2014年-2015工作文件優(yōu)寧維學(xué)術(shù)技術(shù)銷售考核題

技術(shù)+銷售考核題你們公司一般抗體價格怎么樣？跟基因公司比，價格怎么樣？你們公司產(chǎn)品到貨一般要多久？我最近急需美國innovative公司的一個檢測試劑盒，你們公司做嗎？折扣，到貨怎么樣?抗體常見保存方法你們公司有哪些產(chǎn)品線？你們公司規(guī)模怎么樣？我之前怎么從來沒聽過?電話使用方法及接聽要求：如何接電話，轉(zhuǎn)電話及撥打外地電話？接電話的基本禮貌用語？客戶查詢產(chǎn)品，應(yīng)詢問客戶哪些內(nèi)容？如果有客戶遇到產(chǎn)品實驗技術(shù)問題，應(yīng)如何回復(fù)？--CST公司的抗體用作wb時，稀釋比例是多少？--這個抗體我連續(xù)做了好幾次wb實驗，條帶不出現(xiàn)--這個抗體濃度是多少？--這個抗體說明書上只寫著能夠做IHC,我想用來做wb可以嗎你查詢怎么查的那么慢啊，你們公司還有別的技術(shù)支持嗎？我都等半天了，一直收不到你的回復(fù)

你查詢的抗體根本就不對呀，不是我想要的抗體u8使用培訓(xùn)：做一個銷售訂單，建立客戶檔案及存貨檔案應(yīng)注意哪些事項？--發(fā)現(xiàn)客戶編輯重復(fù)--發(fā)現(xiàn)存貨檔案已經(jīng)存在--貨號相同，包裝不同的產(chǎn)品如何建立檔案最終客戶，經(jīng)銷商，外地客戶，工業(yè)客戶付款方式都有哪些？

什么是增票？我們公司能開增票嗎？給經(jīng)銷商開發(fā)票的日期？如何查到貨，查回款，查銷售業(yè)績及各個品牌業(yè)績？產(chǎn)品報價要求及技巧？當(dāng)有客戶詢問產(chǎn)品價格時，首先要知道哪些信息？公司各個采購負(fù)責(zé)哪些品牌的詢價？如果這個品牌不是我們的代理，如何報價？跟誰詢價？客戶要求購買大包裝，怎么辦？給最終客戶及經(jīng)銷商，工業(yè)客戶折扣怎么報價？

當(dāng)有客戶反饋價格高時，怎么辦？

當(dāng)有客戶說cst折扣低于75，行不行，怎么辦？如果客戶想要抗體，優(yōu)先推薦那幾個品牌？優(yōu)先推薦抗體時要考慮到哪幾個因素？什么是凋亡，凋亡的檢測產(chǎn)品有哪些？根據(jù)是什么？我們代理的品牌有哪些是做凋亡的，分別提供了什么產(chǎn)品？訴述做wb實驗的步驟和相關(guān)產(chǎn)品訴述做IHC實驗的步驟和相關(guān)產(chǎn)品我們公司做抗體的優(yōu)勢在哪？

我們公司代理santacruz的優(yōu)勢？

我們公司代理CST的優(yōu)勢？

我們公司代理rnd的優(yōu)勢？

我們公司代理millipore的優(yōu)勢

我們公司代理美天旎的優(yōu)勢？

我們公司代理tocris的優(yōu)勢？

【營銷名言】1、少說一點產(chǎn)品誕生過程，多了解客戶的需求，多說一些產(chǎn)品能為客戶做什么。2、80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的推銷員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。3、推銷時心理健康就是敢于重復(fù)。4、只要重復(fù)足夠的遍數(shù)，就能征服客戶。5、永遠(yuǎn)不要接受對方第一次開價或還價！切記【銷售必知】①顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。④賣什么不重要，重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。⑦成功不是因為快，而是因為有方法?？蛻糇鯰reghuman細(xì)胞分選，請推薦相關(guān)產(chǎn)品客戶堅持要用流式細(xì)胞儀做分選，但是流式細(xì)胞儀我們不能提供，如何改變客戶的分選策略？美天旎公司的磁珠我們能夠做的最低折扣是7折，但是客戶要求低價最低是65折扣，如何說服客戶7折扣從我們這里購買產(chǎn)品？CST的產(chǎn)品我們和其他代理商一樣都是75折扣，都是現(xiàn)貨，怎么說服客戶從我們這里購買？CST的產(chǎn)品我們和其他代理商一樣都是75折扣，但我們不是現(xiàn)貨，對方是現(xiàn)貨，怎么說服客戶從我們這里購買我們公司備的庫存有哪些？

推薦流式抗體，需要有什么注意事項？針對tnfalpha

human細(xì)胞因子，rnd公司和peprotech公司都有，如何說服客戶通過我們從rnd公司購買？客戶說：你們做的santacruz價格高的太離譜的，別的公司才賣1800元，你們最少是2100元，太高了，我不會購買的。如何說服客戶？【‘顧客’為何離我們而去】因為得不到想要的，這又往往同價格沒有太大的關(guān)系。①45%顧客離開是因為“服務(wù)”；②20%是因為沒人關(guān)心他們；③15%離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更便宜的價格；④15%離開是因為他們發(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品；⑤剩余5%離開源于其他原因人生的敗筆，也多存在于選擇當(dāng)中：一是不會選擇，盲目攀高，心神分離，難修正果二是不堅持選擇，心易旁顧，朝秦暮楚，難成其大；三是不斷地選擇，胸?zé)o大志，似萍戲水，如草隨風(fēng)，難得善終。一塊冰在撒哈拉沙漠被太陽融化得只等剩小小一塊。冰感嘆道：沙漠是冰的地獄，北極才是冰的天堂?！鄙硨Ρ鶋K說：“冰在沙漠里才最珍貴，冰在北極是最不值錢的東西?！比绻覀兲幱诳嚯y的絕境，那正是彰顯最大自我價值的時候。處于太平順境之時，大家都相差不多和dynal公司相比，美天旎的磁珠有什么優(yōu)勢？較大的Dynabeads（直徑4.5μm）適于象細(xì)胞和細(xì)胞器那樣的較大組分的分離。而較小的磁珠（直徑2.8μm）則在分離象蛋白和噬菌體這樣的組分比較：細(xì)胞得率，細(xì)胞活性，對細(xì)胞影響，認(rèn)證度分選細(xì)胞種類，分選完后實驗影響和stemcell相比，如何推薦我們代理的優(yōu)勢？磁珠偶聯(lián)方式針對CD4T細(xì)胞分選，美天旎提供了兩個分選策略：去除分選和陽性分選，兩個策略都可以把CD4陽性T細(xì)胞分選出來兩個策略有什么不同？美天旎公司三個專利產(chǎn)品請簡述美天旎公司的細(xì)胞分選流程做胞內(nèi)細(xì)胞因子流式檢測的時候，會用到一個阻斷劑阻斷胞內(nèi)因子向外分泌，這個阻斷劑的名稱？美天旎公司有個獨一無二的針對CD133做免疫組化的抗體，貨號和克隆號？rnd公司提供的humanIFN-gammaquantikine檢測試劑盒，檢測靈敏度是多少？上樣量是多少？CST公司貨號4060S是針對哪個蛋白的抗體？磷酸化位點是多少？請幫我推薦做humanwb實驗的抗體，蛋白是AKT和磷酸化AKTCST公司提供的samplerkit是什么產(chǎn)品？舉例說明一個CST公司提供了一種XP級別抗體，這是什么抗體？有什么區(qū)別？PI的全名？用途是什么？wb實驗最后出現(xiàn)條帶跟實際目的條帶不一致，原因有哪些？valukine試劑盒是哪個公司提供的，有什么特別之處？除了tocris是rnd剛收購的公司外，還有哪個品牌是rnd最近收購的？泛素的英文？組蛋白甲基化，乙酰化，磷酸化是什么方面實驗的研究？研究細(xì)胞信號通路，有哪些實驗方法？5種凋亡檢測細(xì)胞膜使用的是哪類產(chǎn)品呢？CST公司有一個檢測凋亡5個蛋白的samplerkit，貨號是什么？阿爾茲莫癥研究中一個很關(guān)鍵的研究蛋白是什么？Treg調(diào)節(jié)T細(xì)胞的表達(dá)maker有哪幾個？FITC是什么顏色的熒光Mosaic是什么技術(shù)？WB實驗常用的內(nèi)參抗體有哪些？細(xì)胞因子LIF全名？CST公司提供的產(chǎn)品線？如何判斷出CST真假抗體？還有哪一熒光跟FITC同樣發(fā)出綠光？流式實驗時使用的同型對照的英文拼寫？LIF白血病抑制因子在哪個公司有出售？CHIP試劑盒里提供了做chip染色質(zhì)免疫沉淀實驗所用的試劑和緩沖液請問哪些公司提供CHIP試劑盒？做wb實驗時，客戶反映信號很弱，通常有哪些原因為導(dǎo)致信號較弱？客戶要把小鼠神經(jīng)組織處理成單細(xì)胞懸液，處理量非常大，為了保證實驗效果，可以跟客戶推薦哪些產(chǎn)品？有哪些標(biāo)簽蛋白抗體我們可以提供？你們提供這些抗體是哪家的現(xiàn)貨？細(xì)胞凋亡檢測的4個指標(biāo)？rnd公司提供的細(xì)胞因子凍干粉中一般都含有BSA,那么1mg中的細(xì)胞因子需要多少量的BSA？今天你是想

這樣上班，還是想這樣

上班？【三點式營銷】1、痛點：客戶存在什么問題，如他睡不著覺，他苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。2、癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫助撓癢。3、興奮點：就是能給客戶帶來“wow”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感！抓住這3點，戰(zhàn)無不勝！【做事必須搞清的九個順序】1.職場：先升值，再升職；2.溝通：先求同，再求異；3.執(zhí)行：先完成，再完美；4.學(xué)習(xí)：先記錄，再記憶；5.投訴：先解決心情，再解決事情；6.人際：先交流，再交心；7.先成長，再成功；8.先站住，再站高；9.先仿造，再創(chuàng)造。我們公司備有santacruz公司的現(xiàn)貨，其中有針對小鼠來源，兔源的HRP標(biāo)記的二抗現(xiàn)貨，請問貨號是什么？多發(fā)性骨髓瘤檢測和研究，我們可以推薦什么產(chǎn)品?遇到產(chǎn)品缺貨時，應(yīng)該怎么辦？有什么主意事項？

有的產(chǎn)品在下單完后才被廠家告知需要額外加干冰費用，如何和客戶溝通？我們現(xiàn)在正在進(jìn)行的促銷？如何利用這些促銷增加客戶購買？找5個詞形容你的搭檔，你們兩個人如何能更好做好工作，有什么共同提高的地方？貨號NeurosphereDissociationKit(P)只能用來處理來源于human的組織？髓鞘組織處理試劑盒處理髓鞘完后，用CD11B流式抗體做檢測，小膠質(zhì)細(xì)胞的量只能達(dá)到10%左右？髓鞘組織如果處理不好的話，會有什么影響？髓鞘處理后的優(yōu)點?分選神經(jīng)祖細(xì)胞是用什么磁珠？分選小膠質(zhì)細(xì)胞是用什么磁珠？分選星形膠質(zhì)細(xì)胞是用什么磁珠？分選視網(wǎng)膜神經(jīng)節(jié)細(xì)胞是用什么磁珠？分選星形膠質(zhì)細(xì)胞是用GALST磁珠，分選時間需要長達(dá)2個小時？普通方法用1周時間？B27plus10ml，價格是？線粒體分選試劑盒給客戶的實驗帶來的5個優(yōu)點？精子純化試劑盒就是一個很簡單的死細(xì)胞去除？客戶要分選小鼠外周血CD4+T細(xì)胞，競爭對手stemcell不需要分選柱，分選過程25mins，且磁珠保質(zhì)期更長，如何和客戶交流轉(zhuǎn)變MACS,完成更多MACS產(chǎn)品銷售？一個客戶要進(jìn)行大量的腫瘤組織樣本處理，策化一個劃GMO銷售方案某單位客戶要進(jìn)行大量CD4，CD8常規(guī)免疫細(xì)胞分選，但客戶新購置一臺某大公