營銷公司各崗位職責(zé)描述

福建省XX啤酒集團(tuán)股份有限公司營銷公司各崗位職責(zé)描述北京XX營銷管理咨詢有限公司2002．10

目錄TOC\o"1-3"\h\z一、營銷公司職能： 21. 總體目標(biāo)： 22. 工作職能： 23. 權(quán)限： 2二、 市場部職位描述： 31. 市場部職能： 32. 市場部經(jīng)理職位描述： 33. 產(chǎn)品經(jīng)理職位描述： 54. 產(chǎn)品專員職位描述： 75. 促銷推廣經(jīng)理職位描述： 86. 促銷推廣專員職位描述： 97. 廣告媒介經(jīng)理職位描述： 108. 廣告媒介專員職位描述： 119. 市場調(diào)研經(jīng)理職位描述： 1210. 市場調(diào)研專員職位描述： 1411. 信息分析專員職位描述： 15三、 銷售部職位描述： 161. 銷售總監(jiān)職位描述： 162. 策劃主管職位描述： 183. 辦事處主任職位描述： 194. 批發(fā)/零售銷售主管職位描述： 215. 銷售代表職位描述： 226. 零售代表職位描述： 247. 大區(qū)/辦事處文員職位描述： 258. 辦事處司機(jī)職位描述： 269. 促銷小姐職位描述： 27四、 營運(yùn)部職位描述： 281. 營運(yùn)部經(jīng)理職位描述： 282. 計(jì)劃調(diào)撥員職位描述： 293. 銷售統(tǒng)計(jì)員職位描述： 304. 營運(yùn)管理員職位描述： 31五、 綜合辦公室職位描述： 331. 綜合辦主任職位描述： 332. 市場監(jiān)察人員職位描述： 343. 營銷人力資源經(jīng)理 354. 人事專員職位描述： 365. 客戶服務(wù)專員職位描述： 376. 預(yù)算控制員職位描述： 38六、 外貿(mào)部職位描述： 391. 外貿(mào)部經(jīng)理職位描述： 39

一、營銷公司職能：總體目標(biāo)：執(zhí)行XX啤酒公司的營銷決議；帶領(lǐng)整個(gè)營銷公司人員完成XX啤酒公司的營銷目標(biāo)。培養(yǎng)和指導(dǎo)銷售總監(jiān)的市場管理能力，建立、建全營銷公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)營銷公司業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定增長。工作職能：完成公司年度營銷目標(biāo)；制定近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；制定年度營銷計(jì)劃與預(yù)算；積極開拓新市場，提高XX啤酒的總體市場占有率及鋪貨率；積極維護(hù)市場健康發(fā)展，達(dá)到供需雙贏；完善營銷公司物流系統(tǒng)的建設(shè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做到100％客戶滿意；組織營銷公司的信息系統(tǒng)的建設(shè)工作；建立營銷公司的考核體系；加強(qiáng)品牌形象建設(shè)與管理。權(quán)限：對年度營銷目標(biāo)及營銷公司各部門預(yù)算的審核權(quán)；有建立營銷公司總體制度的權(quán)利；有對各部門建立的各項(xiàng)制度的審批權(quán)；有對營銷公司各項(xiàng)營銷策略的審核權(quán)；有對營銷計(jì)劃的修改建議權(quán)；有對營銷費(fèi)用的分配及控制權(quán)；有制定最終產(chǎn)品出廠價(jià)格的權(quán)利（但不得低于公司規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格）；有對直接下屬人員工作的考核權(quán)；對各部門的人員有任免權(quán)，有對直接下屬任免的建議權(quán)（最終由公司總經(jīng)理決定）；有對營銷公司薪酬體系設(shè)計(jì)的審核權(quán)；有對各銷售區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的最終否決權(quán)；對市場監(jiān)察結(jié)果有直接處理權(quán)；有對各類供應(yīng)商、執(zhí)行商（指廣告公司、媒介公司、禮品公司等）的招標(biāo)、購買審核權(quán)；有對各項(xiàng)廣告、策劃和推廣方案的審批權(quán)；有對新產(chǎn)品研發(fā)、上市方案的審批權(quán)；有對包裝設(shè)計(jì)方案的審批權(quán)；市場部職位描述：市場部職能：依據(jù)公司的營銷目標(biāo)制定市場營銷計(jì)劃以及各項(xiàng)傳播推廣策略；負(fù)責(zé)審核銷售部各大區(qū)的促銷計(jì)劃及監(jiān)督其執(zhí)行，并進(jìn)行事中、事后評估；制定XX啤酒公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，樹立XX啤酒品牌的形象；負(fù)責(zé)實(shí)施各項(xiàng)傳播推廣策略；建立國內(nèi)、國際新產(chǎn)品、最新科技信息收集渠道，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議；負(fù)責(zé)組織對新產(chǎn)品創(chuàng)意以及對其它個(gè)案研究；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品從開發(fā)到上市過程中與技術(shù)、生產(chǎn)、倉儲、傳播、促銷等的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格體系的制訂和調(diào)整；制定相關(guān)市場活動的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)組織各類供應(yīng)商、執(zhí)行商的招標(biāo)會，貨比三家做選擇；根據(jù)各項(xiàng)信息分析編制年度預(yù)測；負(fù)責(zé)收集、整理、分析各類信息資料，建立信息資料庫為公司決策層提供決策依據(jù)；負(fù)責(zé)組織編制各產(chǎn)品的知識培訓(xùn)手冊、促銷員培訓(xùn)手冊及促銷方案執(zhí)行手冊。市場部經(jīng)理職位描述：總體工作目標(biāo)：為達(dá)成公司總體目標(biāo)而制定各項(xiàng)市場營銷策略及組織各項(xiàng)促銷推廣活動，提高和維護(hù)XX品牌的形象；有計(jì)劃的組織市場的調(diào)研、匯總和分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，為決策層提供可靠的營銷決策支持。工作職責(zé)：根據(jù)公司品牌發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行公司品牌的管理和維護(hù)；協(xié)助制定公司中長期發(fā)展策略，為公司整體營銷決策提供參考；組織擬訂年度營銷策劃并監(jiān)督執(zhí)行（營銷策略、營銷計(jì)劃）；監(jiān)控執(zhí)行市場規(guī)劃與市場推廣預(yù)算；監(jiān)控年、季、月專項(xiàng)市場推廣策劃及公關(guān)活動；負(fù)責(zé)對廣告、媒介、調(diào)研公司的招標(biāo)以及廣告創(chuàng)意，媒介選擇的審核；負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)展策略的制定，以及對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方案的制定；監(jiān)督、審核新產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃及上市場策劃,并監(jiān)督評估；依據(jù)市場的實(shí)際需求，對產(chǎn)品價(jià)格的制定及調(diào)整方案負(fù)全責(zé)；組織擬訂本部門的工作規(guī)范，行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)罰制度；協(xié)調(diào)本部門工作及其他部門之間的合作關(guān)系；指導(dǎo)本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施，通過檢查周、月、季、年的計(jì)安排及執(zhí)行狀況，控制工作的進(jìn)程；擬定本部門工作崗位需求，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)及調(diào)配本部門人員；對市場部發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審核及事后的評估；定期召開市場分析會議，以便各部門統(tǒng)一觀念、協(xié)調(diào)進(jìn)程；任職資格：本科或本科以上學(xué)歷，營銷專業(yè)（能力突出者不受此限制）；具有成功的消費(fèi)品行業(yè)市場管理經(jīng)歷；很強(qiáng)的解決問題和應(yīng)變能力，嚴(yán)密的思考分析、組織、計(jì)劃能力；較強(qiáng)的溝通能力及正直的品格；熟練使用office軟件或其它軟件。工作范圍：工作對象級別B內(nèi)部外部直接下屬廣告媒介經(jīng)理、促銷推廣經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理銷售大區(qū)廣告公司市場服務(wù)部媒介公司倉儲部調(diào)研公司匯報(bào)對象營銷公司經(jīng)理生產(chǎn)部行業(yè)協(xié)會技術(shù)部財(cái)務(wù)部工作權(quán)限：對部門月度及年度工作計(jì)劃的制定權(quán)；對部門內(nèi)部的人員管理權(quán)及任免建議權(quán)，對于直屬下級的任免報(bào)上級營銷公司經(jīng)理審批；對下屬人員工作的培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核權(quán)；對于各項(xiàng)廣告、策劃、推廣方案的審核權(quán)；對各區(qū)域市場推廣方案的審批權(quán)；對新產(chǎn)品研發(fā)、上市方案的審核權(quán)；對包裝設(shè)計(jì)的審核權(quán)；對各類供應(yīng)商、執(zhí)行商的招標(biāo)、購買建議權(quán)；行使對部門各項(xiàng)工作、活動的評估權(quán)；對各項(xiàng)費(fèi)用的控制審批權(quán)（預(yù)算費(fèi)用之內(nèi)的經(jīng)費(fèi)不超過5-15萬元）；對相關(guān)部門相互配合及服務(wù)水平的評估權(quán)。促銷物料、禮品、媒介等購買合同的審核權(quán)。產(chǎn)品經(jīng)理職位描述：總體工作目標(biāo)：為達(dá)成總體目標(biāo)而制定各產(chǎn)品的市場營銷策略及銷售預(yù)測，為提高和維護(hù)XX品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計(jì)劃及產(chǎn)品價(jià)格體系。工作職責(zé)：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)過程的組織協(xié)調(diào)和控制；制定定價(jià)策略和價(jià)格水平、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售價(jià)格的跟蹤；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本、利潤分析；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生命周期的維護(hù)及管理；負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售目標(biāo)和實(shí)際銷量差異的分析，并提出相應(yīng)的建議；與促銷推廣經(jīng)理制定推廣項(xiàng)目的時(shí)間表和預(yù)算控制表；負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品說明書，同時(shí)提供產(chǎn)品包裝更新計(jì)劃及要求；制定并組織編制產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊；負(fù)責(zé)整體品牌VI手冊的設(shè)計(jì)對產(chǎn)品專員進(jìn)行工作上的指導(dǎo)、評估及管理；任職資格：年齡28歲以上；本科及本科以上學(xué)歷（市場營銷專業(yè)）；具有一定的產(chǎn)品管理工作經(jīng)驗(yàn)（在大型公司擔(dān)任過相關(guān)工作的優(yōu)先考慮）；有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和邏輯性強(qiáng)，對市場有敏銳的洞察力；較強(qiáng)的市場分析能力；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；(7)英文達(dá)到4級以上（或具備較強(qiáng)的閱讀能力）。工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬產(chǎn)品專員銷售部行業(yè)協(xié)會財(cái)務(wù)部調(diào)研公司技術(shù)部匯報(bào)對象市場部經(jīng)理生產(chǎn)部工作權(quán)限：對產(chǎn)品專員工作的分配權(quán)；對產(chǎn)品專員工作的審核評估權(quán)。任免建議需報(bào)市場部經(jīng)理審批；（對于任免的工作執(zhí)行祖父制原則）；推廣促銷活動的執(zhí)行評估權(quán)；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的建議權(quán)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的建議權(quán)；新產(chǎn)品開發(fā)全過程的相關(guān)項(xiàng)目小組成員協(xié)作配合的評估權(quán)。 產(chǎn)品專員職位描述：總體工作目標(biāo)：協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成產(chǎn)品營銷計(jì)劃及產(chǎn)品銷售預(yù)測，為產(chǎn)品經(jīng)理提供及時(shí)的支持。工作職責(zé)：執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理的各項(xiàng)工作指令；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完成各項(xiàng)工作計(jì)劃；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理編寫各種所需的報(bào)告與手冊；為產(chǎn)品經(jīng)理提供各類產(chǎn)品分析報(bào)告；為產(chǎn)品經(jīng)理提供有關(guān)對產(chǎn)品評估的數(shù)據(jù)支持；為產(chǎn)品經(jīng)理提供同類產(chǎn)品競爭對手的信息分析報(bào)告，以及各類調(diào)研報(bào)告；為產(chǎn)品經(jīng)理提供價(jià)格制定及調(diào)價(jià)的依據(jù)；協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理整體品牌VI手冊的設(shè)計(jì)協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組織新產(chǎn)品開發(fā)全過程；(10)保存產(chǎn)品開發(fā)記錄檔案（成本明細(xì)及過程記錄等）；任職資格：大專以上學(xué)歷；至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，邏輯性較強(qiáng)，對市場有敏銳的洞察力；能夠較快的接受及吸收新的知識；較強(qiáng)的市場分析能力；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；工作范圍：工作對象級別D內(nèi)部外部直接下屬銷售部行業(yè)協(xié)會財(cái)務(wù)部調(diào)研公司技術(shù)部匯報(bào)對象產(chǎn)品經(jīng)理生產(chǎn)部促銷推廣經(jīng)理職位描述：總體工作目標(biāo)：依據(jù)公司的年度營銷策略，計(jì)劃、組織、監(jiān)督執(zhí)行促銷活動。崗位職責(zé)：根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理提供的產(chǎn)品策略方案，制定年度、月度促銷活動計(jì)劃以及預(yù)算，監(jiān)督并指導(dǎo)銷售部執(zhí)行，并對其執(zhí)行情況進(jìn)行評估；指導(dǎo)并協(xié)助各區(qū)策劃主管制定各大區(qū)促銷計(jì)劃以及對其計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)行評估；跟蹤競品的促銷手段，提出相應(yīng)的建議；參與、協(xié)同突發(fā)性（以應(yīng)對競爭對手）或?qū)ｍ?xiàng)傳播項(xiàng)目的策劃/執(zhí)行/評估其中的促銷推廣部分；負(fù)責(zé)促銷禮品、物料的設(shè)計(jì)選擇，跟蹤、監(jiān)督促銷物料及POP的購買計(jì)劃的執(zhí)行，并對其質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)驗(yàn)收；制定促銷品、POP等援助器材的發(fā)放計(jì)劃；控制促銷投入的預(yù)算，負(fù)責(zé)對年度/月度/項(xiàng)目促銷活動的評估及分析；負(fù)責(zé)個(gè)案的促銷培訓(xùn)手冊的編制，并負(fù)責(zé)對各辦事處促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)，以保證促銷活動按照計(jì)劃進(jìn)行；編制促銷人員的培訓(xùn)教材；負(fù)責(zé)制定重點(diǎn)零售客戶的銷售策略，編制合作協(xié)議并指導(dǎo)和協(xié)助辦事處進(jìn)行談判工作。任職資格：年齡在28歲以上；本科或本科以上學(xué)歷；具有成功的消費(fèi)品行業(yè)品牌促銷管理經(jīng)歷(具有飲料或酒類行業(yè)的促銷推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)；很強(qiáng)的談判能力及溝通能力；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；工作范圍： 工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬促銷推廣專員銷售部禮品公司財(cái)務(wù)部綜合辦匯報(bào)對象市場部經(jīng)理銷售運(yùn)營部 5)工作權(quán)限：對大區(qū)策劃主管的促銷推廣工作的審核評估權(quán)；監(jiān)督并指導(dǎo)銷售部執(zhí)行促銷活動，并對其執(zhí)行情況的評估權(quán)；有對大區(qū)、辦事處促銷推廣計(jì)劃申請的審核權(quán)；在營銷公司經(jīng)理及市場部經(jīng)理的授權(quán)下，審批部分促銷方案。行使促銷物料、禮品的設(shè)計(jì)和選定權(quán)，制作公司的招標(biāo)、談判參與權(quán)。采購進(jìn)度檢查權(quán)，交付品的質(zhì)量檢驗(yàn)及確認(rèn)權(quán)。促銷推廣專員職位描述：總體工作目標(biāo)：完成促銷推廣經(jīng)理交給的各項(xiàng)工作。崗位職責(zé)：協(xié)助促銷推廣經(jīng)理制定促銷活動方案；負(fù)責(zé)收集競爭對手的促銷活動及促銷效果信息；協(xié)助促銷推廣經(jīng)理跟蹤、監(jiān)督促銷物料及POP的購買計(jì)劃，并對其質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)；跟蹤對促銷品、POP等援助器材的發(fā)放；負(fù)責(zé)對年度/月度/項(xiàng)目促銷活動的評估及分析；協(xié)助促銷推廣經(jīng)理編制個(gè)案的促銷培訓(xùn)手冊；協(xié)助編制促銷人員的培訓(xùn)教材。任職資格：(1)大專以上學(xué)歷；至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，邏輯性較強(qiáng)，對市場有敏銳的洞察力；能夠較快的接受及吸收新的知識；較強(qiáng)的市場分析能力；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；工作范圍：工作對象級別D內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)部禮品公司財(cái)務(wù)部市場服務(wù)部匯報(bào)對象促銷推廣經(jīng)理銷售運(yùn)營部廣告媒介經(jīng)理職位描述：總體工作目標(biāo)：制定年度、月度廣告宣傳計(jì)劃，為完成公司的整體營銷策略提供支持。崗位職責(zé)：根據(jù)年度、月度廣告媒介計(jì)劃編制合理的預(yù)算并進(jìn)行控制；負(fù)責(zé)對傳播計(jì)劃中的廣告媒介部份進(jìn)行細(xì)化形成具體執(zhí)行方案；負(fù)責(zé)對廣告媒介投放形式的策劃、投放、監(jiān)測及評估；收集相關(guān)的廣告媒介價(jià)格資料，競爭品牌資料以協(xié)助選定有效的媒介；跟據(jù)市場信息與廣告行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)選擇廣告執(zhí)行合作伙伴；初步審核廣告媒介公司，并負(fù)責(zé)與媒介代理公司的談判工作；評審廣告媒介計(jì)劃方案和預(yù)算；總結(jié)廣告媒介執(zhí)行情況，并提出評估報(bào)告；組織實(shí)施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動；負(fù)責(zé)對公關(guān)計(jì)劃及實(shí)施的效果評估；負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域公關(guān)活動；負(fù)責(zé)制定公關(guān)活動的費(fèi)用預(yù)算及使用申請；負(fù)責(zé)制定營銷公關(guān)活動的規(guī)范管理。任職資格：28歲以上；本科或本科以上學(xué)歷（廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先）；具有豐富的廣告經(jīng)驗(yàn)；熟悉國內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運(yùn)作方式；有與專業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷；工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬廣告媒介專員銷售大區(qū)廣告公司財(cái)務(wù)部媒介公司綜合辦匯報(bào)對象市場部經(jīng)理工作權(quán)限：在廣告及媒介執(zhí)行過程中對代理公司具有監(jiān)督權(quán)；對媒介代理公司的評估權(quán)，及解除與代理公司合作的建議權(quán)；具有與廣告媒介公司簽約的申請權(quán)；具有對廣告媒介費(fèi)用的申請權(quán)；廣告媒介專員職位描述：總體工作目標(biāo)：完成廣告媒介經(jīng)理交予的各項(xiàng)工作。崗位職責(zé)：協(xié)助廣告媒介經(jīng)理收集廣告媒介的相關(guān)信息資料；協(xié)助對廣告媒介投放形式的評估；收集相競爭品牌的廣告媒介信息以協(xié)助選定有效的媒介；為廣告媒介經(jīng)理準(zhǔn)備必需的資料以用于選擇廣告媒介公司；收集廣告媒介執(zhí)行情況的信息；協(xié)助經(jīng)理組織實(shí)施年度、季度、月度、節(jié)假日公關(guān)活動；收集公關(guān)計(jì)劃及實(shí)施的資料信息；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)廣告媒介費(fèi)用；任職資格：大專以上學(xué)歷；至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；邏輯性較強(qiáng)，對市場有敏銳的洞察力；能夠較快的接受及吸收新的知識；較強(qiáng)的市場分析能力；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；工作范圍：工作對象級別D內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)廣告公司財(cái)務(wù)部媒介公司綜合辦匯報(bào)對象廣告媒介經(jīng)理市場調(diào)研經(jīng)理職位描述：總體工作目標(biāo)：建立信息管理體系，制定調(diào)研方案并組織實(shí)施市場調(diào)研工作，為營銷決策提供信息支持。崗位職責(zé)：建立健全營銷信息系統(tǒng)；建立信息收集制度及相關(guān)的評估系統(tǒng)；制定內(nèi)外部信息、營銷情報(bào)的收集、整理、分析、交流及保密制度；收集內(nèi)、外部市場信息及情報(bào)；制訂市場調(diào)研計(jì)劃，并選擇調(diào)研公司和調(diào)研所用的方式；擬定外包調(diào)研合同，并監(jiān)督合同的執(zhí)行；審核調(diào)研公司的問卷，調(diào)研方式和樣本的合理性；建立、維護(hù)和更新市場研究的各種網(wǎng)絡(luò)；組織并實(shí)施市場環(huán)境情況的調(diào)研工作，并對調(diào)研結(jié)果做出評估；配合產(chǎn)品經(jīng)理對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品口味、包裝外觀、概念等測試；對所提供的各類信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、可用性負(fù)全責(zé)；負(fù)責(zé)編制情報(bào)調(diào)研、信息收集及整理的培訓(xùn)教材，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作；編制年度、月度調(diào)研費(fèi)、信息費(fèi)等費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的使用進(jìn)行控制；任職資格：大學(xué)或大學(xué)以上學(xué)歷對此工作有所助益（大學(xué)信息專業(yè)畢業(yè)也可）；3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的市場研究經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的分析能力、判斷能力；具有營銷信息管理的經(jīng)驗(yàn)。工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬市場調(diào)研專員、信息專員、情報(bào)員生產(chǎn)部調(diào)研公司財(cái)務(wù)部信息公司綜合辦軟件公司匯報(bào)對象市場部經(jīng)理銷售大區(qū)營運(yùn)部工作權(quán)限：具有建立信息檔案保密制度權(quán)；依據(jù)保密制度有權(quán)對索取信息的人員或部門進(jìn)行信息等級控制；有與市場調(diào)研公司的簽定合作意向書的建議權(quán)；有對調(diào)研費(fèi)、信息費(fèi)等費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行初級審核權(quán)；有招聘、培訓(xùn)、考核本部門的人員的權(quán)利；對部門各項(xiàng)預(yù)算范圍內(nèi)的費(fèi)用控制權(quán)。市場調(diào)研專員職位描述：總體工作目標(biāo)：協(xié)助市場調(diào)研經(jīng)理完成各項(xiàng)工作。崗位職責(zé)：接受調(diào)研任務(wù)，協(xié)助市場調(diào)研經(jīng)理制訂市場調(diào)研計(jì)劃；協(xié)助擬定外包調(diào)研合同，并監(jiān)督合同的執(zhí)行；負(fù)責(zé)區(qū)域消費(fèi)者與用戶的市場調(diào)查計(jì)劃的制定、實(shí)施和監(jiān)控；負(fù)責(zé)區(qū)域消費(fèi)者基本情況、消費(fèi)心理和購買行為的信息收集、整理和分析；協(xié)助信息專員建立、維護(hù)和更新消費(fèi)者研究的數(shù)據(jù)庫；編寫《消費(fèi)者信息快報(bào)》；任職資料：本科或本科以上學(xué)歷；2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具備一定的市場經(jīng)驗(yàn)和市場調(diào)研、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)及預(yù)測的專業(yè)知識；較強(qiáng)的市場分析能力；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作；工作范圍：工作對象級別D內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)部調(diào)研公司財(cái)務(wù)部情報(bào)公司綜合辦統(tǒng)計(jì)局匯報(bào)對象市場調(diào)研經(jīng)理技術(shù)部行業(yè)協(xié)會生產(chǎn)部信息分析專員職位描述：總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)內(nèi)外部市場信息的整理分析工作，為決策層提供決策依據(jù)。崗位職責(zé)：收集、歸納各部門信息需求；編制內(nèi)部及外部信息數(shù)據(jù)分析報(bào)告；信息檔案的歸類和管理；建立、維護(hù)和更新競爭對手檔案庫，對競爭信息進(jìn)行分析；收集渠道客戶及零售終端客戶的動態(tài)信息，并及時(shí)做出分析；為決策部門提供準(zhǔn)確的渠道方面的信息支持；建立、維護(hù)和更新渠道檔案庫；任職資格：大?；蛞陨蠈W(xué)歷；具有兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有良好的電腦操作水平；具有良好的英文水平；有一定的文字寫作能力；工作范圍：工作對象級別D內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)行業(yè)協(xié)會財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)局綜合辦匯報(bào)對象市場調(diào)研經(jīng)理技術(shù)部生產(chǎn)部銷售部職位描述：銷售總監(jiān)職位描述：總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)大區(qū)的整體銷售運(yùn)作，以完成營銷公司的使命（銷量，利潤等），同時(shí)以高效的經(jīng)濟(jì)手段保證大區(qū)市場的健康發(fā)展。崗位職責(zé)：根據(jù)營銷公司的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到本大區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)辦事處，并確保執(zhí)行到位，對本大區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對全面完成負(fù)全責(zé)；依據(jù)營銷公司人力資源管理?xiàng)l例指導(dǎo)辦事處的編制設(shè)計(jì)，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵(lì)，確保銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定、進(jìn)取，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才；依據(jù)公司的管理制度，對本區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善，并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)；依據(jù)營銷公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，制定本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，對本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)負(fù)責(zé)；并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后的評估工作；定期召開辦事處主任會議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會；負(fù)責(zé)對本區(qū)的銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對本區(qū)的貨款回收負(fù)間接責(zé)任；嚴(yán)格維護(hù)本區(qū)域市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理；根據(jù)各辦事處上報(bào)的市場信息及分析結(jié)果制定大區(qū)的銷售預(yù)測；負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)；與策劃主管共同制定本區(qū)域的市場推廣方案及計(jì)劃，并確保事前、事中、事后的效果評估；依據(jù)市場部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，在其統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮下執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃；負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系工作，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象；對大區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對人員及相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高公司的服務(wù)水平。任職資格：大學(xué)本科學(xué)歷；3以上的管理經(jīng)驗(yàn)（最好是同行業(yè)或飲料業(yè)）5年以上實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)；具領(lǐng)導(dǎo)才能、溝通能力工作范圍：工作對象級別B內(nèi)部外部直接下屬辦事處主任策劃主管運(yùn)營部直供客戶市場部政府、機(jī)關(guān)綜合辦禮品公司匯報(bào)對象營銷公司經(jīng)理財(cái)務(wù)部廣告媒介公司工作權(quán)限：具有對本大區(qū)各辦事處月度及年度工作計(jì)劃的指導(dǎo)權(quán)；具有對本大區(qū)銷售資源投入的計(jì)劃和分配權(quán)；具有對直接下屬的任免建議權(quán)、監(jiān)督處罰權(quán)。行使對各辦事處機(jī)構(gòu)及崗位設(shè)置的指導(dǎo)權(quán)；具有對下屬人員工作的培訓(xùn)、督導(dǎo)的權(quán)力；具有對本大區(qū)內(nèi)部工作流程的修改及指導(dǎo)權(quán)；對貨物流向的指導(dǎo)及控制權(quán)；行使所轄區(qū)域二級批發(fā)商和零售商網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)、審核和建立權(quán)，并對一級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、選擇和調(diào)整提出建議。對本大區(qū)各項(xiàng)銷售費(fèi)用的控制審批權(quán)（在預(yù)算之內(nèi)的費(fèi)用）；在預(yù)算范內(nèi)對大區(qū)內(nèi)買場計(jì)劃及費(fèi)用的審批權(quán)；具有對大區(qū)預(yù)算內(nèi)終端生動化及零售促銷推廣方案的審批權(quán)；行使對辦事處主任的績效考核評估權(quán)；行使所轄區(qū)域的市場推廣方案的調(diào)整建議權(quán)。策劃主管職位描述：總體工作目標(biāo)：協(xié)助銷售總監(jiān)完成營銷公司在大區(qū)的銷售目標(biāo)及推廣計(jì)劃，提高XX啤酒品牌在大區(qū)的知名度，提高XX啤酒在大區(qū)的市場占有率。崗位職責(zé)：協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)區(qū)域管理制度；協(xié)助完成區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)銷售任務(wù)；協(xié)助銷售總監(jiān)指導(dǎo)各辦事處的工作；協(xié)助制定區(qū)域銷售預(yù)算并進(jìn)行過程控制；協(xié)助總監(jiān)制定區(qū)域內(nèi)的年度、月度渠道促銷活動計(jì)劃、方案及預(yù)算，并對活動前后的效果進(jìn)行評估；負(fù)責(zé)區(qū)域終端促銷計(jì)劃的申請、指導(dǎo)及實(shí)施監(jiān)控；依據(jù)市場部整體推廣計(jì)劃及促銷計(jì)劃，協(xié)助總監(jiān)完成全國統(tǒng)一的市場推廣計(jì)劃；協(xié)助總監(jiān)做好本區(qū)域的公共關(guān)系工作，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象；協(xié)助做好區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃。任職資格：本科學(xué)歷（營銷專業(yè)優(yōu)先）；具有5年以上的銷售及市場工作經(jīng)驗(yàn)反應(yīng)快捷敏銳；工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬銷售部禮品公司財(cái)務(wù)部地方媒介公司綜合辦廣告公司匯報(bào)對象銷售總監(jiān)銷售運(yùn)營部辦事處工作權(quán)限：有制定大區(qū)內(nèi)促銷活動計(jì)劃與預(yù)算的建議權(quán)；促銷活動效果的事前、事中及事后評估權(quán)；辦事處主任職位描述：總體工作目標(biāo)：建立良好與健康的客戶關(guān)系，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)（銷售額、利潤），確保公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的市場占有率的提升。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)將本辦事處各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到地區(qū)、個(gè)人和客戶，并確保執(zhí)行到位；負(fù)責(zé)組建辦事處機(jī)構(gòu)，并對辦事處人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升和監(jiān)控；依據(jù)營銷公司的制度，對辦事處人員進(jìn)行考核、評估和激勵(lì)。對下屬工作指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整和修正，真正做到“過程＋結(jié)果”的雙重管理；直接指導(dǎo)、配合一級批發(fā)商的銷售工作，協(xié)調(diào)、做好辦事處與各級客商的關(guān)系，代表公司維持公司與本區(qū)域客戶的客情關(guān)系；依據(jù)大區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，提出開發(fā)新市場、新客戶的建議，并保持與一級經(jīng)銷商的最佳合作關(guān)系，確保二級批發(fā)商與終端/零售商的數(shù)量和質(zhì)量；嚴(yán)格維護(hù)本區(qū)域市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保本區(qū)域市場環(huán)境的有序管理；與各片區(qū)銷售主管結(jié)合本地市場實(shí)際情況，制定市場推廣方案，報(bào)請上級審批后，貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；對公司統(tǒng)一制定的促銷活動和政策，按公司要求對其落實(shí)執(zhí)行負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)辦事處的公共關(guān)系，搞好與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的良好關(guān)系，在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫钠髽I(yè)形象；對本辦事處內(nèi)所有人員的違紀(jì)行為負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。任職資格：大?；蛞陨蠈W(xué)歷；兩年以上飲料或啤酒行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；有經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，具備業(yè)務(wù)談判技巧；具備一定的管理能力；良好的溝通技巧，能在壓力下工作。工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬銷售主管、銷售代表、零售代表營運(yùn)部直供客戶市場部廣告媒介公司綜合辦禮品公司匯報(bào)對象銷售總監(jiān)財(cái)務(wù)部工作權(quán)限：行使本辦事處銷售目標(biāo)的建議、確認(rèn)與分配權(quán)；行使本辦事處銷售資源投入的建議、確認(rèn)和分配權(quán)；行使辦事處銷售費(fèi)用的控制和分配權(quán)；依營銷公司的人事制度，行使辦事處銷售人員、促銷人員的招聘、任免、分配和調(diào)動權(quán)；依據(jù)營銷公司的制度，對下屬人員的考核、評估權(quán)；對所轄區(qū)域二級批發(fā)商和零售終端商網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)、審核權(quán)，并對一級批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、選擇和調(diào)整提出申請；行使本公司所經(jīng)營的產(chǎn)品在所轄區(qū)域的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格及渠道促銷的管理、監(jiān)控和評估權(quán)；行使所轄區(qū)域市場推廣方案的計(jì)劃權(quán)。批發(fā)/零售銷售主管職位描述：總體工作目標(biāo)：建立良好與健康的客戶關(guān)系，提高經(jīng)銷商、二批商、終端零售商的經(jīng)營信心，確保公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的鋪貨率及市場占有率的提升。崗位職責(zé)：根據(jù)辦事處主任下發(fā)的銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)將本各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)人和客戶，并確保執(zhí)行到位；依據(jù)營銷公司績效考核制度，對銷售代表/零售代表進(jìn)行考核評估；對銷售代表/零售代表工作指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整和修正，真正做到“過程＋結(jié)果”的雙重管理；依據(jù)辦事處分配的目標(biāo)及市場環(huán)境，制定終端場所及大型零售店的買場、進(jìn)店計(jì)劃，并上報(bào)辦事處審批；依據(jù)公司人事制度制訂促銷人員的招聘、培訓(xùn)、評估及分配計(jì)劃；直接指導(dǎo)、配合與各級客商銷售工作，代表公司維持公司與本區(qū)域客戶的客情關(guān)系；依據(jù)辦事處的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，建立二級批發(fā)商與終端/零售商的網(wǎng)絡(luò)并確保數(shù)量和質(zhì)量；嚴(yán)格維護(hù)本區(qū)市場價(jià)格體系及貨品流向管理制度，確保本區(qū)市場環(huán)境的有序管理；及時(shí)提供各項(xiàng)市場環(huán)境信息及競爭對手信息；任職資格：大專或以上學(xué)歷；兩年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（有終端或K/A銷售及管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮）；有經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，具備業(yè)務(wù)談判技巧及基本的銷售技巧；具良好的客戶關(guān)系；工作范圍：工作對象級別D-C內(nèi)部外部直接下屬銷售代表/零售代表/促銷小姐運(yùn)營部直供客戶市場部二批商綜合辦零售終端匯報(bào)對象辦事處主管銷售代表職位描述：總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)所指定片區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標(biāo)，同時(shí)提高指定區(qū)域的市場終端及二級網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。崗位職責(zé)：完成辦事處主任/銷售主管分配的銷售目標(biāo)；直接指導(dǎo)、配合本區(qū)經(jīng)銷商特別是二級商的銷售工作，代表公司做好本區(qū)域的客情關(guān)系維持工作；依據(jù)辦事處客戶開發(fā)計(jì)劃，尋找當(dāng)?shù)刈罴雅l(fā)商/二批商并實(shí)現(xiàn)最佳合作關(guān)系，協(xié)助其共同拓展分銷網(wǎng)絡(luò)；依據(jù)上級下達(dá)的銷售目標(biāo)，與零售代表共同制定每月分銷拜訪計(jì)劃，并對該計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行負(fù)責(zé)，確保批發(fā)商和零售商每月銷售計(jì)劃的完成；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好二批商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锪骱蛢r(jià)格的穩(wěn)定性，保證廠家與各商家的共同利益；負(fù)責(zé)向二批商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；負(fù)責(zé)二批商有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)對重點(diǎn)二批商的月銷量統(tǒng)計(jì)工作；協(xié)助和監(jiān)督二批商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理化；協(xié)助市場服務(wù)部具體執(zhí)行處理所轄區(qū)的市場沖擊、客戶投訴個(gè)案。任職資格：高中或以上學(xué)歷；有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。

工作范圍：工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接下屬運(yùn)營部直供客戶辦事處二批商綜合辦零售終端匯報(bào)對象辦事處主任/銷售主管零售代表職位描述：總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)所指定片區(qū)的零售終端的開發(fā)，提高指定區(qū)域的市場終端及二級網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率。崗位職責(zé)：依據(jù)辦事處細(xì)化的零售銷售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域終端/零售商的開發(fā)和拜訪計(jì)劃，并對所轄零售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的數(shù)量及質(zhì)量指標(biāo)負(fù)全面責(zé)任；協(xié)助經(jīng)銷商做好所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)零售商的貨款回收工作；依據(jù)零售網(wǎng)點(diǎn)的拜訪計(jì)劃，積極有效、保質(zhì)保量地拜訪零售客戶并協(xié)助經(jīng)銷客戶締結(jié)定單，完成所轄區(qū)域的零售市場覆蓋和銷售指標(biāo)；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)零售商之間、零售商與二批商之間的矛盾和沖突，保證分銷渠道的暢通和市場的穩(wěn)定；與零售商公關(guān)和談判，爭取產(chǎn)品陳列的最佳位置，努力爭取零售店最佳位置掛放本產(chǎn)品之助銷用品，確保轄區(qū)內(nèi)的零售點(diǎn)達(dá)到公司的產(chǎn)品陳列及形象展示標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)向零售商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對其利用和執(zhí)行給予足夠的支持、協(xié)助和監(jiān)控；依據(jù)公司的營銷政策，嚴(yán)格指導(dǎo)和監(jiān)控零售商的產(chǎn)品價(jià)格，確保零售商的積極性和合理利潤；負(fù)責(zé)各零售渠道、競品及消費(fèi)者信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效和及時(shí)負(fù)全責(zé)。與促銷小姐共同負(fù)責(zé)本產(chǎn)品在各渠道零售店的生動化管理工作，確保提升本品牌在整個(gè)零售點(diǎn)的吸引力、競爭力和銷售力；協(xié)助和監(jiān)督零售商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理性。負(fù)責(zé)對促銷小姐進(jìn)行巡視、培訓(xùn)和管理，不斷提升促銷小姐的銷售和服務(wù)技能；負(fù)責(zé)做好本區(qū)市場零售點(diǎn)的市場推廣工作（POP、促銷活動等）。任職資格：高中或大專學(xué)歷；3年以上零售/終端管理經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的溝通能力/人際關(guān)系。工作范圍：工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接下屬運(yùn)營部辦事處綜合辦零售終端客戶匯報(bào)對象零售銷售主管銷售大區(qū)辦事處文員職位描述：總體工作目標(biāo)：完成上一級主管交予的各項(xiàng)工作及進(jìn)行各項(xiàng)信息的收集整理。崗位職責(zé)：對辦事處內(nèi)各項(xiàng)審批后費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作；對辦事處各項(xiàng)資產(chǎn)定期盤點(diǎn)；管理支票、收據(jù)、印章及各類原始憑證；協(xié)助各區(qū)銷售代表做好客戶的對帳工作，并做好督促銷售代表做好對帳單、要貨計(jì)劃原件的回收工作；負(fù)責(zé)對辦事處的促銷品的管理，及時(shí)、保質(zhì)、按量出入庫，做到帳、卡、物相符，嚴(yán)格按照手續(xù)辦理出入庫；負(fù)責(zé)辦事處日常事務(wù)性工作的管理；協(xié)助辦事處主任進(jìn)行內(nèi)部信息的上傳下達(dá)及橫向部門間的信息傳遞；負(fù)責(zé)辦事處有關(guān)文件的編輯和負(fù)責(zé)辦事處辦公設(shè)備的管理；進(jìn)行辦事處銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)、分析與上報(bào)；協(xié)助辦事處主管做好人員的績效考核工作；負(fù)責(zé)人員的考勤匯總工作。任職資格：25歲以上；大專學(xué)歷（財(cái)會專業(yè)優(yōu)先）；具備2年實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；具有分析、協(xié)調(diào)、管理能力；熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作。工作范圍：工作對象級別F-C內(nèi)部外部直接下屬運(yùn)營部直供客戶財(cái)務(wù)部二批商匯報(bào)對象辦事處主任綜合辦終端零售客戶辦事處司機(jī)職位描述：總體工作目標(biāo)：保證辦事處主任的日常行動。崗位職責(zé)：保證辦事處車輛的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；協(xié)助銷售人員、促銷人員運(yùn)輸促銷品；合理使用車輛，節(jié)約車輛開支；定期對車輛進(jìn)行保修工作，保證車輛保持良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。促銷小姐職位描述：總體工作目標(biāo)：通過在賣場與消費(fèi)者交流，向消費(fèi)者宣傳本公司產(chǎn)品、服務(wù)和維護(hù)企業(yè)形象。崗位職責(zé)：利用各種推銷技巧推廣產(chǎn)品，并促成購買；收集消費(fèi)者對XX啤酒的建議，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，并向上級主管人員匯報(bào)；做好賣場生動化陳列，增強(qiáng)店頭的好感，刺激消費(fèi)者沖動性購買；嚴(yán)格按公司制定的促銷執(zhí)行手冊執(zhí)行公司制定的各類促銷活動；收集競爭對手產(chǎn)品、價(jià)格和市場活動信息，及時(shí)向上級主管人員匯報(bào)；建立并保持與酒店/零售店（商場）良好的客情關(guān)系，獲得最佳的推廣和支持；收集終端/零售商對公司的要求和建議，及時(shí)向主管人員匯報(bào)；掌握終端/零售商對本品牌產(chǎn)品的情況、庫存情況和補(bǔ)貨要求，及時(shí)向主管人員或零售銷售代表匯報(bào)并協(xié)助落實(shí)。任職資格：18－25歲，女性；中專以上學(xué)歷；有敬業(yè)精神，口齒清楚；五官端正，身材適中，形象健康；性格開朗，熱情有禮；有營業(yè)員（促銷員）工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。工作范圍：工作對象級別F-E內(nèi)部外部匯報(bào)對象零售主管辦事處終端零售客戶消費(fèi)者營運(yùn)部職位描述：營運(yùn)部經(jīng)理職位描述：總體工作目標(biāo)：與生產(chǎn)計(jì)劃部共同完成產(chǎn)銷計(jì)劃工作；完成對第三方物流的管理以及幫助客戶協(xié)調(diào)解決運(yùn)輸?shù)墓ぷ?。崗位職?zé)：全面負(fù)責(zé)本部門的管理工作；檢查、監(jiān)督、考核內(nèi)部各項(xiàng)工作的執(zhí)行；銜接和協(xié)調(diào)與各部門之間工作的配合；牽頭召開產(chǎn)銷銜接會，確定下半個(gè)月及下3個(gè)月的銷售凈需求計(jì)劃；協(xié)同生產(chǎn)計(jì)劃跟蹤回顧生產(chǎn)進(jìn)度，并協(xié)調(diào)意外情況處理；協(xié)同第三方物流作好運(yùn)輸配送工作，確保及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)出每一單貨物，并跟蹤發(fā)貨情況；做好對第三方物流公司的管理和評估工作；定期不定期做經(jīng)銷商對物流方面的滿意度調(diào)查；跟蹤回顧需求計(jì)劃的準(zhǔn)確性，并定期提出改進(jìn)的行動方案；提供需求預(yù)測準(zhǔn)確率，以作為相關(guān)人員績效評估的基準(zhǔn)；為市場部提供銷售統(tǒng)計(jì)；接受營銷公司經(jīng)理的指派、做好各項(xiàng)工作。任職資格：大專畢業(yè)；具有5年以上的儲運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)；了解生產(chǎn)管理程序；具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)及溝通能力；具有較強(qiáng)的分析及判斷能力。工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬部門內(nèi)所有員工銷售大區(qū)第三方物流公司辦事處船舶運(yùn)輸公司綜合辦鐵路貨運(yùn)站匯報(bào)對象營銷公司經(jīng)理市場部經(jīng)銷商運(yùn)輸車輛人員生產(chǎn)部經(jīng)銷商工作權(quán)限：有權(quán)對本部門的工作進(jìn)行管理；行使對部門員工的考核權(quán)；依據(jù)營銷公司的人事制度對部門內(nèi)人員的任用、解職的建議權(quán)；有權(quán)召開產(chǎn)銷計(jì)劃會議，；行使對第三方物流公司的工作評估權(quán)；行使對大區(qū)/辦事處銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率的績效評估權(quán)；計(jì)劃調(diào)撥員職位描述：總體工作目標(biāo)：及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)計(jì)劃調(diào)撥工作。崗位職責(zé)：收集各區(qū)域、各客戶的銷售計(jì)劃整理匯總；協(xié)助運(yùn)營經(jīng)理對下半月及未來三個(gè)月的銷售作出預(yù)測，平衡銷售計(jì)劃；協(xié)助做生產(chǎn)計(jì)劃建議；及時(shí)了解倉庫的庫存，并做到合理的庫存量；根據(jù)庫存情況平衡各區(qū)域要貨計(jì)劃；對平衡后的要貨計(jì)劃及時(shí)通知營運(yùn)管理員做配貨及上站前的準(zhǔn)備；對可以發(fā)貨的訂單（已收到貨款的及沖帳單的）及時(shí)開出發(fā)貨單據(jù)(包括促銷品及宣傳品的發(fā)貨數(shù)量)；及時(shí)將開出的出庫單轉(zhuǎn)至營運(yùn)管理員及銷售統(tǒng)計(jì)員；完成經(jīng)理交給的各項(xiàng)任務(wù)。任職資格:中專以上學(xué)歷（統(tǒng)計(jì)專業(yè)優(yōu)先）；熟悉生產(chǎn)及物流運(yùn)作程序；(3)具備很強(qiáng)的協(xié)調(diào)與溝通能力。工作范圍：工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)經(jīng)銷商運(yùn)輸車輛人員辦事處經(jīng)銷商綜合辦匯報(bào)對象銷售運(yùn)營經(jīng)理市場部生產(chǎn)部銷售統(tǒng)計(jì)員職位描述：總體工作目標(biāo)：及時(shí)準(zhǔn)確的提供銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)完成各類銷售數(shù)據(jù)（銷售量/收入/返利）的統(tǒng)計(jì)工作；負(fù)責(zé)對第三方物流的運(yùn)輸數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作；對各大區(qū)的資料（原件）進(jìn)行檔案管理工作；負(fù)責(zé)提供大區(qū)/辦事處/銷售人員的銷售完成數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)（包括各區(qū)域批發(fā)、零售的銷售）；負(fù)責(zé)對各大區(qū)所提供的經(jīng)銷商庫存信息收集匯總、整理工作。任職資格：大專以上學(xué)歷；有2年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；熟練使用辦公軟件。工作范圍：工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)辦事處綜合辦匯報(bào)對象銷售運(yùn)營經(jīng)理市場部倉儲部營運(yùn)管理員職位描述：總工作目標(biāo)：與第三方運(yùn)輸協(xié)調(diào)及時(shí)準(zhǔn)確的將產(chǎn)品運(yùn)送到指定的目的地。崗位職責(zé)：對第三方物流公司的管理工作，并對運(yùn)輸過程中貨量、時(shí)間、安全性進(jìn)行監(jiān)控；負(fù)責(zé)對貨物的運(yùn)輸損耗進(jìn)行理賠；根據(jù)計(jì)劃調(diào)撥員的要貨計(jì)劃，負(fù)責(zé)到鐵路、船舶公司進(jìn)行申請上站計(jì)劃；將貨物及時(shí)準(zhǔn)確的運(yùn)到指定的地點(diǎn)；負(fù)責(zé)編制貨物運(yùn)輸單據(jù)并及時(shí)寄出通知客戶收貨；負(fù)責(zé)與運(yùn)輸公司進(jìn)行運(yùn)費(fèi)的結(jié)算；完成上級領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作。任職資格：中專以上學(xué)歷；具有一定的運(yùn)輸工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)輸程序；具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)與溝通能力。工作范圍：工作對象級別E-D內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)運(yùn)輸公司辦事處船舶公司倉庫鐵路貨運(yùn)公司匯報(bào)對象銷售運(yùn)營經(jīng)理生產(chǎn)部直供客戶綜合辦公室職位描述：綜合辦主任職位描述：總體工作目標(biāo)：維持市場次序、監(jiān)督營銷公司各項(xiàng)工作的執(zhí)行，協(xié)調(diào)、處理客戶咨詢、投訴工作，為公司員工及客戶提供滿意的服務(wù)；負(fù)責(zé)營銷公司人力資源的管理工作。崗位職責(zé)：檢查、監(jiān)督、考核內(nèi)部各項(xiàng)工作的執(zhí)行；制定及完善部門內(nèi)各項(xiàng)管理制度；審核營銷部人員的評估獎(jiǎng)勵(lì)等的準(zhǔn)確性；負(fù)責(zé)營銷公司內(nèi)人力資源的開發(fā)及管理工作；負(fù)責(zé)對市場投訴事件和違反市場規(guī)范事件違反公司政策事件的調(diào)查、核實(shí)，形成書面文體及時(shí)上報(bào)，對情況嚴(yán)重的可就地處罰；對營銷系統(tǒng)內(nèi)部人員在市場上的工作及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查；負(fù)責(zé)對市場次序、目標(biāo)市場促銷活動的落實(shí)進(jìn)行檢查；負(fù)責(zé)對市場鋪貨率的調(diào)查，并為信息管理提供一線基礎(chǔ)資料；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并處理投訴事件，并判斷責(zé)任歸屬，監(jiān)督責(zé)任部門的處理結(jié)果；負(fù)責(zé)對客戶服務(wù)中心資料檔案的建設(shè)；負(fù)責(zé)對物流服務(wù)水平的調(diào)查及監(jiān)督。任職資格：大學(xué)或以上學(xué)歷；具有一定營銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；會使用辦公設(shè)備，及辦公軟件；工作范圍：工作對象級別B內(nèi)部外部直接下屬本部門內(nèi)員工銷售大區(qū)/辦事處經(jīng)銷商生產(chǎn)部零售終端運(yùn)營部地方政府機(jī)關(guān)匯報(bào)對象營銷公司經(jīng)理財(cái)務(wù)部人才中心技術(shù)部工作權(quán)限：在市場監(jiān)察過程中對違反公司政策的處罰權(quán)；有組織營銷公司內(nèi)部績效考核工作的權(quán)利；有對營銷公司內(nèi)部員工的晉升/解聘的建議權(quán)；有對營銷公司各部門人員招聘工作的組織、指導(dǎo)權(quán)；在市場監(jiān)察報(bào)告中有對營銷系統(tǒng)人員的績效評估的建議權(quán)；對市場監(jiān)察報(bào)告的審核權(quán)；對市場投訴處理執(zhí)行情況有監(jiān)督權(quán)；對相關(guān)部門相互配合的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量的評估權(quán)；對擾亂市場次序的責(zé)任方的懲罰權(quán)；市場監(jiān)察人員職位描述：總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)對營銷各部工作起到監(jiān)察的作用。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)對市場投訴事件和違反市場規(guī)范事件的調(diào)查，形成書面文件并及時(shí)上報(bào)；對違反政策的事件進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)同時(shí)上報(bào)營銷公司經(jīng)理；對營銷系統(tǒng)內(nèi)部人員在市場上的工作及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督、檢查；負(fù)責(zé)對市場次序、目標(biāo)市場促銷活動的落實(shí)進(jìn)行檢查；負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)對市場鋪貨率的調(diào)查，并提供給信息部；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并處理投訴事件，并判斷責(zé)任歸屬，監(jiān)督責(zé)任部門的處理結(jié)果；負(fù)責(zé)對物流服務(wù)水平的調(diào)查及監(jiān)督。任職資格：大專以上學(xué)歷；具有市場調(diào)查經(jīng)驗(yàn)；在XX啤酒公司工作3年以上；熟練使用辦公軟件。注：本崗位的定編中可以有1-2個(gè)名額為輪崗。以公司內(nèi)部的中層人員為主，任期一個(gè)月。工作范圍：工作對象級別C內(nèi)部外部直接下屬銷售大區(qū)/辦事處經(jīng)銷商生產(chǎn)部零售終端運(yùn)營部地方政府機(jī)關(guān)匯報(bào)對象市場服務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部技術(shù)部營銷人力資源經(jīng)理總體工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)營銷公司人力資源開發(fā)工作，以及完成內(nèi)部員工的培訓(xùn)管理和績效考核工作。崗位職責(zé)：建立健全營銷公司人事檔案；組織和執(zhí)行或配合大區(qū)做具體招聘工作；負(fù)責(zé)聘用人員人事手續(xù)的辦理；協(xié)助人力資源對不合格員工的辭退、解雇及手續(xù)的辦理；隨時(shí)搜集、整理專業(yè)人才信息資料，儲備人才信息，為挖掘和提供專業(yè)人才做好準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)組織營銷公司的績效考核工作；負(fù)責(zé)對營銷公司內(nèi)部的費(fèi)用核算及對預(yù)算的控制工作；根據(jù)營銷公司年度目標(biāo)，制定并實(shí)施年度/月度培訓(xùn)計(jì)劃、編制培訓(xùn)預(yù)算；開展培訓(xùn)活動；定期及時(shí)做好培訓(xùn)需求調(diào)查、分析以及培訓(xùn)后的評估總結(jié)工作，并及時(shí)根據(jù)培訓(xùn)需求及評估總結(jié)調(diào)整培訓(xùn)計(jì)劃；負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作與管理；負(fù)責(zé)培訓(xùn)費(fèi)用的控制，完善培訓(xùn)項(xiàng)目；及時(shí)督導(dǎo)大區(qū)進(jìn)行各崗位的培訓(xùn)以及對培訓(xùn)質(zhì)量及培訓(xùn)效果進(jìn)行評估；配合人力資源部定期（每半