銷售人員工作計(jì)劃范文

第6頁(yè)共6頁(yè)銷售人員?工作計(jì)劃?范文_?___年?新的一年?，新的開?端。擬對(duì)?以下三方?面的工作?擬訂計(jì)劃?：一、?公司人力?資源管理?方面1?、根據(jù)公?司現(xiàn)在的?人力資源?管理情況?，參考先?進(jìn)人力資?源管理經(jīng)?驗(yàn)，推陳?出新，建?立健全公?司新的更?加適合于?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展的人?力資源管?理體系。?2、做?好公司人?力資源規(guī)?劃工作，?協(xié)助各部?門做好部?門人力資?源規(guī)劃。?3、注?重工作分?析，強(qiáng)化?對(duì)工作分?析成果在?實(shí)際工作?當(dāng)中的運(yùn)?用，適時(shí)?作出工作?設(shè)計(jì)，客?觀科學(xué)的?設(shè)計(jì)出公?司職位說(shuō)?明書。?4、規(guī)范?公司員工?招聘與錄?用程序，?多種途徑?進(jìn)行員工?招聘（人?才市場(chǎng)、?本地主流?報(bào)紙、行?業(yè)報(bào)刊、?校園招聘?、人才招?聘網(wǎng)、本?公司網(wǎng)站?、內(nèi)部選?拔及介紹?）；強(qiáng)調(diào)?實(shí)用性，?引入多種?科學(xué)合理?且易操作?的員工篩?選方法（?篩選求職?簡(jiǎn)歷、專?業(yè)筆試、?結(jié)構(gòu)性面?試、半結(jié)?構(gòu)性面試?、非結(jié)構(gòu)?化面試、?心理測(cè)驗(yàn)?、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)?小組討論?、角色扮?演、文件?筐作業(yè)、?管理游戲?）。5?、把績(jī)效?管理作為?公司人力?資源管理?的重心，?對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績(jī)效?考核（目?標(biāo)管理法?、平衡計(jì)?分卡法、?標(biāo)桿超越?法、kp?i關(guān)鍵績(jī)?效指標(biāo)法?）、績(jī)效?反饋面談?、績(jī)效改?進(jìn)（卓越?績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格?瑪管理、?iso質(zhì)?量管理體?系、標(biāo)桿?超越）、?績(jī)效結(jié)果?的運(yùn)用（?可應(yīng)用于?員工招聘?、人員調(diào)?配、獎(jiǎng)金?分配、員?工培訓(xùn)與?開發(fā)、員?工職業(yè)生?涯規(guī)劃）?進(jìn)行全過(guò)?程關(guān)注與?跟蹤。?6、努?力打造有?競(jìng)爭(zhēng)力的?薪酬福利?，根據(jù)本?地社會(huì)發(fā)?展、人才?市場(chǎng)及同?行業(yè)薪酬?福利行情?，結(jié)合公?司具體情?況，及時(shí)?調(diào)整薪酬?成本預(yù)算?及控制。?做好薪酬?福利發(fā)放?工作，及?時(shí)為符合?條件員工?辦理社會(huì)?保險(xiǎn)。7?、將人力?資源培訓(xùn)?與開發(fā)提?至公司的?戰(zhàn)略高度?，高度重?視培訓(xùn)與?開發(fā)的決?策分析，?注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實(shí)?用化、本?公司化，?落實(shí)培訓(xùn)?與開發(fā)的?組織管理?。8、?努力經(jīng)營(yíng)?和諧的員?工關(guān)系，?善待員工?，規(guī)劃好?員工在本?企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)?展。9?、公司兼?職人員也?要納入公?司的整體?人力資源?管理體系?。二、?辦公室及?后勤保障?方面1?、準(zhǔn)備到?鐵通公司?市北分局?開通80?0（40?0）免費(fèi)?電話[號(hào)?碼800?（400?）710?0009?]，年前?已經(jīng)交過(guò)?訂金__?__元（?商客部曹?巖經(jīng)理代?收）。?2、外協(xié)?大廈物業(yè)?管理，交?電費(fèi)、取?郵件、咨?詢物業(yè)管?理事宜等?。3、?協(xié)助王偉?琴經(jīng)理做?好辦公室?方面的工?作。4?、確保電?腦、打印?復(fù)印一體?機(jī)正常運(yùn)?行，注意?日常操作?。5、?為外出跑?業(yè)務(wù)的市?場(chǎng)拓展部?各位經(jīng)理?搞好各類?后勤保障?（主要是?協(xié)助王經(jīng)?理復(fù)印、?傳真、電?話、文檔?輸入電腦?、報(bào)銷、?購(gòu)物等）?。6、?與王經(jīng)理?分工協(xié)作?，打招商?電話。?三、實(shí)際?招商開發(fā)?操作方面?1、學(xué)?習(xí)招商資?料，對(duì)3?+2+_?___組?合式營(yíng)銷?模式領(lǐng)會(huì)?透徹；抓?好例會(huì)學(xué)?習(xí)，取長(zhǎng)?補(bǔ)短，向?出業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員工?討教，及?時(shí)領(lǐng)會(huì)掌?握運(yùn)用別?人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。?2、做好?每天的工?作日記，?詳細(xì)記錄?每天上市?場(chǎng)情況?4、繼續(xù)?回訪徐州?六縣區(qū)酒?水商，把?年前限于?時(shí)間關(guān)系?沒(méi)有回訪?的三個(gè)縣?區(qū)：新沂?市、豐縣?、沛縣，?回訪完畢?。在回訪?的同時(shí)，?補(bǔ)充完善?新的酒水?商資料。?5、回?訪完畢電?話跟蹤，?繼續(xù)上門?洽談，做?好成單、?跟單工作?。銷售?工作計(jì)劃?制定的簡(jiǎn)?單步驟?一、市場(chǎng)?分析。?銷售計(jì)劃?制定的依?據(jù)，便是?過(guò)去一年?市場(chǎng)形勢(shì)?及市場(chǎng)現(xiàn)?狀的分析?。二、?營(yíng)銷思路?。營(yíng)銷?思路是根?據(jù)市場(chǎng)分?析而做出?的指導(dǎo)銷?售計(jì)劃的?“精神”?綱領(lǐng)，是?營(yíng)銷工作?的方向和?“靈魂”?，也是銷?售部需要?經(jīng)常灌輸?和貫徹的?營(yíng)銷操作?理念。?三、銷售?目標(biāo)。?銷售目標(biāo)?是一切營(yíng)?銷工作的?出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，?因此，科?學(xué)、合理?的銷售目?標(biāo)制定也?是年度銷?售計(jì)劃的?最重要和?最核心的?部分。?四、營(yíng)銷?策略。?營(yíng)銷策略?是營(yíng)銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是?順利實(shí)現(xiàn)?企業(yè)銷售?目標(biāo)的有?力保障。?五、團(tuán)?隊(duì)管理。?1、人?員規(guī)劃，?即根據(jù)年?度銷售計(jì)?劃，合理?人員配置?，制定了?人員招聘?和培養(yǎng)計(jì)?劃。2?、團(tuán)隊(duì)管?理，明確?提出打造?團(tuán)隊(duì)的口?號(hào)。真正?打造一支?凝聚力、?向心力、?戰(zhàn)斗力、?爆發(fā)力、?威懾力較?強(qiáng)的“鐵?血團(tuán)隊(duì)”?。六、?費(fèi)用預(yù)算?。銷售?內(nèi)勤工作?計(jì)劃我?于___?_年__?__月份?任職于_?___公?司，在任?職期間，?我非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的?支持與幫?助下，我?很快融入?了我們這?個(gè)集體當(dāng)?中，成為?這大家庭?的一員，?在工作模?式和工作?方式上有?了重大的?突破和改?變，在任?職期間，?我嚴(yán)格要?求自己，?做好自己?的本職工?作。銷?售人員工?作計(jì)劃范?文（二）?___?_年新春?之年，新?的開端。?擬對(duì)以下?三方面的?工作擬訂?計(jì)劃：?一、公?司人力資?源管理方?面1、?根據(jù)公司?現(xiàn)在的人?力資源管?理情況，?參考先進(jìn)?人力資源?管理經(jīng)驗(yàn)?，推陳出?新，建立?健全公司?新的更加?適合于公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展的人力?資源管理?體系。?2、做好?公司人力?資源規(guī)劃?工作，協(xié)?助各部門?做好部門?人力資源?規(guī)劃。?3、注重?工作分析?，強(qiáng)化對(duì)?工作分析?成果在實(shí)?際工作當(dāng)?中的運(yùn)用?，適時(shí)作?出工作設(shè)?計(jì)，客觀?科學(xué)的設(shè)?計(jì)出公司?職位說(shuō)明?書。4?、規(guī)范公?司員工招?聘與錄用?程序，多?種途徑進(jìn)?行員工招?聘（人才?市場(chǎng)、本?地主流報(bào)?紙、行業(yè)?報(bào)刊、校?園招聘、?人才招聘?網(wǎng)、本公?司網(wǎng)站、?內(nèi)部選拔?及介紹）?；強(qiáng)調(diào)實(shí)?用性，引?入多種科?學(xué)合理且?易操作的?員工篩選?方法（篩?選求職簡(jiǎn)?歷、專業(yè)?筆試、結(jié)?構(gòu)性面試?、半結(jié)構(gòu)?性面試、?非結(jié)構(gòu)化?面試、心?理測(cè)驗(yàn)、?無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小?組討論、?角色扮演?、文件筐?作業(yè)、管?理游戲）?。5、?把績(jī)效管?理作為公?司人力資?源管理的?重心，對(duì)?績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效監(jiān)?控與輔導(dǎo)?、績(jī)效考?核（目標(biāo)?管理法、?平衡計(jì)分?卡法、標(biāo)?桿超越法?、kpi?關(guān)鍵績(jī)效?指標(biāo)法）?、績(jī)效反?饋面談、?績(jī)效改進(jìn)?（卓越績(jī)?效標(biāo)準(zhǔn)、?六西格瑪?管理、i?so質(zhì)量?管理體系?、標(biāo)桿超?越）、績(jī)?效結(jié)果的?運(yùn)用（可?應(yīng)用于員?工招聘、?人員調(diào)配?、獎(jiǎng)金分?配、員工?培訓(xùn)與開?發(fā)、員工?職業(yè)生涯?規(guī)劃）進(jìn)?行全過(guò)程?關(guān)注與跟?蹤。6?、努力打?造有競(jìng)爭(zhēng)?力的薪酬?福利，根?據(jù)本地社?會(huì)發(fā)展、?人才市場(chǎng)?及同行業(yè)?薪酬福利?行情，結(jié)?合公司具?體情況，?及時(shí)調(diào)整?薪酬成本?預(yù)算及控?制。做好?薪酬福利?發(fā)放工作?，及時(shí)為?符合條件?員工辦理?社會(huì)保險(xiǎn)?。7、?將人力資?源培訓(xùn)與?開發(fā)提至?公司的戰(zhàn)?略高度，?高度重視?培訓(xùn)與開?發(fā)的決策?分析，注?重培訓(xùn)內(nèi)?容的實(shí)用?化、本公?司化，落?實(shí)培訓(xùn)與?開發(fā)的組?織管理。?8、努?力經(jīng)營(yíng)和?諧的員工?關(guān)系，善?待員工，?規(guī)劃好員?工在本企?業(yè)的職業(yè)?生涯發(fā)展?。9、?公司兼職?人員也要?納入公司?的整體人?力資源管?理體系。?二、辦?公室及后?勤保障方?面1、?準(zhǔn)備到鐵?通公司市?北分局開?通800?（400?）免費(fèi)電?話[號(hào)碼?800（?400）?7100?009]?，年前已?經(jīng)交過(guò)訂?金___?_元（商?客部曹巖?經(jīng)理代收?）。2?、外協(xié)大?廈物業(yè)管?理，交電?費(fèi)、取郵?件、咨詢?物業(yè)管理?事宜等。?3、協(xié)?助王偉琴?經(jīng)理做好?辦公室方?面的工作?。4、?確保電腦?、打印復(fù)?印一體機(jī)?正常運(yùn)行?，注意日?常操作。?5、為?外出跑業(yè)?務(wù)的市場(chǎng)?拓展部各?位經(jīng)理搞?好各類后?勤保障（?主要是協(xié)?助王經(jīng)理?復(fù)印、傳?真、電話?、文檔輸?入電腦、?報(bào)銷、購(gòu)?物等）。?6、與?王經(jīng)理分?工協(xié)作，?打招商電?話。三?、實(shí)際?招商開發(fā)?操作方面?1、?學(xué)習(xí)招商?資料，對(duì)?3+2+?____?組合式營(yíng)?銷模式領(lǐng)?會(huì)透徹；?抓好例會(huì)?學(xué)習(xí)，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?向出業(yè)績(jī)?的先進(jìn)員?工討教，?及時(shí)領(lǐng)會(huì)?掌握運(yùn)用?別人的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?2、做?