房地產(chǎn)策劃方案

房地產(chǎn)策劃方案地產(chǎn)策劃方案篇一一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，限度提升項(xiàng)目標(biāo)附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目標(biāo)盈利，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)銷風(fēng)暴。二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面對(duì)年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。5、醞釀一場(chǎng)銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售（招商）目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四、營(yíng)銷階段計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目標(biāo)定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)銷售均價(jià)為3580元/平方m，其中起價(jià)為3328元/平方m，價(jià)為4000元/平方m。3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題1、個(gè)性特色：“_商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處_廣場(chǎng)旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣傳媒介組合1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。房地產(chǎn)策劃方案篇二隨著五一小長(zhǎng)假的到來(lái)，x作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來(lái)很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)，很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購(gòu)房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購(gòu)房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式，針對(duì)市場(chǎng)客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的勝勢(shì)，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對(duì)于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。一、促銷活動(dòng)的目標(biāo)：本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助【.】推本地市場(chǎng)的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來(lái)的x房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及x金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售打下好的基礎(chǔ)。二、促銷活動(dòng)對(duì)象：促銷對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在x過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。三、促銷活動(dòng)主題：1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來(lái)2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房，限時(shí)搶購(gòu)。四、促銷活動(dòng)方式1、黃金周獻(xiàn)禮，回饋客戶；x的雨季即將來(lái)臨，凡是來(lái)項(xiàng)目看房，登記來(lái)訪的客戶，均送項(xiàng)目雨傘，使“”的廣告鋪滿整個(gè)x；2、3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在x市內(nèi)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，增大廣告宣傳量；3、折扣房源，送裝修大禮包；購(gòu)房貸款9折，一次性付款8。8折，再送20000元裝修大禮包4、每天特價(jià)房源，限時(shí)限套搶購(gòu)；在市區(qū)、周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，傳遞節(jié)日期間每日限量特價(jià)房信息，為黃金周這個(gè)置業(yè)旺季促銷加溫，5月1日~3日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價(jià)房源元不限樓層；5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造廣場(chǎng)放置遮陽(yáng)傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆m花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場(chǎng)噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)；促銷活動(dòng)時(shí)間；一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。促銷活動(dòng)地址：市區(qū)為主，周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。地產(chǎn)策劃方案篇三房地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。某某商業(yè)城項(xiàng)目是某某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的物業(yè)，將成為某某市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。某某商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的某某廣場(chǎng)旁，是某某地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方m，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方m，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方m，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方m，塔樓建筑面積約6500余平方m。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷公司方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目標(biāo)整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目標(biāo)附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目標(biāo)最大盈利，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目標(biāo)營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚5、醞釀一場(chǎng)銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)銷風(fēng)暴。三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售（招商）目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解四、營(yíng)銷階段計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目標(biāo)定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20某某年5月份房交會(huì)期間開盤（或20某某年9月），可以抓住20某某年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20某某年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)二）價(jià)格定位及價(jià)格策略1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目標(biāo)銷售均價(jià)為3580元/平方m，其中起價(jià)為3328元/平方m，最高價(jià)為4000元/平方m。3、價(jià)格策略：采取六、宣傳策略及媒介組合一）宣傳策略主題1、個(gè)性特色：2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處某某廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。二）宣傳媒介組合1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。房地產(chǎn)策劃方案篇四一、活動(dòng)概述活動(dòng)背景：1、烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國(guó)百?gòu)?qiáng)公司唯一家民營(yíng)公司，今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們中國(guó)人自己的房子。2、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓職工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作?；顒?dòng)時(shí)間20年x月日星期五下午14：00—22：00活動(dòng)地點(diǎn)國(guó)際商務(wù)酒店視覺宴會(huì)廳參會(huì)人數(shù)公司x名全體職工，位特別嘉賓年會(huì)基調(diào)和諧、歡快、大氣二、活動(dòng)主題同心同行，共創(chuàng)未來(lái)三、活動(dòng)口號(hào)集體的努力，大家的榮譽(yù)四、活動(dòng)流程時(shí)間安排1、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始。2、14：00開場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開始，致《開幕詞》。3、15：00—15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī)。4、15：30—16：30請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀職工名單，優(yōu)秀職工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。優(yōu)秀職工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。6、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，職工代表表演職工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17：25—17：30所有演員上臺(tái)齊唱《相親相愛一家人》7、18：00—19：00互動(dòng)游戲三七令用具：無(wú)人數(shù)：無(wú)限制方式：多人參加，從1—99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。開火車用具：無(wú)人數(shù)：兩人以上，多多益善方式：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來(lái)自北京，而另一個(gè)人來(lái)自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開?！贝蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”你說：“上海開”。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_？”再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：“往某某地方開?！比绻麑?duì)方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來(lái)就輸了。興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情。踏板運(yùn)水接力（共48人）1、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個(gè)小組進(jìn)行接力，每小組須配置2男2女；2、競(jìng)賽流程：1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對(duì)放第一小組隊(duì)員右側(cè)；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆；2）裁判宣布”開始”，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來(lái)的水盆，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行；3）到達(dá)終點(diǎn)，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后，按原方式原路返回；4）返回起點(diǎn)，隊(duì)員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水；5）下一組開始；3、規(guī)則：1）競(jìng)賽時(shí)間10分鐘，以運(yùn)送水的多少?zèng)Q出名次；2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助；3）終點(diǎn)倒水除或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助；4）倒水時(shí)可以雙腳離開踏板；5）終點(diǎn)踏板掉頭時(shí)，可以用手協(xié)助掉頭，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；6）2男2女一組，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制；7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；8）某隊(duì)如果第三組完成后仍有時(shí)間，可由12個(gè)隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員（仍需2男2女）繼續(xù)，直至10分鐘時(shí)間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；4、獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)第一名，其它隊(duì)獲鼓勵(lì)獎(jiǎng)5、道具：踏板4副；大塑料桶9個(gè)（其中4個(gè)空桶放終點(diǎn)，4個(gè)裝滿水的放起點(diǎn)，1個(gè)裝滿水的在起點(diǎn)處備用）；小塑料盆16個(gè)；中塑料桶一個(gè)（加水備用）；秒表一個(gè)，鼓一個(gè)；鑼一面；游戲紀(jì)念獎(jiǎng)；高級(jí)太空杯，記事本，床上用品8、19：00—19：30歡樂大抽獎(jiǎng)，凡是在公司就職滿三個(gè)月的職工均可參加歡樂大抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品分別是：特等獎(jiǎng)：一名，價(jià)值4800元電腦一臺(tái)；一等獎(jiǎng)：兩名，價(jià)值2900元電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：五名，價(jià)值1000元微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)：十名，價(jià)值100元小洗衣機(jī)一臺(tái)；紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名，現(xiàn)金五十元）9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束。10、19：30—20：00自由活動(dòng)時(shí)間。11、20：00—22：00首先由董事長(zhǎng)講話，展望20年工作，激勵(lì)職工在20年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及職工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離。五、及相關(guān)注意事項(xiàng)（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今日向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會(huì)”（三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆、紙、職工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。（五）公司職工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備，表演所需服裝、道具、化妝，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付。（六）公司職工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時(shí)間排練。房地產(chǎn)公司年會(huì)主持串詞各位領(lǐng)導(dǎo)，各分包，各位賓客，大家好！男；我總覺得時(shí)間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久，又是一春節(jié)了，那么首先，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝。女：這一年，工地上的主體已經(jīng)全面封頂，公司規(guī)模也擴(kuò)大幾十人，我們有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，那么，目標(biāo)又在哪里？男：我們面前的市場(chǎng)很大，關(guān)鍵在于怎樣把握。女：我們都知道房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外資品牌也在不斷介入，怎樣順時(shí)而動(dòng)、因機(jī)而發(fā)，是大家在肩負(fù)的職責(zé)。挑戰(zhàn)是必然的，但是我們的機(jī)會(huì)更大！我始終認(rèn)為，做土建很有挑戰(zhàn)在，公司目標(biāo)還要增加，這應(yīng)該不是一個(gè)夢(mèng)想，在座的各位既然加入了萬(wàn)錦江城這個(gè)大家庭，我就希望大家能夠同心同德、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實(shí)。男：那么下面，進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，我們進(jìn)行三次抽獎(jiǎng)，由領(lǐng)導(dǎo)介紹抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)。合：堅(jiān)信只要我們堅(jiān)持誠(chéng)信待客、堅(jiān)持務(wù)實(shí)勤奮，就一定能夠成功。未來(lái)充滿了信心，我對(duì)在座的各位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個(gè)大舞臺(tái)，而我堅(jiān)信你們的努力能讓這里更彩，每一份付出都會(huì)得到回報(bào)。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個(gè)新的臺(tái)階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的明天。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強(qiáng)，進(jìn)入中介市場(chǎng)前三名。合：最后，我祝愿大家，春節(jié)愉快、萬(wàn)事如意！謝謝各位！地產(chǎn)策劃方案篇五一、商業(yè)地產(chǎn)分類（一）、按存在形式分商業(yè)地產(chǎn)可分為：大型綜合購(gòu)物中心、商業(yè)街、獨(dú)立商廈、批發(fā)零售市場(chǎng)、連鎖店、社區(qū)商業(yè)設(shè)施、物流園區(qū)、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項(xiàng)目、旅游觀光景點(diǎn)、文化服務(wù)經(jīng)營(yíng)設(shè)施、體育經(jīng)營(yíng)設(shè)施、公用（設(shè)施轉(zhuǎn)化）經(jīng)營(yíng)設(shè)施等。（二）、按產(chǎn)權(quán)形式分1、虛擬產(chǎn)權(quán)商鋪虛擬產(chǎn)權(quán)式商鋪的產(chǎn)生和返租模式的出現(xiàn)其實(shí)是發(fā)展商為了解決大賣場(chǎng)面積消化的難題，購(gòu)買者擁有一定面積的產(chǎn)權(quán)，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現(xiàn)是第一位的，只能以市場(chǎng)需要做策略性引導(dǎo)，運(yùn)用返租方式是有效的。（此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在）2、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式商鋪擁有一個(gè)獨(dú)立的商鋪空間，注重項(xiàng)目入市后的經(jīng)營(yíng)狀況和物業(yè)升值，開發(fā)商一般采用應(yīng)將部分賣場(chǎng)保留，該類型的商鋪需要依靠一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較為成熟的物流環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)業(yè)種以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)檔次進(jìn)行升級(jí)，從軟硬環(huán)境兩方面入手，提高項(xiàng)目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知度，從而提升項(xiàng)目標(biāo)商業(yè)價(jià)值和發(fā)展前景，吸引投資者與經(jīng)營(yíng)者共同的投資情。二、商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況（一）、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費(fèi)水平的不斷提高，以及國(guó)內(nèi)商業(yè)、零售業(yè)20__年12月11日徹底對(duì)外開放，中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)正在吸引著越來(lái)越多國(guó)際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，成為眾多國(guó)內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。20__年，商鋪的需求將會(huì)有大幅增加，同時(shí)商家對(duì)商業(yè)物業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)將更為嚴(yán)格，物業(yè)結(jié)構(gòu)適用性好、位置優(yōu)越的項(xiàng)目將成為追捧對(duì)象。（二）、運(yùn)營(yíng)模式將回歸理性由政府推動(dòng)的會(huì)展中心、城市廣場(chǎng)、步行街這類形象工程，以及一些開發(fā)商盲目興建的購(gòu)物中心、批發(fā)市場(chǎng)等問題逐步暴露出來(lái)，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個(gè)新點(diǎn)。所以今后的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)上將更多地涉及到商業(yè)地產(chǎn)的后期經(jīng)營(yíng)管理上，單搞開發(fā)的地廠商今后的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)越來(lái)越弱?；蛘哒f是市場(chǎng)上需要專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)代理公司，以及專業(yè)的商業(yè)管理公司。（三）、商鋪開發(fā)尚待繼續(xù)探究上世紀(jì)90年代后期開始，商鋪投資逐漸成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的投資點(diǎn)，業(yè)內(nèi)還有人稱20__年是“商鋪年”。通過高價(jià)出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時(shí)也將項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產(chǎn)權(quán)商鋪，也使得不少開發(fā)商深陷于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)不盡如人意的苦惱中。2022地產(chǎn)營(yíng)銷最佳策劃篇六一、全員營(yíng)銷的目標(biāo)和意義全員營(yíng)銷是推動(dòng)我公司營(yíng)銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動(dòng)全員營(yíng)銷其目標(biāo)是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)全體職工的積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)職工愛崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏積極，人人促銷的工作氛圍。二、施行辦法1、方案采取采取“全員營(yíng)銷、多銷多得”的辦法。職工需不影響正常的本職工作。2、適用范圍：凡是通過自公司總經(jīng)理以下職工在公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目購(gòu)買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）三、銷售流程①職工負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。②職工負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）。③職工負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理轉(zhuǎn)帳手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。④合同填寫由財(cái)務(wù)部售樓管理員、經(jīng)辦職工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負(fù)責(zé)對(duì)所簽訂合同進(jìn)行立卷存檔、保管。⑤如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù)。⑥經(jīng)辦職工需與客戶作好溝通，向其闡釋國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定。⑦以上工作完成，視為該項(xiàng)銷售工作完畢。四、業(yè)績(jī)提成1、按照公司規(guī)定，對(duì)不同樓號(hào)、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。住宅：提成比率為0.8%，商鋪提成比率為0.5%。業(yè)績(jī)提成=合同總房?jī)r(jià)×比率2、銷售工作完畢，經(jīng)辦職工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地產(chǎn)策劃方案篇七一、公司發(fā)展戰(zhàn)略的把握1.公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r2.公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況3.公司所秉承的公司理念4.本樓盤的盈利目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排二、市場(chǎng)調(diào)查和分析1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）2.與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤進(jìn)行比較3.與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤進(jìn)行比較4.與未來(lái)即將推出的樓盤進(jìn)行比較5.與銷售成功的樓盤進(jìn)行比較三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)1.樓盤的細(xì)分市場(chǎng)定位2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位3.樓盤的競(jìng)爭(zhēng)定位4.樓盤的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定5.廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通3.產(chǎn)品外立面的溝通4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通五、樓盤的標(biāo)識(shí)1.樓盤的命名2.MARK和LOGOTYPE的設(shè)計(jì)3.標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)4.標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)六、銷售現(xiàn)場(chǎng)和促銷活動(dòng)的場(chǎng)地安排1.接待中心的選址2.接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化3.接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置4.放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板5.公開酒會(huì)或其他促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置七、接待中心主要銷售道具1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖2.鳥瞰圖、透視圖的繪制3.墨線圖、家具配置圖的繪制4.建筑模型的制作5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作6.接待中心銷售道具的布置與安排7.接待中心銷售道具使用注意事項(xiàng)八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇2.實(shí)品屋的樓層、景觀選擇3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和施行4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作九、印刷媒體的制作1、說明書企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷2.DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷3.海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷4.平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷5.請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷6.各類印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷十、報(bào)刊媒體的制作與安排1.新聞報(bào)道的安排、撰寫和發(fā)稿2.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布3.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布4.電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布十一、廣告發(fā)布計(jì)劃1.不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇2.不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇3.不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目標(biāo)電視廣播廣告的選擇4.不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式5.不同媒體的發(fā)布組合安排6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制1.基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定2.底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂3.付款方式的確定4.優(yōu)惠折扣的條件和方式5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍十三、推出時(shí)間計(jì)劃1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定2.依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定3.依施工進(jìn)度、資金狀況而定4.依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定5.銷售人員的體能訓(xùn)練十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育2.答客問的制作3.答客問的反復(fù)演練及修正4.銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作5.銷售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作6.銷售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂十五、現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行1.電話接聽，電話追蹤2.現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶接待，介紹樓盤3.帶看樓盤實(shí)地，詳介樓盤、環(huán)境4.客戶追蹤、拜訪5.收取大定、小定，直到最后簽約6.各類報(bào)表的填寫7.銷售檢討會(huì)8.現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔十六、房屋銷售相關(guān)1.大、小定金收據(jù)2.內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同3.內(nèi)外銷商品房銷售合同4.房屋租賃合同5.簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)十七、促銷活動(dòng)的主題選擇1.新產(chǎn)品說明會(huì)2.房地產(chǎn)投資捷徑講座3.兒童繪畫競(jìng)賽等親情活動(dòng)4.影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)5.大家樂有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲6.促銷活動(dòng)計(jì)劃、施行、效果評(píng)判和費(fèi)用安排十八、廣告效果和銷售狀況分析1.各種媒體來(lái)電狀況分析2.各種媒體來(lái)人狀況分析3.每周每月實(shí)際成交分析4.每周每月退戶情況分析5.每月銷售情況總體分析6.下一階段銷售計(jì)劃安排與建議十九、銷售總結(jié)1.銷售結(jié)束總結(jié)報(bào)告2.總結(jié)報(bào)告審核并存檔3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存4.計(jì)算銷售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣5.舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員2022地產(chǎn)營(yíng)銷最佳策劃篇八活動(dòng)主題：歡樂小長(zhǎng)假，相“惠”在（項(xiàng)目名稱）（備選主題一）我和（項(xiàng)目名稱）有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧?。?xiàng)目名稱），我們約“惠”吧?。▊溥x主題三）活動(dòng)形式：論壇、產(chǎn)品推