2023年上半年銷售工作總結(jié)（7篇）

第21頁(yè)共21頁(yè)2023?年上半年?銷售工作?總結(jié)轉(zhuǎn)?眼___?_年上半?年已經(jīng)結(jié)?束，為了?更好的開(kāi)?展下半年?的工作，?我就上半?年的工作?做一個(gè)全?面而詳實(shí)?的總結(jié)，?目的在于?吸取教訓(xùn)?、提高自?己，以至?于把下半?年的工作?做的更好?，完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?和各項(xiàng)工?作。一?、上半年?完成的工?作1、?銷售指標(biāo)?的完成情?況上半?年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，_?___市?場(chǎng)完成銷?售額__?__萬(wàn)元?，完成年?計(jì)劃__?__萬(wàn)元?的___?_%，比?去年同期?增長(zhǎng)__?__%，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期降低?____?個(gè)百分點(diǎn)?;中檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn);?高檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn)。?2、市場(chǎng)?管理、市?場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司?規(guī)定的銷?售區(qū)域和?市場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商的發(fā)?貨區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)格?進(jìn)行管控?和監(jiān)督，?督促其執(zhí)?行統(tǒng)一批?發(fā)價(jià)，杜?絕了低價(jià)?傾銷和倒?竄貨行為?的發(fā)生。?通過(guò)對(duì)?各個(gè)銷售?終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流?和引導(dǎo)，?并結(jié)合公?司的柜中?柜營(yíng)銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情況?上半年?開(kāi)發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開(kāi)?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模最大?的___?_購(gòu)物廣?場(chǎng)，所上?產(chǎn)品為5?2系列的?全部產(chǎn)品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2系列的?二到五星?及原漿。?新開(kāi)發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42系列?產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推?廣為了?提高消費(fèi)?者對(duì)__?__酒的?認(rèn)知度，?樹(shù)立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個(gè)，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個(gè)，其它?形式的廣?告牌__?__個(gè)。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)?表、銷售?月報(bào)表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對(duì)?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個(gè)單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對(duì)本月及?累計(jì)的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場(chǎng)情?況，指導(dǎo)?以后的銷?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷?售工作時(shí)?間較短，?缺乏營(yíng)銷?工作的知?識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準(zhǔn)備在下?半年的工?作中從以?下幾個(gè)方?面入手，?盡快提高?自身業(yè)務(wù)?能力，做?好各項(xiàng)工?作，確保?____?萬(wàn)元銷售?任務(wù)的完?成，并向?____?萬(wàn)元奮斗?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)?各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷方面（?尤其是白?酒營(yíng)銷方?面）的知?識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功?營(yíng)銷案例?和前沿的?營(yíng)銷方法?，使自己?的營(yíng)銷工?作有一定?的知識(shí)支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其?他各行業(yè)?營(yíng)銷人員?請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道_?___市?場(chǎng)的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過(guò)?流通渠道?進(jìn)行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進(jìn)一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團(tuán)購(gòu)渠?道拓展。?在團(tuán)購(gòu)渠?道的拓展?上，下半?年主要對(duì)?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?3、做?好市場(chǎng)調(diào)?研工作?對(duì)市場(chǎng)個(gè)?進(jìn)一步的?調(diào)研和摸?索，詳細(xì)?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對(duì)策?有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學(xué)性，來(lái)?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)?識(shí)的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷售情況?以及整個(gè)?白酒市場(chǎng)?的走向，?以便應(yīng)對(duì)?各種市場(chǎng)?情況，并?及時(shí)調(diào)整?營(yíng)銷策略?。4、?與經(jīng)銷商?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者?群體的同?時(shí)，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費(fèi)者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時(shí)候一定?要皮厚，?聽(tīng)他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時(shí)再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時(shí)候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以?后的的工?作中給予?更多的批?評(píng)指正、?指導(dǎo)和支?持。!?2023?年上半年?銷售工作?總結(jié)（二?）對(duì)自?己這半年?的工作總?結(jié)并不全?面，下半?年的工作?計(jì)劃也并?不清楚。?借此機(jī)會(huì)?，再次審?視自我，?認(rèn)清自我?，同時(shí)確?立自己明?確的工作?目標(biāo)。?從___?_月底來(lái)?公司到_?___月?，這段時(shí)?間的工作?總結(jié)如下?：1.?剛到公司?，前兩個(gè)?月比較茫?然，但我?一心想著?把工作做?好，進(jìn)入?工作狀態(tài)?。初來(lái)乍?到，學(xué)習(xí)?是非常重?要的，當(dāng)?然外貿(mào)部?優(yōu)秀的同?事給了我?不少幫助?，從熟悉?產(chǎn)品到開(kāi)?發(fā)新客戶?，一步步?走來(lái)，過(guò)?程雖然艱?辛，但結(jié)?果總是給?人鼓舞。?通過(guò)一系?列的培訓(xùn)?，產(chǎn)品知?識(shí)，到電?話營(yíng)銷，?我知道了?作為一個(gè)?外貿(mào)業(yè)務(wù)?員如何開(kāi)?始工作，?進(jìn)入狀態(tài)?，取得訂?單。開(kāi)始?的兩個(gè)月?，沒(méi)有任?何平臺(tái)，?這是公司?對(duì)我的考?驗(yàn)，也是?我自己對(duì)?自己的考?驗(yàn)。就如?野外拓展?中的空中?抓杠，只?有克服自?我，才能?真正的成?功。到第?二個(gè)月，?從網(wǎng)上大?海撈針，?到最后重?點(diǎn)客戶培?養(yǎng)，最終?出了樣品?單，雖然?金額不多?，但是卻?給了我信?心?？偨Y(jié)?這一單，?最重要的?是客戶積?累，培養(yǎng)?重點(diǎn)。這?一點(diǎn)要得?益于平時(shí)?戴總讓我?們做客戶?檔案，分?析客戶，?并保持和?客戶聯(lián)系?的狀態(tài)。?只有這樣?才清楚自?己目前客?戶的聯(lián)系?狀態(tài)，進(jìn)?而掌握訂?單的狀態(tài)?。2.?從___?_月份拿?到阿里賬?號(hào)，我工?作上了一?個(gè)新的臺(tái)?階。這里?想感謝公?司給我這?樣一個(gè)可?利用的優(yōu)?質(zhì)平臺(tái)，?讓我客戶?資源很快?上升，并?學(xué)會(huì)如何?處理詢盤?，跟蹤客?戶，并達(dá)?成訂單。?____?月份太陽(yáng)?能熱水器?客戶開(kāi)始?積累，并?取得南非?客戶的樣?品單，目?前對(duì)方還?在測(cè)試階?段，訂單?大概要_?___月?份才能確?定?？偨Y(jié)?這一單，?并沒(méi)有什?么訣竅可?言，最重?要的是跟?緊客戶。?雖然只是?幾百美金?的樣品單?，但是在?這個(gè)客戶?身上花了?很大心血?，記得_?___月?底至__?__月份?每天晚上?都會(huì)和客?戶聊天聊?到很晚，?一般是客?戶提醒我?該休息了?，我才下?線...?...正?因?yàn)槿绱?，客戶才?如期參觀?工廠，并?順利下樣?品單?？?而言之，?跟客戶的?感情是需?要長(zhǎng)期培?養(yǎng)，關(guān)系?好了，機(jī)?會(huì)自然就?多了。?3.__?__月和?____?月，我個(gè)?人的業(yè)務(wù)?都處于低?谷期，太?陽(yáng)能電池?板的樣品?單出了_?___個(gè)?，熱水器?出了一個(gè)?樣品單。?這段時(shí)間?，可以說(shuō)?還是處于?摸索狀態(tài)?，出單心?急，所以?每碰到一?個(gè)客戶，?我都會(huì)花?大量的時(shí)?間和精力?對(duì)付，也?許是白費(fèi)?心思，但?覺(jué)得是值?得的，因?為經(jīng)過(guò)這?段過(guò)程，?我能夠更?好的判斷?客戶的心?理狀態(tài)，?判斷客戶?下單的可?能性有幾?成，哪些?客戶是優(yōu)?質(zhì)客戶。?____?月份下單?的美國(guó)a?ffor?dabl?esol?ar也是?這段時(shí)間?培養(yǎng)出來(lái)?的，時(shí)間?雖然很長(zhǎng)?，但是最?終我看準(zhǔn)?了這個(gè)客?戶，而且?認(rèn)定是優(yōu)?質(zhì)客戶，?終于經(jīng)過(guò)?____?個(gè)多月時(shí)?間，定金?順利到賬??？偨Y(jié)這?段時(shí)間我?的付出，?當(dāng)然很多?是不值得?的，比如?有些客戶?是考察市?場(chǎng)，觀望?行情，這?樣的客戶?可以不用?花太多的?精力，這?樣的客戶?不僅難纏?，而且很?麻煩，問(wèn)?題一大堆?，你要不?停為他搜?集信息，?解答問(wèn)題?，到最后?，他也不?會(huì)下單，?然后消失?。像這樣?的客戶要?等他的訂?單，估計(jì)?要一年或?者兩年時(shí)?間。而美?國(guó)客戶，?他問(wèn)題也?很多，根?據(jù)我的判?斷，他有?單，所以?我會(huì)很耐?心，很細(xì)?致為他一?一解答;?因?yàn)樗?單，我?guī)?乎每周都?會(huì)打電話?詢問(wèn)情況?，并記錄?對(duì)方的進(jìn)?展，到最?后的程度?是，對(duì)方?一接到我?電話，聽(tīng)?到我的聲?音，就知?道我是浙?江華錦的?trac?y，這個(gè)?時(shí)侯，我?就肯定，?這個(gè)客戶?下單，一?定會(huì)下給?我。當(dāng)然?結(jié)果也是?這樣的。?4._?___月?份，詢盤?很少，新?客戶的開(kāi)?發(fā)也就比?較少，有?兩三個(gè)客?戶可能會(huì)?下樣品單?。同時(shí)，?跟老客戶?保持著緊?密聯(lián)系，?尤其是出?過(guò)樣品單?的客戶。?可以說(shuō)，?經(jīng)過(guò)半年?，我工作?進(jìn)入狀態(tài)?了，老?客戶差不?多積累起?來(lái)了，只?是需要維?護(hù)好，讓?樣品單客?戶盡快翻?單。同時(shí)?，客戶訂?單下了之?后，配合?其他部門?，將客戶?要求反饋?給采購(gòu)部?，生產(chǎn)部?，以確保?訂單準(zhǔn)時(shí)?并無(wú)差錯(cuò)?，贏得客?戶!上?半年的工?作總結(jié)大?致如綜上?所述，雖?然上半年?總的銷售?額并不理?想，主要?是因?yàn)槲?客戶資源?有限，很?多客戶還?處于培養(yǎng)?階段，而?下單的客?戶也都是?樣品單，?樣品單金?額一般都?比較低，?這就導(dǎo)致?銷售額比?較低。對(duì)?于下半年?的工作我?很有信心?，也希望?公司對(duì)我?有信心。?會(huì)上我?也給自己?定了目標(biāo)?，這個(gè)目?標(biāo)是要用?行動(dòng)去實(shí)?現(xiàn)的，而?不是空談?。下半年?總目標(biāo)是?____?萬(wàn)美金。?很難細(xì)化?，每個(gè)月?能做多少?，但是我?相信，如?果樣品單?客戶維護(hù)?好，繼續(xù)?翻單，這?個(gè)任務(wù)并?不難，甚?至可以做?得更好。?就目前?客戶的跟?蹤情況，?____?月份的工?作目標(biāo)和?計(jì)劃如下?：1.?順利處理?美國(guó)客戶?訂單，_?___%?余款收回?，這樣_?___月?份至少可?以完成_?___萬(wàn)?多美金。?當(dāng)然不能?只盯著一?個(gè)客戶。?墨西哥客?戶太陽(yáng)能?電池板樣?品測(cè)試已?成功，客?戶也比較?滿意，目?前正在談?一個(gè)小柜?的訂單，?根據(jù)和客?戶的聯(lián)系?情況，以?及私人關(guān)?系，目標(biāo)?____?月份拿下?訂單。對(duì)?于這樣的?客戶，當(dāng)?然是要像?貓盯著老?鼠那樣，?抓緊，不?放松，有?望___?_月中旬?收到定金?。所以給?自己__?__月份?的目標(biāo)是?____?萬(wàn)美金。?2.其?余每個(gè)月?的任務(wù)，?很難細(xì)分?，因?yàn)楹?客戶的進(jìn)?展是在變?化的。希?望每月的?任務(wù)能提?前一個(gè)月?定下來(lái)。?3.還?有一個(gè)主?要的任務(wù)?，幫助新?業(yè)務(wù)員適?應(yīng)公司，?盡早做出?業(yè)務(wù)。目?前，只有?鄭蓉是我?負(fù)責(zé)，我?會(huì)耐心為?她解答工?作中遇到?的困難，?并給予適?當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)?，幫助她?早日為我?們公司外?貿(mào)業(yè)務(wù)作?出成績(jī)。?我知道?，對(duì)于工?作的計(jì)劃?也許還不?讓人滿意?，在我個(gè)?人的便簽?紙上面，?每一天的?計(jì)劃，都?一條條寫?下來(lái)了，?每天的計(jì)?劃我相信?是為我大?的目標(biāo)服?務(wù)的，所?以會(huì)腳踏?實(shí)地做好?。20?23年上?半年銷售?工作總結(jié)?（三）?來(lái)到市場(chǎng)?部工作已?有三個(gè)月?。在這三?個(gè)月的時(shí)?間中，領(lǐng)?導(dǎo)給予了?我很大的?支持和幫?助，使我?很快了解?并熟悉了?自己負(fù)責(zé)?的業(yè)務(wù)，?同時(shí)更感?受到了市?場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)?們“海納?百川”的?胸襟和對(duì)?員工無(wú)微?不至關(guān)懷?的溫暖，?感受到了?市場(chǎng)部人?“不經(jīng)歷?風(fēng)雨，怎?能見(jiàn)彩虹?”的豪氣?，也到了?市場(chǎng)部人?作為公司?核心部門?工作的艱?辛和堅(jiān)定?。更為我?有機(jī)會(huì)成?為市場(chǎng)部?的一分子?而榮幸和?高興。三?個(gè)月以來(lái)?，在領(lǐng)導(dǎo)?和同事們?的悉心關(guān)?懷和指導(dǎo)?下，通過(guò)?自身的努?力，各方?面均取得?了一定的?進(jìn)步，現(xiàn)?將我的工?作情況作?如下簡(jiǎn)要?匯報(bào)。由?于崗位的?職責(zé)目前?我的工作?重點(diǎn)：一?是在于服?務(wù)，直接?面對(duì)客戶?，深深的?覺(jué)得自己?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?，企業(yè)的?窗口，代?表的是企?業(yè)的形象?。這就要?求我們?cè)?與客戶直?接接觸的?過(guò)程中都?應(yīng)態(tài)度熱?情、和藹?、耐心，?處理業(yè)務(wù)?更應(yīng)迅速?、準(zhǔn)確。?過(guò)去的工?作中，真?正體會(huì)到?什么才是?客戶最需?要的服務(wù)?，工作中?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?的積累，?為我今后?更好地為?客戶服務(wù)?奠定了良?好的基礎(chǔ)?。在工作?中除了每?天要做好?的客戶來(lái)?電、案件?投訴受理?及市場(chǎng)部?后勤工作?的一些工?作外，時(shí)?刻監(jiān)控市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)，?為維護(hù)市?場(chǎng)秩序和?客戶管理?提供相關(guān)?建議等。?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的指?導(dǎo)協(xié)助下?，基本保?質(zhì)保量的?按時(shí)完成?了各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)安排的?各項(xiàng)工作?。二是產(chǎn)?品的價(jià)格?管理、客?戶管理，?具體包括?按照相關(guān)?銷售管理?制度，對(duì)?相關(guān)部門?進(jìn)行監(jiān)督?、檢查具?體執(zhí)行情?況，提出?意見(jiàn)和建?議;隨時(shí)?掌握市場(chǎng)?變化情況?，與銷售?部一道對(duì)?客戶實(shí)行?動(dòng)態(tài)管理?，作好客?戶滿意度?調(diào)查、客?戶評(píng)價(jià);?對(duì)銷售市?場(chǎng)進(jìn)行檢?查、監(jiān)督?、檢查等?工作;三?是領(lǐng)導(dǎo)交?辦的其他?工作。?通過(guò)完成?上述工作?，使我認(rèn)?識(shí)到一個(gè)?優(yōu)秀市場(chǎng)?部員工應(yīng)?當(dāng)具有優(yōu)?秀的管理?能力，不?斷強(qiáng)化的?服務(wù)意識(shí)?，遇事經(jīng)?常換位思?考的能力?，良好的?協(xié)調(diào)、溝?通能力，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、解決問(wèn)?題的能力?，準(zhǔn)確分?析、判斷?、預(yù)測(cè)市?場(chǎng)的能力?，如何保?證管理者?信息及時(shí)?、對(duì)稱的?能力，良?好的語(yǔ)言?表達(dá)能力?、流暢的?文字寫作?能力，較?強(qiáng)的創(chuàng)新?能力。以?提高辦事?效率和工?作質(zhì)量為?標(biāo)準(zhǔn)，這?樣才能不?斷增強(qiáng)自?身工作的?號(hào)召力、?凝聚力和?戰(zhàn)斗力。?在部領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)和同?事們的幫?助下，通?過(guò)自己的?努力，我?按照崗位?職責(zé)的要?求，做好?個(gè)人銷售?工作計(jì)劃?，克服對(duì)?市場(chǎng)的不?熟悉、客?戶的不了?解等困難?，較好的?完成了工?作任務(wù)。?短短幾?個(gè)月時(shí)間?，雖然自?己做了一?些力所能?及的工作?，但是與?一個(gè)優(yōu)秀?的市場(chǎng)員?工標(biāo)準(zhǔn)相?比，還有?一定的差?距。表現(xiàn)?在：1?、由于經(jīng)?驗(yàn)少，從?事管理工?作時(shí)間較?短等原因?，雖然能?夠充分認(rèn)?識(shí)創(chuàng)新在?管理工作?中的重要?意義，但?創(chuàng)新意識(shí)?不夠強(qiáng);?2、由?于多種原?因，有時(shí)?對(duì)于工作?中相關(guān)問(wèn)?題的處理?，協(xié)調(diào)難?度大。?3、遇事?經(jīng)常換位?思考的能?力有待進(jìn)?一步加強(qiáng)?。4、?在工作和?生活中，?與人溝通?時(shí)，說(shuō)話?的方式、?方法有待?進(jìn)一步改?進(jìn)。我?認(rèn)為：勇?于承認(rèn)缺?點(diǎn)和不足?并正確認(rèn)?識(shí)，在以?后的工作?和生活中?不斷加以?改進(jìn)，對(duì)?于自己來(lái)?講是開(kāi)展?好工作的?前提和保?證。以?上是我個(gè)?人任職市?場(chǎng)部工作?以來(lái)的小?結(jié)，也是?我個(gè)人_?___年?上半年，?不足之處?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?指正。?2023?年上半年?銷售工作?總結(jié)（四?）轉(zhuǎn)眼?____?年上半年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開(kāi)展?下半年的?工作，我?就上半年?的工作做?一個(gè)全面?而詳實(shí)的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)、?提高自己?，以至于?把下半年?的工作做?的更好，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)和?各項(xiàng)工作?。一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場(chǎng)?完成銷售?額___?_萬(wàn)元，?完成年計(jì)?劃___?_萬(wàn)元的?____?%，比去?年同期增?長(zhǎng)___?_%，回?款率為_(kāi)?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個(gè)?百分點(diǎn);?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn);高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)。2?、市場(chǎng)管?理、市場(chǎng)?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場(chǎng)批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過(guò)對(duì)各?個(gè)銷售終?端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的“柜中?柜”營(yíng)銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價(jià)格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價(jià)格符合?公司指導(dǎo)?價(jià)。按照?公司對(duì)商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動(dòng)員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺(tái)干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標(biāo)?簽，使其?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)情?況上半?年開(kāi)發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開(kāi)發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模的?____?購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開(kāi)?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對(duì)“__?__酒”?的認(rèn)知度?，樹(shù)立品?牌形象，?進(jìn)一步建?立消費(fèi)者?的品牌忠?誠(chéng)度，根?據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門市部?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個(gè)?，其中煙?酒門市部?及餐館門?頭___?_個(gè)，其?它形式的?廣告牌_?___個(gè)?。5、?銷售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送銷售周?報(bào)表、銷?售月報(bào)表?和每月要?貨計(jì)劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對(duì)___?_年的銷?售情況按?照經(jīng)銷商?、各個(gè)單?品分別進(jìn)?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計(jì)劃?更加客觀?、準(zhǔn)確。?在每月月?底對(duì)本月?及累計(jì)的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場(chǎng)?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)?銷工作的?知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧?，使得有?些方面的?工作做的?不到位。?鑒于此，?我準(zhǔn)備在?下半年的?工作中從?以下幾個(gè)?方面入手?，盡快提?高自身業(yè)?務(wù)能力，?做好各項(xiàng)?工作，確?保___?_萬(wàn)元銷?售任務(wù)的?完成，并?向___?_萬(wàn)元奮?斗。1?、努力學(xué)?習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水品?其一是?抽時(shí)間通?過(guò)各種渠?道去學(xué)習(xí)?營(yíng)銷方面?（尤其是?白酒營(yíng)銷?方面）的?知識(shí)，學(xué)?習(xí)一些成?功營(yíng)銷案?例和前沿?的營(yíng)銷方?法，使自?己的營(yíng)銷?工作有一?定的知識(shí)?支撐。其?二是經(jīng)常?向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以?及市場(chǎng)上?其他各行?業(yè)營(yíng)銷人?員請(qǐng)教、?交流和學(xué)?習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)?水平、市?場(chǎng)運(yùn)作和?把握到人?際交往等?各個(gè)方面?都有一個(gè)?大幅度的?提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷?售渠道?____?市場(chǎng)的銷?售渠道比?較單一，?大部分產(chǎn)?品都是通?過(guò)流通渠?道進(jìn)行銷?售的。下?半年在做?好流通渠?道的前提?下，要進(jìn)?一步向商?超渠道、?餐飲渠道?、酒店渠?道及團(tuán)購(gòu)?渠道拓展?。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓?展上，下?半年主要?對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務(wù)比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策?略。4?、與經(jīng)銷?商密切配?合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)?住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費(fèi)?者群體的?同時(shí)，充?分拓展銷?售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在?的消費(fèi)者?群體。凡?是遇到經(jīng)?銷商發(fā)火?的時(shí)候一?定要皮厚?，聽(tīng)他抱?怨，先不?能解釋原?因，他在?氣頭上，?就是想發(fā)?火，那就?讓他發(fā)，?此時(shí)再委?屈也要忍?受。等他?心平氣和?的時(shí)候再?給他解釋?原因，讓?他明白，?剛才的火?不應(yīng)該發(fā)?，讓他心?里感到內(nèi)?疚。遇到?經(jīng)銷商不?能理解的?事情，一?定要認(rèn)真?的解釋，?不能破罐?子破摔，?由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用?多種方法?控制事態(tài)?的發(fā)展。?最后希?望公司領(lǐng)?導(dǎo)在本人?以后的的?工作中給?予更多的?批評(píng)指正?、指導(dǎo)和?支持。?2023?年上半年?銷售工作?總結(jié)（五?）__?__年上?半年已結(jié)?束，為更?好的開(kāi)展?各項(xiàng)工作?，現(xiàn)對(duì)_?___年?上半年各?項(xiàng)工作總?結(jié)如下：?一、經(jīng)?營(yíng)工作：?三樓商?場(chǎng)截止到?____?年___?_月銷售?完成全年?計(jì)劃的_?___%?，完成同?期的__?__%，?利潤(rùn)完成?全年計(jì)劃?____?%，完成?同期__?__%。?其中男裝?銷售完成?去年同期?的___?_%，下?降比較大?是羊絨、?羊毛區(qū)，?同期下降?____?%，主要?原因是受?大環(huán)境影?響，羊絨?團(tuán)購(gòu)較少?，主要依?托零售，?高端貨品?銷售受影?響;男裝?中島同期?下降__?__%，?主要原因?是邊廳品?牌高端貨?品銷售不?好都補(bǔ)充?了特價(jià)品?，使中島?品牌失去?了價(jià)格優(yōu)?勢(shì)影響銷?售。利潤(rùn)?完成去年?同期的_?___%?，主要原?因是今年?合同中保?底利潤(rùn)事?先按月做?了分配，?銷售下降?影響利潤(rùn)?不明顯。?鞋帽部?銷售完成?去年同期?的___?_%，下?降較大的?品類是中?島，同期?下降__?__%，?主要原因?一是去年?商業(yè)公司?____?元團(tuán)卡取?貨集中在?____?月份取貨?（今年沒(méi)?有），中?島團(tuán)卡取?貨占的比?重較高影?響較大;?另外紅蜻?蜓、哈妮?、必登高?三個(gè)品牌?比去年同?期下降了?43.2?____?%，主要?原因是今?年的貨品?都比去年?同期少，?新款少，?紅蜻蜓供?應(yīng)商因資?金原因基?本沒(méi)供應(yīng)?新款，銷?售下降較?大;第三?休閑鞋主?要原因是?今年休閑?鞋客單價(jià)?較高，同?期增幅_?___%?，部分老?顧客轉(zhuǎn)型?該穿價(jià)格?較低的戶?外。利潤(rùn)?完成去年?同期的_?___%?，主要原?因是今年?促銷費(fèi)高?于去年同?期。接?手三樓工?作后兩個(gè)?月主要做?了以下幾?點(diǎn)工作：?1、加?強(qiáng)與各品?牌廠商的?有效溝通?，借助廠?方資源提?升銷售業(yè)?績(jī);很?多品牌我?們都是與?廠方或大?代理商合?作的，他?們的貨品?資源豐富?，組織廠?商周活動(dòng)?折扣力度?大，效果?明顯。端?午節(jié)期間?聯(lián)系夢(mèng)特?嬌廠商推?出了大型?特賣活動(dòng)?，銷售近?萬(wàn)元;喬?頓父親節(jié)?期間舉辦?了VIP?主題酒會(huì)?，付__?__萬(wàn)元?可取元商?品，達(dá)成?銷售萬(wàn)，?較去年同?期增長(zhǎng)7?61__?__%。?員工內(nèi)購(gòu)?會(huì)期間利?郎推出全?場(chǎng)3折起?特賣，九?牧王5.?9折回饋?等大力度?活動(dòng)，樓?層達(dá)成銷?售萬(wàn)，較?去年同期?增長(zhǎng)19?3___?_%。?2、加大?活動(dòng)力度?，抓好節(jié)?日經(jīng)濟(jì);?端午節(jié)?、母親節(jié)?、父親節(jié)?等重要節(jié)?日由辦公?室管理人?員直接與?品牌供應(yīng)?商對(duì)接活?動(dòng)，保證?活動(dòng)力度?及效果，?特別是在?母親節(jié)和?父親節(jié)部?門在公司?現(xiàn)有活動(dòng)?的基礎(chǔ)上?，對(duì)應(yīng)三?樓經(jīng)營(yíng)品?項(xiàng)推出了?有針對(duì)性?的抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，父親?節(jié)做了一?期電視專?題，取得?了較好的?銷售業(yè)績(jī)?，母親節(jié)?及父親節(jié)?銷售分別?增長(zhǎng)14?.36_?___%?、7.4?6___?_%。?3、利用?外場(chǎng)促銷?機(jī)會(huì)，提?升品牌業(yè)?績(jī)，增強(qiáng)?供應(yīng)商信?心。針?對(duì)今年市?場(chǎng)不好個(gè)?別品牌任?務(wù)完成不?理想的現(xiàn)?狀，部門?積極與廠?家聯(lián)系，?利用周末?的時(shí)間搞?外場(chǎng)促銷?，提升了?銷售。如?金蒂貝爾?、九牧王?褲等活動(dòng)?促銷效果?較好，縮?小了實(shí)際?銷售與保?底任務(wù)間?的差距。?二、管?理工作?1、強(qiáng)化?服務(wù)措施?，部門服?務(wù)水平顯?著提高?服務(wù)工作?是我們常?抓不懈的?一項(xiàng)工作?，只有良?好的服務(wù)?，才能有?好的銷售?。在硬件?設(shè)施與競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手有?懸殊的情?況下，我?們要從軟?件上下功?夫。今年?公司也對(duì)?我們的服?務(wù)現(xiàn)狀加?大了現(xiàn)場(chǎng)?的巡視力?度，部門?也根據(jù)實(shí)?際情況制?定了購(gòu)物?中心三樓?服務(wù)整改?措施。?部門在服?務(wù)方面加?大了監(jiān)督?、檢查力?度，并以?團(tuán)隊(duì)為單?位每月進(jìn)?行評(píng)比，?好的獎(jiǎng)勵(lì)?表?yè)P(yáng)，差?的團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行勞動(dòng)體?罰。做到?天天有暗?訪，次日?晨會(huì)通報(bào)?。在部門?內(nèi)推出結(jié)?對(duì)子柜組?互相檢查?制度，每?天上崗前?相鄰的結(jié)?對(duì)子柜組?對(duì)儀容儀?表、證章?、衛(wèi)生、?勞動(dòng)紀(jì)律?等情況進(jìn)?行相互檢?查、提醒?，將違紀(jì)?杜絕在萌?芽狀態(tài)。?通過(guò)結(jié)?對(duì)子柜組?的相互檢?查，員工?的自律性?有了很大?的提高，?員工的服?務(wù)意識(shí)也?有了很大?的提升，?有效的提?升了部門?整體的服?務(wù)水平。?2、加?強(qiáng)商品價(jià)?格、商品?質(zhì)量管理?，杜絕不?合格商品?上柜_?___月?份部門在?做好銷售?的前提下?，嚴(yán)把商?品質(zhì)量關(guān)?。在部門?內(nèi)開(kāi)展了?商品質(zhì)量?、價(jià)格標(biāo)?示檢查，?首先柜組?根據(jù)自己?的實(shí)際情?況對(duì)柜組?品牌的證?件及內(nèi)外?標(biāo)示、價(jià)?格標(biāo)示進(jìn)?行檢查，?對(duì)查出的?問(wèn)題自己?先整改。?部門隨后?進(jìn)行了復(fù)?查，對(duì)查?到的過(guò)期?證件及證?件不全、?價(jià)格標(biāo)示?不全的柜?組下達(dá)整?改時(shí)間，?確保商品?證件有效?、到位，?杜絕了不?合格品的?上柜。?3、安全?工作常抓?不懈，時(shí)?刻牢記安?全是經(jīng)營(yíng)?的基礎(chǔ)。?部門定?期利用晨?會(huì)對(duì)員工?進(jìn)行消防?培訓(xùn)，每?天進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)安全檢?查，每月?組織消防?演練，發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題并?及時(shí)整改?。高度重?視維修科?及安管科?檢查出的?問(wèn)題，積?極配合整?改，安全?。三、?存在的問(wèn)?題1、?對(duì)新引進(jìn)?品牌關(guān)注?度不夠，?不利于品?牌培養(yǎng);?2、品?牌儲(chǔ)備不?足，有品?牌撤柜或?需淘汰品?牌時(shí)無(wú)有?效候補(bǔ)品?牌，影響?調(diào)整進(jìn)度?;3、?員工主動(dòng)?服務(wù)意識(shí)?需進(jìn)一步?強(qiáng)化。?四、綜上?所述__?__年下?半年部門?將重點(diǎn)從?以下及各?方面開(kāi)展?工作：?（一）、?做好羊絨?、羊毛區(qū)?、箱包區(qū)?、褲區(qū)品?牌調(diào)整及?位置調(diào)整?工作;?（二）、?注意日常?品牌儲(chǔ)備?，并與目?標(biāo)品牌保?持聯(lián)系，?為以后的?品牌結(jié)構(gòu)?調(diào)整打基?礎(chǔ);（?三）、在?部門內(nèi)制?定新品牌?推廣計(jì)劃?，首先繼?續(xù)加大品?牌的宣傳?力度）同?時(shí)要求廠?家拿出促?銷方案，?盡快提高?新品牌的?知名度，?提升銷售?業(yè)績(jī);?（四）、?采取多種?促銷方式?，分時(shí)段?促銷提升?銷售;?1、有針?對(duì)性的聯(lián)?系大型特?賣活動(dòng)，?如百麗五?大品牌、?BOSS?休閑鞋、?利郎、賽?兔羊絨等?;2、?聯(lián)系品牌?廠商周活?動(dòng)，做好?淡季促銷?;3、?組織和做?好店慶的?各項(xiàng)工作?，與供應(yīng)?商溝通的?活動(dòng)力度?積極聯(lián)系?貨源，準(zhǔn)?備部分品?類的特賣?（重點(diǎn)是?男裝與羊?絨）;?4、在_?___月?份組織羊?絨節(jié)、靚?靴節(jié)的活?動(dòng)拉動(dòng)客?流，提升?銷售（?五）、加?強(qiáng)與供應(yīng)?商的溝通?，穩(wěn)定品?牌發(fā)展;?部門將?不定期的?加強(qiáng)與各?個(gè)品牌供?應(yīng)商的溝?通，特別?是銷售業(yè)?績(jī)不好的?，要及時(shí)?跟上溝通?，給廠家?多提合理?性建議，?確保供應(yīng)?商的穩(wěn)定?性。（?六）做好?層級(jí)管理?，培養(yǎng)員?工的主動(dòng)?服務(wù)意識(shí)?。加強(qiáng)?與各柜組?長(zhǎng)溝通，?首先帶動(dòng)?起組長(zhǎng)的?積極性，?讓部分服?務(wù)好，銷?售積極性?高的柜組?組長(zhǎng)利用?晨會(huì)等形?式與員工?交流分享?服務(wù)的樂(lè)?趣，以此?帶動(dòng)起全?體員工的?積極性，?逐步培養(yǎng)?員工主動(dòng)?服務(wù)的意?識(shí)。2?023年?上半年銷?售工作總?結(jié)（六）?一、上?半年的工?作總結(jié)：?1、整?個(gè)市場(chǎng)的?銷售情況?不理想沒(méi)?有達(dá)到預(yù)?期的目標(biāo)?，跟自身?業(yè)務(wù)能力?有莫大的?關(guān)系。下?半年將加?強(qiáng)自身各?方面知識(shí)?的學(xué)習(xí)，?整理工作?的套路，?總結(jié)以前?的各種經(jīng)?驗(yàn)并分析?希望能夠?得出一套?適合自己?適合品牌?的工作方?法。2?、工作中?很多細(xì)節(jié)?沒(méi)有把握?好，導(dǎo)致?很多工作?都做了無(wú)?用功。爭(zhēng)?取以后把?每個(gè)細(xì)節(jié)?落到實(shí)處?，不好高?騖遠(yuǎn)，不?急不躁，?一步一個(gè)?腳印地把?每一個(gè)小?事做好。?3、在?工作過(guò)程?當(dāng)中沒(méi)有?把工作當(dāng)?著是自己?的一份事?業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)?，導(dǎo)致在?工作過(guò)程?中有些思?想方面的?停滯以及?行動(dòng)方面?的懶惰。?下半年調(diào)?整好心態(tài)?，理好思?路，按照?公司的指?導(dǎo)思路去?調(diào)整。將?以一個(gè)積?極主動(dòng)的?心態(tài)去面?對(duì)工作，?去迎接接?下來(lái)的挑?戰(zhàn)。4?、隨著工?作時(shí)間的?推移我學(xué)?到了很多?的東西，?也體會(huì)了?很多東西?。但是還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不?夠，各方?面的能力?還很欠缺?，對(duì)市場(chǎng)?的把握還?不夠，對(duì)?人情的關(guān)?系建立還?不到位。?多了解行?業(yè)相關(guān)的?一些信息?，了解市?場(chǎng)的動(dòng)向?，競(jìng)品的?相關(guān)信息?，以及人?與人怎么?處理關(guān)系?的方法。?二、下?半年的工?作計(jì)劃與?安排：?1、第三?季度：主?要是做好?市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)?的開(kāi)發(fā)以?及現(xiàn)有商?場(chǎng)銷售的?推動(dòng)，為?讓其能夠?持續(xù)的銷?售打好基?礎(chǔ)。（?1）、加?強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?力度，增?加跑市場(chǎng)?的時(shí)間，?盡量少待?在公司，?提升市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)的成?功率。?（2）、?蒲江、仁?壽前期以?我們帶動(dòng)?銷售為主?，就以擺?展做活動(dòng)?的形式。?就是金堂?前期一樣?，一有機(jī)?會(huì)我們就?過(guò)去擺展?做活動(dòng)，?讓其促銷?員認(rèn)識(shí)我?們，認(rèn)同?我們，喜?歡我們。?讓其能夠?正常的銷?售。（?3）、金?堂、資陽(yáng)?應(yīng)做好相?應(yīng)的服務(wù)?（售前、?中、后）?與聯(lián)系，?保持高密?度的聯(lián)系?與溝通。?并把感情?進(jìn)一步加?深，時(shí)不?時(shí)做些獎(jiǎng)?勵(lì)政策或?者一些客?情關(guān)系。?（4）?、在__?__月初?就定好中?秋與國(guó)慶?（中秋為?____?月___?_號(hào)與國(guó)?慶很近）?的活動(dòng)方?案。所有?現(xiàn)有商家?做一次統(tǒng)?一的活動(dòng)?，達(dá)到整?個(gè)市場(chǎng)一?盤棋，以?點(diǎn)帶面的?效果，借?機(jī)宣傳我?們的品牌?以及產(chǎn)品?。2、?第四季度?：為銷售?旺季，在?第三季度?的銷售情?況下提升?百分之5?0的銷量?。并做好?市場(chǎng)的強(qiáng)?勢(shì)推廣以?及各項(xiàng)服?務(wù)的跟進(jìn)?。（1?）、借助?我們現(xiàn)有?商場(chǎng)在當(dāng)?地的影響?力與號(hào)召?力，加大?對(duì)其周邊?地區(qū)以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?的輻射。?達(dá)到以點(diǎn)?帶面，面?面相連的?效果。?（2）、?分析第三?季度各個(gè)?地區(qū)的銷?售情況，?針對(duì)不同?的情況作?出相應(yīng)的?調(diào)整方案?，為旺季?的銷售打?好基礎(chǔ)，?達(dá)到壓貨?化的目的?。（3?）、與商?場(chǎng)和工廠?一起做好?市場(chǎng)的推?廣和服務(wù)?，加強(qiáng)商?場(chǎng)終端形?象的建設(shè)?為旺季的?銷售打好?基礎(chǔ)。?（4）、?各種相關(guān)?流程的完?善，建立?公司與商?場(chǎng)良好的?進(jìn)銷通路?。3、?緊跟公司?的發(fā)展戰(zhàn)?略步伐，?以公司目?標(biāo)為最終?工作目標(biāo)?。并加強(qiáng)?自身業(yè)務(wù)?能力的提?升，以期?跟上公司?的發(fā)展所?需。4?、積極開(kāi)?動(dòng)思想，?創(chuàng)造性思?維把工作?的每一個(gè)?細(xì)節(jié)每一?環(huán)節(jié)都爭(zhēng)?取都做好?。以期把?工作做好?做細(xì)做活?。并和公?司以及商?場(chǎng)建立良?好的溝通?，充分體?現(xiàn)自我價(jià)?值。2?023年?上半年銷?售工作總?結(jié)（七）?自從轉(zhuǎn)?到銷售部?至今已經(jīng)?一年半了?,回想自?己這一年?多所走過(guò)?的路，所?經(jīng)歷的事?情，沒(méi)有?太多的感?慨，沒(méi)有?太多的驚?喜，多了?一份鎮(zhèn)定?，從容的?心態(tài)。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)和?幫助下，?加之部門?同事的鼎?力協(xié)助，?自己立足?本職工作?，使得銷?售工作順?利進(jìn)行。?雖然銷?售情況不?錯(cuò)，但是?回款率不?太樂(lè)觀，?原因在于?集團(tuán)總部