銷售年度工作計劃15篇

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一、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也干脆影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有安排地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期安排、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：供應全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

探討與開發(fā)：增加25%的費用以依據(jù)顧客預購狀況作剛好的調整。使顧客能夠得到的滿意。

市場營銷探討：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。

三、預料盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預料盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

四、限制

安排的最終一部分為限制，用來限制整個安排的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達到目標的部門

銷售年度工作安排15篇2

20xx年，我將一如既往地根據(jù)公司的要求，在20xx年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、主動主動、創(chuàng)建性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

4、今年對自己有以下要求

（1）、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

（2）、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

（3）、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

（4）、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

（5）、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

（6）、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

（7）、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

（8）、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

（9）、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技