銷售工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁共5頁銷售工作?計(jì)劃范本?公司在?總公司的?領(lǐng)導(dǎo)、幫?助和支持?下，公司?已具有初?步規(guī)模，?為國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)的全面?發(fā)展打下?了基礎(chǔ)。?尤其是在?市場(chǎng)的拓?展、新客?戶的開辟?，盛天品?牌在國(guó)內(nèi)?都已烙下?深深的影?響。銷售?額逐月增?長(zhǎng)、客戶?數(shù)額月月?增加、市?場(chǎng)的占有?率已由原?來的華東?地區(qū)縱向?到東北地?區(qū)，并已?著手向西?南、西北?地區(qū)拓展?。盛天產(chǎn)?品銷售和?盛天品牌?在國(guó)內(nèi)信?譽(yù)大大提?高，為盛?天公司在?國(guó)內(nèi)的市?場(chǎng)拓展作?了良好鋪?墊。由于?主客觀因?素，與總?公司的要?求尚有相?當(dāng)距離。?公司在總?結(jié)___?_年度工?作基礎(chǔ)上?，決心圍?繞___?_年度總?公司目標(biāo)?，堅(jiān)持以?“內(nèi)抓管?理、外拓?市場(chǎng)”的?方針，并?以“目標(biāo)?管理”方?式，認(rèn)真?扎實(shí)地落?實(shí)各項(xiàng)工?作。一?、市場(chǎng)的?開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)?、開拓國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)。?根據(jù)去年?的基礎(chǔ)，?上海公司?對(duì)國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)有了更?深的了解?。產(chǎn)品需?要市場(chǎng)，?市場(chǎng)更需?要適合的?產(chǎn)品（包?括產(chǎn)品的?品質(zhì)、外?型和相稱?的包裝）?。因此，?上海公司?針對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的特?點(diǎn)，專門?請(qǐng)人給公?司作銷售?形象設(shè)計(jì)?，提高盛?天公司在?中國(guó)市場(chǎng)?的統(tǒng)一形?象。配合?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品，為今?后更有力?地提高盛?天公司在?中國(guó)的知?名度鋪好?了穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。?同時(shí)，建?立健全的?銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使?盛天開拓?中國(guó)市場(chǎng)?奠定了銷?售分點(diǎn)。?上海公司?擬在__?__月初?招聘__?__名業(yè)?務(wù)員，全?面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識(shí)和?著力市場(chǎng)?開發(fā)，灌?輸盛天實(shí)?施理念。?二、年?度目標(biāo)：?1.全?年實(shí)現(xiàn)銷?售收入_?___萬?元。利潤(rùn)?：___?_萬元;?2.盛?天產(chǎn)品在?（同行業(yè)?）國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)占有率?大于__?__%;?3.各?項(xiàng)管理費(fèi)?用同步下?降___?_%;?4.設(shè)立?產(chǎn)品開發(fā)?部，在總?公司的指?導(dǎo)下，完?成下達(dá)的?開發(fā)任務(wù)?;5.?積極配合?總公司做?好上海盛?天開發(fā)區(qū)?的相關(guān)事?宜及交辦?的其他事?宜。三?、實(shí)施要?求：銷?售市場(chǎng)的?細(xì)化、規(guī)?范化有利?操作。根?據(jù)銷售總?目標(biāo)__?__萬，?分區(qū)域下?指標(biāo)，責(zé)?任明確，?落實(shí)到人?，績(jī)效掛?鉤。1?.劃分銷?售區(qū)域。?全國(guó)分7?-8區(qū)域?，每個(gè)區(qū)?域下達(dá)指?標(biāo)，用考?核的方式?與實(shí)績(jī)掛?鉤，獎(jiǎng)罰?分明;?2.依照?銷售網(wǎng)絡(luò)?的布局，?要求大力?推行代理?商制，爭(zhēng)?取年內(nèi)開?辟___?_個(gè)省級(jí)?城市的銷?售代理商?;3.?銷售費(fèi)用?、差旅費(fèi)?實(shí)行銷售?承包責(zé)任?制;4?.設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力?爭(zhēng)上半年?在引進(jìn)技?術(shù)開發(fā)人?員___?_人的基?礎(chǔ)上，下?半年初步?形成新品?開發(fā)能力?，完成總?公司下達(dá)?的任務(wù)計(jì)?劃數(shù);?5.加強(qiáng)?內(nèi)部管理?，提高經(jīng)?濟(jì)效益：?①財(cái)務(wù)?銷售成本?：核算是?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵。?進(jìn)、銷、?存要清晰?，月度要?有報(bào)表反?映，季度?要有考核?，力爭(zhēng)銷?售年度達(dá)?標(biāo)___?_萬，成?本下降_?___%?;②人?力資源管?理：根據(jù)?總公司要?求，結(jié)合?上海公司?工作實(shí)際?配置各崗?相應(yīng)人員?。用科學(xué)?激勵(lì)機(jī)制?考核，人?盡其才，?愛崗兢業(yè)?，每位員?工以實(shí)績(jī)?體現(xiàn)個(gè)人?價(jià)值;?③產(chǎn)品開?發(fā)費(fèi)用管?理。公?司還有很?多工作需?努力開展?，還有許?多事項(xiàng)要?切實(shí)去落?實(shí)。為此?我們要緊?緊圍繞總?公司工作?要點(diǎn)，結(jié)?合公司實(shí)?際，在_?___年?度中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的責(zé)?任，為總?公司的戰(zhàn)?略目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)作出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?。銷售?工作計(jì)劃?范本（二?）為了?實(shí)現(xiàn)明年?的計(jì)劃目?標(biāo)，結(jié)合?公司和市?場(chǎng)實(shí)際情?況，確定?明年幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)?：1、?擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人?才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是?最根本的?，也是最?核心的，?人才是第?一生產(chǎn)力?。企業(yè)無?人則止，?加大人才?的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公?司的新鮮?血液。鐵?打的營(yíng)盤?流水的兵?，所以在?留著合理?的人才上?下功夫。?在選好人?，用好人?，用對(duì)人?。加強(qiáng)和?公司辦公?室人溝通?，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)?秀銷售人?員，利用?自己的關(guān)?系，整合?一部分業(yè)?務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)?員轉(zhuǎn)介紹?的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)?務(wù)人員，?加大招聘?工作的力?度，前期?完善公司?的人員配?置和銷售?隊(duì)伍的建?立。另外?市場(chǎng)上去?招一些成?熟的技術(shù)?和業(yè)務(wù)人?員。自己?計(jì)劃將工?作重點(diǎn)放?在榜樣的?樹立和新?榜樣的培?養(yǎng)上，一?是主要做?好幾個(gè)榜?樣樹立典?型。因?yàn)?榜樣的力?量是無窮?的。人?是有可塑?性的，并?且人是有?惰性的。?對(duì)銷售隊(duì)?伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)、?銷售知識(shí)?的培訓(xùn)始?終不能放?松。培訓(xùn)?對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立?和鞏固是?很重要的?一種手段?。定期開?展培訓(xùn)，?對(duì)業(yè)務(wù)員?的心態(tài)塑?造是很大?的好處。?并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員?的發(fā)展，?選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的?積極性才?會(huì)更高。?2、銷?售渠道完?善，銷售?渠道下沉?。為確?保完成全?年銷售任?務(wù)，自己?平時(shí)就積?極搜集信?息并及時(shí)?匯總，力?爭(zhēng)在新區(qū)?域開發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市?場(chǎng)占有額?。合理有?效的分解?目標(biāo)。?____?三省，市?場(chǎng)是公司?的核心競(jìng)?爭(zhēng)區(qū)，在?這三省要?完善銷售?隊(duì)伍和銷?售渠道。?一方面的?人員的配?置，另一?方面是客?戶資源的?整合，客?戶員工化?的重點(diǎn)區(qū)?域。要在?這里樹立?公司的榜?樣，并且?建立樣板?市場(chǎng)。加?以克隆復(fù)?雜。其?他省市以?一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員?為主，重?點(diǎn)尋找合?作伙伴和?一些大的?代理商。?走批發(fā)路?線的公司?在銷售政?策上適當(dāng)?放寬。?如果業(yè)務(wù)?人員自己?開拓市場(chǎng)?，公司前?期從業(yè)務(wù)?上去扶持?，時(shí)間上?一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，?后期以技?術(shù)上進(jìn)行?扶持利用?三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行?維護(hù)。?3、產(chǎn)品?調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是?企業(yè)的生?命線，不?是我們想?買什么，?而是客戶?想買什么?。我們買?的的客戶?想買的。?找到客戶?的需求，?才是根本?。所以產(chǎn)?品調(diào)整要?與市場(chǎng)很?好的結(jié)合?起來。另?外，要考?慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無?利潤(rùn)的產(chǎn)?品，它就?無生存空?間。對(duì)客?戶來講，?也是一樣??？蛻舨?是買產(chǎn)品?，而是買?利潤(rùn)，是?買的產(chǎn)品?得來的利?潤(rùn)。追求?產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合?理分配原?則，是唯?一不變的?法則。企?業(yè)不是福?利院，所?以為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)值?最大化，?就是管理?的最基本?要求。從?發(fā)展才是?硬道理到?賺錢才是?硬道理的?轉(zhuǎn)變。?一個(gè)產(chǎn)品?的壽命是?有限的，?不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品?，一方面?顯示出公?司的實(shí)力?，一方面?顯示出公?司的活力?。淘汰無?利潤(rùn)和不?適應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品。?結(jié)合公司?業(yè)務(wù)人員?專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要?往三個(gè)有?利于方面?調(diào)整：有?利于公司?的發(fā)展、?有利于業(yè)?務(wù)人員的?銷售、有?利于客戶?的需求。?產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司?的特色，?走差異化?道路。一?方面，要?有公司的?品牌產(chǎn)品?。一個(gè)產(chǎn)?品可以打?造一個(gè)品?牌。所以?產(chǎn)品要走?精細(xì)化道?路。4?、長(zhǎng)期宣?傳，重點(diǎn)?促銷。?宣傳是長(zhǎng)?久的，促?銷是短暫?的。促銷?一時(shí)，宣?傳一世。?重點(diǎn)的開?展促銷活?動(dòng)使產(chǎn)品?在一個(gè)市?場(chǎng)上樹立?起名氣，?就是品牌?意思。結(jié)?合市場(chǎng)和?疫情發(fā)展?變化，使?產(chǎn)品坐莊?，達(dá)到營(yíng)?銷造勢(shì)的?目的。就?重點(diǎn)產(chǎn)品?和重點(diǎn)市?場(chǎng)，因地?制宜的開?展各種各?樣的促銷?活動(dòng)。當(dāng)?然最主要?的工作重?心還是在?產(chǎn)品的宣?傳上，具?辦各種知?識(shí)講座。?利用公司?網(wǎng)站，把?產(chǎn)品及時(shí)?發(fā)布出去?，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布?產(chǎn)品上市?等信息?5、自我?提高，快?速成長(zhǎng)。?為積極?配合銷售?，自己計(jì)?劃努力學(xué)?習(xí)。在管?理上多學(xué)?習(xí)，在銷?售上多研?究。自己?在搞好銷?售的同時(shí)?計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)、管?理技能及