關于月度工作計劃范文8篇

第關于月度工作計劃范文8篇月度工作計劃篇1

某月份嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2、堅持了查對制度：要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1—2次，并有記錄；護理操作時要求三查七對；堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。

3、認真落實骨科護理常規(guī)及顯微外科護理常規(guī)，堅持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。

二、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據(jù)護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監(jiān)測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經(jīng)驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫(yī)院要求每周召開護士長例會一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優(yōu)缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質(zhì)控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。

3、每月對護理質(zhì)量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作計劃及總結。

4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經(jīng)驗，擴大知識面：某月底派三病區(qū)護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全體護士進行了匯報。

月度工作計劃篇2

隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

月度工作計劃篇3

一、編制月工作計劃應遵循的原則

1、堅持“pdca”循環(huán)的原則，

員工月度工作計劃表。(p—計劃、d—實施、c—檢查、a—總結或改進)其中“p、c”是保證月工作計劃實施成敗的核心和關鍵。為此，要求各級、各部門領導要把“p、c”作為月工作計劃編制、形成、執(zhí)行、考核及總結的關鍵環(huán)節(jié)來抓，務求抓出成效。

2、堅持“預、實、細、考”的原則。“預”就是計劃、謀劃、超前意識和控制。首先要明確你的工作職責、任務和分工,要求對有關的政策、規(guī)程、制度、流程、表格等必須了如指掌，沒有的要及時制訂、補充和完善;要求制訂的工作計劃必須切合實際，可操作性強，并將其分解、細化、優(yōu)化，并有具體措施?！皩崱本褪菍嶋H、實干、實事求是、從實際出發(fā)?！皩崱笔窃陬A(計劃、謀的)指導下，為實現(xiàn)目標(任務)實干、敢干加巧干，屬于勇的范疇。“細”就是細化、細則，一絲不茍，精打細算，精益求精。要想做實，必須做細，就是要把目標(或領導布置的任務)分解、配套成可操作性的細則，并模擬演練，認真修改，不能有半點虛偽，

“考”就是考核，考核到位，公平、公正、公開。考核的目的就是能者上，庸者下，末位淘汰;分配的基礎是考核，考核的基礎是對目標、職責、分工的理解、描述和細化;考核是解決公平、公正，解決員工情緒的重要方法。如果沒有考核、沒有標準，就沒有人重視，目標(或任務)，人人怨氣十足，同時要注意考核是個全方位的問題。

3、堅持上下級之間、同級之間相互溝通、協(xié)調(diào)、配合的原則。因為，有的月工作計劃涉及多個部門相互配合才能完成。所以，要求上下級之間、同級之間要做好相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互配合工作。

4、堅持全局性、系統(tǒng)性、可行性、可考性原則。力戒空話、套話、含糊不清、模棱兩可、丟三落四，既無責任人，又無時間要求和獎罰標準，無法考核的工作計劃。

5、堅持與收入分配掛鉤的原則。考核的目的：既為了在規(guī)定的時間內(nèi)完成生產(chǎn)(工作)任務和目標，又為了使員工的收入分配更趨于合理，從而體現(xiàn)貢獻大小收入有別的分配機制，以此調(diào)動員工干好本職工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

二、編制月工作計劃的程序

1、本著自下而上，自上而下的原則，編制月份工作計劃。

(1)總部各部室科員的月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交部長、主任審核、補充完善后，返饋本人按審定后的計劃實施。

(2)總部各部室的月份工作計劃，由部長、主任根據(jù)總部領導布置的工作及要求編制，再交主管領導把關后，由部長、主任負責組織實施。

(3)子公司各科室科員的月份工作計劃，先由科員編制本人的月份工作計劃，再交科長、主任審核、補充完善后，返饋本人按審定后的計劃實施。

(4)子公司各科室的月份工作計劃，由科長、主任根據(jù)主管經(jīng)理布置的工作及要求編制，再交主管經(jīng)理把關后，由科長、主任負責組織實施。

(5)子公司的月度總體工作計劃，由總經(jīng)理根據(jù)總部下達的生產(chǎn)、技改、經(jīng)營、行政工作計劃和總部領導布置的階段性、臨時性工作及要求，結合本企業(yè)的實際組織編制。

月度工作計劃篇4

4月的工作即將告一段落?；仡欉@一月來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結：

一、材料采購工作情況

4份生產(chǎn)形勢有所好轉，采購的工作量有所增加。

4月份最頭痛的事就是電鍍了，價格提高了，還要自己接送，好話說了一大堆，還不能及時鍍出來。

對于生產(chǎn)上的采購材料，除了客觀原因(如資金延遲，采購任務下得急，供應商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

(1)采購的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。

(2)與部分供應商建立了良好關系，能夠進行有效的溝通洽商，努力為公司爭取了優(yōu)惠條件，有效減少采購成本。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關系。

三、工作中出現(xiàn)的問題

(1)材料在采購回來后，跟財務部門溝通比較不及時，未能迅速后清晰的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導致了個別供應商不滿的情緒。

四、解決的辦法

(1)對支付采購費用的情況做好記錄。讓采購部各項支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個部門。

(3)對于有計劃外的交易出現(xiàn)，預算數(shù)額與實際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購計劃及采購預算。

五、本部門的工作思路

和采購員密切溝通，隨時應付緊急采購任務，改進采購工作中的相關問題，沉著應對各種計劃外情況，更有效的對采購工作進行管理規(guī)劃，與各個部門聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本.

六、5月份工作計劃

15月份物資的市場詢價、比價、定價工作按時完成5月15、30日某某

2日常物資的詢價及采購按時完成某某

3辦公設備的開標及合同簽訂某某

4物資價格庫、供應商檔案的健全按時完成5月30日某某

5各部門月計劃采購按時、按質(zhì)完成某某

6領導交辦的其他工作按時完成某某全體人員

月度工作計劃篇5

一、指導思想：

全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質(zhì)量。以促進全鄉(xiāng)小學領導的教學管理水平的不斷發(fā)展，全鄉(xiāng)教師的教學水平的不斷發(fā)展和全鄉(xiāng)小學生素質(zhì)的不斷發(fā)展為宗旨。在本學期重點抓好新課程的實施，努力創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)教育，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學。

二、工作思路：

堅持一個中心——提高教學質(zhì)量；抓住兩個重點——全面實施素質(zhì)教育，全面提高課堂教學效率；做好三篇文章——加強教學常規(guī)管理，努力在管的科學，理的規(guī)范上做文章；加強教研教改工作，努力在教的科學，改的規(guī)范上做文章；加強學生參與學習的過程管理，繼續(xù)在探索中高年級的“自主、合作、探究”，低年級的“玩中學”的學習模式，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力在學的科學，習的高效上做文章。建立一支高素質(zhì)的領導和業(yè)務精湛的教師隊伍，走學習、反思、總結之路。

三、工作目標：

1、學前班入學率達100%。

2、小學生入學率達100%。

3、小學生鞏固率達100%。

4、小學生合格率達100%。

5、畢業(yè)班升學率達100%。

8、上級組織的各級各類師生競賽參加率達100%，力爭取得優(yōu)秀名次。

9、在教學管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。

10、小學畢業(yè)班的三率力爭達全縣農(nóng)村小學中上游水平。

11、加強學籍管理，進一步抓好普九工作。

四、主要工作及保證措施。

（一）、加強教學常規(guī)管理，向管的科學要質(zhì)量。

第一：嚴把備、教、輔、批教學常規(guī)管理關，堅持把教學管理過程落實到位。每月都要對教師的教學工程進行細致的檢查，每次檢查后都要認真地做好記錄（記好成績，問題，提出改進措施）并為教師打綜合評定分。善于總結反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進行總結，充分調(diào)動廣大教師的工作積極性，為教師聘用奠定基礎。要把檢查評比工作成為教學過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴格的管理，在量化管理的基礎上，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，真的做到向科學、高效、嚴格的管理要質(zhì)量。

備課；在本學期所有任課教師人人撰寫教案，根據(jù)教師年齡特點可分為兩種情況，7年教齡以上的教師可寫簡案，但課堂質(zhì)量不能下降，7年教齡以下的教師應寫詳案。每位教師都熟悉教材的編寫意圖，備課體現(xiàn)“自主、合作、探究“和”玩中學“（低年級）的`教法備課參照《學科課堂教學標準》，使備課真正成為課堂教學服務。

第二：要嚴把課堂教學質(zhì)量關，堅持把教師會教，學生會學，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標準要求落實到位。在小學推廣“自主、合作、探究”、“玩中學”的課堂教學模式，并且在各年級中體現(xiàn)新課改（落實三維教學目標）。課堂教學重點看教師引導力度，學生參與程度，學生學習深度，知識掌握廣度，知識運用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學質(zhì)量關方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要學會《學科教學標準》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準備工作（學生預習準備，教學教具準備等），盡量用《標準》來完善課堂教學。二是學校領導要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課（推門聽課）通過走進課堂了解教師備課情況，了解教情和學情等情況，分析制約教學質(zhì)量提高的課堂上的主要因素，找準解決課堂教學效率底的有利措施，爭取在本學期人人的課堂教學效率都有明顯的提高，再也不出現(xiàn)因課堂教學效率底而影響教學質(zhì)量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學習互相請教的研究風氣（有必要的話學校要創(chuàng)造條件到其他學校學習經(jīng)驗）?？傊餍Ｒ谔岣哒n堂教學質(zhì)量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當堂消化，問題當堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向教的科學要質(zhì)量。

第三：要嚴把教學質(zhì)量檢測關，堅持章節(jié)把關跟蹤問題的教學監(jiān)控過程落實到位。首先定好考試形式，期末考試中心學校統(tǒng)一組織。其次做好各單元檢測內(nèi)容，通過檢測解決教學中存在的問題，采取相應對策，不段改進教和學的方法，進而促進教學質(zhì)量的提高。

第四、要嚴把差生輔導關，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補差措施落實到位。首先，任課教師要根據(jù)學生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導計劃，組建學習小組（幫教小組），發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個教育教學過程中，教師都要發(fā)揮學習小組的作用，使差生在同學的幫助下提高上來。再次是教師對差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調(diào)動差生學習的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)?？傊诮處熀屯瑢W的共同幫助下使差生的成績盡快提高。

第五、嚴把教研教改質(zhì)量關，堅持把改革與創(chuàng)新、質(zhì)量與效益同步落實到位。首先是在領導和教師中樹立科研興?？蒲刑豳|(zhì)重要性和必要性的認識。再次是廣大教師人人確定教研課題，共同圍繞《自主、合作、探究》的大課題進行研究，在教學過程中就注重搜集資料，在學期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個提升。為了突出研究新課程，各學校校長要帶領課改教師探索新課程，邊改革邊反思，各學校要在校內(nèi)設立課改信息專欄，每學期以學校為單位上交課改信息（案例、反思）。

（二）、全面實施素質(zhì)教育，向素質(zhì)教育要質(zhì)量。

1、課堂教學是素質(zhì)教育的主陣地，要本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，努力通過課堂教學實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)特長，培養(yǎng)能力，提高質(zhì)量的目標。要注重從四個方面培養(yǎng)學生的能力：

一是在課堂教學中多給學生創(chuàng)設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向性；

二是在課堂教學中均采用《自主、合作、探究》式的教學方法，重點培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，（提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會），提高學生掌握基礎知識的能力體現(xiàn)素質(zhì)教育的基礎性；

三是在課堂教學中多給學生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學生賦予想象，永于創(chuàng)新的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的發(fā)展性；

四是在課堂教學中多給學生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學生動手動腦，適應生存環(huán)境的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的實踐性。

總之，在教育教學過程中，要努力做到四個尋求：

一是尋求適合學生心理和興趣愛好的教學方法；

二是尋求有效激勵學生學習積極性的教育方法；

三是尋求對學生有效學習的實踐和研究；

四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。從而由學會知識到學會學習。

2、強化質(zhì)量意識，圍繞教育教學質(zhì)量這個中心來實施素質(zhì)教育。要突破舊的教育模式，著重解決教學方法滯后的問題，各學校都要狠抓教育觀念的轉變，牢固樹立素質(zhì)教育的新理念，是教師由過去的課堂“主宰”轉變?yōu)橐詫W生為主體，教師是學生學習的支持者、激勵者、服務者、點撥者和控制者，培養(yǎng)學生多方面能力。

3、學校要努力創(chuàng)造實施素質(zhì)教育的寬松空間和環(huán)境，為學生的天賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造條件。首先是各學校都要上好音、體、美等課程，在課堂上培養(yǎng)學生的多方面素質(zhì)；其次是各學校都要開展藝體活動，使學生的個性和特長得到健康發(fā)展；再次是在中心小學組建各種活動隊，全面開展藝體活動。最后是要開放圖書室，班班建立圖書角，定期為學生發(fā)放圖書豐富學生的閱歷，學校要召開一次以讀書為內(nèi)容的活動。

總之，通過課內(nèi)外的各項有益的活動，來培養(yǎng)學生多方面的素質(zhì)，真正來實施素質(zhì)教育。

（三）、加強教師文化業(yè)務培訓，向教師素質(zhì)提高要質(zhì)量。

本著“提高現(xiàn)有的，引進急需的，培養(yǎng)未來的”培訓原則。首先從觀念抓起，人人樹立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學習充實自己”的理念，徹底改變原來的讓我學的思想意識，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學習。其次是抓培訓過程抓起，學校領導和教師要積極參加上級組織的各種培訓，做好記錄，培訓后要在學校為全校教師輔導或做課講座。有必要在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)講座。積極參加鄉(xiāng)里組織的各種培訓活動。組織教師做好校級的培訓工作。鼓勵教師根據(jù)自己的業(yè)務能力自學，學校還要組織教師觀看新課程改革的錄象。學習要和反思結合起來，多寫學習心得和反思記錄。我們特別提出的是為了適應教育的需要要在全體教師中大興學習信息技術，從而來輔助教學?？傊?，要通過網(wǎng)絡與遠程教育組織教師參觀學習等多種形式，把先進的教育思想，教育方法和辦學經(jīng)驗引進我鄉(xiāng)，來更新我們的教育觀念，提高領導和教師的素質(zhì)，促進教學質(zhì)量的提高。

（四）、加強信息化建設，向先進的教學質(zhì)量要質(zhì)量。

（五）、加強幼兒教育，辦好學前班。本學期在各學校繼續(xù)辦學前班。教育教學管理納入學校管理之中，每月都要對學前班工作進行檢查指導?？傊訌妼W前教育的規(guī)范建設，加強學前教育制導、管理和監(jiān)督、提高教育水平。

（五）、作好“普九”工作。

1、加大《義務教育法》的宣傳力度，努力提高全社會“普九”意識。

2、做好“普九”數(shù)字統(tǒng)計工作，各種情況掌握詳細，數(shù)字填寫準確無誤。

3、努力做好流失生返校工作。

4、加強學籍管理，按學籍管理方案嚴格管理。

5、嚴格按照《學籍管理方案》的要求做好轉入、轉出和休學的工作。

6、加強教師的師德建設，不得因師德原因導致學生輟學。

（六）、做好檔案管理工作。

（七）、加強規(guī)范辦學行為力度。

各學校要嚴格執(zhí)行國家課程、課時計劃和教學計劃，任課教師要進一步明確崗位職責，堅決杜絕教師上班不帶教案，不備課就上課使用舊教案的現(xiàn)象發(fā)生。禁止亂發(fā)學習資料，搞題海戰(zhàn)術等不合乎教學規(guī)律的做法。

月工作運行表

九月：

1、做好教師分工，明確教師工作職責和工作量。

2、制定《教學計劃〉和〈教研教改計劃〉。

3、完成各種表冊的印刷工作。

4、教師寫好學科教學計劃。

十月：

1、定其他的計劃。

2、組織備課。

3、做好單元檢測。

4、辦好學習園地。

十一月：

1、組織兩次教研活動。

2、組織期中測試，開好質(zhì)量分析會。

3、教學工作檢查。

十二月：

1、開好主題班會。

2、組織兩次教研活動。

4、做好單元檢測。

月度工作計劃篇6

首先對十一月工作進行如下小結。

一、人員合同情況

11月初著重梳理了公司內(nèi)部人員合同簽訂狀況。勞動合同是用人單位與員工之間勞動關系的一種體現(xiàn)和雙方的用人保障。人事工作中最重要的保存文件就是人員合同。其次則是員工考勤表、工資表這些有規(guī)定保存年限的資料。

二、本月各部門用人情況

11月香噴噴合計新近人員11人，離職人員4人。其中韓泰

東廠新進人員3人，離職3人；韓餐館新進1人，無離職人員；小吃咖啡新近員工5人，離職3人。

十二月工作計劃具體安排如下：

一、保持新進人員和離職人員的規(guī)范性。

除了目前現(xiàn)有的正常入離職手續(xù)之外，做好各部門的人員溝通。確認人員離職原因，包括新進人員的預計在職年限。20某某年前程無憂發(fā)布的《離職率調(diào)研報告》里中國19個行業(yè)平均離職率達到18.5%，而傳統(tǒng)服務業(yè)的離職率為24.2%占所有行業(yè)的首位。香噴噴8-10月人員平均離職率為19.78%；其中韓餐館的離職率高達31.86%，由于韓餐館人員總數(shù)少，所以導致韓餐館離職率一直占據(jù)所有部門離職率的首位。

二、加速年輕化人員的招聘

這個部分主要針對韓泰東廠。從8月-11月，招進東廠的30歲以

下的人群合計8人，其中2人是應聘服務員，其他6人是以助理名義招進來的，這8個人其中有3人干沒超過三天離職，另外1人做了一個半月后離職，目前還有4人，成功率50%。接下來的部分服務員的招聘信息會持續(xù)更新，一方面用于補足各部門本身所缺人員；另一方面就是增加東廠年輕人員的數(shù)量。從而去減輕東廠人員老齡化。

三、動員在職員工積極參加社會保險

這一部分著重對于30歲以下的在職員工。我們公司服務員普遍薪資水平在1200-1300，所以社會保險個人這塊承擔的費用對員工也是一個負擔，尤其是25歲以下的人，大部分都不愿意參保。所以這部分工作開展也會很困難。實際上是公司承擔的比個人要多得多，但是市場行情決定了服務業(yè)人員的一些理念，很多人不愿意交保險，另外就是40歲前后的人已經(jīng)體會到了參保對于個人的重要性，而這個年齡開始交社會保險已經(jīng)是比較晚了。所以就會存在這樣的問題。為員工交納社會保險從某種程度上可以降低人員離職率。

四、完善東廠和管理人員的薪資規(guī)劃

這個部分我個人可能是屬于理論大于實際操作能力，所以才會導致這塊在我這里卡住。不過薪資是需要寫協(xié)作才能解決的事情，太多的事情表明，我個人拍腦袋解決不了任何問題。所以這塊我也會要求和參與部門經(jīng)理的討論。

東廠的薪資方案著重于三點：1）使東廠的人員薪資水平向市場服務員薪資水平靠近，提高在職員工的工作積極性；2）可以讓員工為薪資去切實的推行量化管理；3）薪資方案側重于40歲以下人群；管理人員的部分主要側重于績效考核和一個薪資上升空間，這

部分的人群是不在乎他現(xiàn)有工資拿多少，但是會很在乎以后的薪水，給他們期望的結果，工作的過程中才會更加盡心盡力，以希望個人表現(xiàn)可以贏來加薪的機會。

五、關注無線點餐計劃

這一塊就是對于點菜寶和IPAD電子菜單的一個關注和了解，著重點是清楚的明白電子菜單的操作實施流程，所必須要用到的硬件和軟件設施設備。和這些所有設施設備的報價狀況，其中的軟硬件的可選擇性，每一種硬件中不等價位東西的具體差異，品牌、價位、功能、支持的收銀軟件等等。每一家餐飲軟件公司報價的具體信息，包括本身公司的業(yè)內(nèi)信息等等。

月度工作計劃篇7

一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20某某及20某某上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理（整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）

2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查啦數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的啦解。確實，本人對風行的深入啦解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳）