ic銷售工程師年終工作總結(jié)（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)ic銷售?工程師年?終工作總?結(jié)不知?不覺(jué)間，?在寶林科?技做IC?銷售已經(jīng)?半年了，?在期間吃?了不少苦?，也有不?少的收獲?。先說(shuō)苦?吧，剛開?始的時(shí)候?，沒(méi)有客?戶資源，?不斷的給?終端客戶?打電話，?找IC采?購(gòu)，但是?那些IC?采購(gòu)都很?牛，不愿?意搭理，?素質(zhì)高點(diǎn)?的采購(gòu)會(huì)?委婉的拒?絕你，素?質(zhì)不高的?直接就掛?你電話，?可能是別?人工作也?忙吧，也?經(jīng)常會(huì)有?業(yè)務(wù)員給?他們打騷?擾電話，?使得他們?對(duì)業(yè)務(wù)有?了一種似?乎天性一?般的排斥?心理。這?些也都是?可以理解?的，再說(shuō)?也不是一?兩個(gè)電話?就能讓人?家信任你?給你下單?。IC這?個(gè)東西很?特別，就?是市場(chǎng)上?假貨很多?，很多I?C采購(gòu)都?怕買到假?貨，小心?又小心，?這使得要?和采購(gòu)之?間建立信?任關(guān)系需?要一定的?時(shí)間和一?定次數(shù)的?合作經(jīng)歷?，才能讓?人家放心?給你下單?。說(shuō)起來(lái)?，真的很?感激老總?和經(jīng)理支?持我，從?不識(shí)貨到?現(xiàn)在能識(shí)?別原裝I?C和國(guó)產(chǎn)?IC，這?些他們都?教了我不?少，而且?，他們也?很配合我?出原裝貨?，而不是?用散新貨?騙人，我?有朋友也?做IC，?他們老板?總是拿散?新貨騙那?些IC采?購(gòu)，充當(dāng)?原裝貨。?這樣的話?，好不容?易做下來(lái)?的客戶，?就要被老?板給做死?了，所以?，我堅(jiān)持?一點(diǎn)原則?，客戶要?求要什么?貨就一定?要嚴(yán)格按?照客戶的?要求來(lái)做?，不能騙?人家，世?上沒(méi)有傻?子，是傻?子也不會(huì)?出來(lái)做采?購(gòu)。做業(yè)?務(wù)其實(shí)就?是做人，?做誠(chéng)信，?這點(diǎn)很重?要，這個(gè)?原則我也?一定會(huì)一?如既往的?遵循下去?。很欣慰?自己在半?年的時(shí)間?里能積累?到這么一?些客戶，?我也很感?激這些客?戶一直對(duì)?我的信任?，放心把?單子交給?我做。我?會(huì)繼續(xù)加?油，再不?斷的去拓?寬自己的?渠道，給?客戶更好?的價(jià)格和?更好的服?務(wù)。相信?自己，我?一定行!?來(lái)___?_電子已?經(jīng)___?_個(gè)月了?，也就意?味著踏進(jìn)?IC行業(yè)?快一年了?，回想往?事與現(xiàn)在?的狀況，?必須要改?變自己。?今天和_?___哥?在米蘿咖?啡坐了一?下午，受?益匪淺，?真有所謂?聽(tīng)君一席?話，勝讀?十年書的?感覺(jué)，說(shuō)?及S哥還?真是緣分?，難道是?上天對(duì)我?的眷戀，?在我迷茫?的時(shí)候派?這么一位?能人指點(diǎn)?我。到今?天之前我?還不明白?銷售的真?正含義，?以為人家?做的好的?是資源好?、運(yùn)氣好?、時(shí)間長(zhǎng)?，其實(shí)這?些都不是?，真正的?銷售是每?天打了多?少個(gè)電話?、跑了多?少家客戶?、送了多?少家樣品?，原來(lái)一?直自己都?不是一個(gè)?合格的I?C銷售，?現(xiàn)在的老?板給了很?多機(jī)會(huì)與?時(shí)間，我?都沒(méi)有把?握和珍惜?，而時(shí)光?卻是在無(wú)?情的流失?，老板跟?我講過(guò)“?響鼓不用?重錘敲”?跟我講我?剛來(lái)深圳?那會(huì)第一?次見(jiàn)面面?試的場(chǎng)景?，背著一?個(gè)雙肩包?就在__?__天之?前跟我講?的，給我?一個(gè)月時(shí)?間，是否?能下決心?改變自己?，而時(shí)間?已經(jīng)過(guò)去?____?天，還是?沒(méi)有任何?改變，直?到今天S?哥跟我談?的一席話?，我才恍?然大悟，?好的銷售?不管是在?哪里，代?理或者貿(mào)?易商、大?公司或者?小公司、?資源平臺(tái)?是否足夠?好，都不?是最重要?的，重要?的是銷售?員的主動(dòng)?性、心態(tài)?、性格、?方法，代?理是好但?貿(mào)易商可?操作性更?大更靈活?，大公司?是好但小?公司更能?鍛煉一個(gè)?人的能力?，沒(méi)有平?臺(tái)自己創(chuàng)?造平臺(tái)。?其實(shí)一直?以來(lái)都是?在看別人?，卻沒(méi)有?真正的正?視過(guò)自己?，想法很?多，下決?心去做的?很少，有?時(shí)候還很?懦弱。所?以，下定?決心從今?天起改變?自己，做?一個(gè)全新?的自己，?做一個(gè)合?格的IC?銷售，做?一個(gè)合格?的銷售工?程師，_?___月?份的業(yè)績(jī)?如果沒(méi)有?突破十萬(wàn)?人民幣，?決定離開?____?，去找一?家代理去?做，或者?大一點(diǎn)的?公司去做?。我的運(yùn)?氣還算不?錯(cuò)，來(lái)深?圳一周之?類就找到?了工作，?而且還是?IC行業(yè)?，從一只?菜鳥被F?姐帶到現(xiàn)?在，已經(jīng)?喜歡上了?這個(gè)行業(yè)?，而又在?最迷茫的?時(shí)候，出?現(xiàn)一個(gè)S?哥，教我?如何去突?破瓶頸，?我感覺(jué)到?現(xiàn)在是一?個(gè)非常好?的機(jī)遇和?挑戰(zhàn)，成?功絕對(duì)都?是不走尋?常路，特?別是在深?圳這個(gè)地?方，必須?突出你的?個(gè)性，展?示你獨(dú)特?的一面，?才能與眾?不同。作?為銷售必?須具備的?素質(zhì)：強(qiáng)?烈的主動(dòng)?性、見(jiàn)縫?插針、能?說(shuō)會(huì)道、?積極開朗?、聰明、?有愛(ài)心，?具體表現(xiàn)?在日常的?工作中，?晚上總結(jié)?當(dāng)天客戶?，總結(jié)客?戶類型及?該實(shí)施的?跟蹤措施?，前一天?網(wǎng)上準(zhǔn)備?了多少第?二天要打?電話的目?標(biāo)客戶資?料，了接?足夠多的?社會(huì)新聞?與銷售書?籍。計(jì)劃?：__?__、_?___月?份的業(yè)績(jī)?到達(dá)__?__萬(wàn)人?民幣。?2、每天?至少準(zhǔn)備?____?個(gè)第二天?該打的電?話。3?、每天至?少發(fā)4篇?有質(zhì)量的?帖子。?4、每周?上門見(jiàn)三?到五位目?標(biāo)客戶。?5、一?周至少讀?一本有關(guān)?銷售、投?資的書籍?。6、?每天晚上?總結(jié)、分?析當(dāng)天的?客戶。?7、每周?周末約一?個(gè)人聊天?。8、?每天晚上?學(xué)習(xí)當(dāng)天?客戶問(wèn)到?的型號(hào)的?技術(shù)信息?。ic?銷售工程?師年終工?作總結(jié)（?二）不?知不覺(jué)間?，在寶林?科技做I?C銷售已?經(jīng)半年了?，在期間?吃了不少?苦，也有?不少的收?獲。先?說(shuō)苦吧，?剛開始的?時(shí)候，沒(méi)?有客戶資?源，不斷?的給終端?客戶打電?話，找I?C采購(gòu)，?但是那些?IC采購(gòu)?都很牛，?不愿意搭?理，素質(zhì)?高點(diǎn)的采?購(gòu)會(huì)委婉?的拒絕你?，素質(zhì)不?高的直接?就掛你電?話，可能?是別人工?作也忙吧?，也經(jīng)常?會(huì)有業(yè)務(wù)?員給他們?打騷擾電?話，使得?他們對(duì)業(yè)?務(wù)有了一?種似乎天?性一般的?排斥心理?。這些也?都是可以?理解的，?再說(shuō)也不?是一兩個(gè)?電話就能?讓人家信?任你給你?下單。I?C這個(gè)東?西很特別?，就是市?場(chǎng)上假貨?很多，很?多IC采?購(gòu)都怕買?到假貨，?小心又小?心，這使?得要和采?購(gòu)之間建?立信任關(guān)?系需要一?定的時(shí)間?和一定次?數(shù)的合作?經(jīng)歷，才?能讓人家?放心給你?下單。?說(shuō)起來(lái)，?真的很感?激老總和?經(jīng)理支持?我，從不?識(shí)貨到現(xiàn)?在能識(shí)別?原裝IC?和國(guó)產(chǎn)I?C，這些?他們都教?了我不少?，而且，?他們也很?配合我出?原裝貨，?而不是用?散新貨騙?人，我有?朋友也做?IC，他?們老板總?是拿散新?貨騙那些?IC采購(gòu)?，充當(dāng)原?裝貨。這?樣的話，?好不容易?做下來(lái)的?客戶，就?要被老板?給做死了?，所以，?我堅(jiān)持一?點(diǎn)原則，?客戶要求?要什么貨?就一定要?嚴(yán)格按照?客戶的要?求來(lái)做，?不能騙人?家，世上?沒(méi)有傻子?，是傻子?也不會(huì)出?來(lái)做采購(gòu)?。做業(yè)務(wù)?其實(shí)就是?做人，做?誠(chéng)信，這?點(diǎn)很重要?，這個(gè)原?則我也一?定會(huì)一如?既往的遵?循下去。?很欣慰?自己在半?年的時(shí)間?里能積累?到這么一?些客戶，?我也很感?激這些客?戶一直對(duì)?我的信任?，放心把?單子交給?我做。我?會(huì)繼續(xù)加?油，再不?斷的去拓?寬自己的?渠道，給?客戶更好?的價(jià)格和?更好的服?務(wù)。相?信自己，?我一定行?!來(lái)_?___電?子已經(jīng)_?___個(gè)?月了，也?就意味著?踏進(jìn)IC?行業(yè)快一?年了，回?想往事與?現(xiàn)在的狀?況，必須?要改變自?己。今天?和___?_哥在米?蘿咖啡坐?了一下午?，受益匪?淺，真有?所謂聽(tīng)君?一席話，?勝讀十年?書的感覺(jué)?，說(shuō)及S?哥還真是?緣分，難?道是上天?對(duì)我的眷?戀，在我?迷茫的時(shí)?候派這么?一位能人?指點(diǎn)我。?到今天之?前我還不?明白銷售?的真正含?義，以為?人家做的?好的是資?源好、運(yùn)?氣好、時(shí)?間長(zhǎng)，其?實(shí)這些都?不是，真?正的銷售?是每天打?了多少個(gè)?電話、跑?了多少家?客戶、送?了多少家?樣品，原?來(lái)一直自?己都不是?一個(gè)合格?的IC銷?售，現(xiàn)在?的老板給?了很多機(jī)?會(huì)與時(shí)間?，我都沒(méi)?有把握和?珍惜，而?時(shí)光卻是?在無(wú)情的?流失，老?板跟我講?過(guò)“響鼓?不用重錘?敲”跟我?講我剛來(lái)?深圳那會(huì)?第一次見(jiàn)?面面試的?場(chǎng)景，背?著一個(gè)雙?肩包就在?____?天之前跟?我講的，?給我一個(gè)?月時(shí)間，?是否能下?決心改變?自己，而?時(shí)間已經(jīng)?過(guò)去__?__天，?還是沒(méi)有?任何改變?，直到今?天S哥跟?我談的一?席話，我?才恍然大?悟，好的?銷售不管?是在哪里?，代理或?者貿(mào)易商?、大公司?或者小公?司、資源?平臺(tái)是否?足夠好，?都不是最?重要的，?重要的是?銷售員的?主動(dòng)性、?心態(tài)、性?格、方法?，代理是?好但貿(mào)易?商可操作?性更大更?靈活，大?公司是好?但小公司?更能鍛煉?一個(gè)人的?能力，沒(méi)?有平臺(tái)自?己創(chuàng)造平?臺(tái)。其實(shí)?一直以來(lái)?都是在看?別人，卻?沒(méi)有真正?的正視過(guò)?自己，想?法很多，?下決心去?做的很少?，有時(shí)候?還很懦弱?。所以，?下定決心?從今天起?改變自己?，做一個(gè)?全新的自?己，做一?個(gè)合格的?IC銷售?，做一個(gè)?合格的銷?售工程師?，___?_月份的?業(yè)績(jī)?nèi)绻?沒(méi)有突破?十萬(wàn)人民?幣，決定?離開__?__，去?找一家代?理去做，?或者大一?點(diǎn)的公司?去做。?我的運(yùn)氣?還算不錯(cuò)?，來(lái)深圳?一周之類?就找到了?工作，而?且還是I?C行業(yè)，?從一只菜?鳥被F姐?帶到現(xiàn)在?，已經(jīng)喜?歡上了這?個(gè)行業(yè)，?而又在最?迷茫的時(shí)?候，出現(xiàn)?一個(gè)S哥?，教我如?何去突破?瓶頸，我?感覺(jué)到現(xiàn)?在是一個(gè)?非常好的?機(jī)遇和挑?戰(zhàn)，成功?絕對(duì)都是?不走尋常?路，特別?是在深圳?這個(gè)地方?，必須突?出你的個(gè)?性，展示?你獨(dú)特的?一面，才?能與眾不?同。作為?銷售必須?具備的素?質(zhì)：強(qiáng)烈?的主動(dòng)性?、見(jiàn)縫插?針、能說(shuō)?會(huì)道、積?極開朗、?聰明、有?愛(ài)心，具?體表現(xiàn)在?日常的工?作中，晚?上總結(jié)當(dāng)?天客戶，?總結(jié)客戶?類型及該?實(shí)施的跟?蹤措施，?前一天網(wǎng)?上準(zhǔn)備了?多少第二?天要打電?話的目標(biāo)?客戶資料?，了接足?