服裝行業(yè)發(fā)展情況分析

行業(yè)發(fā)展情況分析一、服裝電商行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r：滲透率接近40%品牌商爭(zhēng)奪的是存量市場(chǎng)中的需求再分配.境下,由于進(jìn)入門檻不高,款式生命周期短,尤其是低價(jià)位產(chǎn)品的手機(jī)電腦品類,以及快速崛起的小家電品類.服裝是網(wǎng)購參與度最高的品類(2017)商品網(wǎng)上零售額顯示,國內(nèi)電商零售規(guī)模從所顧慮,服裝尤其是成人服裝產(chǎn)品比較少有安全性的電電商零售占比社零滲透率(2017)在線下,大多數(shù)公司電商占比低于服低,行業(yè)周轉(zhuǎn)速度慢,當(dāng)把握住電商銷售的價(jià)格帶后,線下家紡品牌在線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了順利發(fā)展.入占比參差不齊,森馬服飾和太平鳥占比較高,分別為線上客群對(duì)低價(jià)的需求,以及對(duì)品牌的消費(fèi)愿望,積累一定消費(fèi)者1)主品牌執(zhí)行不打折策略；2)前期銷售良好,舊貨少,同時(shí)有渠道處理庫存.電商消費(fèi)環(huán)境；同時(shí),高端品,有利于發(fā)展公司電商業(yè)務(wù),所以高價(jià)格敏感度是電商業(yè)務(wù)發(fā)展的天然土壤.對(duì)價(jià)格敏感度較強(qiáng)的消費(fèi)群體,低價(jià)供給與低價(jià)需求長期作用,形成了以比價(jià)為特征的市場(chǎng).線城市的滲透率(8.4%)是四線城市(3.6%)的2.3倍.高線城市由于信息化程度高,可接觸到的物質(zhì)供給多樣.成本的前提下,收入和消費(fèi)愿望的不匹配催生了對(duì)可需求.期低營業(yè)費(fèi)用是形成電商低倍率的原因.兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1)過多的渠道成本；2)虛高的吊牌價(jià).性策略為例,傳統(tǒng)認(rèn)知以為品牌商用區(qū)別于線下的品牌發(fā)展線上業(yè)務(wù)(羅萊生活創(chuàng)線上“LOVO”品牌,富安娜創(chuàng)線上“馨而樂”品牌),是為了減少對(duì)加盟商的沖擊.而水星家紡在有最高加盟店鋪占比(17H1:96%)的過對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格帶發(fā)現(xiàn),水星的價(jià)位低于羅萊和富安娜,且與獨(dú)有的屬性：整體低于線下的價(jià)格帶水平.現(xiàn)品牌在實(shí)體店鋪與電商渠道不同元.品牌天貓旗艦店中,銷量最高的四件套產(chǎn)品,規(guī)格棉和簡單提花為主,而水星由于本身定位略低于其他品牌,所以在線上主力價(jià)格帶中的以工藝復(fù)雜的大提花產(chǎn)品居多.與現(xiàn)有供給錯(cuò)配可支配收入從信息化程度提高后,電商消費(fèi)將進(jìn)入爆發(fā)期,而服裝品類或?qū)⒊蔀槁氏仁芤娴陌鍓K.消費(fèi)呈現(xiàn)新的特點(diǎn),消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身,對(duì)質(zhì)城鎮(zhèn)/農(nóng)村收入不斷提升(元)城鎮(zhèn)/農(nóng)村人均衣著消費(fèi)(元)性,低線滲透擴(kuò)規(guī)模高線城市,電商為滿足這部分客的產(chǎn)品比例降低,主要的高價(jià)品銷售依然在線下.步提高,可負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品價(jià)格也在不斷提升,然而在越少.此處需要明確一個(gè)概念,線上消費(fèi)中大部分仍是線上的供給還是以低價(jià)產(chǎn)品為主.帶來的需求轉(zhuǎn)換,電商可提供相應(yīng)的產(chǎn)品,據(jù)結(jié)論上來看,電商供給并未隨著高線城市的升級(jí)然有顯著提升空間.透率指數(shù)多年以來變化小渠道成本外,消費(fèi)者犧牲了實(shí)體購物感度降低,所以除了基礎(chǔ)的使用需求,對(duì)體驗(yàn)、服務(wù)的需求被喚醒.電商的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格相對(duì)較低,產(chǎn)品豐富度高,而線比較,全方位體驗(yàn)購物.在價(jià)格敏感度強(qiáng)的消費(fèi)階段,體驗(yàn)類的需求被抑制.升,分析人均收入和服裝消費(fèi)額的變化,可推的敏感度降低,而需求會(huì)有所改變升級(jí).簡單假設(shè)城鎮(zhèn)人降低單價(jià)、提高消費(fèi)頻次的機(jī)會(huì),而線上消費(fèi)依然能滿足與線下類似品有的使用.22元/條產(chǎn)品(價(jià)格指數(shù)提升10%)的可承受力明顯提升,而且優(yōu)勢(shì)則顯得不明顯.顯增長,消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)類服裝產(chǎn)品的價(jià)格敏感度降低,在滿足原本使用和審美需求后,對(duì)服務(wù)、個(gè)性的需求將會(huì)被喚醒.產(chǎn)品的價(jià)格檔次上待時(shí)間,通過電商消費(fèi)的升級(jí)來實(shí)現(xiàn),而這樣的消費(fèi)水平,在升級(jí)尚不在本文討論的范圍內(nèi),暫按下不表.1)檔次的提升；2)隱形需求的開發(fā).眾服飾,也就是對(duì)這些產(chǎn)品有常規(guī)的需求,對(duì)普通品價(jià)格敏感度已經(jīng)不高,但還沒有升級(jí)到要消費(fèi)中高檔或輕奢水平的產(chǎn)品,這樣的情況下,消費(fèi)者對(duì)即買即走的要求提高,對(duì)產(chǎn)品預(yù)期差的容忍度降低.收入增加,對(duì)服裝消費(fèi)價(jià)格敏感度降低0兩個(gè)指標(biāo)上也都高于淘品牌,商品評(píng)分中,更低的物流成本,也通常傾向選擇更正規(guī)的物流服務(wù),所以在這項(xiàng)打分上(48.9)也好于平均(46.8)和淘品牌(47.2).于拉夏貝爾的9066家(17Q3)和森馬服飾的7341家(2015).海瀾之家4503家(2017)門店為單品牌最多,海瀾在行業(yè)調(diào)整期間仍然保持拿店節(jié)奏,2012-2017個(gè)出資方,林芝騰訊和摯信投資簽署了關(guān)于