C語言見習(xí)報告6篇

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔C語言見習(xí)報告6篇C語言見習(xí)報告一：班級：姓名：

實驗名稱：

電話訂餐信息處理

實驗?zāi)康模?/p>

題目要求：

一個小飯館的生意非常紅火，要想用餐必須提前一天打電話預(yù)訂，假設(shè)我們是飯館負責(zé)接受

電話預(yù)訂的服務(wù)員，我們需要做些什么呢?首先，需要準備一張大小適當(dāng)?shù)陌准垼却櫩偷碾娫?。李紅最先打進了電話，她預(yù)約第2天中午12點用餐，用餐人數(shù)5人，服務(wù)員在紙上做了如下記錄：“李紅12點5人”;接著，劉娜、汪涵、孫杰和趙君分別來了電話，服務(wù)員根據(jù)他們的要求做了記錄，此時紙上記錄的內(nèi)容是：

李紅12點5人

劉娜11點2人

汪涵11點20分3人

孫杰10點30分5人

趙君13點20分6人

孫杰隨后又來電話，將用餐時間推后一個小時，那么記錄的內(nèi)容也應(yīng)該做相應(yīng)的修改。劉娜來用餐以后，可以將其信息從紙上劃去

編寫程序處理電話訂餐的情況

實驗步驟：

首先建立結(jié)構(gòu)體類型，然后函數(shù)聲明，編寫主函數(shù)，定義函數(shù)，調(diào)用函數(shù)。完成后，對程序進行調(diào)試，確定所編寫的程序是否能夠運行。

實驗內(nèi)容：

#include

#include

#definemax30

structguest

{intnum;

charname[40];

chartime[20];

intsum;

}guestlink[max];

voidinsert(int_p);

voidinquire(int);

voidchange(int);

voiddele(int_p);

voidshow(int);

voidmain()

{inti;

intcount=0;

do

{0

printf("1.......插入\n");

printf("2.......查詢\n");

printf("3.......修改\n");

printf("4.......刪除\n");

printf("5.......顯示\n");

printf("6.......退出\n");

scanf("%d",&i);

switch(i)

{

case1:insert(&count);break;

case2:inquire(count);break;

case3:change(count);break;

case4:dele(&count);break;

case5:show(count);break;

case6:break;

default:printf("輸入錯誤!");break;

}

}while(i!=6);

}

voidinsert(int_p)

{inti,number;

if(_p==max)

{printf("用餐已滿\n");return;}

printf("請輸入編號:");

scanf("%d",&number);

for(i=0;i=p&&flag==1)printf("所查詢的編號不存在");

}

voidchange(intp)

{inti,number,flag=1;

printf("請輸入要修改的編號");

scanf("%d",&number);

for(i=0;i

if(guestlink[i].num==number)

{printf("請輸入姓名:");

scanf("%s",guestlink[i].name);

printf("請輸入用餐時間:");

scanf("%s",guestlink[i].time);

printf("請輸入人數(shù):");

scanf("%d",&guestlink[i].sum);

flag=0;

}

if(i>=p&&flag==1)printf("所查詢的編號不存在");

}

voiddele(int_p)

{inti,j,number,flag=1;

printf("請輸入要刪除的編號");

scanf("%d",&number);

for(i=0;i=_p&&flag==1)printf("輸入的編號不存在");

}

voidshow(intp)

{inti;

printf("編號姓名用餐時間人數(shù)\n");

for(i=0;i

{printf("%d",guestlink[i].num);

printf("%8s",guestlink[i].name);

printf("%8s",guestlink[i].time);

printf("%8d\n",guestlink[i].sum);

}

}

實驗結(jié)果：

實驗體會：

通過這次實踐讓我覺得用C語言在生活中的應(yīng)用占有很大的比重，這次編程，讓我體會到了學(xué)習(xí)C語言的樂趣，以及運用c語言給人們帶來的方便。作為一名初學(xué)者，我了解到了計算機語言的神秘性和邏輯性，將算法與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的充分結(jié)合，體現(xiàn)了程序的內(nèi)涵，也同時展現(xiàn)了C語言的深度。也是因為這次實踐的過程，加深了我對c語言的興趣，也意識到學(xué)習(xí)c語言是需要耐心和細心的。只有透徹的學(xué)習(xí)，才能有熟練的運用。

C語言見習(xí)報告二：一、實習(xí)時間：20_年x月x日—20_年x月x日

二、實習(xí)地點：第一微機室

三、實習(xí)目的：

1、熟悉我們自己所用的計算機的C語言開發(fā)環(huán)境，并且能夠熟練掌握，達到錯誤能找到原因并且加以改正。

2、加深對課本理論知識的理解，進一步掌握書中重點、難點實例，鍛煉自己的編寫程序能力和實際應(yīng)用能力。

3、上機調(diào)試程序的過程中，發(fā)現(xiàn)錯誤，解決錯誤，保證程序的正確運行，運行結(jié)果與給定結(jié)果完全相同。

4、學(xué)會用書中基本知識解決實際中的一些問題，將書本所學(xué)的內(nèi)容與實際操作相結(jié)合，掌握把實際問題轉(zhuǎn)變?yōu)镃語言描述的算法的方法，明確思路。將自身的不足與缺陷改掉，養(yǎng)成良好編輯風(fēng)格

5、培養(yǎng)我們的主觀能動性、溝通、表達能力和團隊合作意識，為我們以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

四、實習(xí)內(nèi)容及方法：

在本次實習(xí)中，我們采用了由淺及深、由易到難的實習(xí)方法，而且也是按照書本的教學(xué)進程內(nèi)容進行的，同時采取了實際應(yīng)用與理論相結(jié)合的方法，在機房里面實習(xí)，一邊理解，思考做題的思路與解法，另一邊就可以馬上進行上機實際操作。這對于我們加深對C語言的理解、操作以及動手能力都有了很大的幫助與提高。

實訓(xùn)的內(nèi)容主要分為了七個版塊：

第一版塊：

1、TurboC運行環(huán)境。

了解TC的基本環(huán)境，熟悉常用菜單項和快捷鍵：在這一小節(jié)中，需要熟練的掌握并應(yīng)用TurboC的運行環(huán)境，和基本配置。TurboC是在計算機上廣泛使用的一個C語言開發(fā)環(huán)境，它具有方便、直觀、易用的界面和豐富的函數(shù)庫。它把程序的編輯、編譯、連接和運行等操作去不都集中在一個界面上進行，使用非常方便。并且TurboC不需要特別安裝，只需要將其拷貝到硬盤上就可以使用了。為了方便管理用戶的程序文件和維TurboC2.0的運行環(huán)境，客戶應(yīng)在機子

上建立自己的工作目錄，一邊用來存放自己所需要開發(fā)的源程序文件。下面就是建立怎樣自己文件夾，在空白區(qū)域內(nèi)輸入自己所建立的文件夾路徑即可。

2、C程序的編輯、編譯、連接和運行過程。

掌握C程序的運行步驟，初步了解C程序的特點。在TurboC的運行中，快捷鍵使用非常方便，只需Ctrl+菜單欄中菜單名的首字母即可。

上面是一個程序編譯與鏈接的截屏。第一個CompiletoOBJ將源程序編譯為OBJ文件，MakeEXEfile編譯連接一次進行，LinkEXEfile將OBJ文件連接為EXE文件。

3、VC6.0環(huán)境的熟悉，自己按照軟件并在軟件中能夠調(diào)試簡單的C語言程序。

第二版塊：

1、C語言數(shù)據(jù)類型：整型、實型、字符型。

C語言的函數(shù)類型非常豐富，除了這幾類以外，還有實型、數(shù)組、指針、結(jié)構(gòu)體等，在這一小節(jié)中，主要了解關(guān)于數(shù)據(jù)類型的定義、用法以及他們的存儲類型，一邊與以后靈活運用。

C語言中還有常量與變量之分，常量是在程序執(zhí)行過程中其值不變的量。二且在C語言中常量不需要類型說明就可以直接使用，常量的類型是由常量的本身隱含決定的。

2、運算符及表達式。

在C語言中，預(yù)算符非常豐富運算靈活，常用的有以下幾個：

(1)算術(shù)運算符：+、-、_、/、%(取余)及++(自增)、--(自減)。

(在這里需要注意的是：“/”運算符，在C語言中兩邊都是整數(shù)的話，運算結(jié)果只取整數(shù)部分;“%”他的兩邊都必須是整數(shù)才可以運行;“__、--”運用這個運算符時要注意“先用后加(減)、先加(減)后用”的問題)

(2)賦值運算符：=及復(fù)合賦值運算符(+=、-=、_=、/=、%=等)。

(在這里需要注意的是“=、==”的區(qū)別，要明確用法及所用的地方，“=”它的作用是賦值，“==”它的作用是判斷相等)

(3)逗號運算符：,(對于逗號表達式索要注意的是要明確它所用的地方以及在使用時所要注意的細節(jié))。

了解三種運算符的優(yōu)先級，掌握三種運算符及相應(yīng)表達式的應(yīng)用(詳見附錄)。

第三版塊：在這一節(jié)里，我們實習(xí)了C語言的三大結(jié)構(gòu)：

1、順序結(jié)構(gòu)：

2、選擇結(jié)構(gòu)：if??else,switch語句。

在這里許啊喲我們學(xué)習(xí)的很多，因為只要是程序，就脫離不了這個三大結(jié)構(gòu)的范疇。在這個學(xué)習(xí)里我編寫了

(1)、輸入某年某月某日，判斷這一天是這一年的第幾天?。

(2)、給一個不多于5位的正整數(shù)，要求：一、求它是幾位數(shù)，二、逆序打印出各位數(shù)字。

(3)、某市不同車牌的出租車3公里的起步價和計費分別為：夏利7元，3公里以外，2.1元/公里;富康8元，3公里以外，2.4元/公里;桑塔納9元，3公里以外，2.7元/公里。編程：從鍵盤輸入乘車的車型及行車公里數(shù)，輸出應(yīng)付工資。

源程序減附錄;

經(jīng)過這幾個程序的練習(xí)，讓我聊股的掌握了選擇語句的用法以及精髓，同是這個用法和技巧已經(jīng)深深的可在了我的腦海里，還有同過這些個程序的編寫，讓我對以前有的絲絲而非的地放完全通透理解，獲益匪淺。

循環(huán)結(jié)構(gòu)：while、do-while、for

在循環(huán)這一節(jié)里，我們主要做了以下程序：

(1)、求200-300之間所有素數(shù)，每5個換行。

(2)、猜數(shù)字游戲。規(guī)則為：輸入一個0-10之間的數(shù)字，有5次猜測機會。如果輸入0-4之間的數(shù)字，提示“太小了”;如果輸入5-7之間的數(shù)字，提示“接近了”;如果輸入9-15之間的數(shù)字，提示“太大了”;如果輸入8，提示“correct!”;如果次數(shù)超過5次，提示“沒有機會了，退出!”。

(3)、打印輸出如下圖形：(“

”菱形)

(4)、有1、2、3、4個數(shù)字，能組成多少個互不相同且無重復(fù)數(shù)字的三位數(shù)?都是多少?

提示：可填在百位、十位、個位的數(shù)字都是1、2、3、4。組成所有的排列后再去掉不滿足條件的排列。

(5)、打印輸出九九乘法表。

我以前就對循環(huán)這一節(jié)里的內(nèi)容就理解的比較好，現(xiàn)在做這些題很順利的就做下去了，但在做的同是也會出現(xiàn)以寫小的問題，但這個讓我也更深一步的理解了循環(huán)語句的用法、思路以及其中的精華。

總的對這一節(jié)來說，使自己更神一步的理解了選擇、過程中需要注意的一些細節(jié)問題。

第四版塊：

1、一、二維數(shù)組的定義、引用及初始化。初始化：

一維數(shù)組：初始化賦值的一般形式為：static式]={值，值??值};其中static表示是靜態(tài)存儲類型，態(tài)存儲數(shù)組和外部存儲數(shù)組才可作初始化賦值二維數(shù)組:

a.可以只對部分元素賦初值，未賦初值的元素自動取b.如對全部元素賦初值，則第一維的長度可以不給出。2、一、二維數(shù)組的應(yīng)用。

在一維數(shù)組的應(yīng)用中，要與循環(huán)嵌套使用，用，但是在這里，嵌套還要是循環(huán)的嵌套，因為只有這樣使用才可以使程序更加簡潔、簡便。就像第五題：有一個班4個學(xué)生，(1)求每一門課程的平均分;(2)求每一個學(xué)生的平均分;

思路：定義一個二維數(shù)組，用二重循環(huán)輸入這個數(shù)組，然后進行相加，在求平均直，最后在用二重循環(huán)進行輸出。

循環(huán)的用法以及在使用類型說明符數(shù)組名[常量表達C語言規(guī)定只有靜0值。門課。編程實現(xiàn)如下功能：

在這里，進行了求平均值的過二維數(shù)組要與也要與循環(huán)嵌套使5程。這里進行了二重循環(huán)輸出。

第五版塊:

1、函數(shù)的定義和調(diào)用

函數(shù)可分為庫函數(shù)和用戶定義函數(shù)兩種。

(1)庫函數(shù)

庫函數(shù)只不需要用戶自己定義的，只需要在用的時候?qū)⑵湔{(diào)用出來用就可以了，非常方便，并且C語言有這豐富的函數(shù)庫。

(2)用戶定義函數(shù)

用戶自己定義的函數(shù)，是屬于一個自定義范疇，自己定義的函數(shù)不僅要在程序中定義函數(shù)本身，而且在主調(diào)函數(shù)模塊中還必須對該被調(diào)函數(shù)進行類型說明，然后才能使用。

2、函數(shù)參數(shù)和函數(shù)值

(1)無參函數(shù)

函數(shù)定義、函數(shù)說明及函數(shù)調(diào)用中均不帶參數(shù)。主調(diào)函數(shù)和被調(diào)函數(shù)之間不進行參數(shù)傳送。此類函數(shù)通常用來完成一組指定的功能，可以返回或不返回函數(shù)值。

(2)有參函數(shù)

也稱為帶參函數(shù)。在函數(shù)定義及函數(shù)說明時都有參數(shù)，稱為形式參數(shù)(簡稱為形參)。在函數(shù)調(diào)用時也必須給出參數(shù)，稱為實際參數(shù)(簡稱為實參)。進行函數(shù)調(diào)用時，主調(diào)函數(shù)將把實參的值傳送給形參，供被調(diào)函數(shù)使用。

(1)有返回值函數(shù)

此類函數(shù)被調(diào)用執(zhí)行完后將向調(diào)用者返回一個執(zhí)行結(jié)果，稱為函數(shù)返回值。由用戶定義的這種要返回函數(shù)值的函數(shù)，必須在函數(shù)定義和函數(shù)說明中明確返回值的類型。

(2)無返回值函數(shù)

此類函數(shù)用于完成某項特定的處理任務(wù)，執(zhí)行完成后不向調(diào)用者返回函數(shù)值。這類函數(shù)類似于其它語言的過程。由于函數(shù)無須返回值，用戶在定義此類函數(shù)時可指定它的返回為“空類型”，空類型符的類型說明為“void”。

2、函數(shù)的嵌套調(diào)用和遞歸調(diào)用

C語言中不允許作嵌套的函數(shù)定義。因此各函數(shù)之間是平行的，不存在上一級函數(shù)和下一級函數(shù)的問題。但是C語言允許在一個函數(shù)的定義中出現(xiàn)對另一個函數(shù)的調(diào)用。這樣就出現(xiàn)了函數(shù)的嵌套調(diào)用。即在被調(diào)函數(shù)中又調(diào)用其它函數(shù)。

這以小節(jié)內(nèi)容經(jīng)過幾個練習(xí)題的聯(lián)系，讓我掌握到了其中的主要部分，對此也比較的明確。

4、局部變量和全局變量及變量的存儲類別

局部變量：局部變量也稱為內(nèi)部變量。局部變量是在函數(shù)內(nèi)作定義說明的。其作用域僅限于函數(shù)內(nèi)，離開該函數(shù)后再使用這種變量是非法的。

全局變量：全局變量也稱為外部變量，它是在函數(shù)外部定義的變量。它不屬于哪一個函數(shù)，它屬于一個源程序文件。其作用域是整個源程序。在函數(shù)中使用全局變量，一般應(yīng)作全局變量說明。只有在函數(shù)內(nèi)經(jīng)過說明的全局變量才能使用。全局變量的說明符為extern。但在一個函數(shù)之前定義的全局變量，在該函數(shù)內(nèi)使用可不再加以說明。

在C語言中，對變量的存儲類型說明有以下四種：auto自動變量register寄存器變量extern外部變量static靜態(tài)變量

在局部變量中所定義的變量，只能在該函數(shù)中使用，在函數(shù)編輯時，預(yù)處理命令下定義的變量屬于全局變量，在每個函數(shù)中都可以使用，傳遞參數(shù)時，不用傳遞全局變量。

在這里，我主要說的是第二個練習(xí)題，它的思想是一個加密算法。思路是：現(xiàn)編寫一個主程序，實現(xiàn)函數(shù)調(diào)用，在子函數(shù)中實現(xiàn)加密算法并且輸出。是將接收的值設(shè)置為一個全局變量。就像下面的這個例子：在這里，將所輸入的值進行分解成個、十、百、千位，分別進行加密算法。

加上與第四位對調(diào)，第三位與第二位對調(diào)。在最后輸出結(jié)果。第六版塊：

1、指針、指針變量的概念

指針的基本概念在計算機中，所有的數(shù)據(jù)都是存放在存儲器中的。存儲器中的一個字節(jié)稱為一個內(nèi)存單元，不同的數(shù)據(jù)類型所占用的內(nèi)存單元數(shù)不等，如整型量占2個單元，字符量占1個單元等，紹。為了正確地訪問這些內(nèi)存單元，必須為每個內(nèi)存單元編上號。存單元的編號即可準確地找到該內(nèi)存單元。內(nèi)存單元的編號也叫做地址。并且在使用函數(shù)在輸入

除以8以后的余數(shù)，在將第一位一般把在第二章中已有詳細的介根據(jù)一個內(nèi)

既然在這里進行加密算法，每位上的數(shù)6

根據(jù)內(nèi)存單元的編號或地址就可以找到所需的內(nèi)存單元，所以通常也把這個地址稱為指針?！爸羔樧兞俊笔侵溉≈禐榈刂返淖兞?/p>

2、數(shù)組的指針

一個數(shù)組是由連續(xù)的一塊內(nèi)存單元組成的。數(shù)組名就是這塊連續(xù)內(nèi)存單元的首地址。一個數(shù)組也是由各個數(shù)組元素(下標變量)組成的。每個數(shù)組元素按其類型不同占有幾個連續(xù)的內(nèi)存單元。一個數(shù)組元素的首地址也是指它所占有的幾個內(nèi)存單元的首地址。一個指針變量既可以指向一個數(shù)組，也可以指向一個數(shù)組元素，可把數(shù)組名或第一個元素的地址賦予它。如要使指針變量指向第i個元素可以把i元素的首地址賦予它或把數(shù)組名加3、指向字符串的指針返回指針的函數(shù)(1)、字符串指針變量本身是一個變量，串本身是存放在以該首地址為首的一塊連續(xù)的內(nèi)存空間中并以‘結(jié)束。字符數(shù)組是由于若干個數(shù)組元素組成的，它可用來存放整個字符串。(2)、對字符數(shù)組作初始化賦值，必須采用外部類型或靜態(tài)類型，串指針變量則無此限制;

(3)、對字符串指針方式char_ps="CLanguage";ps="CLanguage";而對數(shù)組方式：staticcharst[]={"CLanguage"}charst[20];st={"CLanguage"};而只能對字符數(shù)組的各元素逐個賦值。3、指針數(shù)組及指向指針的指針

指針數(shù)組的說明與使用一個數(shù)組的元素值為指針則是指針數(shù)組。是一組有序的指針的集合。指針數(shù)組的所有元素都必須是具有相同存儲類型和指向相同數(shù)據(jù)類型的指針變量。

指針數(shù)組說明的一般形式為：類型說明符在指針這一小節(jié)，主要是用指針實現(xiàn)：輸入數(shù)對換，把最大的數(shù)與最后一個數(shù)對換。寫3個函數(shù)：輸入個數(shù)。

在這里進行函數(shù)的調(diào)用，一個輸入函數(shù)，一個操作函數(shù)，一個輸出函數(shù)。

i賦予它。

而字符\0’作為串的

而對字符可以寫為：char_ps;不能寫為：

指針數(shù)組_數(shù)組名[數(shù)組長度]

10個整數(shù)，將其中最小的數(shù)與第一個

10個數(shù);進行處理;輸出10

用于存放字符串的首地址。在這里用數(shù)組實現(xiàn)了輸入。

在這里用指針實現(xiàn)了將最小的數(shù)與第一個數(shù)對換，

把最大的數(shù)與最后一個數(shù)對換。

在最后進行輸出。第七版塊：

實訓(xùn)七屬于一個綜合類型的題目，他要求的比較高，必須在自己王權(quán)理解通透了課本知識以后才有可能理解這道題，并且進行修改完善。主要這道題本身是在VC環(huán)境下運行的，將其移植到TurboC環(huán)境下運行，這其中牽扯到一些語法不同，在TurboC中不可以運行，要進行慢慢調(diào)試。經(jīng)過不懈的努力、修改，終于將其成功的在TurboC環(huán)境下可以正常運行了。(詳見附錄)

五、結(jié)論收獲

我的收獲：在本次實習(xí)中，我學(xué)到了很多實際有用的東西，而且基本上都是在課本上學(xué)不到的，并且也在實習(xí)中梳理了自己對C語言這門課程所學(xué)的所有內(nèi)容，讓自己對C這門課程有了更進一步的認識，有了一個良好的基礎(chǔ)，為自己的以后打下了堅實基礎(chǔ)。從開頭到現(xiàn)在，所有的內(nèi)容實習(xí)完了，上機實驗是學(xué)習(xí)程序設(shè)計語言必不可少的實踐環(huán)節(jié)，在C語言靈活、簡潔中，更需要通過編程的實踐來真正掌握它。

歷時4天的《C語言程序設(shè)計》已經(jīng)結(jié)束了，在這幾天編程的過程中感觸頗多，實訓(xùn)編程的同時暴露出了許多我自身存在的問題，同時也對自身有了很大的提高。

首先，對我以前做題做事非常馬虎的毛病有了很大的改進，通過在這幾天編程的過程中的鍛煉，我現(xiàn)在做題比以前仔細多了，會小心翼翼地去看每一個地方，會仔細地檢查程序的每一個字母、標點,以及每個可能出錯的地方，更會特別仔細，生怕自己一不小心搞錯了，而導(dǎo)致整個程序都無法運行。

其次，在編程的過程當(dāng)中彌補了我許多知識上的缺陷，弄清楚了我不懂的地方和似是而非的地方，使我及時補上了欠缺，為自己以后的人生道路打下了良好基礎(chǔ)，同時也讓我對每一件事都有了一個好的心態(tài)去對待它，更讓自己在編寫程序的過程中每時每刻都處于充足的狀態(tài)。

再次，通過幾天綜合實訓(xùn)編程使我的知識形成了一個完整的框架結(jié)構(gòu)，而不再是零散的知識個體，使我在使用時更加的方便，更加靈活，以前有好多題目要寫十行八行的，還有些地方弄得不是太懂，現(xiàn)在只需要五六行就可以搞定，而且還對于思路特別清晰、明確。

第四，在實習(xí)結(jié)束后，我對做完的習(xí)題檢查比再是一切的走馬觀花，而是仔細核對、認真檢查，和以前相比明顯改善了好多，以前自己對于檢查程序總是沒有耐心，不好好檢查，有問題總是找老師，相對于實習(xí)之后來說，有了很大的改善，自己不但可以坐下來耐心檢查，還能夠自己將程序調(diào)試成功，這對于現(xiàn)在的我來說是一個明顯的進步。

第五，通過實習(xí)改變了我做題時心煩氣燥的習(xí)慣，現(xiàn)在做題可以平和靜氣的完成。

第六，通過實習(xí)我的自制能力更強了，基本完全可以控制自己，避免外界的干擾，安心地完成自己的工作。

第七，在學(xué)習(xí)過程中，由于天氣炎熱，心里煩躁，同時也是每天都盯著頻幕看，腦袋都看大了，但是我卻一直堅持了下來，這對于我來說，也是一個非常好的習(xí)慣。這同時也是我的一個收獲。

第八，實訓(xùn)過程中，充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，共同進步，幫助同學(xué)順利完成實訓(xùn)課程，有困難一起解決，同時也使我在他們身上學(xué)到了很多東西。

總之，通過實習(xí)使我自身的知識體系得到鞏固、提高以及使團隊工作的能力得到鍛煉。

不足

我的不足：

首先，我的第一個，同時也是一個最大的缺點，自己對于理論知識掌握的還不是很通透，理解的不夠徹底，對于一些問題似似而非，給自己編寫程序的過程中帶來了很大的麻煩。

其次，我不能夠精心的去完成每一個程序，對于每個程序而言，都是馬馬虎虎，只要運行結(jié)果是對的，那就可以了。雖然我自己也知道這樣是不好的，但是自己就是不愿意去改，在經(jīng)過實習(xí)之后雖然有所改善，但在我看來，改進的不是很大。

第三，自己做題時還有些馬虎，一些小的細節(jié)在編寫程序過程中不注意，只有在編譯連接是才可以發(fā)現(xiàn)、對其進行修改，對于一些小程序還不能實現(xiàn)一次就可以完成編譯連接。

第四，做題時自己不能心平氣和的去做。

第五，自己的子宅里不夠強，不能持之以恒的坐在自己的座位上編寫程序，

歇一會就要起來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

六、致謝

在此，我僅代表我自己，對老師您致以崇高的敬意和深深的感謝，沒有您，就沒有我那么多的收獲，您不辭辛苦，在這炎熱天氣里，放棄您的休息時間來為我們輔導(dǎo)，在輔導(dǎo)過程中，您更是盡心盡力，從來沒有少過一節(jié)課，更沒有過遲到早退，對我們是全程陪同，在我們實習(xí)中隨時出現(xiàn)問題，隨時解決。只要發(fā)現(xiàn)問題，您從來沒有說是不管過，從來沒有煩躁過，對我們提出的問題，也是耐心解決，一邊不懂，接著再講一邊，臉龐流下的汗水，您卻從來沒有在意過。對我們泥更是不計報酬的為我們服務(wù)，讓我們有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，不用為自己遇到問題而煩惱，在這里我想對您說一聲：老師，您辛苦了!請接受您的學(xué)子的深深謝意與感激。

在這里，也對學(xué)校表示由衷的謝意，感謝學(xué)校為我們提供了良好的實習(xí)環(huán)境，讓我們在這炎熱的天氣里，能夠舒爽的坐在教室里實習(xí)，而不用操心任何問題，在這里，對我們學(xué)校表示謝意。

C語言見習(xí)報告三：1.課程設(shè)計目的

了解基于C語言的軟件開發(fā)基本過程與方法，熟悉結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計的基本方法，了解計算機工作模式，掌握開發(fā)一個小型實用系統(tǒng)的基本方法，學(xué)會調(diào)試一個較長程序的基本方法，養(yǎng)成良好的程序設(shè)計習(xí)慣和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，初步獲得應(yīng)用編寫C語言程序來解決實際問題的能力。

2.問題需求分析

根據(jù)題目要求，由于要錄入、讀取、保存學(xué)生成績信息，因而要實現(xiàn)文件的輸入和輸出功能;要求用戶可以查詢各個學(xué)生的成績，并且可以添加學(xué)生成績信息等，因而要提供查找和添加功能;另外，還應(yīng)提供鍵盤式選擇菜單以實現(xiàn)功能選擇。

3.系統(tǒng)設(shè)計

3.1數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

由于該系統(tǒng)涉及多個學(xué)生的成績存儲，因此，定義一個數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，用于存儲這些信息?，F(xiàn)僅對學(xué)生英語成績、數(shù)學(xué)成績、C語言成績進行統(tǒng)計管理。建立以下數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)：

typedefstructstudent

{

intno;//存儲學(xué)生學(xué)號charname[MAX_NAME];//存儲學(xué)生姓名doubleenglish;//存儲學(xué)生英語成績doublemath;//存儲學(xué)生數(shù)學(xué)成績doubleProgramming;//存儲學(xué)生C語言成績doublemark_ave;//平均成績doublemark_tot;//總成績

}STUDENT;

3.2總體軟件框架

3.3程序模塊設(shè)計

將學(xué)生成績管理系統(tǒng)劃分為以下幾個模塊：

1、顯示菜單模塊：用voidpaint()來實現(xiàn)

2、輸入初始的學(xué)生信息：輸入信息包括學(xué)生的姓名、學(xué)號以及學(xué)生的成績等相關(guān)信息;用函數(shù)voidinput(STUDENT_data,int_len)來實現(xiàn)此操作。

3、成績輸出模塊：輸出學(xué)生的信息以及成績，用函數(shù)voidoutput(STUDENT_data,intlen)來實現(xiàn)：通過學(xué)生的姓名來查看學(xué)生的相關(guān)成績。

4、排序模塊：用函數(shù)voidsort(STUDENT_data,intlen)來實現(xiàn)

5、成績查詢模塊：用voidfind(STUDENT_data,intlen)來實現(xiàn)，找到就輸出此學(xué)生全部信息。

6、插入模塊：用函數(shù)voidinsert(STUDENT_data,int_len)來實現(xiàn)，插入到合適的位置。

7、保存文件：用函數(shù)voidsave(STUDENT_data,intlen)來實現(xiàn)，將信息保存到文件中，再關(guān)閉文件。

8、主函數(shù)：使用switch條件語句調(diào)用主菜單函數(shù)，選擇菜單中要選擇對象來執(zhí)行不同的模塊。

4.編程實現(xiàn)

4.1

4.2將輸入的所有學(xué)生成績輸出

4.3成績排序模塊【流程圖】

4.4成績查詢模塊：【流程圖】

4.5成績插入模塊

4.6成績保存模塊

將所有學(xué)生的成績信息保存到成績統(tǒng)計表.txt中

4.7主函數(shù)【流程圖】

5.系統(tǒng)測試

運行開始：

選擇1輸入成績：

選擇2輸出成績：

選擇3按平均分排序：

選擇4查找(輸入學(xué)號1)：

選擇5插入新數(shù)據(jù)：

選擇6保存：

選擇0退出

6.實習(xí)總結(jié)

課程設(shè)計是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識,發(fā)現(xiàn),提出,分析和解決實際問題,鍛煉實踐能力的重要環(huán)節(jié),是對我們的實際工作能力的具體訓(xùn)練和考察過程.隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展的日新月異，當(dāng)今計算機應(yīng)用在生活中可以說得是無處不在。因此作為二十一世紀的大學(xué)來說掌握程序開發(fā)技術(shù)是十分重要的，而C語言又是最常見，功能最強大的一種高級語言，因此做好C語言課程設(shè)計是十分必要的?；仡櫰鸫舜握n程設(shè)計，至今我們?nèi)愿锌H多，的確，自從拿到題目到完成整個編程，從理論到實踐，在這幾天里，可以學(xué)到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)過的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。通過這次課程設(shè)計使我們懂得了理論與實際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在設(shè)計的過程中遇到許多問題，可以說得是困難重重。這畢竟是第一次做，難免會遇到過各種各樣的問題，同時在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對一些前面學(xué)過的知識理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。通過這次課程設(shè)計之后，我們把前面所學(xué)過的知識又重新溫故了一遍。通過學(xué)習(xí)《C語言課程設(shè)計》使我了解到C語言是一門實踐性很強的課程，以及C語言的基本語法規(guī)則.程序設(shè)計.以及解題的全過程，加深對C語言的了解，得到程序設(shè)計的基本方法和技巧的訓(xùn)練，從而更加深一步的對知識的了解，真正能使C語言這個強有力的編程工具去解決實際問題。

7.附：關(guān)鍵源程序

#include

#include

#include

#defineMAXN35

#defineMAX_NAME256

typedefstructstudent//學(xué)生信息

{

intno;

charname[MAX_NAME];

doubleenglish;

doublemath;

doubleProgramming;

doublemark_ave;

doublemark_tot;

}STUDENT;

/_---------------顯示信息子程序------------_/

voidpaint()

{

inti;

system("cls");

printf("%55s\n","中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)學(xué)生成績管理系統(tǒng)\n");

for(i=0;idata[j].mark_ave)k=j;if(k!=i)

{

temp=data[i];

data[i]=data[k];

data[k]=temp;

}

}

printf("%s\n","下面顯示排序結(jié)果，如果需要退出當(dāng)前菜單請輸入-1.");for(i=0;i

{

printf("%8d",data[i].no);

printf("%8s",data[i].name);

printf("%8.1lf",data[i].english);

printf("%8.1lf",data[i].math);

printf("%10.1lf",data[i].Programming);

printf("%12.1lf",data[i].mark_ave);

printf("%10.1lf",data[i].mark_tot);

putchar('\n');

}

intno=1;

while(no!=-1)

{

scanf("%d",&no);

}

}

/_--------------------查找子程序-----------------------_/

voidfind(STUDENT_data,intlen)

{

intfind_no,result;

inti;

intindex=1;

while(index==1)

{

result=0;

printf("%s\n","請輸入需要查找的學(xué)生的學(xué)號，退出當(dāng)前菜單請輸入-1.");

scanf("%d",&find_no);

if(find_no==-1)return;/_exitthefinesubprogram_/while(data[result].no!=find_no&&result=len)

{

printf("%s\n","未查詢到相關(guān)信息");

index=1;

continue;

}

else

{

system("cls");

printf("%s\n","查詢信息如下：");

for(i=0;i=pos;i--)

data[i+1]=data[i];

data[pos].no=no;

strcpy(data[pos].name,name);

data[pos].english=english;

data[pos].math=math;

data[pos].Programming=Programming;

data[pos].mark_ave=mark_ave;

data[pos].mark_tot=mark_tot;

(_len)++;

}

}

voidsave(STUDENT_data,intlen)//將數(shù)據(jù)保存到文件

{

inti;

FILE_fp;

fp=fopen("成績統(tǒng)計表.txt","w");

fprintf(fp,"%8s","學(xué)號");

fprintf(fp,"%8s","姓名");

fprintf(fp,"%8s","英語");

fprintf(fp,"%8s","數(shù)學(xué)");

fprintf(fp,"%10s","C語言");

fprintf(fp,"%12s","平均分");

fprintf(fp,"%10s\n","總分");

fprintf(fp,"========================================================================\n");

putchar('\n');

for(i=0;iC語言見習(xí)報告篇四：第1章目的任務(wù)

1.1實訓(xùn)目的

(1)鞏固C語言所學(xué)基本課程;

(2)提高C語言編程的綜合應(yīng)用能力;

(3)學(xué)會軟件開發(fā)的基本方法以及C語言程序的編譯、調(diào)試方法。

1.2實訓(xùn)任務(wù)

(1)掌握C語言中的基本數(shù)據(jù)輸入、輸出;

(2)熟練掌握C語言中的三種基本結(jié)構(gòu)的使用;

(3)熟練使用C語言中的數(shù)組;

(4)熟練使用C語言中的函數(shù);

(5)熟練使用C語言中的指針;

(6)熟練使用C語言中的結(jié)構(gòu)體。

第2章主程序子程序

2.1主函數(shù)main

main()函數(shù)是C程序的主函數(shù)，也是入口函數(shù)，所有C程序的執(zhí)行都從main開始至main結(jié)束。主函數(shù)使用了do…while語句和switch語句，在主函數(shù)中定義一個變量k,通過輸入k的值，實現(xiàn)輸入、輸出、修改、排序、查詢函數(shù)的調(diào)用以及程序的退出。

2.2output

定義一個整型變量i，用for循環(huán)(i=0;isum)sum)))改為if(((q+i)->sum)s

C語言見習(xí)報告篇五：一、實習(xí)目的

1。掌握在集成環(huán)境中編輯、編譯、連接和運行C程序的方法。

(1)運行TC

(2)啟動TC集成環(huán)境，輸入一個源程序，編譯并運行。

2。掌握單步執(zhí)行、設(shè)置/去除斷點，觀察變量或表達式的值。

(3)在該程序中按CTRL+F7單步招待并在觀察窗口中查看變量和表達式的值。

(4)設(shè)置/去除斷點，繼續(xù)調(diào)試。

1、熟練掌握if.switch分支語句的使用。

2、熟練掌握for.while.do.while循環(huán)語句的使用。

3、熟練掌握函數(shù)的定義、說明、參數(shù)傳遞及嵌套和遞歸調(diào)用方法。

4、熟練掌握一維數(shù)組、二維數(shù)組、字符數(shù)組的定義、說明和使用方法。

熟練掌握結(jié)構(gòu)體和指針的綜合應(yīng)用鏈表的操作

二、實習(xí)地點

北京交通干部管理學(xué)院計算機系機房十三號.

三、實習(xí)成果

熟練掌握TC集成環(huán)境的使用方法。認真編寫實習(xí)報告和實習(xí)總結(jié)，描述實習(xí)操作和心得體會，總結(jié)在這次實習(xí)中的業(yè)務(wù)收獲，作出自我評價。熟練掌握并應(yīng)用TC程序設(shè)計的各個知識點。掌握結(jié)構(gòu)體和指針的聯(lián)合使用，學(xué)會鏈表的構(gòu)造和常用操作方法，認真編寫實習(xí)日志和實習(xí)體會。并通過各種途徑查找所需資料，拓寬視野，培養(yǎng)自學(xué)能力。

四、實習(xí)心得

在短短一周的實習(xí)期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。我體會到了老師和同學(xué)們的熱心幫助，無論面對學(xué)習(xí)中多大的困難，同學(xué)們都會幫助你，老師也會幫助你，大家就像兄弟姐妹一樣。老師安排我們有具有的分工：

首先，在計算機機房里同學(xué)們積極的對C語言進行鞏固與實習(xí)，老師熱心的講解同學(xué)們提出的問題和實習(xí)過程中應(yīng)該注意的事項和同學(xué)們的任何。老師把我們分為幾組，每一組十一個人，并且分配了具體的任務(wù)，在我們實習(xí)結(jié)束后每一組的同學(xué)都把自己組里的成果展示給大家一起分享，告訴大家編程的原理、方法等，使同學(xué)們既有動手能力，又能提高語言表達能力。

然后同學(xué)們把自到自己的小組里，大家具體分工，你編這道題，我編這道題……我們不會的地方就去問學(xué)習(xí)比較好一些的同學(xué)，或者去問老師，老師和同學(xué)們總是那么的熱心，只要你還不明白，不論你問多少次，老師和同學(xué)們都會耐心地給你細心的講解，直到講會為止。

最后我們把每天收獲到的知識和心得都以實習(xí)日志的形式寫好，最后交給老師。我們把自己的成果交給老師，就這樣，這次實習(xí)圓滿結(jié)束。

這次實習(xí)是有益的，它不僅讓我們學(xué)習(xí)到了C語言的知識，更讓我們學(xué)習(xí)到了同學(xué)們之間的那種團隊精神，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經(jīng)驗。

C語言見習(xí)報告篇六：題目：從鍵盤輸入一組學(xué)生的姓名、課程、成績，編寫程序按從高到低的順序?qū)Τ煽兣判颍⒛芨鶕?jù)輸入的姓名，顯示該生的課程名稱、成績和名次。

1.2實訓(xùn)目的

[參考本文檔的說明，用一小段話說明小學(xué)期實訓(xùn)的目的]

第2章設(shè)計說明

2.1題目選擇

[所選擇的題目具體內(nèi)容。]

2.2業(yè)務(wù)分析

[用流程圖描述業(yè)務(wù)流程，用文字說明流程以及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計思路。]

第3章系統(tǒng)設(shè)計

[要求在本章中給出類、屬性、方法的設(shè)計結(jié)果，或函數(shù)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的設(shè)計結(jié)果，可結(jié)合源程序進行說明。]

3.1模塊結(jié)構(gòu)設(shè)計

[列出類命名、各屬性和方法命名、類型等，或函數(shù)聲明、數(shù)據(jù)類型定義等，并結(jié)合流程圖說明各部分的關(guān)聯(lián)關(guān)系]

3.2主要程序源碼

[此部分裂成主要的程序源碼，并以文字說明各部分的關(guān)系。]

第4章程序調(diào)試與運行

[此部分說明所使用的開發(fā)工具情況，以及對程序進行調(diào)試的方法和過程，要求以具體案例說明調(diào)試過程及結(jié)果。列出程序運行的輸入數(shù)據(jù)及輸出結(jié)果]

第5章實訓(xùn)總結(jié)

[用簡短文字說明此次綜合實訓(xùn)的收獲與體會。]

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔家電經(jīng)營實習(xí)報告6篇家電經(jīng)營實習(xí)報告篇一：摘要：社會實踐在我的大學(xué)生活中重要的一部分。____暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組____2月，是一家以經(jīng)營電器及電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責(zé)是負責(zé)銷售七星電代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度，為我以后學(xué)習(xí)同樣是服務(wù)類的旅游管理打下了基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：暑期實踐銷售技巧禮儀態(tài)度

____7月10號，我開始了我的暑期社會實踐。實踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符，但是畢竟都是服務(wù)類的，我在實踐結(jié)束后，我認為不管是在哪方面實踐，關(guān)鍵是要達到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)第一次做電器促銷時，沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作。總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí)。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責(zé)。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經(jīng)驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。

首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領(lǐng)導(dǎo)及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

在實習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧，每天從早上九點開始一直站到晚五點。

我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的.在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是:書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等.并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我.所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中，我想我會更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)會更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活，不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油。

家電經(jīng)營實習(xí)報告篇二：我這次的實習(xí)任務(wù)是在張超電器行完成的，張超電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了張超電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力，所以我認為還是應(yīng)該從基礎(chǔ)做起。

一、所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來介紹一下張超電器行的概況與發(fā)展前景。張超電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè)。主要銷售新飛、美的、創(chuàng)維等品牌的電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等。由剛開始的一個小門市到現(xiàn)在即將成為美的專賣，發(fā)展速度驚人，著實令人嘆服

張超電器行堅持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，得到廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。張超電器行正通過實施精細化管理，加速企業(yè)發(fā)展，力爭在市場上取勝。

二、自己所理解的所在單位：

我理解上的張超電器行是一個很實在為顧客著想，但是很有自己特點的電器銷售行家。我們上學(xué)期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務(wù)做到了超過消費者的心理需求的話，往往消費者就會產(chǎn)生依賴心里，甚至?xí)谧约旱纳习賯€關(guān)系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信張超家電行已經(jīng)做到了這點?？吹胶芏嘞M者都是拿著張超電器行會員卡來進行第二次以上的購買，然后欣喜的收到張超電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時，我就理解到了張超電器行的良苦用心了。

三、自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在張超電器行中只擔(dān)當(dāng)了一個小小的空調(diào)銷售員的職務(wù)，但是整家的張超電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝。第一：需要了解任何張超家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：我需要負責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。

四、工作中的心得體會：

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每一個工作，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習(xí)。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。起初在張超電器行銷售空調(diào)的我對空調(diào)還停留在使用上，現(xiàn)在為了工作實習(xí)也逼著自己了解和喜歡空調(diào)，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種空調(diào)方面的基本常識了。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學(xué)暑假賣過手機，比起空調(diào)這種循環(huán)相對小的大件上來說，要簡單的多?？照{(diào)銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，其中促銷方面的手段大同小異，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán)，推出擠壓商品的話，就需要在銷售語言方面下功夫。比如我的工作是周末促銷，前兩天又趕上我們的店慶，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在張超電器行買空調(diào)肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了?！倍覂r格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧??”所以我總結(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買空調(diào)上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不懂空調(diào)需要學(xué)習(xí)空調(diào)，向你問東問西，從開關(guān)到運行模式你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費，但是頂多是今天不買你的空調(diào)，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受。我對產(chǎn)品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責(zé)。

在現(xiàn)實中要認識人性的復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。我們工作要努力，對人要友好，這是對自己的必然要求，那樣你才會有更多的機遇和朋友。但是人性的東西很復(fù)雜，有善良也有丑惡，我們要認識到這一點才能更好地把握人生。特別是從普通的員工剛進入管理層，這時要懂得如何保護自己，畢竟現(xiàn)實的競爭太殘酷。有一回我拿衣服給某個師傅，他見我年紀輕輕就對我不屑一顧，其實我知道他是在故意整我，因為這件事情如果不完成就有人算到我的頭上，我見他傲慢的態(tài)度便對他拍著桌子說到“你這種態(tài)度，要不要我在會議上提一下”他沒話說了。

我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境，把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來，太過誠實而不講技巧，最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤.然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應(yīng)該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)學(xué)生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法，比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來選手機我則幫他選一款簡單實用的，并耐心地教他操作.總之，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.

我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障.剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學(xué)習(xí).我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

五、小結(jié)

工作中的我，不敢說多么聰明。但是張超電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習(xí)工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。

家電經(jīng)營實習(xí)報告篇三：時間總是在我們不經(jīng)意間就悄悄溜走。實習(xí)生活就在我們回味的時候悄然逝去。在這一個月里，我們經(jīng)歷了很多，不管是在視野、思想、能力等方面都有了很大的提升。這一個月很值得我們?nèi)セ貞洝⑷セ匚?，我們需要進一步總結(jié)，以期得到進一步的提高，交流所得，彌補不足，為即將踏上的工作做好思想準備。也希望我能提供一些好的實習(xí)建議給老師去更好的組織指導(dǎo)我們學(xué)弟學(xué)妹們的生產(chǎn)實習(xí)。現(xiàn)在我對我實習(xí)情況進行一個總結(jié)!

一、實習(xí)公司的信息

新力的發(fā)展共經(jīng)歷了四個階段：名牌戰(zhàn)略階段、多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段、國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段和全球化發(fā)展戰(zhàn)略階段。具有創(chuàng)新先進的市場觀、服務(wù)觀、用人觀等。市場觀：1、營銷的本質(zhì)是“買”而不是“賣”;2、先賣信譽，再賣產(chǎn)品;3、打價值戰(zhàn)而不打價格戰(zhàn);4、只有淡季思想，沒有淡季市場;5、專注于客戶需求，而不是專注于競爭對手;6、市場不變的法則就是永遠都在變;7、客戶的難題就是我們的新課題。服務(wù)觀：1、創(chuàng)造感動，對工作用心，對產(chǎn)品用心，對用戶用心;2、用戶永遠是對的;3、緊盯市場創(chuàng)美譽;4、絕不對市場說不;5、用戶的抱怨就是最好的禮物;

6、用戶的滿意就是我們的工作標準。質(zhì)量觀：高標準、精細化、零缺陷，有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。用人觀：人人事人才，賽馬不相馬，你能翻多大的跟頭，就給你多大的舞臺。新力是一個很優(yōu)秀的企業(yè)，很有發(fā)展前景，能進新力實習(xí)，我們很幸運，也很榮幸。

二、實習(xí)的基本內(nèi)容

我的日常實習(xí)工作是，上午到公司接受產(chǎn)品知識等的培訓(xùn)，下

午到銷售門店進一步學(xué)習(xí)產(chǎn)品信息、銷售技巧，了解市場信息，了解顧客的需求，從而更好地開發(fā)市場部，滿足消費者的各種需求。

三、實習(xí)中的大事記錄

7月4日，我第一天去公司報到，公司給我安排這一個月實習(xí)的內(nèi)容和工作地點。

7月12日，公司安排我參加直銷班長會，了解各個賣場的銷售情況。

7月13日，去參觀公司，和老員工們進行了一些思想經(jīng)驗交流。

7月18日，公司安排我參加了“下半年度洗衣機旺季啟動暨白電‘步步為贏，步步高升’戰(zhàn)略發(fā)布會”。

7月19日，公司請了唐總給我們講公司的情況，并給我們提了很多職業(yè)生涯規(guī)劃的建議。

7月21日，公司安排人力資源部長就招聘、面試等內(nèi)容給我們進行了一場輔導(dǎo)。

7月27日，我們進行一個月生產(chǎn)實習(xí)的答辯。今年4月28日，我們和公司的實習(xí)負責(zé)人一起舉辦了一場小小的聯(lián)歡會，結(jié)束了我的實習(xí)生活。

四、實習(xí)的體會和心得

1、在細微之處見真知。對于我工作來說，細心、謹慎，耐心是不不可少的工作態(tài)度。在我開始到公司的時候，公司的老師就給我交代了在實習(xí)的過程中我不要只是把自己當(dāng)成一個學(xué)生一個實習(xí)生，我們要把自己的身份定位為一個真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認真仔細，在工作的具體操作中要發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，善于發(fā)現(xiàn)改進工作的方式方法。合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于壘土;千里之行，始于足下。從細微之處才能真正發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，并著力去改進。比如在我們在銷售門店的時候，要認真的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的每一個特性，學(xué)習(xí)直銷員接待顧客是的每一個細節(jié)，觀察顧客對每個產(chǎn)品的反應(yīng)的區(qū)別，從而了解他們的購買意向等，這些都需要我們仔細觀察、認真學(xué)習(xí)、耐心體會。

2、在簡單的工作任務(wù)中磨練意志。在我們實習(xí)初期有人抱怨實習(xí)的內(nèi)容單一枯燥，但是在我們以后漸漸的投入到工作中去的時候發(fā)現(xiàn)，原來只要我們善于觀察和學(xué)習(xí)，在任何地方都能夠得到我們需要提高的知識和能力。就像我們指導(dǎo)老師每天都從事同樣的銷售工作，這是需要多大一份堅持多大一份耐心才能夠辦得到。在行行業(yè)業(yè)中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒有堅忍不拔的意志，沒有干一行愛一行的精神，在這個行業(yè)中能夠成為佼佼者，推及到整個人生之中，沒有這些又談何能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，得到你自己所期望的那份成功和輝煌。

3、在工作中嘗試創(chuàng)新。狄德羅說過，知道事物應(yīng)該是什么樣，說明你是聰明的人;知道事物實際是什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人;知道怎樣使事物變得更好，說明你是有才能的人。我想在我們的實習(xí)過程中可以充分的表現(xiàn)出來，在開始的時候?qū)τ阡N售工作感到很陌生，很難下手，通過知道老師的指導(dǎo)之后，慢慢去自己熟悉自己的工作，做到知道該做什么，該怎么去做。在一項工作做得熟悉了之后就有了自己的經(jīng)驗然后才有自己對工作中的冗雜部分的改進。比如說在我們實習(xí)過程中，每天上午都去公司培訓(xùn)，每天都培訓(xùn)不同的產(chǎn)品，接受大量的信息，而這些信息我們并不能一下子全部接受、全部消化，我們就可以把上午的培訓(xùn)和下午的銷售結(jié)合起來，在產(chǎn)品跟前去學(xué)習(xí)產(chǎn)品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個新事物的時候我們都要仔細的了解們才能保證我們接下來所要開展的工作中做到事半功倍!

4、在實踐中鞏固書本知識。實踐是檢驗真理的唯一標準，書本知識來源于前輩們實踐經(jīng)驗的總結(jié)升華。我們學(xué)習(xí)到的知識就有局限性，時空的轉(zhuǎn)換并沒有融入進去，所以當(dāng)我們學(xué)習(xí)到的知識必須在實踐中去不斷的改善，適用于現(xiàn)實情況。只有在真正的接觸了市場、解除了顧客之后，我們才能更正確的理解書本上的知識的含義，真正實踐之后大有醍醐灌頂之感

這些都是我在實習(xí)工程中所有的最為深層次的體會，當(dāng)然還有其他的一些，比如在工作過程中不斷和同事之間加強交流，同事之間交流互換經(jīng)驗，明白我們之所未明白。還有體驗到了團隊之間有效合作提高工作效率的真理。于一粒沙中看宇宙之浩渺，一片樹葉中看生命值頑強。只要我們善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)，處處都有我們能夠?qū)W習(xí)的地方。而實習(xí)只是為我們提供、搭建了一個平臺而已。在以后踏上工作崗位上更是要有一個不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的信念和堅持，才能使才之為才!

五、實習(xí)的改進建議

1、內(nèi)容單調(diào)，沒有明確的工作目標。對于一項工作需要做一個全面細致的了解就要在各個崗位進行鍛煉才能做到了然于胸，對于整個實習(xí)的效果也有很大時促進作用，當(dāng)然我了解學(xué)院在安排實習(xí)的過程中由于實際情況可能對這些情況的改進有所難度。我想應(yīng)該是一個不斷探索和改進的過程吧!

2、實習(xí)工作環(huán)節(jié)的增加，在實習(xí)的后期我們都是象征性的去那里報到，沒有安排具體工作，所以我覺得以后的實習(xí)工作安排可不可以根據(jù)實習(xí)單位工作的工作任務(wù)調(diào)整實習(xí)時間的長短。希望以后能夠得到對具體工作進展更加重視。

3、關(guān)于實習(xí)生的態(tài)度需要進一步加強整頓和監(jiān)督，建立相關(guān)制度和機制對實習(xí)生的工作狀態(tài)進行跟蹤調(diào)查，從而提高實習(xí)效果!

社會是一個大熔爐，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。而在實習(xí)中，我們要體會點點滴滴，要學(xué)會逐漸變得“勇敢”。不要顧忌“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!

實習(xí)時我們結(jié)束大學(xué)生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏入社會的前奏曲，雖然在我們實習(xí)的過程中不可能把以后工作的所有事情都學(xué)得面面俱到，但是至少能夠然我們明白真正的工作狀態(tài)是怎么樣的，我們應(yīng)該怎么樣去面對。實習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

正所謂“君子無所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日日新，有日新”，我們就能夠達到“止于至善”的境界，實現(xiàn)自己的社會價值!

家電經(jīng)營實習(xí)報告篇四：“社會實踐”這個詞對于剛步入大學(xué)校園的我來說還是挺陌生的，在高中時，我們一心就是想著讀書，考個好成績，考個好學(xué)校。根本就沒想要去參加什么社會實踐，而且父母也不會主我們?nèi)プ?，怕是會影響我們的學(xué)習(xí)。

可是現(xiàn)在在大學(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際能力方面都需要達到一定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個同學(xué)在暑期的時候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。

一開始我們就培訓(xùn)了