營(yíng)銷經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)營(yíng)銷經(jīng)?理個(gè)人?工作總?結(jié)一?、營(yíng)銷?觀念的?問(wèn)題?1、要?找尋合?適自身?的經(jīng)銷?商（?1）找?經(jīng)銷商?其實(shí)就?象一找?對(duì)象，?你需要?找到合?適的、?有共同?目標(biāo)和?共同理?想的，?這樣可?以共同?發(fā)展，?組合起?來(lái)的“?家庭”?才有希?望；?（2）?強(qiáng)扭的?瓜不甜?。2?、銷售?服務(wù)的?重點(diǎn)是?經(jīng)銷商?還是終?端？?（1）?產(chǎn)品品?牌不是?強(qiáng)勢(shì)品?牌，對(duì)?終端來(lái)?說(shuō)還缺?乏必要?的吸引?力；?（2）?產(chǎn)品價(jià)?格也不?便宜，?而且同?類產(chǎn)品?存在很?多品牌?的替代?品，終?端接受?起來(lái)也?就慢；?（3?）就目?前的人?力、財(cái)?力、工?作總結(jié)?網(wǎng)物力?而言，?還無(wú)法?滿足我?們涉及?到所有?“銷售?面”的?要求，?只能通?過(guò)“點(diǎn)?”輻射?到“面?”；?（4）?現(xiàn)在的?管理架?構(gòu)和管?理流程?也是一?個(gè)制約?因素；?（5?）而經(jīng)?銷商都?比較成?熟，熟?悉自己?覆蓋的?市場(chǎng)，?有他們?自己比?較成熟?的網(wǎng)絡(luò)?和市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)經(jīng)?驗(yàn)，可?以通過(guò)?他們自?己的方?式和網(wǎng)?絡(luò)將我?們的產(chǎn)?品覆蓋?到市場(chǎng)?，讓產(chǎn)?品在市?場(chǎng)先適?應(yīng)，然?后在市?場(chǎng)產(chǎn)生?影響，?拉動(dòng)終?端；?（6）?終端的?產(chǎn)品需?求往往?不是單?一的一?個(gè)或者?是幾個(gè)?產(chǎn)品，?而是綜?合性的?，是一?個(gè)產(chǎn)品?需求組?合，而?經(jīng)銷商?們具備?產(chǎn)品組?合的能?力和優(yōu)?勢(shì)，可?以將不?同公司?的不同?產(chǎn)品有?效地搭?配組合?起來(lái)；?（7?）所以?我們目?前的重?點(diǎn)是服?務(wù)好經(jīng)?銷商，?而不是?把大量?的精力?放在終?端服務(wù)?上；終?端存在?的問(wèn)題?目前只?能通過(guò)?適當(dāng)?shù)?市場(chǎng)監(jiān)?督及時(shí)?發(fā)現(xiàn)，?并及時(shí)?與經(jīng)銷?商進(jìn)行?溝通解?決；?（8）?擔(dān)負(fù)和?影響公?司銷售?業(yè)績(jī)的?是我們?的各個(gè)?特約經(jīng)?銷商。?只有這?些經(jīng)銷?商可以?有既得?的利益?和滿意?的市場(chǎng)?服務(wù)，?才能夠?產(chǎn)生動(dòng)?力并愿?意主動(dòng)?去通過(guò)?自身的?網(wǎng)絡(luò)來(lái)?推動(dòng)產(chǎn)?品的銷?售，才?能夠?qū)?銷售額?的產(chǎn)生?影響力?和拉動(dòng)?力。?3、不?能固守?經(jīng)驗(yàn)一?成不變?（1?）以前?的銷售?經(jīng)驗(yàn)當(dāng)?然值得?借鑒，?我們也?應(yīng)該珍?惜，并?及時(shí)地?參考這?些成功?或者是?失敗的?經(jīng)驗(yàn)；?但是不?能總是?固守以?前的經(jīng)?驗(yàn)不變?、不放?，我們?現(xiàn)在很?多銷售?教訓(xùn)也?是以前?的經(jīng)驗(yàn)?造成的?（掌聲?）；?（2）?以前的?成功經(jīng)?驗(yàn)可能?也是今?后的失?敗根源?。二?、是銷?售控制?的問(wèn)題?1、?經(jīng)銷商?的通路?銷售操?作方法?從目?前而言?，我們?比較切?實(shí)可行?方式，?就是可?給予經(jīng)?銷商在?各種通?路操作?的意見(jiàn)?和建議?，給經(jīng)?銷商參?考，至?于是不?是一定?需要經(jīng)?銷商按?照我們?的建議?來(lái)做，?就值得?我們好?好商榷?和考量?。因?yàn)?在區(qū)域?市場(chǎng)運(yùn)?作前我?們和經(jīng)?銷商之?間已經(jīng)?有了限?制性的?條款對(duì)?銷售進(jìn)?行限制?，而只?要經(jīng)銷?商不跨?越這些?限制性?條款運(yùn)?做就應(yīng)?該給予?支持。?這其?實(shí)就象?是兩組?成家庭?一樣。?首先當(dāng)?然是兩?你情我?愿的，?成家后?共同向?往的是?美滿、?舒適的?生活（?笑聲）?。但應(yīng)?該清楚?，你不?能總是?要求你?的另一?半完全?按照你?的想法?和思路?去生活?、工作?，畢竟?他/她?有他/?她不同?的生活?、工作?經(jīng)歷，?有他/?她對(duì)生?活、工?作不同?的看法?和理解?，有他?/她不?同的生?活、工?作圈子?，有他?/她不?同的生?活、工?作方式?，有他?/她不?同的身?處環(huán)境?（笑聲?、掌聲?）。?所以就?不能強(qiáng)?求二人?的生活?、工作?方式完?全一致?，只能?是求同?存異。?你可以?經(jīng)常和?他/她?溝通，?談?wù)勀?對(duì)他/?她的某?些事情?、某些?做法的?看法和?想法，?給他/?她一些?意見(jiàn)和?建議。?既然是?共同生?活在一?起，他?/她肯?定會(huì)誠(chéng)?心聽(tīng)取?你的意?見(jiàn)和建?議，然?后提出?他/她?工作總?結(jié)網(wǎng)自?己的想?法和看?法?；?許你的?意見(jiàn)和?建議值?得參考?，他/?她會(huì)立?即聽(tīng)取?和采用?；或許?你的意?見(jiàn)和建?議是片?面的，?通過(guò)溝?通，你?會(huì)明白?和領(lǐng)悟?他/她?這樣做?的出發(fā)?點(diǎn)