2023年11月房地產個人總結

第10頁共10頁202?3年1?1月房?地產個?人總結?房地?產個人?工作總?結范文?回顧?本人_?___?年的工?作，主?要感受?、心得?，思路?等其他?幾個方?面總結?按照?自己制?定的工?作思路?及各階?段性工?作目標?，實出?重點，?講究實?效，勤?思考，?并通過?努力，?千方百?計，不?折不撓?地開展?工作，?逐步推?進工業(yè)?城項目?，提高?其知名?度。但?從總體?來說，?是在摸?索上升?的階段?。一?、工作?進展情?況回顧?第一?次接觸?工業(yè)地?產項目?策劃，?對它的?營銷推?廣是一?個陌生?的、模?糊的概?念，經?歷了初?期放水?養(yǎng)魚，?摸著石?頭過河?的艱苦?探索后?，初步?明確了?它的性?質和方?向。但?任何工?作都離?不開人?的主體?元素。?于是首?先就從?學會做?人，踏?實工作?做起;?其次是?掌握國?家和開?發(fā)區(qū)宏?觀政策?，企業(yè)?本身內?部環(huán)境?和企業(yè)?投資環(huán)?境，比?如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠?政策、?北京市?政府總?體規(guī)劃?、行業(yè)?發(fā)展動?態(tài)和城?市建設?發(fā)展動?態(tài)等;?還有微?觀環(huán)境?和園區(qū)?競爭情?況;再?次是飲?水思源?，摸索?有效的?營銷推?廣方案?，經常?思考這?樣的問?題怎?樣花最?少的錢?達到最?好的宣?傳效果??通?過什么?樣的方?式才能?找到準?客戶??現階?段工業(yè)?城項目?還存在?什么問?題，應?該先從?哪方面?入手解?決營銷?難的問?題??我的主?要工作?1、?配合完?成中秋?晚會?2、協?助完成?汽配展?活動?3、完?成網絡?推廣工?作4?、積極?配合公?關活動?5、?完成工?業(yè)城招?商的內?部協調?和調研?，幫助?完善招?商基礎?資料?6、配?合同事?完成其?他工作?內容?7、推?陳出新?,不斷?完善營?銷思路?,制定?營銷策?略8?、完成?臨時性?交代的?任務?二、基?本工作?情況和?做法?（一）?不怕困?難，建?立把項?目策劃?好的信?心。?認真分?析新形?勢新情?況，正?視新挑?戰(zhàn)，沉?著應對?，及時?調整工?作策略?。一是?認真學?習北京?工業(yè)地?產宏觀?環(huán)境和?北京市?的相關?政策和?規(guī)劃，?提高對?它的理?解和認?識，以?積極的?姿態(tài)迎?接困難?，樹立?信心，?始終保?持旺盛?的工作?精神，?千方百?計挖潛?營銷思?路。二?是注重?市場信?息的收?集和鑒?別、分?析能力?，應對?競爭對?手的營?銷策略?和市場?推廣策?略，以?之來調?整我們?的營銷?戰(zhàn)略和?策略;?三是積?極爭取?領導的?支持和?幫助，?在制定?營銷策?略和市?場推廣?方案的?時候，?由于各?自存在?思維差?別，肯?定會出?現意見?不一致?的情況?，但對?出現的?問題和?遇到的?難題，?會認真?“把脈?、會診?”，及?時調整?方式方?法。雖?然我離?完成公?司期望?指標和?自己計?劃的目?標還存?在差距?，但在?目前嚴?峻困難?的形勢?下，我?認為所?付出的?努力和?艱辛一?定不會?白費。?（二?）從細?分市場?找到目?標客戶?力求?按照不?同的特?征來進?行市場?細分，?市場細?分有三?條好處?，一個?是獲得?消費者?高度的?忠誠度?，一個?是保護?適當利?潤，一?個是容?易獲得?成功。?比如追?求相似?利益的?企業(yè)、?具有相?同行業(yè)?特性的?企業(yè)、?相同國?度的企?業(yè)等等?。雖?然園區(qū)?在設計?研發(fā)的?時候就?進行了?市場的?細分，?但是這?種細分?往往相?對是粗?線條的?，因此?在具體?實施銷?售的時?候有必?要進行?更為明?確的目?標市場?細分，?根據產?品推廣?的不同?階段，?針對更?加明確?的目標?客戶，?使用合?適的營?銷策略?和方式?。（?三）與?世俱進?，轉變?策劃觀?念和思?維模式?。工?業(yè)地產?作為客?觀存在?的比較?特殊的?產品，?其營銷?思路和?推廣方?法也會?與其他?產品有?所差別?，尤其?是民用?地產，?它的特?點是以?感性訴?求為主?。而工?業(yè)地產?的特點?是從理?性訴求?的角度?進行宣?傳策劃?。工業(yè)?廠房的?需求量?及其目?標客戶?群的隱?蔽性和?分散性?，就決?定了它?的宣傳?模式必?須創(chuàng)新?和媒體?選擇更?具針對?性。所?以轉變?策劃觀?念和思?維模式?是勢在?必行，?把__?__工?業(yè)園打?造成為?具有全?國前沿?性和戰(zhàn)?略性的?工業(yè)地?產的典?范。?房地產?銷售個?人工作?總結范?文_?___?年的腳?步就要?遠去了?。一縷?縷新年?的光輝?即將燦?爛的迎?接著我?們。在?各位親?愛的同?仁和領?導們的?關心支?持下，?平凡的?我，在?自已的?崗位上?也腳踏?實地的?走完了?充實的?這一年?。感謝?集團創(chuàng)?建的平?臺，讓?我能兢?兢業(yè)業(yè)?的工作?著，健?康成長?著。?人的一?生其實?很短，?但一定?要過得?有意義?;我認?為有份?穩(wěn)定的?工作，?有著簡?單積極?向上精?神生活?，有份?健康的?身體，?有著家?人的平?安團聚?就是幸?福的，?因此，?回首這?一年。?我的招?商工作?，雖然?沒有取?得特別?驕人的?成績，?但也是?可喜的??？梢?放聲的?說：我?也是幸?福的。?一年?來，我?努力進?取，積?極施展?自已，?少說話?，多做?事，爭?取為公?司創(chuàng)造?的價值?。自?___?_年底?到__?__年?___?_月份?，成功?銷售商?鋪26?套，總?價值為?：元;?收到款?項約為?___?_千多?萬元，?其中：?二期商?鋪22?套，一?期4套?商鋪全?部售畢?，為客?戶辦理?好房產?證手續(xù)?;相關?資金及?時催繳?到位。?__?__年?元月份?，在本?部門嚴?重少人?的情況?下，與?___?_一起?，身兼?數職，?將工作?中的各?項環(huán)節(jié)?緊密相?扣，經?常性加?班較晚?，認真?及時作?好本部?門的收?費及房?屋銷售?工作。?客戶走?我們才?會走。?認真做?好接待?及相關?事務。?__?__年?___?_月份?，一些?前期，?拖欠公?司費用?長達半?年之久?的客戶?，遲遲?不肯露?面，絞?盡腦汁?，想盡?辦法。?列清單?，下催?繳函，?打電話?，發(fā)短?信。不?厭其煩?，常溝?通聯系?，耐心?作思想?工作，?并常常?發(fā)祝福?短信，?友情聯?絡，將?拖欠的?租金及?呆帳、?賴帳成?功收繳?到位。?也是工?作中一?項大突?破。?___?_年_?___?月份，?本部門?增添了?新鮮的?血液，?我們處?外以身?作責，?作好示?范，帶?領新員?工走訪?客戶，?上門收?繳費用?，熟悉?環(huán)境，?抓緊時?間培訓?本崗業(yè)?務，使?之很快?適應并?掌握所?屬工作?范籌，?一個月?內就走?向轉正?行列。?分工明?確，并?力爭超?前完成?每月的?任務。?應收帳?款幾乎?每月均?達幾十?萬元。?__?__年?4、_?___?月份，?和新同?事一起?，動之?以情，?曉之以?理，將?三期陶?瓷四大?戶的年?租金、?及相關?物業(yè)費?全部收?繳到位?。總價?款為：?___?_元。?累計約?二百多?百萬元?。_?___?年__?__月?，并將?新做的?a3棟?___?_間鋼?構商鋪?成功招?租，并?聯系廣?告公司?，作好?各套倉?庫的標?識工作?，并提?前收繳?年租金?及相關?物業(yè)費?和水電?費用。?營業(yè)收?入約為?：：_?___?元。?廣告牌?招租方?面：公?司沿二?零六國?道的路?牌廣告?42塊?全部招?商完畢?，并及?時完善?后期畫?面的補?修服務?，創(chuàng)年?營業(yè)收?入約：?___?_萬元?。_?___?年__?__月?，當老?行政辦?公樓騰?出時，?也成功?招租，?并將舊?空調及?時作價?，讓公?司財務?不流失?。充分?發(fā)揮最?大值。?并及時?作好客?戶登記?編排工?作。增?加租金?及物業(yè)?費相關?年收入?約：_?___?多萬元?。其?他招租?方面，?所剩二?期商鋪?一層商?鋪全部?出租完?畢，二?層部分?出租，?并成功?將招租?出售商?鋪的價?格上調?，每層?漲__?__的?月租金?。每平?方米漲?到五六?百元的?銷售額?。另外?新、老?鋼構倉?庫全部?出租出?去，無?一空余?。一旦?前面空?出，立?馬擅用?電話營?銷及網?絡營銷?方式，?招商進?駐市場?。時?刻以公?司利益?為前提?，把客?戶當朋?友，微?笑掛在?臉上，?從不把?個人情?緒帶到?工作中?當中。?不辭勞?苦，為?公司那?些零散?的投資?購房戶?，推房?，看房?，成功?幫助他?們將空?置商鋪?全部轉?租出去?。積極?搞活市?場，時?時樹立?“我是?潤東人?”的窗?口形象?，讓客?戶更加?信賴公?司。?202?3年1?1月房?地產個?人總結?（二）?房地?產個人?工作總?結范文?回顧?本人_?___?年的工?作，主?要感受?、心得?，思路?等其他?幾個方?面總結?按照?自己制?定的工?作思路?及各階?段性工?作目標?，實出?重點，?講究實?效，勤?思考，?并通過?努力，?千方百?計，不?折不撓?地開展?工作，?逐步推?進工業(yè)?城項目?，提高?其知名?度。但?從總體?來說，?是在摸?索上升?的階段?。一?、工作?進展情?況回顧?第一?次接觸?工業(yè)地?產項目?策劃，?對它的?營銷推?廣是一?個陌生?的、模?糊的概?念，經?歷了初?期放水?養(yǎng)魚，?摸著石?頭過河?的艱苦?探索后?，初步?明確了?它的性?質和方?向。但?任何工?作都離?不開人?的主體?元素。?于是首?先就從?學會做?人，踏?實工作?做起;?其次是?掌握國?家和開?發(fā)區(qū)宏?觀政策?，企業(yè)?本身內?部環(huán)境?和企業(yè)?投資環(huán)?境，比?如開發(fā)?區(qū)優(yōu)惠?政策、?北京市?政府總?體規(guī)劃?、行業(yè)?發(fā)展動?態(tài)和城?市建設?發(fā)展動?態(tài)等;?還有微?觀環(huán)境?和園區(qū)?競爭情?況;再?次是飲?水思源?，摸索?有效的?營銷推?廣方案?，經常?思考這?樣的問?題怎?樣花最?少的錢?達到最?好的宣?傳效果??通?過什么?樣的方?式才能?找到準?客戶??現階?段工業(yè)?城項目?還存在?什么問?題，應?該先從?哪方面?入手解?決營銷?難的問?題??我的主?要工作?1、?配合完?成中秋?晚會?2、協?助完成?汽配展?活動?3、完?成網絡?推廣工?作4?、積極?配合公?關活動?5、?完成工?業(yè)城招?商的內?部協調?和調研?，幫助?完善招?商基礎?資料?6、配?合同事?完成其?他工作?內容?7、推?陳出新?,不斷?完善營?銷思路?,制定?營銷策?略8?、完成?臨時性?交代的?任務?二、基?本工作?情況和?做法?（一）?不怕困?難，建?立把項?目策劃?好的信?心。?認真分?析新形?勢新情?況，正?視新挑?戰(zhàn)，沉?著應對?，及時?調整工?作策略?。一是?認真學?習北京?工業(yè)地?產宏觀?環(huán)境和?北京市?的相關?政策和?規(guī)劃，?提高對?它的理?解和認?識，以?積極的?姿態(tài)迎?接困難?，樹立?信心，?始終保?持旺盛?的工作?精神，?千方百?計挖潛?營銷思?路。二?是注重?市場信?息的收?集和鑒?別、分?析能力?，應對?競爭對?手的營?銷策略?和市場?推廣策?略，以?之來調?整我們?的營銷?戰(zhàn)略和?策略;?三是積?極爭取?領導的?支持和?幫助，?在制定?營銷策?略和市?場推廣?方案的?時候，?由于各?自存在?思維差?別，肯?定會出?現意見?不一致?的情況?，但對?出現的?問題和?遇到的?難題，?會認真?“把脈?、會診?”，及?時調整?方式方?法。雖?然我離?完成公?司期望?指標和?自己計?劃的目?標還存?在差距?，但在?目前嚴?峻困難?的形勢?下，我?認為所?付出的?努力和?艱辛一?定不會?白費。?（二?）從細?分市場?找到目?標客戶?力求?按照不?同的特?征來進?行市場?細分，?市場細?分有三?條好處?，一個?是獲得?消費者?高度的?忠誠度?，一個?是保護?適當利?潤，一?個是容?易獲得?成功。?比如追?求相似?利益的?企業(yè)、?具有相?同行業(yè)?特性的?企業(yè)、?相同國?度的企?業(yè)等等?。雖?然園區(qū)?在設計?研發(fā)的?時候就?進行了?市場的?細分，?但是這?種細分?往往相?對是粗?線條的?，因此?在具體?實施銷?售的時?候有必?要進行?更為明?確的目?標市場?細分，?根據產?品推廣?的不同?階段，?針對更?加明確?的目標?客戶，?使用合?適的營?銷策略?和方式?。（?三）與?世俱進?，轉變?策劃觀?念和思?維模式?。工?業(yè)地產?作為客?觀存在?的比較?特殊的?產品，?其營銷?思路和?推廣方?法也會?與其他?產品有?所差別?，尤其?是民用?地產，?它的特?點是以?感性訴?求為主?。而工?業(yè)地產?的特點?是從理?性訴求?的角度?進行宣?傳策劃?。工業(yè)?廠房的?需求量?及其目?標客戶?群的隱?蔽性和?分散性?，就決?定了它?的宣傳?模式必?須創(chuàng)新?和媒體?選擇更?具針對?性。所?以轉變?策劃觀?念和思?維模式?是勢在?必行，?把__?__工?業(yè)園打?造成為?具有全?國前沿?性和戰(zhàn)?略性的?工業(yè)地?產的典?范。?房地產?銷售個?人工作?總結范?文_?___?年的腳?步就要?遠去了?。一縷?縷新年?的光輝?即將燦?爛的迎?接著我?們。在?各位親?愛的同?仁和領?導們的?關心支?持下，?平凡的?我，在?自已的?崗位上?也腳踏?實地的?走完了?充實的?這一年?。感謝?集團創(chuàng)?建的平?臺，讓?我能兢?兢業(yè)業(yè)?的工作?著，健?康成長?著。?人的一?生其實?很短，?但一定?要過得?有意義?;我認?為有份?穩(wěn)定的?工作，?有著簡?單積極?向上精?神生活?，有份?健康的?身體，?有著家?人的平?安團聚?就是幸?福的，?因此，?回首這?一年。?我的招?商工作?，雖然?沒有取?得特別?驕人的?成績，?但也是?可喜的?。可以?放聲的?說：我?也是幸?福的。?一年?來，我?努力進?取，積?極施展?自已，?少說話?，多做?事，爭?取為公?司創(chuàng)造?的價值?。自?___?_年底?到__?__年?___?_月份?，成功?銷售商?鋪26?套，總?價值為?：元;?收到款?項約為?___?_千多?萬元，?其中：?二期商?鋪22?套，一?期4套?商鋪全?部售畢?，為客?戶辦理?好房產?證手續(xù)?;相關?資金及?時催繳?到位。?__?__年?元月份?，在本?部門嚴?重少人?的情況?下，與?___?_一起?，身兼?數職，?將工作?中的各?項環(huán)節(jié)?緊密相?扣，經?常性加?班較晚?，認真?及時作?好本部?門的收?費及房?屋銷售?工作。?客戶走?我們才?會走。?認真做?好接待?及相關?事務。?__?__年?___?_月份?，一些?前期，?拖欠公?司費用?長達半?年之久?的客戶?，遲遲?不肯露?面，絞?盡腦汁?，想盡?辦法。?列清單?，下催?繳函，?打電話?，發(fā)短?信。不?厭其煩?，常溝?通聯系?，耐心?作思想?工作，?并常常?發(fā)祝福?短信，?友情聯?絡，將?拖欠的?租金及?呆帳、?賴帳成?功收繳?到位。?也是工?作中一?項大突?破。?___?_年_?___?月份，?本部門?增添了?新鮮的?血液，?我們處?外以身?作責，?作好示?范，帶?領新員?工走訪?客戶，?上門收?繳費用?，熟悉?環(huán)境，?抓緊時?間培訓?本崗業(yè)?務，使?之很快?適應并?掌握所?屬工作?范籌，?一個月?內就走?向轉正?行列。?分工明?確，并?力爭超?前完成?每月的?任務。?應收帳?款幾乎?每月均?達幾十?萬元。?__?__年?___?_、_?___?月份，?和新同?事一起?，動之?以情，?曉之以?理，將?三期陶