2019蔻斯汀新品洗發(fā)水傳播創(chuàng)意方案正式版

BYBOTUU項(xiàng)目背景2019年，蔻斯汀新品發(fā)水上市，品牌欲借3.8女王節(jié)打出一波營(yíng)銷聲量，達(dá)成1.與天貓互換資源2.為天貓旗艦店引流，達(dá)成10分鐘賣出2萬套的銷售戰(zhàn)績(jī)3.為線下屈臣氏、KA、CS等渠道提供進(jìn)場(chǎng)信心背書蔻斯汀2019新品洗發(fā)水精選鮮花純露少女心砰砰砰改善頭皮問題秒變軟妹子精致仙女buff真鮮花花瓣加持精粹鮮花精油顏值滿分顏值與功能兼具，無限蕩漾少女心然而…社交時(shí)代Ins風(fēng)女孩們對(duì)直接的產(chǎn)品種草已不再感冒平均每個(gè)女孩微博關(guān)注至少幾十甚至上百位美妝、時(shí)尚KOL每天接受各種知識(shí)洗禮的她們對(duì)產(chǎn)品的功能點(diǎn)種草已變得麻木“ “功能不用你說看成分表我比你清楚得多正向出擊，標(biāo)榜品牌，種草產(chǎn)品功效溝通成本已變得高高高高高高高高…品牌力不足，預(yù)算尚少如何才能引爆社交，引起人群興趣我們從ins風(fēng)女孩里發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象……舉個(gè)例子……這個(gè)時(shí)代的流行真難預(yù)測(cè)小污婆們都走什么風(fēng)格？某美妝博主曾發(fā)出穿搭調(diào)查“喪氣居家風(fēng)”竟獲得空前討論度也許ins風(fēng)女孩并沒有想象中精致勤快擺拍三分鐘，隨隨便便真日常才是ins風(fēng)女孩們的真實(shí)寫照T恤短褲人字拖頭油就往帽里縮造型變化并不多對(duì)形象這事很冷漠才是ins風(fēng)女孩們的日?！耙娙瞬糯虬缤虏皇侨?/p>

“隨便就像病毒一旦生成難免肆意蔓延Ins風(fēng)女孩隨便這件事就像發(fā)胖那樣簡(jiǎn)單一個(gè)不經(jīng)意的隨便也許會(huì)發(fā)展成“隨便癌”……救救女孩們吧隨便不能成為常態(tài)精致才應(yīng)是理想狀態(tài)反向溝通直擊靈魂引起興趣種草產(chǎn)品蔻斯汀[搶救“隨便癌”，治療不精致3月空降”隨便女孩“們的隨便生活解救”隨便女孩“帶她們一起，對(duì)”隨便“說不！

[蔻斯汀品牌作為隨便女孩們的解救天使讓她們的精致生活內(nèi)外兼具人群+產(chǎn)品+話題聚合突圍營(yíng)銷攜手花加圈人群定制聯(lián)名花瓣禮盒H5+快閃店聯(lián)動(dòng)傳播打通渠道寵粉絲增精致生活儀式感掀起社交討論浪潮為3.8女神節(jié)新品上市強(qiáng)勢(shì)蓄水打造現(xiàn)象級(jí)新品營(yíng)銷案例人群聚合X兩大少女心品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手圈起向往精致的ins女孩一個(gè)致力于用鮮花點(diǎn)亮生活品牌一個(gè)用真鮮花圈粉的匠心品牌的精致品牌買79的蔻斯汀發(fā)品，送99元花加兌換券?；右部梢酝瑫r(shí)操作買99元鮮促銷花送蔻斯汀的沐浴或發(fā)水。線下終端聯(lián)合形象爆光作為終端店的店包形象，買蔻斯汀發(fā)品送花加折渠道扣券等。產(chǎn)品突圍X產(chǎn)品聯(lián)合定制禮盒為隨便女孩每天的私密半小時(shí)營(yíng)造專屬儀式感蔻斯汀花瓣禮盒人手必備「隨隨便便搶救包」，洗一款網(wǎng)紅刷屏發(fā)一花、一光、一瓶全新組合，讓洗發(fā)成為爭(zhēng)相分享的精致小事花影燈柔美光影輕啟沐浴浪漫氣氛

花加鮮花優(yōu)雅鮮花為浴室增添一抹精致光景超獵奇蔻斯汀鮮花發(fā)水真鮮花更能喚起精致少女心超真超美組合臺(tái)花影燈臺(tái)+插花臺(tái)+洗發(fā)水臺(tái)、花影燈開關(guān)女孩們對(duì)”超美、超真、超獵奇“的物件沒有任何抵抗力，集結(jié)俘獲萬千少女心的蔻斯汀鮮花發(fā)水、花加鮮花及鮮花光影燈這三位網(wǎng)紅寵兒，提供精致沐浴儀式感，強(qiáng)勢(shì)打造”奧利奧音樂盒“級(jí)刷屏禮盒！知名意見領(lǐng)袖聯(lián)合發(fā)聲微博自媒體曬出蔻斯汀×花加聯(lián)名花瓣禮盒蘇芩【個(gè)人簡(jiǎn)介】知名情感作家長(zhǎng)期關(guān)愛女性成長(zhǎng)，為女性立言著名作家，歷任媒體主編、國(guó)內(nèi)多家電（視）臺(tái)、平面媒體特邀顧問。她長(zhǎng)期以大視角關(guān)注女性發(fā)展，關(guān)愛女性成長(zhǎng)，為女人立言，其“蘇芩女學(xué)館”是目前國(guó)內(nèi)最受歡迎、流量最大的情感交流空間，吸引超過六億人次訪問，倍受年輕讀者追捧。其文經(jīng)典精悍，睿智深遠(yuǎn)，洞穿世情人心卻不乏溫暖勵(lì)志，都市女性幾乎無人不知?！旧缃挥绊懥Α课⒉┓劢z量：5269w@VaVaMiss【個(gè)人簡(jiǎn)介】?jī)?nèi)地嘻哈說唱女歌手個(gè)性炫酷，率性做自己2017年，參加愛奇藝Hiphop音樂選秀節(jié)目《中國(guó)有嘻哈》的比賽，獲得全國(guó)總決賽四強(qiáng)；同年，推出首張個(gè)人音樂專輯《21》。2018年，獲得首屆環(huán)球時(shí)尚新銳大賞年度影響力風(fēng)格明星獎(jiǎng)；獲得華人歌曲音樂盛典樂壇新勢(shì)力獎(jiǎng)。【社交影響力】微博粉絲量：413w李若寧Rn【個(gè)人簡(jiǎn)介】娛樂圈新生代小花因《延禧攻略》陸晚晚一角，人氣迅速攀升2015年出道，2018年因參演網(wǎng)劇黑馬《延禧攻略》，迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，備受關(guān)注。此后在趙麗穎、馮紹峰主演的古裝劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》中飾演男主的紅顏知己一角，2019年電視劇作品輩出，將收割更高的關(guān)注度與人氣。【社交影響力】微博粉絲量：156w話題營(yíng)銷X線上H5+線下快閃店“隨便女孩鑒定師”鑒定女孩隨便指數(shù)“隨隨便便搶救所”為隨便女孩提供終極解救蔻斯汀X花加聯(lián)名快閃店2019開年網(wǎng)紅打卡圣地，隨便女孩的精神治愈所蔻斯汀X花加快閃店空降商業(yè)區(qū)，搶救所有“隨便癌”特設(shè)蔻斯汀快閃店四大區(qū)域，搶救“隨便癌”脫“隨”門診部 用戶在此區(qū)持脫“隨”宣言打卡，并分享至社交圈，即時(shí)擴(kuò)散快閃店換取真鮮花積分幣仙女“隨”變室 蔻斯汀與花加在此攜手為用戶優(yōu)先種草優(yōu)雅與浪漫并存的定制”隨隨便便搶救包“。隨便粉碎機(jī)

告別“隨便”互動(dòng)區(qū)，用戶在此與“隨便三巨頭”告別，兌換真鮮花積分幣天“隨”你愿樹 此區(qū)供上述積分幣兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，為電商bigday瘋搶增人流籌碼打卡區(qū) 蔻斯汀-脫“隨”門診部子彈時(shí)間酷炫玩法用戶可將生成的動(dòng)態(tài)影片分享至朋友圈，為快閃店展開病毒式傳播，分享的用戶可獲得”真鮮花積分幣“用戶在此區(qū)域可手舉ins風(fēng)脫”隨“宣言牌進(jìn)行子彈時(shí)間拍攝，如”花樣生活不隨便“”我不是隨便的人“”隨便不是我的風(fēng)格，花樣才是個(gè)人特色“等。體驗(yàn)區(qū) 蔻斯汀-仙女“隨”變室蔻斯汀與花加在此攜手為用戶優(yōu)先種草優(yōu)雅與浪漫并存的定制”隨隨便便搶救包“互動(dòng)區(qū) 蔻斯汀-隨便粉碎機(jī)? 蔻斯汀帶你告別人字拖 ? 蔻斯汀帶你遠(yuǎn)離地溝油 ? 蔻斯汀帶你再見馬尾頭（人字拖投籃游戲，將人字拖投進(jìn)粉碎機(jī)） （將芭比娃娃從油黃色的水中釣出） （馬尾頭打地鼠游戲，將機(jī)器中出現(xiàn)的馬尾頭打回）互動(dòng)區(qū) 蔻斯汀-天“隨”你愿樹粉色櫻花許愿樹，樹上掛滿品牌福袋，樹下設(shè)置兌換臺(tái)，用戶在上述區(qū)域獲得的”真鮮花積分幣“可在此區(qū)域兌換摘福袋的機(jī)會(huì)，福袋中設(shè)置禮盒免單券、蔻斯汀產(chǎn)品折扣券、花加產(chǎn)品折扣券等福利，集中引流電商，為bigday強(qiáng)勢(shì)蓄水。多方媒體&KOL力量聯(lián)合助推蔻斯汀×花加跨界大事件話題上榜

@蔻斯汀Kustie@蔻斯汀Kustie #隨隨便便搶救所#蔻斯汀官微發(fā)起#搶救隨便癌#話題聚合千萬網(wǎng)友討論并參與，沉淀蔻斯汀×花加跨界營(yíng)銷內(nèi)容資產(chǎn)。各類影響力大V助陣，加入#隨隨便便搶救所#話題討論時(shí)尚、娛樂、資訊KOL大號(hào)曬出快閃店時(shí)尚小公舉 引導(dǎo)粉絲參與H5互動(dòng)娛樂八卦資訊榜時(shí)尚女王娛樂日爆社 全球時(shí)尚知名美妝博主廣州頭條資訊榜活力廣東備注：以上大號(hào)資源僅作示例，具體名單以執(zhí)行為準(zhǔn)“社交+短視頻”平臺(tái)共同發(fā)力，快閃店視頻病毒式擴(kuò)散蔻斯汀，搶救隨便癌！新浪微博海 微博信息流，多維度定向年輕女性人群、想潛在目標(biāo)受眾推送量 微信大號(hào)觸 時(shí)尚、娛樂、資訊類大號(hào)發(fā)布視頻達(dá) 短視頻平臺(tái)短視頻達(dá)人擴(kuò)散，引導(dǎo)粉絲關(guān)注蔻斯汀&花加「隨隨便便搶救所」同步登上資訊APP頭條熱點(diǎn)新聞今日頭條APP首頁信息流推薦，基于大數(shù)據(jù)分析向年輕女性人群精準(zhǔn)投放，將蔻斯汀&花加跨界打造為女性用戶的頭條新聞。資訊+時(shí)尚類網(wǎng)站輸出軟文，全網(wǎng)提升事件聲量#蔻斯汀首度跨界花加，搶救“隨便女孩”##“隨隨便便搶救所”驚現(xiàn)廣州，成新晉網(wǎng)紅打卡圣地##這款精致花瓣禮盒成為豬豬女孩們的曬單新寵##花樣女神節(jié)，蔻斯汀教你告別“隨便女孩”#蔻斯汀隨便女孩鑒定師扎心測(cè)試向H5，魔性洗腦鑒定刷爆朋友圈你是怎樣的隨便女孩？一首《隨便disco》給你唱出來！H5流程 1.用戶選擇三大出門前的準(zhǔn)備步驟清晨醒來，你會(huì)洗頭嗎？天氣不錯(cuò)，是否化個(gè)妝？下面哪套衣服是你的style？多趕時(shí)間都要洗化妝才能見人仙女slay有時(shí)間就洗一洗要見男神才化妝通勤swag無論如何都不洗天塌下來都不化Freestyle用戶根據(jù)自身情況選擇出門前的準(zhǔn)備流程，提供三個(gè)選項(xiàng)供用戶選擇H5流程 2.生成《隨便disco》描述該用戶的“隨便生活”《隨便disco》歌詞示例在這隨便的一天你頂著隨便的臉很隨便地走在這隨便的街摸摸隨便的頭發(fā)扎著隨便的馬尾穿一雙很隨便的人字拖鞋隨便的DISCO你隨便的搖隨便的馬尾在隨便地飄你隨便的靈魂在隨便地出竅在隨便的魔鬼步伐中隨便地燃燒H5流程 3.生成“隨便女孩”鑒定結(jié)果頁并引流電商生成“隨便女孩”鑒定結(jié)果頁，指出用戶的隨便指數(shù)并引導(dǎo)用戶上天貓搶購(gòu)預(yù)售的“隨隨便便搶救包”禮盒蔻斯汀logo隨便女孩鑒定指數(shù)產(chǎn)品賣點(diǎn)軟植入產(chǎn)品露出、電商引流引導(dǎo)分享/跳轉(zhuǎn)掃一掃看看你有沒有“隨便癌”H5畫風(fēng) 線條簡(jiǎn)筆畫風(fēng)格（參考）2314利用阿里系大數(shù)據(jù)媒體平臺(tái)，廣鋪H5，為蔻斯汀天貓店精準(zhǔn)引流信息流投放打通阿里系全平臺(tái)數(shù)據(jù)智能投放，精準(zhǔn)找到蔻斯汀潛在購(gòu)買用戶阿里大數(shù)據(jù)聯(lián)通，助力蔻斯汀找到天貓電商真實(shí)TA粉絲通 蔻斯汀天貓旗艦店海量人群觸達(dá)，精準(zhǔn)直擊目標(biāo)TA在微博釋放電商價(jià)值從社交內(nèi)容種草到電商拔草，助力蔻斯汀實(shí)現(xiàn)品效共振UC瀏覽器背靠阿里集團(tuán)，基于阿里多維度數(shù)據(jù)體系，進(jìn)行高精準(zhǔn)投放電瀏覽加購(gòu)購(gòu)買商支付 支付 信用 消費(fèi)位位置出行到訪置視影視綜藝廣告頻資資訊瀏覽搜索訊……全域人群定向，淘系+UC瀏覽大數(shù)據(jù)快速捕獲蔻斯汀目標(biāo)人群基本屬性用戶畫像性別 女年齡 18-35興趣 時(shí)尚資訊瀏覽習(xí)慣 歷史UC大數(shù)據(jù)標(biāo)簽精準(zhǔn)捕獲

未婚搖滾有房無車中等常出沒高檔小區(qū)本科/在校甜蜜暴擊、鮮肉老師洗護(hù)/美妝用品

行為屬性人生階段音樂類型喜好有房/有車消費(fèi)能力高德LBS位置信息學(xué)歷/職業(yè)優(yōu)酷內(nèi)容觀影行為：大劇/熱綜/事件…近XX天電商行為：搜索/點(diǎn)擊/加購(gòu)…阿里大數(shù)據(jù)標(biāo)簽圈定蔻斯汀電商精準(zhǔn)人群包，投放信息流蔻斯汀人群包設(shè)定1.淘系、蔻斯汀以及競(jìng)品的瀏覽、收藏、加購(gòu)但沒買；2.在UC上搜索過、瀏覽過蔻斯汀以及競(jìng)品相關(guān)的人群；3.商圈、校園區(qū)、住宅等LBS定位女性人群；4.數(shù)據(jù)銀行，TA人群可以在站內(nèi)二次運(yùn)營(yíng)利用可直接調(diào)起淘寶、天貓APP，減少流失微博粉絲通多維度立體化數(shù)據(jù)找到蔻斯汀TA人群攔截品牌粉、競(jìng)品粉及潛在購(gòu)買人群，為天貓店鋪高效導(dǎo)流Kustie品牌粉絲競(jìng)品粉絲定向品牌粉絲，引導(dǎo)話題參與定向競(jìng)品粉絲提高他們對(duì)Kustie的認(rèn)可度讓TA們對(duì)蔻斯汀”路轉(zhuǎn)粉”目標(biāo)人群興趣定向定向18-28歲消費(fèi)者關(guān)注時(shí)尚、護(hù)膚保養(yǎng)或參與過傳遞#蔻斯汀，綻放真我#的品牌印象花樣蔻斯汀，綻放少女心……相關(guān)話題討論的年輕人站外 借助PClady專業(yè)SEO團(tuán)隊(duì)，助攻蔻斯汀洗護(hù)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)口碑呈現(xiàn)百度頁面案例：【品牌：Olay】?jī)?yōu)化關(guān)鍵字：[品牌詞] “olay玉蘭油”/“玉蘭油多效修護(hù)霜”/“玉蘭油”[產(chǎn)品詞] “肌膚修護(hù)用什么產(chǎn)品好？”/“肌膚修護(hù)”……*以O(shè)lay玉蘭油為例，配合品牌明確關(guān)鍵字效果預(yù)估：①搜索結(jié)果首頁20%為PCLADY優(yōu)勢(shì)口碑資訊②搜索結(jié)果前三頁40%為PCLADY優(yōu)勢(shì)口碑資訊百度自然搜索結(jié)果首頁除百度/門戶資深內(nèi)容，展露玉蘭油優(yōu)勢(shì)口碑PClady專業(yè)編輯評(píng)測(cè)，為蔻斯汀產(chǎn)品口碑權(quán)威背書蔻斯汀，綻放少女心蔻斯汀櫻花洗發(fā)水評(píng)測(cè)對(duì)于精致的豬豬女孩來說，發(fā)型也是體現(xiàn)精致很重要的一方面，出門洗個(gè)頭那是少不了的，說到洗頭啊，就不得不提洗發(fā)水了，精致的豬豬女孩用的洗發(fā)水也應(yīng)該是精致的，為了能給眾多豬豬女孩們比較好的洗發(fā)水推薦，本小仙女發(fā)揚(yáng)雷鋒精神（捂臉~），來個(gè)走心的洗發(fā)水測(cè)評(píng)。針對(duì)蔻斯汀產(chǎn)品進(jìn)行全面評(píng)測(cè)解析，提供專業(yè)的洗護(hù)產(chǎn)品選購(gòu)指引評(píng)測(cè)維度：合作媒體外觀配方用心度清潔力度香味持久度使用效果真人使用1個(gè)月對(duì)比效果“蔻斯汀櫻花洗發(fā)水”產(chǎn)品試用申領(lǐng)萬