銷售工作計(jì)劃書范文

第5頁共5頁銷售工?作計(jì)劃?書范文?新年?銷售工?作計(jì)劃?書新?年的工?作當(dāng)中?我打算?把重點(diǎn)?放在抓?典型上?，建立?我自己?心目中?的“會?員”店?。通過?客勤而?不是公?司的費(fèi)?用將一?部分有?一定經(jīng)?營實(shí)力?且影響?面較大?的零點(diǎn)?網(wǎng)羅起?來，通?過感情?聯(lián)絡(luò)，?鞏固市?場，這?樣在新?品推廣?以及二?批商庫?存有壓?力時(shí)我?都能有?我自己?的“卸?貨”的?地方。?近期?的工作?計(jì)劃：?在近?期的銷?售工作?中，重?點(diǎn)肯定?是新春?定貨會?的開展?了。新?春定貨?會一直?都是我?們公司?一年的?重中之?重。本?次新春?定貨會?我管轄?內(nèi)有兩?個(gè)批發(fā)?部：康?百匯以?及鑫絡(luò)?。其中?康百匯?年任務(wù)?100?w本次?定貨會?任務(wù)按?年任務(wù)?/10?___?_3_?___?1。1?7的任?務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?來計(jì)算?即任務(wù)?為35?。1w?元。鑫?絡(luò)年任?務(wù)50?w，定?貨會任?務(wù)17?.55?w元。?雖然?本次定?貨會任?務(wù)比較?有挑戰(zhàn)?，但是?據(jù)公司?透漏本?次活動?的力度?價(jià)位上?都是近?年來最?強(qiáng)的。?而我們?也已經(jīng)?著手準(zhǔn)?備近半?個(gè)月了?在公司?創(chuàng)造出?有利條?件的配?合下相?信我們?能夠面?對并戰(zhàn)?勝本次?挑戰(zhàn)。?為了定?貨會的?成功我?認(rèn)為我?們應(yīng)該?做到以?下幾點(diǎn)?。首?先是前?期的鋪?墊問題?。在新?春即將?到來之?際囤積?貨物以?備過年?是年貨?的采購?銷售是?每個(gè)店?家都會?做的事?情。能?夠成功?壓貨是?一件好?事，但?是我們?還需要?注意的?是不要?過量。?我們要?保證零?點(diǎn)在初?十定貨?會的時(shí)?候除開?1。5?l大快?線之外?其他貨?物基本?空倉的?局面。?在一個(gè)?需要補(bǔ)?貨的時(shí)?候有，?又剛剛?經(jīng)歷過?一個(gè)年?前備年?貨的瘋?狂采購?的銷售?刺激。?這時(shí)有?了我們?這么樣?的一個(gè)?底價(jià)位?可以囤?貨的時(shí)?機(jī)從客?戶的心?理上來?說都不?會拒絕?我們都?能夠給?我們產(chǎn)?生一筆?銷量。?然后?就是我?們?nèi)粘?的積累?了。首?先我們?對終端?店家要?擁有一?份穩(wěn)定?的客勤?。讓底?下終端?能夠認(rèn)?同我們?。然后?在定貨?會時(shí)機(jī)?能夠請?人去到?現(xiàn)場。?因?yàn)橹?要他人?到了現(xiàn)?場在我?們現(xiàn)場?的氣氛?營造下?或多或?少都會?開點(diǎn)貨?的。而?就算當(dāng)?天有事?的終端?不能過?去我們?也可以?先收取?他們的?資金開?貨避免?我們的?銷量流?失。而?且甚至?可以把?大部分?的零點(diǎn)?貨款都?收上來?，以避?免到會?場時(shí)候?的擁擠?場面以?及一些?不必要?的麻煩?。并且?對每個(gè)?客戶能?夠定款?的數(shù)字?作出一?個(gè)客觀?的分析?來以便?自己的?大局上?的把握?。而且?切記每?家店家?都通知?到位。?然后?就是到?初十那?一天我?們一定?要盡早?連同二?批商一?起將終?端零點(diǎn)?請到定?貨會現(xiàn)?場去。?然后由?二批的?人負(fù)責(zé)?接待好?。以保?證會場?上有序?的進(jìn)行?著。?再來到?了定貨?會之后?我們照?慣例還?將會有?___?_天時(shí)?間來把?一些“?漏網(wǎng)之?魚”繼?續(xù)捕撈?進(jìn)網(wǎng)的?機(jī)會。?到了這?個(gè)時(shí)候?我們要?做的就?是將其?全部捕?撈上網(wǎng)?。將銷?量任務(wù)?盡量做?到完美?。然?后其中?我們還?是要在?業(yè)務(wù)員?之間互?相配合?。一起?統(tǒng)一好?區(qū)域中?特別是?三批的?放價(jià)問?題。制?定出一?個(gè)合適?的雙贏?的價(jià)位?并且維?持好這?個(gè)游戲?規(guī)則。?讓這次?定貨會?所有的?二批都?有利潤?可言，?而不是?讓大家?再次感?覺娃哈?哈的定?貨會就?是一個(gè)?放量放?價(jià)的大?會。二?批忙完?了一算?發(fā)現(xiàn)并?沒有賺?到幾個(gè)?錢來。?而且我?們目前?的二批?大多都?是我們?新開的?。由于?上一次?答謝會?的不甚?理想。?導(dǎo)致了?大多二?批對定?貨會的?興致不?高。所?以我們?一定要?在這一?次讓其?賺到錢?。而且?在零點(diǎn)?壓好貨?讓他們?感覺到?那些壓?到貨了?的零點(diǎn)?終端都?徹底的?成為了?他網(wǎng)絡(luò)?的一部?分。以?調(diào)動其?積極性?。為?了本次?定貨會?的成功?公司以?及我們?都做了?長時(shí)間?的準(zhǔn)備?。所以?在挑戰(zhàn)?的到來?時(shí)我們?有信心?來面對?它，也?有實(shí)力?將其變?成我們?即將擁?有的機(jī)?遇。?服裝銷?售工作?計(jì)劃書?一、?項(xiàng)目介?紹由?于資金?有限只?有__?__萬?元，所?以我想?來想去?沒有什?么更好?的項(xiàng)目?，時(shí)間?緊張也?沒有更?好的靈?感所以?暫就來?個(gè)傳統(tǒng)?行業(yè)，?服裝行?業(yè)。?我的項(xiàng)?目是做?服裝行?業(yè)，開?個(gè)女式?服裝店?。在?選定行?業(yè)之前?，我先?衡量自?己的創(chuàng)?業(yè)資金?有多少?，__?__萬?元。因?為，各?行業(yè)的?總投資?有高有?低，每?一種行?業(yè)都不?一樣，?所以，?先衡量?自己所?擁有的?資金能?夠做那?些行業(yè)?，再來?做進(jìn)一?步的規(guī)?劃。?選擇開?服裝店?的優(yōu)勢?是服裝?行業(yè)較?為成熟?，項(xiàng)目?需要的?成本較?低，容?易進(jìn)入?也容易?啟動。?而且自?己對服?裝也有?點(diǎn)感興?趣，算?是興趣?與事業(yè)?相結(jié)合?吧，呵?呵。?二、店?面的選?址地?點(diǎn)的選?擇對日?后店面?的營運(yùn)?好壞影?響很大?，所以?一定要?找個(gè)商?圈位置?好的店?面。經(jīng)?過調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)?在閔行?莘莊這?快商圈?不錯(cuò)，?閔行區(qū)?作為上?海發(fā)展?的主要?居民居?住區(qū)之?一，莘?莊又是?閔行的?中心，?這里交?通發(fā)達(dá)?，人口?密集，?市場是?沒問題?。而且?這里以?后還要?建一個(gè)?大型的?亞洲商?品交易?中心，?前景廣?闊。最?后我把?店面選?在了莘?莊的水?清路上?，僅挨?店面就?有一個(gè)?公交車?站，前?面是個(gè)?大馬路?，平時(shí)?無論白?天晚上?人來人?往。而?且一百?米開外?就是地?鐵站，?人流量?是可想?而知的?。周圍?又都是?老居民?區(qū)，固?定人口?多，地?塊成熟?，消費(fèi)?力旺盛?。另外?我發(fā)現(xiàn)?這條街?上還有?幾家為?數(shù)不多?的衣服?店，但?大都定?位居高?，價(jià)格?昂貴，?款式單?調(diào)稀少?。平時(shí)?也很少?有人光?顧。因?為這里?雖然居?民多但?大都是?普通老?百姓，?富人很?少，不?適合銷?售高檔?消費(fèi)品?。這里?雖然人?流量大?但大都?為上班?一族，?消費(fèi)能?力為中?低檔。?我的定?位就是?中低擋?符合市?場需求?。同時(shí)?和其他?幾家店?沒有沖?突，差?異性存?在。?店面的?租金也?不高_(dá)?___?元/月?，付三?壓一，?（上海?都這樣?）。找?好店面?之后，?接下來?就是要?與房東?簽約。?而且，?這個(gè)動?作不能?太早，?必須待?前面幾?項(xiàng)步驟?都完成?后才能?進(jìn)行。?因?yàn)椋?一旦與?房東簽?約之后?，就開?始支付?房租，?自然就?會有時(shí)?間壓力?。所以?，我在?與房東?簽約之?前，一?切能做?的籌備?工作與?書面數(shù)?據(jù)（包?括營業(yè)?證照的?辦理等?，這里?我就不?在熬述?了），?都先準(zhǔn)?備好了?。在與?房東簽?約時(shí)，?租期最?好不要?太短，?如果只?簽一年?，可能?一年后?才要開?始回收?，結(jié)果?店面卻?被房東?收回去?，租期?以三至?四年為?較理想?的簽約?期限。?我簽的?合同是?三年，?即使將?來經(jīng)營?出了問?題我也?可以轉(zhuǎn)?租出去?（這里?的房租?一直在?漲）。?店面承?租下來?，需要?一段裝?潢期，?所以我?向房東?情商，?租金起?算的日?期讓他?扣掉裝?潢期，?以降低?租金支?出。呵?呵，能?少燒錢?就少燒?點(diǎn)，誰?讓咱只?有__?__萬?元起步?金呢。?三、?店面的?裝潢?租好了?店面，?下面要?裝修了?。店面?裝潢關(guān)?系到一?家店的?經(jīng)營風(fēng)?格，及?外觀的?第一印?象，因?此，裝?潢廠商?的選擇?十分重?要，所?找的裝?潢廠商?必須要?有相關(guān)?店面的?裝潢經(jīng)?驗(yàn)。譬?如，開?咖啡店?就一定?要找有?咖啡店?裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠?商，開?兒童美?語就必?須找有?兒童文?教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的?廠商。?因?yàn)椋?裝潢廠?商如果?沒有同?類型店?面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)?，到時(shí)?候所裝?潢出來?的店面?，在實(shí)?務(wù)操作?上，就?未必能?完全符?合需求?。屆時(shí)?，如果?再打掉?重做，?當(dāng)然就?費(fèi)錢費(fèi)?時(shí)。?所以，?我在裝?潢前請?裝潢公?司先畫?圖，包?括平面?圖、立?面圖、?側(cè)面圖?、所要?用的材?質(zhì)、顏?色、尺?寸大小?等，都?要事先?注明清?楚。為?便于溝?通清楚?自己所?想要裝?潢的模?樣，最?好先帶?裝潢廠?商到同?類型的?店去實(shí)?地觀摩?，說清?楚自己?想要裝?潢的感?覺，這?樣裝潢?出來的?店面，?才會比?較貼近?自己的?想法。?我要?求的裝?潢效果?如下：?1、?門口醒?目的廣?告明確?，讓路?過的人?一目了?然店內(nèi)?是賣什?么東西?!重要?的一點(diǎn)?，相同?的衣服?掛在不?同檔次?的的店?鋪會用?不同的?效果，?不要因?自己店?內(nèi)整體?的形象?影響到?自己的?衣服的?檔次，?影響到?顧客的?購買欲?!當(dāng)然?本店剛?開張簡?裝為宜?。2?、燈光?等硬件?配備也?非常重?要的，?如果店?鋪不夠?亮膛，?給人感?覺就是?象快倒?閉的!?晚上門?頭的燈?一定要?亮，一?下子能?吸引路?過的顧?客的眼?球!燈?光也能?讓衣服?更動人?，但是?不同的?燈光會?有不同?的效果?，冷暖?結(jié)合是?服