如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)措施的探討

如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)措施的探討營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生動(dòng)手能力的缺乏造成就業(yè)的危機(jī),探尋求索有效的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)形式成為燃眉之急。筆者從實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)建立的需要性、施行形式、創(chuàng)新點(diǎn)等幾個(gè)方面具體介紹了較為有效的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)形式。1建立專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的需要性〔市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)〕、〔市場(chǎng)調(diào)研〕、〔推銷技巧〕、〔商務(wù)會(huì)談〕等市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)課程理論性非常強(qiáng),如市場(chǎng)營(yíng)銷方案的策劃、市場(chǎng)調(diào)盤問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品推銷洽商、會(huì)談技巧訓(xùn)練,離開(kāi)了真槍實(shí)彈訓(xùn)練環(huán)境,理論教學(xué)目的很難到達(dá)。這就要求施教者應(yīng)綜合考慮這些課程的教學(xué)目的、學(xué)校的教育條件與資源等方面的條件,科學(xué)合理的設(shè)計(jì)、選擇實(shí)訓(xùn)形式。2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)現(xiàn)在狀況呼喚形式創(chuàng)新課程理論教學(xué)難以落實(shí)的原因是什么?我們以為,并非認(rèn)識(shí)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),學(xué)校對(duì)加大理論教學(xué)都很看重,在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃制訂及課程教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)都非常強(qiáng)調(diào)課程實(shí)訓(xùn)這一環(huán)節(jié),但對(duì)詳細(xì)操作卻陷入窘境。窘境來(lái)自于“理論基地〞瓶頸的制約。從當(dāng)前各學(xué)校的理論基地建立和落實(shí)來(lái)看困難重重。窘境之一:校外理論基地建立困難,徒有虛名的多。校外理論基地是校內(nèi)理論基地的補(bǔ)充,但從人才培養(yǎng)的整體意義來(lái)說(shuō),校外理論基地的作用是校內(nèi)理論基地?zé)o法替代的。但是,我們國(guó)家院校絕大多數(shù)沒(méi)有真正建設(shè)成能夠知足課程實(shí)訓(xùn)需要的校外理論基地。①很多學(xué)校的基地建設(shè)只停留在協(xié)議書上;②不少所謂的“理論基地〞,派學(xué)生進(jìn)企業(yè)加入實(shí)訓(xùn),往往是名曰實(shí)訓(xùn),實(shí)為參觀,根本沒(méi)有起到技能培養(yǎng)的作用。③對(duì)已建成的理論基地沒(méi)有充足利用,又缺乏有效的管理,成為“兩不管〞基地。從客觀條件分析,我們國(guó)家職業(yè)學(xué)校的教育體制總體上還是應(yīng)試型的,以課程來(lái)布置教學(xué)的,一天需要布置多門課程教學(xué)。因而,作為一門課程的實(shí)訓(xùn)單獨(dú)到離校較遠(yuǎn)的企業(yè)去操作是不可能的。從總體來(lái)看校外理論基地的建立存在很大困難,要使企業(yè)成為課程實(shí)訓(xùn)的依托,成為學(xué)生技能訓(xùn)練、素質(zhì)培養(yǎng)的場(chǎng)所,在短期內(nèi)是不可能解決的。為此,課程實(shí)訓(xùn)要真正按教學(xué)計(jì)劃履行的,理論教學(xué)必需開(kāi)拓新的途徑。窘境之二:校內(nèi)理論基地建設(shè)“場(chǎng)所化〞,徒有四壁的多。課程實(shí)訓(xùn)走校外實(shí)訓(xùn)的路子不通,能否可依托校內(nèi)理論基地?在我們國(guó)家中職教育中,校內(nèi)理論基地承當(dāng)了理論教學(xué)的大部分任務(wù),是學(xué)生在校期間理論能力和職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要場(chǎng)所,也是職業(yè)課程開(kāi)展理論教學(xué)的重要依托。但是當(dāng)前中職院校的校內(nèi)理論基地一般采取“實(shí)訓(xùn)室〞為重要形式?！皩?shí)訓(xùn)室〞不過(guò)兩種:一是場(chǎng)景模仿;二是電腦模仿。在職業(yè)教育中,場(chǎng)景模仿實(shí)訓(xùn)最典型的、也是最有效的范例是駕校。一提駕校,人們會(huì)形象地描繪其駕車實(shí)訓(xùn)的全經(jīng)過(guò)。但一般職業(yè)院校是無(wú)力擔(dān)負(fù)類似駕校那樣的商貿(mào)型模仿實(shí)訓(xùn)場(chǎng)景的建造資金的。在校內(nèi)通過(guò)購(gòu)置電腦,籌建電腦模仿實(shí)訓(xùn)室還是具有可行性的,但軟件的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)提出眾多技術(shù)上的要求,跟不上現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化。3實(shí)訓(xùn)公司是當(dāng)前符合中職條理市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位實(shí)訓(xùn)形式的最佳選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牽涉的行業(yè)和產(chǎn)品很廣泛,在設(shè)計(jì)和布置學(xué)生的實(shí)訓(xùn)時(shí),首先要明確培養(yǎng)人才的目的定位。這是選擇、設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)訓(xùn)形式的一個(gè)主要前提。近些年來(lái),連鎖經(jīng)營(yíng)已成為我們國(guó)家商業(yè)發(fā)展的一大經(jīng)營(yíng)形式,十分是在大城市,連鎖超市、方便店、專賣店、專業(yè)店等如同雨后春筍般蓬勃發(fā)展,相應(yīng)地需要大量的連鎖業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)人才。因而,能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的確定為兩大類:3.1連鎖零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才(如店長(zhǎng))和創(chuàng)業(yè)型私營(yíng)小企業(yè)(店)主,實(shí)訓(xùn)公司的形象店的設(shè)立,一方面,能夠適應(yīng)連鎖店鋪發(fā)展對(duì)經(jīng)營(yíng)管理人才的需要,解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題;另一方面,還能夠培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)店鋪的能力,為今后自立創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。3.2工商企業(yè)的一線產(chǎn)品營(yíng)銷人才,實(shí)訓(xùn)公司通過(guò)代理若干企業(yè)的產(chǎn)品銷售,鼓勵(lì)并要求學(xué)生(實(shí)訓(xùn)作為一門課程,設(shè)置學(xué)分)為其開(kāi)拓市場(chǎng),通過(guò)此類銷售演練,讓學(xué)生品嘗到成功喜悅,加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自負(fù)與興趣;同時(shí),市場(chǎng)的殘暴與盈利的艱苦可鍛煉學(xué)生的心理蒙受能力,促使他們從失敗中尋找差距,變被動(dòng)學(xué)習(xí)為自動(dòng)學(xué)習(xí);提升學(xué)習(xí)的興趣、自發(fā)性和自動(dòng)性。綜上所述,策劃建立營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)公司是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開(kāi)展實(shí)訓(xùn)的一種較好形式,它有利于根據(jù)人才培養(yǎng)目的的定位,因地制宜,實(shí)行“課堂十公司〞,的實(shí)訓(xùn)形式,使專業(yè)理論教學(xué)與經(jīng)營(yíng)理論相結(jié)合“教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合〞,充足調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和自動(dòng)性樹(shù)立職業(yè)教育的特色,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)實(shí)用型人才的目的。4校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)作形式分析4.1實(shí)訓(xùn)公司的重要功能4.1.1提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手能力,加強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的效果。4.1.2理論研討、溝通和推廣的功能。公司下屬可建立營(yíng)銷協(xié)會(huì),營(yíng)銷協(xié)會(huì)的重要本能機(jī)能是定期舉辦“營(yíng)銷沙龍〞,開(kāi)展?fàn)I銷知識(shí)的研討和溝通不定期邀請(qǐng)專業(yè)教師和校外的管理參謀進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)的講座;把實(shí)訓(xùn)基地設(shè)在校園,也有利于討論職業(yè)教育市場(chǎng)化產(chǎn)業(yè)化的路子。4.1.3與校外企業(yè)聯(lián)絡(luò)的功能職業(yè)教育要培養(yǎng)實(shí)用型的人才,就必需加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)之的聯(lián)絡(luò),研究企業(yè)對(duì)人才的需求,“按需定產(chǎn)〞。由于實(shí)訓(xùn)公司的存在,通過(guò)其對(duì)外的商品采購(gòu)、代理業(yè)務(wù)活動(dòng)以及組織學(xué)生利用節(jié)假日到校外企業(yè)開(kāi)展商品促銷、市場(chǎng)調(diào)查等實(shí)訓(xùn)活動(dòng),建立了對(duì)外聯(lián)絡(luò)的窗口,加強(qiáng)了學(xué)院與校外企業(yè)聯(lián)絡(luò)的經(jīng)常性,加強(qiáng)了學(xué)校與行業(yè)、企業(yè)的“產(chǎn)學(xué)研〞,溝通與合作;使企業(yè)更好了解學(xué)院、了解學(xué)生.也為營(yíng)銷專業(yè)的教師創(chuàng)造一個(gè)接近社會(huì)、走入企業(yè)、獲取理論經(jīng)歷體驗(yàn)的良好的契機(jī),加強(qiáng)了與一些企業(yè)建立較穩(wěn)定合作關(guān)系的可能性。4.1.4勤工儉學(xué)的功能除了實(shí)訓(xùn)時(shí)間以外.公司可招聘學(xué)生業(yè)務(wù)員(專業(yè)不限),組織學(xué)生利用課余時(shí)間或節(jié)假日加入實(shí)訓(xùn)活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念,為學(xué)生提供一個(gè)業(yè)余時(shí)間鍛煉自己營(yíng)銷能力的途徑與時(shí)機(jī),使學(xué)生能夠通過(guò)這些活動(dòng)獲得一定的收人或?qū)嵙?xí)補(bǔ)助,給予貧困學(xué)生勤工儉學(xué)的時(shí)機(jī)。4.1.5招募生源與就業(yè)功能加強(qiáng)校企間的合作,提升就業(yè)率。通過(guò)實(shí)習(xí)公司的實(shí)習(xí)活動(dòng),一方面提升了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動(dòng)手能力,另一方面加強(qiáng)了學(xué)生與企業(yè)的聯(lián)絡(luò),進(jìn)而提升學(xué)生畢業(yè)的就業(yè)率。為行業(yè)或企業(yè)培養(yǎng)人才,使我院的畢業(yè)生有一個(gè)較穩(wěn)定的就業(yè)渠道。既可獲得一定的收入,又能提升就業(yè)率,這自己就是學(xué)院招募生源時(shí)的一大亮點(diǎn)。4.1.6“以實(shí)訓(xùn)養(yǎng)實(shí)訓(xùn)〞功能節(jié)約學(xué)院實(shí)訓(xùn)教學(xué)成本學(xué)生實(shí)訓(xùn)需要一定的經(jīng)費(fèi),而經(jīng)費(fèi)不足也是職業(yè)院校組織學(xué)生開(kāi)展專業(yè)實(shí)訓(xùn)碰到的難題之一。利用實(shí)訓(xùn)公司則能夠,“以實(shí)訓(xùn)養(yǎng)實(shí)訓(xùn)〞,以商資學(xué)。實(shí)訓(xùn)公司籌建時(shí),學(xué)校除了劃給實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,在學(xué)生實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)中一次性撥給一定的啟動(dòng)資金,用于建立公司場(chǎng)地裝修和購(gòu)買需要的設(shè)備以外,其它營(yíng)運(yùn)資金采用模仿股份制的方式,根據(jù)需要在老師、學(xué)生中募集,重要用作公司流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。4.2市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)公司形式的創(chuàng)新點(diǎn)4.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)問(wèn)題不再需要學(xué)校教務(wù)處布置,由實(shí)訓(xùn)公司解決。4.2.2實(shí)訓(xùn)公司并不完全依靠公司本身解決實(shí)訓(xùn)問(wèn)題.關(guān)鍵在于實(shí)訓(xùn)公司為實(shí)訓(xùn)提供了基地,提供了可供學(xué)生實(shí)訓(xùn)的合作企業(yè)的資源,也為畢業(yè)生就業(yè)、老師輪崗企業(yè)理論等提供了時(shí)機(jī)。4.2.3這種實(shí)訓(xùn)公司的形式運(yùn)作既沒(méi)有脫離市場(chǎng)而成為虛擬的狀況,而且又最大限度的降低了在學(xué)院內(nèi)創(chuàng)辦公司