《總裁演說思維》第一天

萬博老師《總裁演說思維》語錄第一天：成功：找對方向了，再努力才會成功，方向不對努力白費。小老板學(xué)外圍，大老板學(xué)演說進(jìn)入核心。所有成大事的人，一定有一種能力叫凝聚人心。說話的藝術(shù)，溝通的藝術(shù)。講話心必須站在對方的角度。能力是心態(tài)決定。要學(xué)習(xí)向最有結(jié)果的人。1）跟高手怎么學(xué)？學(xué)什么？演說2）跟誰學(xué)？3）怎么學(xué)？復(fù)制高手的思維，模仿高手的行為只有不斷總結(jié)的人才能成功第一名走路快就學(xué)走路快，第一名說話快就學(xué)說快。所有成功的人都是說話速度比較快的人跟什么人學(xué)習(xí)，不知不覺會學(xué)到什么人。演說聲音大一倍，自信大十倍抓核心就是抓人。會議營銷：招商老板忙就沒有忙對地方，沒把時間放在正確的框架。老板只需要給員工指導(dǎo)正確方向，來自己做。老板要知道員工缺什么能力，員工需要什么能力。老板時間上不自由，是最大的不自由。思維重要很多人都是被別人鼓勵出來的。當(dāng)老板做最好的是，只說話讓別人干。想讓別人跟你干，物質(zhì)獎勵+鼓勵培訓(xùn)員工：給爸媽最大的孝，先給他卡上打30萬塊錢。學(xué)東西學(xué)核心。小老板用情留人，大老板用夢想留人。（夢想里包含錢，凝聚心）只想自己賺錢那叫賤人，想成就別人才是君子。老板要把委屈當(dāng)飯吃，永遠(yuǎn)不能沒有成就別人的心，成就別人的心不能變。大老板直接開除有能力但大錯誤的人。復(fù)制更多員工能力培養(yǎng)更多。一對多：老板要掌握一對多，最省精力。說服力學(xué)好說服力：要么一對多，要么一對一說話用問的方式思維決定行為。老板動嘴然后教會員工動嘴。用員工，員工不成長，公司不會成長。要讓員工先富起來，公司才能發(fā)展壯大。培養(yǎng)員工，先培養(yǎng)成自己的人。學(xué)演說最大的好處：收人，收心，收錢說服力：挖人挖心要用有用的思維考慮事，人。例如：你不喜歡的員工，但有能力，你就得用。業(yè)績到底怎么來？1）激發(fā)員工動力，2）培訓(xùn)員工能力成為自己復(fù)制品，3）吸引大批客戶，4）提高成交效率去緊張：把自己從不自信改變成自信領(lǐng)袖就是花錢用有能力替自己做事的人。敢花錢是對賺錢能力的自信。演說心法之所以你不敢上臺講話是覺得底下藏龍臥虎。演說時別把別人當(dāng)回事目中無人，心中有人目中無人：找自己的優(yōu)勢，學(xué)會用自己長處比別人短處就不緊張?？雌苿e人籌碼，底細(xì)。心中有人：私下跟別人學(xué)，了解別人過人之處講自己做到的，別人沒做到的（講自己優(yōu)點，自然不緊張）講自己知道的，別人不知道的※把品牌價值迅速擴(kuò)大的秘密：大老板就是用個人品牌帶動企業(yè)品牌，（打造個人品牌1年）大企業(yè)家就是用個人影響力帶動企業(yè)的影響力。（打造企業(yè)品牌10年）形成品牌的方式：你要不斷的出現(xiàn)在人的視線里（馬云，董明珠，雷軍）沒有公信力就沒有品牌?！敻?錢)的秘密（商界的秘密）：一個人能賺到多少錢完全取決于有多少人相信你，賺錢就是賺別人對你的信任。賺錢就是賺信任。要擴(kuò)大群眾信任，跟共產(chǎn)黨學(xué)，在舞臺上講話。錢：有公信力才有價值，才叫錢。人脈：要考慮我能為別人創(chuàng)造什么價值。別把自己當(dāng)回事人在高調(diào)的時候要裝低調(diào)，低調(diào)的時候（自己落魄的時候）就要裝高調(diào)追崇試：既有選擇了，又有能力了。生意不好做都是因為價值不到位：你給別人價值越多別人越離不開你。手掌心就是個平臺，平臺最核心的就是老板的個人能力。員工追隨的是自己的能力能夠為人所用而換來自己的價值痛苦根源：沒有選擇或選擇不多，老板自問：你有沒有選擇？產(chǎn)品好不一定賣的好，營銷好才會賣好。做好品牌就是做好影響力一對多演說創(chuàng)造更多選擇，自動化備胎，自我造血功能。一對一說服，無敵成交談判大客戶；同時打造成交特總兵。公平是弱者的代名詞，世界上根本沒有公平。銷售第一位：成交特總兵一定是最賺錢的。老板的修煉方向：1）眼光（只要有眼光就代表你有能力）2）決策力：拍板子（決策：所有干大事的人都是決策力強的人）定板子（）3）魄力：4）氣質(zhì)：領(lǐng)袖，帝王，霸王氣質(zhì)學(xué)演說的好處業(yè)績倍增，財富倍增吸收人才（要想把自己想法講出去）用未來的錢用別人的錢（招商）富貴有氣質(zhì)受到廣泛尊重給孩子樹立榜樣員工自動自發(fā)工作銷講重營銷，消庫存10）快速拓展影響力11）讓機(jī)制落地人心永遠(yuǎn)是在人的嘴巴里掌控的如何讓員工接受當(dāng)下的痛苦：把當(dāng)下的風(fēng)險轉(zhuǎn)化為未來的快樂（說服力的基礎(chǔ)）老板不僅要比別人更有能力，也要比別人更有夢想。12）危機(jī)四伏，想收服人心13）出人頭地會演說很快出人頭地又像一家人，又像軍隊，又像學(xué)校留人要給員工又制造痛苦（機(jī)制，規(guī)范），而且又制造快樂。企業(yè)轉(zhuǎn)型是先轉(zhuǎn)思維，生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)化為銷售思維。14）倍增時間，提高效率15）提高生命品質(zhì)16）一對多降伏其心17）快速樹立個人品牌18）大量現(xiàn)金流法門一、張總語錄，鄭總語錄產(chǎn)品×客戶×成交(成交率)說服力：上推，例：賣紅木家具，免費講風(fēng)水課見識：做生意一對多的方式最快這世界沒有什么人因你成功會為你喝彩：除非你的成功跟他有關(guān)做生意永遠(yuǎn)讓別人欠自己老師識人的秘訣：一個人眼睛里有魂魄，有光芒。多管道會把錢多流入自己的盆子。你是誰？（能喊出口號的人能成功）我是超級演說家你不是我就是看出一個高管忠不忠誠：制作一場危機(jī)看他能不能獨當(dāng)一面身份邏輯身份氣質(zhì)情感文字只是骨架，情感是血肉講話先將什么后講什么全部要安排※身份的確認(rèn)：思維-行為-成就把員工離開的念頭給抹掉。如何不用等員工離職的時候給留住，把他離職的念頭給去掉如何識人？（根據(jù)一個人的信念系統(tǒng)大概能判斷這個人的價值觀）60%的世界500強用的工具：上半部分代表人的意思層面，下半部分代表人的淺意思層面。一個人：意思1%，潛意思99%潛意思是什么？潛意思關(guān)注什么你就會看到什么，得到什么。孕婦懷孕之后覺得滿大街都是孕婦，這是因為她的潛意思改變了別人說什么（性格好，壞等等）其他人在潛意思當(dāng)中會開始找那個點如何讓潛意思為自己工作，如何指揮潛意思讓潛意思自動判別哪些我該用，哪些不該用開車剛開始亂，后面很自然的打方向，踩油門等（潛意思）誰把潛意思弄明白誰都看人很準(zhǔn)潛意識包含價值觀：在他的觀念里面什么最有價值的。偏僻=幽靜感覺不同（說服力）信念：3）能力冰山意識1%身份能力價值觀潛意識99%生命，健康，事業(yè)，金錢，家庭，孩子，友誼，自由，哪個最重要？價值觀沒有對或錯，但是有合不合適。孩子生活環(huán)境：1）冷暴力（家庭不和睦沒有愛），2）家庭暴力，夫妻之間誰痛苦，誰該為痛苦買單，老板和員工誰痛苦誰該為痛苦買單投資孩子的未來，但今天父母是孩子的未來自由：不想干什么就不干什么(不是想干什么就干什么)自由：有錢，有時間，還有人替你干活忙：就是因為公司沒人替你干活，沒人幫你賺錢夫妻最怕一個生銹，一個優(yōu)秀。最好是兩個都優(yōu)秀。價值觀取決于你的身份。女人的天職就是孝夫教子。哪個老板不以員工成才為驕傲，哪個父母不以孩子成才為驕傲。孩子0～4歲媽媽重要，4歲之后爸爸對他的認(rèn)同最重要，4歲之后爸爸對孩子不能缺席。核心就是給孩子制造榜樣的力量信念的力量：自我身份確認(rèn)很高的人。（也不宜生?。┬拍睿盒拍畹某醪降燃墸合嘈抛约嚎吹降男拍畹燃墰Q定生命的質(zhì)量。信念等級最低的人什么都不相信。定住心，信念的第二個等級：相信自己看到的。信念的第三個等級：相信自己聽到的。信念的第四個等級：相信自己感受到的。（男性修煉感性，女性修煉理性）信念的第五個等級：我選擇相信。信是一切可能的根源，信是橋梁。老板要學(xué)會轉(zhuǎn)化：問員工的價值觀到底是什么，再講信念的層級。信總比不信多一份機(jī)會。識老師要識什么：凡是點評其他老師的老師都不值得學(xué)習(xí)。全世界最好的公司就是我的公司，全世界最好的行業(yè)就是我們的行業(yè)。跟員工將：全世界最好的公司就是