金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃方案

千里之行，始于腳下。第2頁/共2頁精品文檔推薦金融互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷策劃方案

篇一：互聯(lián)網(wǎng)金融公司營銷推廣思路

一、前言

網(wǎng)絡(luò)推廣靠的是執(zhí)行力，網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是創(chuàng)意和策略。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生效果和勝利的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷就必需先帶著營銷的思想去做好針對目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)推廣。

以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷量。不過現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷推廣這塊。與傳統(tǒng)的廣告相比，無論是在宣揚范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點，最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營銷策略的針對性，非常有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)。而且網(wǎng)絡(luò)營銷是建立企業(yè)品牌和口碑非常有效的方法，特殊是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設(shè)就顯得更為重要了。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有方案進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣揚、引流作用，然后通過后期客戶的維護(hù)，最終取得XXX者的信任，使廣闊的XXX者來黃鶴財寶上進(jìn)行XXX理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和進(jìn)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不行掌握的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門進(jìn)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的力量的各種因素和力氣。營銷環(huán)境既能供應(yīng)機遇，也可能造成威逼。勝利的公司必需持續(xù)不斷地觀看與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來看，P2P網(wǎng)貸市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)將得到更好的進(jìn)展。當(dāng)下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃進(jìn)展反應(yīng)的是我國以銀行為主導(dǎo)的金融市場環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃進(jìn)展使得這些具有創(chuàng)新意識和力量的企業(yè)具有劇烈的資金需求，而經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數(shù)量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的XXX需求，作為網(wǎng)絡(luò)借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大進(jìn)展是一種趨勢。

1、從監(jiān)管層面來說，政府將出臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監(jiān)管措施和法律法規(guī)，對整個行業(yè)的進(jìn)展進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管。網(wǎng)貸行業(yè)也將消失更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規(guī)范進(jìn)展。嚴(yán)守法律法規(guī)，堅決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。

2、從整個金融行業(yè)的不同經(jīng)營領(lǐng)域來看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規(guī)金融體系不行忽視的金融力氣。將會有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將綻開更深層次更全面的合作。

3、從資本的角度看，風(fēng)險XXX看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投間續(xù)進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個蜜月期。同時，風(fēng)險XXX將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過去那種沒有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結(jié)束，各家企業(yè)將在同個細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將漸漸呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者姿勢，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。

4、從市場環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場將消失市場集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將消失真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實現(xiàn)規(guī)模化的高質(zhì)素增長。大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒有明確XXX目標(biāo)，沒有占據(jù)優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場逐步淘汰。

5、從行業(yè)的生態(tài)圈來看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)掩蓋了網(wǎng)絡(luò)借貸中介，征信，擔(dān)保等各個領(lǐng)域。這實質(zhì)上掩蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營成本。隨著行業(yè)的進(jìn)展，今后業(yè)內(nèi)公司的主營業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細(xì)化。會消失更加專業(yè)的針對征信，擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細(xì)分領(lǐng)域消失龍頭企業(yè)。

(二)企業(yè)形象分析這里舉個實例，黃鶴財寶作為武漢市場最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺，黃鶴財寶將始終結(jié)合信息化創(chuàng)新技術(shù)的進(jìn)展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系，專注為社會各階層供應(yīng)平安、透亮?????的財寶管理服務(wù)，為高成長性人群供應(yīng)高效、便捷的小額信用借款支持。

本著“以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營規(guī)劃，黃鶴財寶將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯合了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財寶將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿意了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為XXX人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險，實現(xiàn)財寶地穩(wěn)健增值。

黃鶴財寶在高速進(jìn)展的路上分散了一批團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在將來，黃鶴財寶將連續(xù)以現(xiàn)有市場為根基，面對全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構(gòu)。本著互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新精神，致力于通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專業(yè)的水平，成為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，實現(xiàn)普惠金融的宏大幻想。

(三)競爭分析目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數(shù)部分運營比較成熟的平臺，還有很多的規(guī)模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財寶怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？肯定要有自己的特群，現(xiàn)在的XXX者最關(guān)懷的就是P2P網(wǎng)貸平臺的平安保障問題。我們可以學(xué)習(xí)別人好的地方，另外總結(jié)別人做的不足的地方，去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng)，風(fēng)控講標(biāo)、視頻簽約，做最透亮?????的平臺，讓XXX人在家就可以遠(yuǎn)程考察。我致力于做最透亮?????的普惠金融平臺。在平安保障方面，黃鶴財寶有著自己的獨特的四重平安保障：本息保障、帳戶平安保障、用戶隱私保障、SSL數(shù)據(jù)傳輸加密。另外，我們有著非常優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團(tuán)隊，為我們持續(xù)健康進(jìn)展又增加了更多保障。

1、國際風(fēng)險管理體系，六重嚴(yán)格審核

雙線六重審核流程，著重從源頭把控風(fēng)險，嚴(yán)格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

·國際風(fēng)險管理體系和一流風(fēng)控團(tuán)隊

·完善的風(fēng)險評估模型和信審機制

2、卓越IT技術(shù)，保障資金平安

一起好某網(wǎng)戰(zhàn)采納了多項網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)，以保障理財人資金平安。

·與支付平臺領(lǐng)航者—XXX財付通緊密合作，全程保障資金平安

·ICP網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證

·采納GeoTrustSSL數(shù)字證書，128～256位的SSL加密

·商務(wù)部可信某網(wǎng)戰(zhàn)認(rèn)證

另外，黃鶴財寶將公司總部設(shè)立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區(qū)最大的綜合性交易市場，匯合了近萬家中小企業(yè)及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農(nóng)副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營業(yè)總額超過100億。黃鶴財寶將業(yè)務(wù)重心立足市場，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后，為市場方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿意了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為XXX人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險，實現(xiàn)財寶地穩(wěn)健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于XXX者可以進(jìn)行實地考察。

所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特殊是P2P平臺的營銷推廣，不僅需要關(guān)注營銷，還需要時刻關(guān)注宏觀的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境的變動，肯定不能去觸碰政策監(jiān)管的四條紅線。

三、站內(nèi)優(yōu)化和站外推廣

(一)站內(nèi)優(yōu)化

1、某網(wǎng)戰(zhàn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使某網(wǎng)戰(zhàn)達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的某網(wǎng)戰(zhàn)是搜尋引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。

(1)資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定

從站長工具的查詢結(jié)果可以看出，某網(wǎng)戰(zhàn)目前的三大標(biāo)簽的撰寫還不太規(guī)范。另外，像P2P這樣的關(guān)鍵詞不精確?????，并且XXX指數(shù)太高，不利于某網(wǎng)戰(zhàn)的排名優(yōu)化。

(2)分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞依據(jù)客戶的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是特別重要的一個環(huán)節(jié)，假如可以，盡量避開超級火爆的詞，依據(jù)企業(yè)狀況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的狀況比較特別。大多數(shù)用戶搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數(shù)用戶會直接搜平臺的名稱，從關(guān)鍵詞指數(shù)的角度來分析，這些詞或許指數(shù)不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財寶”這個關(guān)鍵詞是推廣的重點。

(3)分析對手的某網(wǎng)戰(zhàn)及動向

多分析競爭對手勝利與失敗的閱歷，少走彎路。如：對手的某網(wǎng)戰(zhàn)分析（關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析（XXX廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不行忽視的就是那些進(jìn)展特別快的潛在競爭對手。

2、搜尋引擎優(yōu)化

(1)某網(wǎng)戰(zhàn)資訊的優(yōu)化

某網(wǎng)戰(zhàn)資訊最好是原創(chuàng)、偽原創(chuàng)時間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標(biāo)題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標(biāo)題和資訊首頁最好能消失主關(guān)鍵詞。

(2)某網(wǎng)戰(zhàn)內(nèi)部鏈接建設(shè)

做好某網(wǎng)戰(zhàn)內(nèi)鏈建設(shè)，需要做一個關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應(yīng)表格，站內(nèi)鏈接統(tǒng)一根據(jù)對應(yīng)表去

篇二：金融產(chǎn)品營銷策劃方案

概要提示：汲取更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、才智的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。進(jìn)展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。先進(jìn)思想：除針對網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計美麗，多功能等多種優(yōu)勢于一體。為新一代的年輕人，喜愛環(huán)保的人，供應(yīng)了更好的選擇。一、策劃目的：本次策劃主要針對金融產(chǎn)品綻開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有消失嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進(jìn)展供應(yīng)了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)進(jìn)展觀,堅持走“可持續(xù)進(jìn)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠XXX檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際XXX對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威逼，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷進(jìn)展及居民消費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網(wǎng)上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些都對我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展起了很大的推動作用。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫ΑＮ覀兊你y行業(yè)必需開拓新的進(jìn)展空間，因而在此時我們開頭了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的進(jìn)展之路。

5.人口環(huán)境：2023年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2023年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

（二）金融產(chǎn)品SWORT分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等狀況比較熟識具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)待。銀銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推動。

（4）自身優(yōu)勢。XXX開放以來,我國金融業(yè)進(jìn)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是進(jìn)展最為快速、最具活力的一個群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范圍漸漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的進(jìn)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1）知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。許多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新力量差，無法為客戶量身定做出共性化、差異化的產(chǎn)品，沒有準(zhǔn)時更新新奇地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4）員工水平。經(jīng)過與其他銀