房地產(chǎn)定位策略全案

h房地產(chǎn)定位策略全案本項(xiàng)目順應(yīng)當(dāng)今市場的變化，在缺乏旅游資源的余江，打出“時(shí)尚住宅”的招牌，來填“新生活+新人居”的雙重魅力來吸引消費(fèi)者，對(duì)開發(fā)商來講，投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)大大降樣也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求——供給理論。第二節(jié)項(xiàng)目定位定位原則：適應(yīng)市場、創(chuàng)造差異性定位：時(shí)尚住宅——“綠色家園”環(huán)境與住宅的對(duì)話接近自然就接近了快樂的本源園宇宙是物質(zhì)的,在時(shí)空的長河中,宇宙萬物不斷地變化著,物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動(dòng)性和連續(xù)性，推動(dòng)這個(gè)變化的動(dòng)力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽、日月、動(dòng)靜、虛實(shí)、高低。尊貴彰榮共顯。”的高尚、陽光的大社區(qū)。h括兩個(gè)方面：首先居所因具有私密性(對(duì)個(gè)人而言)；其次應(yīng)具有開放性(對(duì)小區(qū)的共享空間而言)。第三節(jié)產(chǎn)品定位定位原則：突出個(gè)性、創(chuàng)造差異性定位：“純健康生態(tài)型園林式住宅”會(huì)高科技帶來的幸福感。區(qū)形象，滿足業(yè)主的精神需求。人文景觀也是住宅小區(qū)的一道風(fēng)景線。本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，位于觀音閣的中心地帶，并利用一號(hào)大道的余江主要交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。小區(qū)內(nèi)的張公橋干渠，是小區(qū)可借用的寶貴財(cái)富，是營造小區(qū)綠化的重要資源。小區(qū)東南面的白塔河對(duì)社區(qū)來講都是不可多得的天然資源。閣商住區(qū)”居住+休閑+投資(這里指商鋪)的獨(dú)特個(gè)性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達(dá)到未來市場期望值提供保障。h型結(jié)構(gòu)的合理性、實(shí)用性及各種生活設(shè)施的配置。例如：安全設(shè)施系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)休閑中心、公共活動(dòng)空間等充滿人情味的居住環(huán)境。第四節(jié)產(chǎn)品文化定位定位：人與自然環(huán)境相融合——環(huán)境與住宅的對(duì)話城市文化與鄉(xiāng)村文化相融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融合第五節(jié)產(chǎn)品形象定位認(rèn)知度。定位：現(xiàn)代城市新貴的“風(fēng)雅逸境”——顯示身份的“名片”產(chǎn)品形象定位不是開發(fā)商為自己產(chǎn)品隨心所欲的定一個(gè)什么形象，而是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)消開發(fā)商的“以人為本”的服務(wù)理念a)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃建議唯一整個(gè)市場，來彌補(bǔ)因購買力資源不足造成的經(jīng)營者“落荒而逃”的不良后果。本項(xiàng)目商業(yè)配套，由于地段位置和小區(qū)規(guī)模等因素，不宜做大百貨，而適合小開間商輔?？捎少I主出租或自行經(jīng)營。hb)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的策劃建議i.項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)1)所處的位置境也將十分優(yōu)越。與內(nèi)圍商業(yè)街相比，人流量及商業(yè)環(huán)境上存在較大差距。2)量承載并在此區(qū)域?qū)⑿纬梢粋€(gè)較大規(guī)模及影響力的商業(yè)圈。戰(zhàn)線過長，分配不均的人流量，可以導(dǎo)致商家對(duì)尾端人流量小的網(wǎng)點(diǎn)難以接受。網(wǎng)點(diǎn)的單層角度上看，相對(duì)較難。來可能形成一條業(yè)態(tài)齊全的商業(yè)街。的難預(yù)料性,以及規(guī)劃中缺少大面積的超市百貨，這樣很難將網(wǎng)點(diǎn)整體做旺，也會(huì)使發(fā)展商將h用“小鋪位，多通道”的市場經(jīng)營模式，將會(huì)吸引低收入人士前來消費(fèi)。商鋪采取的通天樓建筑，迎合了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)觀，購買群體將占相當(dāng)一部分。形成負(fù)面影響。B；業(yè)態(tài)分布定位建議1)因地制宜，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)由于項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃范圍較長，因而建議開發(fā)商在對(duì)業(yè)主經(jīng)營種類時(shí)有所規(guī)范，防止單一的經(jīng)類或雜亂的區(qū)段經(jīng)營。本項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)位置與現(xiàn)有余江人心目中的熱鬧商業(yè)地帶十字路口相差懸殊，因此建議開發(fā)商在等，以此提高知名度及吸引人氣。C：網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格策略建議根據(jù)本公司調(diào)研人員調(diào)研提供數(shù)據(jù)分析：開發(fā)商在前期網(wǎng)點(diǎn)銷售價(jià)格策略上采用“低開高走”，前期各階段的平均價(jià)格建議大致如下：未來商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格水平同余江現(xiàn)期商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格水平及銷售率狀況，建議開盤用較低的價(jià)格吸引商戶購買，后期(6月~9月)采用價(jià)格走勢(shì)每平方米高出現(xiàn)價(jià)格100~200元。h左右，因此，低的價(jià)格吸引商戶購買，后期(6月~9月)采用價(jià)格走勢(shì)每平方米高出現(xiàn)價(jià)格200~300建議各階段上、下幅度，同住宅樓價(jià)格一般。第六節(jié)住宅產(chǎn)品定位構(gòu)成分析“核心產(chǎn)品”----核心產(chǎn)品是由產(chǎn)品的基本功能組成。“形式產(chǎn)品”----形式產(chǎn)品是由與核心產(chǎn)品不可分割的部分所帶來的附加值。本項(xiàng)目的市場定位是以“新生活+新人居”為市場主導(dǎo)，引導(dǎo)城市消費(fèi)群體的住房消費(fèi)(一)平面布局本小區(qū)規(guī)劃的多層住宅的主力戶型以120㎡-150㎡的中等戶型面積為主戶型特點(diǎn)臥室是套房內(nèi)最基本的空間，主要功能是睡眠、休息、配置衣帽間，個(gè)別大戶型還配有書房(或多功能房)。為實(shí)現(xiàn)動(dòng)靜功能的良好分區(qū)，臥室要避免正對(duì)客廳，臥室對(duì)采光、通風(fēng)要求很嚴(yán)，設(shè)計(jì)時(shí)不允許出現(xiàn)“暗房”。2、廚房空間h根據(jù)戶型面積大小可適當(dāng)按比例布局。廚衛(wèi)設(shè)備量要做到定型化、配套化、標(biāo)準(zhǔn)化，重點(diǎn)要解決的是：(1)依照規(guī)模尺寸的需求，配置配套化的廚衛(wèi)設(shè)備、部品配件，保證部品和建筑，部品與(2)合理有序布置廚衛(wèi)的各項(xiàng)設(shè)備和設(shè)施，冰箱要入廚，衛(wèi)生間要適當(dāng)分隔。大戶型的住宅應(yīng)獨(dú)立分設(shè)廁所。(3)廚衛(wèi)均應(yīng)配置性能良好的通風(fēng)機(jī)構(gòu)和風(fēng)道。風(fēng)道應(yīng)滿足不串氣、不傳聲、暢通無阻的要求，盡量設(shè)計(jì)成直排風(fēng)道。(4)各戶應(yīng)集中管井，實(shí)現(xiàn)戶外查表、抄表，隱蔽和暗藏水平管道，設(shè)立水平管道區(qū)；強(qiáng)和配件等。(5)各種線管綜合處理，一次敷就，防止和不允許以后安裝破壞裝修和設(shè)備。避免強(qiáng)調(diào)工種施工的特殊性。(6)熱水器的選用和安裝，要求注意通風(fēng)的處理和整體設(shè)計(jì)的配合。(二)形式產(chǎn)品些必備的因素，又直接刺激消費(fèi)者在購買之前的心理附加值及購買之后使用過程中的附加值1.綠化的特點(diǎn)是：三層立體綠化、三級(jí)小區(qū)綠化--------小區(qū)立體綠化。2.景觀特點(diǎn)是：區(qū)外景-----入口景------中心景-------組團(tuán)景-----窗前景。hU由通往各組團(tuán)的架空層車庫，以及消防、搬家、救護(hù)功能的交通網(wǎng)構(gòu)成了小區(qū)的二級(jí)道路。由聯(lián)通各組團(tuán)景觀、休閑中心公園及主出入口等步行交通網(wǎng)構(gòu)成了小區(qū)三級(jí)道路。4.智能化配套系統(tǒng)：(只做建議)(三)延伸產(chǎn)品----產(chǎn)品品牌與形象使開發(fā)商及產(chǎn)品品牌通過本項(xiàng)目的開發(fā)、銷售、物業(yè)管理過程中達(dá)到“知名度、美譽(yù)度、社發(fā)項(xiàng)目提供“無形資產(chǎn)”，再使無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成有形資產(chǎn)。買前對(duì)產(chǎn)品的附加值的認(rèn)同感，起到刺激消費(fèi)欲望，并產(chǎn)生購買行為的作用。因此，好的產(chǎn)品一定要有好的包裝，使消費(fèi)者不僅體會(huì)到產(chǎn)品功能的實(shí)惠，更體會(huì)到產(chǎn)品附加值帶來的心理滿足感。住的單位及良好的售后服務(wù)(物業(yè)管理)，給業(yè)主心理的附加值以提升。明快的風(fēng)格突出樓盤的個(gè)性，在余江形成巨大沖擊力，給消費(fèi)者心理以滿足感。第七節(jié)戶型的裝修定位建議本項(xiàng)目的戶型是以中等戶型120~150平方米為主力戶型，根據(jù)購買者消費(fèi)需求，如有現(xiàn)成的裝h裝修銷售為宜，大戶型即以推薦套餐服務(wù)方式為主。一、墻地面部分客廳地面為?；卮u，房間地面為復(fù)合地板，墻面、天花白灰打底乳膠漆。二、門窗部分入口為優(yōu)質(zhì)實(shí)心防盜門(小區(qū)可統(tǒng)一型號(hào)定做)，普通夾板室內(nèi)門。塑鋼凸配淺綠色玻璃。三、廚衛(wèi)部分建議廚房、衛(wèi)生間給排水接頭一次到位，廚房內(nèi)的墻面磚、地面磚、灶臺(tái)、廚柜一步到位(廚柜可采用海爾整體廚房設(shè)備)，衛(wèi)生間要設(shè)座式馬桶，洗手盆、淋浴設(shè)備三件套及排風(fēng)扇，地面鋪設(shè)防滑面磚，墻面貼墻面磚并吊頂。第八節(jié)目標(biāo)客戶定位定位原則：選準(zhǔn)目標(biāo)，穩(wěn)準(zhǔn)出擊資商或外地投資商購房以做投資。1、個(gè)體與私企業(yè)老板(市內(nèi)+周邊城鎮(zhèn))它行業(yè)人士，這一部分人士將是沿街商鋪和大戶型房屋的主要購買群體。一般工薪層的收入水平，該群體是本項(xiàng)目期望的目標(biāo)客戶。在余江這一族人數(shù)不在少數(shù)，余江的雕刻和制藥企業(yè)就有很大一部分對(duì)生活和居住環(huán)境提出高要求的年輕人，此項(xiàng)目對(duì)他們還是具有很大的誘惑力。h企業(yè)業(yè)主高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)技術(shù)人員通工人該群族是本項(xiàng)目另一主要客戶群“灰色收入”。因此，該群族也是我們項(xiàng)目的主要目示客戶。該群族較復(fù)雜，有公務(wù)員、文化人、高級(jí)知識(shí)分子、回國人員、國企老板等不同類型，不同于一切。該群族也是我們項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。第九節(jié)價(jià)格定位定價(jià)原則：市場無形，定價(jià)有道定位：平層住宅：660元/㎡~860元/㎡錯(cuò)層住宅：860元/㎡~960元/㎡沿街商輔：3100元/㎡~3800元/㎡(促銷期間，價(jià)格另行浮動(dòng))構(gòu)成的。基本成本加開發(fā)商利潤構(gòu)成基本價(jià)，一般市場定價(jià)原則由三個(gè)價(jià)值取向構(gòu)成。等物業(yè)、采用比較的手段來確定。2、成本價(jià)值取向：項(xiàng)目整體綜合成本加開發(fā)商期望利潤。該區(qū)域位置的物業(yè)在消費(fèi)者心理的“功能價(jià)格比”。h以上因素統(tǒng)籌考慮了價(jià)格的定位因素，構(gòu)成了價(jià)格定位的可行性基礎(chǔ)。加，但價(jià)格可隨之有所上升。素構(gòu)成及風(fēng)險(xiǎn)分析：(1)少量(2)一般(3)較足(4)充足(1)不強(qiáng)烈(2)一般(3)較強(qiáng)烈(4)很強(qiáng)烈(1)不足(2)差不多(3)足夠(4)有余(1)不足(2)有差距(3)相當(dāng)(4)有余(1)不利(2)較有利(3)無影響(4)有利(1)不利(2)較有利(3)一般(4)不激烈h(1)不適合(2)一般(3)較適合(4)很適合從以上(1)、(2)、(3)、(4)選項(xiàng)中，分別取1、2、3、4分。針對(duì)本項(xiàng)目所處的余2)單位評(píng)分目標(biāo)客戶群的數(shù)量4221目標(biāo)客戶群的需求程度4311目標(biāo)客戶群的交易資金量4211開發(fā)商品牌及資金能力4332政策環(huán)境44324硬環(huán)境2332總分23191713安全性當(dāng)量108.27.35.6由上圖可以看出一個(gè)基本結(jié)論,價(jià)格越高,安全性越低,大約在850元/㎡附近與當(dāng)量值“5”接近，這是風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)，即項(xiàng)目的成功率為50%。一般來講，成功率低于50%，成功率的投疇。從上圖例中，按照安全模擬的通常認(rèn)識(shí)，追求相當(dāng)比例利潤即降低相應(yīng)安全比例。從經(jīng)驗(yàn)角度出發(fā)，房地產(chǎn)通常理想的理智而安全的利潤率應(yīng)為25%~35%，即對(duì)照相應(yīng)的安全性當(dāng)量值為6.5~8.5，對(duì)應(yīng)圖中的單價(jià)值為600元/㎡~850元/㎡。在這個(gè)區(qū)間按余江的建筑成本基礎(chǔ)上提升10%~15%來開發(fā)本項(xiàng)目，根據(jù)以上理論分析和余江和鷹潭市場項(xiàng)目成本控制定位——平均單位成本控制在100元/㎡之內(nèi)，以上是按理論的安全模式h項(xiàng)目整體規(guī)劃思路與建議第一節(jié)規(guī)劃主導(dǎo)思想關(guān)的那份恬靜？是否會(huì)擁有田園風(fēng)光，靜享鳥語花香，蟬聲蛙鳴的那份溫馨？是否能笑看花開花落，體會(huì)碩果累累的豐收喜悅？是否能每天體驗(yàn)?zāi)欠菖c健康同步呼吸的休閑，人與人是否會(huì)心手相連，共建遠(yuǎn)親不如近鄰的大家庭？這是夢(mèng)想？還是明天的現(xiàn)實(shí)？我們?cè)噲D在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)一種具有生命跡象的總體脈絡(luò)，并在總體視覺及局部造型上，傳達(dá)余江歷史留下來的人文特色及建筑文化特色和地域特色的各種信息；通過對(duì)各種天然能是小區(qū)鮮明的特色。第二節(jié)總體規(guī)劃思路建議㎡(二)建筑面積其它:㎡h根據(jù)“余江觀音閣商住區(qū)”的市場定位思路，在原有規(guī)劃的基礎(chǔ)上提高了容積率和建筑密原規(guī)劃現(xiàn)規(guī)劃備注有升幅的同時(shí)，提高收益率。三、配套設(shè)施的規(guī)劃特點(diǎn)對(duì)集中布置在中心附近，方便小區(qū)居民生活。會(huì)所是業(yè)主休閑、聚會(huì)、交友的社交場所，也是康體、娛樂場所。因此，在規(guī)劃中一定要考慮會(huì)所的位置，本規(guī)劃特點(diǎn)是把會(huì)所設(shè)置在小區(qū)的中心，方便各組團(tuán)業(yè)主使用。(余江人比較喜好打牌，余江的八小時(shí)以外的娛樂在此得到充分體現(xiàn))，即體現(xiàn)了環(huán)境的優(yōu)越，又回避了由于兒童的戲鬧而對(duì)其它居民帶來的干擾。面有寬闊的廣場，即方便小區(qū)外人購物、停車，又不影響小區(qū)內(nèi)業(yè)主的正常生活。商鋪的銷售不但會(huì)為開發(fā)商帶來較高的利潤回報(bào)，還可以促進(jìn)住宅樓盤的銷售。物業(yè)管理辦公室的位置可設(shè)在距會(huì)所較近的連排式多層住宅架空層里，這樣既節(jié)約了開發(fā)成h本規(guī)劃的設(shè)備用房在北端，小高層與原有建筑之間。這個(gè)位置，從外部看不到，而且該位置面積較大，如果利用緊鄰圍墻的一小塊地設(shè)計(jì)一個(gè)外形美觀的設(shè)備用房，是比較可行的。高，中間低的特色，樹立良好的小區(qū)形象。建筑單體也根據(jù)這一特點(diǎn)，規(guī)劃高低起伏的空間輪廓。小區(qū)的安全性。還可利用架空層停車及綠化。建筑本身十分注重采光，最大程度地做到了“早上不眩目，中午不黑廳，下午不曬床，晚上回避了排排坐的布局形式，符合通風(fēng)，采光的需要。空間的聯(lián)系使它獲得了一系列變化豐富的空間。在居住的小區(qū)內(nèi)，步行道優(yōu)于機(jī)動(dòng)車道，機(jī)動(dòng)車交通在居住區(qū)內(nèi)是要受到管理限制的。機(jī)動(dòng)車與自行車、步行交通三者之間在平面上和空間中的分離，確保了居住區(qū)內(nèi)居民的(消防、急救等)才可通行車輛。機(jī)動(dòng)車輛由車輛主出入口可直達(dá)自己居住的架空層車庫。外來車輛可停放在行人主出入口前來的隱患因素。h項(xiàng)目經(jīng)營與營銷建議第一節(jié)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略營過程中為企業(yè)帶來了不菲的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。產(chǎn)生信任度。方面可提高公司的知名度，為以后持續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ)，另一方面也是該項(xiàng)目成敗之所在。在策劃思路確定后，應(yīng)立即制定項(xiàng)目開發(fā)的統(tǒng)籌管理體系，以達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)過程的嚴(yán)謹(jǐn)性、第二節(jié)營銷戰(zhàn)略市場的演變。本項(xiàng)目的營銷定位，主要是通過整合與項(xiàng)目開發(fā)、營銷有磁的各種要素，進(jìn)行hB：城市、環(huán)境、俺的家——純生態(tài)型園林式住宅之典范。C：完善配套、開心品味、時(shí)尚生活——人性化物業(yè)管理。B：以余江的人文資源、自然資源為文脈，以“建筑文化”為底蘊(yùn)，創(chuàng)意出現(xiàn)代的“文化建F：私家車直達(dá)住宅，有類似別墅的優(yōu)越感；G：專業(yè)服務(wù)，消解你的后顧之憂。A：白塔河岸，世外山水園林、畫中精品住宅、怡然居住圣地；A：中高檔物業(yè)——高尚人文社區(qū)；B：低價(jià)格——在余江購一套100㎡公寓的價(jià)格，在這里您也可擁有一套高檔的現(xiàn)代都市公C：豪宅的風(fēng)范、別墅般的享受、公園里的情趣——都市新貴的“名片”。D松置業(yè)——買房不再是夢(mèng)想，750元拿鑰匙！語：針對(duì)中景豪庭目前現(xiàn)狀，如何盡可能全面地有利于產(chǎn)生促銷的措施齊集。并加以貫徹落實(shí)，是中景豪庭一期能否最終真正啟動(dòng)銷售，持續(xù)銷售的正途。第一節(jié)立體營銷方案與操作細(xì)則為了抓住元月份余江人大會(huì)議，也是活動(dòng)期(開盤后)契機(jī)，我們采取立體化、多元化在反復(fù)考察的基礎(chǔ)上，針對(duì)目前余江潛在的一部分有購買力的客戶群，比較分析各展點(diǎn)的優(yōu)h四處展點(diǎn)具體情況如下：A：十字路口，為余江最熱鬧的商業(yè)區(qū)，涵蓋面廣，是我們潛在客戶目標(biāo)出入較為頻繁的地B：余江老干部活動(dòng)中心廣場，位于余江中心地段，屬市民健身、娛樂比較集中的地方，人流量大，客戶層次多為追求生活高質(zhì)量的人。C：中童鎮(zhèn)：“眼鏡之鄉(xiāng)”此鎮(zhèn)的有錢一族不在少數(shù)，在此設(shè)展點(diǎn)，一方面可以在大眾中宣傳本項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，另一方面可吸引一部分到“中景豪庭”看盤的客戶?！吧鐓^(qū)概念”宣傳，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境介紹，將產(chǎn)生意想不到的效果。位置面積月租金聯(lián)系方式備注余江老干部B：接待工作：展點(diǎn)物業(yè)顧問員負(fù)責(zé)各展點(diǎn)的現(xiàn)場接待工作。將誠意客戶指引到售樓中心。定，直至成交。懸掛、張貼“中景豪庭”小區(qū)整體規(guī)劃圖，以突出中景豪庭環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)景怡人的特色。h派發(fā)資料，勢(shì)必不會(huì)起到良好的效果，現(xiàn)將促銷活動(dòng)試述如下：A：每周末進(jìn)行一次有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，先由參與客戶填寫一份問答，方可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，C：對(duì)本盤銷售不好的戶型，朝向不好的戶型拿出數(shù)套，在各展點(diǎn)設(shè)立“一周優(yōu)惠樓盤展示牌”告知目標(biāo)客戶在一周內(nèi)購買這些住房可獲得3~5個(gè)點(diǎn)的額外優(yōu)惠，且數(shù)量有限，先購與可能(車輛安排由發(fā)展商解決)。我們主要考慮三種媒體進(jìn)行周期廣告宣傳：(1)余江電視的電視游字廣告；(2)余江的戶外橫幅懸掛；(3)視點(diǎn)訪談；為了更好地配合本階段的銷售工作。我們這一時(shí)期的廣告重點(diǎn)主要集中在以下三個(gè)方面：讓余江的市民在追求高質(zhì)量的生活及居住環(huán)境的同時(shí)把目光和吸引力全部放到此中景豪庭的房地產(chǎn)項(xiàng)目來，形成短期內(nèi)余江街頭巷尾爭相議論的話題，使其關(guān)注率達(dá)到最大化。略也能抓住一批持觀望態(tài)度的客戶。3、買房送裝修套餐或由開發(fā)商設(shè)計(jì)好不同格調(diào)的裝修由客戶選擇，將裝修資金計(jì)入按揭，減輕客戶負(fù)擔(dān)。4、強(qiáng)強(qiáng)合作行達(dá)成共識(shí)，在一段時(shí)期內(nèi)購房，享受銀行的三年免息政策，其實(shí)此差價(jià)開發(fā)商已計(jì)入房價(jià)中，只不過炒作了一個(gè)噱頭。5、配套設(shè)施的宣傳著重在小區(qū)的健身廣場娛樂會(huì)所上做文章，以迎合當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)及購房心理。6、引入名校概念h望，而我們可將它作為我們的宣傳賣點(diǎn)。第二節(jié)業(yè)主告知，口碑宣傳而且業(yè)主能夠通過自己的親自感受帶給潛在客戶的一種家的氛圍，增加親和力與認(rèn)同感，在以圖片的形式由保安送至前期業(yè)主的信服箱，告之中景豪庭的社區(qū)概念及價(jià)格優(yōu)惠信息，以及業(yè)主介紹客戶我們可以給予的優(yōu)惠措施(以下方法操作簡單，可以采用)。尊敬的先生/小姐以表謝意，希望您能一如既往地支持我們的工作，將中景豪庭建設(shè)成為更加美麗的家園！如有不詳之處，請(qǐng)到售樓處咨詢或致電XXXXXXXXXXXXXXXXXX。江西中廈房地產(chǎn)公司中景豪庭置業(yè)有限公司售樓處2003年月日第三節(jié)其它