倉儲庫存消化方案庫存欲消化系統(tǒng)先優(yōu)化

#倉儲庫存消化方案［庫存欲消化系統(tǒng)先優(yōu)化］倉儲庫存消化方案［庫存欲消化系統(tǒng)先優(yōu)化］近日，中研國際品牌管理資訊組織了一次研討會，同服裝各界共同探討有關(guān)“20XX服裝行業(yè)如何過冬”的問題，與會者90%以上表示今年相比往年業(yè)績有所下滑；顧客消費趨向有所下移；鋪位緊張形勢趨緩；顧客持幣待購者增加；加盟客戶阻力增大。一線市場服裝顧客銷售趨向有所下滑；二、三線服裝市場持幣待購者增加，特別是農(nóng)村市場。大環(huán)境的不利因素影響，讓企業(yè)更多聚焦在了如何消化庫存上。除了傳統(tǒng)的消化庫存渠道一從每季拿出一個區(qū)域做“下水道”、開網(wǎng)店、折扣店、特賣會、建立QQ商群等，一些服裝商也談了自己公司遇到的問題和如何解決的辦法。企業(yè)問題――現(xiàn)金都壓在了應(yīng)收帳款和庫存上意大利金海馬（品牌）劉文霞：經(jīng)驗告訴我們，“美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)”到香港晚三個月，到中國大陸晚半年。時下中國已經(jīng)受到了影響，比如鋼鐵的價格比去年降低了1/3，對中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的沖擊很大，像包頭的包鋼，已經(jīng)處于半停產(chǎn)狀態(tài)，工人連基礎(chǔ)工資都很難拿到，這直接影響著他們的日常消費。最終會波及到服裝的銷售上。面對大氣候的惡化，我們更應(yīng)該以積極的心態(tài)在危境中找到發(fā)展的機(jī)遇和平臺，才能謀求穩(wěn)定的發(fā)展。在逆境中，我認(rèn)為直營體系建設(shè)相對完善的總代理影響會相對比較小，而以加盟體系為主的代理商，受波及會比較大，因為常年的庫存難題沒能解決，這時候?qū)哉◤椀耐Ρl(fā)出來。拿我們公司來說，除了運作自己的品牌金海馬外，我們還代理了太子龍，作為品牌商兼總代理，我們一年忙到頭，從賬面上看，好像賺到了錢，實際我們的現(xiàn)金流卻越來越少，什么原因呢?因為都壓在了應(yīng)收帳款和庫存上。如何解決庫存的難題？還希望通過沙龍能獲取更多好的方法。解決之道一：為經(jīng)銷商減壓開辟網(wǎng)絡(luò)渠道北京巴伯瑞服裝服飾有限公司銷售經(jīng)理菅朝鵬：現(xiàn)在我們已經(jīng)為20XX年冬季的采購?fù)馀扇藛T到廣州、柯橋采購面輔料。行業(yè)有句話是：中國的女褲看中原，中原的女褲看鄭州。南北地區(qū)的褲類加工基本上都來至于鄭州，舉一個簡單的例子，單褲加工在北京需要15-18元，在鄭州僅需要11-13元。鄭州還是中國的交通樞紐。也就是說，“冷凍”時期，作為廠家應(yīng)該在“節(jié)源開流”上下功夫，為渠道商減壓的同時，還要積極的出謀劃策幫助渠道商解決庫存的壓力。我們采取的也是訂貨制，但并不是說渠道商訂完貨跟我們就沒有關(guān)系了，我們也在積極的幫助他們拓寬銷售渠道。比如，我們在淘寶網(wǎng)上開辟了“流水”店，賣20XX/20XX年的庫存，今年年底，20XX年的庫存才會投放到網(wǎng)上，為的是消化庫存的同時不影響傳統(tǒng)的流通渠道?，F(xiàn)在平均每天銷售在200件以上。近日，馬云對外宣布淘寶網(wǎng)將繼續(xù)免費5年，這是一個好機(jī)會，大家可以嘗試這個渠道。消化庫存不是一股腦把貨傾銷出去就完了，我們更重要的是對庫存進(jìn)行A、B、C類等級劃分，等級應(yīng)對。細(xì)心研究會發(fā)現(xiàn)，一、二級A、B類貨品，一般是因為放錯了地方或營銷策略不當(dāng)引起的，這時不是降價，而是分析貨品和客層，找對銷售通路，C級才是通過市場檢驗的真正庫存，需要馬上處理掉，是不需要考慮利潤的。解決之道二：每季拿出一個地區(qū)專做“下水道”QQ時尚運動總經(jīng)理石蕾：像大多品牌一樣，庫存也是我們的難題，我們消化的方式是每季拿出一個地區(qū)專做“下水道”，目前看來還可以。但也希望通過本次沙龍找到更好的解決方法。解決之道三：促進(jìn)貨品流通，建設(shè)經(jīng)銷商QQ群佐羅世家華北總代理王磊：明天我們將召開訂貨會，從零售價來看，價格上漲明顯。比如褲類相比去年增長了10%，毛衣（針織、梭織）相比去年增長了15%。除了價格對渠道的影響，同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重；奧運管制帶來的不良庫存和應(yīng)收帳目款增加；經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化等，都在增加著渠道商的負(fù)重。作為總代理，在這個時候，不是呆在家里看新聞，而是要行動起來，到自己的客戶中去了解銷售的動態(tài)，積極的拓寬貨品的流通渠道。今年我們在北京開了兩家直營店，主要用作消化庫存，平均一天銷售在3000-4000元，好一點7000多元，雖然還不成氣候，但為渠道解決了一定的負(fù)重。同時我也在考慮建設(shè)經(jīng)銷商QQ群，讓他們及時溝通，不通過上面，就能把部分庫存在內(nèi)部消化掉。很高興有這樣的平臺把各位老板和前輩集合在一起集，思廣益，為大家提供更多好的解決庫存的建議和方法。解決之道四：乘機(jī)“跑馬圈地”杭州布意坊華北總代理王國峰：“冷凍”時期給我的感覺是機(jī)會更多而非危機(jī)更多。我下去考察的比較勤，早在美國次待危機(jī)到來以前，今年7月，我就明顯感覺到了變化，相比往年，想加盟的客戶不再是以我們?yōu)橹行模覀冊趺凑f，客戶怎么做，而是他們提的條件我們?nèi)ミm應(yīng)；以前租不到的鋪位比較容易拿到，租金也比20XX年穩(wěn)定，中等鋪位空出的偏多，特別是3級市場。為什么中等鋪位空出的比較多呢？原因是好的鋪位一般在有實力的品牌那里，而相對差的鋪位因為開支少，加上消費下移，也能挺得住。因為早期嗅到了這一點，我們今年下半年到20XX年的工作重心是“跑馬圈地”，現(xiàn)在正是建立直營體系的好時機(jī)。當(dāng)然，直營體系是建立在到位的遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)、人才培育體系等之上的，否則，緊練內(nèi)功才是當(dāng)務(wù)之急。建設(shè)直營體系這塊也可以走收編的路徑。環(huán)境的惡化，必然導(dǎo)致一些加盟商乘機(jī)推諉責(zé)任或者要條件，在疏導(dǎo)不通的情況下怎么辦？只能敲山震虎，收編兩個A類或B類之間的客戶，不僅開辟了直營渠道，也起到了威懾作用。我們采用的也是訂貨制，像佐羅世家王總說的那樣，現(xiàn)在這個時節(jié)，總代理要做的不是呆在家里，而是與你的加盟商一起堅守在一線陣地，及時了解市場變化，調(diào)整應(yīng)對策略，把風(fēng)險和危機(jī)降到最低。對于好多沒有實行訂貨制的總代理來說，會產(chǎn)生大量的庫存。怎么辦？總代理不可能把所有的直營店都變成“流水店”，這樣不會產(chǎn)生太多利潤，頂多起到了變現(xiàn)的作用，同時也跟投入的人力、精力很難對等，而且一個人消化庫存勢單力薄，很難達(dá)到預(yù)期的效果。有沒有一個專業(yè)的平臺和廣闊的流通渠道，集合眾品牌優(yōu)勢，迅速幫助品牌商或渠道商解決庫存之累呢？這是大家需要關(guān)注的。專家點評：不同規(guī)模的企業(yè)因為市場地位不一，應(yīng)對“非常”環(huán)境的手段也不一樣。由于本輪降價幅度較大，覆蓋面比較廣，價格區(qū)間下移明顯，那些隨著價格區(qū)間變化而無法適應(yīng)的品牌，必將承受殘酷的打擊。新的形勢下，品牌要競爭升位需要新的管理技術(shù)和營銷手段做支持。20XX年1月，中研服務(wù)了某知名女裝品牌在天津的一家500平米形象店，該店的營業(yè)額一直處于贏虧持平狀態(tài)，專家診