春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)

第13頁共13頁春節(jié)做?促銷活?動(dòng)總結(jié)?為了?提升公?司的產(chǎn)?品銷量?，宣傳?品牌，?回饋消?費(fèi)者，?也為了?在新春?佳節(jié)即?將到來?之際，?進(jìn)一步?配合我?司門店?工作的?勝利進(jìn)?行，我?司開展?了春節(jié)?促銷活?動(dòng)。?為了在?不同的?時(shí)間段?針對(duì)不?同的產(chǎn)?品進(jìn)行?促銷以?達(dá)到最?佳的促?銷效果?，此次?促銷分?為兩個(gè)?時(shí)間段?：第?一、直?營(yíng)門店?鮮肉促?銷時(shí)間?為：_?___?月__?__日?-__?__月?___?_日共?計(jì)2天?。第?二、其?他促銷?時(shí)間為?：__?__月?___?_日開?始促銷?，禮品?送完即?止。針?對(duì)不同?的產(chǎn)品?采用的?促銷贈(zèng)?品也有?所不同?。活?動(dòng)概況?1、?直營(yíng)門?店鮮肉?促銷?直營(yíng)門?店鮮肉?促銷區(qū)?域涵蓋?了__?__地?區(qū)現(xiàn)有?的家直?營(yíng)門店?，時(shí)間?為：_?___?日、_?___?日，共?計(jì)2天?。促銷?方式是?：凡在?我司直?營(yíng)門店?購(gòu)買鮮?肉金額?___?_元以?上即可?領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅?。分配?的對(duì)聯(lián)?數(shù)量為?幅，并?于__?__月?___?_日全?部送至?辦事處?，各門?店具體?分配數(shù)?量由直?營(yíng)門店?根據(jù)實(shí)?際情況?統(tǒng)一安?排。?2、直?營(yíng)門店?肉制品?、豆制?品促銷?直營(yíng)?門店肉?制品、?豆制品?促銷門?店數(shù)量?為家，?促銷時(shí)?間是從?___?_月_?___?日開始?。贈(zèng)品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是派車?直接送?至門店?。從_?___?月__?__日?開始，?直營(yíng)門?店未配?送完的?贈(zèng)品熱?狗腸是?按業(yè)務(wù)?人員根?據(jù)門店?實(shí)際情?況分配?數(shù)量然?后交給?內(nèi)勤開?單隨貨?送至門?店，未?配送完?的對(duì)聯(lián)?、玻璃?杯、小?豬水果?叉也是?按業(yè)務(wù)?員根據(jù)?實(shí)際情?況分配?好數(shù)量?然后跟?車配送?至門店?。美?食加盟?店肉制?品、豆?制品促?銷的門?店為已?經(jīng)開張?的家門?店，促?銷時(shí)間?和直營(yíng)?門店肉?制品、?豆制品?促銷時(shí)?間一樣?，是從?___?_月_?___?日開始?。贈(zèng)品?配送情?況：_?___?月__?__日?這一批?是按門?店把贈(zèng)?品都打?包在一?起然后?跟隨豆?制品發(fā)?貨的車?直接送?至門店?，但有?兩家門?店由于?___?_月_?___?日未叫?貨而未?能隨車?送至，?則在_?___?月__?__日?上午派?車第一?時(shí)間送?到。?未配送?完贈(zèng)品?除熱狗?腸由業(yè)?務(wù)人員?根據(jù)實(shí)?際情況?向內(nèi)勤?開單以?外，對(duì)?聯(lián)、玻?璃套杯?、小豬?水果叉?都在_?___?月__?__日?送至辦?事處，?有辦事?處統(tǒng)一?安排。?活動(dòng)?的效果?1、?進(jìn)一步?提升了?門店的?銷量。?通過購(gòu)?買一定?金額公?司的鮮?肉就可?以領(lǐng)取?一組禮?品（對(duì)?聯(lián)一幅?，紅包?六個(gè)）?或者購(gòu)?買公司?的肉制?品和豆?制品金?額達(dá)到?一定的?量就可?以領(lǐng)取?相對(duì)應(yīng)?的禮品?來增加?單個(gè)客?戶的購(gòu)?買量及?增加門?店的客?流量，?從而提?升門店?的銷量?。2?、進(jìn)一?步宣傳?了公司?的品牌?。通過?買贈(zèng)增?加客流?量的同?時(shí)也加?大了門?店在消?費(fèi)群中?的曝光?率，增?加消費(fèi)?者對(duì)公?司品牌?的好感?，而且?消費(fèi)者?在家中?張貼帶?有公司?LOG?O和字?樣的對(duì)?聯(lián)，或?者在派?紅包時(shí)?用公司?的紅包?，本來?也是對(duì)?公司品?牌的一?種宣傳?。3?、美食?連鎖加?盟店都?剛開張?不久，?即逢佳?節(jié)銷售?高峰期?，春節(jié)?促銷活?動(dòng)正好?在這段?時(shí)間開?展，對(duì)?提高美?食加盟?店的人?氣有很?大的幫?助作用?。存?在的問?題及從?中吸取?的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?1、?直營(yíng)門?店肉制?品、豆?制品促?銷，美?食加盟?店肉制?品、豆?制品促?銷時(shí)間?太緊，?加上人?員不足?，導(dǎo)致?贈(zèng)品配?送的困?難的局?面。建?議在以?后執(zhí)行?方案的?時(shí)候，?盡可能?地預(yù)留?一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間?，最好?能夠在?擬定方?案初期?，召集?相關(guān)人?員開個(gè)?小會(huì)，?讓相關(guān)?人員了?解方案?的時(shí)間?進(jìn)度安?排及相?關(guān)的工?作職責(zé)?，對(duì)在?執(zhí)行過?程中可?能出現(xiàn)?的一些?問題進(jìn)?行事先?的準(zhǔn)備?。2?、直營(yíng)?門店鮮?肉促銷?這次只?安排送?對(duì)聯(lián)，?時(shí)間安?排在_?___?月__?__日?和__?__月?___?_日，?我在去?門店時(shí)?了解到?這個(gè)時(shí)?候很多?顧客已?經(jīng)在市?場(chǎng)上買?好了對(duì)?聯(lián)，因?此對(duì)聯(lián)?對(duì)已經(jīng)?備好對(duì)?聯(lián)的顧?客來說?就沒有?吸引力?了。因?此，建?議在以?后執(zhí)行?促銷活?動(dòng)時(shí)，?可以事?先進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)宣?傳布置?告知消?費(fèi)者促?銷時(shí)間?及相關(guān)?贈(zèng)品，?或者多?安排一?至兩種?贈(zèng)品讓?消費(fèi)者?自行選?擇。?3、贈(zèng)?品或者?獎(jiǎng)品盡?量追求?簡(jiǎn)單、?實(shí)用，?便于公?司配送?、監(jiān)控?，也容?易讓顧?客喜歡?。相關(guān)?人員反?映這次?春節(jié)促?銷，贈(zèng)?品熱狗?腸的歡?迎程度?就比其?他幾種?贈(zèng)品高?很多，?主要原?因是熱?狗腸在?顧客看?來比其?他幾種?贈(zèng)品都?實(shí)用。?4、?沒有一?個(gè)周全?的贈(zèng)品?監(jiān)控流?程，在?活動(dòng)的?過程中?贈(zèng)品的?流向無?法很好?地監(jiān)控?。建議?在以后?涉及贈(zèng)?品時(shí)，?贈(zèng)品的?配送數(shù)?量要和?客戶的?進(jìn)貨量?聯(lián)系在?一起，?按一定?的比例?來配送?，讓促?銷不單?只停留?在針對(duì)?消費(fèi)者?的層面?，而且?要面對(duì)?終端—?—我們?的客戶?。這樣?的話即?能提高?客戶的?進(jìn)貨積?極性又?能較好?地對(duì)贈(zèng)?品進(jìn)行?監(jiān)控。?5、?執(zhí)行的?效果沒?有預(yù)計(jì)?的理想?。由于?春節(jié)臨?近，公?司產(chǎn)品?銷售迎?來高峰?期，相?關(guān)業(yè)務(wù)?人員事?情繁多?，因此?在一定?程度上?減少了?對(duì)春節(jié)?促銷的?關(guān)注度?。春?節(jié)做促?銷活動(dòng)?總結(jié)（?二）?本次促?銷活動(dòng)?從__?__年?___?_月_?___?日至_?___?年__?__月?___?_日，?共計(jì)天?。據(jù)了?解，商?超與去?年同期?相比有?一定的?增長(zhǎng)，?銷量重?點(diǎn)拉動(dòng)?是以及?等商超?的重點(diǎn)?店面為?主，活?動(dòng)方案?效果表?現(xiàn)一般?。據(jù)?市場(chǎng)了?解，今?年春節(jié)?整個(gè)商?超紅酒?市場(chǎng)有?一定的?萎縮，?但主要?體現(xiàn)在?禮盒方?面。我?公司通?過去年?的產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完?善、店?面客情?關(guān)系的?維護(hù)、?促銷隊(duì)?伍的建?設(shè)，配?合經(jīng)銷?商的活?動(dòng)方案?，取得?了一定?的業(yè)績(jī)?。本?次的促?銷活動(dòng)?形式主?要分為?四大類?：一?現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售?：主?要體現(xiàn)?系統(tǒng)共?計(jì)12?個(gè)單品?，累計(jì)?單品特?價(jià)次數(shù)?18次?。此活?動(dòng)形式?，迎合?了廣大?普通顧?客的心?理需求?，市場(chǎng)?反應(yīng)比?較好，?在一定?程度上?有效的?拉動(dòng)了?銷量。?但同時(shí)?，也存?在一點(diǎn)?負(fù)面影?響，降?低消費(fèi)?者的品?牌忠誠(chéng)?;增加?消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格?的敏感?度;影?響消費(fèi)?者對(duì)商?品的品?質(zhì)認(rèn)可?。二?堆頭、?端架?堆頭與?端架不?僅僅是?體現(xiàn)在?銷售上?，更體?現(xiàn)在他?的宣傳?與展示?方面，?吸引顧?客，從?而指引?顧客到?此類商?品或者?與之相?配的產(chǎn)?品上。?整個(gè)春?節(jié)期間?，我公?司在超?市的堆?頭與端?架未能?按照當(dāng)?初方案?逐一落?實(shí)到位?，但幾?個(gè)重點(diǎn)?店相繼?有了一?定的補(bǔ)?充，也?起到了?一定的?宣傳與?銷售促?進(jìn)作用?。三?上刊?一種單?品的宣?傳廣告?，既有?特價(jià)又?有宣傳?。我公?司產(chǎn)品?主要做?了、倆?個(gè)單品?。此活?動(dòng)形式?，有效?地提高?了銷量?，增加?了顧客?的可信?度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)?際情況?，現(xiàn)場(chǎng)?顧客有?一定的?自點(diǎn)量?。四?返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也?屬于一?種間接?讓利的?促銷方?式，雖?然表面?價(jià)值偏?小，但?對(duì)于消?費(fèi)者來?講是最?實(shí)惠的?促銷。?整個(gè)活?動(dòng)期間?，我公?司產(chǎn)品?主要針?對(duì)各個(gè)?單品，?單品返?現(xiàn)手續(xù)?比較麻?煩，且?只能針?對(duì)有促?銷員的?店，相?對(duì)受眾?面比較?小。整?體限額?促銷返?現(xiàn)相對(duì)?比較弱??？?之，我?們要靈?活掌握?各個(gè)活?動(dòng)形式?的優(yōu)缺?點(diǎn)，從?顧客的?實(shí)際需?求出發(fā)?，盡量?利用其?優(yōu)點(diǎn)，?回避不?利方面?，從而?做出最?優(yōu)化的?方案，?實(shí)現(xiàn)銷?量與品?牌同步?發(fā)展的?格局。?同時(shí)?，葡萄?酒市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)異?常激烈?，尤其?是、三?大品牌?，在_?___?地區(qū)根?深蒂固?，已經(jīng)?在顧客?心中潛?意識(shí)的?形成。?在每次?的旺季?促銷活?動(dòng)中，?采用高?費(fèi)用投?入（各?個(gè)店做?堆頭、?端架、?上刊）?，重點(diǎn)?店面人?海戰(zhàn)術(shù)?、次類?店人員?覆蓋，?促銷方?式靈活?，主打?產(chǎn)品突?出、禮?盒更新?速度較?快，切?合市場(chǎng)?實(shí)際，?迎合消?費(fèi)者。?我通?過這段?時(shí)間的?觀察與?了解，?覺得這?整個(gè)活?動(dòng)是比?較成功?的，但?從我個(gè)?人的角?度來看?，還是?有一些?不足的?地方，?我就從?以下幾?點(diǎn)說說?我的看?法：?一.與?系統(tǒng)談?判我公?司人員?信息封?閉，未?了解到?一手信?息。導(dǎo)?致整個(gè)?決策過?程時(shí)間?較長(zhǎng)，?都處于?未定狀?態(tài)，所?以商超?系統(tǒng)以?及經(jīng)銷?商臨時(shí)?的決定?，短時(shí)?間內(nèi)難?以拿出?最優(yōu)方?案，影?響較大?。鑒于?此，以?后再做?促銷方?案時(shí)，?我們到?底應(yīng)該?采用那?種模式?，顯得?非常重?要。?二.我?公司產(chǎn)?品價(jià)格?體系不?完整，?表現(xiàn)在?單品二?三十幾?元的無?法做活?動(dòng)，和?做活動(dòng)?都成二?十幾元?，三十?幾元又?空白，?無法填?補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步?加大售?價(jià)在2?0到_?___?元之間?，尤其?是30?到__?__元?之間的?單品，?可采用?經(jīng)銷商?低利潤(rùn)?的方式?，用出?廠價(jià)高?的單品?，這樣?消費(fèi)者?受到了?實(shí)惠，?單瓶?jī)r(jià)?格也相?對(duì)提高?。禮盒?價(jià)格在?___?_元左?右銷量?最大，?而我公?司禮盒?價(jià)位很?高，再?加上品?牌宣傳?的缺乏?，走不?了量。?三.?促銷員?，尤其?是臨促?，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤?其是葡?萄酒知?識(shí)與個(gè)?人店里?行為方?面。臨?促作為?應(yīng)急人?員的補(bǔ)?充，應(yīng)?當(dāng)提前?做好準(zhǔn)?備，建?議在旺?季來臨?之前加?強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售?技巧的?培訓(xùn)，?尤其是?在店里?接待顧?客與引?導(dǎo)顧客?，應(yīng)加?強(qiáng)與長(zhǎng)?促交流?，總結(jié)?，必要?時(shí)可采?用長(zhǎng)促?帶臨促?的方式?，學(xué)習(xí)?一段時(shí)?間，等?到旺季?再分配?到各個(gè)?具體店?面。?四.除?進(jìn)一步?加強(qiáng)重?點(diǎn)店面?的日常?維護(hù)外?，還應(yīng)?加強(qiáng)次?類店的?銷售，?尤其是?銷售旺?季，以?拉動(dòng)整?體銷量?。目前?，在整?個(gè)西安?商超中?，重點(diǎn)?店面的?銷量占?很大比?重，但?是其他?次類店?仍然有?一定的?客流量?，尤其?是在銷?售旺季?，更是?值得注?重。據(jù)?了解，?我們的?酒在旺?季在這?些店有?一定的?自流量?。如果?對(duì)這些?店面加?大投入?，尤其?是旺季?臨促，?會(huì)大幅?拉動(dòng)該?店的銷?量。?五.針?對(duì)淡季?以維護(hù)?市場(chǎng)份?額做市?場(chǎng)為主?，加大?店內(nèi)堆?頭、端?架、上?刊等廣?告宣傳?引導(dǎo)銷?售，并?將旺季?的產(chǎn)品?功能訴?求，逐?漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于?品牌認(rèn)?知，力?爭(zhēng)淡季?的廣告?投放能?夠最大?水平地?提高公?司葡萄?酒產(chǎn)品?的知名?度，迎?接銷售?旺季的?到來。?只有這?樣，才?能更好?的為旺?季提高?銷量奠?定基礎(chǔ)?，也為?品牌的?長(zhǎng)期培?育客戶?基礎(chǔ)。?在長(zhǎng)?城、張?裕的陰?影下，?我們每?銷售一?瓶酒都?很困難?。因此?，我們?只有根?據(jù)市場(chǎng)?具體情?況，結(jié)?合自身?實(shí)際情?況，進(jìn)?一步革?新營(yíng)銷?思路。?把工作?做透、?做細(xì)、?做精，?進(jìn)一步?提高工?作效率?，在產(chǎn)?品陳列?、賣場(chǎng)?客情、?產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、促?銷員管?理方面?做好我?們的工?作。?春節(jié)做?促銷活?動(dòng)總結(jié)?（三）?針對(duì)?本次春?節(jié)促銷?活動(dòng)，?我廳前?期進(jìn)行?了充分?的準(zhǔn)備?活動(dòng)并?制定了?詳盡的?計(jì)劃：?1、?人員方?面，在?春節(jié)期?間，我?廳為確?保本次?營(yíng)銷活?動(dòng)的順?利開展?，取消?了員工?調(diào)休，?每位同?事都堅(jiān)?守在工?作第一?線.另?外，由?于我廳?人員有?限，我?廳還充?分的整?合了x?公司和?各手機(jī)?廠家的?人力資?源，并?申請(qǐng)學(xué)?生代表?配合，?且提前?對(duì)所有?人員進(jìn)?行了培?訓(xùn)，就?區(qū)域職?能對(duì)每?個(gè)位置?進(jìn)行細(xì)?化分工?，實(shí)行?責(zé)任和?任務(wù)落?實(shí)到個(gè)?人的方?式，為?本次活?動(dòng)的順?利開展?提供了?保障.?最后在?各方的?協(xié)同配?合下，?有效的?保障了?營(yíng)業(yè)廳?內(nèi)外各?區(qū)域活?動(dòng)的開?展，同?時(shí)合理?的人員?搭配也?有效的?提升了?各區(qū)域?的工作?效率;?2、?宣傳方?面，春?節(jié)前期?我廳采?取以石?橋鋪為?中心向?周邊輻?射的原?則，廳?內(nèi)提前?陳列、?口述宣?傳;廳?外針對(duì)?周邊人?流量較?大區(qū)域?，利用?周末地?推及學(xué)?生代表?發(fā)放D?M單進(jìn)?行宣傳?預(yù)熱;?活動(dòng)期?間，石?橋鋪周?邊商圈?均在開?展促銷?活動(dòng)，?人流量?較大，?為有效?的將該?區(qū)域的?人流引?導(dǎo)到廳?，我廳?組織數(shù)?10名?手機(jī)臨?時(shí)促銷?人員在?周邊多?處人流?聚集處?派發(fā)本?次活動(dòng)?DM單?，并讓?其引導(dǎo)?至我廳?參與促?銷活動(dòng)?，有效?的分享?了該區(qū)?域的人?流，達(dá)?到很好?的宣傳?效果。?3、?地推現(xiàn)?場(chǎng)，此?次營(yíng)銷?活動(dòng)，?地推現(xiàn)?場(chǎng)采用?的是“?展間”?的形式?，背景?宣傳畫?面統(tǒng)一?布置，?均以“?TD手?機(jī)重磅?出擊”?活動(dòng)為?主，這?樣整體?的宣傳?使其能?達(dá)到很?好的宣?傳效果?，突出?了活動(dòng)?的主題?。其?中自有?業(yè)務(wù)促?銷區(qū)域?由自辦?廳人員?總體負(fù)?責(zé)，主?要負(fù)責(zé)?過年卡?、TD?座機(jī)、?中高端?、兩城?一家等?業(yè)務(wù)的?推廣及?銷售;?一元購(gòu)?機(jī)專區(qū)?以自辦?廳人員?為主，?帶領(lǐng)手?機(jī)廠家?促銷人?員以一?元購(gòu)T?D機(jī)為?重點(diǎn)進(jìn)?行針對(duì)?性較強(qiáng)?的推廣?;其余?的兩個(gè)?展間由?萊斯莉?公司人?員和手?機(jī)廠家?銷售人?員負(fù)責(zé)?，主要?推針對(duì)?“常態(tài)?化心機(jī)?”進(jìn)行?演示推?廣及銷?售。?展間旁?，我們?還開展?了針對(duì)?我廳的?春節(jié)促?銷活動(dòng)?，進(jìn)一?步吸引?了用戶?的眼球?。另外?，我們?有效的?結(jié)合_?___?號(hào)酷派?廠家和?___?_號(hào)L?G廠家?進(jìn)行的?路演活?動(dòng)，較?好的吸?引了周?邊的人?流，起?到了很?好的宣?傳效果?，較前?期銷量?均有成?倍的提?升。?本次營(yíng)?銷活動(dòng)?卡號(hào)銷?售22?6張;?終端銷?售32?6臺(tái)，?其中常?態(tài)心機(jī)?銷售1?63臺(tái)?，捆綁?心機(jī)1?6臺(tái)，?TD終?端12?3臺(tái)，?共銷售?移動(dòng)心?機(jī)30?2臺(tái)，?占終端?總量的?92.?6%;?中高端?辦理1?12戶?;全球?通家庭?計(jì)劃辦?理55?戶;長(zhǎng)?話風(fēng)暴?凈價(jià)版?32戶?;兩城?一家1?8戶，?以實(shí)際?成果為?本次營(yíng)?銷活動(dòng)?劃上了?完美的?句號(hào)。?最后?，我們?始終相?信只要?大家團(tuán)?結(jié)一致?，敢想?、敢拼?、敢爭(zhēng)?先，我?們就一?定能取?得更大?的勝利?!春?節(jié)做促?銷活動(dòng)?總結(jié)（?四）?___?_年春?節(jié)前一?個(gè)月，?在廠方?大力促?銷下，?在各二?批商，?分銷商?和我們?公司全?體同仁?的共同?努力下?，我們?的產(chǎn)品?銷量比?去年同?期相比?又提高?了一個(gè)?階梯，?又一次?實(shí)現(xiàn)了?新年的?開門紅?。僅我?們分銷?渠道就?銷售了?天之藍(lán)?729?5箱，?海之藍(lán)?149?30箱?，藍(lán)瓷?556?0箱，?夢(mèng)之藍(lán)?930?箱，夢(mèng)?三33?5箱，?夢(mèng)六1?22箱?，夢(mèng)九?10箱?。共送?出加油?卡__?__元?，蘇煙?515?條。?這次活?動(dòng)搞得?比較成?功，效?果也是?立竿見?影的。?體現(xiàn)在?以下幾?個(gè)方面?：一?：整個(gè)?系列產(chǎn)?品銷量?的提高?，特別?是海之?藍(lán)的銷?量從_?___?年初的?下滑狀?到這次?的扭轉(zhuǎn)?超過了?___?_年的?銷量最?高峰的?一個(gè)月?，甚至?趕上了?___?_年銷?量最輝?煌的同?期銷量?。二?：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛?圍的營(yíng)?造和拉?動(dòng)，在?___?_年初?，海之?藍(lán)處于?低迷狀?態(tài)，而?競(jìng)品珍?寶坊迅?速占有?市場(chǎng)，?當(dāng)時(shí)我?們還在?擔(dān)心海?之藍(lán)的?后路何?去何從?，經(jīng)過?一年的?努力，?海之藍(lán)?終于扭?轉(zhuǎn)了這?個(gè)劣勢(shì)?，重新?主導(dǎo)了?市場(chǎng)。?三：?這次活?動(dòng)，在?公司的?正確掌?控下，?產(chǎn)品的?流向趨?于良性?，資金?回籠及?時(shí)，各?分銷商?積極主?動(dòng)配合?這次活?動(dòng)的開?展。?但是在?過程當(dāng)?中也存?在著幾?個(gè)問題?值得我?們思考?。一?：對(duì)于?復(fù)雜多?變的市?場(chǎng)，我?們沒有?一個(gè)合?理的數(shù)?據(jù)來預(yù)?測(cè)到較?為準(zhǔn)確?的總銷?售量，?導(dǎo)致了?在活動(dòng)?進(jìn)行中?銷量不?斷提升?，我們?再次向?廠方追?加銷售?計(jì)劃數(shù)?字。我?們以后?要建一?個(gè)銷量?檔案，?每個(gè)月?的，每?年的，?促銷期?間的和?自然銷?售的。?這樣的?話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)?分析，?對(duì)比。?也能對(duì)?市場(chǎng)有?一個(gè)動(dòng)?態(tài)的了?解和下?次做活?動(dòng)的銷?量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的?依據(jù)。?二：?由于公?司這次?活動(dòng)銷?量的組?成有二?批商，?團(tuán)購(gòu)商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?渠道和?分銷渠?道。在?活動(dòng)面?市前沒?能做一?個(gè)比較?完善的?銷量細(xì)?化分割?，導(dǎo)致?了最后?的實(shí)際?銷售數(shù)?據(jù)有3?個(gè)單品?高于廠?方核報(bào)?數(shù)量。?在以后?的活動(dòng)?前，我?們要有?一個(gè)具?體的數(shù)?據(jù)分割?方案。?三：?執(zhí)行不?到位。?執(zhí)行力?差的問?題體現(xiàn)?在夢(mèng)系?列的活?動(dòng)上，?在活動(dòng)?初期，?我們要?求各分?銷商：?凡是有?夢(mèng)系列?消費(fèi)的?必須要?在第一?時(shí)間向?各維護(hù)?經(jīng)理登?記備案?方可參?加此次?活動(dòng)。?但是由?于種種?原因，?執(zhí)行不?到位，?最后處?于失控?狀態(tài)。?這也反?映了我?們業(yè)務(wù)?人員的?執(zhí)行力?不夠。?這樣給?我們督?查帶來?了很大?的難度?。這一?點(diǎn)在以?后的活?動(dòng)中要?，如果?不能執(zhí)?行到位?的我們?寧可放?棄。?四：產(chǎn)?品的價(jià)?格問題?。在產(chǎn)?品做促?銷前，?我們本?來很擔(dān)?心海之?藍(lán)的價(jià)?格。但?在公司?的正確?掌控下?，海的?價(jià)格并?未見明?顯異常?。而天?之藍(lán)的?價(jià)格卻?一路走?低。在?去年_?___?月份天?之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，?市場(chǎng)成?交價(jià)能?在每瓶?___?_元左?右，但?在這次?活動(dòng)中?，市場(chǎng)?成交價(jià)?最低只?有__?__元?-__?__元?每瓶，?即使現(xiàn)?在活動(dòng)?結(jié)束，?價(jià)格也?停留在?每瓶_?___?元左右?，又回?到了調(diào)?價(jià)前的?價(jià)格。?以后搞?這樣的?活動(dòng)要?借鑒這?次海之?藍(lán)的掌?控手法?，不要?給市場(chǎng)?留有太?多的庫(kù)?存，有?計(jì)劃的?控制發(fā)?貨量。?不為了?銷量而?做銷售?。五?：數(shù)據(jù)?的核報(bào)?工作沒?有及時(shí)?銜接，?十天一?次的滾?動(dòng)銷量?報(bào)批廠?方?jīng)]有?及時(shí)跟?進(jìn)。以?后再有?這樣的?全方位?大活動(dòng)?要有專?人來負(fù)?責(zé)這一?數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和?上傳工?作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的?一個(gè)月?時(shí)間里?，海之?藍(lán)的銷?量會(huì)有?所下滑?，建議?在市場(chǎng)?庫(kù)存不?多的情?況下對(duì)?海之藍(lán)?做一個(gè)?跟進(jìn)活?動(dòng)，讓?市場(chǎng)的?氛圍繼?續(xù)熱起?來。?春節(jié)期?間促銷?活動(dòng)方?案五?一、_?___?春節(jié)活?動(dòng)背景?：_?___?即將過?去，在?新的一?年里，?你是否?已經(jīng)準(zhǔn)?備好了?新的目?標(biāo)向前?沖刺，?回顧_?___?，我們?已成立?有__?__年?的歷史?了，在?這段時(shí)?間我們?成功的?開出了?5家?分店，?并通過?特價(jià)讓?利促銷?、抽獎(jiǎng)?、贈(zèng)品?贈(zèng)送活?動(dòng)、及?其他促?銷活動(dòng)?和公益?性的活?動(dòng)，不?斷的建?立忠實(shí)?顧客和?開發(fā)新?顧客、?提高公?司的銷?售業(yè)績(jī)?、樹立?品牌形?象，?春節(jié)促?銷活動(dòng)?方案。?屆時(shí)?!新的?一年里?，我們?將會(huì)以?大型的?促銷活?動(dòng)來回?報(bào)顧客?，使顧?客朋友?走進(jìn)人?本就有?新的感?覺，新?的實(shí)惠?、新的?收獲!?二、?___?_春節(jié)?活動(dòng)主?題：?1）春?節(jié)賀歲?禮送新?春2?）元宵?節(jié)情緣?元宵節(jié)?3）?情人節(jié)?感受溫?馨浪漫?三、?___?_春節(jié)?活動(dòng)時(shí)?間：_?___?月__?__日?—__?__月?___?_日?四、_?___?春節(jié)活?動(dòng)布置?策劃：?內(nèi)外?已暖色?料為主?（大紅?、橙色?、黃色?）1?.場(chǎng)外?布置：?1）?10家?門店共?制作1?0條大?型巨副?放于入?口處（?主題宣?傳和活?動(dòng)宣傳?）。?2）外?包柱按?門店的?實(shí)際情?況統(tǒng)一?進(jìn)行包?裝。?3）門?口處上?方各掛?大型燈?籠（5?0cm?），要?求美觀?。4?）10?家門店?各制作?豎副8?條，內(nèi)?容為七?彩（各?門店進(jìn)?行費(fèi)用?聯(lián)系）?.5?）各門?店門口?處統(tǒng)一?放置紅?地毯一?條（6?m__?__2?m）。?6）?地貼春?節(jié)專用?地帖張?貼在出?入口，?內(nèi)容可?以為拜?年圖案?或春節(jié)?活動(dòng)主?題（由?營(yíng)銷科?統(tǒng)一制?作）.?2.?場(chǎng)內(nèi)布?置：?1）門?店po?p標(biāo)識(shí)?用春節(jié)?專用標(biāo)?識(shí)，海?報(bào)及廣?告牌，?貨價(jià)帖?字。?2）門?店統(tǒng)一?懸掛春?節(jié)吊旗?，燈籠?及帖字?樣，氣?球、彩?幅，以?及堆裝?統(tǒng)一貼?滿春節(jié)?廣告布?。3?）促銷?場(chǎng)地內(nèi)?統(tǒng)一播?放春節(jié)?碟片，?特價(jià)信?息，活?動(dòng)內(nèi)容?等。?4）一?條街制?作噴繪?一張（?材料為?KT板?）（由?營(yíng)銷科?統(tǒng)一制?作）。?5）?制作吉?祥門，?按商場(chǎng)?的春節(jié)?陳列方?向進(jìn)行?設(shè)計(jì)。?通道?：1?）掛春?節(jié)專用?吊旗（?由營(yíng)銷?部統(tǒng)一?設(shè)計(jì)制?作）.?2）