【銷售.案例】市場(chǎng)營(yíng)銷案例-美特好

作為大型零售企業(yè)來(lái)講，大多具有以下同樣的條件，即：完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，自主的食品生產(chǎn)加工基地，完善的物流配送渠道。因此這些共性的因素在此不做分析，本文重點(diǎn)對(duì)美特好品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品營(yíng)銷兩方面進(jìn)行剖析。一、品牌戰(zhàn)略實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略的環(huán)境分析（外部環(huán)境無(wú)論是在外資零售的沃爾瑪超市，還是北京華聯(lián)超市，自有品（內(nèi)部環(huán)境）隨著美特好連鎖超市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的商品形成了較大的吞吐量，這也為美特好超市開(kāi)發(fā)自有品牌提供了十分有利得條美特好超市自有品牌的品牌策略品牌。品牌，在即將推出的自有品牌商品命名則策劃為“好生活”品牌等。3品牌崛起方式（一）做強(qiáng)做大自有品牌一支數(shù)量龐大且穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，最大限度的降低自有品牌商品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。略的成功是離不開(kāi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。（二）樹(shù)立扎實(shí)的自有品牌經(jīng)營(yíng)觀念真真、扎扎實(shí)實(shí)的按照品牌標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。（三）強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理思想供應(yīng)鏈整合是一種新型的管理模式。它強(qiáng)調(diào)的是整條供應(yīng)鏈上供、產(chǎn)、銷的整合和優(yōu)化。而自有品牌管理追求的是生產(chǎn)和銷售相結(jié)合。美特好超市在攜手國(guó)際SPAR同時(shí)也加強(qiáng)了供應(yīng)鏈管理思想，與國(guó)際SPAR共同謀劃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生贏得更大的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。（四）加強(qiáng)自有品牌專業(yè)人才的培養(yǎng)達(dá)到整體資源的優(yōu)化配置。二產(chǎn)品營(yíng)銷美特好超市的產(chǎn)品定位進(jìn)行了以下定位。（一）選擇購(gòu)買頻率高、銷售量大的商品產(chǎn)成本，保證自有品牌的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。例如面包、蛋糕等食品。（二）品。消費(fèi)者會(huì)對(duì)同一類但不同品牌的商品有一個(gè)消費(fèi)試探的過(guò)程。對(duì)單價(jià)較低的商本后，降低銷售價(jià)格的空間也比較大。（三）選擇技術(shù)含量不高的商品消費(fèi)者的購(gòu)買行為，有利于自有品牌項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。（四）選擇售后服務(wù)和保鮮要求高的商品SPAR美特好的營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略品牌，就必須要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。包裝策略包裝策略要處理好質(zhì)量與成本的關(guān)系。美特好超市在對(duì)其自有品牌商品進(jìn)行包裝時(shí)，在追求低成本包裝的同時(shí)，力求包裝物的整體設(shè)計(jì)美觀，色調(diào)新穎悅目，信息完備合理，并盡可能的通過(guò)包裝物向消費(fèi)者提供各種信息。（例如，產(chǎn)品質(zhì)量信息，質(zhì)量保證承諾等。）并突出宣傳自有品牌形象。價(jià)格策略20%——30%宜沒(méi)好貨”的品牌傷害。陳列策略進(jìn)而提升自有品牌的銷售量和認(rèn)知度。促銷優(yōu)勢(shì)POP和忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化為美特好自有品牌商品的購(gòu)買行為。通過(guò)店鋪形象的優(yōu)化來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)自有品牌商品的感知通過(guò)店鋪形象的優(yōu)化來(lái)提升提高消費(fèi)者對(duì)自有品牌商品的感知是美特好超市發(fā)對(duì)該超市自有品牌商品的感知，進(jìn)而對(duì)自有品牌商品的購(gòu)買行為才能都發(fā)生。結(jié)論形象，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。任重而道遠(yuǎn)的，消費(fèi)者對(duì)美特好超市自有品牌商品的認(rèn)知和接受也需要一個(gè)過(guò)于不敗之地。點(diǎn)評(píng)勢(shì)兩個(gè)方面來(lái)具體分析美特好的營(yíng)銷模式，則如下：（一）優(yōu)勢(shì)分析1.信譽(yù)優(yōu)勢(shì)美特好超市自1997年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)13年的經(jīng)營(yíng)積累，現(xiàn)擁有著良好的企業(yè)形象和社會(huì)信譽(yù)，這為超市開(kāi)發(fā)其自有品牌提供了有利的條件。理念優(yōu)勢(shì)美特好超市十分重視自有品牌的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。在2010年度戰(zhàn)略部署中把創(chuàng)建和發(fā)展自有品牌提升到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略高度。規(guī)模優(yōu)勢(shì)自有品牌戰(zhàn)略的實(shí)施離不開(kāi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮的銷售網(wǎng)絡(luò)為超市發(fā)展自有品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。信息優(yōu)勢(shì)對(duì)超市自有品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)提供了有利條件。本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定的生產(chǎn)、物流基地隨著太原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)100畝物流中心的全面啟用，清徐500畝物流項(xiàng)目的正式啟動(dòng)，山東蔬菜基地的落成，與農(nóng)村合作社的互通互補(bǔ)，將對(duì)美特好超市生鮮食品的加工，自有品牌的研發(fā)與生產(chǎn)，物流的配送形成有力的支持。（二）劣勢(shì)分析美特好超市發(fā)展自有品牌的組織結(jié)構(gòu)欠佳超市自有品牌的專門組織機(jī)構(gòu)