國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件 7.貨款支付

第七章國(guó)際貨款支付第一節(jié)票據(jù)第二節(jié)支付方式——匯付第三節(jié)支付方式——托收第四節(jié)支付方式——信用證第五節(jié)不同結(jié)算方式的選擇第六節(jié)合同中的支付條款1國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貨款的支付（Payment）貨款支付，又稱貨款結(jié)算。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，貨款支付多通過(guò)銀行采用現(xiàn)匯結(jié)算方式進(jìn)行。其特征是：賣方發(fā)貨交單，買方憑單付款以銀行為中介以票據(jù)為工具2國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)幾種付款方式匯付：預(yù)付貨款、貨到付款、憑單付款CashAgainstDocuments（CAD）、憑單付匯。電匯（T/T）、信匯(M/T)、票匯(D/T)賒帳

OpenAccount（OA）：買方在未付款或者未承兌匯票的情況下直接取得貨物的所有權(quán)；托收:委托銀行收取票款。付款交單（D/P）：買方取得貨物所有權(quán)以買方先付款為條件的支付方式；承兌交單（D/A）：買方取得貨物所有權(quán)以買方承兌匯票為條件的支付方式；信用證付款（L/C）：銀行開(kāi)立的有條件的付款保證。3國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)上述幾種支付方式，流程不同、風(fēng)險(xiǎn)不同、依賴的信用不同、對(duì)單據(jù)的要求不同！4國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)票據(jù)一、票據(jù)

1、票據(jù)的含義以支付金錢為目的的證券，由出票人簽名于票據(jù)上，約定自己或另一人無(wú)條件地支付確定金額的可流通轉(zhuǎn)讓的證券。常見(jiàn)票據(jù)有：匯票、本票、支票2、票據(jù)的特性流通轉(zhuǎn)讓性、無(wú)因性、文義性、要式性5國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、匯票匯票（Billofexchange，簡(jiǎn)稱Draft或Bill）1、匯票的定義出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。2、匯票的必要項(xiàng)目——要式性表明“匯票”的字樣、無(wú)條件支付的委托、確定的金額、付款人名稱、收款人名稱、出票日期、出票人簽章6國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3、匯票的基本當(dāng)事人出票人(Drawer)簽發(fā)匯票；在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中一般是出口商或銀行。受票人(Drawee)又稱付款人(Payer)，接受支付命令，向持票人付款。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是進(jìn)口人或其指定的銀行。收款人(Payee)即受領(lǐng)匯票所規(guī)定金額的人，也稱受款人，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是出口人或其指定的銀行。7國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)收款人——“匯票抬頭”的寫(xiě)法限制性抬頭Pay…Co.only；Pay…Co.nottransferable，不能流通轉(zhuǎn)讓，只有指定的公司才有權(quán)收取票款。指示性抬頭Pay…Co.ororder/Paytotheorderof…Co.這種匯票可以經(jīng)持票人背書(shū)后轉(zhuǎn)讓給第三者。持票人或來(lái)人抬頭Paybearer；Payholder這種匯票無(wú)須經(jīng)持票人背書(shū)，僅憑交付就可轉(zhuǎn)讓。在涉外票據(jù)中，一般不使用持票人或來(lái)人抬頭匯票。8國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)關(guān)于背書(shū)背書(shū)：轉(zhuǎn)讓票據(jù)權(quán)利為目的的票據(jù)行為，在票據(jù)背面記載有關(guān)事項(xiàng)經(jīng)簽章后交付給受讓人的行為。限制性背書(shū)：對(duì)背書(shū)人有限制性詞語(yǔ)（只可背書(shū)一次）?？瞻妆硶?shū)：不指定背書(shū)人，可交付任何持票人。特別背書(shū)：記名背書(shū)，可再次背書(shū)轉(zhuǎn)讓。前手和后手：9國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)匯票的其他項(xiàng)目付款金額匯票上的金額必須確定，用金錢表示，大小寫(xiě)一致。付款期限即期匯票：見(jiàn)票即付；遠(yuǎn)期匯票：指定日期付款；見(jiàn)票后若干天付款；出票后若干天付款；提單簽發(fā)日后若干天付款付款地點(diǎn)10國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)4、匯票的種類

按出票人不同，分為銀行匯票（banker‘sdraft）和商業(yè)匯票（commercialdraft）按是否隨附貨運(yùn)單據(jù)，分為光票（cleanbill）和跟單匯票（documentarybill）跟單匯票是附帶貨運(yùn)單據(jù)的匯票，它除了人的信用外，還有物的保證。按付款時(shí)間不同，分為即期匯票（sightbill;demanddraft）和遠(yuǎn)期匯票（timebill;usancebill）按承兌人不同，可以分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。銀行承兌匯票：指由銀行承兌的遠(yuǎn)期商業(yè)匯票，銀行因而成為主債務(wù)人。11國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票商業(yè)承兌匯票是企業(yè)或個(gè)人承兌的遠(yuǎn)期匯票，托收方式中使用的遠(yuǎn)期匯票即屬于此種匯票；銀行承兌匯票是銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票，信用證中使用的遠(yuǎn)期匯票即屬于此種匯票。12國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)5、匯票的使用收款人出票人付款人①出票②提示/見(jiàn)票③付款/承兌后付款（除上述票據(jù)行為外，如需轉(zhuǎn)讓，通常還經(jīng)過(guò)背書(shū)行為；如匯票遭拒付，還需作成拒付證書(shū)和行使追索權(quán)）13國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例甲交給乙一張經(jīng)付款銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票，作為向乙訂貨的預(yù)付款，乙在票據(jù)上背書(shū)后轉(zhuǎn)讓給丙以償還原先欠丙的借款，丙于到期日向承兌銀行提示取款，恰遇當(dāng)?shù)胤ㄔ汗嬖撔杏诋?dāng)天起進(jìn)行破產(chǎn)清理，因而被退票。丙隨即向甲追索，甲以乙所交貨物質(zhì)次為由予以拒絕，并稱10天前通知銀行止付，止付通知及止付理由也同時(shí)通知了乙。在此情況下丙再向乙追索，乙以匯票系甲開(kāi)立為由推委不理。丙遂向法院起訴，被告為甲、乙與銀行三方。你認(rèn)為法院將如何依法判決？理由何在？

14國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析

1、法院應(yīng)判甲向丙清償被拒付的匯票票款、自到期日或提示日起至清償日止的利息，以及丙進(jìn)行追索所支付的相關(guān)費(fèi)用。甲與乙的糾紛則另案處理。2、理由：（1）由于票據(jù)具有流通性、無(wú)因性、文義性、要式性，因此只要丙是票據(jù)的合法持有人，就有權(quán)要求票據(jù)債務(wù)人支付票款，并且此項(xiàng)權(quán)利并不受其前手乙的權(quán)利缺陷（向甲交付的貨物質(zhì)次）的影響；（2）丙在遭到主債務(wù)人（承兌銀行）退票后，即有權(quán)向其前手甲、乙進(jìn)行追索。同樣由于票據(jù)特性，甲不能以抗辯乙的理由抗辯丙。15國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、本票（promissorynote）本票：由簽票人簽發(fā)的，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。商業(yè)本票和銀行本票即期本票和遠(yuǎn)期本票16國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)三、支票(check)支票：由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)。普通支票現(xiàn)金支票轉(zhuǎn)帳支票（劃線支票）保付支票空頭支票17國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)匯票、本票與支票的區(qū)別當(dāng)事人：支票和匯票有三個(gè)，本票有兩個(gè)。性質(zhì)：支票和匯票屬于委托支付證券，本票屬于自付證券。到期日：支票為見(jiàn)票即付，匯票和本票除此之外，還有定日付款、出票后或見(jiàn)票后定期付款等。承兌：匯票需承兌，本票無(wú)需承兌，支票均為即期，無(wú)需承兌。出票人與付款人的關(guān)系：匯票的出票人與付款人之間無(wú)資金關(guān)系；本票的出票人與付款人是同一個(gè)人；支票的出票人與付款人之間有資金關(guān)系，即出票人在付款人處有存款。18國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二節(jié)匯付匯付（Remittance）：又稱匯款。國(guó)際貿(mào)易中采用匯付結(jié)算貨款，通常是買方按合同規(guī)定的條件和時(shí)間（如預(yù)付貨款、貨到付款、憑單付款等），通過(guò)銀行將貨款匯交賣方。匯付方式的種類電匯（T/T）、信匯（M/T）和票匯（D/D）19國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)匯付方式的業(yè)務(wù)程序（信匯和電匯）匯款人進(jìn)口方收款人出口方匯入行出口地銀行匯出行進(jìn)口地銀行貿(mào)易合同匯款申請(qǐng)貨款付款委托書(shū)匯款通知貨款付訖通知20國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)匯付方式的業(yè)務(wù)程序（票匯）匯款人進(jìn)口方收款人出口方匯入行出口地銀行匯出行進(jìn)口地銀行貿(mào)易合同銀行即期匯票付款寄匯票票根提示匯票付款付訖通知寄交銀行匯票票匯方式下，出口方作為持票人，可以將收款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓。21國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)匯付方式的性質(zhì)及特點(diǎn)采用順匯法：資金流向（確定）與支付工具傳遞方向（不確定）相同。商業(yè)信用：買賣雙方相互提供信用，銀行只提供服務(wù)。不能實(shí)現(xiàn)錢貨的當(dāng)面兩清，風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)及資金負(fù)擔(dān)不平衡。貨到付款，賣方風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)重；預(yù)付貨款，買方風(fēng)險(xiǎn)大，資金負(fù)擔(dān)重。買賣雙方互不信任情況下，交易無(wú)法達(dá)成。手續(xù)簡(jiǎn)單，花費(fèi)少。22國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)匯付方式在實(shí)務(wù)中的應(yīng)用貨款結(jié)算預(yù)付貨款；貨到付款憑單付現(xiàn)（CashAgainstDocuments，CAD）出口方發(fā)貨后，將貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口方，進(jìn)口方收到單據(jù)后即將貨款匯給出口方。憑單付匯（RemittanceAgainstDocuments）進(jìn)口方先將貨款通過(guò)匯出行匯交匯入行，指示其憑指定的單據(jù)付款給出口方。定金、尾款、傭金等貿(mào)易從屬費(fèi)用的支付23國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第三節(jié)托收托收（Collection）：委托銀行收取票款。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，出口人出具跟單匯票，交給其所在地的一家銀行，委托該銀行通過(guò)進(jìn)口地銀行向進(jìn)口人交單、收取貨款。24國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、托收的分類跟單托收與光票托收光票托收：是指匯票不附帶貨運(yùn)單據(jù)的托收。跟單托收：指匯票附帶有貨運(yùn)單據(jù)的托收。

付款交單（D/P）與承兌交單（D/A）付款交單（D/P）：出口商的交單以進(jìn)口商的付款為條件，即進(jìn)口商一定要履行了付款義務(wù)之后才能取得貨運(yùn)單據(jù)。即期付款交單（D/Patsight）遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）承兌交單（D/A）：出口商的交單以進(jìn)口商在匯票上承兌為條件，進(jìn)口商在匯票到期時(shí)才履行付款義務(wù)。25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)付款交單（D/P）及其業(yè)務(wù)程序交單以付款為前提，即進(jìn)口商支付貨款后才能取得單據(jù)，分為即期D/P和遠(yuǎn)期D/P。委托人（出口人）付款人（進(jìn)口人）托收行代收行貿(mào)易合同①發(fā)運(yùn)貨物、取得單據(jù)②開(kāi)立跟單匯票、委托③委托、寄交跟單匯票④提示⑤付款或承兌付款⑥交單⑦收妥通知⑧付款26國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)思考題：CAD與D/P有何不同？CADD/P相同點(diǎn)商業(yè)信用商業(yè)信用買方付款在先買方付款在先不同點(diǎn)匯付范疇托收范疇不受URC522約束受URC522約束無(wú)需匯票需匯票直接寄單給進(jìn)口商通過(guò)銀行轉(zhuǎn)交單據(jù)27國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)承兌交單（D/A）及其業(yè)務(wù)程序交單僅以承兌為前提，即進(jìn)口商承兌后，還未付款就能取得單據(jù)。（出口人）（進(jìn)口人）委托人付款人托收行代收行貿(mào)易合同①發(fā)運(yùn)貨物、取得單據(jù)②開(kāi)立跟單匯票、委托③委托、寄交跟單匯票④提示承兌⑤承兌⑥交單⑧收妥通知⑨付款⑦到期付款28國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、跟單托收的性質(zhì)及特點(diǎn)采用逆匯法：資金流向與支付工具的傳遞方向相反。商業(yè)信用：買賣雙方相互提供信用。銀行僅提供服務(wù)，而不承擔(dān)任何付款保證。買賣雙方互不信任情況下，交易無(wú)法達(dá)成。尤其是D/A。一定程度上實(shí)現(xiàn)了錢貨的當(dāng)面兩清：進(jìn)口方在未履行付款或承兌前，無(wú)法取得貨運(yùn)單據(jù)，提取貨物；出口方通過(guò)掌握單據(jù)控制貨物。托收方式下，出口方承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。一般根據(jù)當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)法規(guī)定，在貨物到港進(jìn)口商拒付提貨的情況下，出口企業(yè)轉(zhuǎn)賣或退運(yùn)貨物均需得到原進(jìn)口商（貨主）簽署的“無(wú)異議證明”（NoObjectionCertificate），且退運(yùn)手續(xù)非常復(fù)雜按，耗時(shí)很長(zhǎng)。29國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例：D/P的損失案某外貿(mào)公司與某美籍華人客商做了幾筆順利的小額交易后，付款方式為預(yù)付。后來(lái)客人稱銷路已經(jīng)打開(kāi)，要求增加數(shù)量，可是，由于數(shù)量太多，資金一時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)，最好將付款方式該為D/PATSIGHT。當(dāng)時(shí)我方考慮到采用D/PATSIGHT的情況下，如果對(duì)方不去付款贖單，就拿不到單據(jù)，貨物的所有權(quán)歸我方所有。結(jié)果，未對(duì)客戶的資信進(jìn)行全面調(diào)查，就發(fā)出了一個(gè)40’貨柜的貨物，金額為3萬(wàn)美圓。30國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)后來(lái)，事情發(fā)展極為不順。貨物到達(dá)目的港后，客戶借口資金緊張，遲遲不去贖單。10天后，各種費(fèi)用相繼發(fā)生。考慮到這批貨物的花色品種為客戶特別指定，拉回來(lái)也是庫(kù)存，便被迫改為D/A30天?？墒?，客戶將貨提出之后，就再也沒(méi)有音信。到涉外法律服務(wù)處與討債公司一問(wèn)才知道，到美國(guó)打官司費(fèi)用極高，于是只好作罷。31國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析出口公司要從中吸取教訓(xùn)：1．如下現(xiàn)象應(yīng)引起注意，客戶在開(kāi)始時(shí)往往付款及時(shí)，后來(lái)突然增加數(shù)量，要求出口方給予優(yōu)惠的付款條件如D/P、D/A或O/A（OPENACCOUNT）。如果出口公司答應(yīng)客戶條件，為以后的糾紛埋下了隱患。2．出口公司在接受客戶D/P條件后，客戶沒(méi)有付款贖單，反而提出D/A30天。出口應(yīng)考慮到D/A的風(fēng)險(xiǎn)和后果。32國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)三、托收的國(guó)際慣例

1958年草擬《商業(yè)單據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則》，并建議各國(guó)銀行采用。其后幾經(jīng)修改，改名為《托收統(tǒng)一規(guī)則》，現(xiàn)行的版本于1996年開(kāi)始實(shí)施，即國(guó)際商會(huì)第522號(hào)出版物（URC522）。我國(guó)銀行在辦理托收業(yè)務(wù)時(shí)，一般也參照此規(guī)則的解釋辦理。

33國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例某年6月6日，某托收行受理了一筆付款條件為D/Patsight

的出口托收業(yè)務(wù)，金額為USD100000，托收行按出口商的要求將全套單據(jù)整理后撰打了托收函一同寄給英國(guó)一家代收行。單據(jù)寄出5天后委托人聲稱進(jìn)口商要求托收將D/Patsight改為D/Aat60daysaftersight，最后委托行按委托人的要求發(fā)出了修改指令，此后一直未見(jiàn)代收行發(fā)出承兌指令。當(dāng)年8月19日委托行收到代收行寄回的單據(jù)發(fā)現(xiàn)3份正本提單只有兩份。委托人立即通過(guò)英國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)了解到，貨物已經(jīng)被進(jìn)口商提走。此時(shí)，委托行據(jù)理力爭(zhēng)，要求代收行要么退回全部單據(jù)，要么承兌付款，但是代收行始終不予理睬。貨款始終沒(méi)有著落。34國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析1、對(duì)托收的商業(yè)信用性質(zhì)的把握。根據(jù)《托收統(tǒng)一規(guī)則》（URC522）的有關(guān)規(guī)定：只要委托人向托收行作出了清楚明確的指示，銀行對(duì)由此產(chǎn)生的任何后果不負(fù)責(zé)任，后果由委托人自行承擔(dān)。2、對(duì)D/A與D/P之間的法律風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)分。承兌交單比付款交單的風(fēng)險(xiǎn)大。在承兌交單條件下，進(jìn)口人只要在匯票上承兌后，即可取得貨運(yùn)單據(jù)。3、此外還存在銀行與外商相互串通，造成出口人貨款與財(cái)務(wù)的雙重?fù)p失。

35國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)四、跟單托收與風(fēng)險(xiǎn)出口商要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)：因此在采用跟單托收時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：認(rèn)真考察進(jìn)口商的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力。審慎選擇托收結(jié)算方式，一般不使用D/A，D/P遠(yuǎn)期應(yīng)掌握進(jìn)口國(guó)的有關(guān)規(guī)定。代收行一般不能由進(jìn)口人指定，特別是對(duì)于經(jīng)濟(jì)落后，法制不健全或詐騙多發(fā)國(guó)家或地區(qū)(如非洲尼日利亞)。爭(zhēng)取以CIF或CIP條件成交，出口商自己辦保險(xiǎn)。運(yùn)輸單據(jù)要做成空白抬頭、記名背書(shū)。拒付后及時(shí)處理。36國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1、認(rèn)真考察進(jìn)口商的資信及經(jīng)營(yíng)能力案例分析：承兌交單（D/A）項(xiàng)下產(chǎn)生的拖欠我國(guó)沿海一家進(jìn)出口集團(tuán)公司與澳大利亞B公司有3年多的合作歷史，雙方一直保持著良好貿(mào)易關(guān)系。合作初期，B公司的訂單數(shù)量不大，但是該公司的訂貨也很穩(wěn)定，且付款情況也較好。后來(lái)，隨著雙方之間的相互了解和熟悉，我進(jìn)出口公司為B公司提供了優(yōu)惠付款條件，由最初的信用證即期、D/P即期、D/A60天到D/A90天，而雙方的貿(mào)易額也由每年的六、七萬(wàn)增加到七、八十萬(wàn)美元。1999年9月，B公司又給我進(jìn)出口公司下放了一批訂單，貨物總值25萬(wàn)美元，價(jià)格條件為CIF墨爾本，而我進(jìn)出口公司在未對(duì)該客戶進(jìn)行嚴(yán)格信用審核的情況下，同意給予對(duì)方D/A180天的信用條件。37國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1999年11月，全部貨物如期出運(yùn)，我進(jìn)出口公司也及時(shí)向銀行議付了單據(jù)。2000年5月，匯票承兌日到期時(shí)，B公司以市場(chǎng)行情不好，大部分貨物未賣出為由，要求延遲付款。之后，我進(jìn)出口公司不斷給B公司發(fā)傳真、EMAIL等，要求該公司付款或退貨。B公司對(duì)延遲付款表示抱歉，并答應(yīng)盡快償付。2000年11月，B公司以資金困難為由，暫時(shí)只能償付我進(jìn)出口公司3萬(wàn)美元。我進(jìn)出口公司表示同意，并要求馬上匯款。即使這樣，B公司一會(huì)兒說(shuō)其財(cái)務(wù)人員有病，一會(huì)兒又稱其主要負(fù)責(zé)人休假，繼續(xù)拖欠付款。38國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2001年1月，B公司總經(jīng)理K先生辭職，在此之前，我進(jìn)出口公司與B公司的所有交易都是經(jīng)由K先生達(dá)成的。以后，B公司對(duì)我進(jìn)出口公司的所有函件沒(méi)有任何答復(fù)。到2001年3月，我進(jìn)出口公司與B公司失去聯(lián)系。2001年5月，東方國(guó)際保理中心受理此案，通過(guò)調(diào)查得知，B公司已于2001年3月申請(qǐng)破產(chǎn)。東方國(guó)際保理中心為我進(jìn)出口公司及時(shí)申請(qǐng)了債券，盡力爭(zhēng)取把其損失降到最低。但是，根據(jù)當(dāng)?shù)厍逅阄瘑T會(huì)的最初報(bào)告，東方國(guó)際保理中心了解到，B公司是債務(wù)總額為其資產(chǎn)總額的3倍，且該公司90%以上的資產(chǎn)已經(jīng)抵押給銀行。不言而喻，我進(jìn)出口公司將蒙受巨大的壞帳損失。39國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析通過(guò)以上案例可以看出，當(dāng)一筆海外應(yīng)收帳款沒(méi)有即使收回的時(shí)候，企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過(guò)于因?qū)Ψ狡飘a(chǎn)而帶來(lái)的壞帳損失，即使對(duì)方的信用狀況較好，有時(shí)候，遭受這種風(fēng)險(xiǎn)的可能也在所難免。通過(guò)大量的拖欠案例表明，客戶在破產(chǎn)前會(huì)有一些跡象，出口企業(yè)應(yīng)注意觀察，及時(shí)采取措施加以防范。40國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)資料：百年老店已是“傳奇”《財(cái)富》數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)一：500強(qiáng)中每年有8％（40家）企業(yè)跌出榜外數(shù)據(jù)二：62％的企業(yè)壽命不超過(guò)5年不足2％的企業(yè)能夠生存超過(guò)50年中小企業(yè)的平均壽命在7年大企業(yè)平均壽命不足40年41國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范買方風(fēng)險(xiǎn)高低的評(píng)估依據(jù)不僅僅是銷售規(guī)模，還要關(guān)注其市場(chǎng)前景、償付能力（利潤(rùn)水平）、行業(yè)特點(diǎn)、重大投資策略變化、管理層變動(dòng)、公司架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等等。注重買家的資信調(diào)查，建立風(fēng)險(xiǎn)跟蹤機(jī)制；與老買家交易仍要注重嚴(yán)格履約，不放松警惕性。警惕相關(guān)的“危險(xiǎn)信號(hào)”付款變慢，出現(xiàn)拖延；違背已有的付款承諾；突然或經(jīng)常更換銀行；突然大額進(jìn)貨；改變付款方式。42國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2、審慎選擇托收結(jié)算方式托收方式分析D/P：對(duì)出口商有利D/A：對(duì)進(jìn)口商有利D/P遠(yuǎn)期：理論上對(duì)出口商有利，但因無(wú)相關(guān)規(guī)則約束，各國(guó)銀行實(shí)務(wù)做法各不相同，因此不建議使用！選擇信譽(yù)好、嚴(yán)格遵守國(guó)際慣例的銀行作為跟單托收業(yè)務(wù)的代收行至關(guān)重要。43國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析A外貿(mào)公司出口食品到西歐某國(guó)，采用D/P遠(yuǎn)期60天的付款方式。付款期限已到，進(jìn)口商雖早已提貨，卻一再拖延付款。出口商與進(jìn)口商協(xié)商未果，認(rèn)為是由于代收行操作不規(guī)范導(dǎo)致其錢貨兩空。經(jīng)托收行與代收行交涉，發(fā)現(xiàn)是該代收行將D/P遠(yuǎn)期60天視為D/A方式處理。對(duì)于付款或退單的要求，代收行聲稱將進(jìn)一步聯(lián)系進(jìn)口商解決，該行不承擔(dān)任何責(zé)任。44國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)主要國(guó)家銀行對(duì)D/P遠(yuǎn)期付款的做法美國(guó)銀行做法不統(tǒng)一。一些銀行接受D/P遠(yuǎn)期，認(rèn)為只有在落實(shí)了付款保證或者得到托收行授權(quán)的前提下才可以放單給進(jìn)口方；一些銀行視為承兌交單（D/A）遠(yuǎn)期。法國(guó)D/P遠(yuǎn)期發(fā)生糾紛在法國(guó)是找不到法律依據(jù)的。德國(guó)不接受D/P遠(yuǎn)期。加拿大D/P只能是憑單付款而不能是D/P遠(yuǎn)期。澳大利亞D/P遠(yuǎn)期的付款方式視作D/A付款方式。挪威不接受D/P遠(yuǎn)期的付款方式。阿聯(lián)酋通常不接受D/P遠(yuǎn)期方式。智利不接受D/P遠(yuǎn)期交單，如果堅(jiān)持D/P遠(yuǎn)期的方式，銀行將視其為D/A付款方式。泰國(guó)接受D/P遠(yuǎn)期方式。45國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3、代收行一般不能由進(jìn)口人指定B公司對(duì)尼日利亞C公司出口紡織品，采用D/P結(jié)算方式。貨物出口后，B公司于8月23日將包含全套正本提單的出口單據(jù)交至托收行，要求向某大銀行在尼日利亞的分行X銀行辦理D/P托收。托收行將托收單據(jù)寄往X銀行，9月5日，托收行收到X銀行SWIFT報(bào)文，聲稱C公司非該行客戶，該行無(wú)法受理來(lái)委業(yè)務(wù)，持單盼復(fù)。9月22日，B公司書(shū)面要求托收行授權(quán)X銀行將單據(jù)轉(zhuǎn)寄C公司提供的尼日利亞本土銀行N銀行作為代收行；10月底，托收行多次催付未見(jiàn)答復(fù)，B公司通過(guò)船運(yùn)公司查出C公司已提貨；B公司后得知，C公司是憑正本提單提的貨；托收行多次發(fā)報(bào)據(jù)理力爭(zhēng)，要求代收行按照URC522立即付款；尼日利亞N銀行回復(fù)稱，放單系根據(jù)與付款人就貨款清算已達(dá)成一致的出票人的指示而為。46國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)五、跟單托收與資金融通實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商常常采用跟單托收來(lái)吸引客戶、擴(kuò)大出口，提高其競(jìng)爭(zhēng)力（非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段）。托收出口押匯：托收銀行以買入出口人向進(jìn)口人開(kāi)立的跟單匯票，向出口人融通資金的一種方法。實(shí)質(zhì)是一種抵押貸款。托收銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。憑信托收據(jù)借單（進(jìn)口押匯）：代收銀行憑進(jìn)口人信托收據(jù)(T/R)提貨的一種向進(jìn)口人融通資金的方式。實(shí)質(zhì)是進(jìn)口商借單提貨。代收銀行風(fēng)險(xiǎn)較大，需對(duì)出口人和托收行負(fù)全責(zé)。關(guān)于D/P/T/R方式與進(jìn)口押匯：D/P/T/R：見(jiàn)票后若干天付款交單，以信托收據(jù)換取單據(jù)。風(fēng)險(xiǎn)由出口人自己承擔(dān)。與D/A類似。47國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)六、跟單托收與風(fēng)險(xiǎn)防范（一）國(guó)際保付代理業(yè)務(wù)（英文為factoring。又稱出口保理，保付代收等），是指保理商向出口人提供的一項(xiàng)包括對(duì)買方資信調(diào)查、百分之百的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、催收應(yīng)付帳款、財(cái)務(wù)管理以及融通資金等綜合性財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。核心：通過(guò)收購(gòu)債權(quán)方式提供出口融資。即簽訂保理協(xié)議，報(bào)送申請(qǐng)信用額度。要嚴(yán)格按合同規(guī)定交付貨物，提交單據(jù)。交付保理費(fèi)用。48國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際保理的特性準(zhǔn)對(duì)托收和賒賬等風(fēng)險(xiǎn)較高的國(guó)際業(yè)務(wù)。其優(yōu)勢(shì)主要是源于它對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)能力，對(duì)支付程序的簡(jiǎn)化功能和對(duì)支付費(fèi)用節(jié)省的效能等方面的原因。整個(gè)貨款收付過(guò)程中，出口商只需同出口保理商接觸，進(jìn)口商只需同進(jìn)口保理商聯(lián)系，沒(méi)有語(yǔ)言及社會(huì)習(xí)慣等方面的障患，非常方便；保理商在業(yè)務(wù)操作中充分地運(yùn)用了現(xiàn)代電子科技的成果。因而在國(guó)際貨款支付中的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。49國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析：出口保理經(jīng)營(yíng)日用紡織品的英國(guó)TexUK公司主要從我國(guó)、土耳其、葡萄牙、西班牙和埃及進(jìn)口有關(guān)商品。幾年前，當(dāng)該公司首次從我國(guó)進(jìn)口商品時(shí)，采用的是信用證結(jié)算方式。最初采用這種結(jié)算方式對(duì)初次合作的公司是有利的，但隨著進(jìn)口量的增長(zhǎng)，他們?cè)絹?lái)越感到這種方式的煩瑣與不靈活，而且必須向開(kāi)證行提供足夠的抵押。為了繼續(xù)保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，該公司開(kāi)始謀求至少60天的賒銷付款方式。雖然他們與我國(guó)出口商已建立了良好的合作關(guān)系，但是考慮到這種方式下的收匯風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，因此我國(guó)供貨商沒(méi)有同意這一條件。50國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之后，該公司轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)保理商AlexLawrie公司尋求解決方案。英國(guó)的進(jìn)口保理商為該公司核定了一定的信用額度，并通過(guò)中國(guó)銀行通知了我國(guó)出口商。通過(guò)雙保理制，進(jìn)口商得到了賒銷的優(yōu)惠付款條件，而出口商也得到了100%的風(fēng)險(xiǎn)保障以及發(fā)票金額80%的貿(mào)易融資。目前TexUK公司已將保理業(yè)務(wù)推廣到了5家中國(guó)的供貨商以及土耳其的出口商。公司董事JeremySmith先生稱，雙保理業(yè)務(wù)為進(jìn)口商提供了極好的無(wú)擔(dān)保遲期付款條件，使其擁有了額外的銀行工具，幫助其擴(kuò)大了從中國(guó)的進(jìn)口量，而中國(guó)的供貨商對(duì)此也應(yīng)十分高興。51國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)雖然出口商會(huì)將保理費(fèi)用加入到進(jìn)口貨價(jià)中，但JeremySmith先生認(rèn)為對(duì)進(jìn)口商而言，從某種角度看也有它的好處。當(dāng)進(jìn)口商下定單時(shí)，交貨價(jià)格就已確定，他們不須負(fù)擔(dān)信用證手續(xù)費(fèi)等其他附加費(fèi)用。而對(duì)于出口商十分關(guān)心的保理業(yè)務(wù)中的合同糾紛問(wèn)題，相對(duì)而言，雖然理論上說(shuō)信用證方式可以保護(hù)出口商的利益，但實(shí)務(wù)中由于很難做到完全的單證一致、單單一致，因此出口商的收匯安全也受到挑戰(zhàn)。JeremySmith先生介紹，該公司在與中國(guó)供貨商合作的五年時(shí)間里僅有兩筆交易出現(xiàn)一些貨物質(zhì)量方面的爭(zhēng)議，但問(wèn)題都很快得到解決，且結(jié)果令雙方滿意。52國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)保理與D/A、D/P以及L/C付款方式的比較思考：為什么我國(guó)企業(yè)較少采用出口保理？53國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）出口信用保險(xiǎn)出口信用保險(xiǎn)：指國(guó)家為提高本國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以國(guó)家財(cái)政為后盾，對(duì)出口企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)保障的政策性支持措施?！ＷC性、專門(mén)性、政策性。承保本國(guó)企業(yè)制造的、以商業(yè)信用方式的產(chǎn)品。付款交單（D/P）、承兌交單（D/A）、賒帳（OA）出口；實(shí)行全部投保的原則（不按國(guó)別、所有商業(yè)信用方式出口產(chǎn)品）；信用期不超過(guò)180天的出口；

我國(guó)的中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司專門(mén)從事出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。54國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)由以下原因引起的保險(xiǎn)責(zé)任損失。1、買方破產(chǎn)：前提條件是賣方投保了出口信用險(xiǎn)。2、買方不遵守合同：從應(yīng)付款日起六個(gè)月未交付貨款。3、貨物發(fā)出之后：進(jìn)口國(guó)管制或限制買方的貨款。4、為買賣雙方所不能控制的法律阻止。5、進(jìn)口國(guó)發(fā)生敵對(duì)行為。企業(yè)也要承擔(dān)部分損失（保險(xiǎn)賠償＜100％）。風(fēng)險(xiǎn)包括商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。需繳納一定的保險(xiǎn)費(fèi)用。55國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)出口保理與出口信用保險(xiǎn)比較56國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四節(jié)信用證一、概念：“跟單信用證”和“備用信用證”（以下統(tǒng)稱“信用證”），意指一項(xiàng)約定，不論其如何命名或描述，系指一家銀行（“開(kāi)證行”）應(yīng)其客戶（“申請(qǐng)人”）

的要求和指示，以自己的名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)：1.向第三者(“受益人”)或其指定人承付，或兌付并支付受益人出具的匯票，或2.授權(quán)另一家銀行承付，或兌付并支付該匯票，或3.授權(quán)另一家銀行議付。57國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中:進(jìn)口商（申請(qǐng)人）希望盡早提貨遲點(diǎn)付款；出口商希望在未出貨前盡早取得貨款；信用證是開(kāi)證行應(yīng)進(jìn)口方（申請(qǐng)人）的請(qǐng)求向出口方開(kāi)立的在一定條件下保證付款的憑證，保證出口方在交付合格的貨物之后可以取得貨款。付款條件是出口方向銀行提交符合信用證要求的單據(jù)。信用證是銀行保證付款的書(shū)面保證文件，給買賣雙方提供了很高的保護(hù)性和安全性。58國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)承付/兌付(Honour)a.如果信用證為即期付款信用證，則即期付款。b.如果信用證為延期付款信用證，則承諾延期付款并在承諾到期日付款。c.如果信用證為承兌信用證，則承兌受益人開(kāi)出的匯票并在匯票到期日付款。上述定義意味著，銀行在信用證下的義務(wù)是同一性質(zhì)的。59國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)議付（Negotiation）指指定銀行在相符交單下，在其應(yīng)獲償付的銀行工作日當(dāng)天或之前向受益人預(yù)付或者同意預(yù)付款項(xiàng)，從而購(gòu)買匯票（其付款人為指定銀行以外的其他銀行）及/或單據(jù)的行為。議付是對(duì)票據(jù)及單據(jù)的一種買入（purchase）行為，并且明確是對(duì)受益人的融資——預(yù)付或承諾預(yù)付（UCP600第2條）。60國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、信用證的特點(diǎn)開(kāi)證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任開(kāi)證行替其客戶（開(kāi)證申請(qǐng)人）向受益人承擔(dān)付款義務(wù)。而在匯款和托收方式中，銀行均未作出此種承諾。信用證是一項(xiàng)獨(dú)立的文件信用證的開(kāi)立來(lái)源于合同，但開(kāi)立后即獨(dú)立于合同。貿(mào)易合同、信用證、開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)是三個(gè)相互獨(dú)立的契約。信用證業(yè)務(wù)是純單據(jù)業(yè)務(wù)信用證業(yè)務(wù)的各方處理的是單據(jù)，而非實(shí)際貨物。銀行以受益人提交的單據(jù)是否嚴(yán)格符合信用證規(guī)定，作為付款的前提。即要求“單證一致”、“單單一致”。61國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例

我某公司以CIF價(jià)格向美國(guó)出口一批貨物，合同的簽訂日期為6月2日。到6月28日由日本東京銀行開(kāi)來(lái)了不可撤消即期L/C，金額為XX萬(wàn)日元，證中規(guī)定裝船期為7月份，償付行為美國(guó)的花旗銀行。我中國(guó)銀行收證后于7月2日通知出口公司。7月10日我方獲悉國(guó)外進(jìn)口商因資金問(wèn)題瀕臨破產(chǎn)倒閉。在此情況下，我方因如何處理？62國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析由于兩個(gè)業(yè)務(wù)行，開(kāi)證行（東京銀行）、償付行（花旗銀行）都是資信很高的銀行，我方可以辦理出口手續(xù)，將貨物出口。理由：信用證業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任。因此，我方應(yīng)在7月份按時(shí)發(fā)貨并認(rèn)真制作單據(jù)，交單議付，由議付銀行向東京銀行寄單，向花旗銀行索償。63國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例日本某銀行應(yīng)當(dāng)?shù)乜蛻舻囊箝_(kāi)立了一份不可撤消的自由議付L/C，出口地為上海，證中規(guī)定單證相符后，議付行可向日本銀行的紐約分行索償。上海一家銀行議付了該筆單據(jù)，并在L/C有效期內(nèi)將單據(jù)交開(kāi)證行，同時(shí)向其紐約分行索匯，順利收回款項(xiàng)。第二天開(kāi)證行提出單據(jù)有不符點(diǎn)，要求退款。議付行經(jīng)落實(shí)，確定不符點(diǎn)成立，但此時(shí)從受益人處得知，開(kāi)證申請(qǐng)人已通過(guò)其他途徑（未用提單）將貨提走。議付行可否以此為理由拒絕退款？64國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析不能拒絕退款。理由：（1）L/C業(yè)務(wù)是純單據(jù)業(yè)務(wù)，單證不符不能付款，銀行僅處理單據(jù)，不問(wèn)貨物真實(shí)情況。（2）盡管開(kāi)證申請(qǐng)人將貨物提走，但開(kāi)證行并未將單據(jù)交給開(kāi)證人。所以，議付行應(yīng)向受益人追索所墊付的貨款，退款給開(kāi)證行。65國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

買方(申請(qǐng)人)

賣方(受益人)基礎(chǔ)層:合約購(gòu)銷合同/協(xié)議不可撤銷的信用證

開(kāi)證行

賣方(受益人)

主體層:信用證衍生層:信用證相關(guān)的各種關(guān)系貼現(xiàn)行保兌行三、信用證所涉各方關(guān)系議付行償付行通知行66國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)信用證當(dāng)事人開(kāi)證申請(qǐng)人(進(jìn)口商)：一般為進(jìn)口人。自買方向其銀行申請(qǐng)開(kāi)立以賣方為受益人的跟單信用證時(shí)起，跟單信用證的程序也就開(kāi)始了。開(kāi)證行(買方銀行)：開(kāi)證銀行在從買方那里得到指示后，(通常是買方的業(yè)務(wù)主辦行)，便開(kāi)立了以賣方為受益人的跟單信用證，并將信用證發(fā)給通知行(常常是賣方銀行)。一般為進(jìn)口地銀行。受益人(出口商)：賣方從通知行那里收到了信用證的通知，履行了信用證條款條件后，得到支付。一般為出口人。通知行(賣方銀行)：在從開(kāi)證行和買方那里得到指示后，通知行(賣方銀行)通知信用證中的賣方。通知行一般是賣方常規(guī)的業(yè)務(wù)往來(lái)銀行，位于賣方所在國(guó)家。交易各方所用的名字取決于說(shuō)話方是誰(shuí)。商人們喜歡用買方、賣方、買方銀行和賣方銀行這些稱呼。而銀行則樂(lè)于使用申請(qǐng)人、受益人、開(kāi)證銀行和通知銀行這些稱呼。67國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)付款行：付款或承兌受益人出具的匯票的銀行。一般為開(kāi)證行。也可指定代付行代付。議付行：買入受益人開(kāi)立匯票及/或單據(jù)的銀行。償付行：對(duì)議付行或代付行的索償予以照付的銀行。保兌行：在信用證上加具保兌的銀行。承兌行：承兌信用證項(xiàng)下的票據(jù)的銀行，等。68國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)信用證當(dāng)事人之間的關(guān)系申請(qǐng)人與受益人：貿(mào)易合同申請(qǐng)人與開(kāi)證行：開(kāi)證申請(qǐng)書(shū)開(kāi)證行與受益人：信用證開(kāi)證行與通知行：委托代理關(guān)系通知行與受益人：通知L/C，鑒別L/C的真實(shí)性開(kāi)證行與議付行：委托代理關(guān)系議付行與受益人：議付行審單合格后墊付貨款，但其付款享有追索權(quán)。代付行：是指進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)證行聯(lián)系外資銀行或海外分行代為付款，在融資到期日再償還信用證款項(xiàng)、融資利息和銀行費(fèi)用的融資業(yè)務(wù)。69國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)開(kāi)證人（進(jìn)口人）受益人（出口人）不可撤銷跟單議付信用證收付程序圖4通知并轉(zhuǎn)交信用證,要求審證。1.訂立信用證支付條件的合同.付款行開(kāi)證行通知行議付行2申請(qǐng)開(kāi)證，交押金3.開(kāi)立L/C，（電開(kāi)或信開(kāi)）5.審證有誤，要求修改信用證6提交修改申請(qǐng)書(shū)7.修改通知書(shū)10繕制單據(jù)，開(kāi)立匯票12.索償（單據(jù)、匯票和索償證明）與償付（或拒付）13提示，單據(jù)償款行代付行受票行

(第三國(guó)貨幣）指示索償9.發(fā)貨有開(kāi)證行存款帳戶8.確認(rèn)改證14付款贖單11辦理議付，銀行背批70國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)四、信用證的類型（一）跟單L/C(DocumentaryCredit)受益人開(kāi)立跟單匯票不可撤消L/C(IrrevocableCredit)事關(guān)開(kāi)證行的保證責(zé)任和受益人的保障；可撤消L/C(revocableCredit)：指開(kāi)證行可以不經(jīng)過(guò)受益人同意而隨時(shí)修改或取消信用證。不可撤消L/C(IrrevocableCredit)：未經(jīng)受益人同意，開(kāi)證行不得隨意修改、取消信用證。L/C中應(yīng)明確可否撤消，否則視為不可撤消71國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)信用證的類型（二）保兌L/C(ConfirmedCredit)L/C由除開(kāi)證行以外的另一家銀行（保兌行）保證付款。保兌行與開(kāi)證行同時(shí)對(duì)受益人付款負(fù)責(zé)。保兌行的責(zé)任與開(kāi)證行相同。議付L/C（Negotiation;Negotiable)分為自由議付L/C和限制議付L/C即期L/C（sight）、遠(yuǎn)期L/C（timeL/C）收到符合信用證的匯票/單據(jù)后，即予付款。72國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)信用證的類型（三）可轉(zhuǎn)讓L/C（transferable）受益人有權(quán)將信用證的全部或部分金額轉(zhuǎn)讓給第三方使用的信用證?？赊D(zhuǎn)讓L/C只能轉(zhuǎn)讓一次。允許分批裝運(yùn)信用證可同時(shí)轉(zhuǎn)讓給幾個(gè)第二受益人。對(duì)買方有一定風(fēng)險(xiǎn)。循環(huán)L/C（revolving）受益人在一定時(shí)間內(nèi)利用完信用證規(guī)定金額后，能夠重新恢復(fù)原金額并再度使用的信用證。分自動(dòng)循環(huán)、半自動(dòng)循環(huán)、非自動(dòng)循環(huán)三種。對(duì)開(kāi)L/C（reciprocal）在來(lái)料加工業(yè)務(wù)中，相互開(kāi)立信用證。即受益人和申請(qǐng)人相互對(duì)換。73國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)思考題貿(mào)易商分別將可轉(zhuǎn)讓信用證轉(zhuǎn)讓給甲、乙兩個(gè)廠商，信用證規(guī)定在一定期限內(nèi)分兩次裝船，每次為100公噸。甲、乙兩個(gè)廠商第一次各裝50公噸，甲廠按期交貨，而乙廠因故無(wú)法交貨，問(wèn)該信用證是否仍然有效？甲廠的貨款是否有保障？74國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析可轉(zhuǎn)讓信用證只限轉(zhuǎn)讓一次。在信用證準(zhǔn)許分批裝運(yùn)條件下，可轉(zhuǎn)讓信用證得各自辦理分割轉(zhuǎn)讓(其總金額不得超過(guò)信用證金額)，此項(xiàng)分割轉(zhuǎn)讓的總額得視為信用證的一次轉(zhuǎn)讓。賣方之所以能夠?qū)⑿庞米C轉(zhuǎn)讓給第三者，是基于買方對(duì)賣方的信任，并在信用證中獲得允許。但第二受益人與買方并無(wú)直接關(guān)系。買賣雙方按貿(mào)易合同來(lái)辦理各項(xiàng)事務(wù)。《UCP500》規(guī)定：如信用證規(guī)定在指定時(shí)期內(nèi)分期裝運(yùn)，其中任何一期未按期裝運(yùn)，信用證對(duì)該期和以后各期貨款均告失效，除非信用證另有規(guī)定。所以，本例中，信用證規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)分兩次裝船。且每次為100公噸，而且由于乙廠因故無(wú)法交貨致使貿(mào)易商在第一次只能裝運(yùn)50公噸，那么，該信用證已失效，并且，甲廠貨款也沒(méi)有保障。75國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)五、信用證內(nèi)容

之一：關(guān)于L/C本身的說(shuō)明L/C的類型、號(hào)碼（Number）開(kāi)證日期（Dateofissue）、金額（Amount）有效期和到期地點(diǎn)（Expirydateandplace）開(kāi)證行（Issuing/Openingbank）通知行（Advising/Notifyingbank）開(kāi)證申請(qǐng)人（Applicant）受益人（Beneficiary）單據(jù)提交期限（Documentspresentationperiod）76國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之二：關(guān)于匯票與單據(jù)的說(shuō)明匯票：出票人（Drawer）、付款人（Drawee）付款期限（Tenor）出票條款（Drawnclause）單據(jù)（種類、份數(shù)和具體要求）商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）提單（BillofLading）、保險(xiǎn)單（InsurancePolicy）產(chǎn)地證（CertificateofOrigin）其他單據(jù)77國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之三：關(guān)于貨物與運(yùn)輸?shù)恼f(shuō)明貨物品名、貨號(hào)和規(guī)格數(shù)量和包裝運(yùn)輸裝貨港、卸貨港或目的地裝運(yùn)期限可否分批可否轉(zhuǎn)船78國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之四：關(guān)于其他條款的說(shuō)明特別條款開(kāi)證行對(duì)議付行的指示開(kāi)證行付款保證慣例適用條款開(kāi)證行簽字79國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)關(guān)于SWIFT信用證環(huán)球銀行金融電訊協(xié)會(huì)(SocietyforWorldwideInterbankFinancialTelecommunication)的簡(jiǎn)稱。－全電開(kāi)證，格式統(tǒng)一

MT700和MT701兩種。分必要欄目和任意欄目。每一欄目的代號(hào)和內(nèi)容要求均有規(guī)定。80國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)六、信用證業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)口方的風(fēng)險(xiǎn)：假單據(jù)、單貨不符出口方的風(fēng)險(xiǎn)：L/C中設(shè)有陷阱條款開(kāi)證行的風(fēng)險(xiǎn)：買賣雙方勾結(jié)或買方單獨(dú)行騙，編造虛假交易，偽造單據(jù)81國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)）國(guó)內(nèi)A公司與外商簽定了一筆進(jìn)口鋼材的合同，貨物價(jià)值為504萬(wàn)美元，合同規(guī)定以信用證方式結(jié)算。A公司依約對(duì)外開(kāi)出信用證后，在信用證裝期內(nèi)，外商發(fā)來(lái)傳真稱貨物已如期裝運(yùn)。不久開(kāi)證行即收到議付行轉(zhuǎn)來(lái)的全套單據(jù)，提單表明貨物于某東歐港口裝運(yùn)，在西歐某港口轉(zhuǎn)運(yùn)至國(guó)內(nèi)港口。單據(jù)經(jīng)審核無(wú)不符點(diǎn)，開(kāi)證行對(duì)外承兌。A公司坐等一個(gè)多月，貨物依然未到，深感蹊蹺，遂向倫敦海事局進(jìn)行查詢，反饋回來(lái)的消息是：在所述的裝船日未有屬名船只在裝運(yùn)港裝運(yùn)鋼材。此時(shí)信用證項(xiàng)下單據(jù)已經(jīng)開(kāi)證行承兌，且據(jù)議付行反饋回的信息，該行已買斷票據(jù)，將融資款支付給了受益人。開(kāi)證行被迫在承兌到期日對(duì)外付款，A公司損失慘重。82國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析這是一起典型的以偽造單據(jù)進(jìn)行的信用證詐騙。

1．核實(shí)提單的真實(shí)性，尤其是進(jìn)口一些大宗商品。首先無(wú)論是在簽定合同還是開(kāi)立信用證時(shí)，均要求客戶在裝船之后一定時(shí)間（如24小時(shí)）內(nèi)發(fā)送裝船通知，列明提單號(hào)碼、裝卸港、裝船日期、貨名、裝運(yùn)數(shù)量等內(nèi)容，以便通過(guò)相應(yīng)機(jī)構(gòu)查詢船蹤，確定提單內(nèi)容的真實(shí)性。一旦查得提單有詐，即可認(rèn)真審單以合理拒付。即使單據(jù)不存在不符點(diǎn)，也可尋求司法救濟(jì)。2．規(guī)范好商品檢驗(yàn)條款。開(kāi)證申請(qǐng)人在信用證項(xiàng)下付款贖單的特點(diǎn)要求，在合同簽定和申請(qǐng)出具信用證時(shí)要規(guī)范好進(jìn)口貨物的檢驗(yàn)條款，如在信用證中要求客戶提交獨(dú)立機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書(shū)。如此可避免貨物未裝船或裝船貨物的質(zhì)量問(wèn)題。83國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（出口風(fēng)險(xiǎn)）某市中國(guó)銀行分行收到新加坡某銀行電開(kāi)信用證一份，金額為100萬(wàn)美元，購(gòu)花崗巖石塊，目的港為巴基斯坦卡拉奇，證中有下述條款：（1）檢驗(yàn)證書(shū)于貨物裝運(yùn)前開(kāi)立并由開(kāi)證申請(qǐng)人授權(quán)的簽字人簽字，該簽字必須由開(kāi)證行檢驗(yàn)；（2）貨物只能待開(kāi)證申請(qǐng)人指定船只并由開(kāi)證行給通知行加押電通知后裝運(yùn)，而該加押電必須隨同正本單據(jù)提交議付。問(wèn)：該信用證可不可以接受？84國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析此為“軟條款”欺詐信用證，不可以接受?！败洍l款”是指可能導(dǎo)致開(kāi)證行解除不可撤銷信用證項(xiàng)下付款責(zé)任的條款。最典型和最多的形式是該信用證所規(guī)定的某些單據(jù)被開(kāi)證申請(qǐng)人所控制。從上述信用證條款中可以看出，由開(kāi)證申請(qǐng)人驗(yàn)貨并出具檢驗(yàn)證書(shū)及開(kāi)證申請(qǐng)人指定裝船條款，實(shí)際上是開(kāi)證申請(qǐng)人控制了整筆交易，受益人（中國(guó)出口公司）處于受制于人的地位，信用證項(xiàng)下開(kāi)證行的付款承諾是毫不確定和很不可靠的。85國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例（開(kāi)證行風(fēng)險(xiǎn)）南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)及其法定代表人牟其中等，伙同他人共謀，共同策劃以虛構(gòu)進(jìn)口貿(mào)易的方式，通過(guò)對(duì)外循環(huán)開(kāi)立180天遠(yuǎn)期信用證，非法獲取銀行資金。從1995年8月15日至1996年8月21日，南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)憑虛構(gòu)的進(jìn)口貨物合同、交通銀行貴陽(yáng)分行對(duì)合同的“見(jiàn)證意見(jiàn)書(shū)”，通過(guò)湖北省輕工業(yè)品進(jìn)出口公司在中國(guó)銀行湖北分行共計(jì)騙開(kāi)信用證33份，議付31份，獲取總金額7507．4萬(wàn)美元，造成中行湖北分行實(shí)際損失3549．95萬(wàn)美元。86國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析

1．通過(guò)對(duì)外循環(huán)開(kāi)立180天遠(yuǎn)期信用證，有一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間差，隱蔽性大，不易察覺(jué)，能配合其他條件實(shí)施詐騙。2．中外勾結(jié)。本案中，國(guó)內(nèi)不法詐騙犯，就是南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)及其總裁牟其中，境外不法外商就是何君和提供假單據(jù)并進(jìn)行貼現(xiàn)的香港東澤科技貿(mào)易公司。3．為掩護(hù)實(shí)施詐騙，虛構(gòu)炮制假進(jìn)口合同。

87國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)七、出口信用證業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范1、慎重選擇貿(mào)易伙伴在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過(guò)正式途徑來(lái)接觸和了解客戶，在簽訂合同前，應(yīng)委托有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查，以便做出正確的選擇。2、選擇有利的價(jià)格條款盡量使用CIF或CFR價(jià)成交，以便自己掌握租船，使用具有良好信譽(yù)的船公司的船只。3、應(yīng)在貿(mào)易合同中明確信用證的內(nèi)容出口商應(yīng)在貿(mào)易合同中明確規(guī)定信用證的內(nèi)容。如開(kāi)證行名稱、信用證的種類、信用證的生效方式和效地（應(yīng)盡量要求信用證的效地在受益人當(dāng)?shù)兀?、開(kāi)證日期、信用證的交單期和單據(jù)名稱、內(nèi)容與份數(shù)等。88國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)4、選擇資信良好的銀行開(kāi)立信用證。信用證是以銀行信用為擔(dān)保，以受益人相符交單為條件，出口商能否收匯取決于開(kāi)證行的銀行信用；通過(guò)信用證的通知行查詢開(kāi)證行的資信十分重要；5、謹(jǐn)慎繕制信用證項(xiàng)下出口單據(jù)，確保相符交單以順利獲得開(kāi)證行的付款(承諾)；6、防范遠(yuǎn)期收匯的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)情況，盡量采用即期信用證結(jié)算；如不得不采用遠(yuǎn)期信用證時(shí)，應(yīng)盡量縮短收匯期限，并通過(guò)與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)匯合同或選擇銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品，如出口押匯或福費(fèi)廷等避險(xiǎn)工具鎖定成本。89國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)八、出口商對(duì)信用證的審核要點(diǎn)審核信用證與合同的關(guān)系；查詢開(kāi)證銀行的資信情況;審核該證有無(wú)軟條款存在；注意信用證的三期，即：船期、效期和交單期；注意所有單據(jù)是否能及時(shí)取得，特別是一些由特定機(jī)構(gòu)出具的單據(jù)能否及時(shí)辦理。

90國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)信用證處理及單據(jù)審核原則信用證處理及單據(jù)審核原則------國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》——UCP600《關(guān)于審核跟單信用證項(xiàng)下單據(jù)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)》——ISBP（INTLSTANDARDBANKINGPRACTICEFORTHEEXAMINATIONOFDOCSUNDERDOCUMENTARYCREDITS）《跟單信用證項(xiàng)下銀行間償付統(tǒng)一規(guī)則》——URR725

其他國(guó)際商會(huì)出版物91國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)九、信用證下的出口融資（一）出口押匯：以客戶提供的全套貨運(yùn)單據(jù)作質(zhì)押，在收到境外銀行支付的貨款之前，按票面金額一定比例扣除利息及相關(guān)費(fèi)用后，向出口商提供的有追索權(quán)的融資業(yè)務(wù)。由于銀行的融資是在客戶交單后，也稱為“裝船后融資”。與托收下的出口押匯相同。92國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）福費(fèi)廷福費(fèi)廷——是指從出口商處無(wú)追索權(quán)地買斷由開(kāi)證行承兌的遠(yuǎn)期匯票或由進(jìn)口商所在地銀行擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票或本票的一種貿(mào)易融資方式。作用：可加速客戶的資金周轉(zhuǎn)、優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表。有利于客戶開(kāi)辟高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)的對(duì)外貿(mào)易，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)。融資手續(xù)簡(jiǎn)便，不占用客戶在銀行的授信額度。根據(jù)外管政策，福費(fèi)廷融資可辦理收匯核銷和退稅手續(xù)。93國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)申請(qǐng)辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的程序1、出口商與出口銀行簽訂福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合同；2、進(jìn)口商委托國(guó)外銀行開(kāi)立以國(guó)內(nèi)出口商為受益人的信用證；3、出口商發(fā)貨后將信用證要求單據(jù)交至出口銀行；4、國(guó)外開(kāi)證行發(fā)來(lái)加押承兌電；5、出口商向出口銀行遞交辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)；6、出口銀行根據(jù)開(kāi)證行的評(píng)級(jí)等報(bào)價(jià)。7、出口商同意后出口銀行進(jìn)行買斷，扣除相應(yīng)利息后入出口商帳。94國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例——信用證項(xiàng)下福費(fèi)廷貿(mào)易背景：我國(guó)A進(jìn)出口公司與南亞某國(guó)B公司洽談一設(shè)備出口合同，A公司為賣方。該商品為買方市場(chǎng)，賣方面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；B公司資金緊張，其在國(guó)內(nèi)融資成本很高，希望A公司給予一年期的遠(yuǎn)期付款便利。而A公司正處于業(yè)務(wù)上升期，資金需求量大，在銀行的授信已占滿；B公司的開(kāi)證行C銀行規(guī)模較小，A公司對(duì)C銀行在遠(yuǎn)期債權(quán)下的擔(dān)保作用并無(wú)很大信心；A公司預(yù)計(jì)人民幣在一年內(nèi)還將升值，遠(yuǎn)期收匯存在較大匯率風(fēng)險(xiǎn)；95國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)解決方案----信用證項(xiàng)下敘做福費(fèi)廷A公司以遠(yuǎn)期付款條件贏得了客戶，且無(wú)需占用其授信額度；提前結(jié)匯、退稅、辦理核銷；同時(shí)規(guī)避了信用風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)及匯率風(fēng)險(xiǎn)等遠(yuǎn)期收匯項(xiàng)下的風(fēng)險(xiǎn)。96國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）出口保理和福費(fèi)廷業(yè)務(wù)比較相同點(diǎn)：與貿(mào)易融資相關(guān)的金融產(chǎn)品對(duì)應(yīng)收帳的購(gòu)買固定利率融資出口商將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁保理商或包買商97國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)不同點(diǎn)福費(fèi)廷forfaiting購(gòu)買的為可流通憑證100%貨款融資180天以上中期融資可有選擇性地?cái)⒆餍庞米C結(jié)算方式無(wú)追索權(quán)出口保理factoring不可流通應(yīng)收帳約80%貨款融資180天以內(nèi)短期融資出售所有合格應(yīng)收帳O/A或D/A方式有/無(wú)追索權(quán)98國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第五節(jié)不同結(jié)算方式的選擇一、總結(jié)：結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)出口方支付方式進(jìn)口方利弊利弊先收款風(fēng)險(xiǎn)小或無(wú)CashinAdvance先付款貨物風(fēng)險(xiǎn)大

先發(fā)貨收款風(fēng)險(xiǎn)大OpenAccount先收貨風(fēng)險(xiǎn)小或無(wú)銀行保管單據(jù)買方商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)Doc.Collection貨到付款風(fēng)險(xiǎn)較小銀行付款承諾單證風(fēng)險(xiǎn)Doc.LetterofCredit貨到付款單據(jù)和貨物不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)99國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)二、不同結(jié)算方式選擇的影響因素1、客戶信用信用一般：跟單信用證方式信用較好：付款交單（D/P）方式企業(yè)內(nèi)部之間：承兌交單（D/A）方式2、經(jīng)營(yíng)意圖產(chǎn)品暢銷：跟單信用證產(chǎn)品滯銷：托收方式100國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：賣方要控制貨物的所有權(quán)。（1）C組術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、CIP、CPT)屬于象征性交貨，賣方交貨與買方收貨不同時(shí)發(fā)生。賣方可通過(guò)單據(jù)控制貨物所有權(quán)，可選擇D/P方式。（2）FOB、FCA雖也憑單交貨、付款。但因貨物已交給買方指定船只或承運(yùn)人，賣方很難通過(guò)銀行控制貨物，故不宜采用托收。101國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)DDUDDP出口商貨權(quán)轉(zhuǎn)移后的一些問(wèn)題:貨權(quán)轉(zhuǎn)移后并非立即收款；買方?jīng)]辦理足額海上或其它運(yùn)輸保險(xiǎn)；買方自身的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；托收行或開(kāi)證行的不審慎；買方所在地的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)；。。。。。。ExWorks貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方

FOBCFRCIF信用證條款：再議FOB和CIF出口方（中國(guó)）進(jìn)口方（海外）海關(guān)（海外）貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方貨物流資金流進(jìn)口商資金轉(zhuǎn)移后的一些問(wèn)題:貨權(quán)沒(méi)有徹底轉(zhuǎn)移（開(kāi)證行或買方）；出口商辦理的海上或其它運(yùn)輸保險(xiǎn)不充分；貨物有缺陷（暇疵）；償付行安排不規(guī)范；。。。。。。102國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)4、運(yùn)輸單據(jù)：?jiǎn)螕?jù)代表物權(quán)的象征，無(wú)單不能提貨（提單）。1、海運(yùn)提單、可轉(zhuǎn)讓的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)是物權(quán)憑證，在交付給進(jìn)口人前，尚可憑以控制貨物，故適宜L/C與托收方式結(jié)算貨款。2、而通過(guò)航空、鐵路、郵政運(yùn)輸時(shí)，航空運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、郵包收據(jù)不代表貨物所有權(quán)，提貨時(shí)無(wú)須提交此類單據(jù)，出口人不能憑以控制貨物，故不宜做托收。103國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)三、不同結(jié)算方式的結(jié)合使用信用證與匯付結(jié)合余款用匯付結(jié)算(特別是散裝商品)。定金（匯付）＋信用證結(jié)算跟單托收與預(yù)付押金結(jié)合預(yù)付款＋托收信用證與托收結(jié)合O/A、D/A與國(guó)際保理結(jié)合104國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1、信用證與匯付相結(jié)合出口貿(mào)易中信用證與匯付結(jié)合使用，是指一筆出口合同金額的一部分由信用證支付，另一部分通過(guò)匯付（一般采用電匯，即T/T）支付。在中東客戶中是使用較為廣泛，因?yàn)閷?duì)方進(jìn)口關(guān)稅率比較高。30%為L(zhǎng)/C，70%為T(mén)/T，是普遍的做法。余款用匯付結(jié)算(特別是散裝商品)。105國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2、付款交單與匯付相結(jié)合合同中規(guī)定的支付方式為買方簽訂合同后先預(yù)付Y%的訂金，剩余X%采用付款交單（D/P）方式。買方已支付20-30%的訂金，一般不會(huì)拒付托收項(xiàng)下的貨款，否則，訂金將無(wú)法收回。賣方的收匯風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，即使買方拒付，仍可以將貨物返運(yùn)回國(guó)，訂金將用于支付往返運(yùn)費(fèi)。對(duì)大型設(shè)備、成套機(jī)械及大型交通工具的成交時(shí)，可采用上述支付方式。106國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3、托收與信用證相結(jié)合即部分貨款采用信用證支付，部分采用跟單托收支付。簽發(fā)兩張匯票，一張光票，一張為跟單匯票。是光票信用證還是跟單信用證？是光票托收還是跟單托收？須付清發(fā)票全額，才予交單（托收）。減少開(kāi)證申請(qǐng)人的押金及其他費(fèi)用。思考題：實(shí)際業(yè)務(wù)中有哪些影響因素？107國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)4、O/A、D/A與國(guó)際保理結(jié)合對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)最大O/A或D/A，賣方可以通過(guò)辦理國(guó)際保理與出口信用保險(xiǎn)來(lái)降低收匯風(fēng)險(xiǎn)。出口企業(yè)如果辦理了國(guó)際保理，在一定程度上起到了保障收匯安全、加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理、加速資金周轉(zhuǎn)的積極作用。108國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例分析我國(guó)出口公司出口一批貨物到國(guó)外，合同規(guī)定的支付方式是50%貨款憑不可撤消信用證見(jiàn)票后30天付款，其余50%憑D/PATSIGHT付款。我出口公司委托當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)托進(jìn)口國(guó)A銀行憑單據(jù)向進(jìn)口公司收取貨款，同時(shí)，憑進(jìn)口公司通過(guò)A銀行開(kāi)立的以我出口公司為受益人的見(jiàn)票后30天付款的信用證開(kāi)出了50%價(jià)款的匯票。其后，A銀行根