互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及試商用產(chǎn)品推廣的專題

互聯(lián)網(wǎng)營銷策略及試商用產(chǎn)品推廣的專題試商用產(chǎn)品面臨的市場問題試商用產(chǎn)品認知不同信息渠道的多樣化，用戶接觸產(chǎn)品的多層次理解，加之缺乏對產(chǎn)品的使用經(jīng)驗，用戶對產(chǎn)品認知度更多來自自身經(jīng)驗判斷。如何從試用到商用的快速轉(zhuǎn)變？借助線上傳播統(tǒng)一用戶產(chǎn)品認知建立用戶統(tǒng)一使用感知和消費認同，擴大試用范圍促進產(chǎn)品的商用化改進，提高業(yè)務(wù)產(chǎn)品使用率。試用商用普用以體驗消費建立統(tǒng)一產(chǎn)品認知，加強產(chǎn)品認知度以產(chǎn)品組合消費和促銷為手段，推進全業(yè)務(wù)商用以公關(guān)活動為手段，擴大產(chǎn)品知名度增強業(yè)務(wù)辦理渠道，降低產(chǎn)品使用難度基本策略↖試商用產(chǎn)品組合↗產(chǎn)品現(xiàn)狀分析產(chǎn)品現(xiàn)狀缺乏有效的傳播手段，用戶對業(yè)務(wù)內(nèi)容和作用感知較少用戶基數(shù)小，多數(shù)客戶對業(yè)務(wù)甚至處于無知狀態(tài)將短信知了包裝為時尚產(chǎn)品，如QQ的自動回復(fù)，或郵件自動回復(fù)，甚至可以是一種幽默詼諧的手機娛樂產(chǎn)品；通過用戶參與性強的公關(guān)活動擴大產(chǎn)品知名度，讓用戶單純的使用產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N手機“玩法”。問題解決基本策略試商用到普用線上優(yōu)勢傳播體驗促銷宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢傳播、促銷公關(guān)活動宣傳并行，使產(chǎn)品成為一種手機新“玩法”主題公關(guān)互動產(chǎn)品優(yōu)勢傳播就像QQ的“狀態(tài)轉(zhuǎn)化和回復(fù)”一樣，有忙碌的、離開的、靜音的，甚至還有自定義幽默詼諧的……短信知了你還在為對方是否收到短信而擔心嗎？你還在為無法及時回復(fù)重要短信而憂慮嗎？你有沒有想過讓一條條短信互動起來，給對方帶來快樂？傳播概念：你知不知了？你知了，我知了，短信隨時都知了！促銷公關(guān)活動主題公關(guān)活動——大家都知了！針對部分活躍使用人群（年輕一族）進行主題公關(guān)活動，擴大產(chǎn)品知名度，提升產(chǎn)品使用率?；顒訉ο螅簩W生、上班族活動地點：大學校園活動內(nèi)容：1、用戶編輯各類幽默搞笑創(chuàng)意自動短信回復(fù)發(fā)送至指定端口進行活動參與；

2、移動通過初選，將入圍作品上傳至參賽網(wǎng)站，用戶可通過網(wǎng)站或手機短信進行評選；

3、移動對入圍作品征集創(chuàng)意設(shè)計，設(shè)計范圍包括漫畫、各種裝飾物、服飾等；

4、最終獲獎作品（自動短信回復(fù)和創(chuàng)意設(shè)計）在大學校園內(nèi)進行巡展，適當時機擴大到寫字樓展示。全時通第二部分產(chǎn)品現(xiàn)狀分析產(chǎn)品現(xiàn)狀現(xiàn)代人的溝通越加的頻繁，無論在生活還是工作中，總是離不開電話很多時候，關(guān)機、沒電、占線，電話總是無法接通……全時通致力于解決雙向溝通，讓你的電話信息一個都不漏目前全時通業(yè)務(wù)使用人群多集中在商務(wù)人群，尤其是以全球通用戶為代表；缺少廣泛的線上傳播，多數(shù)大眾對全時通業(yè)務(wù)知之甚少，甚至還有一部分客戶對業(yè)務(wù)名稱也不了解?；静呗晕覀円尭嗟挠脩簟ㄟ^免費試用知道并了解全時通通過促銷讓更多的人接受并習慣于使用全時通最終，我們要把全時通為用戶所帶來的工作、生活的利益全面呈現(xiàn)給用戶。試用體驗活動——一個都少不了！通過用戶免費體驗，擴大產(chǎn)品知名度，并讓客戶具體感知業(yè)務(wù)內(nèi)容，體驗業(yè)務(wù)為客戶所帶來的便利?；顒訉ο螅喝W(wǎng)活動內(nèi)容：1、活動之日起，新入網(wǎng)移動用戶均可獲贈1個月的免費全時通業(yè)務(wù)，獲贈期滿后由客戶通過短信自主申請業(yè)務(wù)開通。

2、凡申請開通全時通業(yè)務(wù)的用戶，使用滿3個月后可獲贈話費5元。促銷公關(guān)活動目前全時通使用人群主要為商務(wù)人群和年輕群體，因此針對商務(wù)人群和年輕群體在采取線上傳播的同時，結(jié)合特定渠道進行推廣活動。傳播策略宣傳渠道線上媒體——1、電視：以財經(jīng)類、體育類頻道或節(jié)目為主要投放頻道、時段；2、報紙：以《成都商報》、《華西都市報》受眾廣泛的媒體進行主要投放。線下渠道——1、商務(wù)寫字樓：2、大學校園：現(xiàn)場駐點宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)業(yè)務(wù)開通和使用派發(fā)宣傳資料和禮品選擇商務(wù)樓宇落地駐點，開展客戶現(xiàn)場體驗、現(xiàn)場開通、現(xiàn)場辦理?；顒觾?nèi)容為客戶免費開通全時通，并免費使用1個月。商務(wù)寫字樓駐點彩號第三部分市場需求隨著手機的普及率的增加，手機客戶也面臨著多種煩惱：

某些時候不得不留下電話號碼電話經(jīng)常被許多陌生人騷擾不想接聽電話的人打電話找到你想關(guān)掉電話自由自在的玩耍卻又不想錯過重要的來電等彩號帶來完美解決方案&顯著的市場需求極低的用戶知曉產(chǎn)品分析目標群體商務(wù)人群避免大量的無效電話的打入，保證生活和工作的正?；ＥR時使用人群如臨時需要電話進行短期交易、房屋租售等人群使用，避免隨時隨地的電話打擾。特殊人群對那些在特殊情況下必須通過號碼保護個人隱私、安全的人使用。產(chǎn)品核心利益點用戶能將和自己聯(lián)系的人進行號碼分組；能根據(jù)電話的重要程度選擇接聽與否；能選擇是否告知別人自己的電話號碼。核心傳播利益點：一卡多號，多重身份，千變?nèi)f化產(chǎn)品分析核心推廣策略：以新品上市姿態(tài)進行全面業(yè)務(wù)宣傳，樹立產(chǎn)品形象以用戶需求為出發(fā)點，進行渠道包圍，迅速提升用戶量渠道合作開展促銷活動，拉動業(yè)務(wù)使用以提高用戶數(shù)為唯一目的推廣策略大眾媒體進行形象傳播省級報紙、電視、電臺、雜志自有渠道包裝為新產(chǎn)品形成視覺符號營業(yè)廳宣傳品、包裝、臺席推薦、10086推薦卡面卡套、小禮品合作渠道店員積分計劃、聯(lián)合促銷特殊渠道報紙二手交易版塊、網(wǎng)站短期交易平臺、影院、夜場、各種娛樂會所、洗浴中心等注重個人隱私場所傳播渠道卡面、卡套小禮品傳播物料咖啡館餐牌電影片頭傳播渠道娛樂會所洗浴中心開辟二手交易平臺、網(wǎng)絡(luò)交易平臺合作實現(xiàn)短期交易的安全性，避免號碼曝光泄露隱私，避免因時效性帶來的騷擾。如：注冊淘寶用戶獲得的手機驗證碼，憑驗證碼到營業(yè)廳辦理彩號可免費使用1個月。特殊渠道聯(lián)合促銷營銷建議第四部分線上傳播保持必要的線上傳播聲音，使免費體驗用戶能夠通過媒體傳播獲得跟多的產(chǎn)品認知，同時為普推做好宣傳鋪墊。業(yè)務(wù)整合根據(jù)不同的用戶需求，對產(chǎn)品進行組合形成營銷包，達到優(yōu)勢互補，資源共享的目的，如“全時通+短信知了”營銷包、“全時通+彩號”等類型，通過一定的費用優(yōu)惠、贈送業(yè)務(wù)、話費等手段實現(xiàn)捆綁營銷的目的。征集試用者現(xiàn)身說法在報紙上開辟專欄，進行業(yè)務(wù)功能宣傳，有獎?wù)骷赓M體驗用戶的感受，增強用戶對產(chǎn)品的功能認知和功效說服。營銷建議互相聯(lián)網(wǎng)營銷策略比如——聽音樂能夠通過相應(yīng)的手機指令實現(xiàn)手機送歌到開心網(wǎng)上好友，同時開心網(wǎng)提供相應(yīng)的全曲下載、鈴聲、彩鈴等下載功能搶車位好友停車到自己的停車場，網(wǎng)站以短信形式將停車信息發(fā)送至用戶手機上，并通過相應(yīng)指令進行貼牌。送禮物用戶可以通過彩信將自己制作的彩信發(fā)送到指定端口，實現(xiàn)用手機彩信贈送網(wǎng)絡(luò)虛擬禮物。站內(nèi)短信站內(nèi)短信消息可以通過網(wǎng)站發(fā)送到用戶手機上，并以短信知了形式反饋到發(fā)信人站內(nèi)信箱或手機上?！瓘拈_心網(wǎng)想到的綜合數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷基本策略貼近網(wǎng)絡(luò)需求貼近業(yè)務(wù)性質(zhì)實現(xiàn)機網(wǎng)互動核心策略滿足隨時隨地的網(wǎng)絡(luò)需求與音樂門戶網(wǎng)站合作，如百度音樂排行榜、久久音樂網(wǎng)等知名網(wǎng)站，在音樂試聽頁面提供全曲下載、彩鈴下載、鈴聲下載等業(yè)務(wù)。音樂類業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)營銷方式在新聞、財經(jīng)、時事、體育等門戶網(wǎng)站提供資訊訂購，并以手機報形式發(fā)送至客戶。資訊類業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)營銷方式在游戲網(wǎng)站提供相應(yīng)手機游戲下載鏈接。手機游戲類業(yè)務(wù)營銷方式促銷支撐與合作網(wǎng)站聯(lián)合進行促銷手機業(yè)務(wù)訂購獲得網(wǎng)站內(nèi)相關(guān)權(quán)利提升、虛擬貨幣或VIP會員資質(zhì)等，促進業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的共同發(fā)展。促銷原則促銷傳播通過互聯(lián)網(wǎng)和手機同時進行宣傳，增加活動信息的真實性和說服性。服務(wù)支撐這就是我們的目標。成為您最專業(yè)、最佳的溝通伙伴。以市場目標為唯一目標，踏實做事。以客戶需求為最大需求，創(chuàng)造服務(wù)。這就是我們的態(tài)度。服務(wù)團隊客戶服務(wù)中心產(chǎn)品研發(fā)中心傳播推廣中心采用1對1的貼身服務(wù)形式，確保及時發(fā)現(xiàn)、研究、解決、反饋問題。圍繞分公司作為試點，以提高工作成效。由資深行業(yè)研究員對4種成長型業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、策略研討、應(yīng)對決策。并對分公司工作提供專業(yè)建議。專業(yè)媒介、公關(guān)、創(chuàng)意創(chuàng)作團隊，針對市場實現(xiàn)最有效的傳播渠道、傳播表現(xiàn)。為分公司提供最全面、最佳的創(chuàng)意產(chǎn)品。世紀長河傳播機構(gòu)世紀長河傳播機構(gòu)成立于1999年，從成立之初我們就專注服務(wù)中國移動，十年來一直致力于成為中國移動“心靈手巧”的“最佳溝通伙伴”見證并參與到中國移動的成長中，讓世紀長河也成為在全國范圍提供全面深入服務(wù)的綜合性廣告服務(wù)商成都世紀長河廣告有限公司德鴻市脈咨詢顧問有限公司下設(shè)西安辦事處武漢武漢瑞寶天信廣告有限公司昆明昆明天凌廣告有限公司重慶天拓廣告有限公司北京北京瑞獅天智廣告有限公司上海上海瑞獅天智廣告有限公司廣州廣州市瑞獅廣告有限公司TOC服務(wù)機構(gòu)分布：光榮的歷史：2006年起成為唯一被邀請參加集團公司品牌代理招標的非外資廣告公司，并進行集團公司互聯(lián)網(wǎng)傳播服務(wù)2006年成為wpp公關(guān)業(yè)務(wù)合作伙伴（wpp旗下?lián)碛袏W美、JWT、精信環(huán)球等眾多一線公司）2007年進行集團公司奧運辦公室日常廣告服務(wù)同年承辦重慶奧運合作伙伴會議2007年開始進行集團公司集團客戶部日常廣告服務(wù)，進行包括MAS、ADC在內(nèi)多項重點產(chǎn)品全國推廣服務(wù)2008年代表四川參加集團公司集團客戶品牌定性招標，成為唯一比肩國際廣告公司的本土廣告服務(wù)商永不掉鏈子的團隊：千方百計完成工作任務(wù)，是長河經(jīng)理人的必修理念，在服務(wù)重慶移動的6年以來，“拒絕”是非常少的情況，無論任務(wù)如何緊急，我們的服務(wù)團隊都全力完成任務(wù)，在這期間，我們的