商場店長年終總結

第3頁共3頁商場店?長年終?總結?經(jīng)過前?一段時?間的工?作和大?干__?__天?的拼搏?，我們?預計完?成全年?銷售毛?利平均?計劃的?___?_%，?實際完?成了_?___?%，有?近__?__%?的銷售?小組都?已超額?完成。?排名前?三位的?部門是?：生鮮?部完成?了__?__%?，食品?部__?__%?，百貨?部__?__%?。_?___?年兩節(jié)?銷售額?計劃的?完成，?這樣的?業(yè)績凝?聚著全?體干部?員工的?智慧和?心血，?在此，?我謹代?表__?__百?貨向大?家表示?衷心的?感謝和?崇高的?敬禮!?下面就?簡要總?結一下?___?_年度?兩節(jié)銷?售的主?要工作?（一?）抓好?營銷策?劃工作?,求新?求變。?由于_?___?零售市?場形勢?的變化?，__?__年?我們_?___?百貨也?在營銷?策劃、?促銷活?動上下?了功夫?，目的?是抓住?元旦、?春節(jié)兩?大節(jié)日?的銷售?，我們?推出了?一系列?的促銷?活動：?會員積?分兌換?獎品、?抓獎、?買贈、?打折、?特價、?平安夜?送平安?果、幸?運大轉?輪、大?型文藝?會演、?春節(jié)送?對聯(lián)、?送福字?、送紅?包、元?宵燈會?一條街?銷售、?情人節(jié)?投許愿?石羸現(xiàn)?金卡、?送玫瑰?、裝飾?巧克力?一條街?等等，?這些活?動都為?商場的?聚集人?氣，擴?大影響?，促進?銷售，?起到了?一定的?拉動作?用。因?為我們?在促銷?策劃上?面沒有?什么經(jīng)?驗，但?經(jīng)過張?經(jīng)理和?同事們?的努力?，我們?的促銷?活動還?是取得?了一定?的效果?，我們?相信我?們的促?銷活動?會越來?越多，?越來越?好的。?良好的?開端便?是成功?的一半?。節(jié)日?旺季過?后，把?工作的?重點從?旺季保?供應轉?移到淡?季促銷?售上來?。堅持?“有節(jié)?借節(jié)，?無節(jié)造?節(jié)”，?特別是?做好“?無節(jié)造?節(jié)”的?文章。?爭取廠?商支持?，整合?各類營?銷資源?，統(tǒng)一?策劃營?銷方案?，統(tǒng)分?結合地?把握好?營銷活?動推出?的時間?、形式?、規(guī)模?和力度?，放大?營銷資?源的促?銷功能?。（?二）抓?好商品?的結構?調整、?庫存管?理，爭?取廠商?的政策?支持，?適應市?場消費?需求。?由于經(jīng)?濟形勢?的變化?，銷售?市場競?爭格局?的變化?，今年?的商品?的結構?、庫存?是很難?把握的?，隨著?兩節(jié)銷?售旺季?的到來?，各部?門經(jīng)理?始終把?商品結?構調整?、組織?適銷對?路商品?，庫存?管理最?優(yōu)化作?為一項?重要工?作來抓?落實。?各部門?經(jīng)理主?動對兩?節(jié)銷售?形勢進?行了分?析，對?商品的?結構、?庫存進?行了更?加詳細?的分析?，按照?優(yōu)勝劣?汰的原?則，抓?好商品?結構的?調整、?抓好庫?存管理?。1?、生鮮?部：部?經(jīng)理與?各組組?長開會?交談，?研究要?貨方案?，最終?的要貨?量基本?上是準?確的。?為了吸?引的顧?客，部?經(jīng)理與?供貨商?勤溝通?，基本?做到了?進價最?低、售?價低于?興隆的?進銷策?略。另?外還補?充了不?少新產?品，例?如糕點?組的北?京特產?糕點、?糯米糍?;干果?組的紅?泥花生?，低價?位的冰?糖、葡?萄干;?香腸組?的十元?一只的?溝幫子?熏雞、?錦江香?腸等等?，都提?高了銷?售。?2、食?品部：?根據(jù)今?年的實?際情況?，調整?了上貨?量，啤?酒、中?低檔白?酒、禮?包系列?按去年?的__?__%?;茅臺?、五糧?液、劍?南春等?高檔酒?按去年?的__?__%?;食用?油隨進?隨買、?調料飲?料寧多?毋少。?兩節(jié)過?后，看?這個比?例是正?確的。?為豐富?商品品?種，提?高競爭?力，又?新進了?黃金酒?、進口?品客薯?片、好?友趣系?列薯片?，吊爐?花生、?6g南?方黑芝?麻糊、?砂糖系?列、嬰?兒顆粒?面等等?。3?、百貨?部：部?經(jīng)理與?各個小?組分析?現(xiàn)有的?庫存情?況，經(jīng)?營情況?，準確?要貨，?保證了?節(jié)后庫?存商品?，無大?量積壓?、無斷?檔現(xiàn)象?。根據(jù)?民俗，?中國人?在春節(jié)?有更換?生活日?用品的?習慣，?百貨部?將日用?碗的種?類達到?了__?__多?個品種?，筷子?達到了?___?_多種?，菜板?規(guī)格_?___?多種，?不銹鋼?、塑料?盆__?__多?種，使?銷售得?到平穩(wěn)?上升。?4、?針紡部?：與廠?家溝通?，爭取?了一些?特價商?品：床?上用品?組的“?108?”元特?價雙人?被，銷?售了近?3條，?并帶動?了其它?商品的?銷售。?5、?鞋部：?加強與?各個聯(lián)?銷商、?供應商?的協(xié)調?，爭取?的優(yōu)惠?政策和?促銷資?源。例?如童鞋?組新組?裝了一?套貨柜?，改變?了形象?，增加?了銷量?，平均?完成計?劃的_?___?%。?6、服?裝部：?因原材?料價格?上升，?商品價?格偏高?，購買?力下降?，整個?服裝行?業(yè)都顯?得冷清?，各廠?家銷售?都較去?年直線?下降，?部經(jīng)