一個(gè)“不安分”的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心得歷程

一個(gè)“安”的創(chuàng)者創(chuàng)業(yè)心歷程在收入頗豐的國(guó)有能源公司工作多年。萬(wàn)元，這是她個(gè)人單日營(yíng)銷內(nèi)衣的最高紀(jì)錄。從國(guó)企職工變身“下?！贝矸b營(yíng)銷，再到自創(chuàng)企業(yè)品牌，一路走來(lái)，她敢拼敢贏，為的就是實(shí)現(xiàn)心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。她就是——潘寶玉，一個(gè)“不安分”的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)心得創(chuàng)業(yè)要多學(xué)習(xí)選擇創(chuàng)業(yè)最好從事自己喜歡并熟悉的行業(yè)在了解行業(yè)背景后適當(dāng)?shù)呐c一些已經(jīng)從事該行業(yè)的前輩接觸，能從他們那學(xué)習(xí)到你想要的知識(shí)。要理性選擇項(xiàng)目：不能這個(gè)人說好，你就去做這個(gè)，一會(huì)兒別人說那個(gè)好，你又去做那個(gè)，到最后，都做不好，自己一定要分析，網(wǎng)上查資料，最好自己能考證一下，評(píng)估一下，同一領(lǐng)域的東西要多方面了解，哪個(gè)最適合自己！遞交辭職書離開國(guó)企第一次認(rèn)識(shí)潘寶玉的時(shí)候是在第十二“海博會(huì)上幽默風(fēng)趣的她在海博會(huì)人山人海中活力四射。那時(shí)候，她是季季樂國(guó)際貿(mào)易（新加坡）有限公司泉州總代理，正在“海博會(huì)”上展示新款童裝次見到潘寶玉的時(shí)候經(jīng)擁有自己的企業(yè)——可芙美形設(shè)計(jì)連鎖機(jī)構(gòu)。在許多人的眼中，潘寶玉原先有著體面的工作、豐厚的收入，是一個(gè)不應(yīng)該再有“癡心妄想”的家庭女性。在一家國(guó)有能源公司上班，工作相對(duì)清閑，潘寶玉早已感到厭倦。閑來(lái)沒事，她就經(jīng)常上網(wǎng)看時(shí)尚衣服，也經(jīng)常瀏覽投資廣告、品牌加盟的信息，由此動(dòng)了投資創(chuàng)業(yè)的念頭。2006年4月，潘寶玉毅然遞交辭職書后的道路只有靠自己去拼了。只要敢拼，就可能有意想不到的收獲寶玉在“下?！钡臅r(shí)候就為自己樹立了這樣的信心。然而突然從安逸的職場(chǎng)下海應(yīng)該選擇什么樣的發(fā)展方向呢？和許多女性一樣潘寶玉愛漂亮，也喜歡時(shí)尚衣服，尤其是內(nèi)衣。于是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法在她的腦中形成了——選擇自己熟悉的內(nèi)衣，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣連鎖加盟。經(jīng)過一些品牌的比較加上對(duì)泉州各大商場(chǎng)女士?jī)?nèi)衣品牌銷售情況做了一定的了解她最終選擇了某一品牌內(nèi)衣。創(chuàng)造單天9萬(wàn)元銷售紀(jì)錄和許多愛美女性一樣，潘寶玉很講究穿著。在內(nèi)衣方面，她尤其講究質(zhì)量，稱高質(zhì)量的內(nèi)衣就像是自己的皮膚貼身更貼心自喜歡的事情當(dāng)成事業(yè)寶玉選擇經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣作為自己事業(yè)的發(fā)展方向。很快泉州的代理點(diǎn)設(shè)立了廠家不斷配貨次就選擇知名品牌這在產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念等方面都為自己日后的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)“剛開始并不是很懂內(nèi)衣公司也不要求自己親自去配貨的而是根據(jù)廠家提供的產(chǎn)品畫冊(cè)來(lái)選擇款式和顏色擺上專柜就可以了玉感覺這樣的方式在起步階段還可以是，如果長(zhǎng)期安于現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就遙遙無(wú)期。她坦承時(shí)顯得很是迷茫俗話說，隔行如隔山。潘寶玉從國(guó)企職工到經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣，為了探索經(jīng)營(yíng)之道，她不走普通經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的模式，而是走訪整形機(jī)構(gòu)、美容院等，研究女性的身材結(jié)構(gòu)，尋找最能體現(xiàn)女性美的內(nèi)衣。很快，她就發(fā)現(xiàn)要獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)，就需要經(jīng)營(yíng)美體內(nèi)衣。美體內(nèi)衣也就是功能性內(nèi)衣其發(fā)明是匯集了醫(yī)學(xué)脂肪學(xué)人體工學(xué)和專業(yè)內(nèi)衣設(shè)計(jì)原理所研發(fā)出來(lái)的時(shí)代潮流商品。創(chuàng)業(yè)初期，都需要在心理上得到市場(chǎng)的肯定，以樹立信心。潘寶玉同樣如此，她不停地打電話、約人、試服裝，充分地展現(xiàn)出拼勁，成功創(chuàng)下一天銷售萬(wàn)多元的紀(jì)錄。至今，市區(qū)仍有很多內(nèi)衣店一個(gè)月的銷售額離此還尚有一定距離。營(yíng)銷專家變身形體設(shè)計(jì)師在內(nèi)衣營(yíng)銷業(yè)界異軍突起，潘寶玉成為“獵頭”爭(zhēng)取的對(duì)象。經(jīng)過一番選擇與被選擇，她又擁有幾家內(nèi)衣品牌的代理權(quán)。泉州民營(yíng)企業(yè)活躍許多企業(yè)家都從推銷員起家但是僅僅依靠零敲碎打式的推銷并不能實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想潘寶玉也不滿足于成為銷售專家她需要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與品牌營(yíng)銷中獲得更大的成功。在銷售與售后服務(wù)中潘寶玉常常見到一些女性朋友在購(gòu)買文胸時(shí)只是拿一個(gè)自己認(rèn)為“好看”的文胸，隔著衣服在胸部圍一下，這樣很難讓內(nèi)衣穿在身上真正美起來(lái)。于是，她從自己做起，參加形體設(shè)計(jì)培訓(xùn)女人從內(nèi)到外美起來(lái)“這樣的培訓(xùn)使我受益匪淺，也使我對(duì)內(nèi)衣事業(yè)更加充滿信心潘寶玉感覺到掌握形體設(shè)計(jì)的重要性，尤其是對(duì)內(nèi)衣營(yíng)銷者來(lái)說。于是，她全程組織員工學(xué)習(xí)形體設(shè)計(jì)，并及時(shí)傳遞給顧客以全新的消費(fèi)觀念沒有經(jīng)過貼身測(cè)量得出身體尺寸沒有經(jīng)過試穿千萬(wàn)不要隨便自選式地購(gòu)買文胸，以免破壞形體美態(tài)，甚至危害身體健康。采訪中恰好有顧客前來(lái)選購(gòu)潘寶玉真誠(chéng)地告訴顧客穿美體內(nèi)衣并不是靠壓迫身體來(lái)達(dá)到瘦身目的，而是根據(jù)“脂肪移動(dòng)原理輕柔地從上下左右移動(dòng)將流失、移位、下垂的脂肪補(bǔ)整、歸回到正確的位置。她不是在銷售產(chǎn)品，而是在銷售觀念。從品牌代理到自主品牌在大多數(shù)經(jīng)銷商的印象中品牌是廠家的事自己只是經(jīng)銷各個(gè)品牌的產(chǎn)品而已潘寶玉同樣有這樣的困惑己在經(jīng)銷品牌內(nèi)衣中應(yīng)該扮演什么樣的角色？是否能參與到企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)中去呢？答應(yīng)很快就明確了。經(jīng)銷公司同樣可以包裝成一個(gè)品牌。潘寶玉想到一個(gè)屬于自己的品牌期就是通過對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)的一些渠道和手段進(jìn)行推廣和擴(kuò)散，在業(yè)界形成一定的知名度和影響力?！暗阶罘比A的地方設(shè)立品牌店晉SM廣場(chǎng)，她帶著記者逛了一下商場(chǎng)，邊走邊指著周邊的內(nèi)衣店稱，在將來(lái)的市場(chǎng)運(yùn)作中，品牌將成為內(nèi)衣市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的核心元素經(jīng)看到一些內(nèi)衣店開了關(guān)，關(guān)了開，顯然沒有品牌將無(wú)法立足“要?jiǎng)?chuàng)品牌，資金是最大的困難潘寶玉毫不掩飾，在前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)比較有限的條件下，她只能依靠“以點(diǎn)帶面石獅、晉江服裝市場(chǎng)中形成一定的知名度和影響力服裝板塊已迅速成為中國(guó)休閑服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和時(shí)尚中心內(nèi)衣童裝等出口均在全國(guó)占主要地位，希望