促銷活動方案模板七篇1

第頁共頁促銷活動方案模板七篇【】促銷活動方案模板七篇促銷活動方案篇1活動背景分析^p：五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進展。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一、系列活動主題：1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3、迎五一旅游大禮回饋會員4、春季時裝周5、打折促銷活動6、印制銀座商城《購物指南》春季版一期二、活動時間：1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20*年5月1日——5月5日2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20*年5月1日——5月5日3、迎五一旅游大禮回饋會員：20*年5月1日——5月7日4、春季時裝周：20*年5月1日——5月5日5、打折促銷活動：20*年5月1日——5月7日三、系列活動范圍：銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店四、系列活動內(nèi)容：〔一〕五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。施行細那么：①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀尝诜伯斎绽塾嬒M正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票〔限三人〕一張。〔不累計贈送〕③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限四人〕一張?！膊焕塾嬞浰汀尝芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀尝莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀匙ⅲ捍舜位顒觾H限于服裝品牌〔會員卡只積分不打折〕，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承當費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承當費用僅相當于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著?！哺剑郝糜蝺r格表一份〕〔二〕心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施行細那么：①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名〔用于抽取幸運顧客〕、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間*近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進展，手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承當活動費用。〔三〕迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：銀座商城為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20*年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20*年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵?！策^期不候，排名情況于五一完畢后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布〕第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家〔限三人〕豪華旅游套票一張。第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取*近郊家庭旅游套票〔限三人〕一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；*近郊家庭旅游套票〔限三人〕價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承當活動費用?！哺剑郝糜蝺r格表〕〔四〕銀座20*春季服裝周活動時間：20*年5月1日—5月7日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氣氛；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我較喜歡的品牌服裝，觀眾可有時機參加抽獎。獎品為銀座撲克牌等小獎品；〔五〕五一商品打折促銷①限時搶購活動時間：20*年5月1日——5月7日活動內(nèi)容：每天不定時，局部穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)絡廠家，與4月26日之前報籌劃部統(tǒng)一安排。②五一打折促銷活動時間：20*年5月1日——5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。3、銀座不承當費用?！擦秤≈沏y座商城《購物指南》春季版一期印制銀座商城《購物指南》春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《購物指南》春季版一期。〔七〕延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節(jié)日購物頂峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時間延長至晚10：00，進一步提升銀座引領(lǐng)時尚消費的經(jīng)營特色。五、系列活動費用預算：１、“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間*近郊旅游兩人情侶套票費用〔商城承當〕：手絹初步預算5000塊，0、5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；*近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元，總計約3750元。２、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；*近郊家庭旅游套票〔限三人〕價值：100×3=300元，總計5300元。促銷活動方案篇2一、前言受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個現(xiàn)代節(jié)假日的降臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案1、元旦節(jié)——1月1日元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12月26日〔圣誕節(jié)后一天〕——1月3日〔公假完畢〕元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報播送重點放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。2、寒假寒假時間通常為1月份———2月份因正直新春佳節(jié)時期，宣傳主題豐富，寒假那么不做專題宣傳?？捎诤倨陂g推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。手招、海報、播送等宣傳的重點根本上放在慶賀春節(jié)上面。3、情人節(jié)——2月14日氣氛促銷時間：2月9日〔提早5天〕——2月14日〔情人節(jié)〕情人節(jié)在西方國家、____等進步國家都是一個非常重要的節(jié)日。在深圳，隨著社會開展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、播送宣傳等。另外，可提早5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。4、婦女節(jié)——3月8日氣氛促銷時間：3月1日——3月15日〔為期半個月〕婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開場下滑的3月份，多數(shù)商場都會利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。主要內(nèi)容如下：1〕主題陳列商品：婦女用品、保健品、化裝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。2〕手招宣傳婦女節(jié)推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等3〕海報、播送促銷活動海報、播送宣傳，婦女特價商品推介等。5、消費者權(quán)益保護日——3月15日氣氛促銷時間：3月1日——3月15日〔為期半個月〕備注：其時間段與婦女節(jié)促銷一樣。深圳特區(qū)非常重視對消費者權(quán)益的保護，各商場為了樹立自身的質(zhì)量形象，會推出咨詢、解答、質(zhì)量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質(zhì)量宣傳橫幅、質(zhì)量宣傳墻報等。1〕手招、橫幅手招可登載相關(guān)質(zhì)量保證活動及咨詢、解答門店。橫幅按質(zhì)量監(jiān)視局規(guī)定的文字制作及懸掛于規(guī)定的門店。2〕墻報、海報、播送對活動內(nèi)容做詳細介紹和宣傳。6、勞動節(jié)——5月1日勞動節(jié)有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。氣氛促銷時間：4月24月〔提早一周〕——5月7日〔公假完畢〕賣場氣氛促銷內(nèi)容如下：1〕主題陳列商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設(shè)立旅游用品區(qū)，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。裝飾：前期將有專門制作的“五一吊旗”下發(fā)，其他裝飾需要靠各店美工充分發(fā)揮創(chuàng)意。2〕手招、吊旗五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。3〕墻報、海報、播送墻報可做為旅游道路、旅游考前須知的介紹。海報播送詳細介紹五一促銷活動內(nèi)容，主要特價商品做推介。7、母親節(jié)——五月的第二個星期天氣氛促銷時間：5月1日——母親節(jié)當天母親節(jié)可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、播送等。母親節(jié)的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。8、兒童節(jié)——6月1日氣氛促銷時間：4月20日〔提早10天〕——6月1日〔兒童節(jié)〕兒童節(jié)，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進展。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節(jié)期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節(jié)期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童興趣活動等增加節(jié)日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報播送對兒童節(jié)活動做宣傳。9、父親節(jié)——六月的第三個星期天氣氛促銷時間：6月1日〔或6月15日〕——父親節(jié)當天父親節(jié)與母親節(jié)類似，不過重視程度較母親節(jié)稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內(nèi)即可。如有針對父親節(jié)的專題促銷活動，各店用海報和播送做宣傳10、暑假暑假時間通常為7月份———8月份因為7、8月份是銷售上升的季節(jié)，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的進步。氣氛促銷內(nèi)容如下：1〕主題陳列夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。2〕手招、吊旗各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的內(nèi)容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內(nèi)容可為促銷活動內(nèi)容及供給商的宣傳。3〕海報、播送因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內(nèi)容很多，店面可根據(jù)實際執(zhí)行情況重點介紹。促銷活動方案篇3為鼓勵更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色效勞辦理匯款業(yè)務，進步農(nóng)村信譽社業(yè)務操作人員辦理業(yè)務的積極性，促進交易量快速增長，中國銀聯(lián)公司方案在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎促銷活動。一、活動安排20xx年6月至8月，每月抽獎一期，共三期。從7月份開場每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個月的交易數(shù)據(jù)抽獎，遇節(jié)假日順延。二、活動要求〔一〕活動范圍活動面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色效勞受理業(yè)務的農(nóng)信社營業(yè)網(wǎng)點柜面操作人員。凡辦理取款金額到達500元〔含500元〕以上交易的持卡人及農(nóng)村信譽社營業(yè)網(wǎng)點柜面操作員均可參與抽獎?！捕吵楠劮绞?、對持卡人的抽獎。根據(jù)交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位。2、對受理網(wǎng)點操作人員的抽獎。根據(jù)交易受理機構(gòu)號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位?！踩吵楠勗敲?、抽獎數(shù)據(jù)以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準，中獎人由計算機程序自動產(chǎn)生；2、同一個銀聯(lián)卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復中獎，獎項以最高獎項為準；3、所有獎品不可兌換現(xiàn)金；4、兌獎信息確實認期限為一個月〔起始時間以公布日期為準〕。中獎人須在規(guī)定期限內(nèi)確認中獎信息，并按照《中獎人信息登記表》〔見附件2〕登記兌獎信息〔個人有效證件、中獎卡號、領(lǐng)取方式等〕。過期沒有登記兌獎信息的，視為自動放棄；5、為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽較好，配送體系完善的專業(yè)化機構(gòu)統(tǒng)一配送。6、本次活動最終解釋權(quán)歸中國銀聯(lián)。三、組織施行〔一〕主辦方：人民銀行、中國銀聯(lián)人民銀行負責方案的審定，中國銀聯(lián)負責制定活動方案并組織施行。本次抽獎活動將請上海公證機關(guān)進展公證?！捕硡f(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信譽聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。協(xié)辦方負責協(xié)助開展活動的宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協(xié)助發(fā)放獎品等工作。〔三〕活動信息發(fā)布方式1、網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機構(gòu)網(wǎng)站。2、宣傳海報、折頁〔30萬份〕。張貼或放置于農(nóng)村信譽社受理網(wǎng)點和發(fā)卡機構(gòu)網(wǎng)點。〔四〕抽獎數(shù)據(jù)提供從20xx年7月份起，由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易信息?！参濉吵楠劽吭?日到8日期間，由中國銀聯(lián)品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計部、銀行效勞部相關(guān)人員組成抽獎小組，現(xiàn)場見證抽獎?！擦持歇勑畔⒑藢嵟c發(fā)布中獎抽出后，由中國銀聯(lián)效勞部負責與發(fā)卡機構(gòu)聯(lián)絡，將中獎卡號發(fā)送相應發(fā)卡機構(gòu)，核實中獎人信息〔中獎姓名、身份證號、卡號、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)絡方式等〕。同時，由發(fā)卡機構(gòu)通知中獎人。中獎人信息核實后，將中獎卡號通過銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機構(gòu)通知中獎人?！财摺硟丢勑畔l(fā)布后，中獎人通過中國銀聯(lián)客服〔95516〕確認兌獎信息及獎品領(lǐng)取方式，中國銀聯(lián)____對兌獎人個人信息核實無誤后，填寫《中獎人信息登記表》，報送中國銀聯(lián)銀行效勞部?！舶恕唱勂钒l(fā)放中國銀聯(lián)銀行效勞部對《中獎人信息登記表》進一步核實無誤后，交至專業(yè)化效勞公司，由其按照事先約定的配送方式進展禮品發(fā)放?！簿拧呈潞蟊O(jiān)視每期活動完畢后，由中國銀聯(lián)監(jiān)察審計部對專業(yè)化效勞機構(gòu)的禮品發(fā)放憑證〔郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等〕進展審核。四、獎項設(shè)置一等獎：450名，價值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信譽社營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務受理操作員50名。二等獎：3000名，價值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信譽社營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務受理操作員200名。促銷活動方案篇4一、促銷活動時間：4月30日-5月8日二、促銷活動目的：五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，進步客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。三、促銷活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎四、促銷活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。五、廣告宣傳：DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣傳，六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，七、促銷活動策略：1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，零食50，非零食40，專柜30，老店252)五一逛***，購物中大獎(詳細方案見附頁)3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停(詳細方案見附頁)4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出6)5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(詳細方案見附面)8)5月8日母親節(jié)，媽媽購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。9)5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會促銷活動方案篇51、促銷活動的目的首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才可以合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。2、促銷活動的對象此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目的市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。3、促銷活動的主題講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：〔1〕確定促銷活動的主題是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)工程招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有意為一些群眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有局部是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等?！?〕包裝促銷活動的主題現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？效勞促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。4、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。5、促銷活動的廣告及合作方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。6、活動前期準備人員安排、物資準備、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事。7、活動中期操作主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在施行方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。8、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。9、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。10、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。11、預測這次活動會到達什么樣的效果以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。促銷活動方案篇6一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進展闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信譽?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體結(jié)合，以獲得更大的資?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促銷的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷理論進展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購置，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與機構(gòu)、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出費事，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳?十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷方案公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的'點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、供給鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進展行分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。促銷活動方案篇7我們有了活動方案和執(zhí)行方案，運籌帷幄，紙上談兵，最終還是要靠人去執(zhí)行落地的，那么有效調(diào)動活動參與人員的積極性就顯的尤為關(guān)鍵?！皥F結(jié)就是力量”，“____重人人挑，人人肩上有指標”，講的是團隊和集體協(xié)作的力量，做促銷活動也需要團隊的力量，不管是企業(yè)總部推廣的全國性活動還是某個區(qū)域經(jīng)銷商活動都是如此。活動執(zhí)行過程中常用的鼓勵機制和主要鼓勵的人群有：一、經(jīng)銷商經(jīng)銷商作為廠家在終端的銷售網(wǎng)點，其團隊是廠家在區(qū)域市場上沖鋒陷陣的主力____，經(jīng)銷商本人往往是總指揮的角色。在區(qū)域市場的詳細操作上，尤其是在天高皇帝遠的地方，加上廠家渠道管理不夠完善的情況下，很多經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龇浅妱荨缘?，即使面對廠家也是如此，商大欺廠，很多時候?qū)Υ黉N活動不配合。另外一類，是市場做的不怎么樣的經(jīng)銷商，廠家推出什么統(tǒng)一性活動不積極參與，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不參與，更有甚者破罐子破摔，隨你廠家怎么忽悠。尤其是在經(jīng)濟不景氣，市場低迷的情況下，很多商都恐懼促銷活動，認為“搞促銷是找死”。對于經(jīng)銷商的鼓勵主要是讓積極參與的商更加積極，讓不怎么愿動或者干脆不動的商動起來，參與進來。有人講“自私有制出現(xiàn)以后，人就是開場是自私的”，現(xiàn)代經(jīng)濟學也是把人假設(shè)為“理性人”，俗語也講“無商不言利”，我們就要把握經(jīng)銷商的利好點，只要開展活動對他有好處，溝通到位還是能起一定的調(diào)動作用的。請對經(jīng)銷商的鼓勵可從以下幾個角度考慮：1)廣告費支持有些廠家是有經(jīng)銷商地方廣告費的，即從經(jīng)銷商回款當中按某一比例〔比方4%〕計算，經(jīng)銷商只要終端開展活動就按某一比例〔比方1:1〕進展支持，費用從該經(jīng)銷商地方廣告位費中扣除。假如經(jīng)銷商不開展活動，年度廣告費不予返現(xiàn)和報銷，進展充公。或者，可采取另外一種方法，將某個大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費進展整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動優(yōu)先支持，刺激大家都動起來。假如是做區(qū)域市場樣板活動、新