十個(gè)壽險(xiǎn)小故事

10個(gè)保險(xiǎn)故事

10個(gè)銷售話術(shù)

10個(gè)促成技巧三個(gè)十話保險(xiǎn)當(dāng)前1頁，總共27頁。10個(gè)保險(xiǎn)故事

當(dāng)前2頁，總共27頁。2、跳水高手的怪異舉動美國有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎牌，但是他有一個(gè)非常奇特的舉動，就是每次跳水前定會把腳伸到水池里碰碰水，大家都對他這個(gè)舉動感到十分好奇。原來，在大學(xué)讀書時(shí)，有天晚上去游泳池練習(xí)跳水，當(dāng)他站在跳臺上伸平了雙手，準(zhǔn)備跳下去時(shí)，他低頭往下望，覺得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈禱。當(dāng)他走下跳臺經(jīng)過池邊時(shí)，不覺嚇出了一身冷汗。原來，為了清洗游泳池，白天時(shí)管理員把水全部放光了。啟示：風(fēng)險(xiǎn)無處不在，這位跳水高手可貴的風(fēng)險(xiǎn)意識來自生活的教訓(xùn)，可是，在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)你準(zhǔn)備吸取教訓(xùn)給自已或家人買份保險(xiǎn)時(shí)，可能已經(jīng)來不及了。

當(dāng)前3頁，總共27頁。三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個(gè)很神秘的聲音，主叫他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在布袋中，那個(gè)聲音又說：“明天太陽升起的時(shí)候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石，騎士真的又喜又悲。其實(shí)，很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒多抓幾塊石頭（其實(shí)是鉆石），保險(xiǎn)亦然，到時(shí)才知道它的可貴，后悔當(dāng)初……

1、石頭與鉆石當(dāng)前4頁，總共27頁。3、軍事游戲某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活......游戲進(jìn)行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？[啟示]：你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？其實(shí)在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計(jì)顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！有人說千分之三的概率很小，因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說這個(gè)概率很大，因?yàn)閷γ總€(gè)人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個(gè)人的概率都是50%。朋友，你認(rèn)為呢？既然這是一個(gè)逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢？當(dāng)前5頁，總共27頁。4、纜車的故事電視報(bào)道：在四川某地的一個(gè)風(fēng)景區(qū)，有條上山的纜車道，這個(gè)纜車一次可裝15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而纜車的操作工也是新人，沒什么經(jīng)驗(yàn)。由于超載，纜車緩慢的上升，快到山頂?shù)臅r(shí)候，人們感到纜車在下滑。纜車?yán)镆黄@呼：快剎車!快剎車！操作工由于過度緊張，用力過大，將剎車?yán)瓟?，纜車極速下滑，慘劇就在瞬間發(fā)生。生還的10余人中，傷勢最輕的是一個(gè)一歲的小男孩，僅僅擦破了一點(diǎn)嘴唇，據(jù)目擊者說，在墜地的一瞬間，孩子的父母用雙手將孩子高高托起，他們自己卻由于沒有任何防護(hù)措施而雙雙身亡。父母的愛多么偉大！父母在生與死的一剎那，把生的希望留給了孩子，保護(hù)孩子是他們的本能，可她們來不及想：一個(gè)孤兒將怎樣面對漫長的人生？養(yǎng)大一個(gè)孩子要49萬，我們經(jīng)常給孩子講，孩子，只要有媽媽在，媽媽不會讓你受苦，媽媽要讓你過的幸福?？墒且俏覀儾辉诹四?？所以我選擇了保險(xiǎn)，我給自己買了足夠的保險(xiǎn)，好在我不在的時(shí)候留給孩子足夠的錢去生活。如果你不想因?yàn)槟愕年P(guān)系影響到你的幸福家庭，不想讓他們背上沉重的負(fù)擔(dān)，你可以來找我，我可以幫你量身定做一份適合你的人壽保險(xiǎn)，你可以花最少的錢要最大的利益和保障。當(dāng)前6頁，總共27頁。5、農(nóng)夫與牛的故事在一起交通事故中，一位老農(nóng)和他的一頭牛都被撞死了，老農(nóng)的家人東借西借終于有錢把老農(nóng)葬了，但有一屁股的債等他們還，他們想到了死去的牛，把牛拿到市場上賣了一些錢，先還上了債.其實(shí)我們仔細(xì)去想一下:人還不如牛值錢!牛死了,可以拿到市場上賣,還能值幾個(gè)錢,但人死了能賣什么價(jià)呢?俗話說:人生無價(jià),但現(xiàn)實(shí)生活中真是這樣嗎?當(dāng)前7頁，總共27頁。6、螞蟻與蚱蜢秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻?！艾F(xiàn)在才秋天，冬天還很遠(yuǎn)吶!”蚱蜢先生說?！熬涂斓搅?，所以我們要趕快準(zhǔn)備?！蔽浵佉贿呎f，一邊滿頭大汗的搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了.螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食。那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。有儲藏才有寒冬的美食，保險(xiǎn)，今天預(yù)備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險(xiǎn)，擁有輕松，瀟灑的明天。當(dāng)前8頁，總共27頁。7、分散風(fēng)險(xiǎn)某年，美國有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營業(yè)以及財(cái)務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因?yàn)?，美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時(shí)客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失?？墒?，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬元，有的甚至高達(dá)百萬美元。結(jié)果是如此不幸的下場。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前9頁，總共27頁。8、名犬的價(jià)值一個(gè)老翁，很富有，但孤單無聊，于是買了一只名犬，富有出生證書和名犬證書，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標(biāo)著它的身價(jià)為200萬美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過馬路時(shí)不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機(jī)，法官判名犬獲賠200萬美金（有證書為證），而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價(jià)值只抵犬的千分之一呢？就僅僅因?yàn)槿谐鍪兰埡妥C書證明，而老人沒有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險(xiǎn)，那結(jié)果將完全不一樣，試問，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢？當(dāng)前10頁，總共27頁。9、分散性投資有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇地問他：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里?！?/p>

當(dāng)前11頁，總共27頁。10、司機(jī)考試

某大公司準(zhǔn)備用高薪雇用一名轎車司機(jī)，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)的競爭者。主試者問他們：“你們覺得開車能離懸崖多近而又不至于掉落呢？”

“兩米”第一位說?！鞍朊住钡诙缓苡邪盐盏卣f?！拔視M量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好?！钡谌徽f結(jié)果這家公司錄取第三位。啟示：第三位司機(jī)固然有他的明智之處，但遠(yuǎn)離懸崖并不等于真正遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，誰又能保證這位幸運(yùn)的司機(jī)一輩子平安無事？遠(yuǎn)離懸崖固然是上策，但為自已和汽車都買一份保險(xiǎn)更是上上策。當(dāng)前12頁，總共27頁。10個(gè)銷售話術(shù)

當(dāng)前13頁，總共27頁。1、買保險(xiǎn)就是買平安，不是保險(xiǎn)太貴，而是在您心里，沒給保險(xiǎn)留地位，中國平安！2、買保險(xiǎn)就是養(yǎng)一個(gè)聽話而孝順的兒子，什么時(shí)候需要就什么時(shí)候來，而且等我們退休后還可以奉養(yǎng)天年。（醫(yī)療、養(yǎng)老綜合保障）3、太太、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財(cái)產(chǎn)，衣、食、住、行等費(fèi)用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問題只有保險(xiǎn)可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。4、為何歐美人愈來愈有錢，因?yàn)橛袎垭U(xiǎn)，而中國人只存錢，存一千萬,分給四個(gè)小孩，一個(gè)人只能分到250萬，250萬再分給兩個(gè)孫兒，愈分愈少，而保險(xiǎn)只需付少許的代價(jià)就可以買到一千萬5、如果錢沒有貶值，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？所以，風(fēng)險(xiǎn)不等人，我們花點(diǎn)小錢減輕大負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？！當(dāng)前14頁，總共27頁。6、棺材中裝的是死人，不是老人，所以人生的風(fēng)險(xiǎn)無處不在，需要我們提前為不測的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備。7、如果您要出遠(yuǎn)門出差，像您這樣有愛心的人一定會留下足夠的生活費(fèi)吧，如果出差不能回來了，您要留多少生活費(fèi)給家人呢？（接著進(jìn)行需求分析）8、保險(xiǎn)不僅可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，還可以為我們有尊嚴(yán)的老年生活提供經(jīng)濟(jì)保障，金玉滿堂是我們公司的拳頭產(chǎn)品，也被廣大客戶作為養(yǎng)老保障的首選，讓我們一起來看看.9、買保險(xiǎn)只不過是轉(zhuǎn)存一點(diǎn)銀行的存款，解除自己的后顧之憂后，在自己的事業(yè)中或其他的投資領(lǐng)域安心地賺取更大的利潤。10、壽險(xiǎn)就是金錢的代名詞，就是急用的現(xiàn)金，您可以反對保險(xiǎn)，但不會對金錢沒有興趣吧？讓我們一起來了解一下吧！當(dāng)前15頁，總共27頁。10個(gè)促成話術(shù)

當(dāng)前16頁，總共27頁。1、要是以后你不做了，怎么辦？

張先生，我的身份是保險(xiǎn)公司的代理人，我現(xiàn)在跟您談保險(xiǎn)是代表公司來為您服務(wù)的。您要買的是受《保險(xiǎn)法》保護(hù)的、具有經(jīng)濟(jì)合同效力的人壽保險(xiǎn)，那上面載明了權(quán)利和義務(wù)。只要弄清這一點(diǎn)，我想您就不會因?yàn)槲业脑蚨a(chǎn)生疑問了。就算我真的要離開保險(xiǎn)公司，您的保障也是不會變的。買保險(xiǎn)以合同為準(zhǔn)，您憑保單可得到同樣的福利，是保險(xiǎn)公司在替您服務(wù)。而且就目前來講，我十分熱愛保險(xiǎn)行業(yè)，已經(jīng)下決心把壽險(xiǎn)作為自己的終生事業(yè)，絕不會輕易離開，這點(diǎn)請您放心好了，更何況我們公司里有很多優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，他們也都會像我一樣，為您提供很好的服務(wù)的。我們公司還專門成立了客戶服務(wù)中心，他們也會為您提供良好的售后服務(wù)的。當(dāng)前17頁，總共27頁。2、我有朋友也在保險(xiǎn)公司，如果要買，我會找他客戶先生，象您這么成功的人，交際面又那么廣，朋友肯定很多的，說實(shí)話，您有朋友在保險(xiǎn)公司，我還能和你談這么久，謝謝您給了我一次練習(xí)口才的機(jī)會。現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)這么發(fā)達(dá)，我國幾十萬人投身這個(gè)行業(yè)，所以您有朋友在保險(xiǎn)公司一點(diǎn)也不奇怪。既然您有朋友在保險(xiǎn)公司，那我相信您對保險(xiǎn)事實(shí)上也比較了解了。但話又說回來，買東西不一定總是要跟朋友買的。比如，您也一定有朋友在賣服裝、賣家電或者賣一些其他的生活用品，但您不可能凡是買這類東西都找他們吧？尤其人壽保險(xiǎn)，又是一個(gè)長達(dá)數(shù)十年的契約，為您服務(wù)的客戶經(jīng)理是否專業(yè)、專職、熱心才是最重要的。我有個(gè)客戶，他的表姐也在保險(xiǎn)公司，可他不但自己找我買保險(xiǎn)，還把他的朋友介紹過來跟我買。他認(rèn)為保險(xiǎn)是一門很專精的學(xué)問，一定要找一個(gè)對它研究得比較透的人才能放心。如果向朋友購買，礙于情面可能不好問得太多。一旦發(fā)生權(quán)益受損的情況，往往為了追根究底造成朋友間翻臉，或是為了維持友誼只好自己吃虧。我想這兩種情況都是您不愿意發(fā)生的吧？而且一回生二回熟，今天咱們聊得這么開心，說起來我也可以算您的朋友了，能不能給我一個(gè)機(jī)會，讓我用最專業(yè)、最周到的服務(wù)，來滿足您的要求呢？當(dāng)前18頁，總共27頁。3、買保險(xiǎn)死了才能拿到錢，那我都死了，拿這筆錢干什么？(1)、張先生，我們活在世上，努力工作、拼命掙錢，不就是想讓自己和家人過得好一點(diǎn)嗎？可我們誰也沒有打算把自己所賺的錢都花完才離開這個(gè)世界。也就是說，我們到死那天肯定會有沒用完的錢留給家人，至于留多留少，就看我們的能力了。替自己買好保險(xiǎn)，一旦離開人世，不能再掙錢了，家人還可以由此得到一筆賠償，這相當(dāng)于我們留給家人的錢，您說不是越多越好嗎？再說如果兩個(gè)人一同坐車出了車禍，買了保險(xiǎn)的可以向保險(xiǎn)公司索賠，而沒買保險(xiǎn)的就只能自認(rèn)倒霉了。您看是不是投?？偙炔煌侗：?？（2）張先生，現(xiàn)在醫(yī)學(xué)那么發(fā)達(dá)，生活條件越來越好，人們的壽命普遍地提高了。從某個(gè)角度來說，長壽也是一種風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟贻p的時(shí)候可以掙錢，只要努力就能讓自己過上好日子?？墒悄昙o(jì)大了，掙錢的能力下降了，花錢的事卻越來越多，所以越長壽也就越需要多花錢。那么，如果能領(lǐng)滿期生存金，不是活得越久領(lǐng)得越多嗎？還能避免‘久病無孝子’的悲慘結(jié)局呢。當(dāng)然，我也同意您的說法，人死了，再多的錢也沒有用，可我們說保險(xiǎn)是一種愛心、責(zé)任心的體現(xiàn)，我們需要為自己的家人想一想，特別是成長中的孩子最需要我們的呵護(hù)。當(dāng)前19頁，總共27頁。4、我現(xiàn)在沒空，改天再談

假如今天我們生了重病，一定不會說我沒時(shí)間，改天再去看病吧！我們知道很多事情可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)是保障我們未來事故發(fā)生時(shí)損失降到最小的方法，但事故無法預(yù)先知道將于什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)生，所以投保壽險(xiǎn)是刻不容緩、不能等待的，如果等到以后再說，到那時(shí)候，說不一定已來不及，甚至已不用再說了。當(dāng)前20頁，總共27頁。5、除了保險(xiǎn)，談什么都可以

張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠、安穩(wěn)、也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。它只不過是“一人為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。當(dāng)前21頁，總共27頁。6、單位已經(jīng)幫買，我沒必要再買

恭喜您已經(jīng)擁有了基本保障！請問張先生，您知道您有什么樣的保障嗎？您是否清楚地知道當(dāng)您有某種需要的時(shí)候，您單位幫您投的那份保險(xiǎn)是不是真的能滿足您的需要？可不可以拿出保單來，讓我替您看一看，還能不能使它更完善一點(diǎn)？再說，您有可能調(diào)離原單位。您的單位是把保險(xiǎn)作為福利送給您的，您離開以后，這份福利也許不會再有了，您還得自己交錢才能繼續(xù)擁有這份保險(xiǎn)。與其這樣，還不如趁著年輕、保費(fèi)便宜，買一份屬于自己的保險(xiǎn)，多一些保障不是更好嗎？當(dāng)前22頁，總共27頁。7、有公費(fèi)醫(yī)療，生病住院可以報(bào)銷張先生，這當(dāng)然是好事，但是公費(fèi)醫(yī)療制度正在改革，想必您也知道。再說，就算有公費(fèi)醫(yī)療，那其中的限制也很多。許多好一點(diǎn)、貴一點(diǎn)的藥品不能用，復(fù)雜一點(diǎn)的檢查不能做，而且還必須在指定的醫(yī)院看病。我不知道當(dāng)我們生病的時(shí)候是不是心甘情愿地等著別人來安排我們，還是早點(diǎn)為自己做準(zhǔn)備的好。當(dāng)前23頁，總共27頁。8、交錢時(shí)容易，領(lǐng)錢時(shí)很麻煩張先生，謝謝您已經(jīng)決定買保險(xiǎn)了。按照公司規(guī)定，現(xiàn)在開始保費(fèi)通過銀行轉(zhuǎn)帳，非常方便，所以您會覺得很容易。而到您領(lǐng)