2023年女裝營銷活動策劃方案18篇

Word版本，下載可自由編輯年女裝營銷活動策劃方案18篇女裝營銷活動策劃方案篇一

隨著社會的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃進(jìn)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。女裝主推“棉麻”，在服裝市場上簡單獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品銷量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開頭搶占市場。女裝市場占有率比較高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費(fèi)者的購買實力也很強(qiáng)。

營銷方案，是利用產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿意不同需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢分析

棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有的消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較簡單被有的消費(fèi)者混淆，品牌宣揚(yáng)度不高。

3、市場機(jī)會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比較簡單接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有的法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來規(guī)范。

營銷方案策劃實行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，估計毛利20xx0萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：單獨(dú)研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采納垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進(jìn)行宣揚(yáng)，利用促銷讓利。交易則利用線上線下完成，促銷內(nèi)容則依據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項目費(fèi)用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣揚(yáng)(2)銷售促進(jìn)：

a.利用滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎c.會員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，能夠送會員卡

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后服務(wù)。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

利用促銷活動，能夠傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣揚(yáng)企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提升市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷策劃活動，能夠提升企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

女裝營銷活動策劃方案篇二

一、活動主題：星光唱響——城市的心

二、活動時間：200*.9.24——200*.10.7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動能夠相互造勢，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參加性、消遣性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預(yù)期

根據(jù)目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，估計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，估計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。

五、活動內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高!

9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣折(或者滿就減**元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行);

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、伴侶套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參與。

*買10贈5，推出中秋特殊優(yōu)待場。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，商品類每滿*元減*元(公司不擔(dān)當(dāng)任何由于滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，能夠探討抽獎的相關(guān)活動，費(fèi)用另計。

環(huán)球影城、餐飲、消遣等項目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)暨搜酷城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開頭，在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，進(jìn)行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈送小禮品等促銷活動。

能夠按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時能夠開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，能夠聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面能夠讓顧客消退對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)憂，另一方面能夠能夠提升顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送伴侶，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購買，在價格上也能夠?qū)嵭锌隙▋?yōu)待。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來，吃更是必不行少的，在步行一街展現(xiàn)月餅的同時，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣揚(yáng)二街的以吃為主的餐館，利用氛圍布置宣揚(yáng)，試試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞?詳細(xì)由各餐館定制)。

消遣區(qū)

邀請*將其小型的能夠敏捷搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的消遣區(qū)，購物滿額能夠免費(fèi)消遣，增加現(xiàn)場的互動感受。

影城能夠把一些大片的宣揚(yáng)形象，dp點(diǎn)支配到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，*員工文藝演出。費(fèi)用掌握在500元以內(nèi)。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市選購部統(tǒng)一選購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗)，超市供應(yīng)堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地供應(yīng)約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部供應(yīng)精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項目;

場地供應(yīng)50米

(3)、時尚消遣

由娛人碼頭供應(yīng)部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)消遣吸引人氣，場地供應(yīng)約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門協(xié)作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)瞬間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你惦念你的家人了嗎?惦念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄予了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時間能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實現(xiàn)這一幻想的機(jī)會來了!舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機(jī)會實現(xiàn)幻想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永久留在人間!還遲疑什么?抓緊來參與吧!

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張顏色的更好。能夠適當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必需是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)

作品發(fā)表：步行街一街、中興廣場活動時間：200*.9.15-25日

活動評比：9月20日——9月25日

獎項設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計獎1名，嘉獎價值999元精致禮品一份;

顧客認(rèn)知獎3名，嘉獎價值299元精致禮品一份;

創(chuàng)意火花獎5名，嘉獎價值99元精致禮品一份;

參加獎若干，嘉獎城精致雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛盼望

10月4日是世界動物日，愛護(hù)動物就是愛護(hù)我們的家園，屆時在城中興廣場進(jìn)行大型蝴蝶放飛活動，漂亮的蝴蝶帶著我們的盼望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美妙的明天!

5、大型文藝展現(xiàn)

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場)。

9月26日——30日，婚慶、司儀展現(xiàn)。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展現(xiàn)(一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

預(yù)算狀況：

媒體推廣費(fèi)用

媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街

信息9.241/2(一次)4000中秋活動

信息9.281/2(一次)4000國慶活動

**晚報9.281/2(一次)5000

交通頻道每天六次，15秒廣告;6720(280/天)

電視臺依據(jù)狀況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)

合計28520

獎品費(fèi)用

獎項價格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計獎999元精致禮品一份

顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精致禮品一份

創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精致禮品一份

參加獎若干名精致雨傘一把

合計：2391元

物料費(fèi)用合計：5800元

總計：36711元

女裝營銷活動策劃方案篇三

當(dāng)日在ktv超市消費(fèi)滿188元即可參與節(jié)日摸彩活動，每張彩券均有精致的禮品，摸到什么就送什么，即摸即送，驚喜由你選擇，運(yùn)氣由你掌控!

是虎年，ktv為了更好營造節(jié)日氣氛，于元旦假期特殊增加虎年吉利公仔的`銷售：

ktv可在超市惹眼位置設(shè)立一個區(qū)域，特地擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數(shù)量依據(jù)擺放位置定制，建議數(shù)量在30-50左右。

公仔規(guī)格要求：大、中、小;數(shù)量比例：建議是1：3：2。

公仔造型要求：以動物為主，如顧客熟識的造型，小龍人、米老鼠、斑點(diǎn)狗、哆啦a夢等。(建議由紅酒廠商供應(yīng)公仔，ktv支付成本費(fèi)用。)

大、中、小公仔的售價分別為48元、28元、10元。

即時摸彩方法：

ktv制作彩票箱一只，彩票若干。

顧客可憑借電腦小票(限當(dāng)日小票有效，金額不累計)，到摸彩處兌獎。

此活動僅限ktv元旦促銷假期期間有效，過期不候。

每張電腦小票僅限摸獎一次，復(fù)印小票無效。

元旦小長假期間，在ktv前后廣場或大廳舉辦歡快游園活動，能夠設(shè)置如下嬉戲項目，簡潔易玩輕松開心。

凡ktv包廂消費(fèi)滿200元即能夠參與ktv以下活動的任意一項，選擇你最擅長的一項嬉戲，100%中獎，大獎可獲得智能手機(jī)一部，紀(jì)念獎可獲得50元代金券一張。

轉(zhuǎn)_：紅色的幸運(yùn)_轉(zhuǎn)起來，轉(zhuǎn)出一整年的好運(yùn)氣。盼望_能夠給你帶來幸運(yùn)大獎。

抽紅包：一沓厚厚的紅包，哪一個能夠給你帶來大驚喜呢?那就得看你老人家的視力了，可別看走眼了哦。

擲飛鏢：假如你是神射手，就必需要發(fā)揮你的功力選擇擲飛鏢了!連續(xù)3次擊中10環(huán)就可獲得大獎哦，這要是萬一失手了還有豐富的紀(jì)念獎等著你。

猜燈謎：ktv收集燈謎題目，顧客進(jìn)入ktv可選擇玩猜燈謎嬉戲，猜中可獲得30元ktv代金券一張，當(dāng)日消費(fèi)即可使用。

女裝營銷活動策劃方案篇四

活動主題：低價風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：20xx年11月9日-20xx年11月11日活動內(nèi)容：

活動一全場5折終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場參加活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)凡活動期間在購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機(jī)一臺價值1111元二等獎2名超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參加獎20xx名精致禮品一份價值2元

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)

活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜美(20xx年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜美有限，禮品送完為止。)活動費(fèi)用估計:

1、抽獎刮刮卡估計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜美活動，活動估計成本1500元。3、海報及廣告宣揚(yáng)費(fèi)用5000元。此次活動估計總體費(fèi)用15500元。

(注：活動7000元可由商家分?jǐn)?，活動前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，便利活動順當(dāng)開展。)活動宣揚(yáng)：

1、廣告投放，采納報紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣揚(yáng)及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、實行超市播音加場外促銷宣揚(yáng)等方式，加大宣揚(yáng)力度。4、實行地貼、吊旗和宣揚(yáng)指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

女裝營銷活動策劃方案篇五

一、活動名稱：

__社區(qū)慶"國慶"升國旗儀式

二、指導(dǎo)思想：

為慶祝建國__周年國慶，并樂觀協(xié)作市委、市政府提出的"和諧__行動"方案，建設(shè)和諧__，強(qiáng)化社區(qū)各界群眾的思想道德建設(shè)和愛國主義教育。

三、活動主題：

弘揚(yáng)愛國主義，建設(shè)和諧__

四、組織機(jī)構(gòu)：

活動單位

__區(qū)__街街道建設(shè)橋社區(qū)黨支部、居委會;__區(qū)__基干民兵連;____物業(yè)管理公司。

五、時間、地點(diǎn)

時間：20__年10月1日;

地點(diǎn)：社區(qū)文化廣場。

六、活動支配如下：

1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設(shè)橋社區(qū)文化廣場列隊集中;參與人員為：全體社區(qū)干部，駐地單位代表、職工，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中學(xué)校生。

2、8：00奏國歌，升國旗;

3、社區(qū)干部講話;

4、社區(qū)單位代表發(fā)言;

5、中學(xué)校生代表發(fā)言;

6、儀式結(jié)束。

女裝營銷活動策劃方案篇六

運(yùn)營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁制定日保藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及保藏量，依據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳設(shè)布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)待劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售狀況，每天確定流量指標(biāo)

10.利用cim區(qū)分出會員狀況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權(quán)與嘉獎方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)報新品折扣、其次次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次強(qiáng)化活動緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參與雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關(guān)認(rèn)識

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋)

18.倒計時支配——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價、庫存量

2.依據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動平安庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表(珍寶銷量、保藏、轉(zhuǎn)化率、掃瞄量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存安排方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售狀況，準(zhǔn)時補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換預(yù)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識、庫存緊急標(biāo)示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.o2o素材制作

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.依據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣方案，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多方案(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣方案方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣方案制定

12.無線端推廣測試及推廣方案制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班方案，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)方案：產(chǎn)品學(xué)問、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)學(xué)問培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品學(xué)問、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息，確保各項設(shè)置精確?????無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動留意事項文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動內(nèi)容詢問、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量狀況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急狀況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的珍寶還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避開超賣，我們的倉庫是根據(jù)付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加共性化用戶信息，如訂單號、商品標(biāo)題、顧客姓名，提升專業(yè)程度公信力。例：友愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避開訂單失效造成的不便。如有其它疑問請詢問我們的旺旺客服。【___旗艦店】

c.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消退客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今日在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您準(zhǔn)時付款，我們會為您準(zhǔn)時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)精確?????定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提升效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動，雙十一開頭蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨力量，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，掌握全場

8.依據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

9.依據(jù)估計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增加效率、發(fā)貨流水線實時優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等預(yù)備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn)，實時監(jiān)控系統(tǒng)平安

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營供應(yīng)提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理支配人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展現(xiàn)最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來落實的，所以工作必需要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推舉和完成。

時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)預(yù)備

從雙十一進(jìn)程表中能夠看到，從十月十日開頭，許多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)待劵：主要的工作是開頭發(fā)放優(yōu)待劵，主要的發(fā)放形式是采納在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)待劵領(lǐng)取banner，客服在接待詢問時積極提示客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)待劵;

10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要預(yù)備好商品申報表單，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項活動的上線和報名預(yù)備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開頭之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要根據(jù)官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參與預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前供應(yīng)用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的全部內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參與雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成全部的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開頭：10月31號開頭，官方預(yù)熱活動正式開頭，賣家需要留意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

11.10亮劍：11月10日前期全部預(yù)備工作結(jié)束，大量的流量開頭涌入店鋪，選擇商品，保藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。

推廣部

1.制訂活動期間廣告資源方案

2.依據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣方案，并做出費(fèi)用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪(持續(xù)推廣)，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位，多方案(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣方案方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣方案制定

12.無線端推廣測試及推廣方案制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班方案，確定臨時客服小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日-13日，建議24小時在線

2.組織客服培訓(xùn)方案：產(chǎn)品學(xué)問、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)學(xué)問培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操作使用、產(chǎn)品學(xué)問、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、e店寶、客道等客服信息，確保各項設(shè)置精確?????無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動留意事項文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動內(nèi)容詢問、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量狀況、強(qiáng)制分流、400電話接聽、緊急狀況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

a.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的珍寶還木有完成付款噢~雙十一大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避開超賣，我們的倉庫是根據(jù)付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

b.短信催付：短信模板增加共性化用戶信息，如訂單號、商品標(biāo)題、顧客姓名，提升專業(yè)程度公信力。例：友愛的__，您在本店鋪購買的______等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避開訂單失效造成的不便。如有其它疑問請詢問我們的旺旺客服?！綺__旗艦店】

c.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消退客戶戒心，針對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是___旗艦店的客服，我的名字是___，你今日在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您準(zhǔn)時付款，我們會為您準(zhǔn)時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點(diǎn)，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)精確?????定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提升效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動，雙十一開頭蹲點(diǎn)合作，確保12銷售出貨力量，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，掌握全場

8.依據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組管理，提前制訂排班表

9.依據(jù)估計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增加效率、發(fā)貨流水線實時優(yōu)化，倉庫合理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等預(yù)備到位

系統(tǒng)檢查整改(解決漏單，超賣等問題)以及應(yīng)急預(yù)案，系統(tǒng)運(yùn)維人員現(xiàn)場蹲點(diǎn)，實時監(jiān)控系統(tǒng)平安

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營供應(yīng)提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理支配人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展現(xiàn)最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來落實的，所以工作必需要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工作才能有序的推舉和完成。

時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)預(yù)備

從雙十一進(jìn)程表中能夠看到，從十月十日開頭，許多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)待劵：主要的工作是開頭發(fā)放優(yōu)待劵，主要的發(fā)放形式是采納在店鋪首頁，詳情頁面，雙十一預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)待劵領(lǐng)取banner，客服在接待詢問時積極提示客戶領(lǐng)取雙十一優(yōu)待劵;

10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要預(yù)備好商品申報表單，產(chǎn)品申報時間是10月16日10:00至10月29日22:00，商品價格自由報備;店鋪滿減自由報備;

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩項活動的上線和報名預(yù)備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開頭之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要根據(jù)官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參與預(yù)熱頁面的商家，10月23日下午15:00前供應(yīng)用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的全部內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參與雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成全部的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開頭：10月31號開頭，官方預(yù)熱活動正式開頭，賣家需要留意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

11.10亮劍：11月10日前期全部預(yù)備工作結(jié)束，大量的流量開頭涌入店鋪，選擇商品，保藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，雙十一活動正式拉開序幕。

女裝營銷活動策劃方案篇七

一、目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、內(nèi)容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送20--ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

三、超市布置

1.超市外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。

(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

(4)在入口，掛“超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗

(3)在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng)。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、活動費(fèi)用

中秋活動系列贈品：--萬。

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：--萬。

月餅費(fèi)用：--萬。

共計：--萬人民幣。

五、工作支配

1.場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司能夠制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無力量制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在--月--日完成。

2.選購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取--元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查方案，在--月--日前完成相關(guān)方案。

3.工程部支配人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于--月--日前完成。

4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5.生鮮部負(fù)責(zé)精致月餅的制作。

女裝營銷活動策劃方案篇八

一、活動背景

借20--年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年目標(biāo)額，并強(qiáng)化社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費(fèi)者，拉動銷量。

聚集人氣及留意力。

三、活動主題

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內(nèi)容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20230元的優(yōu)待。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣揚(yáng)

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預(yù)算

九、活動補(bǔ)充問題

1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。

女裝營銷活動策劃方案篇九

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)聚和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣闊月餅和食品廠商供應(yīng)一個展現(xiàn)的舞臺，為消費(fèi)者供應(yīng)一個購買平安、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，利用開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

一、活動主題

--超市中秋月餅文化美食節(jié)

二、活動時間

20--年9月-日--日

三、活動內(nèi)容

舉辦--超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時，一同品嘗月餅文化的內(nèi)涵。

活動1：“--最寵愛的月餅品牌”評比與--晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“--”評比活動，活動本著“--”和“--”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客能夠利用--晚報、--網(wǎng)參與投票，選出自己“最寵愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎-名，獎品為價值--元月餅禮券，二等獎-名，獎品為價值-元月餅禮券，三等獎-名，獎品為價值-元月餅禮券，紀(jì)念獎-名，獎品為價值-元月餅一份。

活動2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)待見報端活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客供應(yīng)1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時進(jìn)行“月餅特惠剪角”活動，在--晚報以優(yōu)待或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獵取月餅優(yōu)待券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。

活動3：“--”與--電視臺合作，舉辦“--“儀式，現(xiàn)場拍賣特殊制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困同學(xué)。

活動4：中秋月餅文化展現(xiàn)設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾認(rèn)識月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“--”、“--”的神奇面紗，同時展現(xiàn)月餅品牌的進(jìn)展歷程及其品牌文化。

活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參加“最寵愛的品牌月餅”評比活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

活動6：購物贈月餅活動期間，顧客在超市購物單票滿-元、-元、-元以上分別送月餅禮盒一份。地點(diǎn)：超市服務(wù)臺

四、場地布置

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌展臺規(guī)格全都，促銷人員規(guī)范著裝形象。

五、活動落實

選購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣揚(yáng)及營銷活動落實。

六、費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。

女裝營銷活動策劃方案篇十

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣洪亮的高考養(yǎng)分套餐的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不行少的，許多餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的菜譜，在許多飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。

高考前，同學(xué)們在精神高度緊急的狀態(tài)下去學(xué)習(xí)，高考過后，不行少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)當(dāng)抓住這樣的一個客戶心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點(diǎn)之余，還可供應(yīng)一些可供考生玩嬉戲的器具，這樣才會更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營。

為餐飲淡季帶來了小秋收，許多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)當(dāng)是一個很好的商機(jī)。

一、目標(biāo)市場分析

恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，賜予學(xué)子終身受用的啟迪，給予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”特別紅火。依據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為一般家庭操辦喜事其次大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有心情，不能委曲孩子。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參與別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由4（社會）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得同學(xué)和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結(jié)合的方法。

3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作特地謝師宴套餐，能夠依據(jù)實際的狀況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢將來；贈送每位狀元精致求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采納“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們預(yù)備優(yōu)待券。建議采納“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司樂觀積極參加。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都能夠獲得口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值x元每瓶）。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送同學(xué)求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)供應(yīng)停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈送參與宴席的老師們精致小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芳香時，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表述莘莘學(xué)子一片感恩之情。

3、能夠試試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，印制活動宣揚(yáng)單10000份，但傳單的制做用必需要精致，配菜品展現(xiàn)圖。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關(guān)的策略

保安必需要保證酒店的平安；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的樂觀性（以后能夠細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；服務(wù)語言技巧；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六、效果猜測

1、直接效果：假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣揚(yáng)，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣揚(yáng)單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬人以上，提升了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費(fèi)的機(jī)會，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣揚(yáng)。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后能夠細(xì)化這個內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。利用網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增加酒店的知名度，增大市場份額。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：10000×2=20xx元；

2、老師紀(jì)念禮品：100×15=1500元；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應(yīng)商供應(yīng)）。

4、宣揚(yáng)單：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、場地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計1000元；

合計費(fèi)用：6200元（排解酒水）

女裝營銷活動策劃方案篇十一

活動目的：

一、強(qiáng)化企業(yè)文化氣氛

二、認(rèn)識美容師的心聲

三、拓寬新拓客

活動主題：

520，向美容師問候!

活動時刻：

20__年5月20日

活動內(nèi)容：

美容店在5月20日當(dāng)天能夠舉辦520美容師節(jié)你最寵愛的美容師評比活動，關(guān)于每一位被邀約進(jìn)店的客戶賜予必定的獎品以及美容店優(yōu)待卡。

環(huán)節(jié)一：優(yōu)異美容師講演大賽(美容師能夠敘述自己對美業(yè)的寵愛，自己的生活作業(yè)，以及對將來的展望，以及身邊感人的小故事都能夠)

環(huán)節(jié)二：嬉戲環(huán)節(jié)(這是美容師與客戶都要玩的小嬉戲，比方接龍嬉戲，你畫我猜等嬉戲)

環(huán)節(jié)三：美容師拉票環(huán)節(jié)(美容師關(guān)于自己的`親友團(tuán)停止拉票選出最優(yōu)異的美容師)

環(huán)節(jié)四：頒獎環(huán)節(jié)(優(yōu)異美容師宣布獲獎感言，獲得520最美天使的稱謂，由美容店店長頒發(fā)獎狀和獎品等。)

女裝營銷活動策劃方案篇十二

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于許多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄用通知單，許多家長特別關(guān)注高考重視高考。

針對這一社會熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

一、主題：

金榜題名時謝恩情

二、時間：

7月20日-8月30日

三、地點(diǎn)：

xx大酒店

四、對象：

被國家或省級正規(guī)院校錄用（含本科和?？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長

五、目的

1、緊扣社會熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、利用與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，利用提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，利用提升服務(wù)附加值等方式，限度的滿意客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣揚(yáng)“納客”方式：

利用市場營銷代表前往各高中同學(xué)工作處及郵政局（由于耒陽有一部分同學(xué)在長沙及衡陽的重點(diǎn)高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄用的同學(xué)資料及家長資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點(diǎn)送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。

七、升學(xué)宴流程策劃：

為了限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在利用一系列新奇、別致的策劃活動來提升酒店服務(wù)附加值，獲得現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店。

1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。

2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負(fù)責(zé)。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、11：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、11：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激揚(yáng)的音樂將考生送上主席臺榮譽(yù)寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己預(yù)備，酒店可幫其訂購）。

6、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持！

8、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》

9、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、12：38開頭午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)贈送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)慶祝party，包廂大小視三樓當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商議?策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策（詳細(xì)由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到6桌及6桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)待措施：

1）免收服務(wù)費(fèi)；

2）免費(fèi)供應(yīng)司儀；

3）免費(fèi)供應(yīng)現(xiàn)場布置；

4）免費(fèi)供應(yīng)禮儀服務(wù)；

5）免費(fèi)贈送指示牌1塊；

6）免費(fèi)贈送簽到簿1本；

7）免費(fèi)供應(yīng)宴會攝像、拍照（酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）；

8）免費(fèi)供應(yīng)三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝party（備注：僅免包廂費(fèi)，酒水零食費(fèi)用自理）；

9）免費(fèi)供應(yīng)服裝和化妝.

a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費(fèi)用130元。

b凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到5000-7999元者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費(fèi)贈送高級密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級密碼皮箱180元，合計費(fèi)用310元。

c凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到8000-9999元者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費(fèi)供應(yīng)客房1間。

c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計費(fèi)用340元。

d凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到10000-14999元者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另：免費(fèi)贈送3磅蛋糕一個；

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄用通知書贈送省內(nèi)快巴票1張（贈送車票僅限耒陽至錄用院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送），或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限耒陽至錄用院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄用通知書贈送火車軟臥票1張（贈送車票僅限耒陽或衡陽至錄用院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元，超出部分由考生自理）；或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)待飛機(jī)票1張，并報銷500元，超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補(bǔ)差價；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元）。

d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價500元，合計費(fèi)用880元。

e凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到15000-19999元者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費(fèi)贈送品牌mp4（128m）1臺；

此外，考入清華、北大兩大名校的學(xué)子憑錄用通知書免費(fèi)贈送飛機(jī)票1張。

e類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加品牌mp4（128m）180元，合計費(fèi)用1020元。

f凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20xx0元以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另贈送國際派克鋼筆一只

f類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加派克鋼筆160元，合計費(fèi)用1180元。

備注：本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)待，僅享受以上對應(yīng)條款優(yōu)待政策。

十、各部門分工協(xié)作

1、餐飲部：

1）宴會廳現(xiàn)場氛圍布置

2）舞臺背景布置

3）預(yù)備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲

4）升學(xué)宴菜單供應(yīng)

5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)

2、經(jīng)營策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場攝像、拍照

5）協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作落實狀況

6）升學(xué)宴菜單制作

7）本次活動宣揚(yáng)推廣

3、市場營銷部：

1）派營銷代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長信息資料，并篩選出意向客戶。

2）打電話對意向客戶表示慶賀并親自登門訪問送出邀請賀卡。

3）跟意向客戶充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案，并將客戶預(yù)定意向準(zhǔn)時反饋給經(jīng)營策劃部、餐飲部及房務(wù)部、康樂部。

4、選購部：

1）選購高檔特色座位一張（擺放在舞臺上）

2）選購簽到簿

3）選購高級密碼皮箱

4）選購品牌mp4（128m）

5）選購派克鋼筆

6）選購與本次活動相關(guān)的其他物料

7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

8）聯(lián)系贊助單位

注：請選購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，詳細(xì)選購數(shù)量視詳細(xì)業(yè)務(wù)狀況而定

5、康樂部：預(yù)備好ktv包廂的贈送預(yù)留及相關(guān)服務(wù)

6、房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈送客房及優(yōu)待（7.5折）客房的預(yù)留，詳細(xì)狀況請聽市場營銷部通知。

7、行政人事部：

1）各部門應(yīng)在此方案出臺3天內(nèi)對全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對各部門員工進(jìn)行抽檢，若員工無法正確回答本次策劃活動相關(guān)學(xué)問，各部門負(fù)責(zé)人將被績效考核；

2）負(fù)責(zé)組織老師籃球聯(lián)誼賽；

3）龍?zhí)鹈坟?fù)責(zé)給考生化妝。

8、工程部：負(fù)責(zé)制作金榜（kt板，擺放在大堂）

十一、本次活動宣揚(yáng)推廣方式

為了削減不必要的成本鋪張，盡可能的降低費(fèi)用支出，提升經(jīng)營收益，本次活動將實行有針對性且時效性較強(qiáng)的宣揚(yáng)推廣方式，如：對外實行營銷代表親自登門訪問目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣揚(yáng)造勢的橫幅；內(nèi)部實行店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

1、前期宣揚(yáng)方式：聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽，借此宣揚(yáng)升學(xué)宴策劃，并搜集考生及家長資料，詳細(xì)組織由行政人事部負(fù)責(zé)。

2、活動過程中的宣揚(yáng)方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣揚(yáng)在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間相互傳播宣揚(yáng)。

凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上四大名校的同學(xué)，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

十二、全員營銷提成方案

（營銷代表不參照此提成方案，直接參照市場營銷部績效考核方案）

1、全部員工根據(jù)餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會，并在客人交納宴會預(yù)訂金后獲得餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報財務(wù)部備案，宴會結(jié)束后可享受宴會總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成嘉獎。

2、凡內(nèi)部員工及親屬在酒店預(yù)訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)待。

3、宴會結(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成，超過10天收回不計提成。

4、凡全價預(yù)訂宴會并在當(dāng)天內(nèi)結(jié)賬且掛帳10天內(nèi)（含10天）收回現(xiàn)金的可增加0.5%提成。

5、凡預(yù)訂宴會低于9折不計算提成。

女裝營銷活動策劃方案篇十三

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣揚(yáng)我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的消遣性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校內(nèi)，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，漸漸進(jìn)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，由于11月11日有4個1，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女誕生人口比例將近120:100，全世界。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年月南京高校的校內(nèi)趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)(one'sd