視頻號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷方法論正式版

微信視頻號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷方法論微播易—營(yíng)銷中臺(tái)CONTENTS PART1.微信視頻號(hào)? 視頻號(hào)的概念和意義? 視頻號(hào)主要類型分布? 視頻號(hào)社交推薦機(jī)制PART2.玩法+案例? 視頻號(hào)玩法建議+案例? 視頻號(hào)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)推薦微信視頻號(hào) 01視頻號(hào)的概念和意義視頻號(hào)主要類型分布視頻號(hào)社交推薦機(jī)制

PARTONE微信視頻號(hào)的概念和意義微信體系內(nèi)，以視頻內(nèi)容為載體，以中短視頻和直播形式為主，人人可記錄和創(chuàng)作的平臺(tái)。也是了解他人、了解世界的窗口。3億+ 12億+視頻號(hào)DAU微信用戶未來(lái)都將是截止至2021年1月視頻號(hào)的目標(biāo)受眾

3000萬(wàn)+視頻號(hào)總數(shù)25分鐘+人均單日使用時(shí)間24天+人均月度使用天數(shù)3億+視頻號(hào)DAU12億+ 背靠微信龐大且穩(wěn)固的用戶基因微信累計(jì)月活躍賬戶數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：騰訊廣告《微信視頻號(hào)商業(yè)玩法+漲粉方案》視頻號(hào)除了黃金一級(jí)入口外，公私域端全面開(kāi)放?公域流量入口：除位于朋友圈下方的黃金一級(jí)入口外，推薦、搜一搜、#話題標(biāo)簽、看一看、公眾號(hào)、附近的直播和人等都設(shè)置了視頻號(hào)入口。私域端入口：關(guān)注、朋友、推薦頁(yè)、名片頁(yè)、朋友圈、微信群、微信聊天對(duì)話框等均可一鍵進(jìn)入。

關(guān)注、朋友?、推薦視頻號(hào)社交推薦機(jī)制打通了從熟人社交到陌生人社交抖音與快手的流量分發(fā)以公域?yàn)橹鳎曨l號(hào)獨(dú)特的社交分發(fā)機(jī)制以私域?yàn)橹鳌?/p>

朋友點(diǎn)贊個(gè)人標(biāo)簽私域公域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻號(hào)分發(fā)機(jī)制中包括社交推薦、地理去中心化推薦和個(gè)性化定制推薦。位置朋友點(diǎn)贊是視頻號(hào)推薦的最重要因素。影視娛樂(lè)、生活、情感類型的視頻號(hào)互動(dòng)性最強(qiáng)２０２０年度視頻號(hào)ＴＯＰ２０中用戶最喜愛(ài)評(píng)論的類型分別是影視娛樂(lè)、生活、情感、時(shí)尚藝術(shù)、職場(chǎng)、時(shí)事新聞、文化和運(yùn)動(dòng)。其中影視娛樂(lè)類、生活類、情感類視頻號(hào)互動(dòng)性最強(qiáng)。２０２０年度視頻號(hào)ＴＯＰ２０中用戶最喜愛(ài)點(diǎn)贊的類型分別是影視娛樂(lè)、科技、企業(yè)、情感、搞笑、生活、時(shí)事新聞、音樂(lè)和職場(chǎng)。綜合比較影視娛樂(lè)類型評(píng)論及點(diǎn)贊指標(biāo)明顯領(lǐng)先，是互動(dòng)性最強(qiáng)的內(nèi)容類型。2020視頻號(hào)平均評(píng)論ＴＯＰ２０內(nèi)容類型分布 2020視頻號(hào)平均點(diǎn)贊ＴＯＰ２０內(nèi)容類型分布運(yùn)動(dòng)文化時(shí)事新聞職場(chǎng)時(shí)尚藝術(shù)情感生活影視娛樂(lè)

職場(chǎng)音樂(lè)時(shí)事新聞生活搞笑情感企業(yè)科技影視娛樂(lè)0 1 2 3 4 5 6 7 0 2 4 6 8 10視頻號(hào)的用戶對(duì)生活化內(nèi)容興趣度高6543210

2020視頻號(hào)最高評(píng)論ＴＯＰ２０內(nèi)容類型分布貼近日常生活的內(nèi)容更容易獲得用戶廣泛評(píng)論。生活類內(nèi)容在視頻號(hào)最高評(píng)論榜ＴＯＰ２０中占據(jù)５席。生活 情感 時(shí)尚藝術(shù) 教育 搞笑 健康 母嬰育兒時(shí)事新聞 文化 職場(chǎng)視頻號(hào)成為微信生態(tài)重要鏈接板塊，打通三大生態(tài)視頻號(hào)成為微信生態(tài)重要鏈接板塊，打通原本零散的公眾號(hào)、朋友圈、小程序、小商店、直播、投放等產(chǎn)品矩陣，相互鏈接導(dǎo)流，以視頻號(hào)為核心的微信生態(tài)形成了更強(qiáng)大的生態(tài)體系，為短視頻營(yíng)銷帶來(lái)新一波紅利。串 打聯(lián) 通起 微潛 信在 生的 態(tài)社 的交 強(qiáng)消 大費(fèi) 社場(chǎng) 交景 關(guān)系鏈，

微信群直播朋友圈視頻號(hào)小程序公眾號(hào)小商店社交生態(tài)圈公眾號(hào)搜一搜消費(fèi)生態(tài)圈內(nèi)容生態(tài)圈

形成生態(tài)內(nèi)的商業(yè)變現(xiàn)鏈條放開(kāi)搜索流量入口，降低內(nèi)容生產(chǎn)門(mén)檻，提高傳播效果，獲得更好的曝光視頻號(hào)與抖音、快手兩大平臺(tái)的區(qū)別Slogan記錄真實(shí)生活記錄美好生活擁抱每一種生活每個(gè)人都是都是獨(dú)立創(chuàng)作的個(gè)體對(duì)內(nèi)容消費(fèi)者友好對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者友好用戶規(guī)模DAU3億+DAU峰值6億DAU峰值3億使用時(shí)長(zhǎng)約9.5小時(shí)/月約33小時(shí)/月約25小時(shí)/月內(nèi)容運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)未完全干預(yù)重人工運(yùn)營(yíng)早年淡化運(yùn)營(yíng)，今年加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)1.去中心化，社交推薦+算法推薦1.內(nèi)容質(zhì)量權(quán)重高1.相對(duì)去中心化分發(fā)機(jī)制2.社交關(guān)系權(quán)重高2.社交關(guān)系權(quán)重低2.社交關(guān)系更高權(quán)重3.運(yùn)營(yíng)干預(yù)小3.運(yùn)營(yíng)干預(yù)相對(duì)大，重人工運(yùn)營(yíng)3.運(yùn)營(yíng)干預(yù)相對(duì)小，后期加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)4.點(diǎn)贊率>評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率4.點(diǎn)贊率>評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率4.評(píng)論率>轉(zhuǎn)發(fā)率>點(diǎn)贊率創(chuàng)作者生態(tài)個(gè)人品牌IP從私域走向公域流量，粉絲分布對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者友好，粉絲頭部集中度高粉絲和達(dá)人之間鏈接強(qiáng)，粉絲分布相對(duì)均衡相對(duì)均衡朋友圈用戶，地域分布均衡，被動(dòng)接受內(nèi)容一二線用戶比例高，用戶增速快，被動(dòng)接受下沉市場(chǎng)用戶多，用戶增速平穩(wěn)，半主動(dòng)選用戶生態(tài)推送。粉絲互動(dòng)性適中，看到具備社交關(guān)系內(nèi)容推送。粉絲互動(dòng)性低，看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容概擇觀看內(nèi)容。粉絲互動(dòng)性高，看到中長(zhǎng)尾內(nèi)內(nèi)容概率高，有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)。率高，但不利于長(zhǎng)尾內(nèi)容分發(fā)。容概率高，消費(fèi)交互體驗(yàn)相對(duì)欠佳。商業(yè)化變現(xiàn)適合私域流量變現(xiàn)，包括廣告、直播帶貨等。適合平臺(tái)主導(dǎo)的變現(xiàn)方式，例如信息流廣告。適合達(dá)人主導(dǎo)的變現(xiàn)方式，例如直播打賞、直播帶貨。視頻號(hào)特點(diǎn)總結(jié)&內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)用戶基礎(chǔ)生活內(nèi)容社交推薦生態(tài)鏈條

依托微信生態(tài)12億用戶，而微信處于國(guó)民通信的基礎(chǔ)位置，不受地域限制，受眾廣泛。在賬號(hào)的視頻內(nèi)容上，用戶對(duì)娛樂(lè)化的賬號(hào)和生活化的內(nèi)容更感興趣。去中心化分發(fā)，社交推薦+算法推薦，對(duì)同質(zhì)化內(nèi)容的降權(quán)相對(duì)低。微信生態(tài)的社交-內(nèi)容-消費(fèi)完整鏈路，從公域向私域?qū)Я髟俚睫D(zhuǎn)化。

從一二線市場(chǎng)到下沉市場(chǎng)全面覆蓋，粉絲分布相對(duì)均衡，適合信息分發(fā)打通全域市場(chǎng)。視頻號(hào)的熟人社交環(huán)境和娛樂(lè)化生活化的內(nèi)容令用戶粘度高。看到具備社交關(guān)系的內(nèi)容概率高，有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)，高信息密度迅速造勢(shì)。人群對(duì)熟人環(huán)境和內(nèi)容的消費(fèi)信任度高，利于生態(tài)內(nèi)直接轉(zhuǎn)化。

受眾廣粘度高引爆易轉(zhuǎn)化暢視頻號(hào)玩法建議+案例02?視頻號(hào)玩法建議+案例PARTTWO信息迅速覆蓋玩法-資訊式分發(fā)產(chǎn)品深度種草玩法-垂類達(dá)人原創(chuàng)視頻號(hào)賬號(hào)推薦信息迅速覆蓋玩法1：資訊式分發(fā)，利用泛娛樂(lè)賬號(hào)制造信息迅速發(fā)酵適用場(chǎng)景：信息擴(kuò)散+迅速造勢(shì)附近 定位達(dá)人推薦#話題

朋友點(diǎn)贊達(dá)人 粉絲互動(dòng)迅速內(nèi)容造勢(shì)看一看搜一搜平臺(tái)推薦依托粉絲分布均衡全域市場(chǎng)覆蓋和支持同質(zhì)化內(nèi)容平權(quán)觸達(dá)的特點(diǎn)，視頻號(hào)非常適合資訊式分發(fā)的玩法策略。影視娛樂(lè)類型的視頻號(hào)互動(dòng)率最高，再傳播能力強(qiáng)，有利于信息快速發(fā)酵造勢(shì)，充分利用并強(qiáng)調(diào)這一優(yōu)勢(shì)。信息迅速覆蓋案例1：知名視頻網(wǎng)站談話類節(jié)目資訊式分發(fā)為某知名視頻品牌出品談話類節(jié)目，定制微信視頻號(hào)分發(fā)矩陣傳播方案。結(jié)合節(jié)目特性，匹配14位娛樂(lè)資訊類達(dá)人，病毒式分發(fā)，觸達(dá)潛在受眾圈層。結(jié)合節(jié)目?jī)?nèi)容及上線節(jié)奏，以明星+內(nèi)容為素材，構(gòu)建短期迅速觸達(dá)矩陣。娛樂(lè)資訊類達(dá)人病毒式分發(fā)累計(jì)觀看量65,000次+ 累計(jì)互動(dòng)量5,000次+14家?jiàn)蕵?lè)資類型性達(dá)人搭建資訊分發(fā)矩陣創(chuàng)造信息發(fā)酵條件打造爆款傳播連鎖反應(yīng)迅速造勢(shì)信息迅速覆蓋玩法2：KOL原創(chuàng)+視頻號(hào)分發(fā)適用場(chǎng)景：種草需求+場(chǎng)景化消費(fèi)體驗(yàn)?粉絲集中度高，推薦算法也更適合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)。?視頻號(hào)粉絲較分散，且分布相對(duì)均衡。?用戶看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容概率高，但不利于長(zhǎng)尾內(nèi)容分發(fā)。?用戶看到社交推薦內(nèi)容概率高，有利于長(zhǎng)尾內(nèi)容分發(fā)。?智選適合營(yíng)銷此品類的頭腰部達(dá)人，粉絲量集中,?資訊式統(tǒng)一分發(fā)，重復(fù)曝光。消費(fèi)潛力大。?泛娛樂(lè)達(dá)人覆蓋率廣，傳播力強(qiáng)，垂類達(dá)人?頭腰部達(dá)人的內(nèi)容對(duì)于產(chǎn)品解讀更專業(yè)，適合種草。觸達(dá)潛在用戶，擊穿圈層壁壘，迅速擴(kuò)散。?消費(fèi)場(chǎng)景化的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在算法推薦中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，?低成本私域傳播獲客，實(shí)現(xiàn)向公域的裂變與拉新。觸達(dá)率更高。?快速高效鋪量，統(tǒng)一內(nèi)容審核簡(jiǎn)單。?打包低價(jià)，固定KOL配比，省心免選。信息迅速覆蓋玩法2：KOL原創(chuàng)+視頻號(hào)分發(fā)Step1:抖音：頭腰部達(dá)人+原創(chuàng)內(nèi)容 Step2:視頻號(hào)：泛娛樂(lè)&垂類達(dá)人+同質(zhì)內(nèi)容分發(fā)粉絲聚集效應(yīng)明顯，算法推薦率高，有效觸達(dá)潛在消費(fèi)者。 借助多類型達(dá)人優(yōu)勢(shì)，病毒式分發(fā)，快速觸達(dá)，迅速造勢(shì)。高聚焦廣擴(kuò)散抖音頭腰部達(dá)人原創(chuàng)，聚焦關(guān)注資訊分發(fā)，多維觸達(dá)，同頻共振深影響強(qiáng)發(fā)酵算法+點(diǎn)贊推薦基本邏輯 默認(rèn)朋友?推薦基本邏輯粉絲基數(shù)越大，內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，點(diǎn)贊率越高，曝光度越高。 基于社交關(guān)系,好友關(guān)系中感興趣的密度越高,推薦排名越靠前觸達(dá)率越高信息迅速覆蓋案例2：知名嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品-美贊臣服務(wù)知名嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品品牌，打通抖音原創(chuàng)+視頻號(hào)分發(fā)的“跨服”傳播方案。微播易助力客戶精準(zhǔn)定位母嬰人群，智選9位抖音頭腰部萌娃達(dá)人+20位母嬰&泛娛樂(lè)內(nèi)容視頻號(hào)。以品牌宣傳片和明星影響力為紐帶，構(gòu)筑原創(chuàng)+快速分發(fā)雙重傳播矩陣。Step1:抖音+頭腰部萌娃達(dá)人+原創(chuàng)Step2:視頻號(hào)+母嬰&泛娛樂(lè)達(dá)人+快速分發(fā)項(xiàng)目累計(jì)觀看量18,500,000次+累計(jì)互動(dòng)量426,000次+累計(jì)觀看量4,200,000次+累計(jì)互動(dòng)量51000次+9位頭腰部熱門(mén)抖音萌娃先行 20位母嬰&泛娛樂(lè)視頻號(hào)緊隨其后與品牌宣傳片同框演繹家庭萌劇深化消費(fèi)場(chǎng)景 實(shí)現(xiàn)品牌宣傳片集中快速投放產(chǎn)品深度種草玩法：視頻號(hào)垂類達(dá)人原創(chuàng)適用場(chǎng)景：深度種草+轉(zhuǎn)化需求第二步垂類達(dá)人產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景生活化內(nèi)容第一步領(lǐng)域?qū)＜覚?quán)威背書(shū)擅長(zhǎng)產(chǎn)品科普/解讀

第二步：結(jié)合視頻號(hào)用戶更喜愛(ài)生活化內(nèi)容的特點(diǎn)選擇垂類達(dá)人生活化內(nèi)容演繹，提高產(chǎn)品使用的真實(shí)感和人群對(duì)于內(nèi)容的喜愛(ài)度。權(quán)威背書(shū)+真實(shí)場(chǎng)景=高信任度=優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率第一步：結(jié)合人群更信任業(yè)界權(quán)威的特點(diǎn)選擇產(chǎn)品所在領(lǐng)域的專家視頻號(hào)，專業(yè)解讀產(chǎn)品深度種草玩法案例1：知名英語(yǔ)啟蒙教育品牌垂類達(dá)人原創(chuàng)下沉市場(chǎng)是教育行業(yè)的藍(lán)海，為英語(yǔ)啟蒙教育品牌，定制微信視頻號(hào)原創(chuàng)矩陣傳播方案。結(jié)合品牌受眾與需求，精準(zhǔn)匹配10位母嬰育兒、教育屬性專家+達(dá)人，專家專業(yè)化解讀+達(dá)人生活化內(nèi)容，打造原創(chuàng)視頻內(nèi)容。同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌視頻號(hào)與公眾號(hào)導(dǎo)流，及課程促銷活動(dòng)宣傳雙效任務(wù)。借助話題和鏈接為品牌賬號(hào)及活動(dòng)導(dǎo)流，累計(jì)互動(dòng)量500,000+10位母嬰、教育屬性專家+達(dá)人矩陣化傳播原創(chuàng)定制作品產(chǎn)品深度種草玩法案例2：知名線上教育品牌垂類達(dá)人原創(chuàng)下沉市場(chǎng)是教育行業(yè)的藍(lán)海，為線上教育品牌，定制微信視頻號(hào)原創(chuàng)矩陣傳播方案。結(jié)合品牌受眾與需求，精準(zhǔn)匹配13位教育從業(yè)者+育兒屬性達(dá)人，專業(yè)化解讀+達(dá)人生活化內(nèi)容，打造原創(chuàng)視頻內(nèi)容。同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌視頻號(hào)與公眾號(hào)導(dǎo)流，及課程促銷活動(dòng)宣傳雙效任務(wù)。借助話題和鏈接為品牌號(hào)及活動(dòng)導(dǎo)流，累計(jì)互動(dòng)率2.8%教育從業(yè)者-教育屬性達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容解讀網(wǎng)課價(jià)值育兒屬性達(dá)人生活化內(nèi)容展示網(wǎng)課使用場(chǎng)景13位教育屬性專家+達(dá)人高曝光度+優(yōu)質(zhì)效果反饋矩陣化傳播原創(chuàng)定制作品優(yōu)質(zhì)賬號(hào)推薦：保量特惠視頻號(hào)合作服務(wù)亮點(diǎn)精選資源保量傳播700位+達(dá)人播放保量共創(chuàng)視頻號(hào)傳播佳績(jī)重點(diǎn)合作形式 分發(fā)+原創(chuàng)目標(biāo)合作品類 全品類意向精選達(dá)人資源 749位優(yōu)勢(shì)特色 播放保量

服務(wù)亮點(diǎn)打包直發(fā)梯度特惠智選資源共商傳播計(jì)劃打包合作達(dá)人數(shù)量 常規(guī)刊例價(jià)<10個(gè)打包合作達(dá)人數(shù)量 刊例價(jià)*98折10-20個(gè)打包合作達(dá)人數(shù)量 刊例價(jià)*95折21-50個(gè)打包合作達(dá)人數(shù)量 刊例價(jià)*92折51-100個(gè)

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