推銷實訓總結(jié)報告的內(nèi)容(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——推銷實訓總結(jié)報告的內(nèi)容(三篇)在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。大家想知道怎么樣才能寫一篇對比優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

推銷實訓總結(jié)報告的內(nèi)容篇一

做單一燈的左移右移，八個發(fā)光二極管l1-l8分別接在單片機的p1.0→p1.2→p1.3┅→p1.7→p1.6→┅→p1.0亮，重復(fù)循環(huán)3次。然后左移2次，右移2次，閃爍2次(延時的時間0.2秒)。

一、實訓目的和要求:

(1)熟練把握keilc51集成開發(fā)環(huán)境的使用方法

(2)熟悉keilc51集成開發(fā)環(huán)境調(diào)試功能的使用和單片機仿真器、編程器、試驗儀三合一綜合開發(fā)平臺的使用。

(3)利用單片機的p1口作io口，學會利用p1口作為輸入和輸出口。

(4)了解把握單片機芯片的燒寫方法與步驟。

(5)學會用單片機匯編語言編寫程序，熟悉把握常用指令的功能運用。

(6)把握利用protel99se繪制電路原理圖及pcb圖。

(7)了解pcb板的制作腐蝕過程。

二、實訓器材:

pc機(一臺)

pcb板(一塊)

520ω電阻(八只)

10k電阻(一只)

led發(fā)光二極管(八只)

25v10μf電容(一只)

單片機ic座(一塊)

at89c51單片機芯片(一塊)

熱轉(zhuǎn)印機(一臺)

單片機仿真器、編程器、試驗儀三合一綜合開發(fā)平臺(一臺)

三、實訓步驟:

(1)根據(jù)原理圖(下圖所示)，用導(dǎo)線把單片機綜合開發(fā)平臺a2區(qū)的j61接口與d1區(qū)的j52接口相連。

(2)將流水燈程序編寫完整并使用tkstudyice調(diào)試運行。

(3)使用導(dǎo)線把a2區(qū)j61接口的p1口7個口分別與j52接口的八個led相連。

(4)開啟電源，將編寫好的程序運用tkstudyice進行全速運行，看能否實現(xiàn)任務(wù)要求。

(5)觀測運行結(jié)果，若能實現(xiàn)功能，則將正確編譯過的hex文件通過easypro51編程器寫入mcu片內(nèi)存儲器，然后將燒寫的芯片a2區(qū)的圓孔ic座進行最終試驗結(jié)果的演示。

(6)制板。首先利用protel99se畫好原理圖，根據(jù)原理圖繪制pcb圖，然后將繪制好的pcb布線圖打印出來，經(jīng)熱轉(zhuǎn)印機轉(zhuǎn)印，將整個布線圖印至pcb板上，最終將印有布線圖的pcb板投入裝有三氯化鐵溶液的容器內(nèi)進行腐蝕，待pcb板上布線圖外的銅全部后，將其取出，清洗潔凈。

(7)焊接。將所給元器件根據(jù)原理圖一一焊至pcb板相應(yīng)位置。

(8)調(diào)試。先把at89c51芯片插入ic座，再將+5v電源加到制作好的功能板電源接口上，觀測功能演示的整個過程(看能否實現(xiàn)任務(wù)功能)。

(流水燈控制器原理圖)

四、流水燈控制器程序的主程序:

略

五、實訓體會與自我評價:

本設(shè)計成品是以單片機at89c51芯片為核心部件，實現(xiàn)了單一燈的左移右移重復(fù)循環(huán)3次。然后左移2次，右移2次，閃爍2次(延時0.2秒)的功能。此次設(shè)計在軟件、編寫程序方面花費時間太多我們上網(wǎng)找資料，上圖書館，盡可能多的了解流水燈控制的相關(guān)知識。

通過這一周的綜合實訓(單片機課程設(shè)計)，熟練把握了keilc51集成開發(fā)環(huán)境的使用方法，了解并把握到單片機芯片的燒寫方法與步驟，進一步加深了對單片機常用指令的理解與運用。

能夠較熟練的運用protel99se繪制電路原理圖及pcb圖，對pcb板的一般制作過程有了一定的了解。在實訓過程中，使我得到了一次用專業(yè)知識、專業(yè)技能分析和解決問題、全面系統(tǒng)的鍛煉。使我在單片機的基本原理、單片機應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)過程，以及在常用編程設(shè)計思路技巧(特別是匯編語言)的把握方面都能向前邁了一大步。

同時在老師的悉心指導(dǎo)和嚴格要求下，獲得了豐富的理論知識，極大地提高了實踐能力，單片機領(lǐng)域?qū)ξ医窈筮M一步學習計算機方面的知識有極大的幫助。使我們認識到課程的重要性，同時也感受到理論與實踐之間的差距，使我們對單片機系統(tǒng)的應(yīng)用有了更加深刻的認識。

推銷實訓總結(jié)報告的內(nèi)容篇二

一周的實訓終究終止了。但這一周的時間，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現(xiàn)實的，弱肉強食就是這個社會的規(guī)矩，想要生存，必需要有實力，學會變通，與時俱進，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的。以產(chǎn)品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負責經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負責與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最終才發(fā)現(xiàn)我們定價太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，馬上投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最適合的價格，找到最有效的營銷策略。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán)。最終我們以勢如破竹的神態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想，主要是由于大家對沙盤的規(guī)矩還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)當提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最適合，如何分派大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分派。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求對比多資金時間浪費對比大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)矩。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。

時常競爭是強烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。

推銷實訓總結(jié)報告的內(nèi)容篇三

1.通過進行推銷方面的方案計劃及劇本的編制，再到實地模擬推銷。通過這些實戰(zhàn)推銷，將書本上的知識與實際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學習狀況，并通過實踐更好的運用推銷方面的知識。

2.在實習中把握推銷模式的基本思路并且能夠靈活運用

3.在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

在這次推銷實訓中，我們共分為三十二個小組，同時每個小組必需推銷不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷中，我們需要完成推銷計劃方案及劇本的任務(wù)。采用一種銷售模式來進行相應(yīng)的推銷。

在進行相應(yīng)的推銷前，先確立自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、埃德帕模式和費比模式。我們場景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場里，所以，對于這類顧客我們采用愛達推銷模式。

在銷售產(chǎn)品的時候，不僅是把東西買了就行，這其中，推銷員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求，在其推銷員具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必需具備這些以外的東西。同時，推銷員在處理顧客異議的時候，我們應(yīng)當如何來應(yīng)對并采取哪些措施。

星期一到星期四，進行相關(guān)資料的搜集，來作為銷售計劃的相關(guān)資料，并且寫出相應(yīng)的劇本，來進行相應(yīng)的模擬推銷做出相應(yīng)的前期準備。星期五進行實戰(zhàn)的推銷。

在這一周推銷專周實訓中，我們通過前期搜集資料，為推銷計劃、劇本提供參考資料。在銷售計劃中，我們確定采用愛達模式進行推銷，它適用于店堂的推銷，譬如，柜臺推銷、展銷會推銷。這種模式達成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式對比好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客。這一種推銷模式適合大多種場合，對比好模擬。

同時在設(shè)計劇本的時候，我們就要想如何在顧客進門的時候就要抓住這個顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運用一款十分有特性同時具有珍藏價值的產(chǎn)品來進行推銷。

任何事情都是在開始的時候?qū)Ρ入y做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛達模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個問題：

(1)我的銷售談話是否能立刻引起顧客的注意

(2)我的銷售談話能否引起顧客的興趣。

(3)我的銷售談話使顧客意識到他確實需要所瑞曉推銷的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購買所推銷的產(chǎn)品的欲望

(4)我的銷售談話是否是顧客最終采取購買行動

因此我們就針對這款u盤的特色來進行模擬推銷，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色，根據(jù)具體顧客來進行具體的行為推銷。推銷過程就是推銷員主動吸引顧客的注意力，使它產(chǎn)生購買興趣，當顧客認識到購買某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購買的欲望，然后促使顧客做出購買決定和采取購買行動在推銷過程中想要引起注意，就要有十分吸引人的產(chǎn)品，但不是所有人都會認為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準備幾類產(chǎn)品后備，以及方案想要有一定的靈活性。

同時，在產(chǎn)品推銷過程中顧客不提任何異議就簽訂購買協(xié)議或是立刻購買產(chǎn)品的狀況是很少見的。相反，顧客提出各種購買異議后經(jīng)推銷員用一定的技術(shù)方法合理處理再達成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生異議時，我們可以采取以下方法補償顧客異議法、轉(zhuǎn)化顧客異議法、合并顧客異議法、肢解顧客異議法、重復(fù)與減弱顧客異議法、引申歸謬法、有效對比法、反問逼問法、例證約束借鑒發(fā)、岔開推延法。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。

有時候，即使這位顧客對這個產(chǎn)品十分滿意，但是為了達到自己購買到物美價廉的產(chǎn)品的目標，會顯示出諸多拒絕購買此類產(chǎn)品的行為；我們在顧客進行刁難的狀況下做出讓