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文檔簡介
2023跨境出海品牌海外網紅營銷白皮書Nox聚星Market
Research2023年3月從20W+品牌網紅營銷中獲得啟發(fā)我們覆蓋4大主流社媒平臺4300萬+網紅資源與數(shù)據(jù),全球網紅合作創(chuàng)意已經超越1億+,每天更新上百合作視頻創(chuàng)意。使用Nox聚星洞察行業(yè)趨勢、競爭對手動向,進行正確有效的決策,持續(xù)成功。關于報告數(shù)據(jù)來源基于全球領先的海外網紅營銷一站式服務平臺,Nox聚星數(shù)據(jù)團隊為您呈現(xiàn)2022年跨境出海行業(yè)網紅營銷數(shù)據(jù)透視。我們在全球范圍內通過采集方式收錄數(shù)據(jù),目前已經覆蓋全球150+國家和地區(qū),3個主流平臺(YouTube、Instagram、TikTok)4300萬+網紅資源,合作20w+廣告主,每天更新的廣告數(shù)據(jù)多達百條。在如此龐大的數(shù)據(jù)基礎上我們可以洞察跨境出海行業(yè)的大盤趨勢。數(shù)據(jù)周期報告整體時間段:2022.01.01-
2022.12.31,具體數(shù)據(jù)指標請參考各頁標注版權聲明報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護
,沒有經過本公司許可,任何組織和個人不得以任何形式復制或傳遞,報告中所涉及的所有素材版權均歸本公司所有。任何未經授權使用本報告的相關商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國著作權法》和其他法律法規(guī)以及有關國際公約的規(guī)定。免責條款本報告中行業(yè)數(shù)據(jù)及市場預測主要為分析師采用大數(shù)據(jù)智能分析、桌面研究、行業(yè)訪談及其他研究方法,通過統(tǒng)計預測模型估算獲得,僅供參考。受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的限制,本報告只提供給用戶作為市場參考資料,本公司對該報告的數(shù)據(jù)和觀點不承擔法律責任。任何機構或個人援引或基于上述數(shù)據(jù)信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與Nox聚星無關,由此引發(fā)的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。報告說明c
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mNox聚星網站月獨立訪問量500萬+全球最受歡迎的網紅數(shù)據(jù)分析平臺支持英、日、韓等10種語言服務全球80%國家合作品牌20萬+客戶遍布全球覆蓋游戲、美妝服飾、3C各行業(yè)服務眾多行業(yè)大客戶全球優(yōu)質網紅資源4300萬+覆蓋4大主流社交平臺30萬+頭部腰部網紅注冊入駐KOL資源遍及全球Nox聚星英文品牌名Nox
Influencer,
是NOX集團傾力打造的海外網紅營銷云,
目前是全球訪問量第一的網紅引擎。Nox聚星基于強大的技術實力,
為跨境出海品牌提供海外網紅搜索、網紅數(shù)據(jù)分析、營銷任務管理、效果追蹤以及競品品牌投放數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析等SAAS服務。c
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mNox聚星部分合作伙伴白鯨出海
獨家觀點Statista數(shù)據(jù)顯示,全球網紅營銷市場規(guī)模已經從
2019
年的
65
億美金增長到
2022
年的
164
億美金,不到
3
年實現(xiàn)了規(guī)模翻倍。一方面,幾年的疫情,加上TikTok、YouTube、Facebook
等平臺在短視頻領域不斷加碼,迎合了用戶的瀏覽習慣,用戶在社媒內的使用時間不斷延長,對網紅營銷的接受度也在提高。另一方面,單純的廣告投放不再能滿足企業(yè)的增長目標,企業(yè)越來越重視樹立品牌調性、建立信任感,而網紅營銷雖然還面臨效果難以監(jiān)測的問題,但是與其他數(shù)字化營銷相配合,多渠道觸及,能更好地與用戶建立信任感、提升轉化。因此可以看到,企業(yè)正在加大在網紅營銷上的預算、網紅營銷正在內化,歐美市場越來越多的本地企業(yè)擁有負責網紅營銷的內部員工、在網紅營銷活動上親自操刀。而對于國內企業(yè)來說,尤其是中小企業(yè),目前還需要借助一些專業(yè)服務商。此外,海外市場的網紅生態(tài)與國內并不完全相同。例如,從變現(xiàn)能力來看,
KOC的貨幣化能力未必很強。TikTok
等平臺的激勵政策變化,其實提高了網紅變現(xiàn)的門檻。雖然各平臺同時在探索用傳統(tǒng)的廣告分成等方式讓網紅更好的變現(xiàn),但目前還沒有眉目。小網紅變現(xiàn)難仍是一個問題,但這也給了企業(yè)在網紅營銷中更多的操作方式。但同時應注意的是,歐美網紅整體更愛惜“羽毛”,更加注重維護粉絲關系,在接推廣、帶貨等方面更加謹慎,操作空間更大的同時,也要注意他們的這一特性。而東南亞網紅雖然邀約門檻低,但有時會出現(xiàn)收錢不干活、履約效果不好的情況。上述情況都可能影響到網紅營銷時的操作難度、成本效益,是網紅營銷中的不確定因素??傊?,網紅營銷仍會是企業(yè)
2023
年十分重視的營銷方式,但營銷效果仍取決于企業(yè)對當?shù)鼐W紅生態(tài)的了解、合作網紅風格與營銷目標適配程度等多方面因素,企業(yè)仍可以尋求專業(yè)機構幫助。行業(yè)觀察行業(yè)觀察店匠科技(Shoplazza)CTO
夏冰
獨家觀點:隨著行業(yè)品牌化發(fā)展趨勢明顯,越來越多跨境商家開啟獨立站模式,從以往的粗放式運營向精細化運營邁進,以獲得業(yè)務增量。2023年,中國DTC品牌出海有三大發(fā)展趨勢:趨勢一:布局多渠道矩陣:隨著電商平臺監(jiān)管政策收緊、傳統(tǒng)單一入駐平臺風險加大,DTC獨立站成為重要布局方向。賣家采取多樣化、多渠道的布局方式,減少對現(xiàn)有平臺的依賴,增加對獨立站的投入、加大對新興社媒渠道的布局,能夠有效分攤渠道風險,擴大品牌影響力。趨勢二:做好品類細分:找到目標人群和細分賽道,再針對性地創(chuàng)新產品,是實現(xiàn)品牌差異化的關鍵。趨勢三:品牌本土化是重中之重:對于海外消費者而言,一個商品不僅滿足的是功能層面的需求,更是文化、消費習慣的載體。賣家需要洞察目標人群的消費習慣,深刻了解目標市場的文化,開展本土化營銷。與此同時,海外市場收緊、匯率波動頻繁、物流供應鏈成本增加等,都是國內跨境商家面臨的挑戰(zhàn)。要想突破窘境,賣家需要提升研發(fā)和營銷的價值,從技術、品牌上提升競爭力。展望2023,機會與挑戰(zhàn)并存,我們應該樂觀地堅定信心,抓住機遇促創(chuàng)新,在逆境中覓得良機。行業(yè)觀察木瓜移動SVP
劉凡
獨家觀點:中國穩(wěn)定的供應鏈優(yōu)勢和產品迭代的能力,是經過國內市場驗證的,同時,中國針對出海服務越來越成熟,出海上下游基建逐步完善,推動中國跨境電商出海邁向發(fā)展新階段。接下來,中國企業(yè)出海的發(fā)展將由“供應鏈出?!毕颉捌放瞥龊!鞭D變,再向“文化出海”進發(fā),優(yōu)勝略汰,激發(fā)更多優(yōu)質且創(chuàng)新的產品脫穎而出。企業(yè)出海要入鄉(xiāng)隨俗,了解當?shù)厥袌龅奈幕托枨?,因地制宜進行本地化營銷;用數(shù)據(jù)說話,沉淀消費者畫像、數(shù)據(jù),可以利用高轉化的素材和模板,同時也要堅持創(chuàng)新的嘗試;針對自己產品的受眾,選擇適合的廣告平臺,同時,利用好海外消費者的口碑營銷,并放大。另外就是精細化運營和創(chuàng)新力,這個也是我們中國出海企業(yè)自身的優(yōu)勢。木瓜移動深耕海外廣告行業(yè)15年,幫助中國出海企業(yè)分享全球市場。截至目前,木瓜移動已擁有20余個海外主流媒體平臺廣告代理服務,包括Google中國區(qū)官方代理商、Microsoft廣告官方代理商、Criteo官方代理商、Meta中國區(qū)十年優(yōu)質合作伙伴等。我們將與NOX聚星攜手,為中國出海企業(yè)提供最優(yōu)質的出海廣告服務。Hubstudio市場負責人
雪仔
獨家觀點在不斷變化的環(huán)境下,2022年跨境電商行業(yè)經歷了眾多挑戰(zhàn)和考驗,海外流量成本持續(xù)攀升,傳統(tǒng)的獲客方式已經不再能夠幫助跨境賣家或出海企業(yè)獲得更多的市場份額和生存空間,因此需要尋找新的流量渠道和方法吸引更多客戶。而在這個互聯(lián)網時代,隨著社交媒體和跨境電商的蓬勃發(fā)展,人們會通過社交媒體平臺了解產品性能、口碑等信息來判斷是否購買,越來越多的海外消費者養(yǎng)成了線上購物的習慣,也越來越依賴社交媒體進行購物,社交電商成為一個新風口。據(jù)市場研究機構Statista的數(shù)據(jù)顯示,預計在2023年,全球社交電商市場規(guī)模將達到2,628.8億美元,其中亞太地區(qū)占據(jù)了最大的市場份額。2023,社交電商新風口對于跨境賣家及出海品牌來說,既是挑戰(zhàn)也是機遇,要想在跨境社交電商市場占領一席之地,提升產品競爭力的同時需盡快布局海外社媒平臺,不少出海品牌及賣家早已開始布局了,借助海外社媒平臺的流量,通過矩陣運營引流做增量會取得不錯的成果;Hubstudio指紋瀏覽器是一個多賬號安全管理系統(tǒng),解決跨境出海社媒(TikTok、Instagram、Facebook等)多賬號安全管理問題,環(huán)境不限量永久免費,很多賣家使用它進行矩陣運營,布局海外社媒,實現(xiàn)降本增效!行業(yè)觀察行業(yè)觀察Qbit
CEO
羽君
獨家觀點:當下,越來越多中小企業(yè)開始接觸和拓展國際業(yè)務,進軍海外市場,而實現(xiàn)生意全球化的第一步,也是極為關鍵的一環(huán),那就是全球資金的管理。資金的流動對一個企業(yè)來講至關重要,而傳統(tǒng)海外銀行辦理流程缺乏數(shù)字化的支撐,通常存在手續(xù)復雜、溝通效率低、反饋慢等弊端,加之產品落后以及頁面交互差,導致用戶使用體感極為糟糕。目前,F(xiàn)inTech已發(fā)展成為銀行數(shù)字化轉型的重要推力?;诖?,Neobank新型數(shù)字銀行以科技創(chuàng)新驅動增長,將資源及技術優(yōu)勢最大化,以一流的全球網絡架構和完善的風控體系為基礎,結合專業(yè)的本地化運營經驗,高效應對金融服務的各種變化形態(tài),賦能更多出海企業(yè)加速國際化路徑的拓展。Qbit趣比匯致力于構建一個友好、便捷、成本更低的全球資金管理平臺,讓企業(yè)真正感受到Neobank的敏捷、透明和安全;旗下產品量子卡、全球賬戶以及海外主體注冊增值服務,能更好地幫助企業(yè)更高效、有序地管理海外資金,對接生態(tài)圈層上下游優(yōu)質資源。好學的Jack公眾號主理人
獨家觀點:海外網紅營銷是一種越來越受歡迎的市場營銷方式,已經成為許多DTC品牌出海公司推廣產品和服務的重要渠道之一。隨著社交媒體和網絡技術的不斷發(fā)展,海外網紅營銷在全球范圍內呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢,海外網紅營銷的形式也變得越來越多樣化,市場競爭也變得越來越激烈。目前,Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等社交媒體平臺成為了主要的海外網紅營銷渠道,海外網紅們通過發(fā)布有趣的短視頻、照片和直播等方式來吸引粉絲的關注,在自己社媒賬號掛自己的聯(lián)盟傭金鏈接,獲取商業(yè)利潤,保持長期的高質量內容創(chuàng)作。DTC品牌出海公司在做海外網紅營銷時,需要考慮如何與其他同行區(qū)分開來,做差異化競爭,提供更有吸引力的合作方案,以吸引更多的海外網紅,做到人無我有、人有我優(yōu)。海外網紅營銷市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域,企業(yè)需要了解并利用海外網紅營銷的趨勢和規(guī)律,以此制定出更加有效的營銷策略,從而獲得更大的市場份額。行業(yè)觀察regan跨境公眾號主理人
獨家觀點:22年的跨境真是不平凡一年,除了疫情的反復之外,還有多個平臺的角逐,tiktok的擴張以及Temu等平臺的迅速搶占市場都加速了市場平臺的多元化。針對這種情況雖然有了更多的機會,但是對于賣家競爭來說更加激烈。很多人都對于23年的跨境市場比較悲觀,認為在接下來更加激烈的競爭環(huán)境中無法生存下來。對此我的觀點是:雖然不可否認市場的競爭確實越來越激烈。但是可以換位思考一下,在17年的時候市場競爭確實不激烈,但是各種配套服務和設備都不夠完善。而現(xiàn)在我們有個各種各樣輔助推廣的工具,條件要比之前好太多。在2026年的時候會不會回過頭來羨慕2023年的我們,在最好的跨境發(fā)展時機的時候又有充足的配套設施。所以,立足當下,祝愿23年大麥。行業(yè)觀察2022海外KOL營銷產業(yè)現(xiàn)狀0102 2022社媒平臺發(fā)展現(xiàn)狀03 品牌KOL營銷投放觀察全球KOL營銷趨勢洞察0405 品牌KOL營銷優(yōu)質案例06品牌KOL營銷榜單目錄CONTENT
S海外KOL營銷產業(yè)現(xiàn)狀基于2022KOL產業(yè)發(fā)展狀態(tài)總結、分析產出,幫助品牌快速了解海外KOL營銷現(xiàn)狀海外網紅營銷產業(yè)概況數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星20萬品牌客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計18016014012010080604020020182019202020212022網紅營銷全球市場價值(單位億)增加預算維持不變不確定是否變化減少預算0%20%40%60%80%100%2022年2021年超過50萬美金10-50萬美金5-10萬美金1-5萬美金少于1萬美金KOL營銷已成為近年來最受歡迎的營銷方式之一,2022年KOL行業(yè)市場突破164億美元,到
2023年,網紅營銷的價值預計將增長到
211億美元網紅營銷行業(yè)在2021年飆升至138億美元,并且在2022年突破164億美元,超過75%的品牌營銷人員計劃將預算用于網紅營銷,超過
11%的品牌在網紅營銷上的花費超過
50
萬美元。Date
Range:2022年12月2018-2022年全球網紅營銷市場價值圖
近2年品牌KOL營銷投放金額占比 2023年品牌網紅營銷預算變化情況數(shù)據(jù)來源:Influencer
MarketingHubKOL上中下游高度關聯(lián),共同促進KOL產業(yè)鏈有效運行KOL營銷產業(yè)鏈上中下游涉及不同主體,上游涉及品牌主、生產商家等需求方,中游包括個體KOL、MCN、運營機構等,內容投放內容到社交平臺,需求方提出KOL營銷訴求,KOL投放平臺或者服務商根據(jù)需求與KOL一起產出內容,進行內容投放和數(shù)據(jù)跟蹤等商業(yè)化服務支持,將內容和投放要求遞進到社交媒體平臺進行定向投放。海外網紅營銷產業(yè)結構上游KOL及相關主題機構廣告主線下零售企業(yè)各類生產廠商KOL平臺投放營銷服務機構社交平臺內容平臺直播平臺電商平臺數(shù)據(jù)支持機構資源支持 傭金分成內容生產機構MCN機構流量池各行業(yè)品牌方營銷費用內容投放內容分發(fā)營銷服務流量支持需求反饋目標用戶下游資料來源:Nox聚星整理輸出DateRange:2022年12月海外網紅營銷產業(yè)模式KOL營銷下單模式涉及多方主體,流程與鏈路機制明確,環(huán)節(jié)眾多KOL采買與下單模式需求方,中間環(huán)節(jié)、交易平臺和內容產出方,在KOL營銷產業(yè)中玩家的身份越來越多元,在資金鏈各各環(huán)節(jié)中各司其職,讓KOL營銷流程化、系統(tǒng)化、科學化,更加可控透明。需求方中間環(huán)節(jié)營銷代理商KOL采買平臺交易平臺MCN機構數(shù)據(jù)服務平臺代理機構機構KOL、KOC個人KOL個人KOC機構類KOL采買(無商業(yè)化平臺支持或商業(yè)化支持弱)機構類KOL采買(商業(yè)化成熟的平臺)個人KOL采買(商業(yè)化成熟的平臺)KOC談判、下單、投放邀約、下單、管控招募溝通結算品牌主內容產出方下單下單資料來源:Nox聚星整理輸出DateRange:2022年12月海外網紅營銷產業(yè)趨勢KOL營銷以數(shù)據(jù)為核心,形成策略制定、KOL分析、營銷管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控為鏈條的智能營銷路徑海外KOL營銷相對國內而言更加復雜,鏈路多,難掌控,更加依賴數(shù)據(jù)分析與洞察,通過策略制定、內容產出、分發(fā)觸達,從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)的回流和復盤優(yōu)化,不斷循環(huán)升級。KOL頻道、受眾、內容數(shù)據(jù)競對合作KOL、區(qū)域、數(shù)量數(shù)據(jù)KOL內容監(jiān)控競對品牌數(shù)據(jù)監(jiān)控郵箱數(shù)據(jù)、郵件群發(fā)支持KOL收藏、管理生態(tài)建設各社媒平臺網紅數(shù)據(jù)KOL頻道、受眾、內容、合作品牌數(shù)據(jù)策略制定平臺策略KOL選擇策略內容玩法及投放策略受眾洞察策略網紅分析覆蓋各平臺網紅資源提供KOL搜索支持KOL篩選營銷管理KOL收藏、管理KOL邀約與溝通數(shù)據(jù)監(jiān)控內容分發(fā)監(jiān)控商業(yè)化管理KOL營銷數(shù)據(jù)與經驗沉淀數(shù)據(jù)資料來源:Nox聚星整理輸出DateRange:2022年12月2022社媒平臺現(xiàn)狀基于2022三大社媒平臺KOL商業(yè)化程度,及其政策,進行整理輸出2022海外社媒平臺概況10,51億MAU,同比2021年增長286%,吸引80%Z世代的年輕人每人每天停留軟件時間105分鐘。20億MAU,每日平均總點贊數(shù)42億,77%的用戶喜愛時尚類目賬號與分享,85%的品牌入駐并長期更新運營。25.14億MAU,每分鐘500小時內容被上傳,受到81%千禧一代社交用戶的依賴,全球用戶每天在YT上花費總計1.9億小時。0%10%20%30%40%60%50%70%YouTubeFacebookInstagram依然是海外KOL營銷的主要陣地,在KOL營銷占比方面,TikTok已超過YouTube2022年Instagram依然勢頭強勁,是72.6%的營銷人員的首選,此外TikTok網紅營銷勢頭強勁,在選擇KOL營銷的營銷人員中,46%的營銷人員選擇在TikTok平臺上進行KOL營銷,該占比已經超過YouTube(42.5%)。2022年品牌全年KOL營銷投放平臺占比80%Instagram TikTok2022年品牌投放KOL平臺占比數(shù)據(jù)來源:各社媒MAU數(shù)據(jù)基于statista
2023年1月數(shù)據(jù),品牌全年投放數(shù)據(jù)基于Nox聚星20萬品牌客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計Date
Range:2023年1月2022海外社媒平臺用戶特征73Instagram用戶關注時尚,TikTok用戶最愛游戲、娛樂,YouTube用戶對“他經濟”興趣濃厚2022年各平臺用戶屬性特征更加明顯,Instagram平臺用戶更加關注Fashion、Beauty內容,對科技、金融、教育等內容關注不高,TikTok短娛樂特征明顯,用戶更加喜愛娛樂內容,而YouTube平臺特點明顯,游戲、電子產品、客戶TGI指數(shù)遙遙應先。GamingFashionBeautyConsumerElectronicLifestyleMusicEntertainmentScience&TechnologyvlogEducationFinance數(shù)據(jù)來源:Nox聚星利用TGI計算方式,得出網紅粉絲興趣愛好分布概況,TGI指數(shù)100表示平均水平,大于100表示目標群體此類特征高于平均水平,反之則低于平均水平TGI指數(shù)=
[目標群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*標準數(shù)100 Date
Range:2022年12月142139561231211188910176671031211246789991327786524214088921259583101108105981062022海外社媒平臺KOL趨勢2022年YouTube娛樂類網紅增長最快,印度成為YouTube2022KOL增速最快的地區(qū)2022年增長最多的KOL類型前三分別為Entertainment、Gaming、Music,全球各區(qū)域KOL增速前三分別為IN、US、JP,
2022年YouTube平臺新增KOL數(shù)量1350萬,對比2021年新增KOL650萬增加107%。3000400050006000202220212021202225002000150010005000EntertainmentGaming Music News&
Politics2021、2022YouTube-KOL數(shù)量對比Life
Style2022年增速最快的KOL類型TOP5類型
(計數(shù))0 1000 2000數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星研究中心數(shù)據(jù)0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000INRUPHUKBRPKKRIDJPUSYouTube2022年各區(qū)域新增網紅量排行榜單新增網紅量排行Date
Range:2022年12月2022海外社媒平臺CPM情況粉絲數(shù)北美/日韓/中西歐南美/東歐東南亞中東YouTube100K以內40-8538-808-2030-75100K-
300K38-7835-758-1725-68300K-
1M36-7030-656-1720-601M+30-6528-604-1415-55TikTok100K以內30-7525-658-1818-35100K-
300K25-6820-606-1610-30300K-
1M23-6018-556-1410-201M+23-5318-503-155-15Instagram100K以內35-8030-8013-1920-40100K-
300K33-7225-6510-1718-35300K-
1M30-6420-558-1515-251M+28-5620-503-138-20YouTube依然是最貴的社交媒體,其次是Instagram,TiKTok性價比最高YouTube引起視頻可看性強,同等類型、粉絲量級的KOLCPM費用高于IG、TK10-30$左右,而且KOC(小網紅)的CPM一般較高,KOL的視頻爆量可能性較大些,CPM整體上會比KOC低一些。Nox聚星各社媒
CPM均值參照表($)Date
Range:2022年12月數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星研究中心數(shù)據(jù)整理2022海外社媒商業(yè)化程度YouTube廣告、電子商務是YouTube商業(yè)化的主要來源,2022年全力探索粉絲打賞、短視頻新形式商業(yè)化方面,基于Google強大的廣告變現(xiàn)能力,YouTube建立起了高效的商業(yè)模式,2022年實現(xiàn)廣告營收29.23B美元。此外,YouTube也在積極擁抱內容平臺電商化趨勢,嘗試直播電商等新方向。YouTube與Shopify建立合作伙伴關系,為受眾提供實時購物體驗7月9月Shorts創(chuàng)作人共享廣告收益,最高可獲得45%廣告分成超級感謝讓您可以對自己喜愛的創(chuàng)作者的視頻表示額外感謝,進行費用打賞10月050100150200250300350201720212022YOUTUBE廣告營收(億美元)2018 2019 2020廣告營收(億美元)廣告數(shù)據(jù)來源:Fourweekmba
2023年1月Date
Range:2022年12月聯(lián)盟營銷直播打賞粉絲付費電子商務2022年YOUTUBE主流商業(yè)化形式及其占比2022海外社媒商業(yè)化程度TikTokTikTok商業(yè)化在伊始中超前發(fā)展,商業(yè)化程度超越YouTube、Instagram,引領行業(yè)2019年以來,字節(jié)開啟TikTok商業(yè)化進程,主要方向包括廣告、電商、直播等9大模式,客均付費意愿逐步提升。預計隨著商業(yè)化進度推動,電商/廣告/直播業(yè)務潛力有待進一步釋放,人均ARPU仍有較大提升空間。TikTokForBusiness紅人營銷TikTokShopTikTokShoppingFanno粉絲打賞聯(lián)盟營銷平臺補給直播電商7月:推出交互插件“Interactive
Add-Ons”在全球范圍內推出交互式插件,用于信息流廣告,t提升用戶互動率9月:推出新創(chuàng)作工具“TikTok
Now”提醒用戶分享正在做的事,增加平臺內容厚度11月:TikTok
Shop
上線美國美區(qū)電商閉環(huán)邁出了第一步數(shù)據(jù)來源:No聚星數(shù)據(jù)研究中心基于網絡資料整理Date
Range:2022年12月2022海外社媒商業(yè)化程度InstagramInstagram廣告營銷體系完善,是全球重要的網紅營銷渠道之一,并逐步建立起電商體系2013年,Instagram用戶超過1億并開啟了商業(yè)化的首次嘗試。完善廣告營銷體系,嚴控廣告內容,優(yōu)化投放服務,高端品牌與網紅營銷體系不斷升級。同時開始嵌入平臺各板塊,全面布局電商業(yè)務。04Instagram商業(yè)體系05LiveShopping06010203IGTV&ReelsShoppingGuideShoppingStoriesShoppingShopsFeed傳統(tǒng)的信息流Feed模式(包括圖片、視頻、輪播、探索等)仍然是Instagram貢獻收入的主體,但Stories模式發(fā)展迅速,其營收占比提升勢頭強勁。10月推出創(chuàng)作者市場品牌現(xiàn)可以向滿足條件的創(chuàng)作者展示項目,
快速合作數(shù)據(jù)來源:No聚星數(shù)據(jù)研究中心基于網絡資料整理Date
Range:2022年12月10月全新廣告界面以及工具可以在“
發(fā)現(xiàn)”
首頁和主頁動態(tài)中投放廣告,
人工智能驅動型多重推薦廣告,
A
R
廣告等等,
便利品牌7月速推Reels廣告商家可以將
Reel
s
速推為廣告,
借此解鎖觸達新受眾和提升互動率的全新機會。品牌KOL營銷投放觀察基于Nox聚星2021年、2022年品牌KOL投放數(shù)據(jù)分析、洞察而成品牌KOL營銷熱門品牌特征34%50%7%5%
4%33%49%18%亞馬遜 獨立站 eBay、 速賣通 Wish 大型品牌 中小品牌 新品牌23%37%17%12%7%
4%0%中型品牌在KOL投入超過大品牌成為TOP1,獨立站在22年品牌KOL合作中數(shù)量占比將近一半2022年中小品牌在KOL營銷中數(shù)量占比49%,新品牌占比18%,可見新崛起的品牌也開始使用KOL營銷,進行品牌增長;獨立站、亞馬遜仍然為主要KOL營銷中品牌類型,其中亞馬遜占比33%,越來越多的亞馬遜賣家逐漸吃到KOL營銷的紅利;而從KOL營銷品牌銷售額占比情況來看,年銷售額在500萬-1000萬(22年KOL營銷品牌數(shù)量占比37%)的品牌更愿意在KOL營銷上投入。2022年各品牌渠道數(shù)量占比 2022年各品牌等級數(shù)量占比 2022年各品牌營業(yè)額占比100萬-200萬數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月1000萬+50萬-100萬500萬-1000萬10萬-50萬200萬-500萬10萬以下品牌KOL營銷訴求特征8007006005004003002001000Q1Q2Q3Q42022年跨境出海品牌海外投放訴求季度分布賬號增粉站點引流電商轉化品牌形象新品體驗客戶線索話題營銷軟件下載品牌形象、新品體驗Q4增長明顯,客戶線索、話題營銷細分訴求出現(xiàn),B端品牌加入網紅營銷陣營對于跨境出海品牌而言,網紅營銷可以滿足產品不同階段不同的推廣訴求,2022年網紅營銷訴求主要從以效果為主轉化到品牌為主,廣告主的品牌提升得到前所未有的提升,同時訴求也更加多元,除了常規(guī)的曝光(品牌形象、新品體驗)和效果類(增粉、引流、轉化、下載)訴求之外,話題營銷、銷售線索等更加具體的訴求在Q3、
Q4出現(xiàn),并呈現(xiàn)上升趨勢。數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月高播放量下載\安裝引流獨立站引流亞馬遜官方號漲粉低CPM詢盤量品牌KOL營銷熱門行業(yè)特征3c軟件游戲家居美妝金融時尚配飾服裝辦公用品平臺玩具運動器材KOL投放數(shù)量排行14001200100080060040020003c游戲家居金融美妝軟件運動器材服裝辦公用品時尚配飾3C仍然是熱門出海品類,辦公用品、運動器材以勢如破竹趨勢加出海陣營,勢頭不容小覷3C產品引起便于運輸、高客單價仍是出海首選品類,家居、美妝、服飾、金融、時尚等產品也是出海熱門品類中的長虹品類,而辦公用品、運動器材等大型產品逐漸克服物流難關,進軍海外市場。2022年各行業(yè)KOL投放數(shù)量排行 2022年各行業(yè)KOL投放金額排行80706050403020100KOL投放金額排行數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月品牌KOL營銷熱門區(qū)域特征060008000MXPLESDEJPUKIDINBRUS2000 4000數(shù)量050010001500INFRTHESKRUKJPIDDEUS數(shù)量050015002000JPKRFRNLIDCADEJPINUS以US為主的歐美仍是出??缇称放剖走x熱門區(qū)域,其次巴西、墨西哥為主的拉美成為22年新寵區(qū)相對21年,跨境出海品牌除了以歐美為第一站之外,也把目光投到了拉美地區(qū),其次是印度、印尼兩大區(qū)域成為繼泰、越之后東南亞又一大熱門區(qū)域,另外日韓成為以Instagram、TikTok渠道時尚品類投放的熱門區(qū)域。YouTube22年各區(qū)域商單數(shù)量排行 Instagram22年各區(qū)域商單數(shù)量排行 TikTok22年各區(qū)域商單數(shù)量排行1000數(shù)量數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月品牌KOL營銷熱門平臺特征TikTok使用率從2020年開始,逐漸上升為頭部,YouTube依然是22年品牌合作KOL消耗最多平臺相對21年,品牌合作KOL在YouTube訂單數(shù)逐漸下降,但仍然是最貴的平臺,而TikTok成單金額相對Youtube、Instagram而言成為2022年最便宜的渠道。50454035302520151050YouTubeTikTok2022年各平臺品牌KOL合作訂單量、金額占比Instagram訂單量占比 金額占比2022年各平臺品牌青睞度排行10.71%27..69%數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月30..98%24..96%5..66%品牌KOL營銷熱門類型特征6000500040003000200010000EntertainmentGamingLife
StyleScience&
TechnologyVlogEducationConsumer
ElectronicFashionBeautyUnboxing22年度最受品牌歡迎的KOL類型類型占比娛樂KOL超越游戲、生活成為跨境出海企業(yè)2022年最青睞類型,開箱類成新寵,深受電商喜愛娛樂、游戲、生活類是跨境出海品牌最常用的KOL類型,尤其是娛樂類,是電商、游戲等大企業(yè)品牌曝光首先類型,以開箱為主的垂類KOL以其高互動率成為跨境電商新品首選的KOL類型。100009000800070006000500040003000200010000EntertainmentGamingLife
StyleScience&
TechnologyVlogEducationConsumer
ElectronicFashionBeautyUnboxing22年各平臺各類型KOL商單互動占比數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月YoutubeInstagramTikTok品牌KOL營銷熱門層級特征20000400060008000100001200014000100W+ 10-100W
2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下2022年全面出海品牌KOL合作層級訂單數(shù)排行KOL層級100W+0.1W以下中腰KOL在各行業(yè)合作占比均較高,出海品牌合作KOL中腰尾沉淀趨勢明顯從全行業(yè)來看,腰部KOL在各行都具備明顯優(yōu)勢,以投放TOP3品類來說,腰部KOL合作數(shù)量均在405成占比,這與2022年出海品牌合作KOL層級整體趨勢一致,而100W+KOL成單數(shù)逐漸下滑,尤其是在家居行業(yè)。2022年3CKOL合作層級訂單數(shù)排行KOL層級00100W+ 10-100W 2.5-10W 1-2.5W0.1-1W0.1W以下10-100W 2.5-10W 1-2.5W 0.1-1W2022年游戲KOL合作層級訂單數(shù)排行KOL層級500106040200100W+10-100W0.1-1W0.1W以下2022年家居KOL合作層級訂單數(shù)排行2.5-10W 1-2.5WKOL層級數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月品牌KOL營銷熱門時間及節(jié)點KOL營銷圍繞全年節(jié)點,Q3成為出海品牌KOL營銷首次熱潮,9月成為品牌合作KOL數(shù)量最多月份縱觀2022年全年KOL營銷,Q3成為年度熱季,其次是Q4、Q1,
Q4為出海品牌的沖刺季,而Q1相對Q4略低更多的為年初的計劃制定及嘗試期,出海品牌可根據(jù)各季度KOL營銷占比,更好的規(guī)劃節(jié)奏,避開正面競爭。300025002000150010005000Q1Q2Q3Q42022年各季度品牌KOL商單排行2022年8-10月各月品牌KOL合作量占比8月 9月 10月數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣3W+商單統(tǒng)計Date
Range:2022年12月2022年全球KOL營銷趨勢基于全球范圍2022年KOL營銷數(shù)據(jù)分析,進行趨勢洞察與預判2022全球KOL營銷趨勢-各地區(qū)KOL特點網紅營銷發(fā)展迅速,網紅合作門檻較低,泛娛樂類型網紅較多,內容原創(chuàng)性不足;Instagram、YouTube、TikTok、Twitter是東南亞相對流行的四大社媒平臺,
尤其是TikTok發(fā)展尤為迅速;經濟發(fā)展水平高,社媒平臺基礎發(fā)達,網紅營銷業(yè)態(tài)成熟;網紅資源較豐富,MCN公司壟斷,品牌缺少議價權,網紅價格較高;網紅合作相對比較正規(guī),網紅配合度高;北美行業(yè)成熟度高,網紅原創(chuàng)能力較強;網紅垂直度高,對品牌營銷人員有一定要求;.
最熱網紅營銷平臺為:
Instagram、
YouTube、FaceBook,TikTok的增長速度也不容小覷;南美電商發(fā)展迅速、后勁十足;.
熱衷社交媒體,
Whats
App、
、Instagram尤其受到該地區(qū)人們的喜愛;網紅經濟成長迅速,青睞亞洲跨境電商;日韓歐洲經濟發(fā)展水平高,社媒平臺基礎完善,行業(yè)成熟度高;網紅收費比較高,本土網紅資源少,網紅粉絲群體大多是本國受眾;東南亞中東經濟發(fā)展水平高,互聯(lián)網覆蓋率高,社媒應用廣泛;差異化、定制化將主導網紅營銷效果;英語適用率不高,網紅合作語言難度較高;數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星平臺整理輸出Date
Range:2022年12月2022全球KOL營銷趨勢-各區(qū)域KOL價格北美/日韓/中西歐工具評測KOL最貴,其次是美妝類、3C類2022年KOL營銷費用相對21年依然處于看漲階段,但是中西歐地區(qū)特色更加明顯,北美/日韓/中西歐YT、IG、TK各類KOL合作費用均高于其他區(qū)域,東南亞依然是最便宜的KOL投放區(qū)域,尤其是3C和母嬰類KOL,相對其他類型更加便宜。行業(yè)粉絲數(shù)東南亞中東IGTikTokIGYouTubeTikTokIG美妝時尚100K以內58-6811-
1813-
1930-4018-2820-30100K-
300K48-539-
1610-
1725-3510-2015-25300K-
1M42-484-
135-
1418-288-1510-201M+40-502-
123-
1315-255-128-153C100K以內55-6512-
2013-
1965-7525-3530-40100K-
300K48-5511-
1712-
1758-6820-3035-45300K-
1M北美/日韓/中西歐YouTube TikTok65-70 55-6050-60 45-5545-55 40-5040-50 35-4560-70 50-6056-62 45-5052-60 42-5045-525-
156-
1452-6215-2520-3045+3-
124-
1355+20+25+游戲1M+ 65+ 40+
100K以內
40-50
30-3535-408-
189-
1935-4518-2320-2833-376-
167-
1730-3815-2018-25100K
-300K 38-42 25-30300K
-1M 36-40 23-2830-354-
135-
1425-337-179-191M+ 35-45 25-3528-381.5-
102-
1120-285-1510+母嬰100K以內40-50 30-3535-408-
189-
1933-4318-2820-30
100K
-300K 38-42
25-3033-376-
167-
1728-3814-2416-26300K
-1M 36-40 23-2830-354-
135-
1422-3210-2013-2128-381.5-
102-
1115-258-189-19工具測評1M+ 35-45 25-35100K以內75-85 65-7570-8012-
1813-
1963-7325-3530-3858-6862-7211-
1712-
1758-6820-3022-31100K
-300K 68-78300K
-1M 62-7050-6054-645-
156-
1450-6015-2517-271M+ 50-6043-5346-56NoxInfluencer
CPM均值參照表($)南美/東歐YouTube TikTok IG YouTube55-60 20-30 45-50 14-
2045-50 10-20 40-45 12-
1720-30 5-10 20-30 7-
1520-30 0.5-5 8-15 4-
1320-30 15-20 10-15 15-
2530-40 2-10 8-13 13-
1825-35 2-10 8-13 8-
1625-35 1-10 3-8 5-
1430-50 5-10 30-40 10-
2015-25 5-10 15-25 8-
1720-30 2-7 10-20 6-
1520-30 0.5-5 8-15 4-
1345-55 20-30 30-45 10-
2030-40 10-20 15-25 8-
1728-32 5-10 8-20 6-
1520-30 0.5-5 5-10 4-
1340-50 20-30 60-70 15-
1940-50 15-20 50-60 13-
1830-40 8-15 30-45 8-
1625-35 5-10 20-30 4-
142-
113-
1355+20+21+2022全球KOL營銷趨勢-品牌特征B2B品牌更加關注海外網紅營銷,不斷增加預算,并且越來越多的品牌開始入局相對2021年B2B品牌開始關注網紅網紅營銷,22年入局網紅營銷的B2B品牌數(shù)量相對21年提升2倍+,并且在預算投入占比上B2B品牌在2022年不在以廣告投放為其主要獲客渠道,網紅營銷逐漸成為與廣告投放、展會并重的全新、有力渠道。8%49%30%25%24%23%18%17%5%5%品牌展會內容營銷其他營銷2021
-
2022
年B
2
B品牌在各營銷形式投入預算比例變化情況2022 202102040100120140202220212021-2022開始在Nox聚星開展網紅營銷的B2B品牌變化情況60 80B2B品牌變化情況網紅營銷 廣告投放數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星20萬品牌客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計Date
Range:2022年12月2022全球KOL營銷趨勢-內容特征100%自己創(chuàng)作內容只提供Brirf,網紅創(chuàng)作提供Brief,但是與網紅創(chuàng)作內容完全交給網紅創(chuàng)作內容2022413095589220213560028976品牌與KOL更加互信,商單共創(chuàng)性提升相對21年,隨消費者需求個性化、差異化程度加深,產品推廣維度拓展,KOL與品牌商合作深度決定雙向共創(chuàng)能力,22年越來越多的品牌愿意相信KOL,并且會尊重KOL的意見,也因此創(chuàng)作了更多的優(yōu)秀作品。2021-2022品牌KOL營銷內容創(chuàng)作形式分布7006005004003002001000100%不信任數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星抽樣1000廣告主調研數(shù)據(jù)Date
Range:2022年12月100%信任2022全球KOL營銷趨勢-流程特征102020212022數(shù)據(jù)驅動決策,涉及KOL開發(fā)與拓展、分析、定價、管理等全流程的KOL數(shù)據(jù)分析平臺成為海外網紅營銷神器專精的網紅平臺獲得更多的認可,尤其是可以詳細提供多平臺網紅數(shù)據(jù)分析的saas類平臺,幫助品牌更加科學、精準,并且系統(tǒng)的開展網紅營銷的工具,成為22年品牌的營銷利刃,品牌KOL投放更加流程、體系、標準化。NOX聚星客戶數(shù)(
W)KOL資源開發(fā)標簽化搜索KOL多平臺統(tǒng)一性搜索KOL榜單獲取緊急需求定向開拓挖掘、匹配現(xiàn)有庫資源KOL資源分析KOL資源邀約KOL資源管理互動指數(shù)(轉評贊)活躍指數(shù)(作品發(fā)布度)成長性指數(shù)(互動對比\閱讀對比)健康度指數(shù)(粉絲/傳播穩(wěn)定性)商業(yè)適用指數(shù)(服務效果/配合丟)KOL郵箱信息管理KOL郵件模板KOL郵件群發(fā)KOL任務邀約KOL收藏、上傳管理KOL標簽化管理KOL數(shù)據(jù)追蹤監(jiān)控數(shù)據(jù)來源:基于Nox聚星20萬+廣告主調研數(shù)據(jù)Date
Range:2022年12月2022全球KOL營銷趨勢-KOL選擇特征品牌品類越垂直,受眾差異越小,合作
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