《總裁演說(shuō)思維》第一天

萬(wàn)博老師《總裁演說(shuō)思維》語(yǔ)錄第一天：成功：找對(duì)方向了，再努力才會(huì)成功，方向不對(duì)努力白費(fèi)。小老板學(xué)外圍，大老板學(xué)演說(shuō)進(jìn)入核心。所有成大事的人，一定有一種能力叫凝聚人心。說(shuō)話的藝術(shù)，溝通的藝術(shù)。講話心必須站在對(duì)方的角度。能力是心態(tài)決定。要學(xué)習(xí)向最有結(jié)果的人。1）跟高手怎么學(xué)？學(xué)什么？演說(shuō)2）跟誰(shuí)學(xué)？3）怎么學(xué)？復(fù)制高手的思維，模仿高手的行為只有不斷總結(jié)的人才能成功第一名走路快就學(xué)走路快，第一名說(shuō)話快就學(xué)說(shuō)快。所有成功的人都是說(shuō)話速度比較快的人跟什么人學(xué)習(xí)，不知不覺會(huì)學(xué)到什么人。演說(shuō)聲音大一倍，自信大十倍抓核心就是抓人。會(huì)議營(yíng)銷：招商老板忙就沒有忙對(duì)地方，沒把時(shí)間放在正確的框架。老板只需要給員工指導(dǎo)正確方向，來(lái)自己做。老板要知道員工缺什么能力，員工需要什么能力。老板時(shí)間上不自由，是最大的不自由。思維重要很多人都是被別人鼓勵(lì)出來(lái)的。當(dāng)老板做最好的是，只說(shuō)話讓別人干。想讓別人跟你干，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)+鼓勵(lì)培訓(xùn)員工：給爸媽最大的孝，先給他卡上打30萬(wàn)塊錢。學(xué)東西學(xué)核心。小老板用情留人，大老板用夢(mèng)想留人。（夢(mèng)想里包含錢，凝聚心）只想自己賺錢那叫賤人，想成就別人才是君子。老板要把委屈當(dāng)飯吃，永遠(yuǎn)不能沒有成就別人的心，成就別人的心不能變。大老板直接開除有能力但大錯(cuò)誤的人。復(fù)制更多員工能力培養(yǎng)更多。一對(duì)多：老板要掌握一對(duì)多，最省精力。說(shuō)服力學(xué)好說(shuō)服力：要么一對(duì)多，要么一對(duì)一說(shuō)話用問的方式思維決定行為。老板動(dòng)嘴然后教會(huì)員工動(dòng)嘴。用員工，員工不成長(zhǎng)，公司不會(huì)成長(zhǎng)。要讓員工先富起來(lái)，公司才能發(fā)展壯大。培養(yǎng)員工，先培養(yǎng)成自己的人。學(xué)演說(shuō)最大的好處：收人，收心，收錢說(shuō)服力：挖人挖心要用有用的思維考慮事，人。例如：你不喜歡的員工，但有能力，你就得用。業(yè)績(jī)到底怎么來(lái)？1）激發(fā)員工動(dòng)力，2）培訓(xùn)員工能力成為自己復(fù)制品，3）吸引大批客戶，4）提高成交效率去緊張：把自己從不自信改變成自信領(lǐng)袖就是花錢用有能力替自己做事的人。敢花錢是對(duì)賺錢能力的自信。演說(shuō)心法之所以你不敢上臺(tái)講話是覺得底下藏龍臥虎。演說(shuō)時(shí)別把別人當(dāng)回事目中無(wú)人，心中有人目中無(wú)人：找自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)用自己長(zhǎng)處比別人短處就不緊張?？雌苿e人籌碼，底細(xì)。心中有人：私下跟別人學(xué)，了解別人過(guò)人之處講自己做到的，別人沒做到的（講自己優(yōu)點(diǎn)，自然不緊張）講自己知道的，別人不知道的※把品牌價(jià)值迅速擴(kuò)大的秘密：大老板就是用個(gè)人品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌，（打造個(gè)人品牌1年）大企業(yè)家就是用個(gè)人影響力帶動(dòng)企業(yè)的影響力。（打造企業(yè)品牌10年）形成品牌的方式：你要不斷的出現(xiàn)在人的視線里（馬云，董明珠，雷軍）沒有公信力就沒有品牌?！?cái)富(錢)的秘密（商界的秘密）：一個(gè)人能賺到多少錢完全取決于有多少人相信你，賺錢就是賺別人對(duì)你的信任。賺錢就是賺信任。要擴(kuò)大群眾信任，跟共產(chǎn)黨學(xué)，在舞臺(tái)上講話。錢：有公信力才有價(jià)值，才叫錢。人脈：要考慮我能為別人創(chuàng)造什么價(jià)值。別把自己當(dāng)回事人在高調(diào)的時(shí)候要裝低調(diào)，低調(diào)的時(shí)候（自己落魄的時(shí)候）就要裝高調(diào)追崇試：既有選擇了，又有能力了。生意不好做都是因?yàn)閮r(jià)值不到位：你給別人價(jià)值越多別人越離不開你。手掌心就是個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)最核心的就是老板的個(gè)人能力。員工追隨的是自己的能力能夠?yàn)槿怂枚鴵Q來(lái)自己的價(jià)值痛苦根源：沒有選擇或選擇不多，老板自問：你有沒有選擇？產(chǎn)品好不一定賣的好，營(yíng)銷好才會(huì)賣好。做好品牌就是做好影響力一對(duì)多演說(shuō)創(chuàng)造更多選擇，自動(dòng)化備胎，自我造血功能。一對(duì)一說(shuō)服，無(wú)敵成交談判大客戶；同時(shí)打造成交特總兵。公平是弱者的代名詞，世界上根本沒有公平。銷售第一位：成交特總兵一定是最賺錢的。老板的修煉方向：1）眼光（只要有眼光就代表你有能力）2）決策力：拍板子（決策：所有干大事的人都是決策力強(qiáng)的人）定板子（）3）魄力：4）氣質(zhì)：領(lǐng)袖，帝王，霸王氣質(zhì)學(xué)演說(shuō)的好處業(yè)績(jī)倍增，財(cái)富倍增吸收人才（要想把自己想法講出去）用未來(lái)的錢用別人的錢（招商）富貴有氣質(zhì)受到廣泛尊重給孩子樹立榜樣員工自動(dòng)自發(fā)工作銷講重營(yíng)銷，消庫(kù)存10）快速拓展影響力11）讓機(jī)制落地人心永遠(yuǎn)是在人的嘴巴里掌控的如何讓員工接受當(dāng)下的痛苦：把當(dāng)下的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為未來(lái)的快樂（說(shuō)服力的基礎(chǔ)）老板不僅要比別人更有能力，也要比別人更有夢(mèng)想。12）危機(jī)四伏，想收服人心13）出人頭地會(huì)演說(shuō)很快出人頭地又像一家人，又像軍隊(duì)，又像學(xué)校留人要給員工又制造痛苦（機(jī)制，規(guī)范），而且又制造快樂。企業(yè)轉(zhuǎn)型是先轉(zhuǎn)思維，生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)化為銷售思維。14）倍增時(shí)間，提高效率15）提高生命品質(zhì)16）一對(duì)多降伏其心17）快速樹立個(gè)人品牌18）大量現(xiàn)金流法門一、張總語(yǔ)錄，鄭總語(yǔ)錄產(chǎn)品×客戶×成交(成交率)說(shuō)服力：上推，例：賣紅木家具，免費(fèi)講風(fēng)水課見識(shí)：做生意一對(duì)多的方式最快這世界沒有什么人因你成功會(huì)為你喝彩：除非你的成功跟他有關(guān)做生意永遠(yuǎn)讓別人欠自己老師識(shí)人的秘訣：一個(gè)人眼睛里有魂魄，有光芒。多管道會(huì)把錢多流入自己的盆子。你是誰(shuí)？（能喊出口號(hào)的人能成功）我是超級(jí)演說(shuō)家你不是我就是看出一個(gè)高管忠不忠誠(chéng)：制作一場(chǎng)危機(jī)看他能不能獨(dú)當(dāng)一面身份邏輯身份氣質(zhì)情感文字只是骨架，情感是血肉講話先將什么后講什么全部要安排※身份的確認(rèn)：思維-行為-成就把員工離開的念頭給抹掉。如何不用等員工離職的時(shí)候給留住，把他離職的念頭給去掉如何識(shí)人？（根據(jù)一個(gè)人的信念系統(tǒng)大概能判斷這個(gè)人的價(jià)值觀）60%的世界500強(qiáng)用的工具：上半部分代表人的意思層面，下半部分代表人的淺意思層面。一個(gè)人：意思1%，潛意思99%潛意思是什么？潛意思關(guān)注什么你就會(huì)看到什么，得到什么。孕婦懷孕之后覺得滿大街都是孕婦，這是因?yàn)樗臐撘馑几淖兞藙e人說(shuō)什么（性格好，壞等等）其他人在潛意思當(dāng)中會(huì)開始找那個(gè)點(diǎn)如何讓潛意思為自己工作，如何指揮潛意思讓潛意思自動(dòng)判別哪些我該用，哪些不該用開車剛開始亂，后面很自然的打方向，踩油門等（潛意思）誰(shuí)把潛意思弄明白誰(shuí)都看人很準(zhǔn)潛意識(shí)包含價(jià)值觀：在他的觀念里面什么最有價(jià)值的。偏僻=幽靜感覺不同（說(shuō)服力）信念：3）能力冰山意識(shí)1%身份能力價(jià)值觀潛意識(shí)99%生命，健康，事業(yè)，金錢，家庭，孩子，友誼，自由，哪個(gè)最重要？?jī)r(jià)值觀沒有對(duì)或錯(cuò)，但是有合不合適。孩子生活環(huán)境：1）冷暴力（家庭不和睦沒有愛），2）家庭暴力，夫妻之間誰(shuí)痛苦，誰(shuí)該為痛苦買單，老板和員工誰(shuí)痛苦誰(shuí)該為痛苦買單投資孩子的未來(lái)，但今天父母是孩子的未來(lái)自由：不想干什么就不干什么(不是想干什么就干什么)自由：有錢，有時(shí)間，還有人替你干活忙：就是因?yàn)楣緵]人替你干活，沒人幫你賺錢夫妻最怕一個(gè)生銹，一個(gè)優(yōu)秀。最好是兩個(gè)都優(yōu)秀。價(jià)值觀取決于你的身份。女人的天職就是孝夫教子。哪個(gè)老板不以員工成才為驕傲，哪個(gè)父母不以孩子成才為驕傲。孩子0～4歲媽媽重要，4歲之后爸爸對(duì)他的認(rèn)同最重要，4歲之后爸爸對(duì)孩子不能缺席。核心就是給孩子制造榜樣的力量信念的力量：自我身份確認(rèn)很高的人。（也不宜生?。┬拍睿盒拍畹某醪降燃?jí)：相信自己看到的信念等級(jí)決定生命的質(zhì)量。信念等級(jí)最低的人什么都不相信。定住心，信念的第二個(gè)等級(jí)：相信自己看到的。信念的第三個(gè)等級(jí)：相信自己聽到的。信念的第四個(gè)等級(jí)：相信自己感受到的。（男性修煉感性，女性修煉理性）信念的第五個(gè)等級(jí)：我選擇相信。信是一切可能的根源，信是橋梁。老板要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化：?jiǎn)枂T工的價(jià)值觀到底是什么，再講信念的層級(jí)。信總比不信多一份機(jī)會(huì)。識(shí)老師要識(shí)什么：凡是點(diǎn)評(píng)其他老師的老師都不值得學(xué)習(xí)。全世界最好的公司就是我的公司，全世界最好的行業(yè)就是我們的行業(yè)。跟員工將：全世界最好的公司就是