學(xué)生實(shí)踐報告模板匯總8篇

第第頁學(xué)生實(shí)踐報告模板匯總8篇同學(xué)實(shí)踐報告篇1

時間，地點(diǎn)的選擇，針對我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)開頭，到晚上八點(diǎn)之間，由于這段時間人流量比擬大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)觀看覺察在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

價格設(shè)定，價格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，適合的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動現(xiàn)場預(yù)備一臺音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費(fèi)者。

后勤效勞，不管做什么事，都得需要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動，都需要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)展。

推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進(jìn)展了解，對推銷員進(jìn)展推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時間把推銷人員集中起來一起進(jìn)展培訓(xùn)，對產(chǎn)品進(jìn)展具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好預(yù)備，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順當(dāng)?shù)拈_展，并且能夠取得實(shí)際效果。

發(fā)放優(yōu)待券，本次活動我們推銷的對象主要是同學(xué)和教師，對于同學(xué)我們主要運(yùn)用適合的價格，不進(jìn)展折扣，而對于教師，我們發(fā)放優(yōu)待券，教師們憑優(yōu)待券可以享受肯定的優(yōu)待。

推銷打算制定了，接著我們就要進(jìn)展推銷了，要把打算付諸于實(shí)際行動，在為期五天的推銷活動中，前三天我們針對的消費(fèi)者主要是同學(xué)，由于剛開頭，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對的消費(fèi)者主要是教師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯，為我們以后的推銷活動增添了信念。通過本次推銷活動，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺，有以下體會。

第一，有熱忱和耐煩，當(dāng)顧客來到攤位前時，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對顧客的詢問要有耐煩，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動中始終保持熱忱和耐煩，微笑面對顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，主動的心態(tài)面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)力量，好的語言表達(dá)力量，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的愛好，以促進(jìn)顧客有購置的意愿。

第四，價格設(shè)定要適合，本次推銷活動，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價格定的比擬低，吸引個許多的消費(fèi)者，同時也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯的實(shí)際效果。

第五，市場調(diào)查個推銷打算是特別重要的，對市場進(jìn)展具體調(diào)查，了解市場需求，市場價格，然后進(jìn)展制定推銷打算，這一系列的預(yù)備工作為我們的推銷奠定了堅實(shí)的根底。

第六，仔細(xì)傾聽顧客異議，處理異議，做好售后效勞，當(dāng)面對顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確答復(fù)客戶異議，我們要避開與顧客爭吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識。

第七，推銷活動是一個團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

我們進(jìn)展了市場調(diào)查和推銷打算的制定，再到實(shí)地推銷。通過這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書本上的學(xué)問和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的學(xué)問。在實(shí)踐中把握推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動性，提高自己的分析問題和解決問題以及動手力量。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷打算，采納一種銷售模式來進(jìn)展相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和大二第一學(xué)期，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)展了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實(shí)踐報告：

在進(jìn)展推銷之前必需要進(jìn)展市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)展調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的進(jìn)展，當(dāng)今時代人們的購置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比擬大的。〔2〕、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯的購置對象，有較大的市場需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。〔1〕、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說明他們對我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查覺察，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比擬適中，適合群眾消費(fèi)。〔2〕、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于根本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供給產(chǎn)品的附加利益，“xx”保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾?！?〕、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，適合開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時俱進(jìn)，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供給調(diào)查，是指肯定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：〔1〕市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比擬大的！〔2〕市場供求改變趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求改變的趨勢，才能有效的進(jìn)展推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭劇烈，價格變動對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的廉價，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適合的推銷價格不僅能為顧客所承受，而且也有利于節(jié)省時間，獲得更大的利潤，價風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：〔1〕、競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很劇烈的，我們推銷的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。〔2〕本錢變動，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價很低，這樣本錢就很低了，也可以說沒有什么本錢，因此我們的推銷價格也是很低的。〔3〕、購置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對價格變動，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對價格變動，折扣的反響是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對我們的推銷品實(shí)行價格變動，折扣.

我們對市場進(jìn)展了調(diào)查，具體的了解了市場，對此我們就得依據(jù)市場調(diào)查開頭制定推銷打算了，制定有效的推銷打算，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷打算應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

〔1〕、前期預(yù)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原那么進(jìn)展洽談，讓廠家給我們供給產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

〔2〕、前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)展推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)展前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我力量是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的力量。

本次推銷活動我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照擬好，因此價格也是不低的，這使很多同學(xué)感覺有點(diǎn)貴，遲疑不決，由于很多同學(xué)的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進(jìn)展了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有具體的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù)，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的時機(jī)，不斷的熬煉自己，充實(shí)自己，提高自己！

同學(xué)實(shí)踐報告篇2

社會實(shí)踐是我們每一位高校生必需經(jīng)受的一個過程，是一次很好的得到自身歷練的時機(jī)。通過社會實(shí)踐，我們可以學(xué)到很多平常在課堂中學(xué)不到的很多東西，例如人際交往、克制困難的力量，這些都有利于我們自身的進(jìn)展與提高。因此，今年暑假，我也利用此次珍貴的長假假期去進(jìn)展社會實(shí)踐，想通過實(shí)踐去進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，最重要的是，要找出自己的缺乏與差距所在。

這次社會實(shí)踐的地點(diǎn)主要是在離家不遠(yuǎn)的一家捷佳咖啡廳，開頭了歷時1個月的實(shí)踐工作。工作的時間是采納分班制，早晚班輪換，早班9:30——17:30，而晚班是17:30——其次天凌晨1:00，都各是8小時。我在這做的根本就是為客人端茶水、咖啡、菜和點(diǎn)心，在客人就餐的時候幫他們撤掉用過的空碟子以留取總夠的空間給他們連續(xù)談天消遣的空間，并不時幫他們續(xù)杯，盡量滿意客人的要求，整理桌子，擺位，清理垃圾，擺放咖啡廳內(nèi)各種陳設(shè)物件等等。工作簡潔而又繁瑣，每天都在重復(fù)相同的內(nèi)容。

然而，這看似簡潔的工作中，也包含了很多的挑戰(zhàn)。首先最先要克制的就是這8小時的工作時間制度。平常在校內(nèi)里習(xí)慣了自由的作息時間，不受約束，時間空余，可是在咖啡廳里，我必需照常上下班，即使沒有客人來時也不能脫離自己的崗位，有時候上晚班的時候還要很晚回家，不管在咖啡廳里忙得有多晚，都不能露出困倦的表情，要時刻都精力充足。剛開頭的時候真的很難堅持，甚至有了退卻的欲望，可是經(jīng)過開頭一兩天生物鐘的調(diào)整，開頭漸漸適應(yīng)了。另外，我最需要克制的還有就是自身的耐性和對人的看法，學(xué)會與人相處溝通。每天來到咖啡廳的都是各種形形色色的人，他們有的要求會較為的苛刻，很難應(yīng)對，或許有時在點(diǎn)單時，有些人往往會遲疑不決。作為效勞員的我，不能挑剔客人們的行為習(xí)慣，只能盡可能的去協(xié)作，耐煩的賜予關(guān)心。剛開頭，初來乍到，什么都不懂，感覺做什么都很不上手，所以我感到很不適應(yīng)，但后面有了領(lǐng)班的鼓舞，我又增大了信念，漸漸的變得膽大了些，與人溝通也不會那么生澀了，學(xué)會與人溝通要懂技巧，禮貌待人，能忍那么忍，這是我最大的進(jìn)步，我感到很欣慰。

同時，在這段工作時間里，我也深深的意識到，咖啡廳作為社會中的一項(xiàng)效勞產(chǎn)業(yè)，對于效勞員的要求也是不能降低的。領(lǐng)班常常告誡我們要多站在客人的角度，為客人的利益著想，這是最根本的要求。一位合格的效勞員必需做到專心效勞，細(xì)心觀看客人的舉動，耐煩傾聽客人的要求，真心供給真誠的效勞，留意效勞過程中溝通的措詞，營造出輕松愉悅的氣氛，使客人感覺到自己受到重視，獲得了很好的效勞。從另一面來說，為了迎合客人的各種要求，我也要克制自身思維和行為心情化的特點(diǎn)，在效勞過程中不能根據(jù)自己的意志辦事，克制自我主義，從客人角度動身。這在很大程度上熬煉了我為人處事方面的方式，學(xué)會多替他人著想，多站在他人的角度去考慮問題，改掉自己的小任性和固執(zhí)。同樣的，在以后參與到社會工作中去，我們要面對處理更多的社會關(guān)系，上下級之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系、伴侶之間的關(guān)系等等，許多不像在學(xué)校那樣來的簡潔直接。所以，從如今開頭，我就要多從實(shí)踐中學(xué)到一些。在咖啡廳工作的這一個月，自己變得更成熟了，變得頑強(qiáng)，每次遇到困難，想的是自己如何去解決，而不是父母親的關(guān)心或是教師和同學(xué)的指教，全部的一切都依靠自己的才智與技巧，親力親為。我懂得了凡事只要自己肯下功夫，勤勤懇懇的去做，踏踏實(shí)實(shí)，就會收到意想不到的結(jié)果。

通過這次社會實(shí)踐活動，一方面，我對效勞行業(yè)的專業(yè)學(xué)問有了很大的提高，尤其是效勞意識，語言溝通和表達(dá)力量、處理來賓關(guān)系力量等方面有了明顯的提高，特殊是自己的口語交際水平有了一個很大的提高，為自己以后走上社會做了個很好的開端。另一方面，我也覺察了自己的缺乏之處，譬如閱歷缺乏、處理問題不夠成熟等問題。在學(xué)校的學(xué)習(xí)過程中，為我們的專業(yè)學(xué)問打下了堅實(shí)的根底，可是在社會這大課堂中還有許很多多新的要求，因此我們要對自己布滿信念，通過自身的不斷努力，拿出百折不撓的意志毅力，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，增加與社會接觸的時機(jī)，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，只有這樣，才能朝著自己的抱負(fù)不斷向前邁進(jìn)。

同學(xué)實(shí)踐報告篇3

前一段時間同學(xué)總是和我說怎么見不著我了，其實(shí)是有緣由的，由于我始終在參與社會實(shí)踐，我到工廠里參與工作了。雖然許多同學(xué)說自己在參與社會實(shí)踐的時候，盡力不要去工廠，由于那是很累很臟的，可是我感覺自己應(yīng)當(dāng)去工廠，感受工廠里的勞動的氣氛，這有助于我的成長！

為期兩周的金工實(shí)習(xí)就要完畢了。想想當(dāng)時開發(fā)動會的時候，還覺得這會是一件苦差事，恨不得有什么時間機(jī)可以把日歷翻快些；實(shí)習(xí)的前幾天也是，總是死盯著墻上的鐘表看，好似覺得時間像靜止了一般。但是越到后來，反越盼望實(shí)習(xí)晚些完畢，盼望在工廠里多干一會兒，多學(xué)一點(diǎn)學(xué)問。

前兩天是鑄工和鍛工，由于沒做過什么活，力氣比擬小，所以舂沙的時候總也舂不實(shí)；一開頭我還總嫌那些黑乎乎的沙子臟。但是后來，隨著實(shí)踐的深化，覺得還是挺好玩的。剛剛還是黑黢黢臟乎乎的沙子，在師傅手里就像施了魔法一樣，不一會兒就變成了成型的沙胎，真的很奇妙。到后來，我們每個人親自設(shè)計了一個紀(jì)念幣，然后用同樣的方法做出來。我給爸爸做了一個嵌有“將”字的中國象棋棋子，爸爸知道了興奮得不得了，逢人便說。我也覺得很快樂，終究是自己親自設(shè)計制作的。

最辛苦的還算是鉗工。我在鉗工實(shí)習(xí)時手上磨出了一個血泡、兩個繭子，還哭了一鼻子，確實(shí)很辛苦。但是后來看著自己做的小錘和啟子擺在宿舍的架子上，真的有一種成就感?！巴床g樂著”，這也許就是實(shí)踐的真正意義所在吧。

接下來的是焊接。我們實(shí)習(xí)焊接的兩天正是溫度最高的時候，即使在室外坐一會兒也會出汗，更何況是穿得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，在高溫火焰和電弧下作業(yè)，還不時有鐵屑火花濺到身上。但是我個人認(rèn)為，焊接尤其是電弧焊是實(shí)習(xí)中最有意思的。也可能是把握了焊接的技巧吧，就是要留意壓低焊條和放慢速度，其實(shí)推動焊條在鐵板上一條一條地走還時間蠻好玩的事。而且我最終焊的作業(yè)在我們組得了最高分，教師也夸獎我焊的紋路好。

比起第一周來，其次周的車銑磨特等等就算不了什么了。但是特種加工和線切割的成品還是很好的。尤其是特種加工，可以在那么美麗的一塊水晶上用激光畫出各種各樣自己喜愛的圖形和文字，我們都很想做一個紀(jì)念品拿回去。但我最終還是沒有抽中，是組里的一個男生做的。不過線切割的效果還不錯，我對成品很滿足。

其實(shí)認(rèn)真想想，兩周的實(shí)習(xí)根本學(xué)不到什么很深化的學(xué)問與技能，但我覺得重要的是我們對工廠的工作有了初步的熟悉與了解，學(xué)會了一些最根本的方法，為今后更深一步的學(xué)習(xí)打好了根底。而且，更重要的是，通過這兩周在工廠里的勞動，通過與工人師傅的學(xué)習(xí)與溝通，我們每個人都深切體會到了工人的辛苦，也非常佩服他們的制造力，明白了什么叫“勞動最榮耀”。最重要的，勞動熬煉了我們的動手力量，磨練了我們的意志，培育了吃苦耐勞的精神，這些都是今后的學(xué)習(xí)工作中必要而重要的。

誰說參與社會實(shí)踐就肯定能夠?qū)W到許多東西，我就不這么認(rèn)為，其實(shí)這只是相對的。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的技術(shù)并不是許多，學(xué)到的只是在實(shí)踐中學(xué)到的精神意義，以為實(shí)踐不是那么簡單的，在實(shí)踐中有許多的哭和淚，只有自己克制了困難，才能夠在實(shí)踐中學(xué)到東西，我是這么認(rèn)為的！

同學(xué)實(shí)踐報告篇4

這是我上高校以來的第x個寒假，一年到頭，忙于學(xué)業(yè)，在外奔波，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過身為當(dāng)代高校生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地?zé)o所作為。況且也是大二同學(xué)，應(yīng)當(dāng)出去熬煉一下了?；氐郊液?，我與父母商議?，預(yù)備找一份工作。我家不遠(yuǎn)就是肥牛大世界，放假的其次天就去應(yīng)聘了。

我先從傳菜干起的，在我的印象中，傳菜不外乎是把菜交到效勞員手里就啥事沒有了，但事實(shí)上我想錯啦，酒店里的傳菜員工作許多，當(dāng)點(diǎn)完名后，就要把前一天的酒瓶都收起來放到洗刷間等人來賣掉，不能小看這活，當(dāng)你面對成山的瓶子時就有感受啦。然后去給大廳打熱水以供客人喝，兩個人抬八十多斤的水桶，起初還不習(xí)慣，胳膊酸得抬不起來，漸漸適應(yīng)了才緩過勁來。接下來就是最臟的活了——清掃廁所。由于下水道管子細(xì)，又難找人疏通〔清掃工過年下班〕。就只有我們拿塞子哼哧哼哧的干啦，好幾次都想嘔了，真不簡單??！當(dāng)這些活干完，我已是氣喘吁吁了，這時候心理開頭不平衡來，心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培育長大成人，可如今只能干這些零活，怎么著在學(xué)校里也是個同學(xué)會干部，多少也有點(diǎn)社會力量，不免有點(diǎn)失落。

我們正式站位時差不多是中午十一點(diǎn)和晚上五點(diǎn)鐘。這一站就是四五個小時不能歇著，師傅先教我認(rèn)了臺號和房間，當(dāng)客人陸間續(xù)續(xù)進(jìn)來時，正式傳菜才開頭。我眼睛都跟不上刨肉機(jī)的速度，我必需集中精力接好每一盤肉和菜，接肉時還要懂法規(guī)，就是每接盤肉都要大喊菜名，喊菜員告知你地點(diǎn)，你必需回一聲才能去傳，剛開頭我羞于出口，總是惜字如金，總是挨批，后來隨著環(huán)境的熟識，拘束感沒了，自然也就沒事啦。傳菜可有學(xué)問，它不僅練體力，還練反響力量和菜名，幾十種菜名幾天就認(rèn)清了，但體力是有點(diǎn)吃不消了，晚上回到家時累得一句話也不想說，睡覺時腿抽筋很厲害，開頭那會真想打退堂鼓了。

累只是一方面，真正的考驗(yàn)是如何效勞好客人，在打工期間里，效勞員有的休班回家過年，留下來連續(xù)工作的不多，我們傳菜員就客串了一回效勞員，負(fù)責(zé)怪小菜，出鍋，酒水效勞。不干不知道其中不易??！作為80年月后的我們，平常在家象個小皇帝，享受著年輕所應(yīng)有的優(yōu)越，讓我們一下子放下這一切去效勞別人真是不習(xí)慣，客人有時是很苛刻的，對效勞要求很高，我初來乍到，就惹了不少禍。大年初一，我在整理臺面時，不留神將湯桶弄翻，結(jié)果弄了旁邊的客人一身，客人很生氣，找到了老板，并喝叱我，當(dāng)時我嚇壞了，不知如何是好，這件事整整斡旋了兩個小時才解決了，老板出于憐憫，并未罰我工資，但經(jīng)過此事，我真是可怕了，做事反而拘束的不得了，心情也很差，從初一到初三這幾天里，我始終是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也不知是怎么過來的，精神始終不振。好不簡單修了一天班調(diào)整，我也主動找我同事虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，傳菜部的領(lǐng)班跟我說：“我知道你是高校生大常有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無以成江海；不積跬步無以致辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械脑S多錯誤和缺點(diǎn)，還對我說，我看一個人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否仔細(xì)勤快踏實(shí)，對事對物要對得起良心，對得起自己，凡事要頑強(qiáng)，拿得起放得下。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)當(dāng)多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，莫非到老了再吃苦嗎？”確實(shí)，聽了我的領(lǐng)班對我所說的金玉良言。我確實(shí)讓的思想熟悉有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明白很好的一個努力方向。

從那天開頭，我重新樹立了目標(biāo)，重新找回了信念，在這幾天里，我從沒犯任何過失，始終默念一條原那么，“客人永久沒有錯，我們永久有缺乏”。最終我的努力有了回報，我第一次聽到了客人對我的夸獎，那一刻，我別提多興奮了，從小到大，我聽到很多夸獎，卻沒有此句這么讓我如此的感動，如此的感慨，如此的回味，真的！我也仔細(xì)學(xué)習(xí)其他工作，漸漸琢磨，總結(jié)，后來我成了多面手，除了傳菜員，還能勝任洗刷工，喊菜員，吧臺結(jié)算員等多種角色。

我的老板在走之前也給了我一些指教，他說：“一個人在他的同學(xué)時代最重要的是學(xué)習(xí)學(xué)問，增長見識，熬煉力量，尤其在高校學(xué)習(xí)時候，選用寒假期間參于社會實(shí)踐活動是一個很好的熬煉時機(jī)，賺錢不是主要的，作為同學(xué)，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的時機(jī)，然后他給我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候，也是求知欲特別劇烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)本領(lǐng)，放假的時候，常常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。這個假期，我過得是如此的充實(shí)，如此有意義。它是一筆財寶。一分付出，一分收獲，有付出，就肯定會有收獲。在社會實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓我開闊視野，了解社會，深化生活，無限回味。更何況參與社會實(shí)踐活動的過程、閱歷本身就是一筆珍貴的財寶。它也是

一種動力，是體會人生的百味筒，是驗(yàn)證明力的試金石，它讓我體會到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各種味道只有親身參加才能體會的到，錢來之不易。走出校門融入社會的大舞臺，我們才真正體驗(yàn)到自身學(xué)問的欠缺，力量的有限。任何理論學(xué)問只有與實(shí)踐親密結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價值。行不行，實(shí)踐中看！

同學(xué)實(shí)踐報告篇5

去年開學(xué)前的一個夏日我們一行支教人員頂著灼人的驕陽到達(dá)綦江進(jìn)展社會實(shí)踐，光陰似箭，驕陽照舊，轉(zhuǎn)瞬又到了炎熱酷暑的季節(jié)，我們完成了榮耀而困難的支教任務(wù)?；叵肫鹞疫@一年的支教生活，它在我的工作生涯里寫下了不平凡的一頁，在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下工作，擔(dān)負(fù)的責(zé)任和使命并不比城里輕松，其中的心情襯托著重慶的烈日：熾熱，暖和，煩躁，無奈，在日復(fù)一日的烘烤中，只是化作了一種平淡的心情：人民教師甘如斯。

一、做一名一般的教師

支教對全部教師來說，都是一次磨練，終究它打破了原有的生活規(guī)律，要求教師具備吃苦耐勞的精神。這一年來，我克制的最大的困難是生活上的，離開自己的親人，伴侶單獨(dú)生活在生疏的城市，一切都是生疏的。在支教之前，我已經(jīng)做好了充分的思想預(yù)備，不管遇到多大的困難，我都不后退。

來到支教學(xué)校，我并沒有由于自己是支教教師而對自己放松。為了更好的開展工作，我首先和受援學(xué)校的教師進(jìn)展溝通，相互了解，相互關(guān)心。聽從學(xué)校的工作支配，任勞任怨。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖且话嗉壍恼Z文教學(xué)兼任班主任工作，一周約20課時。其次，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求。做到按時到校，不遲到不早退不曠課，有事先請假，按時按量地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

二、授人以魚不如授人以漁

剛接手這個班級的時候，我深感到任重而道遠(yuǎn)。同學(xué)需要的不僅是學(xué)問的傳授，他們更需要的是開闊的眼界、先進(jìn)的理念和科學(xué)的方法。

我所在的學(xué)校的同學(xué)都是來源于本地農(nóng)村，不少同學(xué)的家長都出去打工了，在家的都是爺爺奶奶，他們對自己的生活還自顧不暇呢，根本沒時間管或根本管不住他們的孫子孫女。同學(xué)的素養(yǎng)參差不齊，過了一段時間我覺察，看法、愛好和學(xué)習(xí)習(xí)慣不好是影響他們學(xué)習(xí)的主要禍根。為此我確定了育人目標(biāo)，關(guān)心轉(zhuǎn)變習(xí)慣，從習(xí)慣入手，轉(zhuǎn)變他們的學(xué)習(xí)衛(wèi)生文明禮貌習(xí)慣。告知他們“習(xí)慣影響終身，看法確定一切”。并以身示范，開展不定期的“找差距”活動。漸漸的關(guān)心孩子們養(yǎng)成一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。班內(nèi)開展形式多樣的比拼活動，激發(fā)了孩子們的主動性。同時輔以家訪，座談，談心，溝通……孩子們不知不覺在潛移默化中轉(zhuǎn)變了！這樣孩子們不僅學(xué)習(xí)看法好了，而且學(xué)習(xí)衛(wèi)生文明習(xí)慣好了，學(xué)習(xí)成果提高了，良好的班風(fēng)也受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的全都確定和表揚(yáng)。

三、讓孩子喜愛學(xué)習(xí)

“這里的同學(xué)不像城里的同學(xué)，他們的家長不管他們的學(xué)習(xí)的，他們從來不到學(xué)校了解孩子的學(xué)習(xí)狀況。”我的一位同事告知我。為了爭取家長的協(xié)作，我逐個進(jìn)展了家訪，了解了同學(xué)在家的表現(xiàn)，溝通同學(xué)在校的學(xué)習(xí)狀況以及進(jìn)步表現(xiàn)等。課上，組織好每一次課堂教學(xué)，活潑課堂氣氛，通過各種方式讓全部的同學(xué)都參加到課堂上來，留意引發(fā)同學(xué)學(xué)語文的愛好，讓他們感受到學(xué)習(xí)語文的樂趣。注意同學(xué)語文根底學(xué)問的培育，培育他們的語文素養(yǎng)，如進(jìn)展朗讀，說話，書法等訓(xùn)練。

在家長的'協(xié)作下，我班一位不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)也轉(zhuǎn)變了錯誤的做法。不僅寫作業(yè)了，還成了作業(yè)寫的快、課堂發(fā)言主動，背書總是名列前茅的好學(xué)者。我呢，就在課堂上屢次表揚(yáng)他，課后常常的鼓舞他，最終到達(dá)有好幾次他的數(shù)學(xué)成果得到總分！看到他的進(jìn)步，我心里也是像吃了蜜一樣的甜。同時也勉勵自己要連續(xù)努力，爭取關(guān)心更多的孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

贈人玫瑰，手有余香——我還主動參與教學(xué)討論和連續(xù)教育，努力提高自己的業(yè)務(wù)力量，和教師們共享我的教育教學(xué)心得，主動承擔(dān)學(xué)校示范課教學(xué)。

假設(shè)說，去年的夏天我還只是對支教生活熱忱的向往，而在今年夏天到來時，些許已感受到了什么，——平淡，是一種至美的境界。信任以后我的人生道路中，我會把支教過程牢記于心，漸漸體會到其中的全部的味道。人生幾何，歲月匆忙，感謝生活讓我有這種經(jīng)受，讓我有了別出心裁的支教感受。

同學(xué)實(shí)踐報告篇6

這次我們是進(jìn)展道路建立前的調(diào)研工作，為了能夠更好的建立道路體系。我們預(yù)備的工具有：全站儀、便攜式計算機(jī)、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀、花桿、塔尺、皮尺、鋼尺、步話機(jī)、望遠(yuǎn)鏡、計算器、繪圖用具等。經(jīng)過幾天的預(yù)備，我們乘車去了，我們找了一家旅館先住下。在旅館休息了半天我們就開頭動身了。

本次實(shí)習(xí)主要分為兩個階段，第一個階段是室外測量，其次個階段是室內(nèi)設(shè)計。室外測量：我們?nèi)サ牡攸c(diǎn)是五常，主要是實(shí)地勘測。室內(nèi)設(shè)計主要使用cad進(jìn)展設(shè)計。

我們雖然學(xué)過測量，也進(jìn)展過實(shí)際操作，但是真的讓我來操作，這下我就有點(diǎn)不行了，簡潔的調(diào)平我都做了很長的時間。測量是一份細(xì)心的工作，一點(diǎn)也不能馬虎，有一點(diǎn)的疏忽，誤差就會很大，我們開頭時測出的數(shù)據(jù)，經(jīng)過他們的檢查我們測出的數(shù)據(jù)都是有問題的，他們看到這樣的狀況，就讓我們來記數(shù)，開著他們嫻熟的操作，心理詢問有種說不出的感受，我們在學(xué)校都干什么了。我們雖然有許多的東西都不懂，但是我們也是很仔細(xì)的和他，他們學(xué)習(xí)，由于他們的操作實(shí)在太嫻熟了，想一次就熟識那是不太可能的。但是我們對于簡潔的放線還是學(xué)明白了?？粗覀兪裁匆膊欢?，負(fù)責(zé)人也很無奈，但是他還是會給我們一些簡潔的活來給我們，例如簡潔的測量高程。我們幾個實(shí)習(xí)的人員都很珍惜這樣的時機(jī)，看著我們也很仔細(xì)，負(fù)責(zé)人也沒有過多的批判我們，但是我們心理詢問明白，對于不好的他們是不會留下來的。也知道自己的水平是什么樣的。只能不讓負(fù)責(zé)人認(rèn)為自己是一個不學(xué)很多就行了。這次測量我們持續(xù)了十天，我們每天都是上午八點(diǎn)動身，大約每天都要測量一上午，下午時我們是進(jìn)展休息和整理所測的數(shù)據(jù)。

這次的實(shí)習(xí)目的是在使我們通過綜合實(shí)習(xí)活動，將課堂上的專業(yè)理論學(xué)問綜合運(yùn)用于工程實(shí)際過程，培育自己理論聯(lián)系實(shí)際力量、分析問題、解決問題力量，組織管理力量、實(shí)際動手力量和操作技能。經(jīng)實(shí)習(xí)后能根本上操作儀器獲得觀測成果并能進(jìn)展數(shù)據(jù)處理，使所學(xué)學(xué)問進(jìn)一步穩(wěn)固和深化。但是我覺得我們以前的動手過于簡潔，只有在實(shí)際工作中才能真正的熟識操作。我覺得我們在動手方面有肯定的欠缺，所以我也盼望學(xué)校能夠清晰的熟悉這一點(diǎn)，能夠在我們實(shí)習(xí)期間能夠多組織一些實(shí)際操作的時機(jī)，只有真正動手才知道自己是否真正的學(xué)會了。

我們所學(xué)的外業(yè)主要有：

〔1〕搜集資料、現(xiàn)場踏勘；〔2〕路線方案的擬定及比選；〔3〕確定路線方案；〔4〕詳細(xì)方案的定測：水準(zhǔn)測量、掌握導(dǎo)線測量、現(xiàn)場定線、中線及平縱橫測量、水文、占地、拆遷調(diào)查、橋涵的擬定與測量；

而我們這次的野外實(shí)習(xí)主要有以下幾個內(nèi)容：

1、gps觀測和數(shù)據(jù)處理。

2、水平掌握網(wǎng)的選點(diǎn)、埋石、觀測及數(shù)據(jù)處理。網(wǎng)形主要采納至少包含兩個環(huán)的三等導(dǎo)線網(wǎng)。

3、沿平面掌握施測二等精細(xì)水準(zhǔn)及水準(zhǔn)數(shù)據(jù)處理。

4、精細(xì)經(jīng)緯儀角度觀測。每組按三等要求觀測兩個水平角和兩個垂直角，主要目的在于了解精細(xì)經(jīng)緯儀使用。

測繪收獲體會：通過實(shí)際的測量實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多實(shí)實(shí)在在的東西，比方對試驗(yàn)儀器的操作更加嫻熟，學(xué)會了地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的力量，同時也拓展了與同學(xué)的交際、合作的力量。一次測量實(shí)習(xí)要完好的做完，單單靠一個人的力氣和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。所以我們需要集體合作，對于一個整體，我們是相互合作的，我們每個人都是整體的一局部，我們每個人的工作都會影響其他人，所以肯定要仔細(xì)的完成自己的工作，你出錯就可能連累你這個整體。當(dāng)然我們對測繪學(xué)問也有了更深一層的熟悉，我也學(xué)會了仔細(xì)不能馬虎，由于你的一個小的失誤可能會造成很大的誤差。我們應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格的根據(jù)測量根本原那么，先掌握測量，后碎部點(diǎn)，由整體到局部，布布檢測。只有仔細(xì)的完成每個步驟才可能把誤差降到最低。我們還學(xué)會了掌握網(wǎng)的設(shè)計與布設(shè)；把握掌握測量外業(yè)角度、距離、高程或基線向量觀測的根本技能；把握用計算機(jī)進(jìn)展測量數(shù)據(jù)處理的原理和方法；把握掌握測量技術(shù)設(shè)計書和技術(shù)總結(jié)書的編寫方法。

室外閱歷教訓(xùn)：展點(diǎn)很重要，展點(diǎn)的好壞確定了測量的速度；試驗(yàn)儀器的整平對試驗(yàn)數(shù)據(jù)的誤差有很大的影響；水準(zhǔn)測量和水平角測量均需檢查閉合差，超過差限肯定要重新測量；繪制格網(wǎng)鉛筆的粗細(xì)要依據(jù)規(guī)定，反復(fù)檢查以減小誤差，網(wǎng)格對地形圖影響很大；小組成員的合作很重要，實(shí)習(xí)小組的氣氛很大程度上影響試驗(yàn)的進(jìn)度。

我們其次階段是上機(jī)實(shí)習(xí)，我覺得對于我來說這方面應(yīng)當(dāng)沒有問題，但是和我的想法有些不同，我以為我的計算機(jī)操作還是過的去的，而且我們曾經(jīng)做過兩次的村鎮(zhèn)設(shè)計，我想對于我來說那是小菜一疊，可是我卻無視了文本的設(shè)計。在以前的設(shè)計中，我做的只是規(guī)劃圖而已，對于文本的詳細(xì)格式我們有仔細(xì)的去學(xué)，所以對于文本的格式我不太清晰，更別提詳細(xì)的怎么寫，當(dāng)主管問我時我真的不知道怎么答復(fù)，由于這是一個整體，只有一個人來做，所以我很犯難。所以他們沒有把任務(wù)交給我，我就只能在一旁關(guān)心他們作些微缺乏道的事情，真的很無聊。

同學(xué)實(shí)踐報告篇7

七月流火，伴著此起彼伏的蟬鳴和萬里無云的明凈藍(lán)天，我度過了人生中第一個布滿著溫馨和關(guān)愛，洋溢著熱忱與愛心的富有意義的暑假?！捌D辛如人生，實(shí)踐長才能”，作為高校生，我們最終要走入社會，融入社會。第一次參與社會實(shí)踐，我明白了高校生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。通過參與這次實(shí)踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想和熟悉。

近一個星期的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓視野，增長才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個寬闊的天地里，我們的人生價值得到了表達(dá)。盼望以后還有這樣的時機(jī)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。

〔一〕黃發(fā)垂髫，怡然自樂

這次社區(qū)效勞中，給我印象最深的就是那群天真爛漫的孩子們。在支教中無時不刻不感覺到他們的劇烈的求知欲和無邪的童真童心。當(dāng)我給他們講訴三國演義故事的時候，他們對書中劉關(guān)張的義薄云天感慨不已，對諸葛亮鞠躬精粹死而后已的忠心仰慕而憧憬，對戰(zhàn)斗的殘忍流露出的深深憐憫；當(dāng)我教育他們讀寫英語時，他們表現(xiàn)出的深厚愛好，踴躍地答復(fù)我提出的每一個問題，強(qiáng)烈的商量臨時教材上面列出的頗有意思話題，主動地朗讀教材里的單詞和課文；當(dāng)我陪伴他們作畫涂鴉的時候，他們的畫里都有蔚藍(lán)的天空，明媚的陽光，一望無際的翠色草地，快樂的伙伴們，時而有的畫里漫天翩躚的彩蝶，又或是恣意翱翔的小鳥，又或是萬紫千紅的百花，完完全全表達(dá)他們對世界和平祖國和諧的深深憧憬和天真無邪的歡樂。

感覺真的很簡潔：快樂、美好、責(zé)任！

快樂的是看到孩子們的笑容，那種沒有任何雜質(zhì)的笑容，那種從心里發(fā)出對我們這樣的小教師們的敬重以及將課外學(xué)問傳授給他們的感謝。美好，由于孩子們的重視而更顯美好，由于我們已經(jīng)走過了的童年卻能再度去體會的美好。責(zé)任，對待這群天真的孩子們，覺得自己要盡力，要耐煩，由于孩子們是祖國的花朵，是祖國的將來，是我們的盼望。

〔二〕我聽我見，我思我感

當(dāng)時本著提高自我、充實(shí)自我、熬煉自我的目的我參與了這次社會實(shí)踐，從前期緊急有序的預(yù)備工作，斗志昂揚(yáng)的走進(jìn)社區(qū)，到收獲勝利的喜悅，這一個星期以來經(jīng)受的事情仿佛放電影一般，一幕幕地在我腦中出現(xiàn)，不盡的汗水，澆灌了勝利的花朵。與社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)從生疏到生疏，我和許多的伙伴們也從不速之客變成了他們中的一員，拖著疲乏的身體從社區(qū)回來，顧不得休息，一回家就忍不住地聊起今日發(fā)生的事情，在嬉笑中洗去了一身的疲乏，我們就是這樣樂此不疲的勞碌著，我們的辛苦別人看得見，但其中的喜悅只有我們自己能享受。我們就是這樣一群人，每天早上6點(diǎn)鐘起床，晚上10點(diǎn)鐘睡覺，經(jīng)常中午也不得休息；我們就是這樣一群人，一手面包，一手豆?jié){，匆忙走出家門開頭一天的征程；我們就是這樣一群人，下午一兩點(diǎn)別人午休避暑的時候，我們才開頭午飯，直到晚上八九點(diǎn)萬家燈火的時候，才想起要吃晚飯了，于是一袋餅干，一杯清水，又投入到了緊急的對明天活動商量中去；我們就是這樣一群人，烈日炎炎下，樂此不疲的工作狂。我們有汗水沒有眼淚，有微笑沒有怨言，有付出沒有計較，由于我們深深知道，如今的辛苦換來的是受用一聲享之不盡的財寶。

同學(xué)實(shí)踐報告篇8

今年冷假我來到了清華同方售后效勞部實(shí)習(xí)，由于家里的電腦消失故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決題目，本身我就對電腦很感愛好，經(jīng)伴侶先容就來到這里實(shí)習(xí)?？梢哉f，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一真誠；

你可以假裝你的面孔你的心，但盡不行以無視真誠的氣力。第一天往效勞部實(shí)習(xí)，心里不行避開的有些迷惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)當(dāng)往怎么做啊，要往干些什么等等！

踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而迷惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，為難的局面馬上得到了緩解，大家多很友善的微笑歡送我的到來。

從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西輕易被我們無視，比方輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對教師同事對伴侶的敬重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。；

僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠，換得了教師的信任。他們把我當(dāng)伴侶也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟教師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，教師并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟教師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機(jī)學(xué)問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導(dǎo)與關(guān)心，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排解，工作原理應(yīng)用等方面比擬感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排解工作。

在這次的工作中，我真正學(xué)到了計算機(jī)教科書上所沒有的學(xué)問，擁有了實(shí)踐閱歷，這才真正表達(dá)了學(xué)問的真正價值，學(xué)以致用。

第三***與耐煩***與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最秀麗的火花。

在中心時，教師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，***與耐煩必