金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃方案

千里之行，始于腳下。第2頁/共2頁精品文檔推薦金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃方案

篇一：互聯(lián)網(wǎng)金融公司營銷推廣思路

一、前言

網(wǎng)絡推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生效果和勝利的關鍵，是網(wǎng)絡營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡營銷就必需先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡推廣。

以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都非常重視網(wǎng)絡營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣揚范圍的廣度和內容的深度方面，網(wǎng)絡廣告均具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網(wǎng)絡廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，非常有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。而且網(wǎng)絡營銷是建立企業(yè)品牌和口碑非常有效的方法，特殊是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。

網(wǎng)絡營銷策劃目的

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有方案進行精準的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣揚、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得XXX者的信任，使廣闊的XXX者來黃鶴財寶上進行XXX理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和進展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不行掌握的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門進展并保持與目標顧客良好關系的力量的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能供應機遇，也可能造成威逼。勝利的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應變化著的環(huán)境。

(一)宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟的角度來看，P2P網(wǎng)貸市場規(guī)模將進一步擴大，行業(yè)將得到更好的進展。當下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃進展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃進展使得這些具有創(chuàng)新意識和力量的企業(yè)具有劇烈的資金需求，而經(jīng)濟的進展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的XXX需求，作為網(wǎng)絡借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟理論來看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大進展是一種趨勢。

1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的進展進行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將消失更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進一步促進行業(yè)規(guī)范進展。嚴守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領域來看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不行忽視的金融力氣。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將綻開更深層次更全面的合作。

3、從資本的角度看，風險XXX看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風投間續(xù)進入P2P網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進入一個蜜月期。同時，風險XXX將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風投青睞，擁有優(yōu)質資源的網(wǎng)貸企業(yè)將漸漸呈現(xiàn)行業(yè)領跑者姿勢，企業(yè)間的差距進一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。

4、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將消失市場集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將消失真正的領跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實現(xiàn)規(guī)模化的高質素增長。大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質化競爭在所難免，沒有明確XXX目標，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。

5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)掩蓋了網(wǎng)絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質上掩蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的進展，今后業(yè)內公司的主營業(yè)務將進一步細化。會消失更加專業(yè)的針對征信，擔保等不同領域的的企業(yè)，并將在這些細分領域消失龍頭企業(yè)。

(二)企業(yè)形象分析這里舉個實例，黃鶴財寶作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務平臺，黃鶴財寶將始終結合信息化創(chuàng)新技術的進展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層供應平安、透亮?????的財寶管理服務，為高成長性人群供應高效、便捷的小額信用借款支持。

本著“以市場為導向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財寶將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯合了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財寶將業(yè)務重心立足市場，在整合股東及關聯(lián)機構優(yōu)質資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型，充分滿意了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為XXX人科學地規(guī)避了分散性金融風險，實現(xiàn)財寶地穩(wěn)健增值。

黃鶴財寶在高速進展的路上分散了一批團結、進取的技術及管理精英。在將來，黃鶴財寶將連續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面對全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質服務和更加專業(yè)的水平，成為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，實現(xiàn)普惠金融的宏大幻想。

(三)競爭分析目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺，還有很多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財寶怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？肯定要有自己的特群，現(xiàn)在的XXX者最關懷的就是P2P網(wǎng)貸平臺的平安保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風控講標、視頻簽約，做最透亮?????的平臺，讓XXX人在家就可以遠程考察。我致力于做最透亮?????的普惠金融平臺。在平安保障方面，黃鶴財寶有著自己的獨特的四重平安保障：本息保障、帳戶平安保障、用戶隱私保障、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著非常優(yōu)秀的風控和技術團隊，為我們持續(xù)健康進展又增加了更多保障。

1、國際風險管理體系，六重嚴格審核

雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

·國際風險管理體系和一流風控團隊

·完善的風險評估模型和信審機制

2、卓越IT技術，保障資金平安

一起好某網(wǎng)戰(zhàn)采納了多項網(wǎng)絡平安技術，以保障理財人資金平安。

·與支付平臺領航者—XXX財付通緊密合作，全程保障資金平安

·ICP網(wǎng)絡經(jīng)營許可證

·采納GeoTrustSSL數(shù)字證書，128～256位的SSL加密

·商務部可信某網(wǎng)戰(zhàn)認證

另外，黃鶴財寶將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯合了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財寶將業(yè)務重心立足市場，在整合股東及關聯(lián)機構優(yōu)質資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風控模型，充分滿意了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為XXX人科學地規(guī)避了分散性金融風險，實現(xiàn)財寶地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于XXX者可以進行實地考察。

所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特殊是P2P平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動，肯定不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

三、站內優(yōu)化和站外推廣

(一)站內優(yōu)化

1、某網(wǎng)戰(zhàn)關鍵詞的優(yōu)化

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使某網(wǎng)戰(zhàn)達到健康的狀態(tài)。健康的某網(wǎng)戰(zhàn)是搜尋引擎優(yōu)化的基礎。

(1)資料收集，關鍵詞的分析確定

從站長工具的查詢結果可以看出，某網(wǎng)戰(zhàn)目前的三大標簽的撰寫還不太規(guī)范。另外，像P2P這樣的關鍵詞不精確?????，并且XXX指數(shù)太高，不利于某網(wǎng)戰(zhàn)的排名優(yōu)化。

(2)分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞依據(jù)客戶的主營業(yè)務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是特別重要的一個環(huán)節(jié)，假如可以，盡量避開超級火爆的詞，依據(jù)企業(yè)狀況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉化為企業(yè)客戶。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的狀況比較特別。大多數(shù)用戶搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞或許指數(shù)不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財寶”這個關鍵詞是推廣的重點。

(3)分析對手的某網(wǎng)戰(zhàn)及動向

多分析競爭對手勝利與失敗的閱歷，少走彎路。如：對手的某網(wǎng)戰(zhàn)分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（XXX廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不行忽視的就是那些進展特別快的潛在競爭對手。

2、搜尋引擎優(yōu)化

(1)某網(wǎng)戰(zhàn)資訊的優(yōu)化

某網(wǎng)戰(zhàn)資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能消失主關鍵詞。

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)內部鏈接建設

做好某網(wǎng)戰(zhàn)內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格，站內鏈接統(tǒng)一根據(jù)對應表去

篇二：金融產(chǎn)品營銷策劃方案

概要提示：汲取更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業(yè)形象。進展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。先進思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保，設計美麗，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，喜愛環(huán)保的人，供應了更好的選擇。一、策劃目的：本次策劃主要針對金融產(chǎn)品綻開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有消失嚴峻的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進展供應了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟進展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學進展觀,堅持走“可持續(xù)進展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠XXX檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際XXX對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威逼，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網(wǎng)上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟的進展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內的一些銀行造成相當?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必需開拓新的進展空間，因而在此時我們開頭了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的進展之路。

5.人口環(huán)境：2023年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡進展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2023年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系親密，對轄區(qū)內經(jīng)濟、社會等狀況比較熟識具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)待。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟進展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推動。

（4）自身優(yōu)勢。XXX開放以來,我國金融業(yè)進展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是進展最為快速、最具活力的一個群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模進展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍漸漸擴大這是企業(yè)自身的進展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

（2）認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。許多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。

（3）形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新力量差，無法為客戶量身定做出共性化、差異化的產(chǎn)品，沒有準時更新新奇地吸引顧客的業(yè)務。

（4）員工水平。經(jīng)過與其他銀