實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告5篇

實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告5篇實(shí)訓(xùn)教學(xué)是有必須理論根底的學(xué)員，在擁有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的商務(wù)(職業(yè))教練的指導(dǎo)下，在真實(shí)條件下，最終到達(dá)企業(yè)的用人要求，并獲得國家認(rèn)可的職業(yè)資格證書的過程。下面是我給大家?guī)淼膶?shí)訓(xùn)經(jīng)歷總結(jié)報(bào)告，盼望對您有所協(xié)助!

實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷總結(jié)報(bào)告1

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課起先就始終在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化裝品市場的調(diào)查，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這將是站在一群開辦大學(xué)生化裝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此時(shí)此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以翻開我們另一個(gè)通往勝利的大門。

我們團(tuán)體一共有七個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的特點(diǎn)和看法，我們確定我們的賣點(diǎn)是化裝品。可能化裝品對于我們來說，并不是什么別致事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購置化裝品時(shí)須要留意的許多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的效勞。依據(jù)這些看法，我們的大學(xué)生化裝品店就擬以誕生。我們的化裝品店最注意的就是效勞于質(zhì)量。

做籌劃書之前，我們打算好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)打算，我們在努力，每天都謹(jǐn)慎完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)料，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著依據(jù)問卷的填寫看法，再進(jìn)展問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有愛好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清晰市場。面對回收的.問卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對我們的市場充溢了信念，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當(dāng)時(shí)我們的想法是可行的，而且大家都很重視化裝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)展細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，須要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際啟程，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報(bào)告書的時(shí)候我們同心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜尋，外出調(diào)研等等來打算我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最終很好的完成了。我們最終松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論學(xué)問，而且增加了我們的營銷實(shí)力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去協(xié)作一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會(huì)打下了根底。這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)歷，能夠讓我們更好地面對將來。

在這里，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很歡樂很充溢也很踏實(shí)，愿我們接著一路同行。

實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷總結(jié)報(bào)告2

四周的手工帳最終接近尾聲，讓我受益匪淺。一起先以為實(shí)訓(xùn)會(huì)是期末，但是教學(xué)支配在開學(xué)，我想緣由只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來，讓我們對會(huì)計(jì)這門課程有個(gè)更深刻的印象，加強(qiáng)操作實(shí)力。

這次的實(shí)訓(xùn)流程是這樣的，首先我們先熟識實(shí)訓(xùn)，然后依據(jù)先把總賬和明細(xì)賬的期初余額給登記好。再依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記“t”字型賬戶，依據(jù)t字型賬戶，登記明細(xì)賬和總賬，再對賬。然后把本月全部的記賬憑證的借貸數(shù)據(jù)，依據(jù)“t”字型賬戶填制科目匯總表，依據(jù)科目匯總表的數(shù)據(jù)登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫存現(xiàn)金日記賬，

這個(gè)原來是出納做的，但是作為會(huì)計(jì)我們應(yīng)當(dāng)要學(xué)的更加全面。最終依據(jù)總分類賬填利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表，全部者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表依據(jù)本月利潤表、總分類賬等進(jìn)展填制。最終把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進(jìn)去。

在實(shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中，有許多問題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí)，并非能夠?qū)W的全面。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過程都是由自己來完成。一起先還好，到后來本錢核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)本錢的時(shí)候要算上好幾遍。在最終應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要細(xì)致，有的不會(huì)做的題目可以翻翻本錢會(huì)計(jì)再做。

會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過課程的和會(huì)計(jì)方面的實(shí)訓(xùn)，對七種會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)模擬操作有一個(gè)根本的了解，為使對教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的駕馭，到達(dá)會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，支配了這次會(huì)計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高動(dòng)手操作的根本技能，使學(xué)生更好地駕馭從編制憑證起先到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過程，提高學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，突出高職學(xué)生的“重實(shí)踐，強(qiáng)技能”的特色。

這次實(shí)訓(xùn)的支配我覺得特別有用，讓我再理了一下思緒，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)要多學(xué)多用，很長時(shí)間不用，就會(huì)覺得有點(diǎn)生疏。

實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷總結(jié)報(bào)告3

通過實(shí)際的測量實(shí)訓(xùn)，讓我們大家學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，很明顯地穩(wěn)固、擴(kuò)大和加深我們從課堂上所學(xué)理論學(xué)問，且讓我們獲得測量工作的初步經(jīng)歷和根本技能，及造就我們要有獨(dú)立工作的實(shí)力，進(jìn)一步讓我們嫻熟駕馭試驗(yàn)儀器的操作技能，測量實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。同時(shí)也拓展了大家之間相互溝通合作的實(shí)力;也在很大程度上提高了我們的個(gè)人的動(dòng)手和動(dòng)腦的實(shí)力;也讓我們明白一次測量實(shí)習(xí)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力氣和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完。

通過實(shí)訓(xùn)我們發(fā)覺了我們的缺乏之處。每個(gè)組員有一局部的操作技能沒有駕馭。就我個(gè)人而言，我覺得自己能夠比擬嫻熟地經(jīng)緯儀進(jìn)展對中，從而為小組的實(shí)訓(xùn)節(jié)約時(shí)間，但是，我對儀器的整平不能夠很嫻熟的駕馭，還有就是對于讀數(shù)，不能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。其他組員，要么就是能夠較快整平儀器，要么就是能夠很快的讀出數(shù)據(jù)。總之，每個(gè)組員都有沒有全面的駕馭儀器的運(yùn)用，再接下來的實(shí)訓(xùn)課中，要盡量的給每個(gè)人獨(dú)立操作儀器的時(shí)機(jī)，在測量任務(wù)完成之后，最好讓每個(gè)人充分的相識一下儀器和獨(dú)立操作儀器。

這次實(shí)訓(xùn)，我想最大勝利之處就是我們小組的團(tuán)隊(duì)的合作精神。因?yàn)槿魏我豁?xiàng)小的工作一個(gè)人都不能完成，必需有大伙的合心、合力、合作才能順當(dāng)完成每一項(xiàng)工作。由于每個(gè)組員都駕馭了一些儀器的操作程序，那么小組在進(jìn)展實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，便能夠較快的完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。同時(shí)我們所運(yùn)用的儀器許多是很精細(xì)也很脆弱的，必需輕輕地拿、輕輕的放置，嚴(yán)格依照操作要求運(yùn)用，必需時(shí)刻留意愛惜儀器。這讓我們很當(dāng)心儀器，明白愛護(hù)儀器的重要性。

實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷總結(jié)報(bào)告4

不知不覺在大學(xué)已經(jīng)度過了2年的時(shí)間，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個(gè)好的就業(yè)前景，中國管理軟件學(xué)院確定讓我們把后半年作為一個(gè)實(shí)習(xí)年。由于我們是安博定向造就的所以我們實(shí)訓(xùn)有安博來供應(yīng)基地。

做了十幾個(gè)小時(shí)的火車，我最終來到了許多人都憧憬的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。

但是在學(xué)習(xí)的過程中，總有那么多別致事物進(jìn)入我的視野，這時(shí)才感慨自己的學(xué)問面是多么的狹窄，同時(shí)也為自己在學(xué)校里沒有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書到用時(shí)方恨少，這種感覺讓我深深體會(huì)到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加劇烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的學(xué)問真正的融入到現(xiàn)實(shí)技術(shù)中。

軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力確實(shí)很大，涉及的學(xué)問是那么的廣泛，讓我總覺得自己的學(xué)問不夠用，每天早上8點(diǎn)半，到下午5點(diǎn)半的培訓(xùn)時(shí)間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)學(xué)問，其他的時(shí)間，就只剩自己瘋狂的練習(xí);來到這里才感覺自己在大學(xué)的生活是那么悠然自由。

或許人都是那樣，往往都是事情降臨的時(shí)候才為自己的所作所為感到懊悔。來到這里沒有聯(lián)系太多的摯友，心中唯一的目標(biāo)就是將須要的學(xué)問好好學(xué)到手，以便能夠更好的在工作時(shí)嫻熟運(yùn)用。

有時(shí)候孤獨(dú)只是一種看法。來這里沒有感覺太多的孤獨(dú)，每天都充溢激情的去迎接新事物，去面對新學(xué)問。一步一步設(shè)計(jì)自己將來的路途并將其實(shí)現(xiàn)。

雖然來這邊的同學(xué)還有許多，但大家都很清晰的自己的職責(zé)，我們抵抗住了許多誘惑，都在為著自己的目標(biāo)而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠供應(yīng)給我們這個(gè)時(shí)機(jī)，讓我們提前接觸社會(huì)，相識自己，堅(jiān)信出來培訓(xùn)的同學(xué)都將會(huì)有一個(gè)更加深刻的相識，來為自己的將來奮斗!

實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷總結(jié)報(bào)告5

通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我們對沙盤有了必須的相識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中，我們了解和相識企業(yè)困難多變的生存環(huán)境，熟識企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建立、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運(yùn)作有了更深化的了解，也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷、商務(wù)談判、會(huì)計(jì)等專業(yè)課有了更深刻的相識。

在一周的實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問也有許多體會(huì)。我們小組團(tuán)結(jié)相同踴躍向上，雖然有過看法不合雖然有過劇烈辯論但這些都是短暫的，決策之后我們又會(huì)緊緊團(tuán)結(jié)在一起，為我們的小組經(jīng)營而努力。

同時(shí)我們小組也存在著許多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯(cuò)誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力，在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠(yuǎn)目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就詳細(xì)分析一下我們的失誤之處。

一、分工不明確

分工不明確是我們小組犯的最低級的錯(cuò)誤，雖然我們中途試著變更這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒有明確每個(gè)主管的職責(zé)，所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等狀況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費(fèi)、生產(chǎn)主管計(jì)算選購費(fèi)用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組始終都存在。每次做決策時(shí)，全部人都參與探討，而且沒有主次之分。這樣勢必會(huì)影響CEO與負(fù)責(zé)主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板確定而是其他人在確定策略。這種過分“民主”式的管理，勢必會(huì)導(dǎo)致組織構(gòu)造混亂激起小組內(nèi)部沖突。

二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)

首先，CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)當(dāng)對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出勝利的決策。但我們組CEO不清晰沙盤細(xì)微環(huán)節(jié)，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購置等都有哪些費(fèi)用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯(cuò)誤決策。其他各個(gè)部門的主管也都存在不清晰沙盤規(guī)那么的問題，而且沒有完全駕馭其崗位所須要記住的東西，例如：財(cái)務(wù)主管不知在什么狀況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和探究沙盤的規(guī)那么，所以每個(gè)人都沒有盡職盡責(zé)。

三、執(zhí)行不力

在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的地方，這主要是執(zhí)行不力的緣由。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進(jìn)展有效的溝通同時(shí)也沒有形成固定的吩咐模式，這是執(zhí)行不力的一個(gè)主要緣由。在CEO發(fā)布吩咐的時(shí)候，各主管執(zhí)行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì)跳過CEO的吩咐提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會(huì)很混亂，使會(huì)計(jì)主管和財(cái)務(wù)主管的賬簡單算錯(cuò)。

四、未對環(huán)境進(jìn)展分析

無論在管理課還是市場營銷課，教師都強(qiáng)調(diào)在決策之前必須要對環(huán)境進(jìn)展分析，而我們恰恰忽視了這一點(diǎn)。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都須要我們在決策前了解清晰然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清晰，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清晰，我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營狀況。

例如：我們不研制P2產(chǎn)品，干脆研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開P2的劇烈競爭，用P3占據(jù)市場。在競爭對手尚未探究出來P3時(shí)，我們用P3賺足錢，當(dāng)他們P3研制勝利時(shí)，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費(fèi)又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2干脆研發(fā)P3，這就意味著我們的漂亮愿景落空了。假如我們當(dāng)時(shí)對競爭對手進(jìn)展一些了解，就不會(huì)出現(xiàn)這種狀況。

不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)展一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。

五、缺乏長遠(yuǎn)目光

我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況，而未從長遠(yuǎn)的角度去考慮它。比方：在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財(cái)務(wù)狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大，這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中漸漸的失去競爭實(shí)力。我們并沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的打算，我們應(yīng)依據(jù)打算想方法融資。

六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤

在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想，全部的決策都是走一步看一步，沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個(gè)