電商品牌文案寫作 （電商文案創(chuàng)作）

第三節(jié)電商品牌文案寫作3.1電商品牌文化的特征、功能與作用1.電商品牌文化的特征123信息含量大傳播成本低傳播速度快、傳播范圍廣4受眾主動性和獨立性強5忠誠度不高3.1電商品牌文化的特征、功能與作用2.電商品牌文化的功能導(dǎo)向功能凝聚功能激勵功能約束功能推動功能協(xié)調(diào)功能3.1電商品牌文化的特征、功能與作用品牌文化的建設(shè)不僅可以很好地樹立企業(yè)的公眾形象，為商品賦予鮮活的生命力和張力，還代表著企業(yè)交付給消費者商品特征、利益和服務(wù)的一貫承諾，并且能夠讓企業(yè)的商品和服務(wù)與競爭對手產(chǎn)生較大的差異，讓消費者感受到一種特殊的價值。在目前網(wǎng)絡(luò)市場的競爭中，如何通過網(wǎng)絡(luò)品牌來塑造企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，提升消費者對企業(yè)和商品服務(wù)的忠誠度，已經(jīng)關(guān)系到大部分企業(yè)的生存和發(fā)展。創(chuàng)建一個優(yōu)秀的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放莆幕?，已?jīng)成為企業(yè)提升品牌競爭力的重要策略。3.電商品牌文化的作用3.2品牌文案的寫作流程1.收集與整理資料要想寫出生動的商品品牌故事，就必須對品牌和商品本身進行深入地探究與分析，了解品牌和商品的定位是什么？有什么樣的文化內(nèi)涵？需要表達什么樣的訴求？品牌和商品面對的消費群體有哪些？競爭對手是誰？2.提煉確定主題商品品牌主題是指目標(biāo)品牌在品牌本體因素和環(huán)境因素的雙重約束下，在品牌設(shè)計中對該品牌價值、內(nèi)涵和預(yù)期形象做出的象征性約定，它來源于品牌歷史、品牌資源、品牌個性、品牌價值觀和品牌愿景等背景中，包括基本主題和輔助主題，通常透過品牌名稱、標(biāo)志、概念和廣告等進行表達傳遞。3.2品牌文案的寫作流程3.撰寫初稿（1）品牌故事的撰寫角度（2）品牌故事所包含的內(nèi)容4.斟酌、修改稿件在寫作過程中需要仔細斟酌用詞，選擇適合品牌主題且能夠表達品牌理念的詞語或通過優(yōu)美的句子來進行闡述。寫作完成后，還要對稿子進行通讀和校對，修改稿件中的錯誤，保證故事中沒有錯別字、語法不通等問題。3.2品牌文案的寫作流程5.定稿完成品牌故事的寫作和審查后，品牌故事的稿件就不再修改。接下來就是在適當(dāng)?shù)臅r機進行品牌故事的傳播，直到目標(biāo)消費群認同，在受眾心目中留下深刻印象。

3.3品牌文案的寫作要素故事背景是指要向讀者交待故事發(fā)生的有關(guān)情況，包括發(fā)生了什么事情？在什么時候發(fā)生的？有哪些主要人物？故事發(fā)生有什么原因？即故事的時間、地點、人物、事情的起因。下面的一段文字便很好地介紹了故事的背景。1.背景3.3品牌文案的寫作要素人物情節(jié)環(huán)境背景抒情語句2.主題3.3品牌文案的寫作要素

細節(jié)描寫就是抓住生活中的細微而又具體的典型情節(jié)加以生動細致的描繪，它能夠使故事情節(jié)更加生動、形象和真實。細節(jié)一般是作者精心設(shè)置和安排的，是不可隨意取代的部分，恰到好處的細節(jié)描寫能夠起到烘托環(huán)境氣氛、刻畫人物性格和揭示主題的作用。3.細節(jié)3.3品牌文案的寫作要素

故事有起因當(dāng)然就有結(jié)果，告訴讀者故事的結(jié)果能夠加深他們對故事的了解和體會，有利于故事在他們心中留下印象。4.結(jié)果3.3品牌文案的寫作要素

對故事所講述的內(nèi)容和反映的主題，可以發(fā)表一定的看法和分析，以進一步揭示故事的意義和價值。這部分的內(nèi)容盡量以故事內(nèi)容來就事論事、有感而發(fā)，引起讀者的共鳴和思考。5.點評3.3品牌文案的寫作要素123選擇復(fù)雜的語境引發(fā)獨特的思考揭示人物心理4增強可讀性實訓(xùn)：3.4撰寫沙發(fā)商品標(biāo)題文案1.實訓(xùn)要求①通過數(shù)據(jù)分析工具選取具有搜索價值的關(guān)鍵詞。②掌握商品標(biāo)題的擬定模板和屬性組成部分。③掌握商品標(biāo)題的測試和優(yōu)化方法。2.實訓(xùn)準(zhǔn)備在撰寫沙發(fā)商品標(biāo)題前需要先了解商品的基本信息，包括商品的目標(biāo)消費群體、商品特點、商品屬性等內(nèi)容。3.4撰寫沙發(fā)商品標(biāo)題文案3.實訓(xùn)步驟①通過數(shù)據(jù)分析工具選取與商品有關(guān)的關(guān)鍵詞。在淘寶生意參謀的“流量”→“選詞助手”中以“布藝沙發(fā)”作為行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞進行搜索。②下載關(guān)鍵詞并分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，篩選其中可用的有效關(guān)鍵詞。③結(jié)合商品屬性和篩選出的數(shù)據(jù)得到最終的關(guān)鍵詞，如“布藝沙發(fā)”“雙人沙發(fā)”“經(jīng)濟型”“臥室沙發(fā)”“陽臺沙發(fā)”“小沙發(fā)”“簡約沙發(fā)”等。④對這些關(guān)鍵詞進行組合，先確定主要關(guān)鍵詞“布藝沙發(fā)”，然后去掉重復(fù)的詞語并套用商品標(biāo)題的常用模板進行組合，最終得到商品標(biāo)題。4.4.2撰寫沙發(fā)商品詳情文案1.實訓(xùn)要求①掌握商品詳情頁的構(gòu)成和邏輯順序。②掌握商品詳情頁文案的策劃與寫作原則。③掌握挖掘商品特點與賣點的方法。④掌握商品品牌故事文案的寫作技巧。4.4.2撰寫沙發(fā)商品詳情文案2.實訓(xùn)準(zhǔn)備寫作商品詳情頁文案前需要按照商品詳情頁的框架確定好沙發(fā)商品詳情頁的主要內(nèi)容，主要包括商品詳情視頻、促銷宣傳海報廣告、商品情景展示、商品實拍、商品賣點、商品說明型文案（商品細節(jié)、商品尺寸等）、包裝圖示、品質(zhì)保障、免責(zé)說明等內(nèi)容。然后按照該思路選擇與目標(biāo)用戶群體需求相貼合的文案風(fēng)格進行寫作。4.4.2撰寫沙發(fā)商品詳情文案3.實訓(xùn)步驟①策劃并寫作商品視頻腳本。為了幫助消費者直觀地了解商品信息，在商品詳情信息的最上方放置商品視頻，為此需要策劃并寫作商品詳情視頻腳本。②策劃并寫作商品促銷宣傳文案。為了快速吸引消費者視線，在商品詳情視頻的下方先展示商品促銷宣傳內(nèi)容。③策劃并寫作商品情景展示文案。通過沙發(fā)商品圖片搭配簡單的尺寸與文案描述體現(xiàn)不同規(guī)格商品的特點。4.4.2撰寫沙發(fā)商品詳情文案3.實訓(xùn)步驟④策劃并寫作商品實拍文案。在貼合目標(biāo)消費群體追求生活品質(zhì)的需求基礎(chǔ)上確定文案寫作風(fēng)格，通過“造型美觀”“舒適度”等關(guān)鍵性詞語，搭配上輕松、舒適的行文風(fēng)格讓消費者感受到放松與享受。⑤策劃并寫作商品賣點文案。根據(jù)對商品基本信息的充分了解，通過FAB法、型錄要點延伸法或九宮格思考法確定商品的賣點，如使用FAB法分析該商品的賣點可從以下幾個角度入手。⑥策劃并寫作商品說明型文案。商品功能、材質(zhì)、細節(jié)、尺寸等主要說明型文案可通過5W1H法來進行剖析并搭配場