春耕行動之2015年股份公司銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)會-BA業(yè)務(wù)

春耕行動:連接2015

2015年股份公司銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)會商業(yè)分析（BA）業(yè)務(wù)用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司商業(yè)分析事業(yè)部2023年3月20日2014年BA業(yè)務(wù)業(yè)績回顧新簽項目新產(chǎn)品BQ8項目占比163118%199%73%合同簽約7123BA事業(yè)部業(yè)績完成利潤完成BQ8產(chǎn)品簽約高速增長2015年BA業(yè)務(wù)定位與經(jīng)營策略2015年BA業(yè)務(wù)產(chǎn)品與方案簡介2015年BA業(yè)務(wù)營銷與實施支持目錄商業(yè)分析（BA）事業(yè)部–業(yè)務(wù)模式數(shù)據(jù)服務(wù)商業(yè)分析大數(shù)據(jù)BQ8商業(yè)分析工具BQ8FORNC商業(yè)分析套件3-3-9行業(yè)方案全網(wǎng)數(shù)據(jù)（線上線下一體化分析）大數(shù)據(jù)平臺UDH高性能分析列式存儲實時數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)營銷-數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)（質(zhì)量、治理等）企業(yè)數(shù)據(jù)運營服務(wù)（云數(shù)據(jù)庫-行業(yè)對標(biāo)）業(yè)務(wù)方向：ADS商業(yè)分析·大數(shù)據(jù)·數(shù)據(jù)服務(wù)

BusinessAnalysis

·BigData

·DataService商業(yè)模式：PSS

產(chǎn)品·方案·服務(wù)Products

·Solutions

·Services持續(xù)實施專業(yè)服務(wù)（PIS）支持支持支持L1L2L3入門應(yīng)用NC客戶、低預(yù)算深度應(yīng)用NC客戶、高預(yù)算突破應(yīng)用非用友NC客戶客戶：套件主題預(yù)置報表或數(shù)據(jù)（DW）滿足客戶需求；銷售策略：合同內(nèi)容約定在套件主題DW數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍內(nèi)；交付策略：客戶化配置；客戶：BA切入，非NC數(shù)據(jù)分析需求覆蓋客戶大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)服務(wù)等多類需求經(jīng)營策略：行業(yè)方案+產(chǎn)品平臺+開發(fā)實施交付策略：定制開發(fā)實施+持續(xù)專業(yè)服務(wù)BQ8FORNC商業(yè)分析套件（財務(wù)、采購、庫存、銷售、人力）BQ8商業(yè)分析平臺+套件、BOOEM（輔助）客戶：有NC及非NC數(shù)據(jù)分析需求經(jīng)營策略：行業(yè)方案+產(chǎn)品平臺+開發(fā)實施交付策略：定制開發(fā)實施+持續(xù)專業(yè)服務(wù)規(guī)模化行業(yè)復(fù)制建議單獨合同簽約單獨合同簽約2015年BA業(yè)務(wù)客戶經(jīng)營策略項目類型客戶類型經(jīng)營策略產(chǎn)品策略2015年BA業(yè)務(wù)客戶實施交付策略L1L2L3支持支持支持入門應(yīng)用NC客戶、低預(yù)算深度應(yīng)用NC客戶、高預(yù)算突破應(yīng)用非用友NC客戶客戶：套件主題預(yù)置報表或數(shù)據(jù)（DW）滿足客戶需求實施策略：1、集團(tuán)遠(yuǎn)程交付2、機構(gòu)交付，集團(tuán)遠(yuǎn)程指導(dǎo)3、推薦伙伴交付，集團(tuán)監(jiān)管機構(gòu)策略：1、A/B機構(gòu)可自行部署實施力量2、無顧問機構(gòu)，集團(tuán)支持或推薦伙伴支持客戶：BA切入，非NC數(shù)據(jù)分析需求實施策略：1、集團(tuán)主導(dǎo)咨詢、實施，機構(gòu)配合機構(gòu)策略：1、A/B類機構(gòu)可自行部署力量實施2、無顧問機構(gòu)，集團(tuán)支持客戶：有NC及非NC數(shù)據(jù)分析需求實施策略：1、集團(tuán)主導(dǎo)咨詢、實施，機構(gòu)配合2、伙伴主導(dǎo)開發(fā)實施，集團(tuán)監(jiān)管機構(gòu)策略：1、A/B類機構(gòu)可自行部署實施力量2、無顧問機構(gòu)，集團(tuán)支持或推薦伙伴支持現(xiàn)場現(xiàn)場推薦遠(yuǎn)程，輔之現(xiàn)場規(guī)?；袠I(yè)復(fù)制項目類型客戶類型支持策略支持方式

通過對客戶、項目分類，有針對性的對各類項目進(jìn)行支持，實現(xiàn)規(guī)?；€性化服務(wù)，提升項目效益2015年BA業(yè)務(wù)定位與經(jīng)營策略2015年BA業(yè)務(wù)產(chǎn)品與方案簡介2015年BA業(yè)務(wù)營銷與實施支持目錄2015年BA業(yè)務(wù)產(chǎn)品、方案地圖商業(yè)分析大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)用友BA事業(yè)部入門應(yīng)用：BQ8.1商業(yè)分析套件

5個主題分析套件FORNC63

財務(wù)、庫存、采購、銷售、人力深入應(yīng)用：行業(yè)方案+案例（1、2季度持續(xù)發(fā)布）3個核心：消費品、交通公用、地產(chǎn)建筑。2個重點：制造、流通服務(wù)總覆蓋15個細(xì)分行業(yè)方案(3+3+9)大數(shù)據(jù)&數(shù)據(jù)挖掘解決方案（原型開發(fā)）精準(zhǔn)營銷解決方案全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析方案（線上+線下數(shù)據(jù)分析）平臺產(chǎn)品：BQ8.1商業(yè)分析平臺項目開發(fā)交付大數(shù)據(jù)平臺&數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品用友大數(shù)據(jù)平臺UDH用友數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品高性能數(shù)據(jù)處理–列式數(shù)據(jù)庫實時數(shù)據(jù)分析–AERDI數(shù)據(jù)服務(wù)3個技術(shù)服務(wù)：數(shù)據(jù)質(zhì)量數(shù)據(jù)治理數(shù)據(jù)倉庫2個數(shù)據(jù)運營服務(wù)：企業(yè)對標(biāo)企業(yè)輿情監(jiān)控成熟業(yè)務(wù)復(fù)制業(yè)務(wù)孵化業(yè)務(wù)孵化業(yè)務(wù)補充銷售產(chǎn)品：BO（OEM產(chǎn)品）限制銷售產(chǎn)品：BQ7.X（原華表產(chǎn)品）預(yù)置NC分析套件大數(shù)據(jù)處理實時分析數(shù)據(jù)可視化產(chǎn)業(yè)鏈移動分析與NC松耦合關(guān)系統(tǒng)一元數(shù)據(jù)dashboard分析報告移動應(yīng)用“BQ8”，用友才有了一款真正意義上能直面國際BI廠商的自主產(chǎn)品BQ8.1平臺產(chǎn)品BQ8·分析套件·行業(yè)方案·大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)服務(wù)2015年BQ8.1FORNC商業(yè)分析產(chǎn)品支持支持人力資本存貨核算庫存管理銷售模塊采購模塊總賬企業(yè)報表NC客戶畫像NC客戶，無明確分析需求，或有數(shù)據(jù)分析需求，需求在預(yù)制分析主題的報表范圍或指標(biāo)范圍內(nèi)支持NC合簽客戶：一般合簽客戶不具備明晰的需求，在合同中約束交付范圍（主題包）及變更條件，實施報價按照標(biāo)準(zhǔn)的安裝部署、配置進(jìn)行評估；NC有分析需求客戶：根據(jù)客戶實際需求，評估套件包的滿足度，以及部署、配置、開發(fā)的工作量，進(jìn)行合理的人天評估與報價支持售前策略培養(yǎng)B\C\D類機構(gòu)L1客戶的自主售前能力宣貫L1客戶的銷售策略及指南，自主銷售該產(chǎn)品，形成規(guī)?；茝V

財務(wù)分析銷售分析庫存分析人力分析采購分析產(chǎn)品定位銷售策略BQ8·分析套件·行業(yè)方案·大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)服務(wù)用友商業(yè)分析套件實施模式需求調(diào)研與分析客戶化定制驗證優(yōu)化快速鎖定需求（微咨詢）客戶化調(diào)整驗證優(yōu)化商業(yè)分析套件傳統(tǒng)BI項目實施模式BQ8套件實施模式NC一體化NC無縫集成預(yù)制NC數(shù)據(jù)加工預(yù)制NC分析指標(biāo)體系快速交付簡單客戶化配置滿足管理分析需求實施周期（20天內(nèi)）方式靈活易用的數(shù)據(jù)可視化靈活的自定義分析加速業(yè)務(wù)分析商業(yè)分析套件是封裝好的業(yè)務(wù)分析方案，預(yù)制業(yè)務(wù)分析模型可快速實施BI分析項目，節(jié)約客戶時間，提升營業(yè)價值與客戶滿意度BQ8.1FORNC商業(yè)分析套件–產(chǎn)品優(yōu)勢BQ8·分析套件·行業(yè)方案·大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)服務(wù)1074834針對用友NC57/6X版本，建立分析模型及分析主題，預(yù)置指標(biāo)、維度、語義模型、報表等，滿足用戶對財務(wù)、供應(yīng)鏈、人力等領(lǐng)域管理分析的數(shù)據(jù)需要以重模型，輕展現(xiàn)的理念，預(yù)置了大量指標(biāo)，可由實施顧問或客戶，根據(jù)預(yù)置指標(biāo)、維度，重新定義新的報表分析凈資產(chǎn)收益率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、成本費用率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率……財務(wù)報表、績效指標(biāo)、應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)算分析、籌資投資、資金分析、決策模型、風(fēng)險預(yù)警……盈利能力分析、資產(chǎn)運營分析、資金存量分析、資金流量分析、杜邦分析、EVA分析……會計年、會計月、財務(wù)組織、輔助核算項……93預(yù)置指標(biāo)-51812可擴(kuò)展維度-697主題語義層-4922預(yù)制分析報表-123銷售收入、銷售毛利、銷售利潤、訂單數(shù)量、訂單金額、交貨及時率……產(chǎn)品ABC分類、物料名稱、客戶基本分類、客戶銷售分類、客戶物料基本分類、物料部門、業(yè)務(wù)員、渠道、產(chǎn)品線、品牌銷售業(yè)績、客戶經(jīng)營、供應(yīng)鏈管理、應(yīng)收分析、銷售預(yù)測……訂單分析-多維報表、應(yīng)收及應(yīng)收賬齡分析報表、銷售預(yù)測……522139庫存數(shù)量、庫存金額、結(jié)存單價、可用量、入庫數(shù)量、出庫數(shù)量、庫存周轉(zhuǎn)率……存貨、存貨分類、供應(yīng)商、供應(yīng)商分類、采購部門、采購員、時間……首頁、物料儲備、物料周轉(zhuǎn)……公司領(lǐng)導(dǎo)桌面、物料ABC分析、超儲預(yù)測分析、存貨周轉(zhuǎn)分析、庫齡分析、物料未動期分析……13816107采購訂單數(shù)量、采購訂單金額、采購入庫數(shù)量、平均采購價格、應(yīng)付金額……存貨、存貨分類、供應(yīng)商、供應(yīng)商分類、采購部門、采購員、時間……采購訂單、采購到貨、采購入庫、采購發(fā)票、采購頻率、到貨及時率、應(yīng)付……采購首頁、采購訂單多維分析、采購綜合分析、采購價格分析、供應(yīng)商ABC分析……財務(wù)預(yù)置內(nèi)容設(shè)計理念完全預(yù)置主題配置化交付最快20人天/主題基于NC系統(tǒng)的數(shù)據(jù)倉庫（DW）客戶化配置交付比客戶化開化模式節(jié)省1/2時間1262151地域、組織、崗位、年齡、性別、學(xué)歷、職級、司齡、參保類型、……16人員總量分析、人員結(jié)構(gòu)分析、人力成本分析、招聘分析、培訓(xùn)分析、績效考核分析……勞動力情況、人力成本、人力投資回報、人力持續(xù)競爭、……薪酬總額、人工成本、招聘執(zhí)行率、高績效員工比率、離職率、培訓(xùn)小時數(shù)……銷售庫存采購人力BQ8.1FORNC商業(yè)分析套件–領(lǐng)域產(chǎn)品構(gòu)成待升級完善待上市待上市已上市已上市BQ8.1FORNC商業(yè)分析套件標(biāo)準(zhǔn)化營銷客戶范圍12找客戶定范圍34快交付談商務(wù)營銷方案報表范圍指標(biāo)范圍商務(wù)報價交付模式能力提升NC老客戶，使用財務(wù)、供應(yīng)鏈、人力等相關(guān)模塊，有基于NC模塊分析數(shù)據(jù)的需求或想法商業(yè)分析套件業(yè)務(wù)方案商業(yè)分析套件：財務(wù)、采購、銷售、庫存各業(yè)務(wù)領(lǐng)域分析方案商業(yè)分析套件IT技術(shù)方案商業(yè)分析套件產(chǎn)品手冊商業(yè)分析EDM及市場推廣…………評估產(chǎn)品預(yù)制報表是否滿足需求；（商業(yè)分析報表清單+截圖）評估預(yù)制指標(biāo)是否滿足需求；（分析套件各主題指標(biāo)清單）知識庫培訓(xùn)材料培訓(xùn)視頻產(chǎn)品金盤…………計算規(guī)則：產(chǎn)品按主題計算標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)分析套件部署20人天/主題指標(biāo)范圍內(nèi)，增加新表平均1w/張在超出指標(biāo)范圍單獨評估產(chǎn)品安裝、部署產(chǎn)品客戶化調(diào)整配置數(shù)據(jù)驗證20人天交付/主題以銷售平臺+財務(wù)主題為例銷售收入：33.8萬（含實施）毛利率：30.68%實施周期：20人天BQ8·分析套件·行業(yè)方案·大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)服務(wù)2015年BA業(yè)務(wù)行業(yè)方案布局消費品交通公用建筑地產(chǎn)制造服務(wù)建筑水泥出版房產(chǎn)水務(wù)醫(yī)藥339深入應(yīng)用：行業(yè)方案+案例（1、2季度持續(xù)發(fā)布）3個核心：消費品、交通公用、地產(chǎn)建筑.2個重點：制造、流通服務(wù)總覆蓋15個細(xì)分行業(yè)方案（3+3+9）食品酒飲化工日用快消品運輸機場餐飲耐用消費品連鎖零售燃?xì)釨Q8·分析套件·行業(yè)方案·大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)服務(wù)醫(yī)藥、水務(wù)、地產(chǎn)、建筑、水務(wù)、出版：行業(yè)專業(yè)方案，優(yōu)先形成完整的方案、案例、DEMO等一整套售前工具，方案具備行業(yè)領(lǐng)先水平；其它9個行業(yè)：行業(yè)成熟方案，根據(jù)項目案例及成果形成行業(yè)方案和營銷工具2015年用友大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)服務(wù)布局BQCloud云端BI分析云端UDH大數(shù)據(jù)平臺Hadoop大數(shù)據(jù)存儲、高性能分析、數(shù)據(jù)挖掘……云端數(shù)據(jù)存儲平臺行業(yè)對標(biāo)同行業(yè)企業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)對標(biāo)分析輿情分析根據(jù)關(guān)鍵字抓取網(wǎng)絡(luò)熱點與輿情變化，自動生成輿情報告行業(yè)對標(biāo)數(shù)據(jù)選擇數(shù)據(jù)交易（包含第三方數(shù)據(jù)）第三方氣象、地理、電商等數(shù)據(jù)用戶使用終端……企業(yè)經(jīng)營診斷用友云端數(shù)據(jù)服務(wù)用友終端數(shù)據(jù)服務(wù)UDH大數(shù)據(jù)平臺應(yīng)用場景：Hadoop及多種開源技術(shù)的真正大數(shù)據(jù)平臺，應(yīng)用于零售、服務(wù)、制造等海量數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的存儲、分析、挖掘場景。BLU高性能數(shù)據(jù)存儲（列式存儲）應(yīng)用場景：海量數(shù)據(jù)高速分析，數(shù)倍于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的查詢計算效率RDI實時數(shù)據(jù)應(yīng)用應(yīng)用場景：適用于對數(shù)據(jù)有實時抽取、同步、計算、分析等需求，適用于海量數(shù)據(jù)實時查詢、分析場景；數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品應(yīng)用場景：自有及第三方OEM數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品，面向零售、服務(wù)、制造等行業(yè)提供關(guān)聯(lián)分析、預(yù)測分析，應(yīng)用于精準(zhǔn)營銷、客戶流失等場景；數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)倉庫服務(wù)應(yīng)用于大型企業(yè)有對數(shù)據(jù)分析、建模有高標(biāo)準(zhǔn)要求場景SaaSBI原型產(chǎn)品分析應(yīng)用成熟產(chǎn)品原型產(chǎn)品價格行情上市財務(wù)指標(biāo)宏觀經(jīng)濟(jì)……BQ8·分析套件·行業(yè)方案·大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)服務(wù)第一季度第二季度第三季度第四季度深化應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)用突破應(yīng)用財務(wù)、銷售、庫存、采購人力8.1商業(yè)分析發(fā)版上市（包括IPAD移動應(yīng)用）財務(wù)、

銷售、采購、庫存、人力手機移動APP開發(fā)指標(biāo)管理工具管理報表數(shù)據(jù)推送工具行業(yè)分析產(chǎn)品統(tǒng)一營銷主題：渠道主題、品類主題統(tǒng)一營銷主題：客戶主題、營銷主題外部數(shù)據(jù)獲取-對標(biāo)、輿情、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)產(chǎn)品2015年BA業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用研發(fā)計劃2015年BA業(yè)務(wù)定位與經(jīng)營策略2015年BA業(yè)務(wù)產(chǎn)品與方案簡介2015年BA業(yè)務(wù)營銷與實施支持目錄2015年機構(gòu)BA售前支持北方西部+中南區(qū)域售前組8省2市北京\天津\河北\河南\內(nèi)蒙\山東\山西\黑龍江\吉林\遼寧10省2市四川\重慶\貴州\云南\陜西\甘肅\寧夏\新疆\廣東\深圳\廣西\海南7省1市上海\江蘇\浙江\福建\安徽\江西\湖南\湖北李明珠李建國陳加青BA售前支持華東+中南行業(yè)專家方案組直屬支持馬鵬程3類中央大客戶事業(yè)部\軍工事業(yè)部\海外方案支持專家支持知識管理市場推廣產(chǎn)品方案行業(yè)方案

復(fù)雜項目、大項目售前支持

行業(yè)縱深經(jīng)營各行業(yè)事業(yè)部

業(yè)務(wù)協(xié)同合作共嬴行業(yè)咨詢伙伴馬鵬程mapch明珠limzh加青chenjq1建國scljgA項目由機構(gòu)承擔(dān)交付，以人天結(jié)算方式，申請總部顧問提供現(xiàn)場實施、技術(shù)支持、產(chǎn)品培訓(xùn)等；BA項目可由機構(gòu)預(yù)留利潤后，由總部事業(yè)部負(fù)責(zé)項目的完整交付以及后續(xù)的持續(xù)服務(wù)；2015年BA業(yè)務(wù)實施交付模式12項目交付模式項目反包模式（總部事業(yè)部負(fù)責(zé)項目的完整交付）業(yè)務(wù)模式：適用機構(gòu)：A類、部分B類機構(gòu)：具備BA實施團(tuán)隊或固定實施人員，有自主交付能力；業(yè)務(wù)模式：適用機構(gòu)：部分B類和CD類機構(gòu)：不具備BA實施人員，不具備相關(guān)能力，缺少合作伙伴