商務英語談判大全

BasicExpressions

1.Ourbuyersaskedforyourpricelistorcatalogue.

我們的買主想索求你方價格單或目錄。

2.PricesquotedshouldincludeinsuranceandfreighttoVancouver.[vaen^U;VQ]

所報價格需包括到溫哥華的保險和運費。

3.1wouldliketohaveyourlowestquotationsC.LF.Vancouver.

希望您報成本加運費、保險費到溫哥華的最低價格。

4.Willyoupleasesendusyourcataloguetogetherwithadetailedoffer?

請寄樣品目錄和詳細報價。

5.Wewouldappreciateyoursendingusthelatestsampleswiththeirbestprices.

請把貴公司的最新樣品及最優(yōu)惠的價格寄給我們，不勝感激。

6.Youradintoday'sChinaDailyinterestsusandwewillbegladtoreceivesampleswithyour

prices.

對你們刊登在今天《中國日報》上的廣告，我們很感興趣。如能寄來樣品并附上價格，不

勝欣慰。

7.Willyoupleaseinformusofthepricesatwhichyoucansupply?請告知我們貴方能供貨的價

格。

8.Ifyourpricesarereasonable,wemayplacealargeorderwithyou.

若貴方價格合理，我們可能向你們大量訂貨。

9.Ifyourqualityisgoodandthepriceissuitableforourmarket,wewouldconsidersigninga

long-termcontractwithyou.

若質(zhì)量好且價格適合我方市場的話，我們愿考慮與你方簽署一項長期合同。

10.Asthereisagrowingdemandforthisarticle,wehavetoaskyouforaspecialdiscount.

鑒于我方市場對此貨的需求日增，務請你們考慮給予特別折扣。

11.Wewouldappreciateyourlettingusknowwhatdiscountyoucangrantifwegiveyoua

long-termsregularorder.

若我方向你們長期訂貨，請告知能給予多少折扣，不甚感激。

12.PleasequoteyourlowestpriceC1FSeattleforeachofthefollowingitems,includingour5%

commission.

請就下列每項貨物向我方報成本加運費、保險費到西雅圖的最低價格，其中包括我們百分

之五的傭金。

13.Pleasekeepusinformedofthelatestquotationforthefollowingitems.

請告知我方下列貨物的最低價格。

14.Mr.Smithismakinganinquiryforgreentea.

史密斯先生正在對綠茶進行詢價。

15.Nowthatwehavealreadymadeaninquiryonyourarticles,willyoupleasemakeanoffer

beforetheendofthismonth?

既然我們已經(jīng)對你們的產(chǎn)品進行了詢價，請在月底前報價。

16.Asarule,wedeliverallourorderswithin3monthsafterreceiptofthecoveringlettersof

credit.

一般來說，在收到相關信用證后三個月內(nèi)我們就全部交貨。

17.Pleasequoteusyourpricefor100unitsofItem6inyourcatalog.

請給我們提供你們產(chǎn)品目錄冊上100組6號產(chǎn)品的報價。

18.Thoseitemsareinthegreatestdemandinforeignmarkets.

那些產(chǎn)品在國外市場上的需求量很大。

19.Wouldyoupleasequotemeyourpricesforthegoods?

你能報給我這些商品的價格嗎？

20.Wehavequotedthispricebasedoncarefulcalculations.

這個報價是我們在精打細算的基礎上得出來的。

Conversations

Dialogue1

A:Goodafternoon.IamMr.Brown,theImportmanagerofAtlanticIndustriesLtd,Sidney,

Australia.Thisismycard.

B:Goodafternoon,Mr.Brown.MynameisMrs.Anderson,managerofthesalesdepartment.

A:Nicetoseeyou,Mrs.Anderson.

B:Nicetoseeyoutoo,Mr.Brown.Won'tyousitdown?

A:Thankyou.

B:Whatwouldyoulike,teaorcoffee?

A:Tdprefercoffeeifyoudon'tmind.

B:IsityourfirsttriptotheFair,Mr.Brown?

A:No,it'sthefourthtime.

-下午好！我是布朗先生，是澳大利亞悉尼大西洋工業(yè)有限公司進口部經(jīng)理.這是我的名

片。

-布朗先生，下午好！我是安德森女士，銷售部的經(jīng)理。

B:Good.IsthereanythingyoufindchangedabouttheFair?

A:Yes,agreatdeal.Thebusinessscopehasbeenbroadened,andtherearemorevisitorsthanever

before.

B:Really,Mr.Brown?Didyoufindanythinginteresting?

A:Oh,yes.Quiteabit.Butweareespeciallyinterestedinyourproducts.

B:Wearegladtohearthat.Whatitemsareyouparticularlyinterestedin?

A:Women'sdresses.TheyarefashionableandsuitAustralianwomenwell,too.Iftheyareofhigh

qualityandthepricesarereasonable,we'llpurchaselargequantitiesofthem.Willyouplease

quoteusaprice?

B:Allright.

-太好了。您發(fā)現(xiàn)博覽會有什么變化嗎？

--對，變化很大。經(jīng)營范圍擴大了，而且客戶也多了很多。

-布朗先生，真的嗎？你有沒有發(fā)現(xiàn)感興趣的商品？

--是的，有很多。我們對你們的產(chǎn)品尤其感興趣。

-聽你這樣說我們真高興。您對什么產(chǎn)品尤其感興趣呢？

-連衣裙。這些連衣裙的款式不僅時髦，而且很適合澳洲婦女穿著。如果這些衣服質(zhì)量好,

價格合理，我們將大量訂購。您能開個價嗎？

-那好吧。

Dialogue2

A:I'mgladtohavetheopportunityofvisitingyourcorporation.Ihopetoconcludesome

substantialbusinesswithyou.

B:It,sagreatpleasuretomeetyou,Mr.Brown.Ibelieveyouhaveseenourexhibitsinthe

showroom.MayIknowwhatparticularitemsyou'reinterestedin?

A:I'minterestedinyourhardware.I'veseentheexhibitsandstudiedyourcatalogues.Ithink

someoftheitemswillfindareadymarketinCanada.Hereisalistofmyrequirements,forwhich

Edliketohaveyourlowestquotations,C.I.F.Vancouver.

-我很高興有這個機會參觀你們公司。我希望能與您談下大筆生意。

-很高興見到您，布朗先生。我想您己經(jīng)看過我們展示廳里的產(chǎn)品了?？煞裰滥唧w對

哪些商品感興趣？

-我對你們的五金產(chǎn)品感興趣。我已看過你們的展示品并仔細看過你們的目錄冊。我想其

中的一些產(chǎn)品很快就能在加拿大暢銷。這是我所列的需求單，請給予最優(yōu)惠的報價，溫哥

華到岸價。

B:Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutellusthequantityyourequiresothatwecanworkout

theoffers?

A:Tildothat.Meanwhile,couldyougivemeanindicationofprice?

B:HereareourF.O.B.pricelists.Allthepricesinthelistsaresubjecttoconfirmation.

A:Whataboutthecommission?FromEuropeansuppliersIusuallygeta3to5percent

commissionfbrmyimports.It'sthegeneralpractice.

B:Asarulewedon'tallowanycommission.Butiftheorderisasubstantialone,we'llconsiderit.

A:Yousee,butIdobusinessonacommissionbasis.Acommissiononyourpriceswouldmakeit

easierformetopromotesales.Eventwoorthreepercentwouldhelp.

B:That'ssomethingwecandiscusslater.

-感謝您的詢價。您能告訴我們您需要的數(shù)量以便我們報價嗎？

-我會的，同時你能給我一個估計價格嗎？

-這是我們的離岸價單，里面所有的價格都以我方確認為準。

-傭金呢？從歐洲供銷商那里，我通?？梢缘玫竭M口產(chǎn)品3?5%的傭金。這是慣例。

-一般來說，我們不允許任何傭金。但是如果訂單數(shù)量可觀，我們會考慮的。

-但我是在傭金的基礎上做生意的。你們在價格上提供傭金將使我推銷產(chǎn)品更加容易一

些。即使2%或3%也是可以的。

-這個問題我們可以以后再討論。

Dialogue3

A:WhencanIhaveyourconfirmationC.I.F.prices,thatistosay,thefinaloffer,Mr.London?

B:We'llhavethemworkedoutbythiseveningandletyouhavethemtomorrowmoming.Would

youbefreetocomebythen?

A:Yes.Tilbeheretomorrowmomingat10.

B:Perfect.Ourofferremainsopenfor3days.

A:Idon'tneedthatlongtomakeupmymind.IfyourpricesareagreeableandifIcangetthe

commissionIwant,Icanplacetheorderrightaway.

B:I'msureyou'llfindourpricemostfavorable.Elsewherepricesforhardwarehavegoneup

tremendouslyinrecentyears.Ourpriceshaven'tchangedmuch.

-倫敦先生，什么時候能給我你們公司確認的到岸價格，那就是，最后的報價？

-我們將在今晚制定出來，明天早上讓你拿到。到時你有時間過來嗎？

-可以，明天早上10點我過來這里。

--太好了，我們的報價三天有效。

-我不需要那么長時間來做決定。如果你們提供的價格合適，而且如果我能得到我想要的

傭金，我可以立即下訂單。

我們的價格變化不大。

A:I'mgladtohearthat.AsFvejustsaid,Ihopetoconcludesomesubstantialbusinesswithyou.

B:Weshallbeverypleased.IsthereanythingelseIcandoforyou,Mrs.Anderson?

A:TmbuyingforchaindepartmentstoresinCanada.TheyarealsointerestedinEgyptiancarpets.

Couldyouintroducemetothe

personinchargeofthisline?

B:Certainly,I'llmakeanappointmentforyouwithMr.JordanoftheEgyptNationalNative

ProduceandAnimalBy-productsImportandExportCorporation.

A:Thankyouverymuch.

-那太好了。正如我剛才所說的，我希望與你們做成一些大買賣。

-我們也很高興。我還能為您做點其他什么嗎，安德森女士？

-我為加拿大的連鎖百貨店選購貨物。他們還對埃及地毯很感興趣。你們能為我介紹做這

行的人嗎？

-當然可以。我會為您和喬丹先生預約一下，他是埃及國家土畜產(chǎn)進出口公司的。

-非常感謝你們。

WordsandExpressionspromising有希望的，有前途的

initial最初的along-termcontract長期合同

grant批準，給予substantial數(shù)量大的，大量的

subjecttoourconfirmation以我方確認為準covering有關的

chaindepartmentstore連鎖百貨店receipt收到；收據(jù)

areadymarket市場暢銷dobusinessonacommissionbasis做有傭金的買賣

pricesheet/pricelist價格單asarule通常,一般來說

quotation報價，標價enquiry詢價

showroom展示廳，陳列室hardware五金制品

There'snoindicationofprice.沒有標明價格。commission傭金

salesliterature銷售說明書specification規(guī)格

F.O.B.prices離岸價，船上交貨價firmoffer/tentativeoffer實盤/議盤

Notes

1.Wewouldbeobligedifyouwould?感激

a.Wewouldbethankful(grateful)ifyouwould?

b.Wewouldappreciateifyouwould?

c.Itwouldbeappreciatedifyouwould?

2.C.LF.是CostInsuranceFreight的縮寫，其意思是“成本、保險費加運費

3.haveconfidencein對..有信心4.hearfrom收到....的來信

5.placeanorder訂貨6.makeadelivery交貨

ASpecimenLetter

DearSirs:

Thankyouforyourletterof25thSeptember.

Asoneofthelargestdealersofgarments,weareinterestedinladies5dressesofalldescriptions.

WewouldbegratefulifyouwouldgiveusquotationsperdozenofC.I.F.Vancouverforthose

itemsaslistedontheseparatesheet.Inthemeantime,wewouldlikeyoutosendussamplesofthe

variousmaterialsofwhichthedressesaremade.

Wearegiventounderstandthatyouareastate-ownedenterpriseandwehaveconfidenceinthe

qualityofChineseproducts.Ifyourpricesaremoderate,webelievethereisapromisingmarket

fortheabove-mentionedarticlesinourarea.

Welookforwardtohearingfromyousoon.

Yoursfaithfully,

CanadianG.mp3entCo.Ltd.釋文

先生：

謝謝你們九月二十五日的來信。

我們是服裝大貿(mào)易商，我們想購買各種規(guī)格的連衣裙。若能按附頁所示品種報每打CIF.溫

哥華價，我們當不勝感激。同時請將各種連衣裙的布樣寄給我們。

我們得知你們是一家國營企業(yè)，我們對中國產(chǎn)品的質(zhì)量很有信心。如你方價格適中，我們相

信上述商品在我們地區(qū)會有很好的市場。

盼早復。

加拿大服裝有限公司

SubstitutionDrills

1A:We'requiteinterestedinyourdowncoats.Howaboutthesupplyposition?

B:Formostofthearticlesinthecatalog,wehaveanamplesupply.

Allthearticlesdisplayedhereareavailable.

Generallyspeaking,wecansupplyfromstock.

我們對你們的羽絨衣服很感興趣。請問供應情況如何？

對于目錄中的大多數(shù)產(chǎn)品，我們都有充足的貨源。

這里所有展出的商品都有供貨。

總體來說，我們有存貨供應。

2A:1don'tneedtoremindyouthatthemarkethasbecomeverycompetitive,thecompetitionhas

becomeprettykeen,youmustbeabletocompetewithrivalfirm

B:You,llfindourpricesareveryfavorable,verycompetitive,mostacceptable.

不用說市場競爭很激烈。市場競爭變得相當尖銳。你必須能夠與你的對手公司相競爭。你會

發(fā)現(xiàn)我們的價格很優(yōu)惠。很有競爭力。是最容易接受的。

3A:DoyouquoteF.O.B.orC.I.F.?

B:WeusuallyquoteonanF.O.B.basis,aC.LF.basisthebasisofC.I.F.t.mp3slanded

你們報船上交貨價還是最后到岸價？我們一般報船上交貨價。成本加運費、保險費在內(nèi)的

到岸價最后到岸價加卸貨價

4A:Couldyoumakeoffersfortheitemslistedinyourcatalogue?Wouldyougivemeanofferfor

ItemNo.7?MayIhaveyourofferofModelZX102?

B:Here,sthepricelist,buttheprices'resubjecttoourfinalconf.mp3ation.Hereitis,butthe

priceissubjecttoyourconf.mp3ationbeforeFriday.Hereyouare,buttheofferisbasedon

immediateacceptance.你能給出目錄中所列產(chǎn)品的報價嗎？給出七號物品的報價嗎？給我

ZX102型的價格嗎？

這是價格單，但最終價格取決于我們的最終確認。給您，但是價格取決于您周五前的確認。

給您，但是價格必須馬上接受才行。

5A:Howlongwillyouleaveyourofferopen?validonthetable

B:It'svalidforthreeyears.

It'sgoodfortwenty-fourhoursonly.

It'llremainfirmuntilFriday.

你的報價多長時間有效？

三年有效。

只有二十四小時的有效期。

周五前不變。

6A:Wewanttofindoutifyoucansupplywalnulmeat.ArticleNo.16isavailable.B:Walnut

meatisinhighdemandthesedays.Asfarasthisitemisconcerned,thesupplycannotmeetthe

demand.

我們想知道你們能否提供胡桃肉。

第16號產(chǎn)品是否還有現(xiàn)貨

最近胡桃肉需求很大。

就這種產(chǎn)品而言，供不應求。

7A:Anychanceofscraping['skreipirj]upasmallquantity?

B:Tobehonest,we'vesoldout.

Tellthetruth,thesupplyhasrunout.

Putitsimply,wehavenothingonhand.

可以積攢起一些嗎？

坦率地說，我們賣光了。

說實話，供貨賣完了。

簡單地說，我們手邊沒有貨。

8We'llkeepyourorderonfile.Whenthenextsupplycomesin,we'llgetintouchwithyou.Well

keepyourrequirementinmind.Whennewcropscomein,we'llletyouknow.We'llinformyouas

soonaswehavenewsuppliesinthenearfuture.

我們會對你的訂單做好記錄。當下批貨來的時，我們會和你聯(lián)系。

我們會記下您的要求。下批農(nóng)作物到來時，我們會告訴您的。

不久我們一旦有了新貨就會通知您。

9Thereisjustalimitedquantityforthetimebeing/inthelongrun/atpresent/today

現(xiàn)在只是貨物數(shù)量有限。/長遠看來/目前/今天

10Wouldyouquoteme/MayIask/MayIknowyourlowestpricesforthegoodsatpresent?

請問您能給我提供這些商品目前的最低價格嗎？

我能問一下/我可以知道

11MayIaskthepriceoftheproduct?/cost/expense/charge

我能問一下這商品的價格嗎？/成本/費用

BasicExpressions

1.ThisisDajiangFoodStore.HowmayIhelpyou?

這里是大江食品店。請問我怎樣能幫到你呢？

2.Couldyouputmethroughtothetoydepartment?請幫我接玩具部好嗎？

3.Tdliketoorder3casesofbeer.我打算訂購三箱啤酒。

4.MynameisTonySmith,ShanghaiHotelRoom2107.Myphonenumberis6567-8900.

我叫托尼?史密斯，住上海賓館2107房間，我的電話號碼是6567-8900o

5.Pleasemakearemittanceof1,500Yuanforthebooksyou'veordered.Thepostageisincluded.

您訂的書請匯款一千五百元過來，郵資包括在內(nèi)。

6.Holdonamomentplease.請稍等。

7.Tilseeifsheisin.我去看看她有沒有在。

8.1amafraidsheisoutatthemoment.對不起，她這會出去了。

9.TilbepleasedtoifIcan.如果能的話，我很高興。

10.Extension121,please.Sorry,thelineisbusy.

請接121號分機。對不起，線路忙。

11.CouldIspeaktoMr.Johnson,please?

Sorry,thereisnoonebythenameofJohnsonhere.

我可以和約翰遜先生通話嗎？對不起，這里沒人叫約翰遜。

12.Couldyouholdonaminute?I'llgethimforyou.

Certainly.Thanks.

稍等，我?guī)湍闳ソ兴?。行，謝謝。

13.Mr.Smithistiedupatthemoment.

OK.Tilcallagainlater.

史密斯先生現(xiàn)在脫不開身。

好的，我回頭再打電話過來。

14.IamsorryIwasn'tinwhenyoucalled.Thafsallright.

很抱歉你來電話時我不在。沒關系。

15.Operator,wewerecutoff.Couldyoureconnectme,please?

Justamoment,please.

接線員，電話斷了。可以替我重新接通嗎？請稍等片刻。

16.Doyoufollowme?

Yes,pleasegoon.

打電話聽懂我的話了嗎？聽懂了，請接著談。

17.Haveyougotit?--Sorry.Doyoumindrepeating?

明白了嗎？對不起，你介意再說一遍嗎？

Conversations

Dialogue1(O=operator)

O:InternationalTradingCo.,Goodmorning.

L:Goodmorning.MayIspeaktoMr.Smith,please?

O:MayIaskwho'scalling,please?

L:ThisisMissLifromtheUnitedTextiles.

O:Justaminute,MissLi.

(Switcheslines)Mr.Smith,

MissLifromUnited

Textileswantstospeaktoyou.

S:Putherthrough,please.Hello,Mr.Smithspeaking.

L:Goodmorning,Mr.Smith.Tmcallingaboutthedraftagreementyousentme.......

Dialogue2

A:MarketingManager'sOffice.CanIhelpyou?

B:Mr.Smith,please.

A:Sorry,heisout.

B:Whattimedoyouexpecthimbackthen?

A:Sorry,Iamnotsure.CanItakeamessage?

B:No,thanks.Iwillcallbacklater.

A:Thafsfine.Pleasecallagainlater.

B:OK.Thankyou.Goodbye.

Dialogue3

A:UnitedDevelopmentCorp.MayIhelpyou?

B:TdliketospeaktoMr.Smith,please.

A:WhoshallIsayiscalling,please?

B:ThisisMissZhangfromABCCorp.

A:Tmsorry,MissZhang,butMr.Smithisnotinatthemoment.

B:Whenwillhecomein,doyouknow?

A:Isupposehewon'tbeinuntil11:00.

B:MayIleaveamessage?

A:Certainly.

B:Pleaseaskhimtogivemeacallassoonashereturns.Hehasmynumber.

A:Verywell,MissZhang,Tildothat.

B:Thankyou.Goodbye.

-聯(lián)合開發(fā)公司。您有什么事嗎？-我想和史密斯先生通電話。

-可以告訴我您是哪位嗎？-我是ABC公司的張小姐。

-對不起，張小姐，史密斯先生現(xiàn)在不在。-他什么時候來，你知道嗎？

-我估計他要到十一點才會來。-我可以留個口信嗎？

-當然可以。-他一回來就請他給我回個電話。他有我的電話號碼。

-好的，張小姐。我會的。-謝謝。再見。

Dialogue4

A:IsMr.Zhangthere,please?

B:Sorry.Ican'thearyou.Wouldyoupleasespeakalittlelouder?

A:Isaid,isMr.Zhangthere?

B:Mr.Smith,thelineisbad.Don'thangup,please.I'llhavethecalltransferredtoanotherline.

-請問張先生在嗎？

-對不起。我聽不清楚。請說大聲一點好嗎？

-我是問，張先生在嗎？

-史密斯先生，電話線路不清楚。請別掛，我把電話轉(zhuǎn)到另一條線路上去。

Dialogue5

A:(onthephone)Hello?Smithhere.

B:Oh,Mr.Smith,mynameisMelvaMiller.Youdon'tknowme,butTmafriendofMikeBlack.

A:Oh,yes?

B:WhenItoldMikeIwascomingtoliveherehegavemeyourname,andsuggestedthatIgive

youaring.Iwaswonderingifyoucouldgivemesomeadvice.

A:FilbepleasedtoifIcan.WhatcanIdoforyou?

B:Well,I'mlookingforaplacetolive.Mikethoughtthatasyou'reanestateagentyoumight

knowofsomethingsuitable.

A:Yes,IthinkIcanhelpyou.Whydon'tyoucomeroundandseeme?Doyouknowwheremy

officeis?

B:Yes.Fvegottheaddress.

A:Good.Whereareyounow?

B:I'matthepostoffice.

A:Oh,well,that'sjustafewminuteswalkfrommyoffice.Comeroundandseemenow.

B:Thankyouverymuch,Mr.Smith.

A:Notatall.

-您好，我是史密斯。

-哦，史密斯先生，我是梅爾薇?米勒。您不認識我，但我是邁克?布萊克的一個朋友。

-哦，是嗎？

-當我告訴邁克我要來這里時，他給我您的名字，他還建議我給您打個電話。我想知道您

能否給我一些建議。

-如果可以的話，我很樂意。我能為您做點什么？

-哦，我在找一個住的地方。邁克想您是一位房地產(chǎn)商，可能知道一些合適的信息。

-是的，我想我能幫你。你為什么不過來找我呢？您知道我的辦公室在哪里嗎？

-是的，我有地址。-太好了，你現(xiàn)在在哪里？

-我在郵局。-哦，那里離我這里走路才幾分鐘?，F(xiàn)在過來找我吧。

-非常謝謝你，史密斯先生。-不客氣。

Dialogue6

A:Goodmorning.MarketingDepartment.CanIhelpyou?

B:Goodmorning.ThisisMr.Kubat.Iorderedfivebarrelsofyourpurewateraweekago,but

theyhaven'tarrivedyet.

A:Oh,I'msorry,Sir.Filcheckitimmediately.CanIhaveyourfullname,addressandphone

number?

B:Yes.BruceKubat,480JinlingRoad,5653-0198.

A:Thankyou,Sir.I'llcheckitwithourdeliverydepartmentandcallyoubackinfifteenortwenty

minutes.Pleaseacceptoursincereapologies.

B:Oh,that'sallright.I'llbewaitingforyourcall.Bye-bye.

A:Bye-byeandthankyouforcalling.

-早上好，市場部，有什么可以幫忙的嗎？

-早上好，我是庫巴特先生。我一個星期前訂購了五桶純凈水，但是還沒有到貨。

-哦，對不起，先生。我立刻查一下。您能告訴我您的全名、地址和電話號碼嗎？

-好，布魯斯?庫巴特，金陵路480號，5653-0198.

-謝謝你，先生。我會檢查一下我們運輸部，將在十五分鐘或者二十分鐘內(nèi)給您打電話。

請接受我們真誠的道歉。

-哦，沒關系。我會等您的電話，再見。

-再見，謝謝您打電話過來。

WordsandExpressions

draft草稿agreement協(xié)議，協(xié)定

bother麻煩,打擾hangup/hangon掛斷電話/不掛斷電話

stepout暫時離開holdtheline（打電話時）不掛斷

extension(電話)分機tieup（工作等）把……纏住，使無法脫身

cutoff(指電話)通話被中斷reconnect使重新接通

follow聽懂，領會

ASpecimenLetter

DearMr./Ms.,

Mr.JohnGreen,ourGeneralManager,wouldliketocallMr.ZhangonJune3at2p.msharp,

(yourtime)abouttheopeningofasampleroomthere.

Pleaseletusknowifthetimeisconvenientforyou.Ifnot,whattimewouldyousuggest?

Yoursfaithfully,

釋文

尊敬的先生〃J、姐，

關于在那里開樣品陳列室的事宜，我們的總經(jīng)理約翰?格林想在你們當?shù)貢r間六月三日下午

兩點整打電話給張先生。

請告知這個時間對您是否方便。如不方便，請建議具體時間。

SubstitutionDrills

1A:MayIhelpyou?

B:Tdliketo/CanIplease?/MayIplease?speaktoMr.Smith,please.

您好！/請幫我接史密斯先生。

2A:MayIask/MayIknowwhoiscalling,please?

Whoisthisspeaking?WhoshallIsayiscalling,please?

B:ThisisMr.FoxfromUnitedTextiles.

可以告訴我您是哪位嗎？--我是聯(lián)合紡織品的福克斯先生。

A:Mr.Smith,please.

IsMr.Smithin?/IsMr.Smiththere?

B1:ThisisMr.Smithspeaking./Smithspeaking.(Speaking)/Smithhere.IsthatMr.Fox?

B2:Tmsorry.Mr.Smithisnotinatthemoment.

Sorry,he'sjuststeppedout./Sorry,he'sintheconference.

B3:Justamoment,please./Holdtheline,please./Hangon,please.

史密斯先生在嗎？--我就是。

我是，是?？怂瓜壬鷨幔俊獙Σ黄?，史密斯先生現(xiàn)在不在這里。

他剛出去。——他在開會?！埳缘?。

4A:Mr.Smith,Mr.LifromUnitedTextileswantstospeaktoyou.

phonecallforyou.-------you'rewantedonthephone.

B:Puthimthrough,please.Thankyou.

史密斯先生，聯(lián)合紡織品的李先生要和您通話。

有您的電話。-一有電話找您?！埥舆^來,謝謝。

5A:Whenwillhecomein,doyouknow?

Whattimedoyouexpecthimback?/Willhebebacksoon?

B:Isupposehewon'tbeinuntil11:00.

Idon'texpecthimtobeavailableuntil2:30.

I'msorry.Fvenoidea.

你知道他什么時候來嗎？/你預計他什么時候回來？/他會很快回來嗎？

我想他十一點前不會回來。/我想他得到二點半才能回來/對不起，我不知道。

6A:MayIleaveamessage?/Couldyougivehimamessage?/CouldyoutellhimMr.Zhang

called?-------B:Certainly./Sure.

我可以留個口信嗎/您能傳個口信給他嗎？/您能告訴他張先生給他打過電話嗎？當然。

7A:Wouldyouliketoleaveamessage?/MayItakeamessage?

ShallIaskhimtocallyouwhenhereturns?

B:Don'tbother.Tilcallbacklater.

Yes.PleasetellhimtocallMr.Zhangat231-4567.

Yes,please.Mynumberis231-4567.

您可以留個口信嗎？/他回來時我要他給您打個電話嗎？

不必麻煩了。我等會再打過來。/好的，請叫他打231-4567給張先生。

好的，我的電話號碼是231-4567o

8Ican'thearyou.Wouldyoupleasespeakalittlelouder?

Thelineisbad.Wouldyoupleasesaythatagain?

Sorry.Somethingiswrongwiththephone.Ifsnotclear.Pleaserepeatthat.

我聽不到你說話。您的聲音能不能大一點？線路很差.請再說一遍。

對不起，電話有點問題，不夠清晰。/請重復一下。

9ThisisDajiangFoodStore/.FudaCompany./thetailoringdepartment,MayIhelpyou?

這里是大江食品店/富達公司/剪裁部請問你需要什么？

10CouldyouputmethroughtotheToyDepartment/theinformationdesk/themanager'soffice

thefostfoodrestaurant

您能幫我接通玩具部嗎？/問詢處嗎/經(jīng)理辦公室嗎/快餐館嗎

11I'dliketoorder3casesofCarlsbergBeer./abirthdaycake/100boxesofmooncakes/a

bouquetofflowers

我想訂購三箱嘉仕伯啤酒。/一個生日蛋糕/一百箱月餅/一束花

BasicExpressions

1.We'vecometoknowyournameandaddressfromtheCommercialCounselor'sOfficeofthe

ChineseEmbassyinLondon.

我們從中國駐倫敦大使館的商務參贊處得知你們的名字和地址。

2.BythecourtesyofMr.Black,wearegiventounderstandthenameandaddressofyourfirm.

承蒙布萊克先生的介紹，我們得知貴公司的名稱和地址。

3.Wearewillingtoenterintobusinessrelationswithyourfirm

我們愿意與貴公司建立業(yè)務關系。

4.Yourf.mp3hasbeenintroduced(recommended,passedon)tousbyMapleCompany.

楓葉公司向我方介紹了貴公司。

5.Ourmutualunderstandingandcooperationwillcertainlyresultinimportantbusiness.

我們之間的相互了解與合作必將促成今后重要的生意。

6.Weexpressourdesiretoestablishbusinessrelationswithyourfirm

我們愿和貴公司建立業(yè)務關系。

7.Weshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyou.

我們很樂意同貴公司建立業(yè)務關系。

8.Wenowavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouwithaviewtoenteringintobusiness

relationswithyou.

現(xiàn)在我們借此機會致函貴公司，希望和貴公司建立業(yè)務關系。

9.Wearenowwritingyouforthepurposeofestablishingbusinessrelationswithyou.

我們特此致函是想與貴方建立業(yè)務關系。

10.Yourdesiretoestablishbusinessrelationscoincideswithours.

你方想同我方建立業(yè)務關系的愿望與我方是一致的。

11.WespecializeintheexportofJapaneseLightIndustrialProductsandwouldliketotradewith

youinthisline.

鑒于我方專營日本輕工業(yè)產(chǎn)品出口業(yè)務，我方愿與貴方在這方面開展貿(mào)易。

12.Ourlinesaremainlyartsandcrafts.

我們經(jīng)營的商品主要是工藝品。

13.Wehavebeeninthislineofbusinessformorethantwentyyears.

我們經(jīng)營這類商品已有二十多年的歷史了。

14.Yourletterexpressingthehopeofestablishingbusinessconnectionswithushasmetwith

approval.

來函收悉，得知貴方愿與我方建立業(yè)務關系，我們表示同意。

15.Inordertoacquaintyouwiththetextileswehandle,wetakepleasureinsendingyoubyairour

latestcatalogueforyourperusal.

為了使貴方對我方經(jīng)營的紡織品有所了解，特航寄我方最新目錄，供細閱。

16.Gladtoseeyouinyourcompany.

很高興在貴公司見到您。

17.Ifsonlyhalfanhour'scarride.

只有半小時的車程。

18.Supposewemakeit,saythreeo'clocktomorrowafternoon.

如果我們能去的話，那么就明天下午三點鐘吧。

19.Itwouldbeveryhelpfulifyoucouldsendusstatisticsonyoursales.

如果你們能將你們的銷售統(tǒng)計資料寄給我們，那可就太有幫助了。

20.Wewouldliketoaskyoutokindlysendustherelatedinformation.

我們希望你們能將相關資料寄給我們。

Conversations

Dialogue1

A:Ah,thesearethemachineswe'reinterestedin.Maywehavealookatthem?

B:Certainly.Buttheyareintheshowroom.

A:Isitfarfromhere?

B:Notveryfar.It\onlyhalfanhour'scarride.Areyoufreenow?

A:Iwillbefreetomorrowafternoon.Supposewemakeit,saythreeo'clocktomorrowafternoon.

Couldyoumanagethat?

B:Yes.Filpickyouupatyourhotel.

—明天下午我有時間。假如我們能去的話，那就明天下午三點吧。你方便嗎？

Dialogue2

A:Goodmorning.MynameisMr.Brown.TmfromAustralia.Hereismycard.

B:Thankyou.Tmpleasedtomeetyou,Mr.Brown.MynameisKathyPerless,therepresentative

ofGreenTextileImportandExportCorporation.

A:Pleasedtomeetyoutoo,Ms.Perless.Itravelaloteveryyearonbusiness,butthisismyfirst

visittoyourcountry.ImustsayIhavebeenmuchimpressedbyyourfriendlypeople.

B:Thankyouforsayingso.Haveyouseentheexhibitionhalls?Ondisplayaremostofour

products,suchassilk,woolenknitwear,cottonpiecegoods,andg.mp3ents.

A:Oh,yes.Ihadalookyesterday.Ifoundsomeoftheexhibitstobefineinqualityandbeautiful

indesign.Theexhibitionhassuccessfullydisplayedtomewhatyourcorporationhandles.Tve

goneoverthecatalogueandthepamphletsenclosedinyourlastletter.Tvegotsomeideaofyour

exports.Tminterestedinyoursilkblouses.

B:Oursilkisknownforitsgoodquality.Itisoneofourtraditionalexports.Silkblousesare

brightlycoloredandbeautifullydesigned.They'vemetwithgreatfavoroverseasandarealways

ingreatdemand.

-早上好！我叫布朗，澳大利亞人。這是我的名片。

-謝謝。布朗先生，見到您非常高興。我是凱茜?佩利絲，是格林紡織品進出口公司的代表。

-佩利絲小姐，見到您我也很高興。我每年出差跑很多地方，但是，到中國來還是頭一次。

你們這里的人非常友好給我留下了深刻的印象。

-謝謝夸獎。您參觀過展覽廳了嗎？展出的大部分是我們的產(chǎn)品，比如絲綢、毛織品、棉

布匹和服裝等。

-哦，對，昨天我去看過。有些產(chǎn)品質(zhì)量好，設計又美觀。展覽會成功向我介紹了貴公司

所經(jīng)營的各種產(chǎn)品。我己看過你上次在信中所附的目錄和小冊子，對貴公司的出口產(chǎn)品有

了一些了解。我對你們的絲綢女衫頗感興趣。

-我們的絲綢以質(zhì)量好著稱。絲綢是我們的傳統(tǒng)出口商品之一。絲綢女衫色彩鮮艷、設計

美觀，在國外很受歡迎，需求量一直都很大。

A:Someofthemseemtobeofthelateststyle.NowI'veafeelingthatwecandoalotoftradein

thisline.Wewishtoestablishrelationswithyou.

B:Yourdesirecoincideswithours.

A:Concerningourfinancialposition,creditstandingandtradereputation,youmayrefertoBank

ofHongKong,ortoourlocalChamberofCommerceorinquiryagencies.

B:Thankyouforyourinformation.Asyouknow,ourcorporationisastate-operatedone.We

alwaystradewithforeigncountriesonthebasisofequalityandmutualbenefit.Establishing

businessrelationsbetweenuswillbetoourmutualbenefit.Ihavenodoubtthatitwillbringabout

closertiesbetweenus.

A:Thatsoundsinteresting.Tilsendafaxhome.AssoonasIreceiveadefiniteanswer,1911makea

specificinquiry.

B:We'llthenmakeanofferassoonaspossible.Ihopealotofbusinesswillbeconducted

betweenus.

A:SodoI.

-有些看來還是最新的式樣。現(xiàn)在我感覺我們在這方面可以做不少買賣。我們希望同貴公

司建立業(yè)務關系。

-我們雙方的愿望是一致的。

-關于我們的財務狀況、信用及聲譽，你們可以向香港銀行、或我們的當?shù)厣虝蜃稍兩?/p>

進行了解。

-謝謝你所提供的情況。我們公司是國營公司，我們一向是在平等互利的基礎上進行外貿(mào)

交易，我們之間建立業(yè)務關系將對雙方有利。我相信業(yè)務關系的建立也將使我們之間的關系

更為密切。

-太好了，我會發(fā)一份傳真回去。一收到肯定的答復，我就提供具體的詢價。

-到時我們一定盡快報價。我希望我們之間能做成很多生意。

-我也一樣。

recommendation推薦，介紹

ChamberofCommerce商會

specializein專營

enterintobusinessrelations建立業(yè)務關系

onthebasisofequalityandmutualbenefit在平等互利的基礎上

pamphlet小冊子

meetwithgreatfavor受歡迎

ofthelateststyle最新式樣

coincide一致，相符

financialposition財務狀況

creditstanding信用地位

tradereputation貿(mào)易聲譽

Notes

1.on/throughtherecommendationof....由...介紹（推薦）

WeengagedourpresentsecretaryontherecommendationofMr.Brown.

我們現(xiàn)在雇傭的秘書是由布朗先生介紹的。

2.underseparatecover=byseparatemail,besentseparately

另郵，另寄

Wearesendingyoucatalogueunderseparatecover.目錄將另函寄出。

如表示"隨函”,可用"Enclosedpleasefind...?

3.latest是late的最高級，表示“最晚的,最近的”

如：最新目錄thelatestcatalogue；最新價目表thelatestpricelist

4.lookforwardto盼望（to為介詞）

Welookforwardtoyourearlyreply.盼早復信。

Welookforwardtohearingfromyousoon.盼早聽到你的回復。

5.enclose封入

Weencloseacopyofourlatest