服裝營(yíng)銷成功案例

服裝營(yíng)銷成功案例服裝營(yíng)銷成功案例1:與其它商品相比，服裝的銷售和購(gòu)買過(guò)程有其特殊性。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不同于一般商品。服裝的分類很多，號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)使之相對(duì)統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬(wàn)別。而且，面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過(guò)人的手感和觸覺加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性被否定。象前幾年，服裝CAD被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但事實(shí)證明它不僅可行，而且是必然趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可行與否，要看我們?nèi)绾稳ラ_展。以下幾點(diǎn)拙見，與大家共同討論：1、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。對(duì)于常見質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（T恤、運(yùn)動(dòng)服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號(hào)型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計(jì)部位）和一段簡(jiǎn)短說(shuō)明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。但對(duì)于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對(duì)著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過(guò)試穿才能決定購(gòu)買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購(gòu)買活動(dòng)。其中間環(huán)節(jié)可通過(guò)服裝CAD來(lái)實(shí)現(xiàn)。如今，許多服裝CAD軟件不僅可以提供平面的打版、放碼和排料，而且有較好的立體試衣系統(tǒng)和面料風(fēng)格展示功能。只要鍵入相應(yīng)尺碼和數(shù)據(jù)參數(shù)，系統(tǒng)會(huì)全方位自動(dòng)展示其成品效果，并能使顧客很好地看到服裝與人體的貼體程度。顧客通過(guò)系統(tǒng)展示即可了解到自己的著裝效果和舒適程度。此外，系統(tǒng)還可以配置基本色卡和臉型發(fā)式庫(kù)，隨時(shí)供顧客調(diào)用?？傊?，對(duì)于絕大多數(shù)服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是需要相應(yīng)配套鏈接的服裝CAD系統(tǒng)來(lái)共同完成的。2、 其次，是付款問題。服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來(lái)作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。3、 最后，是送貨方式。這可通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵購(gòu)或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn)，都是很不錯(cuò)的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來(lái)決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來(lái)決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述?？傊b網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。是大勢(shì)所趨。但是，我們不難發(fā)現(xiàn)，一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)需要多方面的技術(shù)支持。從網(wǎng)絡(luò)開發(fā)商、服裝CAD開發(fā)商、銀行系統(tǒng)到郵購(gòu)系統(tǒng)等。同時(shí)，我們也不能忽略，服裝企業(yè)往往屬于投資小、規(guī)模不大的企業(yè)。單單依靠其本身來(lái)完成這一系列工作，無(wú)論從資金或技術(shù)上都不現(xiàn)實(shí)。因此，我們還需要專門的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商，由他們來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、客戶的注冊(cè)、服裝公司和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、與服裝CAD開發(fā)商及銀行部分的鏈接和溝通等中間工作，為服裝公司提供全面的技術(shù)支持。有了不同部分的通力合作，再加上較好的網(wǎng)絡(luò)安全性，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指日可待。服裝營(yíng)銷成功案例2：案例亮點(diǎn)不起眼的包裝、廠家認(rèn)為是只有付出不會(huì)有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁案例背景深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬(wàn)元人民幣的大型電子商務(wù)公司，專注于年輕時(shí)尚女性家居服和內(nèi)衣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，以自主品牌“淳度.QUEEN'D”面向都市白領(lǐng)女性提供健康、時(shí)尚、高品質(zhì)和高性價(jià)比的家居服裝，致力于打破中國(guó)家居服市場(chǎng)的低端媚俗的局面，倡導(dǎo)“新家居生活”的品牌理念，為都市知性女性帶來(lái)健康、時(shí)尚、輕松家居生活的新體驗(yàn)。品牌風(fēng)格時(shí)尚FASHION簡(jiǎn)約SIMPLE品質(zhì)QUALITY跨界CROSSBORDER享受時(shí)尚，善讀流行文化，更精通挖掘個(gè)性，以藝術(shù)表現(xiàn)設(shè)計(jì)，于細(xì)節(jié)處見品味，專業(yè)致力于時(shí)尚外穿型家居服。崇尚簡(jiǎn)約，拒絕張揚(yáng)，但更絕緣平庸，簡(jiǎn)潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質(zhì)。堅(jiān)持品質(zhì)，注重面料的品質(zhì)感和價(jià)值感，始終堅(jiān)持考究用料，強(qiáng)調(diào)環(huán)保性、健康性與舒適性的結(jié)合，提供最佳穿著享受。大膽跨界，秉承當(dāng)前風(fēng)靡歐美而在中國(guó)卻剛起步的慢生活方式，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風(fēng)尚指引。傳播分析目標(biāo)受眾：目標(biāo)人群為淳度的網(wǎng)購(gòu)顧客傳播目標(biāo)：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時(shí)感受到淳度的時(shí)尚，簡(jiǎn)約的特點(diǎn)并能夠快速的通過(guò)微博，網(wǎng)絡(luò)等方式增進(jìn)與淳度服裝的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)。營(yíng)銷策略送貨和收獲環(huán)節(jié)，賣家與買家聯(lián)系的一個(gè)重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營(yíng)銷成為一個(gè)重要一環(huán)。所以如何讓讀者快速通過(guò)包裝來(lái)與淳度的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)互動(dòng)成為一個(gè)重要一環(huán)。設(shè)立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意并將刺激客戶進(jìn)行線上互動(dòng)，成為一個(gè)好的解決辦法執(zhí)行亮點(diǎn)淳度服飾采取訊鷗互動(dòng)提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動(dòng)營(yíng)銷難題。營(yíng)銷效果每一次送貨，顧客都會(huì)收到帶有互動(dòng)二維碼Tag的淳度送貨單據(jù)，長(zhǎng)期的收獲與送貨必將給顧客一個(gè)習(xí)慣那就是登陸淳度的網(wǎng)絡(luò)保持與淳度的互動(dòng)服裝營(yíng)銷成功案例3：產(chǎn)品介紹：ONLY是聞名于歐洲的丹麥時(shí)裝公司BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一，于1996年來(lái)到中國(guó)，定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。ONLY于2012年8月推出首部科幻驚險(xiǎn)微電影《憶戰(zhàn)》，店內(nèi)海報(bào)引發(fā)了消費(fèi)者的聯(lián)想，突出7only品牌張揚(yáng)的個(gè)性。市場(chǎng)背景：由于Bestseller于2009年10月與淘寶網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目前Only已擁有了網(wǎng)上旗艦店，屢創(chuàng)銷售佳績(jī)。但網(wǎng)絡(luò)銷售更低的價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)造成不小的沖擊。購(gòu)買服裝的消費(fèi)者一般會(huì)去親自試穿，只有感覺合身才有可能達(dá)成實(shí)際的購(gòu)買行為，讓消費(fèi)者看到、觸摸并試穿真實(shí)的產(chǎn)品，是實(shí)體店最大的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。但極具競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)購(gòu)價(jià)格往往會(huì)導(dǎo)致許多消費(fèi)者在實(shí)體店看好衣服型號(hào)，然后直接上網(wǎng)購(gòu)買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。傳播分析目標(biāo)受眾：ONLY的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個(gè)群體購(gòu)買力是最強(qiáng)的，對(duì)服裝的購(gòu)買頻率多，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)時(shí)尚與流行保持著較高的敏銳度，對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的追求,對(duì)形式新穎的活動(dòng)創(chuàng)意也有著濃厚的興趣與關(guān)注。傳播需求:通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY《憶戰(zhàn)》微電影主題活動(dòng)，突顯ONLY品牌與服務(wù)理念，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動(dòng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。傳播挑戰(zhàn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端品牌服裝市場(chǎng)上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國(guó)知名時(shí)尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌veromoda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場(chǎng)，并且網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為品牌服裝經(jīng)營(yíng)的重要方式。因此，為抓住消費(fèi)者，線下實(shí)體店舉辦的活動(dòng)要新穎獨(dú)特，突出主題，創(chuàng)意十足，強(qiáng)調(diào)品牌與服務(wù)理念，要使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動(dòng)的同時(shí)，對(duì)品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。營(yíng)銷策略迅鷗互動(dòng)通過(guò)對(duì)ONLY品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合ONLY以"TheMemoryMission"為主題活動(dòng)的互動(dòng)營(yíng)銷方案根據(jù)ONLY的品牌定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)15歲至35歲之間的消費(fèi)者重點(diǎn)推廣，借助ONLY的品牌知名度，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購(gòu)物的欲望，又提高消費(fèi)者對(duì)此次創(chuàng)新活動(dòng)的認(rèn)知度。執(zhí)行亮點(diǎn)活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)主題活動(dòng)以實(shí)體店二維碼幕布和主題海報(bào)相結(jié)合，將ONLY品牌的個(gè)性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。定向精準(zhǔn)利用ONLY品牌的受眾群體的分析，以及活動(dòng)主題一一〃微電影〃的關(guān)注群體，本次活動(dòng)主要針對(duì)符合ONLY品牌定位的學(xué)生及都市白領(lǐng)開展。后臺(tái)監(jiān)測(cè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動(dòng)的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性