團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

團(tuán)購(gòu)操作方案團(tuán)購(gòu)操作方案團(tuán)購(gòu)操作方案家天下3.15團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一．活動(dòng)時(shí)間：3月2日—3月17日二、活動(dòng)主題：“中國(guó)好家居，開年第一季”副標(biāo)題：家電可以不花錢，攜手三聯(lián)家電，開年鉅獻(xiàn)！三、活動(dòng)地點(diǎn)：華油賓館時(shí)間；2013年3月17日下午1點(diǎn)30分四、聯(lián)盟品牌家天下家居建材品牌：圣象地板、3D木門、友邦吊頂、L&D 陶瓷、御馬散熱器好萊客衣柜、瑞寶壁紙、浪鯨衛(wèi)浴、紅日廚衛(wèi)、業(yè)之峰裝飾、歐普照明、三聯(lián)家電五、活動(dòng)內(nèi)容中國(guó)好家居，開年第一季中國(guó)家居十一大領(lǐng)軍品牌，攜手三聯(lián)家電上演開年鉅惠大戲，工廠直供，直接渠道。買家電可以不花錢凡參加本次活動(dòng)，每選購(gòu)一家品牌即可獲得抽獎(jiǎng)卷一張，依次類推，現(xiàn)場(chǎng)抽取由三聯(lián)家電提供的液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)、電磁爐、電飯鍋。3.活動(dòng)定金七日內(nèi)可退活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交納品牌定金2000元，活動(dòng)結(jié)束7日內(nèi)對(duì)個(gè)別品牌部滿意，憑現(xiàn)場(chǎng)銷售訂單可退取現(xiàn)場(chǎng)定金。4.100元最高可抵2200元在家天下聯(lián)盟任一品牌100購(gòu)買《裝修護(hù)照》可抵200元，最高可抵2200元（每品牌消費(fèi)滿3000元以上，三聯(lián)家電除外）5.進(jìn)店有好禮，逛店有驚喜。3月16日之前，蒞臨家天下聯(lián)盟各品牌專賣店，并集齊《裝修護(hù)照》八家品牌印章后，可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取食用油一。頁腳內(nèi)容1六、客戶邀約意向準(zhǔn)顧客：在落地活動(dòng)前15天（周六）開始發(fā)售家天下家居建材通行證，每本20元。發(fā)售人員包括店面銷售人員、小區(qū)推廣組、電話營(yíng)銷組；意向顧客：在落地活動(dòng)前15天（周六）開始派送邀請(qǐng)函，免費(fèi)派送。邀請(qǐng)函派發(fā)只針對(duì)有意向參加活動(dòng)但不愿意購(gòu)買通行證的客戶以及其他意向客戶；注：能夠享受當(dāng)天活動(dòng)的折扣，訂購(gòu)各品牌產(chǎn)品享用各項(xiàng)的優(yōu)惠，但不能享受12家品牌的禮品。制定各品牌售證數(shù)量目標(biāo)；各品牌將售證目標(biāo)再分解到每個(gè)門店或業(yè)務(wù)組，店面再將任務(wù)分解到每個(gè)銷售人員每天的任務(wù)，每天進(jìn)行監(jiān)督；各品牌售證數(shù)量目標(biāo)L&D陶瓷圣象地板好萊客衣柜浪鯨衛(wèi)浴友邦吊頂瑞寶壁紙紅日廚衛(wèi)3D木門歐普照明業(yè)之峰裝飾目標(biāo)任務(wù)10101010101010101010實(shí)際售證數(shù)量實(shí)際簽單數(shù)量店面售證目標(biāo)分解店面?zhèn)€人售證目標(biāo)、任務(wù)金額分解店店面L&D陶瓷圣象地板好萊客衣柜浪鯨衛(wèi)浴友邦吊頂瑞寶壁紙賣卡訂單數(shù)賣卡訂單賣卡訂單賣卡訂單賣卡訂單賣卡訂單頁腳內(nèi)容2數(shù)量數(shù)量量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量小目標(biāo)中目標(biāo)大目標(biāo)4.每天由專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各品牌售證數(shù)量數(shù)量，并通過電話回訪的形式對(duì)售證真實(shí)性進(jìn)行跟蹤核查；圣像3D友邦浪鯨好萊客瑞寶L&D業(yè)之峰紅日御馬歐普11月2011月2111月225.在參與活動(dòng)的所有門店擺放小禮物展示臺(tái)，將各品牌到店有禮贈(zèng)送給顧客的小禮物作集中展示。要求每個(gè)門店門口都有展示臺(tái)，每個(gè)展示臺(tái)上都要有10個(gè)品牌的禮物樣品，顧客憑通行證可以到店面領(lǐng)取小禮物并且收集印章，做好客戶信息登記。在顧客領(lǐng)取小禮物、收集印章前店面銷售人員應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)給顧客做品牌、產(chǎn)品介紹；建議店面將禮物展示處設(shè)置在店面的門口位置，將禮物領(lǐng)取處設(shè)頁腳內(nèi)容3置在店面最里面的位置；在建材家居賣場(chǎng)入口處設(shè)置家天下展示區(qū)，派專人進(jìn)行活動(dòng)介紹，引領(lǐng)顧客到10大品牌店面，發(fā)售通行證。最大限度的利用商場(chǎng)的客流資源做好客戶蓄水工作；小區(qū)推廣組選擇重點(diǎn)樓盤進(jìn)行掃樓，做好每天掃樓售證的目標(biāo)任務(wù)，并由會(huì)長(zhǎng)每天監(jiān)督掃樓售證情況。8.聯(lián)盟收集最近三個(gè)月內(nèi)建材家居商場(chǎng)客戶信息、最近交樓樓盤業(yè)主信息等供電話營(yíng)銷組進(jìn)行電話營(yíng)銷，做好每天電話營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，并由會(huì)長(zhǎng)每天電話營(yíng)銷售證情況。六、培訓(xùn)動(dòng)員（啟動(dòng)會(huì)）在活動(dòng)開始蓄水前1天3月1日晚上進(jìn)行全體銷售人員動(dòng)員和培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人員包括各品牌主要領(lǐng)導(dǎo)、商場(chǎng)銷售人員、小區(qū)推廣人員、業(yè)務(wù)人員、電話營(yíng)銷人員、財(cái)務(wù)人員等；培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)內(nèi)容通行證發(fā)售話術(shù)（詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)參照《通行證發(fā)售話術(shù)》）考核激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策目標(biāo)任務(wù)制定，包括通行證發(fā)售任務(wù)、銷售額任務(wù)等團(tuán)隊(duì)激勵(lì)展示見啟動(dòng)會(huì)流程七、廣告宣傳建材家市場(chǎng)外部巨幅、刀旗廣告，各品牌店面吊旗、地貼、三角立柱、DM單頁等廣宣物品；頁腳內(nèi)容4團(tuán)購(gòu)操作方案團(tuán)購(gòu)操作方案頁腳內(nèi)容電臺(tái)廣告：當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)，15天，每天20次，每次15秒；報(bào)紙：2期版；4.小區(qū)廣告5．網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)站、QQ）6．字幕廣告7.車體廣告，所有聯(lián)盟品牌能提供的車輛8.各銀行門口條幅9.廣播宣傳，各店門口擺放音響，統(tǒng)一制作播音。10.短信新樓盤、老客戶統(tǒng)一發(fā)放11、電話營(yíng)銷是關(guān)鍵八、活動(dòng)價(jià)格在活動(dòng)期內(nèi)各品牌門店保證給顧客報(bào)出的最低銷售價(jià)格比活動(dòng)當(dāng)天高出10%左右，比如活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備7折銷售，那在活動(dòng)前就緊守到8折，緊繃價(jià)格，可讓顧客先交訂金訂貨，承諾活動(dòng)當(dāng)天價(jià)格肯定比這段時(shí)間低；各品牌不得在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特別是不允許改高零售價(jià)，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出家天下聯(lián)盟；活動(dòng)當(dāng)天的折扣在活動(dòng)開始階段不得公布給銷售人員，銷售人員也不得對(duì)外公布；否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元的罰款；各品牌必須保證活動(dòng)當(dāng)天的折扣為全年最低折扣，不得高于5.1活動(dòng)、國(guó)慶活動(dòng)和其他類似活動(dòng)折扣，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款；九、落地活動(dòng)當(dāng)天注意事項(xiàng)下午12：30前不可以讓顧客進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；下午12：30前各品牌不可以在現(xiàn)場(chǎng)簽單，更不可在顧客簽單后讓顧客離場(chǎng)；活動(dòng)開始后，在各品牌工廠代表上臺(tái)前各品牌銷售人員不得向顧客公布折扣和價(jià)格；發(fā)現(xiàn)違規(guī)處罰1000元各品牌銷售人員不得在其他品牌展位拉顧客；發(fā)現(xiàn)違規(guī)處罰1000元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售通行證，不接受通行證退證，退證需在活動(dòng)結(jié)束后第二天開始3天內(nèi)在購(gòu)證店面辦理；發(fā)現(xiàn)違規(guī)處罰1000元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不接受訂單退單，退單需在活動(dòng)結(jié)束后第二天開始7日內(nèi)在所訂品牌店面辦理；發(fā)現(xiàn)違規(guī)處罰1000元顧客憑集齊印章的通行證領(lǐng)取食用油必須在各品牌工廠代表全部上臺(tái)講解完后才可進(jìn)行，時(shí)間約在下午16：15開始；發(fā)現(xiàn)違規(guī)處罰2000元負(fù)責(zé)安保的人員在每個(gè)品牌工廠代表講解完畢離開舞臺(tái)時(shí)要做好包圍代表保護(hù)工作，及時(shí)將糾纏的客戶與工廠代表隔離，防止發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)騷亂而影響整體活動(dòng)效果；9.各品牌工廠代表上臺(tái)演講的10分鐘內(nèi)容要經(jīng)過演練，務(wù)必做到不超時(shí)，內(nèi)容簡(jiǎn)短、產(chǎn)品演示效果突出，能激發(fā)客戶購(gòu)買欲望；如遇現(xiàn)場(chǎng)演講造成顧客在所有品牌演講結(jié)束前到該品牌展位前擁堵阻礙下一個(gè)品牌演講對(duì)該品牌罰款1000元。十、落地活動(dòng)當(dāng)天流程（提前培訓(xùn)、演練）1.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程14：00-14：01主持人宣布活動(dòng)開始14：01-14：15當(dāng)?shù)刂鬓k單位領(lǐng)導(dǎo)致辭（三聯(lián)家電老總）14：05-14：10主持人介紹當(dāng)天活動(dòng)流程及規(guī)則、舞蹈節(jié)目14：10-14：20品牌工廠總裁、安裝工上臺(tái)做保價(jià)宣誓、14：20-15：20主持人做品牌介紹、產(chǎn)品演示、價(jià)格政策顧客聽品牌介紹在訂金單上填寫姓名、地址、電話15：20-16：00顧客根據(jù)填寫的意向品牌交納定金）頁腳內(nèi)容6顧客憑集齊印章的通行證領(lǐng)取食用油16：00-16：10第一輪抽獎(jiǎng)16：10-16：20第二輪抽獎(jiǎng)16：20-16：30第三輪抽獎(jiǎng)2.顧客訂單流程持通行證簽到，領(lǐng)取手提袋（內(nèi)有11個(gè)品牌訂金單的訂金本、品牌介紹資料一本、筆、水）了解各品牌產(chǎn)品和價(jià)格填寫訂金單 交納訂金投放抽獎(jiǎng)券 中獎(jiǎng)客戶兌換中獎(jiǎng)憑證十一、激勵(lì)獎(jiǎng)罰制度為了保證各品牌人員尊守聯(lián)盟制度，各品牌活動(dòng)前需交納1000元保證金，作為活動(dòng)期間的獎(jiǎng)罰費(fèi)用；活動(dòng)期間老板開會(huì)必須所有老板親自或指定經(jīng)理參加，每次不參加罰款100元；各品牌必須保證售出通行證客戶的真實(shí)有效，每天由專人負(fù)責(zé)對(duì)通行證客戶進(jìn)行回訪，發(fā)現(xiàn)虛假售證即對(duì)售證單位品牌作出罰款，每張罰款200元；各品牌要及時(shí)完成售證目標(biāo)，對(duì)未完成目標(biāo)品牌罰款200元；各品牌門店要在活動(dòng)前一天將所有廣宣物料布置到位，由專人進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)在活動(dòng)開始第一天沒有將廣告宣物料布置到位的對(duì)該品牌罰款100元；各品牌必須組織所有銷售人員參加培訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，不參加的對(duì)該品牌罰款100元，只派出一小部分銷售人員參加的罰款100元；在落地活動(dòng)前的蓄水期間可以讓顧客下訂金，但不要給最低價(jià)進(jìn)行最終成交，否則嚴(yán)重影響落地活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，也會(huì)大大削弱顧客購(gòu)買其他幾個(gè)品牌產(chǎn)品的可能性，如果發(fā)現(xiàn)提前成交顧客不能到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況對(duì)該違規(guī)品牌處罰500元/客戶；各品牌每天的售證數(shù)量不達(dá)標(biāo)的，當(dāng)天對(duì)該品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰，處罰類型包括在所有負(fù)責(zé)人面前做俯臥撐、學(xué)兔子跳。蓄水期間抽查銷售人員售證話術(shù)，不合格者對(duì)該品牌罰款100元/次；蓄水期間緊繃零售價(jià)折扣，發(fā)現(xiàn)低折扣成交的對(duì)該品牌罰款500元；各品牌不得在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后7天內(nèi)修改店面價(jià)格牌，特別是不允許改高零售價(jià)，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款，并勒令該品牌退出家天下聯(lián)盟；落地活動(dòng)當(dāng)天的折扣在活動(dòng)蓄水期階段不得公布給銷售人員，銷售人員也不得對(duì)外公布；否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元的罰款；各品牌必須保證活動(dòng)當(dāng)天的折扣為全年最低折扣，不得高于5.1活動(dòng)、國(guó)慶活動(dòng)和其他類似活動(dòng)折扣，否則聯(lián)盟有權(quán)對(duì)該品牌處以1000元罰款；活動(dòng)結(jié)束后對(duì)所有客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)客戶購(gòu)買聯(lián)盟品牌數(shù)量對(duì)發(fā)售通行證人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，同一個(gè)顧客成交1單獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)證人（函）20元；成交2單由2個(gè)成交品牌分別獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)證（函）人20元，即發(fā)證（函）人得獎(jiǎng)金40元；成交3單由3個(gè)成交品牌分別獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)證（函）人20元，即發(fā)證（函）人得獎(jiǎng)金60元；成交8單由8個(gè)成交品牌分別獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)證（函）人20元，即發(fā)證（函）人得獎(jiǎng)金160元；以此類推；例如：頁腳內(nèi)容8圣像3D友邦浪鯨紅日好萊客瑞寶L&D御馬業(yè)之峰合計(jì)王鵬2020孫林2020202080麗麗20202020202020202020200買護(hù)照激勵(lì)1.每成功售出一本聯(lián)盟護(hù)照，在3月23日退訂之后根據(jù)每個(gè)人銷售數(shù)據(jù)，每本獎(jiǎng)督導(dǎo)檢查制度類別類別要求個(gè)人罰款標(biāo)準(zhǔn)品牌罰款標(biāo)準(zhǔn)店面布置物料%100利用（聯(lián)盟提供各店物料明細(xì)）(檢查提報(bào)數(shù)量終端布置的形象）100元200元銷售話術(shù)1、迎賓語：你好，歡迎光臨家天下聯(lián)盟圣像地板（更換品牌名）200元2、我們一共有12個(gè)品牌：圣像地板、3D木門、友邦吊頂、紅日廚衛(wèi)、好萊客衣柜、浪鯨衛(wèi)浴、瑞寶壁紙、業(yè)之峰裝飾、L&D陶瓷、歐普照明、御馬散熱器、三聯(lián)家電20元/條33、如果您想?yún)⒓哟舜位顒?dòng)，您只需花100元購(gòu)買一張聯(lián)盟護(hù)照，100元最高可以抵2200元用?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)只需交2000元定金，就可以有機(jī)會(huì)獲得三聯(lián)家電提供的液晶電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)、冰箱···100元/條4、這次活動(dòng)保證自活動(dòng)之日起全年內(nèi)價(jià)格最低，差額10倍返還。5、12個(gè)家天下聯(lián)盟品牌3月17日在“華油賓館”舉行6、每戶只限選購(gòu)一張，多購(gòu)無效。7、您需要在3月17攜帶護(hù)照方可進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)8、3月17日憑裝修護(hù)照現(xiàn)場(chǎng)訂單還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分別是一等獎(jiǎng)：1名二等獎(jiǎng)：10名三等獎(jiǎng)：20名四等獎(jiǎng)：30名9、如果您對(duì)我們的服務(wù)、產(chǎn)品、廠家領(lǐng)導(dǎo)報(bào)價(jià)不滿意，一家都沒有選購(gòu)，可在3月17日—3月23日到友邦吊頂二樓退掉護(hù)照。形象1、店面所有人員需統(tǒng)一佩戴聯(lián)盟工作證。20元/項(xiàng)200元2、統(tǒng)一著淡妝，不允許涂抹深色指甲油，長(zhǎng)發(fā)需盤起或梳起。3、著工鞋，不允許穿著涼鞋、露腳趾的鞋。4、不得穿戴夸張飾品及奇裝異服。業(yè)績(jī)匯報(bào)每天下午到會(huì)議地點(diǎn)匯報(bào)100元200不允許本品牌人員去其它品牌代替顧客蓋章200元起十三、每日晚會(huì)流程：主持人輪流主持頁腳內(nèi)容10團(tuán)購(gòu)操作方案團(tuán)購(gòu)操作方案團(tuán)購(gòu)操作方案序號(hào)序號(hào)工作明細(xì)數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)倒數(shù)處罰1各品牌各店每人上報(bào)當(dāng)天買卡數(shù)量，遞交買卡明細(xì)表2個(gè)人每天買卡（第二天督查組核實(shí)）3張以上50元3團(tuán)隊(duì)每日第一名（共10個(gè)隊(duì)）6張以上200元俯臥撐4優(yōu)秀買卡員工分享三分鐘（3個(gè)名額）5制定第二天售卡