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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板 第1頁目錄TOC\o"1-2"\h\z\u\h1.營銷目標(biāo) 頁1.營銷目標(biāo)【開始推廣一個(gè)項(xiàng)目,制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí),需要首先明確營銷的目標(biāo),具體的目標(biāo)可以分為:追求IP(PV)訪問量,流量,注冊(cè)量,銷售量,轉(zhuǎn)化率,增長率等。制定目標(biāo)前需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行精要的分析】

2.客戶描述【確定營銷目標(biāo)后,進(jìn)行客戶定位,分析目標(biāo)客戶是誰?!?/p>

3.客戶特點(diǎn)【描述精準(zhǔn)客戶的特征和需求。具體比如客戶特征包括年齡,職業(yè),文化層次,思維觀念等;需求包含喜好哪方面的內(nèi)容,信息,痛點(diǎn)有哪些?分析越細(xì)致,精準(zhǔn)度越高】

4.客戶打動(dòng)【重點(diǎn)根據(jù)客戶需求,找到產(chǎn)品賣點(diǎn)。】

5.客戶分布【客戶聚集在哪些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和工具上?!?/p>

6.營銷策略與方法【用戶明確,賣點(diǎn)明確,渠道(網(wǎng)絡(luò)工具或平臺(tái))明確,就制定具體的策略和方法】6.1渠道策略6.2用戶策略6.3精準(zhǔn)策略6.4常規(guī)策略(品牌,口碑)

7.效果監(jiān)控與評(píng)估7.1建立監(jiān)控目標(biāo)【指標(biāo)選擇:IP數(shù),PV,注冊(cè)用戶數(shù),活動(dòng)參與人數(shù),作品轉(zhuǎn)載數(shù),銷售額,訂閱數(shù),收藏?cái)?shù)等】7.2監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)【通過CNZZ,百度統(tǒng)計(jì),量子統(tǒng)計(jì)來監(jiān)控營銷數(shù)據(jù)】7.3用戶價(jià)值評(píng)估【主要評(píng)估轉(zhuǎn)化成果,比如付費(fèi)用戶,利潤,客單價(jià)格等等】7.4渠道營銷成本【預(yù)算與核算營銷揉入成本和產(chǎn)出比】7.5

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