營銷推廣培訓(xùn)

第一章：搜尋引擎營銷簡介本章內(nèi)容概述搜尋引擎的進展搜尋營銷原理搜尋營銷的進展一、搜尋引擎的進展１、搜尋引擎成為互聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用之一

從９０年月末開頭，互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站與網(wǎng)頁數(shù)量飛速增長，網(wǎng)民的愛好點也從屈指可數(shù)的幾家綜合門戶類網(wǎng)站分散到特色各異的中小網(wǎng)站去了。人們想在互聯(lián)網(wǎng)上找到五花八門的信息，但由于人工分類編輯網(wǎng)站名目的方法受到時效和收錄量的限制，無法再滿足人們對網(wǎng)上內(nèi)容的檢索需求，于是搜尋引擎在２０００年后開頭大行其道。使用蜘蛛程序在互聯(lián)網(wǎng)上自動抓取海量網(wǎng)頁信息，索引并存儲到浩大的數(shù)據(jù)庫中，并通過特殊算法將相關(guān)性最好的結(jié)果瞬間呈現(xiàn)給搜尋者，搜尋引擎的便捷使其成為互聯(lián)網(wǎng)最受歡送的應(yīng)用之一。以至于有相當(dāng)多的人將掃瞄器的默認(rèn)首頁設(shè)為搜尋引擎，甚至形成了將網(wǎng)站名稱輸入到搜尋框中而非掃瞄器地址欄這樣獨特的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航習(xí)慣。２、搜尋成為人們思考行為的一局部

隨著網(wǎng)上社區(qū)〔SNS〕，博客〔Blog〕，維基百科〔Wikipedia〕等如火如荼的進展，網(wǎng)民從單純的信息獵取者演化成信息發(fā)布者，人們通過網(wǎng)絡(luò)共享自己的學(xué)問、體驗、情感或見聞，使互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容越來越豐富多彩。例如，依據(jù)統(tǒng)計，目前中國網(wǎng)民在百度知道平臺上的問題解決率高達９７.９%，這些問題涉及科技、社會、文化、商業(yè)等各個方面，尤其對人們的衣食住行等日常生活問題，幾乎都能從平臺獲得滿足的答案。截至到０９年７月的４年時間內(nèi)，中文互動問答平臺百度知道已經(jīng)累計為中國網(wǎng)民解決了５６５０多萬個問題，成為人們?nèi)粘Ｉ畹淖钫_互動問答平臺。社區(qū)內(nèi)容上的無所不談使搜尋引擎的收錄也變得無所不包，人們覺察通過搜尋引擎可以找到他想要的任何信息，從新聞熱點到柴米油鹽，從育兒百科到MBA課程。信息的便捷獵取潛移默化的轉(zhuǎn)變了人們的思考行為，搜尋結(jié)果頁上集合了整個互聯(lián)網(wǎng)的才智，誰不想在苦思冥想前“搜尋一下〞呢？３、搜尋成為人們消費行為的重要環(huán)節(jié)

隨著對搜尋引擎的依靠加深，當(dāng)人們有消費需求或看到感愛好的商品時，“搜尋一下〞已經(jīng)是已形成的“條件反射〞。以前，消費者依靠“貨比三家〞來對抗“買的沒有賣的精〞這種與商家之間的信息不對稱。現(xiàn)在，通過搜尋引擎收集到的產(chǎn)品功能與使用狀況彌補了消費者與推廣商家間在知情權(quán)上的鴻溝，成為消費決策的重要依據(jù)。價格低的線上銷售渠道也成為搜尋熱點，以至于現(xiàn)在消滅了消費者為省錢而先到實體專賣店選擇適宜型號大小貨品再到網(wǎng)店付款下單的好玩現(xiàn)象。隨著年輕一代消費力量的提高，從前僅限于圖書音像和電子產(chǎn)品的網(wǎng)上購物正在向工作生活的各個層面快速滲透，服裝食品等日用消費品也漸漸成為網(wǎng)購的寵兒。二、搜尋營銷原理１、原理介紹

傳統(tǒng)營銷需要選擇目標(biāo)市場，通過制造、傳遞、傳播優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和進展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱便利、不受時空限制、本錢低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的寵愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和進展客戶方面呈現(xiàn)強大的潛力。所以，圍繞網(wǎng)站的營銷活動越來越豐富。

搜尋引擎也收錄了商家的網(wǎng)站，當(dāng)有網(wǎng)民搜尋相關(guān)信息的時候就可以呈現(xiàn)出來，感愛好的用戶點擊搜尋結(jié)果頁上的鏈接，進入了商家的網(wǎng)站，掃瞄產(chǎn)品信息，注冊成為會員，留下聯(lián)系方式，定制感愛好的資料列表，甚至通過網(wǎng)頁注明的銷售或在線購物完成購置。

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫退去后，用于燒眼球的門戶網(wǎng)站上的圖片廣告預(yù)算被大幅縮減。而搜尋引擎給推廣商家網(wǎng)站帶來的訪問者是正在主動搜尋相關(guān)信息的網(wǎng)民，表達出更高的相關(guān)性以及更高的購置欲望。越來越多的商家開頭重視搜尋引擎帶來的效果，與之相關(guān)的爭辯和探討最終造就了搜尋營銷的體系，這個體系的日益完善也推動了對搜尋營銷價值的廣泛認(rèn)同，在搜尋營銷上投入的預(yù)算呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

由于大量的網(wǎng)民在搜尋過程中表達了真實的欲望和需求，對同一個關(guān)鍵詞進展搜尋的網(wǎng)民會呈現(xiàn)出對特定信息猛烈的愛好傾向，于是，推廣商家可以通過購置特定關(guān)鍵詞來選取受眾，并在不同關(guān)鍵詞的搜尋結(jié)果頁上傳達有針對性的信息。比方惠普公司為搜尋“筆記本〞和“打印機〞的網(wǎng)民分別在搜尋結(jié)果頁上供給輕薄商業(yè)筆記本和噴墨打印機的信息，讓使用搜尋引擎的潛在顧客得以便捷地找到自己的產(chǎn)品。同時，在效果追蹤工具的掛念下，推廣商家可以準(zhǔn)時清楚地區(qū)分出哪條信息或哪個關(guān)鍵詞帶來了實際效果，從而機敏調(diào)整購置的關(guān)鍵詞列表和出價，追求最正確效果。

我們可以將搜尋推廣定義為這樣一種營銷方式：用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜尋結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與搜尋引擎用戶進展互動來到達營銷的目的。也就是說，我們可以認(rèn)定，搜尋不同關(guān)鍵詞的搜尋者都各自有一些獨特的愛好點或社會屬性，而營銷者可以基于關(guān)鍵詞來細分有不同愛好點和屬性的目標(biāo)受眾，選擇有針對性的搜尋結(jié)果信息和網(wǎng)頁與之溝通，到達精準(zhǔn)營銷的目的。三、搜尋營銷的進展１、趨勢分析

以搜尋技術(shù)為核心的營銷平臺也在不斷創(chuàng)新，將洞察網(wǎng)民需求的人工智能技術(shù)拓展到更寬闊的領(lǐng)域。例如，面對內(nèi)容網(wǎng)站的網(wǎng)盟推廣平臺，將眾多網(wǎng)站聯(lián)合成統(tǒng)一的營銷平臺，判讀網(wǎng)站內(nèi)容，找出與推廣信息相關(guān)聯(lián)的并呈現(xiàn)相關(guān)性高的推廣信息的進展。隨著技術(shù)進步，跨媒體的用戶行為追蹤成為可能。把網(wǎng)民在搜尋引擎上搜尋的內(nèi)容以及在內(nèi)容網(wǎng)站上掃瞄的信息結(jié)合起來，使推廣商家能深化了解其客戶的行為愛好特點，并可以有針對性地開放營銷活動或設(shè)計更能迎合消費者口味的產(chǎn)品。這樣基于網(wǎng)民行為進展的精準(zhǔn)投放被叫做行為定向，其前景寬闊，甚至在電視廣告也大有前途。現(xiàn)在越來越多的機頂盒與IPTV可以記錄到用戶對電視節(jié)目的愛好傾向，假設(shè)與其搜尋行為網(wǎng)頁掃瞄行為像結(jié)合就能確定哪條電視廣告更適合哪些觀看者。搜尋引擎可以推出以行為數(shù)據(jù)為核心的跨媒體的精準(zhǔn)推廣平臺，其收放自如的投放方式和按效果付費的的收費模式將掀起一次營銷革命。其次章：百度搜尋推廣概述本章內(nèi)容概述百度簡介搜尋推廣的環(huán)節(jié)百度搜尋推廣產(chǎn)品一、百度簡介１、百度簡介

從２０００年開頭，百度作為免費網(wǎng)頁搜尋效勞供給者，憑借先進的技術(shù)和對中文的深刻理解，制造了非凡的搜尋體驗，供給了海量的信息效勞，倍受中文網(wǎng)民青睞，在中國的搜尋份額逐年攀升。依據(jù)艾瑞市場詢問的數(shù)據(jù)，百度在中國網(wǎng)頁搜尋懇求的占比，從２００６年１２月的６６.３０%一路攀升到２０２１年第２季度的７５.７%，在中國網(wǎng)民數(shù)量暴漲的同時持續(xù)擴大著自己的影響力。在網(wǎng)頁搜尋之上，百度還供給了mp３搜尋、視頻搜尋、百度知道、百度百科、百度貼吧等消遣和社區(qū)類產(chǎn)品，深受網(wǎng)民寵愛。

有每天數(shù)以億計的網(wǎng)頁搜尋量作為強大后盾，百度搜尋推廣平臺給推廣商戶帶來了巨大的經(jīng)濟效益。推廣商戶通過購置關(guān)鍵詞來打算自己的推廣信息呈現(xiàn)給哪些搜尋者，按點擊數(shù)量付費；通過設(shè)置每個關(guān)鍵詞的出價來調(diào)整在搜尋結(jié)果頁上的呈現(xiàn)排名和點擊價格，以追求最好的效果。通過多年的創(chuàng)新與改進，百度在完善了推廣平臺的同時也建立了浩大的效勞參謀團隊，可以為全部商戶的不同需求供給專業(yè)搜尋營銷效勞。二、搜尋推廣環(huán)節(jié)〔一〕、環(huán)節(jié)介紹

從網(wǎng)民角度，搜尋推廣由以下幾步組成：

１，

網(wǎng)民由于自身需要或受到外界刺激，比方說看到同事的新手機，格外寵愛，產(chǎn)生信息查詢動機，想查詢一下產(chǎn)品功能和價格，于是上網(wǎng)在百度搜尋框內(nèi)輸入“諾基亞N９７〞。

２，

百度系統(tǒng)依據(jù)搜尋詞等因素與數(shù)據(jù)庫的推廣信息和自然收錄結(jié)果進展匹配，將相關(guān)的結(jié)果呈現(xiàn)在搜尋結(jié)果頁上。其中包括了諾基亞網(wǎng)上商城關(guān)于N９７特價銷售的推廣信息。

３，

網(wǎng)民掃瞄了搜尋結(jié)果頁，對N９７特價信息感愛好并點擊其鏈接。

４，

網(wǎng)民翻開了推廣信息鏈接的諾基亞網(wǎng)上商城關(guān)于N９７特價的網(wǎng)頁，即登陸頁面，開頭掃瞄網(wǎng)站內(nèi)容。

５，

網(wǎng)民在網(wǎng)站上注冊并在線購置了推廣產(chǎn)品，或者撥打網(wǎng)站注明的聯(lián)系，詢問并通過實體店鋪完成了購置。

第１步中，網(wǎng)民在百度搜尋框中輸入的內(nèi)容，我們可以稱之為搜尋詞。每一次搜尋都被稱為搜尋懇求，搜尋詞每天在百度上的搜尋懇求數(shù)被稱為日均檢索量。日均檢索量的大小可以反映出網(wǎng)民愛好的凹凸。

第２步中，基于網(wǎng)民輸入的搜尋詞，百度會在搜尋結(jié)果頁上返回２大類相關(guān)信息：一種是百度檢索庫中相關(guān)的信息，是百度蜘蛛程序從互聯(lián)網(wǎng)收集來的，被稱為自然搜尋結(jié)果〔以下圖藍框局部〕，以“百度快照〞作為標(biāo)示；另一種是付費的推廣信息，網(wǎng)民每點一次推廣信息，推廣者就要支付百度肯定費用〔以下圖紅框局部〕，以“推廣〞或加底色的“推廣鏈接〞標(biāo)示。推廣信息消滅在搜尋結(jié)果頁面的次數(shù)被稱為呈現(xiàn)次數(shù)，假設(shè)只有呈現(xiàn)沒人點擊，推廣者是不需付費的。

第３步中，網(wǎng)民點了推廣信息的鏈接。推廣信息被點的次數(shù)被稱為點擊量，即Clicks，產(chǎn)生的費用叫做點擊費用，平均到每次點擊的費用被稱為單次點擊價格，即CPC，是CostPerClick的縮寫。推廣信息點擊量與呈現(xiàn)次數(shù)之間的比值被稱為點擊率，即CTR，是Click-ThroughRate的縮寫，計算公式為：點擊率=〔點擊量/呈現(xiàn)量〕×１００%

第４步中，網(wǎng)民翻開了推廣信息鏈接的登陸頁面，網(wǎng)頁被網(wǎng)民掃瞄器加載并翻開的次數(shù)被稱為網(wǎng)頁的掃瞄量，即PV，是PageView的縮寫。

第５步中，網(wǎng)民或直接在網(wǎng)站上注冊并在線購置，或或去實體店購置。這些被推廣者引導(dǎo)而產(chǎn)生的行為都可以被稱為轉(zhuǎn)化，即Convert。轉(zhuǎn)化可以是對特定網(wǎng)頁的掃瞄，信息注冊或者購置行為。轉(zhuǎn)化的總數(shù)被稱為轉(zhuǎn)化次數(shù)。

再以手機網(wǎng)上商城為例，比方在百度上搜尋“手機〞這個詞一天有２０萬次，所以搜尋詞“手機〞的日均檢索量是２０萬。假設(shè)手機網(wǎng)上商城的推廣信息全天投放，在搜尋結(jié)果頁上排名在第４位，其呈現(xiàn)次數(shù)應(yīng)當(dāng)和搜尋懇求數(shù)相等，也是２０萬。推廣信息每天可以獲得１萬點擊量，那么點擊率就是１萬除２０萬乘１００%，即５％。假設(shè)有３０人最終在這個網(wǎng)站購置了手機，那么轉(zhuǎn)化次數(shù)為３０，轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化次數(shù)３０除點擊量１萬乘１００%，即０.３％。

再從推廣者角度將搜尋推廣步驟粗略分解成如下幾局部：

１，

確定營銷目的和策略，比方提高品牌知名度或帶來銷售線索。

２，

依據(jù)營銷目的和策略，制作營銷用途的網(wǎng)站。

３，

通過e.baidu聯(lián)系百度銷售，或直接到www２.baidu注冊賬戶，然后付款激活賬戶。

４，

利用百度供給的工具，選擇與推廣相關(guān)的關(guān)鍵詞，整理分組后，協(xié)作撰寫推廣信息。假設(shè)在這一步有困難，可以要求百度的客服供給掛念。

５，

推廣信息上線，開頭日常賬戶管理并以監(jiān)測效果，如有必要，對賬戶進展優(yōu)化調(diào)整。三、百度搜尋推廣呈現(xiàn)形式〔一〕、呈現(xiàn)形式

目前百度搜尋推廣在搜尋結(jié)果頁上呈現(xiàn)有如下的幾種形式。

推廣鏈接和右側(cè)位置。一般狀況下，推廣信息的呈現(xiàn)位置包括在搜尋結(jié)果頁左側(cè)上方和左下方的推廣鏈接和搜尋結(jié)果右側(cè)的區(qū)域，見以下圖紅框處。

左側(cè)位置的“推廣〞。當(dāng)有些推廣信息與網(wǎng)民搜尋目的高度吻合時，系統(tǒng)會將其以“推廣〞形式呈現(xiàn)在自然結(jié)果之上。如以下圖紅框處：

我們將在后續(xù)章節(jié)表達如何讓自己的推廣信息消滅在百度搜尋結(jié)果頁上，當(dāng)然，這些搜尋結(jié)果頁是基于指定關(guān)鍵詞的。第三章：搜尋推廣方案制作本章內(nèi)容概述搜尋推廣目標(biāo)的建立賬戶構(gòu)造設(shè)計關(guān)鍵詞的選擇匹配方式概念關(guān)鍵詞推舉工具，批量工具創(chuàng)意的撰寫呈現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間的關(guān)系一、搜尋推廣目標(biāo)的建立〔一〕、目標(biāo)的建立

我們在前面定義過，搜尋推廣是用關(guān)鍵詞來鎖定不同人群，通過相關(guān)搜尋結(jié)果頁和網(wǎng)站上有針對性的信息與受眾進展互動來到達營銷目的。但行業(yè)的差異、企業(yè)間競爭狀況、產(chǎn)品生命周期的不同階段和用戶群體特性使?fàn)I銷目的與手段千差萬別。例如：一個行業(yè)的領(lǐng)先者會強調(diào)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，并保衛(wèi)自己的市場份額，而追隨者會強調(diào)自己的產(chǎn)品品質(zhì)好而且價格公正，在不同細分市場找到優(yōu)勢進展競爭。再例如：同一個產(chǎn)品，在上市前和剛上市的進展期，首要目的是要更多人了解這個新產(chǎn)品，進入平穩(wěn)期后直到衰退期，首要目的轉(zhuǎn)變成如何提高投入產(chǎn)出比。

如何避開走彎路？讓搜尋營銷活動平順安康地進展？我們建議搜尋推廣之前要做如下幾步預(yù)備工作：

１.

明確營銷目的和營銷策略

當(dāng)推廣商戶要進展搜尋推廣時，心中應(yīng)當(dāng)已有一個大致的想法，比方：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產(chǎn)品/效勞的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的人看到商戶的信息后產(chǎn)生購置的行為。需明確的營銷目的包括：推廣定位〔要推品牌還是搞促銷〕、目標(biāo)受眾〔白領(lǐng)還是同學(xué)〕、傳遞的信息〔產(chǎn)品廉價還是質(zhì)量好〕、推廣策略〔要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單〕幾個方面，為推廣活動制定一個大致的方向。

此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠遠不夠的。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭者產(chǎn)品的狀況有所了解。對潛在客戶還要了解他們的愛好喜好、購置流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水公平社會屬性也要進展調(diào)查。

２.關(guān)鍵詞爭辯并指定關(guān)鍵詞策略

基于上一步的目的和策略，商戶還需要了解目標(biāo)受眾都關(guān)注哪些信息，他們的搜尋習(xí)慣如何，等等，匯總目標(biāo)受眾關(guān)鍵詞表并估算出搜尋量，對整體搜尋推廣時機和趨勢建立一個模型。

以下圖將關(guān)鍵詞分為４個大類，各有不同用途：品牌類：公司品牌或特有性質(zhì)，如公司名稱即拼音，網(wǎng)站域名，公司熱線，產(chǎn)品名稱和型號等。用來保持已有用戶或已有品牌傾向的潛在用戶，防止競爭對手通過購置自己的品牌詞來搶奪客戶。細分產(chǎn)品類：不包含品牌的，帶限定的產(chǎn)品詞，如“音樂手機〞“商務(wù)轎車〞等。這些關(guān)鍵詞說明網(wǎng)民已有了比較明確的需求，是值得爭取的潛在用戶。通用詞：字?jǐn)?shù)少，不包含品牌，被網(wǎng)民大量使用的搜尋詞，如“手機〞、“鮮花〞等。這些關(guān)鍵詞說明網(wǎng)民有一些欲望和愛好，但還不明確，他們中間有一些人是可以爭取的潛在客戶。人群詞：與產(chǎn)品相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流愛好點。如搜尋“巧克力〞的網(wǎng)民格外有可能是“鮮花〞的潛在客戶，相關(guān)性強的競爭對手的品牌也可以考慮。在獵取上述４類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)后，再依據(jù)營銷策略對關(guān)鍵詞表進展裁剪，可以組合成幾種推廣方案，分別估算費用和效果，并選取一個最適合的。３.建立搜尋推廣的關(guān)鍵指標(biāo)通過上一步裁剪出的關(guān)鍵詞表，算出流量和費用，與商家和網(wǎng)站的實際狀況進展比對，最終制定出可以實現(xiàn)的合理的推廣的關(guān)鍵指標(biāo)，從而可以推算出此次推廣活動所需的大致費用和將會到達的效果。一般這樣的關(guān)鍵指標(biāo)包括：呈現(xiàn)量、點擊量、點擊率、平均點擊價格、轉(zhuǎn)化次數(shù)、平均轉(zhuǎn)化價格、等等。再拿手機網(wǎng)上商城為例，由于估計０.３%的訪問者會交易，平均交易額是１０００元，其中毛利３００元，所以我們應(yīng)當(dāng)把平均轉(zhuǎn)化價格CPA把握在３００元以內(nèi)，即可以粗略推算每１０００次點擊可以帶來９００元〔１０００*０.３%*３００〕毛利，而總體平均點擊價格CPC不應(yīng)超過０.９０元〔９００/１０００〕。在這里，０.９０元的CPC、３００元的CPA和０.３%的轉(zhuǎn)化率可以作為手機網(wǎng)上商城搜尋推廣的關(guān)鍵指標(biāo)。有了總體關(guān)鍵指標(biāo)后，通過逐級分解，每個關(guān)鍵詞組依據(jù)其主要功能〔或促銷或品牌〕，其推廣關(guān)鍵指標(biāo)也可以根本確定下來?！捕?、賬戶構(gòu)造設(shè)計賬戶架構(gòu)

目前搜尋營銷的趨勢是關(guān)鍵詞越來越多，百度搜尋推廣產(chǎn)品為了便利用戶管理關(guān)鍵詞而設(shè)置了幾個層級，閱歷說明，合理的賬戶構(gòu)造設(shè)計以及精細的關(guān)鍵詞分組，可以有效提升營銷效果。所以在這里先介紹一下賬戶的構(gòu)造。

１.賬戶構(gòu)造

一個賬戶最多可包含１００個推廣方案，每個推廣方案最多可包含１０００個推廣單元，每個推廣單元最多可包含５０００個關(guān)鍵詞和５０個創(chuàng)意。同一個單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關(guān)系，如以下圖所示：２.賬戶設(shè)計

百度搜尋推廣已經(jīng)為商戶預(yù)備了一個根本的框架，利用此框架可自由地組織自己的推廣方案、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

〔１〕推廣方案設(shè)置思路

商戶需要依據(jù)營銷目的來劃分推廣方案。以下劃分方法可供參考：

對于關(guān)鍵詞數(shù)量較少，并且是單一業(yè)務(wù)推廣的賬戶

既可以將關(guān)鍵詞按詞性分組，在一個方案下管理；如有需要，也可依據(jù)營銷目的、地域等因素劃分為多個不同的方案。這樣劃分的好處在于可以以多個維度觀看數(shù)據(jù)的變化，準(zhǔn)時找出有利于賬戶推廣的操作。

對于關(guān)鍵詞數(shù)量較多，或多種業(yè)務(wù)推廣的賬戶

可依據(jù)產(chǎn)品/效勞名稱、推廣預(yù)算、推廣地域、供給產(chǎn)品/效勞地區(qū)等維度劃分多個方案〔還可將以上維度適當(dāng)組合〕；對特殊大事，如促銷、活動等可以單獨建立一個方案。

方案維度的舉例說明：〔２〕推廣單元設(shè)置思路

建立好推廣方案以后，我們要認(rèn)真地考慮合理劃分推廣單元。一個方案下一般會有多個推廣單元，首先，需要參照方案的思路，細分單元，以便規(guī)律清楚，削減重復(fù)，而且更便于后期管理和評估。其次，需要“詞義相近，構(gòu)造一樣〞的關(guān)鍵詞歸到同一單元中，保持思路清楚，主題唯一，詞性句式統(tǒng)一，這樣做的好處同樣可以便于商戶撰寫更相關(guān)的創(chuàng)意，有利于創(chuàng)意中嵌入關(guān)鍵詞，在搜尋結(jié)果頁吸引更留意，提高點擊率。

具體方法可以參考以下兩種：

為每一個推廣單元設(shè)置單獨的“主題〞，如：可以將“成人英語單元〞和“少兒英語單元〞分別設(shè)置為兩個推廣單元。由于“成人〞和“少兒〞分別是不同意義的詞，而且推廣商戶為這兩類業(yè)務(wù)撰寫創(chuàng)意的角度也會不同，因此需要分為兩個不同的單元。

依據(jù)網(wǎng)民的搜尋意圖建立推廣單元，比方可以依據(jù)“愛好、比照、購置〞三個消費的階段來劃分。依據(jù)潛在受眾搜尋意圖建立推廣單元的方法，易于我們了解該品牌或該業(yè)務(wù)在市場中處于何種位置，便于推廣商戶準(zhǔn)時跟進線下營銷活動，提高公司整體效益。對于不同的產(chǎn)品或效勞這幾個階段會有所不同，我們只是從這幾個角度去考慮，不肯定必需遵循這三個階段，最終還是要依據(jù)建立的方案去進一步的細分單元。

單元設(shè)置的舉例說明：〔三〕、關(guān)鍵詞的選擇１、選取原那么及范圍關(guān)鍵詞打算了哪些搜尋者能看到推廣的信息，所以關(guān)鍵詞的選取要基于營銷的目標(biāo)并結(jié)合下述技巧進展。選取原那么

選擇能代表產(chǎn)品或效勞的獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。

站在潛在受眾的角度考慮問題，設(shè)想潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或效勞。

同時依據(jù)企業(yè)不同的推廣需求，籌劃適合的關(guān)鍵詞。一般狀況下，通用型關(guān)鍵詞能提高流量；與含有描述產(chǎn)品或效勞的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。

擴展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。選取范圍

基于品牌類>產(chǎn)品細分>通用詞>人群詞這個挨次進展選取，優(yōu)先選取效果最好的品牌類關(guān)鍵詞，當(dāng)有充裕的預(yù)算時再逐級向下選取。２、關(guān)鍵詞選取技巧關(guān)鍵詞選取包括如下３步：確定核心詞、擴展、分組。第一步：確定核心關(guān)鍵詞

列出核心產(chǎn)品/效勞關(guān)鍵詞，或產(chǎn)品/效勞的通用名稱。

確定核心關(guān)鍵詞的簡便方法就是從商戶將要推廣的網(wǎng)站中進展篩選。這種方法更加適用于網(wǎng)頁中消滅多種產(chǎn)品或效勞類別的推廣商戶。如以下圖所示：

其次步：擴展關(guān)鍵詞

對核心關(guān)鍵詞的發(fā)散或關(guān)鍵詞推舉工具都可掛念翻開思路，找到很多關(guān)鍵詞。

１)

依據(jù)核心關(guān)鍵詞擴展的方法有很多，以下幾種簡便的方法可掛念輕松擴展大量關(guān)鍵詞：

可依據(jù)核心詞的別稱、簡稱、俗語、別字、縮寫等擴展關(guān)鍵詞。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；別字：瑜伽=瑜珈；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP；地方俗稱：搬家=搬場

可依據(jù)產(chǎn)品不同功能、屬性特征進展擴展。如：按性別：男鞋；按材質(zhì)：羊皮皮鞋；按價格：廉價皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運動鞋鞋。

可依據(jù)關(guān)鍵字的８種組合技巧進展擴展?！惨娤旅姘俗︳~圖〕２)

使用關(guān)鍵詞推舉工具，找尋更多關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞推舉工具可以掛念商戶擴展選詞思路，從而更好地定位潛在受眾。關(guān)鍵詞推舉工具供給了兩種選詞的方法：

依據(jù)指定關(guān)鍵詞推舉相關(guān)關(guān)鍵詞

當(dāng)商戶輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)就將自動為商戶推舉相關(guān)的關(guān)鍵詞，并供給這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜尋量、競爭劇烈程度等信息。

例如，輸入“玫瑰花〞，系統(tǒng)會自動消滅如“訂購玫瑰花〞、“情人節(jié)玫瑰花〞等一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，商戶可以將這些關(guān)鍵詞添加到關(guān)鍵詞列表中。在右側(cè)列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，這些關(guān)鍵詞將會消滅在賬戶中，掛念吸引更多的潛在受眾。

依據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞

選擇“按網(wǎng)頁內(nèi)容推舉〞，輸入公司網(wǎng)址，系統(tǒng)將自動掃描商戶網(wǎng)站的頁面，列出一系列熱點關(guān)鍵詞以供選用。商戶還可以輸入其它與其業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站，來獵取關(guān)鍵詞推舉列表。

多數(shù)狀況下，建議輸入創(chuàng)意中的訪問網(wǎng)址，以便獵取與商戶所推廣的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

例如，輸入“baidu〞，系統(tǒng)會自動消滅如“推廣〞、“網(wǎng)頁〞等一系列關(guān)鍵詞，商戶可將感愛好的關(guān)鍵詞添加到關(guān)鍵詞列表中。在右側(cè)列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，即可將這些關(guān)鍵詞添加至賬戶中。３、關(guān)鍵詞推舉工具實際操作

點擊導(dǎo)航中的“工具〞，或在關(guān)鍵詞/創(chuàng)意列表中的“添加關(guān)鍵詞〞窗口中添加“獲得關(guān)鍵詞推舉〞，即可開頭使用關(guān)鍵詞推舉工具。商戶可以：

１〕輸入某一產(chǎn)品/效勞相關(guān)的關(guān)鍵詞，點擊“獵取推舉關(guān)鍵詞〞，系統(tǒng)將供給與之相關(guān)的關(guān)鍵詞２〕輸入某個網(wǎng)頁地址，點擊“獵取推舉關(guān)鍵詞〞，系統(tǒng)將自動依據(jù)網(wǎng)頁中的內(nèi)容，提煉熱點關(guān)鍵詞

對于關(guān)鍵詞推舉的高級功能還包括：

１〕修改選定地域２〕設(shè)置高級條件的查詢過濾

３〕按“關(guān)鍵詞〞、“日均搜尋量〞、“競爭劇烈程度〞等指標(biāo)排序

４〕下載選中的關(guān)鍵詞

５〕添加至現(xiàn)有的推廣方案/推廣單元

第三步，關(guān)鍵詞精細分組

選詞進展到這一步時，可能大量的關(guān)鍵詞已經(jīng)足以讓人眼花繚亂了，別焦急，僅需一個簡潔的思路，就可輕松把握并管理它們。

在我們拓展關(guān)鍵詞時，是依據(jù)核心詞發(fā)散思維的，那么，商戶只需將包含一樣核心詞的關(guān)鍵詞找出來，依據(jù)相像句式或詞性的類別劃分就可以了。正如“賬戶設(shè)計〞課程中所提到的，保證每個單元的關(guān)鍵詞的詞義相近，詞性一樣，主題唯一。

比方：４、關(guān)鍵詞狀態(tài)

關(guān)鍵詞狀態(tài)表達當(dāng)前關(guān)鍵詞的推廣狀況。推廣商戶可以依據(jù)這些狀態(tài)清楚地管理關(guān)鍵詞。

有效：表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以正常推廣。但推廣結(jié)果能否正常呈現(xiàn)由各層級的狀態(tài)共同打算，可以點擊關(guān)鍵詞旁的小燈泡查看詳情。

不宜推廣：表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常推廣。系統(tǒng)將告知不宜推廣的具體緣由，商戶需要據(jù)此修改或刪除關(guān)鍵詞或其相關(guān)信息，修改完成后系統(tǒng)將重新審核關(guān)鍵詞。

暫停推廣：表示關(guān)鍵詞或其所在的推廣方案/推廣單元或該關(guān)鍵詞被設(shè)置了暫停。此時關(guān)鍵詞將無法正常推廣，直到商戶取消了暫停、或被設(shè)置暫停的對象不再處于暫停時段之內(nèi)。

搜尋無效：表示關(guān)鍵詞的出價低于最低呈現(xiàn)價格，需要提高關(guān)鍵詞的出價或通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量降低最低呈現(xiàn)價格，以便使關(guān)鍵詞正常推廣。

待激活：表示關(guān)鍵詞是由百度的推廣參謀為商戶創(chuàng)立。商戶激活這些關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞即可正常呈現(xiàn)。

審核中：表示系統(tǒng)正在對關(guān)鍵詞進展審核，審核通過后，關(guān)鍵詞即可正常推廣。

搜尋量過低：表示系統(tǒng)監(jiān)測到近來關(guān)鍵詞的檢索量持續(xù)過低，沒有人搜，所以做了下線處理。假設(shè)檢索量上升到肯定水平后，系統(tǒng)也會自動將關(guān)鍵詞恢復(fù)到之前狀態(tài)?！菜摹?、匹配方式概念

使用不同的匹配方式將掛念商戶通過不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會影響商戶在百度呈現(xiàn)頁面中消滅的范圍，合理利用匹配會掛念商戶吸引準(zhǔn)確的潛在受眾。１、匹配與匹配方式

當(dāng)搜尋者使用的搜尋詞與推廣賬戶里設(shè)置的關(guān)鍵詞匹配條件符合時，推廣信息就有可能被觸發(fā)并消滅在搜尋結(jié)果頁上。

百度搜尋推廣供給三種匹配方式：準(zhǔn)確匹配、短語匹配和廣泛匹配。短語匹配又有三種細分：短語-準(zhǔn)確包含、短語-同義包含、短語-核心包含。

不同匹配方式被呈現(xiàn)的概率不同：廣泛匹配>短語匹配>準(zhǔn)確匹配；短語-核心包含>短語-同義包含>短語-準(zhǔn)確包含。

商戶可以組合使用多個匹配方式，通常，廣泛匹配和短語匹配能夠讓創(chuàng)意呈現(xiàn)在更多潛在受眾面前，從而帶來更多曝光時機。２、匹配方式的組成

準(zhǔn)確匹配：匹配條件是在搜尋詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全全都時才觸發(fā)的限定條件，用于準(zhǔn)確嚴(yán)格的匹配限制。使用準(zhǔn)確匹配時，假設(shè)搜尋詞中包含其他詞語，或搜尋詞與關(guān)鍵詞的詞語挨次不同，均不會呈現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。

例如：準(zhǔn)確匹配時，推廣關(guān)鍵詞“奶粉〞與搜尋詞“奶粉價格〞或“全脂奶粉〞不匹配，僅在有人搜尋“奶粉〞時推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對呈現(xiàn)條件進展完全的把握。

短語匹配：

１〕短語-準(zhǔn)確包含

匹配條件是網(wǎng)民的搜尋詞完全包含您的關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)才有可能自動呈現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

例如：短語-準(zhǔn)確包含時，推廣關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)〞與搜尋詞“英語培訓(xùn)〞、“英語培訓(xùn)暑期班〞、“哪個英語培訓(xùn)機構(gòu)好〞等類型匹配；與搜尋詞“英語的培訓(xùn)〞、“英語相關(guān)培訓(xùn)〞、“培訓(xùn)英語〞和“電腦培訓(xùn)〞等類型不匹配。

２〕短語-同義包含

匹配條件是網(wǎng)民的搜尋詞完全包含您的關(guān)鍵詞或您關(guān)鍵詞的變形形態(tài)〔插入、顛倒和同義〕時，系統(tǒng)才有可能自動呈現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

例如：短語-同義包含時，推廣關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)〞與搜尋詞“英語培訓(xùn)〞、“英語培訓(xùn)暑期班〞、“英語相關(guān)培訓(xùn)〞、“培訓(xùn)英語〞、“英語輔導(dǎo)〞等類型匹配；與搜尋詞“電腦培訓(xùn)〞、“英語ABC〞和“德語培訓(xùn)〞等類型不匹配。

３〕短語-核心包含

匹配條件是網(wǎng)民搜尋詞包含您的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的變形〔插入、顛倒和同義〕或您關(guān)鍵詞的核心局部、關(guān)鍵詞核心局部的變形〔插入、顛倒和變形〕時，系統(tǒng)才有可能自動呈現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

例如：短語-核心包含時，推廣關(guān)鍵詞“福特福克斯改造〞與搜尋詞“福特?？怂垢脑歙暋ⅰ氨本└Ｌ馗？怂垢脑歙暋ⅰ案Ｌ匕咨？怂垢脑歙?、“改造福特?？怂龚?、“福特?？怂垢难b〞；“白色經(jīng)典?？怂垢脑歙?、“?？怂垢脑歙暤阮愋推ヅ?。后兩種類型就是運用關(guān)鍵詞的核心局部〔福克斯改造〕和核心局部的變形進展匹配。與搜尋詞“奧迪A６改造〞、“福特?？怂瓜窜嚚暤阮愋筒黄ヅ洹?/p>

廣泛匹配：使用廣泛匹配時，當(dāng)網(wǎng)民搜尋詞與您的關(guān)鍵詞高度相關(guān)時，即使您并未提交這些詞，您的推廣結(jié)果也可能獲得呈現(xiàn)時機。

例如：以關(guān)鍵詞“英語培訓(xùn)〞為例，在廣泛匹配方式下：

１.可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜尋詞包括：

１〕同義近義詞：英語培訓(xùn)、英文培訓(xùn)

２〕相關(guān)詞：外語培訓(xùn)、英語暑期培訓(xùn)

３〕變體形式〔如，加空格、語序顛倒、錯別字等〕：英語

培訓(xùn)、暑期培訓(xùn)

英語

４〕完全包含關(guān)鍵詞的短語〔語序不能顛倒〕：英語培訓(xùn)暑期班、哪個英語培訓(xùn)機構(gòu)好

２.不能觸發(fā)推廣結(jié)果的關(guān)鍵詞：英語歌曲、電腦培訓(xùn)

廣泛匹配可以幫您定位更多潛在客戶，提升品牌知名度，節(jié)省您的時間?；谶@些優(yōu)勢，廣泛匹配是應(yīng)用最多的匹配方式，也是系統(tǒng)自動為您選擇的匹配方式。３、各種匹配模式的優(yōu)劣勢

準(zhǔn)確匹配

優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。

劣勢：會降低創(chuàng)意的呈現(xiàn)次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。

短語匹配

１)短語-準(zhǔn)確包含

優(yōu)勢：短語-準(zhǔn)確包含能更準(zhǔn)確的定位潛在客戶。

劣勢：獲得的呈現(xiàn)次數(shù)較少，可能會喪失大量的轉(zhuǎn)化時機。

２〕短語-同義包含

優(yōu)勢：與短語-準(zhǔn)確包含相比更為機敏且能獲得更多的潛在客戶訪問。

劣勢：獲得的呈現(xiàn)次數(shù)介于準(zhǔn)確包含匹配與核心包含匹配之間，轉(zhuǎn)化率沒有準(zhǔn)確包含匹配高。

３〕短語-核心包含

優(yōu)勢：與短語-準(zhǔn)確包含和短語-同義包含匹配相比更為機敏且能獲得更多的潛在客戶訪問。很多之前不能呈現(xiàn)的詞，現(xiàn)在可以呈現(xiàn)了。不必再絞盡腦汁提詞，不必再對每個詞做各種遍體枚舉。匹配質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，點擊率提高。

劣勢：定位潛在顧客的準(zhǔn)確?????率不如準(zhǔn)確包含和同義包含高。

廣泛匹配

優(yōu)勢：是一種既進展高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

劣勢：點擊訪問的針對性缺乏，轉(zhuǎn)化率不如準(zhǔn)確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。

否認(rèn)關(guān)鍵詞

優(yōu)勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要呈現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化本錢，提高投資回報率。

劣勢：設(shè)置否認(rèn)關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的呈現(xiàn)概率，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低。４、實際操作

關(guān)鍵詞

=

廣泛匹配

"[關(guān)鍵詞]"

=

短語-準(zhǔn)確包含

"關(guān)鍵詞"

=

短語-同義包含"{關(guān)鍵詞}"

=

短語-核心包含[關(guān)鍵詞]

=

準(zhǔn)確匹配

"[關(guān)鍵詞]"

=

僅匹配完全包含關(guān)鍵詞字面的短語匹配備注：在推廣單元里添加關(guān)鍵詞時默認(rèn)匹配模式是廣泛匹配。以下圖為各種匹配在賬戶中的例如：〔五〕、創(chuàng)意的撰寫

創(chuàng)意是商戶呈現(xiàn)在搜尋用戶面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述、訪問URL和顯示URL。關(guān)鍵詞可以掛念掩蓋盡可能多的潛在受眾，而創(chuàng)意就打算了是否能將這些潛在受眾吸引到商戶的網(wǎng)站中，從而實行行動促成轉(zhuǎn)化。因此，有必要把握創(chuàng)意的撰寫要求和技巧。１、創(chuàng)意樣式標(biāo)題：最多５０字符

描述１：最多８０字符描述２：最多８０字符

訪問URL：限制字符數(shù)１０１７字節(jié)。

顯示URL：限制字符數(shù)３６字節(jié)。在不同的呈現(xiàn)位置，創(chuàng)意的呈現(xiàn)形式有所不同：

“推廣〞位置：標(biāo)題局部呈現(xiàn)全部文字，描述局部由描述１和描述２拼在一起后折行呈現(xiàn)。

“推廣鏈接〞位置：標(biāo)題局部呈現(xiàn)全部文字，描述局部僅將描述１單行呈現(xiàn)，不呈現(xiàn)描述２。

右側(cè)推廣位置：標(biāo)題局部呈現(xiàn)前２８個字符，描述局部僅將描述１折行呈現(xiàn)。

備注：２個字符：中文漢字，全角英文、數(shù)字、符號；

１個字符：半角英文字母、阿拉伯?dāng)?shù)字、標(biāo)點、空格。２、創(chuàng)意的狀態(tài)

創(chuàng)意包括４種狀態(tài)：包括有效、不宜推廣、暫停推廣、審核中。

有效：表示創(chuàng)意當(dāng)前可以正常呈現(xiàn)。

不宜推廣：表示創(chuàng)意因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常呈現(xiàn)。系統(tǒng)將告知不宜推廣的具體緣由，商戶需要據(jù)此修改創(chuàng)意或其相關(guān)信息，修改后系統(tǒng)將重新審核創(chuàng)意。

暫停推廣：表示創(chuàng)意、或其所在的推廣單元、推廣方案被設(shè)置了暫停。此時創(chuàng)意將無法正常呈現(xiàn)，直到取消了暫停、或被設(shè)置暫停的對象不再處于暫停時段之內(nèi)。

審核中：表示系統(tǒng)正在對創(chuàng)意進展審核，審核通過后創(chuàng)意即可正常推廣。３、創(chuàng)意撰寫原那么與技巧

創(chuàng)意撰寫原那么

１〕

創(chuàng)意需要簡明精練，言簡意賅

２〕

創(chuàng)意需要表達所在推廣單元的主題〔圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進展撰寫〕

３〕

強調(diào)供給的產(chǎn)品或效勞的優(yōu)勢、獨特性、專業(yè)性。

４〕

撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(合法性、字符長度、特殊標(biāo)點等)

創(chuàng)意撰寫技巧

?

突出產(chǎn)品/效勞特點、公司優(yōu)勢等。

例：教育培訓(xùn)類商戶，標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品效勞特點、價格等，描述可以突出產(chǎn)品效勞特點、公司承諾等。

?

圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

例：教育培訓(xùn)類商戶，創(chuàng)意撰寫時特殊要留意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個契合點。

?

最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避開一些無實質(zhì)意義的形容語句。

例：質(zhì)量卓越、質(zhì)優(yōu)價廉等。這樣寫的好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，掛念他們推斷是否應(yīng)當(dāng)點擊，提高轉(zhuǎn)化率。

?

適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點。

例：“歡送搶購〞。但類似的詞語不要過多，以免占用過多有限的字符位置。

?

針對同一產(chǎn)品或效勞，圍繞單元主題從不同賣點撰寫。

例：賣鮮花的客戶，可以寫１條價格方面的創(chuàng)意，再寫１條配送方面的創(chuàng)意，即針對同一種產(chǎn)品或效勞，從不同賣點撰寫，抓住潛在受眾的心理動身，并結(jié)合點擊率的爭辯成果撰寫。

?

適當(dāng)添加符合語法的“！、？、-〞等標(biāo)點符號。

正常標(biāo)點符號的使用對于提升點擊率也有肯定的掛念，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但留意肯定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗。

?

承受精煉的短句。避開讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強的吸引力。

創(chuàng)意的字符限制打算了我們在撰寫創(chuàng)意時，可以多寫短句，言簡意賅，同時這也符合一般網(wǎng)民的搜尋習(xí)慣。

?

多種創(chuàng)意呈現(xiàn)形式〔如箭形或矩形〕，對于點擊率提升有肯定掛念。

可以利用創(chuàng)意的三行形式進展變化組合，如箭形〔短長短〕、矩形〔同長〕或梯形〔正梯、倒梯〕等。例：箭形呈現(xiàn)舉例如圖：?

插入通配符，盡量多顯紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與網(wǎng)民搜尋詞包含的詞語完全全都或意義相近，或者創(chuàng)意文字包含的地名掩蓋了網(wǎng)民所在地域〔以系統(tǒng)機制識別的IP地址為準(zhǔn)〕，在呈現(xiàn)時將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報率。

百度搜尋推廣供給了簡潔的飄紅制作工具——通配符。

方法：在期望插入關(guān)鍵詞通配符的地方填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}〞，在“{}〞中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在呈現(xiàn)時，將以被觸發(fā)創(chuàng)意呈現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符?！灿蒙虘糍徶藐P(guān)鍵詞替代通配符后，假設(shè)因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法呈現(xiàn)，那么將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符呈現(xiàn)〕。

限制：標(biāo)題和描述均可分別插入通配符，系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來推斷創(chuàng)意是否超長。

默認(rèn)關(guān)鍵詞：不限制是否購置，建議以本單元核心詞來進展設(shè)置。

通配符使用截圖如下：

溫馨提示：

建議依據(jù)不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等，隨時調(diào)整創(chuàng)意，以吸引更多潛在受眾，提高收益。４、創(chuàng)意優(yōu)化技巧?

一個單元需要包括設(shè)置２個以上與關(guān)鍵詞親密的相關(guān)創(chuàng)意。

至少１周觀測各個創(chuàng)意的表現(xiàn)，留下好的創(chuàng)意，修改表現(xiàn)不好的。

?

可嘗試使用疑問句，進展觀測。

不同行業(yè)對于疑問句產(chǎn)生的優(yōu)勢會有不同，需要經(jīng)常觀看，推斷該行業(yè)是否適合疑問句的添加

?

創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞方法：

創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞。方法：找出該單元的核心關(guān)鍵詞，將創(chuàng)意標(biāo)題或描述中參加核心關(guān)鍵詞。

創(chuàng)意中包含投資回報比較高的關(guān)鍵詞。方法：查看關(guān)鍵詞報告，將具有最高點擊次數(shù)或呈現(xiàn)次數(shù)的關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意的標(biāo)題或描述中。

創(chuàng)意中包含提交關(guān)鍵詞。方法：正確使用通配符：“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}〞，使系統(tǒng)自動將關(guān)鍵詞添加在創(chuàng)意當(dāng)中。

?

關(guān)鍵詞消滅在不同地方，有不同的效果。

吸引力排名如下：標(biāo)題＋網(wǎng)頁描述>標(biāo)題>網(wǎng)頁描述>不消滅關(guān)鍵詞。

?

吸引不同階段受眾，可考慮的技巧：B２B與B２C類創(chuàng)意撰寫區(qū)分：

B２B類創(chuàng)意：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量和公信力。

B２C類創(chuàng)意：突出價格、促銷信息或承諾，新穎的號召性語句更能吸引關(guān)注。５、創(chuàng)意〔URL〕設(shè)置技巧訪問URL

訪問URL是潛在受眾點擊商戶的推廣結(jié)果后進入的第一個頁面，也是潛在受眾對網(wǎng)站形成第一印象的頁面。訪問URL是否供給了與潛在受眾的搜尋詞直接相關(guān)的內(nèi)容、其呈現(xiàn)方式如何，潛在受眾都將在幾秒鐘內(nèi)做出推斷，從而打算去留。此外，好的訪問URL不僅可以吸引并留住潛在受眾，還有助于提升關(guān)鍵字的質(zhì)量度，從而進一步影響出價和排名狀況。其重要性不言而喻。

訪問URL設(shè)置技巧：

１)

對于產(chǎn)品類關(guān)鍵詞，應(yīng)可直接將訪問者帶至包含創(chuàng)意中提到的產(chǎn)品的頁面〔最好該頁面的顯著位置能夠包含商戶選擇的關(guān)鍵詞，以靈敏捕獲潛在受眾的視線，使他們連續(xù)掃瞄網(wǎng)站?！?/p>

２)

假設(shè)創(chuàng)意中提到價格或促銷信息，那么訪問URL的頁面也應(yīng)顯示此信息。最好在頁面首屏位置明示產(chǎn)品價格和促銷活動的詳情，否那么可能會使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生被哄騙感。

３)

不同階段受眾的訪問URL設(shè)置方法受眾購置階段愛好階段比照階段購置/定點購置階段受眾關(guān)注點和行為留意信息，產(chǎn)生需求收集信息，比照評估打算購置，關(guān)注評價可考慮的訪問URL多信息頁面，有多種同類型產(chǎn)品信息介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的頁面，結(jié)合市場狀況，說明該產(chǎn)品突出特點的頁面具體標(biāo)注產(chǎn)品市場價格、網(wǎng)頁優(yōu)待價格、產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)的頁面

訪問URL測試方法：

在實際操作時，可以對A、B、C三個頁面分別進展指向，觀測效果，最終確定表現(xiàn)好的URL鏈接。

顯示URL

顯示URL作為創(chuàng)意的一局部，在網(wǎng)民的搜尋結(jié)果中呈現(xiàn)，肯定程度上影響了潛在受眾對商戶推廣信息的關(guān)注。

需留意的是：在編輯顯示URL時，肯定要保證與訪問URL的主域全都。

顯示URL的設(shè)置技巧：

１)

可以將顯示URL編輯為主頁〔首頁〕形式。同樣，一些被網(wǎng)民熟知的、簡潔易記的、有肯定影響力的品牌客戶也可以品牌名稱為主。

比方：百度的顯示URL可寫成：baidu。

２)

添加引導(dǎo)性后綴：表達較高的頁面相關(guān)度、公司專業(yè)度

比方：

關(guān)鍵詞是具體的產(chǎn)品，那么可以將顯示URL設(shè)置成后綴有/product的形式；

例：產(chǎn)品類用戶可寫成：abc/product；婦科可寫成：abc/fuke或fuke.abc。

關(guān)鍵詞是“聯(lián)系方式〞類的詞，那么可以將顯示URL設(shè)置成后綴有/contact的形式。

顯示URL測試方法：

不同的顯示URL獲得的點擊率可能不同。因此可以嘗試不同的設(shè)置，觀測１～２周后，留下表現(xiàn)好的顯示URL。６、創(chuàng)意呈現(xiàn)方法的選擇

為了保證創(chuàng)意足夠豐富，能夠吸引更多潛在受眾的關(guān)注，建議商戶為每個推廣單元設(shè)置兩套或兩套以上創(chuàng)意。

搜尋推廣為便利商戶對多套創(chuàng)意進展管理或優(yōu)化，供給了創(chuàng)意呈現(xiàn)方式的選擇。其中有優(yōu)選、輪替兩種模式。商戶可以在推廣方案中的“修改設(shè)置〞中進展選擇。

優(yōu)選模式

假設(shè)商戶選擇的是創(chuàng)意優(yōu)選，系統(tǒng)會優(yōu)先呈現(xiàn)用戶比較關(guān)注的那條創(chuàng)意，從而吸引更多潛在受眾點擊推廣信息，提高點擊率，改善質(zhì)量度。

輪替模式

商戶選擇該方案創(chuàng)意輪替后，該方案下全部單元中的創(chuàng)意，以一樣的時機呈現(xiàn)?！擦场⒊尸F(xiàn)位置與創(chuàng)意之間的關(guān)系１、呈現(xiàn)位置與創(chuàng)意之間的關(guān)系

我們在第２單元曾經(jīng)講到過，推廣信息在搜尋結(jié)果頁上有幾種呈現(xiàn)形式，“推廣〞、“推廣鏈接〞和右側(cè)，如下面２圖所示：

一般狀況下推廣信息消滅在搜尋結(jié)果頁的右側(cè)，每個頁面最多８條。當(dāng)有些推廣信息得到較多點擊，被證明能引起搜尋者較高愛好時，系統(tǒng)會將其以加底色的“推廣鏈接〞形式呈現(xiàn)，每個頁面最多４條，同時呈現(xiàn)在搜尋結(jié)果頁上左上和左下方，即左上方和左下方的“推廣鏈接〞內(nèi)容是完全一樣的。

當(dāng)系統(tǒng)認(rèn)定網(wǎng)民搜尋目的與推廣信息高度相關(guān)時，推廣信息會以上圖所示的“推廣〞形式呈現(xiàn)，每個頁面最多１０條。需要留意的是，當(dāng)有“推廣〞形式的推廣信息呈現(xiàn)時，“推廣鏈接〞的形式是不能消滅的。第四章：實施投放本章內(nèi)容概述關(guān)鍵詞出價質(zhì)量度與排名點擊的計費精細投放的設(shè)置〔一〕、關(guān)鍵詞出價１、拍賣機制

從美國的EnquiroResearch公司追蹤到的搜尋者在搜尋結(jié)果頁面不同位置的目光停留時間和鼠標(biāo)點擊量的結(jié)果可以看出，排名靠前〔左上方區(qū)域〕可以獲得更多的關(guān)注和點擊。當(dāng)多個商戶選擇了同一個關(guān)鍵詞的時候，搜尋引擎用拍賣機制來打算每次呈現(xiàn)時各推廣信息的排名。這個拍賣機制要求推廣商戶為每個關(guān)鍵詞設(shè)定一個最高點擊出價，即搜尋者點擊推廣信息時商戶情愿支付的最高單價。搜尋引擎會將這個出價作為重要因素計算出每個關(guān)鍵詞搜尋結(jié)果頁上各推廣信息的排名。拍賣機制使商戶擁有了對價格的把握權(quán)，可以依據(jù)不同關(guān)鍵詞對自身的價值來設(shè)定出價和排名，從而追求最大的投入產(chǎn)出比。２、如何合理出價

盡管第一名能獲得最高的點擊量，但假設(shè)劇烈的競爭致使點擊價格過高，預(yù)算會在這種出價的血拼中快速消耗光，這很有可能背離了營銷的初衷而變成了一場逞強好勝?；蛟S，用較低價格選擇其次名是更明智的選擇。合理的出價是基于投入產(chǎn)出的綜合統(tǒng)籌，對一個關(guān)鍵詞進展下表所示的排名與盈利的分析后，出價再也不會是一項困難的工作了。

假設(shè)沒有后期追蹤的數(shù)據(jù)，也可以依據(jù)能承受的后期轉(zhuǎn)化成原來反推可以承受的點擊價格，以此為依據(jù)設(shè)定出價。３、關(guān)鍵詞的最低呈現(xiàn)價格

雖然同一個關(guān)鍵詞對不同推廣商戶的價值是不同的，但搜尋引擎還是會依據(jù)其所對應(yīng)行業(yè)的總體投放狀況〔如對有些關(guān)鍵詞競爭劇烈〕以及其搜尋意圖的商業(yè)價值〔是否有購置產(chǎn)品的動機〕等因素來制定該關(guān)鍵詞的最低呈現(xiàn)價格，出價低于該價格的關(guān)鍵詞無法獲得呈現(xiàn)的時機。設(shè)立最低呈現(xiàn)價格有如下兩個目的：防止推廣商戶間形成價格聯(lián)盟惡意壓價；與質(zhì)量度相結(jié)合形成的本錢壁壘，讓相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化不好的推廣商戶購置的關(guān)鍵詞因擔(dān)當(dāng)不起較高的點擊價格而下線。

在管理關(guān)鍵詞/創(chuàng)意的界面里，假設(shè)關(guān)鍵詞低于起價，系統(tǒng)就會有如以下圖紅圈標(biāo)注的搜尋無效的提示?！捕场①|(zhì)量度與排名１、為什么需要質(zhì)量度

假設(shè)推廣商戶用高出價獲得了第一位排名，但推廣信息讓人厭煩，產(chǎn)品與搜尋詞毫不相關(guān)，長此以往，搜尋者會對推廣信息的相關(guān)性做出負(fù)面推斷從而無視這片區(qū)域，這是推廣商戶和搜尋引擎都不情愿看到的。所以，僅僅出價高不能等同于排名靠前，被點擊的數(shù)量或被點擊的幾率與出價結(jié)合在一起考慮才能得出全面的推斷。于是，搜尋引擎引入了質(zhì)量度這個概念，其數(shù)值反響了推廣信息被搜尋者的承受程度，搜尋者越感愛好，越多人點擊，訪問者體驗越好，質(zhì)量度越高。

對百度搜尋推廣來說，綜合排名指數(shù)〔CRI〕，即出價與質(zhì)量度的乘積，才是排名真正的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這就是說，假設(shè)您有很好的質(zhì)量度就有可能在出價較低的狀況下排名靠前。２、影響質(zhì)量度的因素

有如下幾個因素會影響質(zhì)量度：

首先，假設(shè)您能比其他推廣商戶吸引更多點擊，即點擊率〔CTR〕更高，您就能獲得更高質(zhì)量度。這包括２個局部：一，歷史點擊率〔CTR〕比較高；二，創(chuàng)意與關(guān)鍵詞和實際搜尋詞之間相關(guān)性比較強，比方使用了關(guān)鍵詞包含或嵌入等手段。

其次，訪問者體驗好也能提高質(zhì)量度。包括網(wǎng)頁翻開速度快慢以及網(wǎng)頁內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。由于，假設(shè)搜尋者翻開的推廣信息和他搜尋意圖毫無關(guān)系，這種感覺上當(dāng)?shù)膼毫芋w驗會使他以后點擊推廣信息的幾率就會變小，最終受損害的會是全部人。

最終，推廣商戶的信用積累。這個賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費以及質(zhì)量度的歷史積累。投放時間越長，推廣閱歷越多，可信程度越高。

目前在關(guān)鍵詞管理界面里，質(zhì)量度是以３顆星來打分的，３顆星表示優(yōu)秀，１顆星表示糟糕，而２顆星是初始值，表示良好，如下面圖的綠圈標(biāo)注?！踩场Ⅻc擊的計費１、自動競價與點擊費用

點擊價格與關(guān)鍵詞出價是不一樣的，這是由于搜尋引擎在使用自動點擊計費來幫推廣商戶節(jié)省費用，僅比您下面一名多出一分錢。也就是說，商戶自身應(yīng)付的點擊價格與自己的出價并無直接聯(lián)系，而與下一名的出價相關(guān)。

具體計算時有２種狀況１.

關(guān)鍵詞排在全部推廣結(jié)果的最終一名，或是唯一一個可以呈現(xiàn)的推廣結(jié)果，那么點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低呈現(xiàn)價格。２.

其他狀況下，每次點擊價格=〔下一名出價*下一名質(zhì)量度〕/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+０.０１

我們可以看到，獲得較好的質(zhì)量度還可以降低點擊價格，正如下表中B賬戶，雖然出價不高，但由于質(zhì)量度高，可以得到第一位的排名，并且點擊價格比排名其次的A賬戶還要低。

賬戶里面顯示的點擊價格〔CPC〕是您制定范圍全部點擊費用的平均值?！菜摹?、精細投放的設(shè)置雖然互聯(lián)網(wǎng)可以超越時間與地域的限制，但假設(shè)廠家的銷售渠道受到地域的限制，或者潛在顧客在生活作息上有明顯的規(guī)律可以追尋，百度供給了投放地域與投放時段的限制來掛念推廣商戶節(jié)省費用提升效果。１、投放地域限制由于推廣商戶經(jīng)營需要，有一些推廣是需要針對地域進展投放的。搜尋推廣在賬戶和推廣方案２個層級都可以對推廣進展一級地域〔省和直轄市〕的限制。以下圖左上方紅圈標(biāo)注的位置是對賬戶設(shè)置的入口，右下方綠圈標(biāo)注處事對各推廣方案設(shè)置的入口。

當(dāng)進入賬戶設(shè)置的頁面后，當(dāng)把推廣地域從全部地域改為局部地域后就會有如以下圖所示的窗口可以勾選省或直轄市。由于物流派送、代理商或?qū)嶓w店鋪掩蓋范圍等緣由，一般在這個層級限定推廣地域。

假設(shè)要為不同推廣地域做有針對性的投放，例如推廣不同省份的專賣店或加盟店，就需要為每個地域單獨設(shè)置一個推廣方案，并在推廣方案的地域設(shè)置里進展勾選〔如以下圖〕。

２、投放時段設(shè)置潛在顧客生活工作地作息時間往往是有規(guī)律可循的，比方B２B網(wǎng)站的客戶在上午９點到下午５點間的上班時間格外活潑，而后半夜的訪問流量對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站至關(guān)重要。所以我們可以通過設(shè)定投放時段來保證有限的預(yù)算能優(yōu)先保證黃金時段。

在推廣方案設(shè)置里，您可以設(shè)置一周中需要投放的時段。

第五章、推廣數(shù)據(jù)本單元內(nèi)容概述推廣數(shù)據(jù)類型報告生成數(shù)據(jù)分析〔一〕、推廣數(shù)據(jù)１、推廣數(shù)據(jù)類型從搜尋推廣的過程來看，推廣信息先要呈現(xiàn)在搜尋結(jié)果頁被潛在受眾留意到，才有可能被點擊，推廣信息的點擊給網(wǎng)站帶來訪問者，有一局部訪問者會對網(wǎng)站供給的信息和產(chǎn)品有比較強的需求，進展了線上注冊或購置，形成了轉(zhuǎn)化。這個過程會涉及的數(shù)據(jù)有：呈現(xiàn)量，點擊量，平均點擊價格，點擊率，轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化率，平均轉(zhuǎn)化價格。

這些數(shù)據(jù)之間的關(guān)系請見以下圖：

假設(shè)呈現(xiàn)量為１０００，其中產(chǎn)生了５０個點擊，點擊率就是５０/１０００*１００%=５%，而其中到達網(wǎng)站并且能夠完全翻開網(wǎng)頁的訪問數(shù)有４０個，在網(wǎng)站上完成轉(zhuǎn)化行為的有２個，那么轉(zhuǎn)化率就是２/５０*１００%=４%。假設(shè)平均點擊價格〔CPC〕為１元，那么平均轉(zhuǎn)化價格〔CPA〕就是１*５０/２=２５元

單純從數(shù)據(jù)上看，在從呈現(xiàn)到點擊、點擊到訪問、訪問到轉(zhuǎn)化的３個步驟中數(shù)量都有不同程度的損失。有多少比率的潛在受眾留意到了推廣信息，他們是否對其傳遞的信息感愛好，這都會影響點擊與呈現(xiàn)的比值，點擊率的凹凸。點擊了推廣信息，其鏈接的網(wǎng)頁是否能快速翻開，也打算了有多少潛在受眾會等到網(wǎng)頁完全翻開。網(wǎng)站是否供給了吸引人的信息或商品，是否供給了簡便友好的界面，這打算了轉(zhuǎn)化率的凹凸。

所以我們需要定期獵取這些數(shù)據(jù)，對其監(jiān)控并分析，建立衡量的標(biāo)準(zhǔn)，為后期優(yōu)化供給數(shù)據(jù)支持?！捕?、報告１、報告生成由于目前評估效果所必需的平均排名數(shù)據(jù)只能從定制報告里的關(guān)鍵詞報告獲得，所以我們將集中表達這種報告類型的生成過程。如以下圖，在賬戶界面里選擇“報告〞頁面，再選擇菜單里的“定制報告〞，列表里有以前生成的報告可以查看。如要生成新報告，點擊頁面右上角的“創(chuàng)立定制報告〞按鍵。

第一步：在統(tǒng)計范圍里先選擇“搜尋推廣〞。

其次步：在報告類型里，選擇“關(guān)鍵詞報告〞，假設(shè)只想看一下賬戶的點擊和消費的趨勢，也可以選擇賬戶報告或關(guān)鍵詞組報告等等。

第三步：選擇時間單位和范圍。對于經(jīng)典版，還要將“推廣方式維度〞設(shè)置為“搜尋推廣〞。

第四步：選擇需要收集的各數(shù)據(jù)指標(biāo)。

第五步：假設(shè)期望系統(tǒng)能自動定期生成報告并發(fā)送到指定郵箱，需要在這里設(shè)置報告名稱、生成周期、接收郵箱等。

選擇保存后，報告會在“定制報告列表〞中消滅，一般１０分鐘之后就可以查看或下載數(shù)據(jù)了。如以下圖。在線可以掃瞄報告，但做數(shù)據(jù)分析還是下載下來用Excel翻開更便利。

另外，搜尋詞報告可以看到是哪些真實的搜尋用詞觸發(fā)了推廣信息呈現(xiàn)，可以為進一步拓展關(guān)鍵詞和否認(rèn)匹配供給數(shù)據(jù)支持?！踩?、如何利用數(shù)據(jù)１、數(shù)據(jù)分析在定制報告中〔以關(guān)鍵詞報告為例〕，可以看到特定關(guān)鍵詞是屬于哪個賬戶〔Account〕，哪個推廣方案〔Plan〕以及哪個推廣單元〔Unit〕的，并可以查看相關(guān)日期的數(shù)據(jù)。

隨著投放數(shù)據(jù)的進展，可以點擊率〔CTR〕以及平均點擊價格〔CPC〕為主要效果評判指標(biāo)，篩選出效果不好的關(guān)鍵詞，分析緣由并給出提高CTR降低CPC的方案。下面是針對一些常見狀況給出的建議。

情景１，點擊量格外小

點擊量過小時，是由兩種緣由造成的，呈現(xiàn)量過小，或點擊率偏低。

１、呈現(xiàn)量低，進而點擊數(shù)也小。呈現(xiàn)量過低說明潛在受眾搜尋需求發(fā)生的較少，也即推廣結(jié)果呈現(xiàn)在潛在受眾前的時機較少，推廣商戶可以通過拓展關(guān)鍵詞來提高呈現(xiàn)量，也即提高推廣信息呈現(xiàn)的時機

２、呈現(xiàn)量高，但是點擊率〔CTR〕偏低，造成點擊數(shù)小。

點擊率〔CTR〕的偏低說明可能關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數(shù)小。您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點擊率〔CTR〕。

點擊率〔CTR〕的偏低也說明可能推廣結(jié)果的平均排名較低，不具有競爭力。可以通過調(diào)高平均點擊價格〔CPC〕來提高排名。

點擊率〔CTR〕的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。例如，推廣商戶購置了“葡萄〞等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜尋“葡萄牙〞時商戶的推廣結(jié)果也可能會消滅，這時推廣結(jié)果就是無效呈現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒有呈現(xiàn)在潛在受眾前。此種狀況就需通過“否認(rèn)匹配〞模式來解決，將“葡萄牙〞設(shè)置為否認(rèn)匹配，即為用戶在搜尋“葡萄牙〞時，推廣商戶的推廣結(jié)果不會呈現(xiàn)，降低了無效呈現(xiàn)的風(fēng)險。

情景２，平均點擊價格〔CPC〕過高

平均點擊價格〔CPC〕受到２個因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格〔CPC〕需要在這２個方面考慮。

１、質(zhì)量度

平均點擊價格〔CPC〕可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。質(zhì)量度是依據(jù)關(guān)鍵詞的點擊率、關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)性、賬戶整體表現(xiàn)〔賬戶內(nèi)其它關(guān)鍵詞的點擊率〕等多個因素計算出來的。因而點擊率的提高，相關(guān)性的提高和賬戶整體表現(xiàn)的改善可以掛念提高質(zhì)量度。百度期望呈現(xiàn)給潛在受眾的推廣結(jié)果是高質(zhì)量的，所以作為嘉獎，質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞每次點擊價格就會低，以鼓舞推廣商戶提高推廣結(jié)果信息的質(zhì)量。

２、排名與競爭度

有些熱門關(guān)鍵詞被很多推廣商家購置時，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。這樣劇烈的競爭會帶來平均點擊價格〔CPC〕過高。只有相關(guān)性強、回報高的商家可以長期承受較高的推廣本錢。所以一般狀況下不需要意氣用事，為一個回報低的關(guān)鍵詞與競爭對手血拼，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的標(biāo)題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點擊率。

第六章、效果監(jiān)控本章內(nèi)容概述追蹤原理追蹤的預(yù)先設(shè)置追蹤報告假設(shè)我們可以記錄到每一個關(guān)鍵詞帶到網(wǎng)站的訪客都掃瞄了哪些網(wǎng)頁，是否注冊，購置了哪些商品，產(chǎn)生了多少收入，我們就能統(tǒng)計出這些人是否對網(wǎng)站供給的信息感愛好，是否寵愛網(wǎng)站銷售的商品，由此可以計算出不同關(guān)鍵詞所帶來的價值。當(dāng)歷史數(shù)據(jù)積累到肯定程度，可以從平均值或本錢核算推導(dǎo)出一個可承受的數(shù)值范圍，我們就能建立參考標(biāo)準(zhǔn)來衡量每個關(guān)鍵詞的效果了。我們所要介紹的百度統(tǒng)計是百度推出的一款專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具，能夠告知推廣商戶訪客是如何找到并掃瞄網(wǎng)站的，并掛念商戶分析到達訪客在網(wǎng)站上的行為，從而掛念改善訪客在網(wǎng)站上的使用體驗，掛念商戶讓更多的訪客成為客戶，不斷提升網(wǎng)站的投資回報率。

〔一〕、追蹤原理１、效果追蹤分別記錄并統(tǒng)計不同來源的訪問者在網(wǎng)站上的后續(xù)行為，并以此數(shù)據(jù)來衡量各訪問來源效果的方法叫做效果追蹤。

網(wǎng)站上每個需要進展效果評估的網(wǎng)頁都要嵌入一段javascript腳本代碼，當(dāng)訪問者翻開這些網(wǎng)頁的時候，這段程序腳本就會被下載到訪問者的掃瞄器上并運行，開頭收集信息并通過網(wǎng)絡(luò)向特定效勞器發(fā)送，效勞器負(fù)責(zé)信息記錄和統(tǒng)計。這些信息可能包括：訪問者的IP地址，掃瞄器類型，翻開網(wǎng)頁的時間標(biāo)記，網(wǎng)頁的標(biāo)題和URL，等等。當(dāng)URL包含訪問來源參數(shù)時，就能以此追蹤到不同來源訪問者的數(shù)量和后續(xù)行為。也就是說，需要追蹤統(tǒng)計不同訪問來源時，需要分別在URL里設(shè)置不同的追蹤參數(shù)以做標(biāo)示。例如：

其中，“？〞之前的局部是真實的URL，而“？〞之后的是追蹤參數(shù)。

〔二〕、追蹤的預(yù)先設(shè)置１、追蹤的預(yù)先設(shè)置通過點擊賬戶首頁右側(cè)的按鍵就可以翻開百度統(tǒng)計的頁面，在這里可以看到百度統(tǒng)計可以供給的流量分析、來源分析和網(wǎng)站分析幾個主要功能。在第一次使用時，先要點擊左上方的“設(shè)置〞鏈接，進展設(shè)置。

１.

在網(wǎng)頁中添加代碼

這些步驟需要有網(wǎng)頁代碼編輯的力量和權(quán)限，假設(shè)沒有，請和網(wǎng)站的制作人員聯(lián)系。

第一步：

首先請確認(rèn)網(wǎng)站是否制止增加在URL后增加追蹤參數(shù)，由于參數(shù)中不允許包含“-〞“_〞等特殊字符。假設(shè)是，這將與上述的追蹤原理發(fā)生沖突，導(dǎo)致兩個后果：１〕網(wǎng)站無法翻開或顯示特別；２〕百度統(tǒng)計將無法正常獵取效果追蹤數(shù)據(jù)。這種狀況下，請聯(lián)系網(wǎng)站制作人員取消這種參數(shù)限制〔該操作對網(wǎng)站沒有任何影響〕。

如確實無法取消，請將推廣跟蹤設(shè)置為“否〞——這意味著您無法正常使用百度統(tǒng)計。其次步：請將您需要監(jiān)測的網(wǎng)頁域名輸入，并點擊“新增〞，掃瞄器會自動跳轉(zhuǎn)至獵取代碼的頁面第三步：添加分析代碼。如以下圖。

請點擊“復(fù)制代碼〞，并不要做任何改動，完整、正確地添加至用戶所見頁面頂部</body>標(biāo)簽之前，緊鄰</body>標(biāo)簽。請至少在網(wǎng)站的全部入口頁面〔例如：百度推廣的目標(biāo)URL頁面〕添加此代碼。不要修改代碼或同一頁面重復(fù)添加。第四步：檢查安裝代碼。確保每個需要檢測的頁面代碼均正確安裝，且不存在跳轉(zhuǎn)、無法翻開等狀況，這樣才能完整獵取數(shù)據(jù)。方法是，在“設(shè)置百度統(tǒng)計〞中點擊網(wǎng)站域名所對應(yīng)的“全面檢查〞〔見以下圖１〕，進入代碼安裝檢查頁面，點擊“開頭檢查〞。一般十幾分鐘后，就可以看到每個頁面的代碼安裝狀況了〔見以下圖２〕。

假設(shè)有技術(shù)上無法解決的疑問，可詢問您的網(wǎng)站管理員、托管公司，或者百度推廣參謀。

當(dāng)網(wǎng)站每個需要檢測的頁面代碼添加成功后，追蹤在大約３小時后開頭生效。

假設(shè)又有新建的網(wǎng)頁需要追蹤，還可以在“設(shè)置百度統(tǒng)計〞頁面點擊“獵取代碼〞再次獵取代碼并安裝，后續(xù)代碼添加步驟同上。

第五步：為轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置訪問路徑。

網(wǎng)站的效果一般是以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)數(shù)量來衡量的，例如，掃瞄了特定頁面的內(nèi)容、注冊成為會員、索要更多信息、線上購置，等等。百度統(tǒng)計可以將由某幾個網(wǎng)頁組成的訪問路徑設(shè)置為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，路徑是指訪問者在抵達所設(shè)置的目標(biāo)頁面和之前所經(jīng)過的一系列中間關(guān)鍵點頁面，例如，從進入注冊表單頁面到注冊成功，或是從開頭選擇商品到付款完成。可以設(shè)多個層級的轉(zhuǎn)換目標(biāo)來進展更細致的分析，比方把“注冊〞和“購置〞分別設(shè)為不同的目標(biāo)。如需開通此功能，請聯(lián)系您的推廣參謀。第六步：測試追蹤系統(tǒng)

在真正開頭使用百度統(tǒng)計的數(shù)據(jù)前，還需要進展幾次測試，測試人員仿照訪客的行為，從搜尋引擎點擊不同推廣信息進入網(wǎng)站，盡量測試盡可能多的情景和訪問路徑，最終注冊或購置，比較測試行為與追蹤數(shù)據(jù)間是否有明顯差異，避開人為失誤或技術(shù)缺陷造成追蹤數(shù)據(jù)失準(zhǔn)?！踩?、追蹤報告１、五個維度的分析報告百度統(tǒng)計供給五個維度的分析報告：趨勢分析，流量來源，推廣效果，訪客特征和網(wǎng)站訪問。

１)

趨勢分析：供給時間維度的流量分析報告，您可以準(zhǔn)時了解網(wǎng)民在各個時段對您網(wǎng)站的關(guān)注度，準(zhǔn)時地把握并改進網(wǎng)站訪問質(zhì)量，制定適宜的業(yè)務(wù)策略，了解各種業(yè)務(wù)活動的效果。

２)

流量來源：能夠掛念您分析流量的來源，供給全部來源、搜尋引擎、推介網(wǎng)站等報告，能夠看到細化至搜尋詞的報告。

全部來源：搜尋引擎、其他推介網(wǎng)站和直達三種來源類型給您網(wǎng)站帶來的流量狀況。

搜尋引擎：不僅可以了解到是哪些搜尋引擎網(wǎng)站所帶來的流量狀況，還可以細分到搜尋詞的數(shù)據(jù)。

推介網(wǎng)站：查看網(wǎng)民通過除搜尋引擎以外的哪些網(wǎng)站訪問您的網(wǎng)站。３)

推廣效果：查看您在不同的網(wǎng)絡(luò)媒介所投放推廣的效果。

百度推廣：可以查看百度推廣給您網(wǎng)站帶來的流量及轉(zhuǎn)化狀況。您可以準(zhǔn)時了解百度各類推廣方式的效果以及這些效果是否到達了您預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)，從而掛念您更有針對性地改善百度推廣方案。

首先選擇您期望查看的時間段，然后最多項選擇擇３個您期望查看的指標(biāo)，頁面中部的柱狀圖上就會以不同顏色顯示出不同推廣方案給您帶來的流量。頁面下方的表格是全部指標(biāo)在此段時間的數(shù)據(jù)，通過點擊進入推廣方案，可以看到其中推廣單元的流量狀況，再點擊進入推廣單元，可看到各關(guān)鍵詞的流量。

一般來說，假設(shè)來訪者對于網(wǎng)頁供給的信息感愛好，他們就停留更長的時間，看更多的網(wǎng)頁，這就會使追蹤數(shù)據(jù)里的“平均訪問時長〞和“平均訪問頁數(shù)〞上升。假設(shè)“平均訪問時長〞就幾秒鐘，“跳出率〞高達百分之九十幾，這說明來訪者在網(wǎng)頁看不到他們想看的內(nèi)容。

指定廣告跟蹤：可以查看其他網(wǎng)絡(luò)媒介營銷給您網(wǎng)站帶來的流量狀況〔需要申請方可開通，請聯(lián)系您的推廣參謀〕

４)

訪客特征：包含地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等報告。

地域分布：供給各個地域給您網(wǎng)站帶來的流量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以掛念您合理地安排各地域的推廣預(yù)算和有針對性地制定業(yè)務(wù)推廣策略.

系統(tǒng)環(huán)境：各種客戶端系統(tǒng)環(huán)境的訪客在您網(wǎng)站上掃瞄的狀況。您可通過頁面右上部來選擇，比方“掃瞄器〞、“操作系統(tǒng)〞等。５)

網(wǎng)站分析包含受訪頁面等報告，能告知您訪客更關(guān)注網(wǎng)站的哪些內(nèi)容，如何更好地吸引訪客，您的網(wǎng)站設(shè)計是否存在問題等等。

受訪頁面：受訪頁面報告供給了訪客對您網(wǎng)站內(nèi)各個頁面的訪問狀況數(shù)據(jù)?？梢愿嬷谀木W(wǎng)站上，最受訪客寵愛的網(wǎng)頁是哪些，在各個頁面會停留多久等信息。第七章、百度網(wǎng)盟推廣概述本章內(nèi)容概述網(wǎng)站聯(lián)盟介紹百度網(wǎng)盟推廣百度推廣產(chǎn)品簡介〔一〕、網(wǎng)站聯(lián)盟介紹１、網(wǎng)民的上網(wǎng)行為隨著互聯(lián)網(wǎng)的強勢崛起，越來越多的人習(xí)慣于互聯(lián)網(wǎng)這種可以便捷獵取信息的渠道。

目前，網(wǎng)民的典型上網(wǎng)行為是：通過搜尋引擎進入互聯(lián)網(wǎng)海量內(nèi)容網(wǎng)站。當(dāng)然，也包括局部網(wǎng)民會直接訪問個人偏好的內(nèi)容網(wǎng)站或者通過網(wǎng)址導(dǎo)航站點進入寬闊的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)。

搜尋和內(nèi)容，已經(jīng)掩蓋了中國近５億網(wǎng)民絕大局部的上網(wǎng)時間。２、網(wǎng)站聯(lián)盟簡介隨著在網(wǎng)民行為的終端——海量的內(nèi)容網(wǎng)站-通過推廣信息對網(wǎng)民產(chǎn)生影響的需求愈發(fā)豐富，網(wǎng)站聯(lián)盟應(yīng)運而生。

眾所周知，內(nèi)容網(wǎng)站數(shù)量繁多，浩如煙海，行業(yè)、規(guī)模、人群等屬性參差不一，推廣商戶在投放前往往難以明確在什么網(wǎng)站上進展投放，在投放時需要與不同的網(wǎng)站單獨洽談，在投放后拿到的數(shù)據(jù)參差不齊難以整理。而網(wǎng)站聯(lián)盟有效地解決了這些問題。

網(wǎng)站聯(lián)盟實現(xiàn)了對網(wǎng)站資源的更高效的整合，更精細的管理，為推廣商戶供給了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的效勞：從推廣媒體管理、推廣信息制作到統(tǒng)一的數(shù)據(jù)報告?！捕?、百度網(wǎng)盟推廣１、百度網(wǎng)盟推廣概述百度網(wǎng)盟推廣，以３５萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺，通過人群定向、網(wǎng)站定向、主題詞定向等多種定向方式幫您鎖定目標(biāo)人群，并以豐富的樣式將您的推廣信息呈現(xiàn)在目標(biāo)人群掃瞄的各類網(wǎng)頁上，在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深化長久的影響，有效提升您的銷售額和品牌知名度。

百度網(wǎng)盟推廣幫您查找、鎖定目標(biāo)人群，將您企業(yè)和產(chǎn)品的信息，在正確的時間、正確的地點呈現(xiàn)給您的目標(biāo)人群，吸引他們的關(guān)注，讓他們對您的企業(yè)和產(chǎn)品信息，從知道、到感愛好、到了解、到購置，實現(xiàn)完整的營銷過程。２、百度網(wǎng)盟推廣四大優(yōu)勢

掩蓋面廣：３５萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面掩蓋目標(biāo)人群

百度網(wǎng)盟推廣擁有超過３５萬家合作網(wǎng)站，掩蓋２５個行業(yè)。每日超過８０億次的呈現(xiàn)時機，掩蓋９５%的中國網(wǎng)民。

物料多樣：多元呈現(xiàn)推廣信息、強力吸引顧客眼球

百度網(wǎng)盟推廣兼容搜尋推廣創(chuàng)意格式，支持圖片/動畫等多樣創(chuàng)意，支持圖片/動畫的尺寸多達１９種。并供給在線工具百度創(chuàng)意專家支持，輕松制作圖片/動畫創(chuàng)意。如以下圖所示，在某合作伙伴網(wǎng)頁上消滅了文字和圖片兩種類型的物料。

針對性強：四大定向方式、投放精準(zhǔn)有效

人群定向依據(jù)網(wǎng)民掃瞄行為精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。鎖定點擊過搜尋推廣鏈接或搜尋過指定關(guān)鍵詞的人群，在聯(lián)盟網(wǎng)站上再次呈現(xiàn)推廣信息，加深品牌印象；

網(wǎng)站定向針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站，可依據(jù)行業(yè)投放，依據(jù)網(wǎng)站類別/名稱等投放，依據(jù)網(wǎng)站評級/流量等投放；

主題詞定向把握目標(biāo)人群掃瞄內(nèi)容，依據(jù)客戶指定的相關(guān)關(guān)鍵詞進展廣泛匹配，系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞查找相關(guān)網(wǎng)頁投放；

地域定向抓住目標(biāo)人群活動地區(qū)，可指定省、市進展投放。

按效果付費：免費獲得海量呈現(xiàn)、按點擊付費。海量呈現(xiàn)有效激發(fā)顧客購置欲，提高品牌形象。有效點擊帶來潛在客戶，直接提升產(chǎn)品銷量。網(wǎng)盟推廣按潛在客戶點擊付費，沒有點擊不計費；

３、呈現(xiàn)形式以下圖為網(wǎng)盟推廣的推廣信息呈現(xiàn)形式例如。推廣商戶的推廣信息會以圖片、文字、動畫等形式呈現(xiàn)在目標(biāo)人群經(jīng)常掃瞄的網(wǎng)頁上，充分提升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)潛在目標(biāo)用戶的購置欲望。

４、百度聯(lián)盟網(wǎng)站百度聯(lián)盟隸屬于全球最大的中文搜尋引擎百度，致力于掛念企業(yè)在最有價值的專業(yè)網(wǎng)站投放推廣信息，集中企業(yè)的影響力，帶來更多潛在受眾。百度聯(lián)盟現(xiàn)已進展成為國內(nèi)最具實力的推廣聯(lián)盟體系之一，目前擁有超過３５萬家合作網(wǎng)站，涵蓋二十多個垂直行業(yè)，這些合作伙伴的影響力幾乎掩蓋全部中文網(wǎng)民。

〔三〕、百度推廣產(chǎn)品１、百度推廣產(chǎn)品簡介對于推廣商戶來說，網(wǎng)盟推廣營銷可控的環(huán)節(jié)主要有三大局部：投放站點/地域選取、建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、有效轉(zhuǎn)化詢問。投放站點/地域選取，是網(wǎng)盟推廣根底的根底。

不同于搜尋推廣，網(wǎng)盟推廣的資源是海量的網(wǎng)站聯(lián)盟，不同站點/地域的網(wǎng)民人群之間存在著明顯的差異，致使在不同站點/地域上網(wǎng)民人群的關(guān)注點和行為習(xí)慣存在自然?的區(qū)分。在網(wǎng)民掃瞄聯(lián)盟站點時，往往并不帶有明確的購置需求，故而在適合的時間，在適合的站點上消滅適合的推廣信息，可以有效地激發(fā)網(wǎng)民的愛好。因此，在海量的網(wǎng)盟站點中查找到適合推廣商戶產(chǎn)品的站點/地域，是網(wǎng)盟推廣關(guān)鍵的一步。在該環(huán)節(jié)中，您需要了解推廣商戶的推廣信息和它在不同站點/不同地域上受到的關(guān)注程度，進而有針對性的在對推廣商戶產(chǎn)品關(guān)注度更高的站點/地域進展投放，并針對不同的人群特點設(shè)計有吸引力的推廣信息。在第八單元，我們將具體講解如何設(shè)計選取站點/地域。建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，是網(wǎng)盟推廣的保障。

和搜尋推廣一樣，作為企業(yè)推廣的另一利器，百度網(wǎng)盟推廣為推廣商戶網(wǎng)站帶來了可觀的訪問量。每一次點擊都代表著一位有意向的潛在受眾，他們期望通過網(wǎng)站獵取感愛好的產(chǎn)品/效勞的信息，并在比較、評估后做出購置決策。因此，在推廣信息的同時，您也需要在您的網(wǎng)站建立上下一番功夫，使您的網(wǎng)站在競爭中脫穎而出！有效轉(zhuǎn)化詢問，是網(wǎng)盟推廣的有效支持。

通過前面兩步，您已經(jīng)獲得了很多潛在受眾的訪問，并成功將這些訪問轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄兊膶嶋H行動——詢問。這時，您距離營銷目標(biāo)僅差最終的一步。在這最終的過程中，您需要做的就是：充分調(diào)動線下資源，把握潛在受眾的每一次詢問〔例如：保證準(zhǔn)時接聽詢問，提高銷售技巧，留意回復(fù)禮儀等〕，增加他們對您的產(chǎn)品或效勞的信念，促成他們的實際行動，為您帶來收益。下面的流程圖可以幫您更清楚的理解網(wǎng)盟推廣營銷的四大局部：

第八章、網(wǎng)盟推廣投放本章內(nèi)容概述制作方案實施投放效果衡量推廣優(yōu)化〔一〕、制作方案１、營銷目標(biāo)分析由于推廣商戶所處行業(yè)差異以及產(chǎn)品所處的生命周期不同，優(yōu)化目標(biāo)的設(shè)定也大相徑庭。因此，我們首先需要明確即將推廣的這個賬戶如何掛念公司實現(xiàn)整體營銷目標(biāo)。這里面，包括了推廣定位是要打品牌還是賣產(chǎn)品；推廣目標(biāo)是要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單。在整個推廣流程中，市場營銷目標(biāo)根本可以分為：

【品牌傳播】：面對群眾和潛在受眾進展品牌和活動信息的呈現(xiàn)；

【流量促進】：潛在受眾產(chǎn)生愛好并了解產(chǎn)品/活動的細節(jié)信息〔銷售的時機〕；

【銷售促進】：直接與客戶在網(wǎng)上/線下達成交易，由于局部推廣商戶無即時需求或者慢決策習(xí)慣的影響，局部銷售會有肯定的延時；您可以依據(jù)您的營銷目標(biāo)確定推廣方案和市場推廣預(yù)算等。２、推廣方案制作流程基于營銷目標(biāo)的分析，我們可以進展推廣方案的制作。整理清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢有助于我們確定推廣創(chuàng)意和推廣的時間段。不同用戶的網(wǎng)上掃瞄習(xí)慣是不一樣的，產(chǎn)品的受眾分析有助于我們確定投放的網(wǎng)站/地域。從整個推廣流程上看，網(wǎng)盟推廣與傳統(tǒng)營銷的流程相像：

依據(jù)推廣流程，我們制定推廣方案，確定整個流程中涉及的關(guān)鍵推廣信息。包括：投放前預(yù)備，設(shè)定預(yù)算/推廣范圍/創(chuàng)意，最終進展效果優(yōu)化和總結(jié)。

設(shè)置預(yù)算

基于推廣周期和總預(yù)算，規(guī)劃投放每日預(yù)算。確定推廣范圍

依據(jù)推廣的對象特點和推廣需要，分析受眾行為后選定需要推廣的網(wǎng)站和地域。制作創(chuàng)意

依據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢等方面，為推廣對象制定符合推廣需要的創(chuàng)意。效果優(yōu)化&總結(jié)

依據(jù)推廣效果數(shù)據(jù)進展分析，以調(diào)整下一步的推廣方案。下面是某化裝品推廣商戶推廣方案制作流程例如〔可與上面的流程圖比照〕：

〔二〕、實施投放１、賬戶構(gòu)造完成方案制作后依據(jù)制定的方案進展網(wǎng)盟推廣帳戶設(shè)置，設(shè)置完畢即可成功在百度豐富的聯(lián)盟站點資源上進展推廣。在制作方案階段，我們已經(jīng)確定了期望推廣信息呈現(xiàn)的站點，推廣信息呈現(xiàn)的形式，地域和時間等。在實施投放階段，您需要做的就是依據(jù)選定的方案進展相應(yīng)的帳戶設(shè)置。首先，我們來了解一下網(wǎng)盟推廣的帳戶構(gòu)造：

２、賬戶設(shè)置步驟一、推廣帳戶

對帳戶進展轉(zhuǎn)賬等操作，供給帳戶的根本財務(wù)等信息。在【我的帳戶】中可以進展以下的操作：

【帳戶信息】：查看帳戶的根本信息；

【系統(tǒng)轉(zhuǎn)賬】：可以在網(wǎng)盟推廣和搜尋推廣之間進展轉(zhuǎn)賬操作，同一個推廣帳戶下的網(wǎng)盟推廣和搜尋推廣是分開使用余額的；您需要向網(wǎng)盟推廣轉(zhuǎn)帳才能開頭消費；單次轉(zhuǎn)賬金額不能低于１００；

【轉(zhuǎn)賬歷史查詢】：可以查詢您帳戶的轉(zhuǎn)賬歷史；

【自動轉(zhuǎn)賬設(shè)置】：可以設(shè)