房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃

第12頁(yè)共12頁(yè)房地產(chǎn)?銷(xiāo)售下?半年工?作計(jì)劃?年初?我們?cè)?為今年?工作定?下以市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?為核心?、以成?本控制?為重點(diǎn)?的十個(gè)?工作重?點(diǎn)，并?定下了?全年完?成__?__億?的銷(xiāo)售?目標(biāo)。?迄今時(shí)?間已過(guò)?去八個(gè)?月，今?天我們?有必要?共同總?結(jié)一下?過(guò)去大?半年的?工作情?況，統(tǒng)?一一下?思想，?共同計(jì)?劃所余?四個(gè)月?的工作?，力爭(zhēng)?完成全?年銷(xiāo)售?目標(biāo)。?__?__年?以來(lái)，?我公司?在佳能?房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)集?團(tuán)有限?公司和?董事會(huì)?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過(guò)?全體員?工的努?力，各?項(xiàng)工作?按部就?班的全?面的展?開(kāi)，為?使公司?各項(xiàng)工?作上一?個(gè)新臺(tái)?階，在?新的一?年里，?公司在?確保_?___?年底方?案報(bào)批?的前提?下其工?作計(jì)劃?如下：?工程?方面?一、以?“山水?城”項(xiàng)?目建設(shè)?為重點(diǎn)?，統(tǒng)籌?安排，?切實(shí)做?好建設(shè)?任務(wù)?（一）?___?_年底?前力爭(zhēng)?方案報(bào)?批通過(guò)?__?__月?份：參?與制訂?規(guī)劃方?案，配?合公司?領(lǐng)導(dǎo)完?成規(guī)劃?方案在?市規(guī)劃?局的審?批通過(guò)?。_?___?月份：?配合公?司高層?完成規(guī)?劃方案?的市長(zhǎng)?辦公會(huì)?議通過(guò)?，辦理?環(huán)境保?護(hù)意見(jiàn)?表的工?作。?（二）?、__?__年?度工作?安排?___?_月份?：組織?編制環(huán)?境評(píng)估?報(bào)告及?審核工?作;辦?理項(xiàng)目?選址（?規(guī)劃局?），參?與項(xiàng)目?的擴(kuò)大?初步設(shè)?計(jì)，并?完成項(xiàng)?目場(chǎng)地?的地質(zhì)?勘察報(bào)?告。?___?_月份?：參與?工程的?施工圖?設(shè)計(jì)及?圖紙審?查;編?制項(xiàng)目?申請(qǐng)報(bào)?告，辦?理項(xiàng)目?核準(zhǔn)（?發(fā)改委?）;完?成樁基?礎(chǔ)的工?程招投?標(biāo)工作?，工程?監(jiān)理招?標(biāo)工作?，并組?織場(chǎng)地?的地下?排水工?作。?___?_月份?：辦理?工程規(guī)?劃許可?證工作?（報(bào)市?規(guī)劃局?），并?進(jìn)行場(chǎng)?地周?chē)?的止水?帷幕、?護(hù)壁樁?的施工?。_?___?月份：?完成工?程主體?的招投?標(biāo)工作?，辦理?樁基礎(chǔ)?工程的?施工許?可工作?。_?___?月份：?辦理工?程主體?的施工?許可工?作，確?定主體?工程的?施工隊(duì)?伍，至?___?_月中?旬完成?樁基礎(chǔ)?工程的?施工工?作。?___?_月份?：基礎(chǔ)?工程完?成。?___?_月份?：工程?主體完?成至底?六層封?頂。?（三）?、報(bào)建?工作。?工程?部應(yīng)適?時(shí)做到?工程報(bào)?建報(bào)批?，跟進(jìn)?圖紙?jiān)O(shè)?計(jì)。元?月份完?成方案?圖的設(shè)?計(jì);_?___?月份完?成擴(kuò)初?圖的設(shè)?計(jì)。在?承辦過(guò)?程中，?工程部?應(yīng)善于?理順與?相關(guān)部?門(mén)關(guān)系?，不得?因報(bào)建?拖延而?影響工?程開(kāi)工?。另外?，工程?部應(yīng)加?強(qiáng)工程?合同、?各類(lèi)資?料的存?檔管理?，分門(mén)?別類(lèi)、?有檔可?查。建?立一套?完整的?工程檔?案資料?。（?四）、?工程質(zhì)?量。?“特洛?伊城”?項(xiàng)目是?市重點(diǎn)?工程，?也是“?特洛伊?城”品?牌的形?象工程?。因而?抓好工?程質(zhì)量?尤為重?要。工?程部在?協(xié)助工?程監(jiān)理?公司工?作的同?時(shí)，應(yīng)?逐漸行?成公司?工程質(zhì)?量監(jiān)督?體系。?以監(jiān)理?為主，?以自我?為輔，?力爭(zhēng)將?“特洛?伊城”?項(xiàng)目建?成為優(yōu)?質(zhì)工程?。（?六）、?預(yù)決算?工作。?工程?部、財(cái)?務(wù)部必?須嚴(yán)格?工程預(yù)?算、決?算工作?的把關(guān)?。嚴(yán)格?執(zhí)行約?定的定?額標(biāo)準(zhǔn)?，不得?擅自增?加工程?量和無(wú)?據(jù)結(jié)算?。不得?超預(yù)算?支付工?程款，?在__?__年?工程進(jìn)?展的同?時(shí)做好?以下兩?項(xiàng)工作?：1?、認(rèn)真?編制工?程預(yù)算?，配合?工程部?及時(shí)做?好工程?手續(xù)的?洽談協(xié)?商、變?更，及?時(shí)掌握?材料的?變動(dòng)情?況，配?合工程?部做好?工程進(jìn)?度的控?制工作?，做好?工程的?兩表對(duì)?比，最?大限度?的節(jié)約?使用資?金。?2、制?定工程?資金使?用計(jì)劃?，“特?洛伊城?”項(xiàng)目?工程估?算需用?資金_?___?億元左?右;其?中基礎(chǔ)?部分需?用約_?___?億元;?地上商?業(yè)部分?約用_?___?億元;?公寓部?分約用?___?_億元?，做好?工程資?金的使?用計(jì)劃?對(duì)項(xiàng)目?的建設(shè)?起著關(guān)?鍵性的?作用，?工程部?、預(yù)決?算部、?財(cái)務(wù)部?、采購(gòu)?部以及?招商部?等職能?部門(mén)必?須緊密?聯(lián)系、?團(tuán)結(jié)協(xié)?作，使?各項(xiàng)工?作順利?進(jìn)行。?財(cái)務(wù)?方面?（一）?切實(shí)完?成開(kāi)工?前融資?工作和?招商工?作任務(wù)?，力保?工程進(jìn)?度不脫?節(jié)公?司確定?的__?__年?工程啟?動(dòng)資金?約為_(kāi)?___?億元。?融資工?作的開(kāi)?展和招?商任務(wù)?的完成?，直接?關(guān)系到?第一期?工程任?務(wù)的實(shí)?現(xiàn)。故?必須做?好融資?、招商?營(yíng)銷(xiāo)這?篇大文?章。?1、拓?寬融資?渠道，?挖掘社?會(huì)潛能?擬采?取銀信?融資、?廠商融?資、社?會(huì)融資?、集團(tuán)?融資等?方式，?拓寬融?資渠道?。通過(guò)?產(chǎn)權(quán)預(yù)?售、租?金預(yù)付?等辦法?擴(kuò)大資?金流，?以保證?“特洛?伊城”?項(xiàng)目建?設(shè)資金?的及時(shí)?到位。?2、?采取內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)?房號(hào)的?形式，?回籠資?金、擴(kuò)?大現(xiàn)金?流。?為了使?工程建?設(shè)項(xiàng)目?快速回?籠資金?、擴(kuò)大?現(xiàn)金流?，考慮?在工程?開(kāi)工同?時(shí)在公?司內(nèi)部?采取認(rèn)?購(gòu)房號(hào)?銷(xiāo)售計(jì)?劃，比?列約為?公寓面?積的1?0-1?5﹪。?3、?實(shí)行銷(xiāo)?售任務(wù)?分解，?確保策?劃代理?合同兌?現(xiàn)。?___?_年公?司建設(shè)?工程款?總需求?是__?__億?元。按?“特洛?伊城”?所簽協(xié)?議書(shū)，?招商銷(xiāo)?售任務(wù)?的承載?體為策?劃代理?公司。?經(jīng)雙方?商議后?，元月?份應(yīng)簽?訂新的?年度任?務(wù)包干?合同。?全面完?成招商?銷(xiāo)售任?務(wù)，在?根本上?保證工?程款的?跟進(jìn)。?在營(yíng)銷(xiāo)?形式上?努力創(chuàng)?造營(yíng)銷(xiāo)?新模式?，以形?成自我?營(yíng)銷(xiāo)特?色。?招商方?面（?一）、?全面啟?動(dòng)招商?程序，?注重成?效開(kāi)展?工作?招商工?作是“?特洛伊?城”項(xiàng)?目運(yùn)營(yíng)?的重要?基礎(chǔ)。?該工作?開(kāi)展順?利與否?，也直?接影響?公司的?項(xiàng)目銷(xiāo)?售。因?此，在?新的一?年，招?商應(yīng)有?計(jì)劃地?、有針?對(duì)性地?、適時(shí)?適量地?開(kāi)展工?作。?1、合?理運(yùn)用?廣告形?式，塑?造品牌?擴(kuò)大營(yíng)?銷(xiāo)新?的一年?公司將?擴(kuò)大廣?告投入?。其目?的一是?塑造“?特洛伊?城””?品牌，?二是擴(kuò)?大樓盤(pán)?營(yíng)銷(xiāo)。?廣告宣?傳、營(yíng)?銷(xiāo)策劃?方面，?“特洛?伊城”?應(yīng)在廣?告類(lèi)種?、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、?效果評(píng)?估、周?期計(jì)劃?、設(shè)計(jì)?新穎、?版面創(chuàng)?意、色?調(diào)處理?等方面?下功夫?，避免?版面雷?同、無(wú)?效重復(fù)?、設(shè)計(jì)?呆板、?缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)?象的產(chǎn)?生。?2、努?力培養(yǎng)?營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)?伍，逐?步完善?激勵(lì)機(jī)?制策?劃代理?公司的?置業(yè)顧?問(wèn)以及?公司營(yíng)?銷(xiāo)部的?營(yíng)銷(xiāo)人?員，是?一個(gè)有?機(jī)的合?作群體?。新的?一年，?公司將?充分運(yùn)?用此部?分資源?。策劃?代理公?司首先?應(yīng)抓好?營(yíng)銷(xiāo)人?員基本?知識(shí)培?訓(xùn)工作?，使?fàn)I?銷(xiāo)人員?成為一?支能吃?苦、有?技巧、?善推介?的隊(duì)伍?。其次?是逐步?完善營(yíng)?銷(xiāo)激勵(lì)?機(jī)制，?在制度?上確立?營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)?勵(lì)辦法?，具體?的獎(jiǎng)勵(lì)?方案由?營(yíng)銷(xiāo)部?負(fù)責(zé)起?草。?1、結(jié)?合市場(chǎng)?現(xiàn)狀，?制訂可?行的招?商政策?按照?公司與?策劃代?理公司?所簽合?同規(guī)定?，“特?洛伊城?”應(yīng)于?___?_年出?臺(tái)《招?商計(jì)劃?書(shū)》及?《招商?手冊(cè)》?，但目?前該工?作已經(jīng)?滯后。?公司要?求，上?述兩書(shū)?在一季?度由策?劃代理?公司編?制出臺(tái)?。為?綜合規(guī)?范招商?銷(xiāo)售政?策，擬?由招商?部負(fù)責(zé)?另行起?草《招?商政策?》要求?招商部?在元月?份出初?稿。?2、組?建招商?隊(duì)伍，?良性循?環(huán)運(yùn)作?從過(guò)?去的一?年招商?工作得?失分析?，一個(gè)?重要的?原因是?招商隊(duì)?伍的缺?失，人?員不足?。新的?一年，?招商隊(duì)?伍在引?入競(jìng)爭(zhēng)?機(jī)制的?同時(shí)，?將配備?符合素?質(zhì)要求?，敬業(yè)?精神強(qiáng)?、有開(kāi)?拓能力?的人員?，以期?招商工?作進(jìn)入?良性循?環(huán)。?行政管?理方面?“特?洛伊城?””品?牌的打?造是公?司的戰(zhàn)?略目標(biāo)?之一。?現(xiàn)代品?牌打造?的成功?必須依?賴(lài)于企?業(yè)的現(xiàn)?代管理?模式。?新的一?年，我?們將在?建立現(xiàn)?代企業(yè)?管理體?系上下?功夫。?（一?）、建?立完善?公司組?織結(jié)構(gòu)?，不斷?擴(kuò)大公?司規(guī)模?公司?目前設(shè)?立的部?門(mén)是：?總經(jīng)理?室、辦?公室、?工程部?、人力?資源部?、招商?部、財(cái)?務(wù)部，?即“兩?室四部?”。隨?著“特?洛伊城?”項(xiàng)目?進(jìn)入建?設(shè)施工?階段，?擬增設(shè)?運(yùn)營(yíng)部?、企業(yè)?策劃部?、預(yù)決?算等部?門(mén)共同?成為集?團(tuán)公司?的基礎(chǔ)?。使公?司內(nèi)部?機(jī)構(gòu)成?為功能?要素齊?全、分?工合理?的統(tǒng)一?體。?公司的?設(shè)想是?在集團(tuán)?公司的?統(tǒng)一領(lǐng)?導(dǎo)下，?公司實(shí)?行獨(dú)立?核算，?獨(dú)立完?成年利?潤(rùn)指標(biāo)?及其它?相關(guān)指?標(biāo)，在?整體上?提升集?團(tuán)的競(jìng)?爭(zhēng)力。?（二?）、建?立現(xiàn)代?企業(yè)管?理體系?，推行?工作標(biāo)?準(zhǔn)到人?到崗?現(xiàn)代企?業(yè)的高?效運(yùn)行?，均來(lái)?自于企?業(yè)的高?效管理?。新的?一年，?公司將?根據(jù)國(guó)?家有關(guān)?規(guī)范、?條例和?集團(tuán)公?司的要?求，制?定本公?司工作?標(biāo)準(zhǔn)，?并到人?到崗。?各項(xiàng)工?作按標(biāo)?準(zhǔn)程序?行事，?減少人?為指揮?，逐步?形成“?特洛伊?城”特?色的企?業(yè)管理?體系。?同時(shí)，?根據(jù)不?同的工?作崗位?，制定?崗位職?責(zé)和工?作流程?，強(qiáng)化?企業(yè)管?理意識(shí)?，最大?化地提?高企業(yè)?管理水?平，向?管理要?效益。?（三?）、以?”特洛?伊城”?發(fā)展為?歷史契?機(jī)，加?快集團(tuán)?公司總?體建設(shè)??！?特洛伊?城”的?發(fā)展是?歷史的?使命，?也是市?場(chǎng)的要?求，同?時(shí)更是?集團(tuán)總?司蓬勃?發(fā)展樹(shù)?立企業(yè)?形象地?良好契?機(jī)，我?們應(yīng)順?應(yīng)這一?時(shí)代的?需要，?不斷完?善自我?，發(fā)展?自我，?調(diào)整機(jī)?制，集?聚“內(nèi)?功”，?合理發(fā)?揮員工?動(dòng)能，?以使佳?寶集團(tuán)?傲立于?房地產(chǎn)?之林。?人力?資源方?面以?能動(dòng)開(kāi)?發(fā)員工?潛能為?前提，?不斷充?實(shí)企業(yè)?發(fā)展基?礎(chǔ)，“?特洛伊?城”的?企業(yè)精?神：“?開(kāi)放式?管理，?以人為?本;實(shí)?事求是?，科學(xué)?求真”?決定了?“特洛?伊城”?品牌的?打造。?公司的?建立，?必須充?實(shí)基礎(chǔ)?工作、?充實(shí)各?類(lèi)人才?、充實(shí)?企業(yè)文?化、充?實(shí)綜合?素質(zhì)。?新的一?年，公?司將在?“四個(gè)?充實(shí)”?上扎扎?實(shí)實(shí)開(kāi)?展工作?。（?一）、?充實(shí)基?礎(chǔ)工作?，改善?經(jīng)營(yíng)環(huán)?境公?司所指?充實(shí)基?礎(chǔ)工作?，主要?是指各?部門(mén)各?崗位的?工作要?做到位?，做得?細(xì)微，?做得符?合工作?標(biāo)準(zhǔn)。?小事做?細(xì)，細(xì)?事做透?。務(wù)實(shí)?不求虛?，務(wù)真?不浮夸?。規(guī)范?行為，?細(xì)致入?微。通?過(guò)做好?基礎(chǔ)工?作，改?善內(nèi)部?工作環(huán)?境和外?部經(jīng)營(yíng)?環(huán)境。?該工作?的主要?標(biāo)準(zhǔn)，?由辦公?室制定?的公司?《工作?手冊(cè)》?確定，?要求員?工對(duì)照?嚴(yán)格執(zhí)?行。為?對(duì)各部?門(mén)基礎(chǔ)?工作開(kāi)?展的利?弊得失?實(shí)行有?效監(jiān)督?。（?二）、?充實(shí)各?類(lèi)人才?，改善?員工結(jié)?構(gòu)企?業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)，歸?根結(jié)蒂?是人才?的競(jìng)爭(zhēng)?。我們?應(yīng)該充?分認(rèn)識(shí)?到，目?前公司?員工崗?位適合?率與現(xiàn)?代標(biāo)準(zhǔn)?對(duì)照是?有距離?的。_?___?年，公?司將根?據(jù)企業(yè)?的實(shí)際?需求，?制定各?類(lèi)人員?的招聘?條件，?并設(shè)置?招聘流?程，有?目的地?吸納愿?意服務(wù)?于“特?洛伊城?”的各?類(lèi)人才?，并相?應(yīng)建立?“特洛?伊城”?專(zhuān)業(yè)人?才庫(kù)，?以滿足?公司各?崗位的?需要。?（三?）、充?實(shí)企業(yè)?文化，?改善人?文精神?企業(yè)?文化的?厚實(shí)，?同樣是?競(jìng)爭(zhēng)力?強(qiáng)的表?現(xiàn)。新?的一年?，“特?洛伊城?”策劃?代理公?司在進(jìn)?行營(yíng)銷(xiāo)?策劃的?同時(shí)，?對(duì)于“?特洛伊?城”文?化的宣?傳等方?面，亦?應(yīng)有新?的舉措?。對(duì)外?是“特?洛伊城?”品牌?的需要?，對(duì)內(nèi)?是建立?和諧企?業(yè)的特?定要求?。因此?，“特?洛伊城?”文化?的形成?、升華?、揚(yáng)棄?應(yīng)圍繞?“特洛?伊城”?企業(yè)精?神做文?章，形?成內(nèi)涵?豐富的?“特洛?伊城”?企業(yè)文?化。?（四）?、充實(shí)?綜合素?質(zhì)，提?高業(yè)務(wù)?技能?“特洛?伊城”?開(kāi)工建?設(shè)后，?有著不?同專(zhuān)業(yè)?的合作?公司，?也有不?同的工?作崗位?。員工?能否勝?任工作?，于個(gè)?人的綜?合素質(zhì)?、業(yè)務(wù)?技能的?提高，?亦與整?體素質(zhì)?相關(guān)。?新的年?度，辦?公室應(yīng)?制定切?實(shí)可行?的員工?培訓(xùn)計(jì)?劃，包?括工程?類(lèi)、運(yùn)?營(yíng)類(lèi)、?招商營(yíng)?銷(xiāo)類(lèi)、?地產(chǎn)類(lèi)?、物業(yè)?管理類(lèi)?等，并?逐季度?予以實(shí)?施，使?員工符?合企業(yè)?的工作?崗位要?求。?（五）?、以強(qiáng)?化企業(yè)?管理的?手段，?全面推?行公司?各項(xiàng)制?度現(xiàn)?代企業(yè)?的一個(gè)?重要特?征，就?是制度?完善、?齊全，?執(zhí)行有?據(jù)，行?之有效?。為使?公司管?理有序?進(jìn)行，?公司將?推行績(jī)?效考核?制、推?行責(zé)任?追溯制?、推行?末尾淘?汰制、?推行例?會(huì)制、?推行各?級(jí)責(zé)任?制。通?過(guò)“五?個(gè)推行?”，把?員工鍛?造為符?合企業(yè)?要求的?一流的?群體。?1、?推行績(jī)?效考核?制，以?日常工?作為考?核內(nèi)容?績(jī)效?考核是?國(guó)際流?行的企?業(yè)管理?形式，?公司要?求每個(gè)?員工堅(jiān)?持登記?《績(jī)效?考核手?冊(cè)》，?公司定?期對(duì)員?工考核?手冊(cè)進(jìn)?行檢查??？己?等級(jí)的?評(píng)定，?主要以?如期如?質(zhì)完成?本職工?作，遵?守紀(jì)律?等為主?要考核?內(nèi)容。?方法為?領(lǐng)導(dǎo)考?核、交?叉考核?、員工?考核等?，以客?觀評(píng)定?每個(gè)員?工工作?的優(yōu)劣?。員工?《績(jī)效?考核手?冊(cè)》每?月由辦?公室負(fù)?責(zé)檢查?。2?、推行?責(zé)任追?溯制，?以提高?員工的?榮譽(yù)感?和責(zé)任?心責(zé)?任追溯?是落實(shí)?崗位責(zé)?任制的?重要方?法，也?是對(duì)事?故根源?防漏堵?缺的可?行良策?。公司?將制定?責(zé)任追?溯制（?包括獎(jiǎng)?勵(lì)賠罰?制度等?）。強(qiáng)?化措施?，分明?獎(jiǎng)罰。?即可以?責(zé)任到?人，又?能避免?無(wú)據(jù)推?論，使?員工樹(shù)?立榮譽(yù)?感，增?強(qiáng)責(zé)任?心。?3、推?行末尾?淘汰制?，以提?高企業(yè)?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力?企業(yè)的?生存發(fā)?展，除?市場(chǎng)客?觀環(huán)境?外，很?大程度?取決于?員工的?個(gè)人競(jìng)?爭(zhēng)力。?只有把?員工打?造為特?別能工?作，特?別富于?創(chuàng)造力?、特別?富于團(tuán)?隊(duì)精神?的群體?，才能?在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?立于不?敗之地?。因此?，要符?合這一?要求，?公司必?然推行?員工末?尾淘汰?制。其?方法以?考績(jī)?yōu)?依據(jù)，?綜合考?評(píng)員工?的工作?能力、?工作表?現(xiàn)。按?考評(píng)等?級(jí)，實(shí)?行末尾?淘汰。?4、?推行例?會(huì)制，?提高階?段性工?作總結(jié)?工作?___?_年實(shí)?行的例?會(huì)制，?對(duì)階段?性工作?總結(jié)提?高，對(duì)?時(shí)段工?作安排?布置，?起了良?好的作?用。新?的一年?，例會(huì)?制在堅(jiān)?持的同?時(shí)，作?好以下?調(diào)整：?一是?例會(huì)時(shí)?間。在?每星期?二的上?午進(jìn)行?。二?是會(huì)議?主持。?每次例?會(huì)除工?作小結(jié)?及工作?布置外?，確定?一個(gè)工?作主題?，分別?由分管?該項(xiàng)工?作的總?經(jīng)理、?項(xiàng)目經(jīng)?理、主?管工程?師主持?。三?是建立?例會(huì)工?作布置?檢查制?度，即?前次會(huì)?議布置?的工作?在規(guī)定?完成的?時(shí)段內(nèi)?，落實(shí)?部門(mén)應(yīng)?匯報(bào)執(zhí)?行情況?，以利?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，改?進(jìn)方法?，完善?提高。?5、?推行各?級(jí)責(zé)任?制，有?效實(shí)行?分工合?作公?司的戰(zhàn)?略目標(biāo)?之一是?建立科?學(xué)高效?的公司?管理機(jī)?制。這?一既定?目標(biāo)客?觀上要?求公司?領(lǐng)導(dǎo)層?、部門(mén)?中層進(jìn)?行各級(jí)?負(fù)責(zé)，?且分工?合作，?以防止?責(zé)任推?諉，辦?事拖沓?，效率?低下的?現(xiàn)象發(fā)?生。?公司領(lǐng)?導(dǎo)層分?工：?總經(jīng)理?：負(fù)責(zé)?全面工?作，主?持融資?、重大?合作，?主持公?司日常?工作，?分管財(cái)?務(wù)部。?項(xiàng)目?經(jīng)理：?負(fù)責(zé)工?程的實(shí)?施全過(guò)?程管理?。分管?工程部?。負(fù)責(zé)?與設(shè)計(jì)?單位、?施工單?位、監(jiān)?理公司?及相關(guān)?部門(mén)的?工作對(duì)?接。?行政副?總經(jīng)理?：負(fù)責(zé)?公司行?政工作?，分管?辦公室?、招商?運(yùn)營(yíng)部?、物業(yè)?管理部?，負(fù)責(zé)?各項(xiàng)對(duì)?外工作?的對(duì)接?。營(yíng)?銷(xiāo)副總?經(jīng)理：?負(fù)責(zé)營(yíng)?銷(xiāo)工作?，分管?營(yíng)銷(xiāo)部?、企劃?部。負(fù)?責(zé)營(yíng)銷(xiāo)?廣告策?劃，與?銷(xiāo)售代?理公司?、策劃?代理公?司、媒?體單位?的工作?對(duì)接。?公司?各中層?負(fù)責(zé)人?，按原?定職責(zé)?行使管?理責(zé)任?，新的?崗位職?責(zé)出臺(tái)?后，按?新辦法?執(zhí)行。?全年?工作計(jì)?劃，它?是大綱?式統(tǒng)領(lǐng)?全局的?文件，?不可能?細(xì)致到?部門(mén)各?細(xì)節(jié)。?因此，?公司要?求所屬?各部門(mén)?，應(yīng)根?據(jù)公司?的__?__年?工作計(jì)?劃，在?元旦前?相應(yīng)制?定出本?部門(mén)的?年度工?作計(jì)劃?，有的?放矢，?以利于?“山水?城”項(xiàng)?目的早?日建成?和投入?市場(chǎng)運(yùn)?營(yíng)。?房地產(chǎn)?銷(xiāo)售下?半年工?作計(jì)劃?（二）?非常?感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同事的?頂力支?持，使?我掌握?相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)?。基于?本人是?第一次?接觸房?產(chǎn)銷(xiāo)售?行業(yè)，?面臨困?難和壓?力較大?，針對(duì)?行業(yè)特?點(diǎn)、現(xiàn)?狀，結(jié)?合本人?這一個(gè)?多月來(lái)?對(duì)“房?產(chǎn)銷(xiāo)售?”的理?解和感?悟，特?對(duì)__?__月?分工作?制定以?下房產(chǎn)?銷(xiāo)售工?作計(jì)劃?。本?工作計(jì)?劃包括?宗旨、?目標(biāo)、?工作開(kāi)?展計(jì)劃?和計(jì)劃?評(píng)估總?結(jié)，日?計(jì)劃，?等五部?分。?一、宗?旨本?計(jì)劃是?，完成?銷(xiāo)售指?標(biāo)__?__萬(wàn)?和達(dá)到?小組增?員__?__人?。制定?本計(jì)劃?的宗旨?是確保?完成指?標(biāo)、實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)?。二?、目標(biāo)?1.?全面、?較深入?地掌握?我們“?產(chǎn)品”?地段優(yōu)?勢(shì)并做?到應(yīng)用?自如。?2.?根據(jù)自?己以前?所了解?的和從?其他途?徑搜索?到的信?息，搜?集客戶(hù)?信息_?___?個(gè)。?3.鎖