìng)賽”活動(dòng)。并且也為回饋廣闊消費(fèi)者對(duì)MG4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際進(jìn)行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（1）、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

（2）、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

將寫1至6編號(hào)同時(shí)蓋章了的折疊紙張放在別透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分不分為1—6編號(hào)。顧客抽完一具編號(hào)往后，即可憑票去領(lǐng)獎(jiǎng)。即一次抽獎(jiǎng)完成；沒人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)別得觀察箱內(nèi)，否則無效，別予兌獎(jiǎng)；

（3）、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際事情而定，就按你公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

7、七重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）

凡是MG4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都能夠來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并能夠手袋價(jià)值50元的售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)遇“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)（9月14日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，關(guān)于商家來講，更具挑戰(zhàn)意義。所以，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，并且抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題>

：“喜迎國慶歡度中秋”

1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，經(jīng)過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

3）經(jīng)過策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

1）喜迎國慶歡度中秋

2）月圓中秋情系全鑫

3）情滿月圓舉國同慶

4）中秋佳節(jié)全鑫濃您故鄉(xiāng)情!

5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

11）關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店依照物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：要緊發(fā)布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1）吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境；

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特XXX布置；

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅群布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

4）手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特XXX，美化購物環(huán)境，（有月餅供應(yīng)商提供）

（二）活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)2期：

第一期：中秋1期dm，時(shí)刻9月7日—9月14日、a4、4p彩XXX；

第三期：國慶節(jié)dm，時(shí)刻9月24日—10月5日、a3、12p彩XXX。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特殊推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成喧鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

一、市場(chǎng)背景分析

從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到腳腳有三個(gè)月的漫長(zhǎng)假期，關(guān)于高中畢業(yè)生而言，因?yàn)橐粵]有任何作業(yè)，二來處于無學(xué)校治理的“空檔期”，三來又值高考?jí)毫︶尫艜r(shí)期，部分高考考生浮現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日?qǐng)?bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)覺，在這短短三個(gè)月內(nèi)，大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬元，多者能達(dá)到數(shù)萬元。

我市今年有19000余名考生參加高考，到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄用，按照每名考生一萬元的消費(fèi)計(jì)算，屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的消費(fèi)需求，而這些需求要緊集中在對(duì)本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。

高考過后，各個(gè)院校將進(jìn)入到緊張的招生中，這時(shí)，作為考生的心情更是忐忑別安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄用通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中，引導(dǎo)他們的消費(fèi)，為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以“綻放青春追逐夢(mèng)想”為主題高考大禮包,搭載高考錄用通知書，內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄用新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊，為其提供實(shí)際的優(yōu)惠，準(zhǔn)大學(xué)生有非常強(qiáng)的消費(fèi)需求和對(duì)新事物的同意力，禮包中有關(guān)產(chǎn)品促銷的內(nèi)容能夠滿腳他們這方面的需要,并且也能夠在極大程度上帶動(dòng)商家產(chǎn)品的銷售。

1．消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

后高考時(shí)代，準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)要緊集中在玩樂方面，并且預(yù)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費(fèi)動(dòng)機(jī)如下：

●釋放壓力，外出旅行；

●同學(xué)聚會(huì)，酬謝老師；

●購置裝備，預(yù)備上學(xué)；

●培訓(xùn)充電，預(yù)備出國。

2．消費(fèi)適應(yīng)分析

準(zhǔn)大學(xué)生對(duì)新事物具有非常強(qiáng)的同意能力，普遍適應(yīng)新鮮的事物，消費(fèi)時(shí)，除了去門店消費(fèi)，并且還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購，以及電話訂購；受各種促銷手段妨礙明顯，容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買，特殊是價(jià)格優(yōu)惠的商品。

高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)適應(yīng)，在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上，特殊加入了微博、v信、某網(wǎng)戰(zhàn)、XXX等創(chuàng)新元素，更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)適應(yīng)，也大大提高了信息的傳播效率。

1．媒體形式：封套+本冊(cè)式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券），優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）規(guī)格為：185mm×65mm。

●封套內(nèi)容：冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息；

●本冊(cè)式內(nèi)頁廣告：封面200克銅版紙，內(nèi)頁157克銅版紙；規(guī)格185mm×260mm，共24頁左右。

●優(yōu)惠券（兌獎(jiǎng)券）：在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域，使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證；與商家簽訂優(yōu)惠答應(yīng)書。

2．發(fā)放對(duì)象：全市大學(xué)錄用新生；

3．發(fā)放數(shù)量：16000冊(cè)；

4.招商時(shí)刻：6月13日-6月28日

5．發(fā)放時(shí)刻：20xx年7月上旬開始隨提早批錄用通知書開始發(fā)放至8月下旬最終一批錄用通知書發(fā)放完成。

6．媒體價(jià)格

樣稿展示：

信封封套正面、反面

內(nèi)冊(cè)封面、封底

內(nèi)冊(cè)封一、封二

一、總則：

1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxT恤參與;

2、所有促銷商品包裝上所留的XXX為：0xx-0xxxxxxx。

現(xiàn)場(chǎng)布置內(nèi)容：

太陽傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列，海報(bào)粘貼(促銷活動(dòng)海報(bào)、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報(bào))、大米質(zhì)檢報(bào)告張貼、橫幅懸掛，VCR播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等

1、活動(dòng)參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地，廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報(bào)告事情)。

2、必須掌握“五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。

3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對(duì)感興趣的客戶舉行詳細(xì)介紹，促成交易，擴(kuò)大產(chǎn)品妨礙。

4、所有活動(dòng)人員要著裝整潔，積極主動(dòng)，禮貌待人。

由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料，因此此次活動(dòng)的要緊目的是推廣該飲料，讓消費(fèi)者熟悉它，了解它，從而引起消費(fèi)者的購買，達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

依照調(diào)查該飲料的要緊消費(fèi)人群為比較時(shí)尚，有個(gè)性及購買能力的年輕人，因此此次活動(dòng)把要緊的促銷對(duì)象鎖定在18-25的在校大學(xué)生，針對(duì)他們來做一次全新的推廣活動(dòng)。

**年12月22日-**年12月25日

地方在各大高校的超市，食堂前舉行。

1.**年12月20-**年12月21日，在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單，這倆天中午，晚飯各一具小時(shí)發(fā)放傳單。

2.在促銷地方掛橫幅及其他宣傳物

3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場(chǎng)銷售

（一）產(chǎn)品試喝：確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可經(jīng)過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中能夠調(diào)查消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品并做記錄。

（二）抽獎(jiǎng)：只要購買該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶，就能夠參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1.沒人只能抽一次

2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，將轉(zhuǎn)盤分為4個(gè)部分，分不寫著：感謝品嘗、獎(jiǎng)勵(lì)一瓶、再來一次、5元代金券、

3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品的時(shí)候要去登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)遇，舉行一次抽獎(jiǎng)，并且要記錄。

（四）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并經(jīng)過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角鈔票捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

1、各高校租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員每個(gè)高校10名，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：55000元

我們相信經(jīng)過這次的促銷活動(dòng)，該飲料會(huì)得到一具非常好的推廣，在消費(fèi)者心底的地位也會(huì)有非常好的提升，對(duì)該飲料的品牌塑造也會(huì)起到一定作用。

六月份以來，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以全然性的操縱。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至也許浮現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。關(guān)于，筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，也許更是這樣。因此，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對(duì)全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。

近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場(chǎng)各柜臺(tái)客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)適應(yīng)?；诖耍覀儾邉澚恕盁霟嵫紫那鍥雒懒狻彪p休日售點(diǎn)促銷活動(dòng)，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為要緊創(chuàng)意點(diǎn)，并且糅合“時(shí)尚、休閑”訴求，迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)適應(yīng)。

通過延續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)都市的實(shí)踐，取得了良好的促銷效果，并且，得到了商場(chǎng)人員及廣闊消費(fèi)者的確信性評(píng)價(jià)。故別揣冒昧，奉獻(xiàn)于大伙兒，請(qǐng)方家批判指正。

活動(dòng)時(shí)段：6月14日-8月31日每周雙休日（陰雨天氣停止）。

活動(dòng)地方：蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場(chǎng)美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對(duì)銷量大幅拉升的效果。

采購1.5升百事可樂具備8瓶/商場(chǎng)/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，并且起到聚攏人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算：30元/天/商場(chǎng)。合計(jì)：30元/天/商場(chǎng)*3個(gè)/商場(chǎng)*10天=900元。

每商場(chǎng)配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場(chǎng)由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者落暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：20元/天/商場(chǎng)*3個(gè)商場(chǎng)*10天=600元；

購置榨汁機(jī)三個(gè)，分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場(chǎng)，由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場(chǎng)榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費(fèi)者落暑解渴。費(fèi)用預(yù)算：400元。

1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費(fèi)者飲用（食用）別良反應(yīng)；并且做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作，幸免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的事情浮現(xiàn)。

2、必須明確我司和商場(chǎng)工作人員別得飲用品嘗，確保費(fèi)用的有效投入。

效果預(yù)測(cè)：

經(jīng)過飲用品嘗活動(dòng)，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費(fèi)者參與，激發(fā)其購買欲望。促進(jìn)銷售，聚攏人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該能夠起到：費(fèi)用投入別高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點(diǎn)零售商場(chǎng)銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。并且實(shí)現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對(duì)美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。

還要結(jié)合假日特價(jià)（特價(jià)產(chǎn)品必須具備非常強(qiáng)的價(jià)格穿透力，如200

升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈(zèng)品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈(zèng)贈(zèng)品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場(chǎng)在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷策略，強(qiáng)化活動(dòng)商場(chǎng)與普通商場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和提升美菱的品牌形象。

重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。，本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并經(jīng)過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

20xx年10月21日

1、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月26日-28日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

2、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月26日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特別商品別在購買范圍之內(nèi))。

3、佳節(jié)別忘孤寡老人組織慰咨詢團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在等媒體舉行報(bào)道。

4、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))場(chǎng)外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?/p>

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面

一.活動(dòng)主題：菊品為尚，情濃重陽

二.活動(dòng)時(shí)刻：20xx年10月18—21日(四—日)

三.賣場(chǎng)氛圍

1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4.在各樓層顯著位置擺放別同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四.活動(dòng)方式

(一)活動(dòng)背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽講講知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。所以，本方案要緊從兒女孝順、合家歡樂的角度舉行活動(dòng)策劃的。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)

活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場(chǎng)。

2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出

商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，并且向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。

3.全場(chǎng)舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送別?！被顒?dòng)

活動(dòng)期間在商場(chǎng)購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿20xx元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類推。

4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?/p>

在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購物送?！被顒?dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)

商場(chǎng)接著提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，別腳600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策別可并且享受)

五.特殊企劃活動(dòng)

菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)

活動(dòng)方法：

1)重陽節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者欣賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)