創(chuàng)業(yè)計劃匯總9篇

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一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通便利，市場前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的學問的。

二、立項概述：

我是一名高校生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好。如今將要高校畢業(yè)了，靠著自己對經(jīng)營的愛好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來進展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的愛好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對當今社會的了解，確定要謹慎從事，三思而行，由于這有特別大的風險的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我準備要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費力量

競爭狀況

市場潛力

徒步商圈(202300米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費力量高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉變，大多數(shù)消費觀念增添，消費結構合理

居民住宅

消費力量中等

四周有一間中學

生活商圉

(5001000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個村子

消費觀念增添，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳設及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等狀況進行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。

5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳設及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供應偏低型;②需求旺盛，供應旺盛型;③需求不旺，供應也不旺型;④需求不旺，供應旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應關系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，其次種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供應的調(diào)查，要留意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特殊留意可能會引起供需改變的一些因素的進展趨勢。

6、倉儲式超市的調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，詳細地點選址還必需對以下幾個雖屬詳情問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高，商店越簡單引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設進展規(guī)劃要求，具體了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否便利，白天能否通過大型貨車，由于大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否勻稱全面地掩蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。由于這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，認真觀看了消費者購物的狀況，并詢問了一些消費者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。

2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種浪費。但是若進商場購物，他們購置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種集中購物的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能賜予其特別的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過很多消費者，他們?nèi)颊J為，購物時他們最重視的是商家的服務看法。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注意價格。許多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿意盡可能多的消費需求是他們最為浪費的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我愛護意識和對健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)耘f擔憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼放心肉菜的到來。由于質(zhì)量是實在，東西在廉價的同時還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次許多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購置行為。

六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競爭力

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，把握自己的進展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有稍微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應留意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應留意鮮度及陳設的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要特別留意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調(diào)你會留意到我們的許多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，假如加大宣揚，使人們的消費觀念轉變消費就等于讓社會進展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的進展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣揚，讓人們轉變以前封建的思想，是特別重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較簡單管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，緣由是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

創(chuàng)業(yè)打算篇2

本企劃就是依據(jù)這一點，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供應肯定的勤工助學崗位，關心貧困生更好的完成學業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

高校飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收高校畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。

高校飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)討論機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低本錢。

高校飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研高校生為管理人員，并送培訓部門培訓。

高校飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔當廚師，同時各高校飲食分部自行招收同學或者社會下崗人員作為窗口服務員。

高校飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證高校飲食聯(lián)盟供應服務保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)詳情：

1．高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行同學生源地調(diào)查，依據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的同學都能吃到適合自己口味的飯菜。

2．高校飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了高校生吃的更好。

3．高校飲食聯(lián)盟以供應助學崗位，交納肯定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為高校飲食聯(lián)盟的進展壯大鋪平道路。食品原料由高校飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料本錢的同時保證食品原料的高質(zhì)平安。

4．高校飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研同學，讓深受高校飲食質(zhì)量低下之苦的高校生監(jiān)督員工的工作，切實保證高校飲食聯(lián)盟所供應食品的平安與質(zhì)量

創(chuàng)業(yè)打算篇3

第一章執(zhí)行總結

1.1項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)分，干凈、光明，具有時尚氣息和文化氣氛，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及制造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式?？梢罁?jù)不同的節(jié)日設立不同的主題。

休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身，可以讓人們在喝咖啡談天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲憊和學習的壓力，放松身心，同時也是個溝通聚會的好去處。

1.2服務簡介

休閑書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店供應的是氣氛，是環(huán)境。店里供應各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，還供應DIY手工設計屋。為來書店休閑的顧客供應免費的寬帶服務，為各學習小組或社團供應會議室服務，并且供應期末復習訂座服務。

1.3市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的快速進展和國民財寶的增長，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開頭關注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、獨特化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要供應更多的獨特化服務，獨特化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。

從城市進展角度來看，首先，伴隨著經(jīng)濟進展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的熟悉。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素養(yǎng)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，學問經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深化人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便準時有效地獵取各種學問和信息。

作為隱藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢，在時代和都市的進展轉變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務項目。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和寬闊的市場前景，可以滿意廣闊消費者的精神文化需求。

1.4營銷策略

休閑式書吧立足高校，采納借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，細心經(jīng)營好書吧，保證服務質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務成為集文化溝通和豐富信息為一體，集獨特化與特色化為一身的高品質(zhì)服務。讓其成為同學之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。依據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑消遣場所缺少符合高校生要求的獨特化服務，沒有和高校生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個緣由，造成了高校雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣闊商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務項目：

一、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并供應免費飲水(非會員書吧最低消費5元)，全部消費享受8折優(yōu)待。

二、會員在會員期內(nèi)，可以參與我們一系列的溝通活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，溝通會，座談會，文化沙龍等較有品位，符合高校生的互動溝通活動，讓我們的會員體會到高校的學術氣氛，和浪漫氣氛。

三、為高校生社團供應活動基地，增進同學之間的感情，豐富課余生活，供應給全部伴侶呈現(xiàn)自己才華的舞臺。

四、除了供應會員服務和學習溝通平臺服務外，我們還有一些飲料，茶點供應(如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料)。

品牌宣揚

由于資金等各方面因素書吧實行低本錢傳播策略

1：產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力始終是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴峻同質(zhì)化的時候，產(chǎn)品的獨特差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的推斷，其愛好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍風咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設計還是在產(chǎn)品包裝上都采納統(tǒng)一的風格，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮亮的獨特和獨特的風格，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，漸漸形成品牌知名度。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務來表達、通過口碑來傳遞的。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“看法領袖”的角色，圍繞他們呈現(xiàn)一系列的獨特化品牌服務，甚至是特殊的有針對性的服務。由于消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他四周的人群，這很有感染力和勸說力。這才是你要到達的真實目的?？诒c服務是連為一體的，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

3：公關傳播

公關是永久的低本錢傳播利器，甚至有公關第一廣告其次的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此，書吧吧提倡消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困高校生供應一個勤工助學崗位，提升書吧的品牌形象。

4：分眾傳播

在企業(yè)的進展承受力量缺乏的狀況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)省本錢的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的全部消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人?；蛟S效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人。藍風在服務和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者。

5：新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低本錢傳播策略的價值平臺。在各高校校都有各自的論壇網(wǎng)站，關注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣揚書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果。

創(chuàng)業(yè)打算篇4

創(chuàng)業(yè)打算書應當怎么寫？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)打算書，才能吸引投資者的'眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者興奮起來的創(chuàng)業(yè)打算書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)打算書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

〔一〕關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)打算書中，應供應全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的詳情，包括企業(yè)所實施的全部調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少？企業(yè)進展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的打算是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)打算書中，企業(yè)家應盡量用簡潔的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是特別明確的，但其他人卻不肯定清晰它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)打算書的目的不僅是要出資者信任企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們信任企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)打算書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么奇妙、多么令人鼓舞?。　?/p>

〔二〕敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)打算書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的狀況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采納的營銷策