銷售試用期個人總結(jié)報告

銷售試用期個人總結(jié)報告作為護士需要你仔細、有愛心、耐心，階段性的總結(jié)在護士工作上起了很大的提示和啟迪生用，以下是出國為您的“銷售試用期個人總結(jié)報告”，供您參照，請點擊出國(..)查察。一轉(zhuǎn)瞬，三個月的試用期就過去了，恰逢年末，銷售業(yè)績方面固然不太樂觀，可是收獲仍是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。在試用時期，讓我歡欣讓我憂，有第銷售的成功愉悅，也有被拒之門外的悲傷舊事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘卻。生活顯得緊張，但又有次序。像我這樣一個新人，剛進入企業(yè)，就進入一個嶄新的領(lǐng)域，全部都充滿了陌生和氣奇。我本來是在新網(wǎng)的代理企業(yè)工作，主假如負責客戶服務(wù)及銷售的工作，因此我對互聯(lián)網(wǎng)是有必定的認識，對新網(wǎng)也是有一些認識。我是8月8號正式到企業(yè)報到上班,剛到企業(yè)的第一周,我學(xué)習(xí)好多對于企業(yè)概略及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概略的知識。在9月，我正式接收了會員銷售的工作，每日的工作都很充分，主要包含會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的辦理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報準時發(fā)給各有關(guān)負責人那，每個月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，固然工作很繁瑣，可是我感覺很充分。本來負責會員的同事常常會教授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一同去拜見會員客戶，常常會存心識地將整個銷售流程演示給我看。而后，認真地剖析給我聽，從找尋客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行剖析，這讓我領(lǐng)會特別深刻，為我往后獨立達成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。時期，每日清晨的第一項工作就是打開weare，查察郵件，然后打開我的記錄本，看看前一天的工作能否做完?今日要有什么事情辦理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣能夠基本統(tǒng)計出每個月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶集體來講要分5個省份，而每個省多少都不同樣，因此不行能打完，要先在weare中查問客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，而后計劃出每日的電話數(shù)目，回訪的主要地域，這樣會比較順利的達到預(yù)期的成效，但在回訪中仍是會發(fā)現(xiàn)好多問題，比方聯(lián)系方式不正確，找不到有關(guān)負責人等等，其主要原由仍是我們的工作做的不到位，因此我以為回訪的工作是特別必需的工作。應(yīng)當說我的運氣很好，在剛進企業(yè)不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，固然時間很短暫，可是收獲倒是很大，也讓給我認識了好多在分企業(yè)擔當會員銷售的同事們?；貋砗蟪掷m(xù)努力的工作，是從真實意義上的理論階段過分到實踐階段。經(jīng)過這樣理論和實踐想聯(lián)合的實戰(zhàn)操練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也累積了許多和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地展開下一步工作確立了基礎(chǔ)。我想不論碰到什么樣的困難，更重要的是自己能可否戰(zhàn)勝自己。只需自己有收獲，有進步，能夠獲得客戶以及同事的認同和相信，再苦再累，自己也是感覺幸福和快樂的。目前自己最主要做的工作是改良自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)、將被動的銷售模式漸漸轉(zhuǎn)變成主動的銷售來提高企業(yè)的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的掌握能力以及剖析能力等等都仍是顯得稚嫩和短缺，因此這些都需要我在往后的工作中不停完美不停增強。銷售這個行業(yè)，對于我來說全部都是陌生和氣奇，全部又是充滿崎嶇和挑戰(zhàn)。我從前在校學(xué)的是樓宇自動化專業(yè)，而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也不過表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，因此我一定比他人付出更多的艱辛和毅力才能不停完美自我。自己在過去幾個月的銷售中也小有領(lǐng)會。比如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技術(shù)，成立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。自然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度必定要好之又好?？陀^方面：市場掌握剖析，行業(yè)及敵手動向等。只有在以上幾個方面好好加以領(lǐng)會和掌握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠?！翱毡?，白了少年頭”，人生就像先人所說，趁此刻年青多學(xué)點東西、多做點事情，不要白費人生。因此我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負企業(yè)對我的相信和種植，并且能夠迅速地與企業(yè)健康成長!剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，但是對于銷售工作，自己卻仍是一名銷售新人。此刻回想起來，那時候剛進入房地產(chǎn)銷售部的時候，自己什么都不會，此刻都感覺還有些可笑，可是，經(jīng)過這段可貴的磨煉時期，此刻的我已經(jīng)完整能夠負責起好多工作的實行，相對之前有了很大的進步。下邊，是個人對上司領(lǐng)導(dǎo)寫的銷售試用期工作總結(jié)。工作內(nèi)容以下：、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場認識客戶的特色和需求，掌握客戶的心理動向，找出客戶最關(guān)懷的問題。園xx庭，xx閣開盤時期的現(xiàn)場跟進。村2、6基層商店銷售時期的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。、采集其余樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，認識其余樓盤的促銷手段和銷售舉措。采集了七月份到現(xiàn)在各樓盤的報紙廣告并分類。、學(xué)習(xí)和觀摩其余樓盤的促銷活動，汲取他人成功的經(jīng)驗，以便為未來搞好企業(yè)的促銷策劃活動多做貢獻。觀光了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。、與策劃企業(yè)對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實質(zhì)狀況提出改正建議供領(lǐng)導(dǎo)參照，同時把銷售部的建議與策劃企業(yè)交流，力爭將宣傳推行工作做得更為吻合企業(yè)的銷售部署，更為實質(zhì)，更為有效。、參加企業(yè)的各樣促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場展開宣傳工作，協(xié)調(diào)解交流銷售部和策劃企業(yè)的分工合作，參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)時期的“投資貿(mào)易洽商會”的展覽等促銷活動。、依據(jù)實質(zhì)狀況，對重要問題多想方法，多出想法，盡最大能力提出相應(yīng)的建講和方案給領(lǐng)導(dǎo)參照，做好營銷人員的顧問策劃工作。、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)實時認識銷售現(xiàn)場的動向。從七月份進入企業(yè)開始，每周匯總各點周銷售狀況上報領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場檢查報告，讓各點人員都熟習(xí)企業(yè)其余各點的有關(guān)狀況，認識市場上競爭敵手的狀況和動向。采集各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當認識的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。輔助其余同事招待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。、辦理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。經(jīng)過這段時間的不停學(xué)習(xí)，不停累積經(jīng)驗，自己對所負責的工作已經(jīng)有了相當?shù)恼J識，但我知道這些還不夠，還需要不停地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，增強自己的專業(yè)技術(shù)，提高自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝企業(yè)的照料，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提拔和幫助。歲月似箭，轉(zhuǎn)瞬間，加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了好多，也進步了許多，在這個團隊里，讓我學(xué)到了好多從前沒有過的東西，在這不單是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的時機，為我供給了一個讓我發(fā)揮的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶交流起來愈來愈輕松，并且時間也越來起長，考慮的問題也愈來愈全，我想這就是經(jīng)驗。在此由衷的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助?，F(xiàn)將這三個月的詳細工作狀況總結(jié)：在此，我深刻的領(lǐng)會到了匯瑞這個團隊從老板到同事扎實認真的工作態(tài)度，共同以一顆踴躍向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大概方向和主旨都同樣，不過在細節(jié)上稍有差別而以，因此，我自然也很快適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，此間固然也有一些不妥之處，但在大家的幫助下，我也踴躍的更正，防止再犯，因此，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本員工作。我很喜愛這里，并且也很愿意把這里看作鍛練自己的平臺，和企業(yè)共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個企業(yè)，我們都一定以飽滿的熱忱，認真的態(tài)度，懇切的為人，踴躍的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個企業(yè)都倡議的美德，我以為，企業(yè)要發(fā)展，相互的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，企業(yè)的工作進度必定要遇到阻擋，工作效率也要大打折扣，企業(yè)效益也自然會受損，這樣對企業(yè)和個人都無好處。在匯瑞，當前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每日必做的工作是點擊重點詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟習(xí)有關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完美每個網(wǎng)站上我們的供給信息，增添一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的時機也就增加。同時也在輔助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不停的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和保護。兩個多月以來，我更能領(lǐng)會到，工作時，專心，專心，仔細，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾任憑何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶介紹我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，仔細的為客戶解說產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和保護好全部客戶。在工作中，我深深感覺增強學(xué)習(xí)，提高自己素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習(xí)，堅持每日擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中一直要保持謙遜慎重、虛心討教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他