藍(lán)色光標(biāo)品牌訓(xùn)練營(yíng)會(huì)員制營(yíng)銷課件

會(huì)員Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 一個(gè)鮮活的Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 會(huì)員 Affiliate:接納…為成員；使關(guān)系緊密；使隸屬 ；市Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 會(huì)員制—采用 資格限制—一般來(lái)說(shuō)，各種各樣的 契約性—會(huì)員和 結(jié)構(gòu)性關(guān)系——成員之間以及與組織者之間往往存在著一種相互滲透、相互支持的結(jié)構(gòu)性關(guān)系。他們之間不僅有關(guān)系，更有Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 基 會(huì)員制的定位：通過(guò)對(duì)現(xiàn)代 的認(rèn)識(shí)，了解的設(shè)計(jì)意義，從而明確的價(jià)值點(diǎn)及與產(chǎn)品的區(qū)別。同時(shí)，通過(guò)對(duì)成功的分析，強(qiáng)化和立體展現(xiàn)的定位和特點(diǎn)，以此進(jìn)行定位 的價(jià)值選擇和系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)：通過(guò)對(duì)的價(jià)值認(rèn)識(shí)及中心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，強(qiáng)化的平臺(tái)設(shè)計(jì)及操作能力。塑造領(lǐng)先的、差異化的 Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 是它所建立和提供的價(jià)值滿足了目標(biāo)客群的心理需 是對(duì)目標(biāo)客群心理需求的洞Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 附近先期開盤的項(xiàng)目麗景長(zhǎng)安（住總）幾組數(shù)據(jù) Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 別墅一期開盤銷售4二期開盤銷售6.3億，成 別墅銷洋房銷售火爆，僅三個(gè)月完成全年銷售額12成為京西開發(fā) 模 項(xiàng) 半山代Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 一個(gè)特殊的角色：市 顧一個(gè)精準(zhǔn)的方案：會(huì)員一個(gè)有力的理論：市場(chǎng)拓?fù)湫腃opyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 我的角色：策略顧問(wèn)，頂層設(shè) 策Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 四色猜想——1852年，畢業(yè)于倫敦大學(xué)的弗南西斯.格思里來(lái)到一家 Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 和環(huán)境(E)的函數(shù)，行為是隨人和環(huán)境的變化而變化和圓形也沒(méi)啥本質(zhì)區(qū) 在哪些方面拓?fù)涞葍r(jià)女人在哪些方面拓?fù)涞葍r(jià)Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 期折 Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 新洋房即將開盤：銷售數(shù)量陡增、客群不同、溢價(jià)壓力Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 頂層設(shè)計(jì)策 Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 8月一期開盤120套當(dāng)天售罄，加推房源供不 億銷售計(jì)劃月份前全部完成后期一個(gè)房號(hào)可以轉(zhuǎn)讓20Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 會(huì)員 對(duì) 成功的貢樹立了差異化形象：以人文軟價(jià)值引領(lǐng)產(chǎn)品硬件價(jià)大大加強(qiáng)了與相應(yīng)高 的對(duì)接力和資源整合 比 項(xiàng)目契合，贏得大量排他性資源支Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 會(huì)員 對(duì) 成功的貢以精英理念與優(yōu)質(zhì)客群Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 適合企業(yè)背景強(qiáng)產(chǎn)品硬件水平高于平均需要更高溢需要品牌形Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All 精準(zhǔn)的分析使產(chǎn)品和客群精確對(duì) 方法和工具支對(duì)應(yīng)客群某種心理需Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All Copyright?2012BRANDTRAININGINSTITUTE,All …… 高工戶是健交要比于有己多母等作口中全恐求較平某更