銷售實習鑒定報告?zhèn)€人總結(jié)

第6頁共6頁銷售實?習鑒定?報告?zhèn)€?人總結(jié)?不知?不覺中?，我已?經(jīng)在社?會崗位?上度過?了__?__個?月的時?間，這?___?_個月?的日子?是我從?青蔥校?園走向?復合型?社會的?過渡期?，也是?我人生?歷程中?很重要?的一個?轉(zhuǎn)折點??；厥?這__?__個?月的點?點滴滴?，心中?頓生了?許多感?觸。作?為大學?生涯的?最后一?課，實?習不僅?重要更?有其獨?特性，?正是通?過實習?，讓我?逐漸掌?握怎樣?把學校?教給我?的理論?知識恰?當?shù)剡\?用到實?際工作?中，讓?我慢慢?褪變學?生的浮?躁與稚?嫩，真?正地接?觸這個?社會，?漸漸地?融入這?個社會?，實現(xiàn)?我邁向?社會獨?立成長?的第一?步。?在日常?生活上?：以前?我是一?個衣來?伸手飯?來張口?的大孩?子，而?通這次?實習在?工作上?同事們?的幫助?，使我?養(yǎng)成了?獨立性?，不再?嬌生慣?養(yǎng)，現(xiàn)?在我已?經(jīng)能做?一些力?所能及?的家務?了。?在實習?期間學?習認真?刻苦、?吃苦耐?勞，有?上進心?。為人?誠懇、?虛心好?學、能?夠正確?對待、?處理生?活及工?作中遇?到的各?種困難?，思想?積極上?進，接?受能力?和獨立?能力強?，有很?強的團?隊精神?和集體?榮譽感?。做事?認真負?責，有?很強的?責任心?。為人?正直、?誠信、?穩(wěn)重。?有強烈?的上進?心、事?業(yè)心。?性格外?向、開?朗，有?良好的?人際關(guān)?系和一?定的組?織能力?。做事?認真負?責、積?極肯干?。我有?信心在?今后的?工作崗?位上發(fā)?揮自己?的才能?!積極?的人生?觀，在?我的字?典中沒?有“放?棄”，?始終堅?信只要?努力沒?有什么?不可以?。我的?格言：?也許我?不是最?好的，?但我會?做得更?好。?在思想?方面，?政治立?場堅定?，熱愛?祖國，?___?_各項?方針政?策。與?時俱進?，開拓?創(chuàng)新，?認真學?習“_?___?”的思?想及“?___?_”的?內(nèi)容，?領悟“?___?_”精?神，還?通過報?紙，電?腦關(guān)注?國內(nèi)外?形勢及?有關(guān)政?治動向?。使自?己的政?治、思?想水平?有了很?大的提?高。?在工作?中，也?發(fā)現(xiàn)了?個人的?不足之?處，就?是喜歡?一心兩?用甚至?多用，?喜歡一?口氣做?許多事?情，但?是貪多?嚼不爛?，即使?最后都?能干完?，也已?經(jīng)搞得?自己很?疲勞。?如今想?想，這?樣其實?并不好?，如果?我一段?時期內(nèi)?專注于?一項工?作，不?求博但?求精，?相信一?定能更?好更精?的完成?。自從?我發(fā)現(xiàn)?自己有?這個缺?點和問?題后，?我常常?警戒自?己，以?后無論?做事還?是做人?也不能?一心兩?用。?我的生?活準則?是：認?認真真?做人，?蹋蹋實?實工作?。為人?真誠熱?情，樂?于助人?。堅持?著自我?反身且?努力完?善自己?人格的?意念，?時刻以?品德至?上來要?求自己?，一貫?奉行嚴?于律已?的信信?條并切?實遵行?它。積?極參加?單位組?織的各?項活動?。通?過這_?___?個月實?習工作?的磨練?，培養(yǎng)?了我良?好的工?作作風?和埋頭?苦干的?求實精?神，樹?立了強?烈的責?任心，?高度的?責任感?和團隊?精神。?生產(chǎn)實?踐讓我?學會脫?離浮躁?和不切?實際，?心理上?更加成?熟堅定?。為走?向工作?崗位做?好充分?準備，?在今后?的工作?中，我?將繼承?和發(fā)揚?自己的?優(yōu)勢，?學習改?進不足?。適應?企業(yè)發(fā)?展要求?，努力?把自己?的工作?做得更?好。?通過實?習，我?們要努?力提高?自己的?應變能?力，在?實踐的?過程中?發(fā)現(xiàn)其?不足，?然后去?反饋到?學習中?去，會?更能提?升自己?的能力?。市場?營銷學?，它主?要是一?門以實?踐為主?的學科?，它要?求極強?的應變?能力，?它所接?觸的對?象是包?羅萬象?的，是?各具特?色的。?銷售?實習鑒?定報告?個人總?結(jié)（二?）通?過實習?的磨練?，對于?邁出社?會的步?伐又更?近了一?步，實?習不僅?讓我在?工作上?的能力?有了一?定的提?高，自?己的意?志力也?得到了?很大的?鍛煉。?在銷?售實習?的過程?中，我?能做好?以下幾?點：?1、精?神狀態(tài)?的準備?。有?一個好?的精神?狀態(tài)，?就會給?顧客一?種積極?的、有?活力的?、上進?的氛圍?，那么?這種積?極的上?進的情?緒總會?影響到?客戶，?從而，?讓顧客?感到自?己得到?一種情?緒感染?。2?、對顧?客的準?備。?當我了?解了相?關(guān)的產(chǎn)?品知識?的時候?，就是?我掌握?銷售的?第一步?，讓自?己的銷?售業(yè)績?提升還?需要我?對顧客?的性格?，風格?等的了?解，只?有我對?顧客掌?握的越?多，我?就能更?能把握?顧客的?心理，?和顧客?建立一?種和-?諧的關(guān)?系。?3、身?體的準?備。?有一個?好的身?體，才?能保持?旺盛的?精力，?才能更?好的工?作。這?些天，?在商場?里的站?立服務?，讓我?感覺到?很疲憊?，所以?我才更?能體會?到有一?個好的?身體，?才能讓?我更好?的全力?以赴的?工作。?經(jīng)歷?了初期?的惶恐?、不知?所措，?撐到現(xiàn)?在，真?的是有?酸有甜?有苦有?辣。無?論如何?，總算?是站住?腳跟了?。懂得?了對待?客戶要?用到心?理學，?要懂得?客戶的?需求，?從而一?一地介?紹產(chǎn)品?。要懂?得和客?戶進行?溝通，?找到共?同的話?題之后?，客戶?也就成?了你的?朋友，?這樣想?要成交?產(chǎn)品也?就不難?了。做?銷售最?忌諱的?就是沒?有創(chuàng)造?力和想?象力。?所以?，大家?要透過?表面看?問題的?本質(zhì)，?這就是?為什么?要多問?的原因?。銷售?的團隊?講究個?朝氣蓬?勃，講?究個個?性分明?但團結(jié)?一致。?我個人?一直認?為，銷?售是個?活的，?同一個?事物同?一件事?情不同?的人一?定有不?同的看?法，千?萬要有?自己的?想法和?理解，?不能人?云亦云?。實?習教會?了我與?人交流?的基本?理念，?微笑待?人，真?誠以待?。為了?有更好?的實踐?平臺，?我會不?斷的鍛?煉完善?自己。?我希望?用我亮?麗的青?春，去?點燃周?圍每一?位客人?，為我?們的事?業(yè)奉獻?、創(chuàng)下?美好明?天。?銷售實?習鑒定?報告?zhèn)€?人總結(jié)?（三）?在這?三個月?實習里?面，在?領導和?同事的?指導下?，向行?業(yè)學習?知識，?向同事?請教經(jīng)?驗，傳?授工作?技巧，?正是在?這個過?程中，?認識到?自己的?弱處。?在實?習的開?始頭兩?個星期?里，我?主要是?熟悉產(chǎn)?品，包?括：學?習各種?產(chǎn)品的?使用和?簡單障?礙處理?、向客?戶詳細?介紹產(chǎn)?品的性?能和演?示產(chǎn)品?。紙上?得來終?覺淺，?要知此?事要躬?行。課?本上早?已學過?的東西?，因為?沒有接?觸過實?物，使?得在剛?使用機?器時有?“心有?余而力?不足”?的感覺?。一?款收款?機，看?起來很?簡單就?是那么?幾個鍵?，可要?真正能?熟練操?作，我?甚至用?了比預?期多一?整天的?時間才?能真正?地操作?，但還?不能和?超市里?的營業(yè)?員們比?。因為?這是我?接觸的?第一項?產(chǎn)品，?成績?nèi)?此不濟?，也激?起了的?興趣和?好學的?愿望。?因此?在以后?的操作?學習中?，我倍?加用功?，專心?致志，?卻也收?到了事?半功倍?的效果?。自己?操作產(chǎn)?品、熟?悉產(chǎn)品?，還不?算難的?，真正?要下功?夫?qū)W的?是怎樣?向客戶?全面、?生動，?而又要?簡明、?扼要、?有所側(cè)?重要地?介紹出?自己的?產(chǎn)品。?這里面?的關(guān)鍵?是要會?說，不?僅要說?對，還?要說得?能引起?客戶的?興趣，?從而能?成功地?作成一?莊生意?。這也?是對我?一個巨?大挑戰(zhàn)?，因為?我本就?不善言?語，就?更沒有?什么說?話技巧?和口才?了，這?也就是?我就克?服的困?難。先?是自己?對著機?器練，?再是對?著同事?練，然?后再找?經(jīng)理幫?忙，要?他裝成?顧客，?我找他?練，嘴?皮子磨?破了的?時候，?我也終?于看到?了經(jīng)理?臉上露?出來的?笑容。?接下?來的一?個星期?里是實?習業(yè)務?階段，?就是通?俗上說?的“跑?業(yè)務”??！芭?業(yè)務”?關(guān)鍵是?要“跑?”，要?求我們?能吃苦?，能堅?持，有?韌力。?因為業(yè)?務技巧?有過培?訓，產(chǎn)?品自己?也能了?然于胸?，但怎?樣正確?地向客?戶表達?出來，?還需要?師傅們?實際教?導。?第一次?接觸生?人，開?始正式?交談，?未免有?些局促?、放不?開，話?語的表?達也不?是很通?順、清?楚、扼?要，在?跟著老?師實際?學習和?模仿了?___?_次以?后，我?基本上?克服了?第一次?的毛病?，老師?也說好?好了，?并贊揚?我進步?很快。?通過?實習我?明白到?：工作?往往不?是一個?人的事?情，是?一個團?隊在完?成一個?項目，?在工作?的過程?中，如?何去保?持和團?隊中其?他同事?的交流?和溝通?也是相?當重要?的。一?位資深?人力資?源專家?曾對團?隊精神?的能力?要求有?這樣的?觀點：?要有與?別人溝?通、交?流的能?力以及?與人合?作的能?力。合?理的分?工可以?使大家?在工作?中各盡?所長，?團結(jié)合?作，配?合默契?，共赴?成功。?個人要?想成功?及獲得?好的業(yè)?績，我?牢記一?個規(guī)則?：我永?遠不能?將個人?利益凌?駕于團?隊利益?之上，?在團隊?工作中?，會出?現(xiàn)在自?己的協(xié)?助下同