元旦促銷活動總結

元旦促銷活動總結針對元旦為期3天的商場促銷活動總結如下：

店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。一個裝潢高檔、風格優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展現(xiàn)產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當?shù)貭顩r進展宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解萬圣節(jié)促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當?shù)氐闹龋€可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏。

客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

導購力量

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售力量。除了進展特地的導購人員培訓，專賣店治理人員更要催促和鼓舞導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購學問，提升銷售力量。

元旦促銷活動總結2

活動時間是1.xx——1.xx

但是實際上從12月中旬就開頭了。

首先是12月一整個月的小區(qū)駐點宣傳活動以xxx店為圓心向四周新老社區(qū)駐點。針對老社區(qū)主要是以舊換新新社區(qū)則是新的喬遷居民裝修用戶結婚家庭。宣傳手段是派發(fā)單頁免費辦理睬員卡登記以舊換新用戶預存訂金等。剛開頭別人對我們的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑全部都是持觀望態(tài)度但是時間一長對我們也消除了顧慮就都很踴躍的報名參與。

總結

1.將前期好的活動連續(xù)。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動受益顧客任然會連續(xù)預存同時也會給我們帶來他們的親戚朋友。不僅顧客受益我們也能鎖定顧客防止了顧客的流失

2.標準駐點宣傳人員加強宣傳力度駐點員工都必需將工作服穿戴整齊戴好工牌這樣可以使顧客對我們產(chǎn)生信任感不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔而是主動出擊。發(fā)宣傳單頁給客人并具體介紹活動內(nèi)容。

3.針對不同的小區(qū)主推的活動力度也不同。老社區(qū)主要是以以舊換新活動為主鼓舞客人現(xiàn)場交舊并一次性辦理交舊登記客人一旦交舊為少麻煩和順當拿到以舊換新費用都肯定會到賣場購新的。新社區(qū)以預存訂金為主新搬入的客人都是要裝修要結婚的一次性會購置全套家電就讓客人預存訂金不僅可以翻倍使用而且還能現(xiàn)場領取贈品優(yōu)待多多。

其次是1.x——1.x的賣場活動

每天都是從早上8:00始終營業(yè)到晚上12:00左右。

跨年夜是親朋友好友和會員的團購夜4.30是駐點社區(qū)的團購夜是萬科業(yè)主的團購夜只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電參謀全程伴隨購物幫忙客人選擇適合的家電為顧客爭取最大的價格優(yōu)待和贈品力度。

為了能更好的效勞顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處、打包處、辦理睬員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處主要任務是假如有人來買家電套餐就立刻給家電參謀打電話。由于顧客許多家電參謀們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理假如批準了就可以由我來接待。

總結

1.秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心效勞”。在接到有人需要家電參謀的時候最短時間聯(lián)系到家電參謀為客人效勞假如聯(lián)系不到立馬頂上事先經(jīng)經(jīng)理批準不能讓客人久等。由于我們也是經(jīng)過長期培訓的在做不到最好的狀況下做到顧客滿足是我們的宗旨。

2.協(xié)作各個部門順當?shù)耐瓿射N售和效勞。由于人太多了每個柜臺、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間發(fā)覺有客人與客人、客人與收銀員之間產(chǎn)生稍微的摩擦就主動上前勸阻使收銀手續(xù)的辦理更加流暢雖然只是接待購置家電套餐的客人但是接待臺擺在總效勞臺旁所以當有人來詢問也會主動幫忙效勞臺接待分散人流量使工作更好的開展。

3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好。遇到不清晰的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主見。搞不定的單要申請資源但是也要視狀況而定假如客人要求過分了超出了底線也只好跟客人說愧疚了。這次xx活動搞下來人的確有些累不過也學到了不少的東西還是值得的。以上是我活動期間的個人總結不當之處敬請諒解.

元旦促銷活動總結3

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進展了充分的預備活動并制定了詳盡的規(guī)劃：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順當開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，并申請學生代表協(xié)作，且提前對全部人員進展了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進展細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順當開展供應了保障。最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率；

2、宣傳方面，元旦前期我廳實行以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳設、口述宣傳；廳外針對周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學生代表發(fā)放dm單進展宣傳預熱；活動期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導到廳，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚攏處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導至我廳參加促銷活動，有效的共享了該區(qū)域的人流，到達很好的宣傳效果。

3、地推現(xiàn)場，此次營銷活動，地推現(xiàn)場采納的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機重磅出擊”活動為主，這樣整體的宣傳使其能到達很好的宣傳效果，突出了活動的主題。其中自有業(yè)務促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責，主要負責過年卡、td座機、中高端、兩城一家等業(yè)務的推廣及銷售；一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶著手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進展針對性較強的推廣；其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責，主要推針對“常態(tài)化心機”進展演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動，進一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結合1號酷派廠家和2號lg廠家進展的路演活動，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張；終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺，共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%；中高端辦理112戶；全球通家庭規(guī)劃辦理55戶；長話風暴凈價版32戶；兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完善的句號。

最終，我們始終信任只要大家團結全都，敢想、敢拼、敢爭先，我們就肯定能取得更大的成功！

元旦促銷活動總結4

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“元旦”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“教師節(jié)”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“教師節(jié)”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個節(jié)假日的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：

一.現(xiàn)場特價銷售:

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調(diào)等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具全部打8折.

二.游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單.

三.現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我通過一天的觀看與了解，覺得這整個活動是比擬勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方.

我就從以下幾點說說我的看法

一.廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和動身點不是很好，應當改成以美文閱讀網(wǎng)消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大局部消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工積極性

“元旦”的客量增大，工作時間會加長，就會消失一些員工的消極性.應當安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.

三.增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素養(yǎng)建立，做到硬件過關、軟件到位。

b健全治理體制。好的治理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監(jiān)視有效。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育準時、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好美文閱讀網(wǎng)顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、穩(wěn)固市場。

e做好日志、月志工作。治理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應定期進行員工大會，總結閱歷，進展員工鼓勵，制定進展目標等。

元旦促銷活動總結5

一、活動名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日（周六）—1月23日（周日）

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，依據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機綻開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，XX已日趨成熟，XX處于萌芽狀態(tài)。其確定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子；

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

A、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

B、會員來店禮：

①、1月1日—1月15日當日憑會員卡獲贈精致禮品

②、20xx年1月1日（周日）—1月8日（周日）、1月14日—1月22日期間整合館內(nèi)商家為VIP金卡會員推出各類特價商品。

C、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

D、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精致禮品等構成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、DM單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，估計可以吸引人流25000人。

四、活動內(nèi)容：

（一）、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：20xx年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣概，提升當天的人氣與買氣。

活動內(nèi)容：20xx年1月1日，活動事先預備大量的禮品，禮品包括手套、化裝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付X400付=400元

暖瓶10元/付X400付=1000元

化裝鏡2元/只X400只=200元

杯組5元/只X300只=50

元旦促銷活動總結6

今年的元旦節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從1月1日到1月3日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫忙，另一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲。

活動時間安排緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也消失了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式連續(xù)到1月8日。

本次活動前期宣傳費用，12月23日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏規(guī)劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動規(guī)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)治理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

元旦促銷活動總結7

針對本次元旦新年促銷活動，我廳前期進展了充分的”預備活動并制定了詳盡的規(guī)劃：

1、人員方面

在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動的順當開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅守在工作第一線。另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源，并申請學生代表協(xié)作，且提前對全部人員進展了培訓，就區(qū)域職能對每個位置進展細化分工，實行責任和任務落實到個人的方式，為本次活動的順當開展供應了保障。最終在各方的協(xié)同協(xié)作下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展，同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率；

2、宣傳方面

元旦前期