銷售人員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

第20頁共20頁銷售人?員試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)在?___?_年夏?天到來?的時候?，我來?到了報?社這個?集體。?溫故而?知新，?回想近?1個月?來的工?作，我?把這段?時間分?為三個?階段：?一、?以“做?人”為?開始。?任何?事情、?任何集?體都是?以人為?主體。?而人與?人之間?的合作?又是一?個團(tuán)隊?必須具?有的精?神，也?是一個?社會人?必須具?有的品?質(zhì)。我?首先用?了幾天?時間觀?察、參?與和同?事們的?溝通，?爭取快?速融入?這個集?體。經(jīng)?過近1?個月時?間的努?力，我?以為，?這一點?我已經(jīng)?做到了?。二?、開始?迫不及?待地明?確自己?的工作?職責(zé)。?這是?一個從?模糊到?明確的?認(rèn)識過?程，其?痛苦也?就在這?個過程?里。?現(xiàn)在，?我基本?上可以?這樣理?解我的?工作職?責(zé)：對?企業(yè)內(nèi)?部和外?部的宣?傳工作?――對?內(nèi)調(diào)動?大家的?工作積?極性，?凝聚我?部員工?的向心?力，宣?傳企業(yè)?的人性?化和精?細(xì)管理?;對外?就是提?升企業(yè)?的影響?力，整?合媒體?營銷方?案，推?動報紙?的空間?不斷延?伸。值?得提出?的是，?從企業(yè)?經(jīng)營的?角度講?，公關(guān)?策劃工?作還包?括通過?調(diào)查研?究，創(chuàng)?新出一?些決策?性建議?，輔助?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)?行。?三、開?始做事?。1?、嚴(yán)格?要求自?己。遵?守單位?的各項?;提前?上班，?認(rèn)真做?好辦公?室衛(wèi)生?，給大?家營造?一個整?潔的工?作環(huán)境?。2?、學(xué)習(xí)?、學(xué)習(xí)?、再學(xué)?習(xí)。短?短20?多天的?工作，?我已經(jīng)?對廣告?和有了?濃厚的?興趣，?為此，?我看了?一些這?方面的?書籍。?《中國?廣告》?里關(guān)于?廣告策?劃的案?例、在?“中國?廣告網(wǎng)?”和“?中華廣?告網(wǎng)”?上別人?的一些?廣告策?劃理念?、近期?《精品?購物指?南》以?及眾多?報紙媒?體上的?時尚專?題……?這些都?是我現(xiàn)?看現(xiàn)學(xué)?的活教?材。?3、工?作總結(jié)?做了幾?件小事?情。?第一件?，我寫?了一封?函，那?是后做?的第一?件事情?，所以?我認(rèn)認(rèn)?真真的?寫了好?幾次，?最后竟?然發(fā)現(xiàn)?一個成?功的秘?訣――?多修改?就會有?進(jìn)步。?第二?件事，?當(dāng)我看?到本報?的廣告?類型中?餐飲行?業(yè)很少?涉及時?，便寫?出一個?簡單的?――關(guān)?于“美?食版”?的策劃?。經(jīng)領(lǐng)?導(dǎo)指出?其不足?之處、?前輩同?事們幫?忙指點?，幾次?修改，?終于通?過了審?查，決?定從_?___?月份開?始試實?施。?第三件?事情，?打電話?聯(lián)系企?業(yè)老總?，給他?們派發(fā)?報紙，?以增進(jìn)?他們對?報紙的?了解，?拉攏投?資商家?同時也?是消費?群體。?事后?，又寫?他們寫?了一封?函，在?寫作過?程中再?一次證?明了我?的秘訣?――多?修改就?會有進(jìn)?步。我?喜歡換?幾種思?考角度?、行文?風(fēng)格來?操作同?一件事?情，比?如說這?封信函?，開始?的角度?就很類?似向?qū)?方推薦?自己的?信，第?二稿，?我們的?視角就?太高一?些，做?到不卑?不亢。?剛剛工?作，我?嘗試用?多種方?法解決?同一個?問題，?通過比?較，找?出最佳?方案。?最后?還得提?到，平?常我對?廣告策?劃的一?些想法?，在和?領(lǐng)導(dǎo)、?同事溝?通中，?他們指?出我思?想上的?偏差，?還鼓勵?我多想?問題，?不怕出?錯，增?加了我?的工作?積極性?。甚至?日常的?一些瑣?事，同?事們都?給了我?很多幫?助。在?我的第?一份工?作，給?員工撰?寫一封?小小的?慰問函?時，從?整體結(jié)?構(gòu)到遣?詞，我?都虛心?的請領(lǐng)?導(dǎo)幫我?一次次?提意見?，希望?把最精?美的信?函呈現(xiàn)?給大家?;在我?給客戶?打電話?時，遇?到他們?這樣或?那樣的?問題，?又是領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們教?我怎樣?解決問?題，讓?我順利?完成了?給客戶?派發(fā)報?紙的任?務(wù)。?隨著漸?漸對工?作環(huán)境?的熟悉?，我要?踏上新?的征程?，任重?道遠(yuǎn)，?我需要?加倍努?力，爭?取做一?個好的?員工。?銷售?人員試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)（?二）?我是在?秋天來?到公司?的，不?知不覺?現(xiàn)在已?經(jīng)到冬?天了，?三個月?的試用?期就這?么過去?了。三?個月的?房產(chǎn)銷?售工作?，很好?地鍛煉?了我，?給了我?許多的?幫助，?讓我在?短時間?內(nèi)，迅?速地成?長起來?。這三?個月里?面，最?大地收?獲，是?讓我知?道了工?作的艱?辛，在?工作里?面，一?定要適?度地改?變自己?，而不?是我們?去改變?工作。?因為?一些個?人原因?，我辭?掉了上?一份的?乘務(wù)員?工作。?經(jīng)過好?幾天的?找工作?，我進(jìn)?入到了?我們_?___?房屋銷?售中心?，做房?產(chǎn)銷售?員。?跟上一?份工作?一樣，?我們房?產(chǎn)銷售?員每一?天都必?須要穿?上制服?，西裝?、領(lǐng)帶?一樣都?不能少?。就跟?網(wǎng)上說?的一樣?，每天?西裝革?履的，?除了領(lǐng)?導(dǎo)，還?有可能?是銷售?。剛進(jìn)?來的時?候，還?是天氣?最炎熱?的“秋?老虎”?時節(jié)，?出去幾?分鐘都?是一身?的汗，?一點都?不想離?開空調(diào)?，可是?我們做?房產(chǎn)銷?售的依?舊需要?穿著西?裝，系?著領(lǐng)帶?，帶領(lǐng)?客戶出?去看房?子。逛?完一趟?下來，?后背已?經(jīng)濕透?了。坐?在客戶?的車?yán)?面，都?不敢把?后背靠?在靠墊?上，生?怕弄臟?客戶的?車。到?了現(xiàn)在?這個冬?天，我?們?nèi)耘f?是這一?身，帶?著客戶?去看房?子，再?冷也只?能忍著?，等客?戶出去?之后，?才趕緊?把棉襖?拿出來?穿上，?那時候?有手都?被凍僵?了。這?樣的一?種挑戰(zhàn)?，很好?地鍛煉?了我的?意志力?，因為?是我自?己找的?工作，?所以我?必須要?堅持下?來，不?能夠輕?易就放?棄，不?能讓別?人看輕?我。?上一份?工作，?是因為?我沒有?管住自?己的脾?氣與客?人發(fā)生?了爭執(zhí)?，被領(lǐng)?導(dǎo)給批?評，因?為當(dāng)時?錯誤并?不在我?，可還?是受到?了領(lǐng)導(dǎo)?的批評?，所以?氣不過?辭職了?。到了?房產(chǎn)銷?售的崗?位上，?每一天?都需要?與不同?的客戶?打交道?，我害?怕在失?去一分?工作，?所以逼?著自己?改變自?己的脾?氣，無?論遇到?什么怪?脾氣的?客戶、?遇到什?么刁鉆?的問題?罵，我?都要忍?住自己?，不讓?自己的?情緒外?露。所?以這三?個月的?時間，?讓我改?變了我?的性格?，學(xué)會?了適度?地調(diào)整?自己的?情緒。?最后?，就是?口才的?問題了?。作為?一名房?產(chǎn)銷售?，本質(zhì)?上還是?銷售，?所以對?于口才?是非常?看重的?。所以?在試用?期里面?，我在?沒有客?人過來?的時候?，我就?早售樓?大廳的?交樓，?看關(guān)于?房產(chǎn)的?雜志、?視頻，?學(xué)習(xí)相?關(guān)的知?識。這?樣在客?戶過來?的時候?，我就?能夠很?好的回?答客戶?的各種?各樣的?問題，?能夠給?客戶更?多的建?議，更?客戶在?看房的?時候，?有更多?的話題?可以聊?，避免?場面陷?入尷尬?。這也?是我在?試用期?里面，?做出來?好幾單?業(yè)務(wù)的?制勝法?寶。?銷售人?員試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)（三?）加?入這個?大家庭?已經(jīng)差?不多快?有三個?月了，?和各位?家人相?處的這?段時間?里，發(fā)?現(xiàn)自己?努力了?很多，?也進(jìn)步?了不少?，在這?個團(tuán)隊?里，讓?我學(xué)到?了很多?以前沒?有過的?東西，?在這不?僅是工?作，更?重要的?是這個?大家庭?給了我?一個學(xué)?習(xí)和鍛?練的機(jī)?會，為?我提供?了一個?讓我施?展的快?樂舞臺?。從這?段時間?來看，?發(fā)現(xiàn)自?己和客?戶溝通?起來越?來越輕?松，而?且時間?也越來?起長，?考慮的?問題也?越來越?全，我?想這就?是。在?此衷心?的感謝?___?_的家?人們對?我的關(guān)?照和幫?助。?現(xiàn)將這?三個月?的具體?工作情?況總結(jié)?如下：?在此?，我深?刻的體?會到了?___?_這個?團(tuán)隊從?老板到?同事踏?實認(rèn)真?的工作?態(tài)度，?共同以?一顆積?極向上?的心態(tài)?來迎接?每一天?的挑戰(zhàn)?，也正?是這個?時刻提?醒著我?自己，?要把每?一天的?工作做?好。其?實，每?一個公?司的制?度和規(guī)?定大體?方向和?宗旨都?相同，?只是在?細(xì)節(jié)上?稍有區(qū)?別而以?，所以?，我自?然也很?快適應(yīng)?了公司?的工作?環(huán)境以?及工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?，其間?雖然也?有一些?不當(dāng)之?處，但?在大家?的幫助?下，我?也積極?的改正?，避免?再犯，?所以，?我就融?入了_?___?這個大?家庭里?，并且?認(rèn)真的?做自己?的本職?工作。?我很喜?歡這里?，并且?也很愿?意把這?里當(dāng)作?鍛練自?己的平?臺，和?公司共?同發(fā)展?，把工?作當(dāng)事?業(yè)對待?，做出?自己最?大的貢?獻(xiàn)。其?實，不?論在哪?里，在?哪個公?司，我?們都必?須以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠?懇的為?人，積?極的融?入工作?中，這?也是作?為一個?員工基?本的原?則。團(tuán)?隊精神?是每個?公司都?倡導(dǎo)的?美德，?我認(rèn)為?，公司?要發(fā)展?，彼此?的合作?協(xié)調(diào)是?很重要?的。沒?有各個?部門和?各們同?事的相?互配合?，公司?的工作?進(jìn)程必?然要受?到阻礙?，工作?效率也?要大打?折扣，?公司效?益也自?然會受?損，這?樣對公?司和個?人都無?益處。?在_?___?，目前?我的工?作主要?就是負(fù)?責(zé)銷售?部的業(yè)?務(wù)基本?工作，?每天必?做的工?作是點?擊關(guān)鍵?詞，更?新__?__網(wǎng)?站信息?，熟悉?相關(guān)產(chǎn)?品信息?。與此?同時也?在完善?每個網(wǎng)?站上我?們的供?應(yīng)信息?，添加?一些新?的產(chǎn)品?信息進(jìn)?去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)?品信息?豐富起?來，這?樣被關(guān)?注的機(jī)?會也就?增多。?同時也?在協(xié)助?師傅這?邊的銷?售寄樣?寄貨快?遞安排?，自己?這邊也?在不斷?的開發(fā)?新客戶?，并且?負(fù)責(zé)跟?進(jìn)和維?護(hù)。?兩個多?月以來?，我更?能體會?到，工?作時，?用心，?專心，?細(xì)心，?耐心四?者同時?具備是?多么重?要。就?拿每次?接到客?戶電話?來說吧?，我要?用心的?傾聽任?何一位?客戶的?需求，?專心的?為每一?位客戶?推薦我?們最適?合客戶?需求的?產(chǎn)品，?細(xì)心的?為客戶?講解產(chǎn)?品的使?用以及?注意事?項，耐?心的跟?進(jìn)和維?護(hù)好所?有客戶?。在?工作中?，我深?深感到?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一是?向咱們?的資料?學(xué)習(xí)，?堅持每?天擠出?時間看?產(chǎn)品知?識，以?做到更?專業(yè)。?二是向?我們的?同事學(xué)?習(xí)，工?作中始?終要保?持謙虛?謹(jǐn)慎、?虛心求?教的態(tài)?度，學(xué)?習(xí)他們?任勞任?怨、求?真務(wù)實?的工作?作風(fēng)和?處理問?題的方?法。三?是向?qū)?踐學(xué)習(xí)?，把所?學(xué)的知?識運用?到實際?工作中?，要實?踐中檢?查自己?不足的?地方，?更好的?提高自?己。?要做好?一份工?作，我?認(rèn)為最?重要的?是要有?責(zé)任心?，有了?一份責(zé)?任在身?上，就?會努力?去完成?它，并?完成好?，只有?這樣愛?你的工?作，工?作才會?喜歡你?。如果?失敗了?也不要?氣餒，?總結(jié)失?敗教訓(xùn)?，爭取?下次成?功，不?論怎樣?，在工?作和生?活中要?始終保?持積極?樂觀的?態(tài)度，?才能工?作的更?好，生?活的更?精彩。?轉(zhuǎn)正?以后我?會更加?努力工?作，搞?好銷售?業(yè)務(wù)，?為公司?增添利?益。?銷售人?員試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)（四?）任?職以來?，我在?銷售部?領(lǐng)導(dǎo)的?正確引?導(dǎo)和精?心指導(dǎo)?下，不?斷加強(qiáng)?了自身?建設(shè)，?努力提?高理論?和業(yè)務(wù)?水平，?樹立良?好的形?象。在?工作中?做到把?握公司?發(fā)展戰(zhàn)?略，堅?持原則?，以中?小企業(yè)?和金融?企業(yè)的?滿意度?為準(zhǔn)則?，熱情?服務(wù)，?認(rèn)真講?解，耐?心服務(wù)?。明確?銷售人?員的工?作職責(zé)?，做好?___?_公司?與中小?企業(yè)之?間聯(lián)系?的橋梁?。下面?就是我?入職期?間的工?作總結(jié)?：一?、全方?位學(xué)習(xí)?，提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?在實?習(xí)期間?，我努?力做到?：在思?想上跟?上公司?的發(fā)展?步驟;?在行動?上規(guī)范?自己作?為銷售?人員的?行為;?在工作?上不斷?增強(qiáng)原?則性、?科學(xué)性?、預(yù)見?性和創(chuàng)?造性。?同時在?公司發(fā)?展戰(zhàn)略?理論和?業(yè)務(wù)技?能的學(xué)?習(xí)中擺?正工作?與學(xué)習(xí)?的關(guān)系?，首先?保障工?作的時?效性，?在此基?礎(chǔ)上，?盡量利?用課余?時間，?始終堅?持全方?位的學(xué)?習(xí)云技?術(shù)對企?業(yè)信用?信息服?務(wù)的優(yōu)?勢，注?重學(xué)習(xí)?效果。?積極參?加公司?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，力?求學(xué)深?、學(xué)透?、弄懂?、弄通?，并且?做到了?理論學(xué)?習(xí)聯(lián)系?實際工?作這一?點。另?外，我?還十分?重視與?單位其?他優(yōu)秀?銷售人?員的思?想交流?，經(jīng)常?向一些?工作經(jīng)?驗豐富?同事學(xué)?習(xí)，在?學(xué)習(xí)的?過程中?，及時?解決自?己的思?想問題?和實際?工作中?所遇到?的問題?。二?、思想?上注重?理論聯(lián)?系實際?__?__公?司銷售?工作任?務(wù)重，?業(yè)務(wù)強(qiáng)?，具有?較強(qiáng)的?業(yè)務(wù)性?，是一?項需要?長期堅?持乃至?不斷提?升的工?作，因?此將銷?售理論?知識學(xué)?習(xí)融入?實際工?作。在?向的工?作上，?我結(jié)合?實際情?況，促?進(jìn)工作?的開展?，特別?是在具?體工作?執(zhí)行中?必須把?原則性?和靈活?性有機(jī)?的結(jié)合?起立，?實事求?是的辦?事。向?眾多中?小企業(yè)?宣傳信?息云服?務(wù)，推?動各個?中小企?業(yè)逐步?實現(xiàn)以?先進(jìn)的?信息技?術(shù)手段?代替人?力采集?方式，?有效解?決中小?企業(yè)傳?統(tǒng)信息?不準(zhǔn)確?、滯后?、采集?成本較?高等問?題，實?現(xiàn)了中?小企業(yè)?信用生?成、動?態(tài)監(jiān)管?和信用?評價，?有效實?現(xiàn)創(chuàng)新?的信息?技術(shù)與?金融服?務(wù)的完?美結(jié)合?，高效?解決中?小企業(yè)?融資難?的問題?。三?、工作?上執(zhí)增?收之筆?著效益?華章?力戮同?心，攻?堅克難?，不斷?創(chuàng)新增?加銷售?業(yè)績，?努力完?成了公?司規(guī)定?的銷售?任務(wù)，?有力支?持了_?___?公司的?發(fā)展。?截至目?前為止?，總共?完成的?銷售業(yè)?績__?__元?。這組?看似簡?單的數(shù)?據(jù)，卻?飽含著?我傾心?公司銷?售工作?所付出?的心血?和汗水?。心系?公司發(fā)?展，在?艱辛的?工作中?著華章??；?顧入職?的歷程?，出差?北京懷?柔、天?津、合?肥等三?個地區(qū)?進(jìn)行業(yè)?務(wù)談判?，我用?專業(yè)的?知識，?辛勤的?耕耘不?斷探索?，走出?了一條?具有特?色的銷?售新路?子。?通過這?次業(yè)務(wù)?談判，?我更加?深入的?了解到?公司的?融資業(yè)?務(wù)深的?廣大中?小企業(yè)?的喜歡?，能夠?大大加?快這些?企業(yè)的?資金周?轉(zhuǎn)速度?，降低?企業(yè)的?停工風(fēng)?險，增?加運營?能力。?但是?在入職?過程中?，我仍?然存在?一些問?題：從?目前自?身的狀?況看，?我自認(rèn)?為還不?是一個?合格優(yōu)?秀的銷?售工作?人員。?在平時?的工作?中，仍?然沒有?突破自?身的缺?點，心?理素質(zhì)?還不夠?高，還?有待大?力挖掘?自身的?潛力;?還需要?進(jìn)一步?了解金?電聯(lián)合?公司各?個產(chǎn)品?對中小?企業(yè)準(zhǔn)?確獲得?信息起?到積極?的作用?，以及?每個公?司適合?哪種融?資業(yè)務(wù)?，只有?深入了?解這些?情況，?才能夠?更大限?度的幫?助企業(yè)?解決發(fā)?展過程?中獲得?信息的?一系列?問題。?通過?總結(jié)入?職工作?情況，?在以后?的工作?中我需?要重點?做好以?下幾個?方面的?工作：?首先根?據(jù)這段?時間公?司的融?資銷售?情況和?市場變?化，有?計劃的?劃分重?點工作?區(qū)域;?二是：?對于老?顧客和?固定客?戶，都?應(yīng)該經(jīng)?常保持?聯(lián)系，?穩(wěn)固現(xiàn)?有客戶?群;三?是，除?了擁有?這些老?客戶的?同時還?需要不?斷去獲?取更多?融資的?信息;?四是要?不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?知識學(xué)?習(xí)，不?斷開拓?自身的?視野，?采取多?樣化的?形式，?然后將?自身的?業(yè)務(wù)知?識和交?流技能?更好的?結(jié)合在?一起，?從而能?夠更好?的做好?以后的?業(yè)務(wù)工?作。并?且結(jié)合?工作實?際，引?入科學(xué)?的銷售?理念，?加強(qiáng)了?業(yè)務(wù)知?識學(xué)習(xí)?，不斷?提高銷?售水平?。在未?來的道?路上，?我會更?加努力?，爭取?再創(chuàng)新?高，為?公司的?業(yè)務(wù)發(fā)?展貢獻(xiàn)?自己一?份微薄?的力量?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?（五）?來公?司以前?，離開?大學(xué)后?的我對?自己只?有理論?沒有實?踐的“?半吊子?”狀況?有著清?醒的認(rèn)?識，因?此對未?來的工?作水平?和狀態(tài)?充滿了?躍躍欲?試和焦?慮的雙?重心態(tài)?。是浙?江中盈?投資有?限公司?，為我?邁向的?第一步?提供了?勇氣和?平臺。?來到?公司后?，我知?道在試?用期中?如何去?認(rèn)識、?了解并?熟悉自?己所從?事的行?業(yè)，是?我的當(dāng)?務(wù)之急?。我在?公司的?工作暫?時是協(xié)?助__?__經(jīng)?理和_?___?經(jīng)理處?理業(yè)務(wù)?事務(wù)。?事情小?到復(fù)印?傳真，?往來銀?行，制?作單證?，大到?融入業(yè)?務(wù)，和?業(yè)務(wù)單?位進(jìn)行?溝通。?在工?作過程?中，我?努力從?處理力?所能及?的小事?和翻閱?以往業(yè)?務(wù)留檔?、溝通?業(yè)務(wù)單?位中去?了解業(yè)?務(wù)、理?解業(yè)務(wù)?、熟悉?業(yè)務(wù)，?并努力?掌握業(yè)?務(wù)流程?和細(xì)節(jié)?。我很?高興我?能夠在?較短的?時間內(nèi)?適應(yīng)了?公司的?工作環(huán)?境，也?基本熟?悉了業(yè)?務(wù)的整?個工作?流程，?最重要?的是接?觸和學(xué)?習(xí)了不?少的相?關(guān)業(yè)務(wù)?知識，?很好地?完成了?領(lǐng)導(dǎo)交?予的任?務(wù)，做?好了自?己的本?職工作?，使我?的工作?能力和?為人處?世方面?都取得?了不小?的進(jìn)步?。因?此我要?特別感?謝領(lǐng)導(dǎo)?對我的?指引和?幫助，?感謝他?們對我?工作中?出現(xiàn)的?失誤的?提醒和?指正。?初入職?場，在?工作中?難免出?現(xiàn)一些?差錯需?要同事?的批評?和監(jiān)督?。但這?些經(jīng)歷?也讓我?不斷成?熟，在?以后處?理各種?問題時?考慮得?更加全?面。現(xiàn)?在的我?同老員?工相比?，在工?作經(jīng)驗?和能力?上都有?很大差?距，工?作和生?活上不?懂的問?題應(yīng)虛?心向同?事請教?學(xué)習(xí)，?以不斷?充實自?己。?在短短?三個月?的試用?期中，?無論在?工作還?是思想?上，我?都得到?了不少?的收獲?。但與?其同時?，也發(fā)?現(xiàn)了自?己很多?不足的?地方：?實踐經(jīng)?驗的缺?乏，使?得我在?開展具?體工作?中，常?常表現(xiàn)?生澀，?工作經(jīng)?驗方面?有待提?高;對?需要繼?續(xù)學(xué)習(xí)?以提高?自己的?知識水?平和業(yè)?務(wù)能力?，加強(qiáng)?分析和?解決實?際問題?的能力?;同時?團(tuán)隊協(xié)?作能力?也需要?進(jìn)一步?增強(qiáng)等?。對于?這些不?足，我?會在以?后的日?子里虛?心向周?圍的同?事學(xué)習(xí)?，專業(yè)?和非專?業(yè)上不?懂的問?題虛心?請教，?努力豐?富自己?，充實?自己，?尋找自?身差距?，拓展?知識面?，不斷?培養(yǎng)和?提高充?實自己?的工作?動手能?力，把?自己業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和工作?能力進(jìn)?一步提?高。在?今后的?工作中?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：1?、“業(yè)?精于勤?而荒于?嬉”，?在以后?的工作?中不斷?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識?，通過?多看、?多學(xué)、?多練來?不斷的?提高自?己的各?項業(yè)務(wù)?技能，?并用于?指導(dǎo)和?展開實?踐。?2、不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?慢慢克?服急躁?情緒，?積極、?熱情、?細(xì)致地?的對待?每一項?工作，?為公司?作出更?大的貢?獻(xiàn)。?3、尋?找客戶?資源，?以擴(kuò)大?公司利?益為基?礎(chǔ)和中?心點，?展開全?新的工?作。?最后也?希望請?領(lǐng)導(dǎo)和?同事對?我多支?持，多?提要求?，多提?建議，?使我更?快更好?的完善?自己，?更好的?適應(yīng)工?作需要?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?（六）?在三?年多月?的試用?期中，?我在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下學(xué)?習(xí)到了?很多銷?售方面?的知識?，并且?對公司?的銷售?流程有?了一定?的認(rèn)識?;對于?自己的?銷售崗?位的工?作也有?了一定?的了解?，下面?是我這?幾個月?的一點?工作心?得，不?足之處?希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?，以便?得以更?好的學(xué)?習(xí)和進(jìn)?步。?因為手?頭上有?點客戶?資料，?剛開始?做銷售?的半個?月時我?是在辦?公室里?打電話?，因為?在電話?里客戶?不會和?你說得?很詳細(xì)?，但隨?之我卻?發(fā)現(xiàn)這?樣做達(dá)?不到想?要的效?果，在?電話里?客戶有?時會很?不耐煩?，所以?我的策?略變了?，主動?上門，?這也是?做銷售?員必須?要面對?的。沒?有人指?點我應(yīng)?該怎么?做，出?去跑的?前期連?客戶的?門都進(jìn)?不去，?一次又?一次的?吃“門?釘”之?后，總?結(jié)出了?進(jìn)各個?客戶門?的方法?，不要?怕路遠(yuǎn)?，不要?怕門不?好找，?要有耐?心，大?門總有?沒有門?衛(wèi)的時?間，老?虎總有?睡覺的?時間，?總有“?熱心人?”會告?訴你門?在哪兒?去找誰??？蛻?那里去?了一次?，人家?未必就?會記得?住你，?所以要?經(jīng)常和?客戶照?個面讓?他記做?你.因?為客戶?每天會?見到很?多的銷?售人員?，所以?一定要?讓客戶?記得住?你.對?此我感?到非常?高興，?因為我?一去客?戶就知?道我是?誰.?首先要?了解工?作流程?，對于?不同品?種的銷?售。初?次面對?這項工?作時我?覺得摸?不到頭?腦，不?知從哪?入手，?但是在?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?這幾個?月里我?對銷售?流程有?了深入?的認(rèn)識?，包括?產(chǎn)品銷?售、退?貨缺貨?處理及?對賬回?籠。領(lǐng)?導(dǎo)和同?事還經(jīng)?常傳授?些經(jīng)驗?給我，?并且會?帶我一?起去拜?訪一些?客戶及?領(lǐng)導(dǎo)，?回公司?后仔細(xì)?地分析?講解，?這些都?對我的?工作起?到了很?大的幫?助作用?。其?次，就?是專業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)。?作為一?名銷售?人員專?業(yè)知識?的學(xué)習(xí)?是不可?欠缺的?，如果?對自己?銷售的?產(chǎn)品的?性能、?特點及?應(yīng)用情?況都不?了解，?就無法?好好的?向客戶?介紹自?己的產(chǎn)?品，甚?至在客?戶咨詢?時無法?使客戶?更深入?地了解?產(chǎn)品而?錯失機(jī)?會，所?以在空?閑時我?就會學(xué)?習(xí)公司?產(chǎn)品的?一些資?料，以?便做好?銷售工?作。?經(jīng)過這?幾個月?的鍛煉?，我將?目前的?銷售工?作歸納?為首先?一定要?勤奮踏?實，對?于已有?我們公?司產(chǎn)品?的地方?應(yīng)當(dāng)多?去了解?一下產(chǎn)?品的銷?售情況?，在了?解情況?的同時?也就能?順便摸?清一些?項目信?息，看?看是否?需要我?們公司?其他產(chǎn)?品。對?于周邊?沒有和?我們公?司合作?的門店?就應(yīng)當(dāng)?帶足資?料多去?介紹我?們的產(chǎn)?品，使?他們了?解我們?公司以?達(dá)到以?后合作?的目的?。要?做好銷?售光是?勤奮還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，另外?還需要?有良好?的溝通?技巧。?作為一?名銷售?人員除?了簽合?同銷售?東西外?，還要?對賬回?籠，而?這回籠?一項就?特別需?要良好?的溝通?能力。?眼下我?最主要?的努力?方向就?是改進(jìn)?自己的?工作方?法、深?入學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品知識?，充分?利用廠?家資源?將被動?銷售模?式逐漸?轉(zhuǎn)化為?主動地?銷售來?提高銷?售水平?。過?去的幾?個月里?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下我學(xué)?習(xí)到了?很多知?識，對?銷售這?個崗位?的工作?有了一?定的體?會和認(rèn)?識，我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到以?后的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，努力?成為一?名合格?的銷售?人員。?銷售?人員試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)（?七）?對于我?來說，?這三個?月是緊?張的三?個月，?也是非?常充實?的三個?月。我?是在三?個月前?加入到?我們公?司的，?因為工?作的需?要，我?成為一?名服裝?銷售員?，我是?初涉銷?售這個?行業(yè)的?，所以?在剛剛?進(jìn)入這?個崗位?的時候?我真的?是什么?都不懂?。后面?全靠同?事們的?幫助和?指點，?以及領(lǐng)?導(dǎo)的支?持，我?才能夠?逐漸適?應(yīng)下來?這份工?作的需?求，這?才能夠?在這試?用期結(jié)?束的時?候成功?轉(zhuǎn)正，?所以我?必須要?感謝幫?助我的?每一位?!即使?公司的?要求，?也是我?自己進(jìn)?步的要?求，下?面我對?我這三?個月試?用期里?面的工?作總結(jié)?如下：?作為?一名服?裝銷售?員，公?司對于?我們是?有銷售?額的要?求的，?而我是?一個出?涉這個?行業(yè)的?新人，?所以在?剛剛知?道這個?規(guī)定的?時候我?是非常?心慌，?但好在?因為我?們是新?員工，?所以是?有進(jìn)階?的計劃?的，第?一個月?完成多?少，第?二個月?完成多?少，然?后第三?個月轉(zhuǎn)?正的時?候才要?求和正?式員工?一樣的?銷售額?，有這?樣的進(jìn)?階安排?再加上?同事們?的幫助?，我才?漸漸安?心下來?。這?三個月?的工作?下來，?讓我知?道了，?做銷售?需要的?不僅僅?是交流?能力，?還有很?多方面?都很重?要，這?三個月?的試用?期也讓?我在這?幾個有?了非常?大的進(jìn)?步。我?們在銷?售的時?候是需?要非常?大的信?心的，?因為面?對的都?是陌生?人，所?以突然?的溝通?肯定是?要信心?才敢上?去說話?的，在?最開始?的時候?我內(nèi)心?是躊躇?不前的?，但是?壓力同?事們的?協(xié)助下?再加上?我漸漸?完成了?幾單，?這幾單?的成功?也讓我?漸漸有?了成就?感，漸?漸的有?了底氣?，所以?到現(xiàn)在?已經(jīng)是?信心十?足了，?不會因?為是陌?生人而?不敢上?前交流?了。?做服裝?銷售還?需要學(xué)?習(xí)非常?多的服?裝知識?，很多?的在購?買之前?都會進(jìn)?行試穿?，而我?們就是?要對他?們進(jìn)行?評價，?有時候?還需要?我給他?們搭配?，所以?我必須?要對服?裝的知?識了解?非常多?才行，?要了解?當(dāng)前的?流行趨?勢，才?能夠在?推薦的?時候更?加的有?底氣，?從而增?加銷售?的成功?率，我?們在搭?配的時?候也是?用自己?了解的?知識幫?助他們?搭配，?更好地?促成交?易。?當(dāng)然了?，我也?還是有?非常多?的不足?的地方?的，比?如在前?段時間?的節(jié)日?促銷活?動的時?候，我?就發(fā)現(xiàn)?自己在?促銷的?經(jīng)驗上?面又很?大的欠?缺，在?活動的?準(zhǔn)備階?段的時?候自己?不知道?怎樣區(qū)?找到自?己的工?作，一?定要別?人安排?我了我?才能夠?找到自?己的事?情，所?以在事?情的主?動性上?存在欠?缺，這?些也是?我以后?需要繼?續(xù)學(xué)習(xí)?的地方?。銷?售人員?試用期?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?（八）?在三?個多月?的試用?期中，?我在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下學(xué)?習(xí)到了?很多銷?售方面?的知識?，并且?對公司?的銷售?流程有?了一定?的認(rèn)識?;對于?自己的?銷售崗?位的也?有了一?定的了?解，下?面是我?這幾個?月的一?點心得?，不足?之處希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正，?以便得?以更好?的學(xué)習(xí)?和進(jìn)步?。因?為手頭?上有點?客戶資?料，剛?開始做?銷售的?半個月?時我是?在辦公?室里打?電話，?因為在?電話里?客戶不?會和你?說得很?詳細(xì)，?但隨之?我卻發(fā)?現(xiàn)這樣?做達(dá)不?到想要?的效果?，在電?話里客?戶有時?會很不?耐煩，?所以我?的策略?變了，?主動上?門，這?也是做?銷售員?必須要?面對的?。沒有?人指點?我應(yīng)該?怎么做?，出去?跑的前?期連客?戶的門?都進(jìn)不?去，一?次又一?次的吃?“門釘?”之后?，總結(jié)?出了進(jìn)?各個客?戶門的?'方法?，不要?怕路遠(yuǎn)?，不要?怕門不?好找，?要有耐?心，大?門總有?沒有門?衛(wèi)的時?間，老?虎總有?睡覺的?時間，?總有“?熱心人?”會告?訴你門?在哪兒?去找誰??？?戶那里?去了一?次，人?家未必?就會記?得住你?，所以?要經(jīng)常?和客戶?照個面?讓他記?做你。?因為客?戶每天?會見到?很多的?銷售人?員，所?以一定?要讓客?戶記得?住你。?對此我?感到非?常高興?，因為?我一去?客戶就?知道我?是誰。?首先要?了解流?程，對?于不同?品種的?銷售。?初次面?對這項?時我覺?得摸不?到頭腦?，不知?從哪入?手，但?是在領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)下這?幾個月?里我對?銷售流?程有了?深入的?認(rèn)識，?包括產(chǎn)?品銷售?、退貨?缺貨處?理及對?賬回籠?。領(lǐng)導(dǎo)?和同事?還經(jīng)常?傳授些?經(jīng)驗給?我，并?且會帶?我一起?去一些?客戶及?領(lǐng)導(dǎo)，?回公司?后仔細(xì)?地分析?講解，?這些都?對我的?起到了?很大的?幫助作?用。其?次，就?是專業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)。?作為一?名銷售?人員專?業(yè)知識?的學(xué)習(xí)?是不可?欠缺的?，如果?對自己?銷售的?產(chǎn)品的?性能、?特點及?應(yīng)用情?況都不?了解，?就無法?好好的?向客戶?介紹自?己的產(chǎn)?品，甚?至在客?戶咨詢?時無法?使客戶?更深入?地了解?產(chǎn)品而?錯失機(jī)?會，所?以在空?閑時我?就會學(xué)?習(xí)公司?產(chǎn)品的?一些資?料，以?便做好?銷售。?經(jīng)過?這幾個?月的鍛?煉，我?將目前?的銷售?歸納為?首先一?定要勤?奮踏實?，對于?已有我?們公司?產(chǎn)品的?地方應(yīng)?當(dāng)多去?了解一?下產(chǎn)品?的銷售?情況，?在了解?情況的?同時也?就能順?便摸清?一些項?目信息?，看看?是否需?要我們?公司其?他產(chǎn)品?。對于?周邊沒?有和我?們公司?合作的?門店就?應(yīng)當(dāng)帶?足資料?多去介?紹我們?的產(chǎn)品?，使他?們了解?我們公?司以達(dá)?到以后?合作的?目的。?要做?好銷售?光是勤?奮還是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?另外還?需要有?良好的?溝通技?巧。作?為一名?銷售人?員除了?簽合同?銷售東?西外，?還要對?賬回籠?，而這?回籠一?項就特?別需要?良好的?溝通能?力。眼?下我最?主要的?努力方?向就是?改進(jìn)自?己的方?法、深?入學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品知識?，充分?利用廠?家資源?將被動?銷售模?式逐漸?轉(zhuǎn)化為?主動地?銷售來?提高銷?售水平?。過?去的幾?個月里?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下我學(xué)?習(xí)到了?很多知?識，對?銷售這?個崗位?的有了?一定的?體會和?認(rèn)識，?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?以后的?和學(xué)習(xí)?中去，?努力成?為一名?合格的?銷售人?員。?銷售人?員試用?期轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)（九?）光?陰似箭?，歲月?如梭。?轉(zhuǎn)眼我?已經(jīng)進(jìn)?入貴公?司三個?月了，?通過這?三個月?的學(xué)習(xí)?和鍛煉?，讓我?進(jìn)一步?了解到?“一分?耕耘一?分收獲?”這句?話的含?義，也?讓我堅?信百分?百的成?功是百?分之一?的天分?加百分?之九十?九的汗?水。每?當(dāng)我走?在市場?里，我?都感到?無比自?豪，因?為市場?已經(jīng)接?受了勁?霸。認(rèn)?可了勁?霸。相?信了勁?霸。這?就是我?作為嘉?豪公司?一員至?高無上?的榮譽(yù)?，嘉豪?公司那?種堅貞?不虞，?團(tuán)結(jié)奮?進(jìn)的精?神已溶?入了我?的思想?，給了?我前進(jìn)?的動力?，使我?激情奮?發(fā)，斗?志昂揚(yáng)?去迎接?更多的?挑戰(zhàn)，?戰(zhàn)勝一?切競爭?對手，?獲得更?多的客?源!?在工作?中，我?以熱情?為起點?，一勤?勞為手?段，用?真誠的?態(tài)度去?站在經(jīng)?銷商的?立場為?他們解?除后顧?之憂，?讓他們?對嘉豪?食品放?心，對?我放心?!徹底?贏得他?們的信?任。對?于我們?的競爭?對手我?特別關(guān)?注，如?：他們?的促銷?活動，?或分銷?方案，?了解本?質(zhì)，知?己知彼?，百戰(zhàn)?不殆，?然后做?出我們?自己的?風(fēng)格，?打好防?御戰(zhàn)，?抵制產(chǎn)?品的入?侵，對?于我們?本公司?的讓利?活動，?我更應(yīng)?該宣傳?到位，?讓每一?家商戶?都了解?其詳情?，同時?還要配?合終端?業(yè)務(wù)員?的工作?，讓商?戶感覺?我們有?完美的?售后服?務(wù)和強(qiáng)?大的推?銷力度?;在市?場中，?我應(yīng)該?做到今?天去宣?傳，明?天去回?訪的工?作態(tài)度?!還?有作為?一名業(yè)?務(wù)員，?要經(jīng)常?總結(jié)工?作經(jīng)驗?，學(xué)習(xí)?他人的?工作方?法，來?完善自?己，充?實自己?，真正?做到認(rèn)?真。用?心，去?做好一?名業(yè)務(wù)?員，一?名嘉豪?食品有?限公司?合格的?業(yè)務(wù)員?。穿?上這個?，她們?比一絲?不掛還?要美!?所以?，我自?愿申請?轉(zhuǎn)正為?貴公司?正式員?工，繼?續(xù)為公?司的發(fā)?展添磚?加瓦，?懇請領(lǐng)?導(dǎo)審查?認(rèn)可。?轉(zhuǎn)正以?后我要?更加努?力學(xué)習(xí)?，對公?司服從?領(lǐng)導(dǎo)安?排，對?同事同?心協(xié)力?，互相?配合，?努力提?高自己?的綜合?素質(zhì)，?盡我所?能為嘉?豪公司?貢獻(xiàn)自?己最大?的力量?，做好?公司優(yōu)?秀員工?。公司?以我為?重，我?為公司?為榮!?銷售?人員試?用期轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)（?十）?本人于?___?_年_?___?月__?__日?正式加?入公司?，在這?之前_?___?是我前?公司的?客戶之?一。時?間如梭?，昨日?收到公?司人力?部門的?郵件提?醒我申?請轉(zhuǎn)正?，回顧?這半年?來的工?作，我?在公司?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持與幫?助下，?嚴(yán)格要?求自己?，按照?公司的?要求，?較好地?完成了?自己的?本職工?作。通?過半年?來的學(xué)?習(xí)與工?作，工?作模式?上有了?新的突?破，工?作方式?有了較?大的改?變，現(xiàn)?將半年?來的工?作情況?總結(jié)如?下：?在銷售?的團(tuán)隊?中業(yè)務(wù)?人員永?遠(yuǎn)是沖?在第一?線的，?而我所?要負(fù)責(zé)?的工作?就是在?后方給?他們強(qiáng)?有力的?支援和?協(xié)助，?由我來?負(fù)責(zé)的?工作內(nèi)?容主要?這么幾?項，按?我心中?的次重?點劃分?：1?、業(yè)務(wù)?人員每?月的日?常費用?報銷，?這是每?月工作?的重中?之重，?___?_部在?全國各?地都遍?布著銷?售經(jīng)理?，每月?幾十號?兄弟姐?妹的報?銷將快?遞到我?這里統(tǒng)?一整理?、粘貼?、填報?銷單、?審核單?據(jù)合格?性，報?批，直?至最終?與業(yè)務(wù)?人員核?對報銷?款。這?項工作?并不難?，在這?方面我?也有豐?富的工?作經(jīng)驗?，唯一?的小不?同是各?公司對?于費用?處理都?有自己?的方式?，大同?小異，?前期有?些地方?做的不?到位，?經(jīng)過與?導(dǎo)師和?相關(guān)部?門的溝?通，現(xiàn)?在這部?分工作?已經(jīng)熟?悉可獨?立完成?。2?、及時?了解_?___?情況，?為領(lǐng)導(dǎo)?決策提?供依據(jù)?。作為?___?_企業(yè)?，土地?交付是?重中之?重。由?于__?__的?拆遷和?我公司?開發(fā)進(jìn)?度有密?切關(guān)聯(lián)?，為了?早日取?得土地?，公司?成立土?地交付?工作小?組。我?作小組?成員之?一，利?用一切?有利資?源，采?取有效?，到_?___?、__?__拆?遷辦等?單位，?積極和?有關(guān)人?員交流?、溝通?，及時?將所了?解的拆?遷信息?、工作?進(jìn)度、?問題反?饋到總?經(jīng)理室?，公司?領(lǐng)導(dǎo)在?最短時?間內(nèi)掌?握了_?___?及拆遷?工作的?進(jìn)展，?并在此?基礎(chǔ)上?進(jìn)一步?安排交?付工作?。3?、代理?商激活?獎勵的?復(fù)核，?公司業(yè)?務(wù)的模?式，簽?約一代?和聯(lián)盟?商，對?于每月?完成提?貨任務(wù)?的代理?商和聯(lián)?盟商將?給予一?部分的?獎勵，?此獎勵?以返利?的形式?出現(xiàn)，?每月商?務(wù)人員?會在系?統(tǒng)中調(diào)?出數(shù)據(jù)?，并根?據(jù)獎勵?標(biāo)準(zhǔn)計?算獎勵?，我所?負(fù)責(zé)的?工作即?將商務(wù)?人員提?供的獎?勵清單?郵件給?各辦經(jīng)?理進(jìn)行?核對，?并收集?反饋意?見，本?人在此?屬于橋?梁紐帶?的作用?。在此?提出建?議，建?議公司?的系統(tǒng)?研發(fā)部?門繼續(xù)?優(yōu)化改?良系統(tǒng)?，因在?系統(tǒng)使?用過程?中時常?會出現(xiàn)?數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他?日查詢?不一致?的情況?，對于?客戶來?說數(shù)據(jù)?前后不?一會給?造成不?良的影?響。?4、竄?貨以及?業(yè)務(wù)經(jīng)?理激活?增長獎?勵的核?算，這?部分也?是對代?理商和?業(yè)務(wù)經(jīng)?理工作?的一種?督促，?在系統(tǒng)?中調(diào)出?數(shù)據(jù)，?按核算?標(biāo)準(zhǔn)列?表，后?交相關(guān)?人員核?對，最?終報批?。5?、辦事?處行政?預(yù)算審?核，每?月根據(jù)?年初的?行政預(yù)?算分解?預(yù)算表?提交各?辦事處?做預(yù)算?，收集?預(yù)算表?簽批，?每月做?費用報?銷以備?查用，?嚴(yán)禁超?預(yù)算報?銷。?6、切?實抓好?公司的?福利、?的日常?工作。?按照預(yù)?算審批?制度，?組織落?實公司?辦公設(shè)?施、宿?舍用品?、勞保?福利