兒童樂園促銷方案

童趣樂園吸引人氣方案方案目的：童趣樂園吸引人氣內(nèi)部策略：①制定童裝，背面是動(dòng)力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長(zhǎng)久保存性，可延長(zhǎng)宣傳的時(shí)間并有帶動(dòng)性宣傳和隱形宣傳用作。②在童趣樂園外設(shè)置家長(zhǎng)休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對(duì)童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長(zhǎng)休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺上對(duì)孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。④對(duì)于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。⑤進(jìn)行長(zhǎng)期抽獎(jiǎng)，在本樂園玩耍的小朋友都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物）。⑦在孩子較多的時(shí)候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動(dòng)，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎(jiǎng)品，或是在場(chǎng)內(nèi)組織比賽，根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行比賽，在場(chǎng)內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎(jiǎng)品等活動(dòng)來吸引小朋友。⑧讓我們的看護(hù)人員穿上本店的動(dòng)漫人物服裝陪同孩子一起玩。外部策略：①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨(dú)的童趣樂園廣告。②樓下靠街道的兩個(gè)入口可以隔兩天讓兩個(gè)服務(wù)員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友，特別是針對(duì)上樓去看書的家長(zhǎng)和來本店玩的家長(zhǎng)帶有小孩的。③城市少兒頻道，廣播電臺(tái)的廣告推廣。④周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)。提供贊助等活動(dòng)。⑤店門口長(zhǎng)期放置童趣樂園的海報(bào)。⑦經(jīng)常派服務(wù)員穿上動(dòng)漫人物服裝去廣場(chǎng)上做活動(dòng)，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對(duì)了就送本店專屬氣球一個(gè)。⑧在周末的時(shí)候讓幾個(gè)有組織能力的服務(wù)員去廣場(chǎng)組織活動(dòng)，因?yàn)橹苣┤硕嘁恍梢詫⑿∨笥丫奂谝黄?，做些小比賽活?dòng)（親子活動(dòng)、小朋友間的活動(dòng)），對(duì)于參加比賽活動(dòng)的小朋友贈(zèng)送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈(zèng)送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。?篇二：兒童樂園方案兒童樂園方案前言兒童事業(yè)--燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，2008年以來，中國(guó)出生人口將近2000萬人，中國(guó)獨(dú)有的獨(dú)生子女政策，讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注的重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀(jì)的投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?、中國(guó)消費(fèi)水平的日益提高同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿；2、3-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童主題樂園具備巨大的成長(zhǎng)空間；3、兒童樂園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少。一、商場(chǎng)情況兒童樂園場(chǎng)地：經(jīng)營(yíng)兒童樂園項(xiàng)目建議選址在大型購物中心（shoppingmall）、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場(chǎng)地是樂園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一，樂園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。二、項(xiàng)目介紹專業(yè)淘氣堡，組合滑梯，幼兒園桌椅,塑膠地墊,游樂設(shè)備，幼兒園設(shè)備等。一貫宗旨是"以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。"淘氣堡是根據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)的，通過科學(xué)的立體組合形成一個(gè)集游樂、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體的新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心的游樂環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充分發(fā)揮活力和想象力，在玩得開心的同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿足小朋友們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個(gè)性,鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)到強(qiáng)身健體、健腦益智的目的。主要項(xiàng)目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、獨(dú)木橋、鐵索橋、駕駛倉、旋轉(zhuǎn)滑梯、滑管、彩虹梯、攀巖，火山爆發(fā)、卡賓槍、加農(nóng)炮、卡通隔排、空中轎車、椰子樹、水床、氣球屋、轉(zhuǎn)馬、時(shí)空穿梭、開心八爪魚、充氣跳床、水滑梯,水上滾筒、海盜船、迷你轉(zhuǎn)臺(tái)動(dòng)物搖等設(shè)備.兒童樂園主要項(xiàng)目功能：三、資金投入主要的投資集中在淘氣堡設(shè)備上，豪華型產(chǎn)品新穎、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價(jià)格是普通產(chǎn)品多50%，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主流淘氣堡還是普通淘氣堡為主，像綜合性的兒童樂園為豪華型,主要是里面增加了椰子樹,水床等電動(dòng)產(chǎn)品,親子方式比普通型淘氣堡要出色,但空間利用率要低。考慮到資金不充裕和資金回收存在的風(fēng)險(xiǎn)，可選擇普通型的淘氣堡.結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，量身打造淘氣堡,具體價(jià)格以場(chǎng)地平面圖和具體要求,(正常情況下會(huì)把產(chǎn)品費(fèi)用,安裝費(fèi),運(yùn)費(fèi)費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)),您只要帶負(fù)責(zé)安裝工程師吃住,還有小工費(fèi)用.正常情況下普通型淘氣堡,從確定設(shè)計(jì)到出貨運(yùn)輸2-4天,全國(guó)大部分地區(qū)直達(dá)車1-5內(nèi)可到.偏遠(yuǎn)地區(qū)可能直達(dá)車較少,貨運(yùn)要等待.安裝時(shí)間100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右.四、客流量及利潤(rùn)分析兒童樂園營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，特別是周末及節(jié)假日人滿為患。經(jīng)過調(diào)查了解，每天的客流量記錄如下：經(jīng)過兩周的比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期日）舉行了一次會(huì)員主題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來消費(fèi)。兒童樂園的客源主要以2-8歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)的70%。根據(jù)以上統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)（以第一周492人為準(zhǔn)）可估算一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額約為50190元，具體如下：兒童樂園可參照以下七種消費(fèi)模式：1、直接購票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）2、辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購買門票及次卡的時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此顧客群體為辦理次卡、包月卡的潛在客戶，注重開發(fā)。）3、通過開業(yè)活動(dòng)發(fā)放的5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi)20元、15元/次；4、次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）5、記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）6、包月卡150元平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂園的人氣）7、半年卡288元平均1.6元/次結(jié)合實(shí)際來制訂所在城市合理的消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格擬開店建筑面積為200平方米，總投資14萬元，產(chǎn)品周期定為7年，則折舊成2000元/月，計(jì)入成本。則每月的成本為：兒童樂園的主消費(fèi)群體，如有使用（代金券、會(huì)員卡）購票與辦理次卡進(jìn)入兒童樂園的比例接近于1：1，則人均消費(fèi)額：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。因此：15050元÷30天÷13.75元/人≈39人，平均每天入園人數(shù)達(dá)到39人為保本狀態(tài)。4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a、一等獎(jiǎng)價(jià)值300元兒童車（電瓶類）300元b、二等獎(jiǎng)價(jià)值200元益智玩具400元c、三等獎(jiǎng)價(jià)值100元遙控玩具500元d、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值5元公仔2500元（a：1名b：2名c：5名d：不限）七、前期準(zhǔn)備（一）、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作1、海報(bào)與戶外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好；商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位；社區(qū)報(bào)欄。2、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。（2）將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的概況及介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。3、傳單派發(fā)：可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容c、樂園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《××報(bào)》發(fā)布數(shù)量：×萬份5、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。6、城市少兒頻道宣傳可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開業(yè)宣傳7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。（二）、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：1、戶外的布置a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條；（具體口號(hào)待議）b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球（也叫升空氣球）若干個(gè)。（球篇五：兒童樂園派對(duì)活動(dòng)策劃方案五一活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題："快樂相伴過五一"二、活動(dòng)時(shí)間：2-3小時(shí)三、目標(biāo)人群：3-12周歲兒童四、活動(dòng)預(yù)期：通過同城兒童友誼派對(duì)活動(dòng)，為兒童間建立一個(gè)互相交流的平臺(tái)，讓小朋友們友好相處，一起度過美好的休閑時(shí)光，同時(shí)在活動(dòng)中穿插各種娛樂游戲與小朋友們互動(dòng)競(jìng)答。五、活動(dòng)地點(diǎn):樂貝兒兒童樂園六、執(zhí)行方案：(一)、前期準(zhǔn)備：1、活動(dòng)物料：氣球、小凳子、2、獎(jiǎng)品：小玩具、貼紙（二）活動(dòng)宣傳?單張宣傳：一千張廣告宣傳單張到周邊幼兒園、小學(xué)及住宅派發(fā)，并于活動(dòng)當(dāng)天在商場(chǎng)門口派發(fā)?短信宣傳：以短信形式通知會(huì)員活動(dòng)舉辦信息（三）優(yōu)惠方案五一大酬賓，凡五一假期間到場(chǎng)辦理會(huì)員卡，可獲3次免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)游玩五一期間，憑宣傳單張進(jìn)場(chǎng)，可每人減5元（四）活動(dòng)流程：1、現(xiàn)場(chǎng)布置：a、用氣球拼成各種形狀的裝飾物，如拱門、立柱等，制造歡樂的現(xiàn)場(chǎng)氛圍b、現(xiàn)場(chǎng)音樂播放器的準(zhǔn)備：播放兒歌2、活動(dòng)游戲（1）、"搶凳子"游戲：在派對(duì)中央位置擺放一些小凳子，凳子的數(shù)量比小朋友的人數(shù)少一個(gè)，讓小朋友們手拉著手圍著中央隨著播放兒童歌曲邊唱歌邊轉(zhuǎn)圈。當(dāng)播放音樂停止時(shí)，小朋友們都回去占領(lǐng)一把凳子，沒有占到凳子的那位小朋友要表演一個(gè)節(jié)目才能退出游戲，如唱歌、跳舞或講故事等。每次游戲開始時(shí)都拿走一個(gè)凳子，依次淘汰一位小朋友，最后搶到凳子的小朋友是勝利者，贈(zèng)送一份小獎(jiǎng)品。.（3）、"彩球接力"游戲：以6人為一組，分兩組進(jìn)行比賽。每隊(duì)分發(fā)1個(gè)氣球進(jìn)行傳球接力比賽。游戲開始時(shí)，每隊(duì)的第一位小朋友從頭頂將球傳給第二位小朋友，第二位小朋友再從下面，兩腳之